柔依規(guī)范銷售管理

北京達(dá)因藥業(yè)股份第一部分銷售管理及工作流程銷售助理銷售助理銷售監(jiān)察銷售統(tǒng)計(jì)分公司辦事處廣告審計(jì)廣告文案廣告制作廣告執(zhí)行外務(wù)服務(wù)內(nèi)務(wù)服務(wù)人力資源總辦會(huì)計(jì)出納倉儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)中心網(wǎng)絡(luò)維護(hù)產(chǎn)品咨詢營(yíng)養(yǎng)專家貨物調(diào)撥銷售中心廣告中心行政部財(cái)務(wù)中心客戶服務(wù)中心營(yíng)銷總裁董事會(huì)培訓(xùn)中心夠一、旱銷售貪中心夸內(nèi)部皺工作敗流程插：營(yíng)銷總裁營(yíng)銷總裁銷售部銷售助理銷售總經(jīng)理腰1．終日常牲工作猜安排終程序瞞：賤銷售賄中心男由銷拿售總難經(jīng)理另負(fù)責(zé)快，并周負(fù)責(zé)頁日常耕工作狼的安垂排與肯考核儲(chǔ)，為聰了便烘于管緊理和揀考核后，公萄司所及有對(duì)烤銷售墓中心鹽下達(dá)帽的工反作指枯令、多文件桌、傳熊真等斧均通粘過銷案售助咬理登休記后趁再愈及時(shí)尸轉(zhuǎn)給休各執(zhí)擋行人溝，由域執(zhí)行穗人進(jìn)括行工妄作任穗務(wù)的租分解漸。銷堵售總沙經(jīng)理宰可直肆接將普工作對(duì)下達(dá)江給執(zhí)旁行人偵，但死事后涼必需渴送交總銷售挨助理本備案老統(tǒng)計(jì)巾。（篩如無昆特殊僵情況統(tǒng)，其脂它任竭何部伶門或傘上級(jí)壤經(jīng)理銳在未收經(jīng)銷宋售總極經(jīng)理略同意挑均不蜂可直戴接向寄銷售課中心打員工周下達(dá)姥工作叉指令擠，但偏可以底直接魯檢查飲銷售撥中心封各項(xiàng)樂工作蜂完成療情況預(yù)。）所有工作指令所有工作指令銷售助理銷售總經(jīng)理執(zhí)行人執(zhí)行人著2．偶日常覽工作仗匯報(bào)茫程序匙：盯存在宜問題慨及時(shí)言解決頓，處誼理不畫了及株時(shí)上犧報(bào)。燈多請(qǐng)撈示，沈勤匯須報(bào)！卡銷售來中心勁人員份可直帳接向拘銷售沖總經(jīng)牧理匯季報(bào)工愁作，形特殊短情況焦可直訓(xùn)接向社營(yíng)銷在總裁述匯報(bào)傍。亦1）蘋．汽工作乞匯報(bào)婦：所酷有工俯作匯罵報(bào)均撇以書澇面形澡式，傳所有鹽書面同報(bào)告硬、請(qǐng)上示、運(yùn)申請(qǐng)憤、總智結(jié)、夢(mèng)方案償?shù)龋罹ū孢^銷開售助問理登植記后剃及時(shí)括轉(zhuǎn)給墨銷售蜂總經(jīng)登理。工作匯報(bào)工作匯報(bào)銷售助理銷售總經(jīng)理糧2）僅．坑銷售述助理性工作船匯報(bào)劇：所粥有轉(zhuǎn)鉛交給述銷售昌總經(jīng)筍理的煩文件康、通名知、真報(bào)告敵、資禽料、虹口信糊、傳陣真、令田等均章要登尸記后面及時(shí)攏轉(zhuǎn)給摩銷售潔總經(jīng)繪理，字可當(dāng)鉤面或義書面愧形式叨（如召在異非地可銳通過憑忘）直津接向臂銷售婦總經(jīng)國(guó)理匯帖報(bào)。銷售助理銷售助理銷售總經(jīng)理嫌3）楊．民審批鈔、請(qǐng)筋示、憑申請(qǐng)深等報(bào)戴告的法審批耽與跟蓬蹤：促所有躬需要冠批復(fù)頭的報(bào)蕩告，師銷售獻(xiàn)助理釀必須立及時(shí)勾記錄俊并跟擊蹤，獵所有茫請(qǐng)示棋及審堪批通在常在境當(dāng)日告給予備回復(fù)罰，無術(shù)特殊乳原因防不得升超過餅3個(gè)難工作烏日。顧銷售啟助理教應(yīng)及橡時(shí)跟魂蹤和厭提示廢銷售字總經(jīng)齒理或演其它趨部門孫關(guān)系眉人，鑄如因趕沒跟掌蹤提它示而條超過途3個(gè)伙工作碑日沒懂有答化復(fù)者諒，則明屬銷線售助蹦理工塑作失等誤。請(qǐng)示、申請(qǐng)請(qǐng)示、申請(qǐng)銷售助理跟蹤銷售總經(jīng)理擺二．譜經(jīng)銷伐商事坦務(wù)處儉理程瀉序：經(jīng)銷商經(jīng)銷商辦事處或區(qū)域經(jīng)理銷售管理銷售總經(jīng)理營(yíng)銷總裁惑1．單經(jīng)銷慧商日油常事格務(wù)處鎖理：梅1）脊．厘經(jīng)銷林商要鐘貨、軋匯款辱燥、統(tǒng)攝計(jì)報(bào)瞎表、椒貨物凝接收撓及傳那真接詳收等算業(yè)務(wù)瓜情況歐，為營(yíng)了及僚時(shí)和燒準(zhǔn)確崗送達(dá)靈，應(yīng)勿以書醋面形般式直襲接與姨銷售虎管理踩聯(lián)系輝，再查由銷姥售管壩理根墨據(jù)其詞不同黨內(nèi)容如進(jìn)行雀分送眠或分哨流處剖理。致經(jīng)銷尊商也倒可通膛過當(dāng)顏地辦兔事處膚或主魄管區(qū)登域經(jīng)筑理與艙銷售捏管理緒聯(lián)系浴，也端可直勸接與派銷售宅總經(jīng)娘理聯(lián)諷系與逢溝通挪。經(jīng)銷商經(jīng)銷商辦事處、區(qū)域經(jīng)理經(jīng)銷商經(jīng)銷商銷售總經(jīng)理插2）饅．績(jī)經(jīng)銷暫商在蒼經(jīng)營(yíng)協(xié)方面眾、市暮場(chǎng)保嚼護(hù)等胞方面刷問題走通常顏與當(dāng)務(wù)地辦盾事處配或區(qū)到域經(jīng)戲理直垃接聯(lián)類系各碧溝通匯，計(jì)盈劃方賓案及樣執(zhí)行傾實(shí)施成情況徐向銷僻售公岸司匯漢報(bào)文溉件送陷轉(zhuǎn)銷都售管揉理，斑由銷路售管屑理進(jìn)討行分國(guó)流。群如有娛特殊翻情況碼經(jīng)銷澆商可捕直接廣向銷事售總蘿經(jīng)理道或營(yíng)挽銷總騰裁書王面形會(huì)式反飛映情扁況。經(jīng)銷商經(jīng)銷商當(dāng)?shù)剞k事處、區(qū)域經(jīng)理經(jīng)銷商銷售總經(jīng)理經(jīng)銷商營(yíng)銷總裁碰2．走公司逼對(duì)經(jīng)關(guān)銷商種的聯(lián)括絡(luò)：渡1）樂．誼公司眨所有皆給經(jīng)拘銷商務(wù)的傳暫真、歲通知訓(xùn)及溝假通發(fā)娃貨情材況、捏到款塑情況珍、貨得物發(fā)匠運(yùn)情怪況均畢必須切出具牽部門茄經(jīng)理航以上溜傳送噴簽發(fā)昏證明巾，或胡由總月辦統(tǒng)敗一簽致發(fā)的怖文件柿，然鉆后由娛銷售伯管理泛與經(jīng)擁銷商謹(jǐn)聯(lián)系屯。（爬其它款任何微人不逼得擅輸自給懶經(jīng)銷享商傳歡送資撲料）經(jīng)銷商經(jīng)銷商父2）盞．輔公司魯對(duì)經(jīng)譽(yù)銷商灶問題塊解決刮結(jié)果魔及批臟準(zhǔn)的醫(yī)廣告瞎、推姓廣方撥案等巧報(bào)告嫁，由請(qǐng)銷售滿管理秀轉(zhuǎn)給盟當(dāng)?shù)啬晦k事花處或貝區(qū)域葬經(jīng)理脾，閱泰后或忙登記拜后及腥時(shí)轉(zhuǎn)壟給經(jīng)即銷商架?；蛉瓮瑫r(shí)潮轉(zhuǎn)讓江給當(dāng)丈地辦異事處秤（區(qū)傍域經(jīng)騙理）講及經(jīng)揪銷商日。當(dāng)?shù)剞k事處（區(qū)域經(jīng)理）當(dāng)?shù)剞k事處（區(qū)域經(jīng)理）經(jīng)銷商藍(lán)3）漫．沒經(jīng)銷增商的愿經(jīng)營(yíng)殊狀況規(guī)及其摧它有鍋關(guān)事蛛項(xiàng)，擔(dān)公司粥銷售嫁總經(jīng)冷理及溫營(yíng)銷戒總裁拾可直瑞接與孩經(jīng)銷繪商聯(lián)橋系。銷售總經(jīng)理銷售總經(jīng)理經(jīng)銷商營(yíng)銷總裁經(jīng)銷商音三、轉(zhuǎn)經(jīng)銷冤商貨擔(dān)物調(diào)紀(jì)撥程舉序：霸1．宴進(jìn)貨灘規(guī)定徹：疏1）噸經(jīng)銷迫商必栽須?？爻?句5天妄的合極理庫昆存，爪辦事江處或脆區(qū)域治經(jīng)理跨幫助避計(jì)算蘿經(jīng)銷嫁商合查理庫軍存，糞并督酷促經(jīng)記銷商姿進(jìn)貨公，如杜發(fā)生戚斷貨拋現(xiàn)象公將追睜究執(zhí)紐行人迎及經(jīng)充銷商背的責(zé)卡任。請(qǐng)2）圾按合絹同要擾求經(jīng)昂銷商示每月傳有不愉少于閘一次印的訂叉貨。稍每次晚訂貨翅不低猜于乙睬方全微年度寸計(jì)劃準(zhǔn)提貨般量的苗5％時(shí)。脅3）羊經(jīng)銷施商提病貨時(shí)救需要馳向甲倘方傳榨真書竄面訂贊貨單蠶（訂泥貨單故還應(yīng)吳加蓋礎(chǔ)乙方畫公章盒），渣同混時(shí)將邁訂貨僅單貨挨款的賊30巾%訂衫金匯今入公法司指膠定的適銀行恥帳戶盤，接栽到經(jīng)向銷商扶的訂躬單及漏訂金礦后安湖排發(fā)伸貨日藝期，佩并通嗽知經(jīng)禽銷商同所訂民貨物喂的具譽(yù)體發(fā)艇貨時(shí)珠間，保在貨能物前住7日島內(nèi)經(jīng)剝銷商案應(yīng)將丸剩余執(zhí)的7感0%削貨款蹤匯入桿我方顫帳戶割。太4）斃我方蠻收到漲經(jīng)銷茅商所拿訂貨良物的升全款槳后3唇日內(nèi)宇發(fā)貨居。產(chǎn)炭如經(jīng)落銷商輪中途如取消丸訂貨哲，或族剩余液貨款工在計(jì)謀劃發(fā)敢貨日徑期后轉(zhuǎn)3日土內(nèi)仍必未到限達(dá)我應(yīng)的方束帳戶蜂，則曠視為宣經(jīng)銷頭商違受約，勤我方寶有權(quán)辣扣除上其在冊(cè)該貨惱物訂懸單時(shí)敘的訂茫金。做5）變我方跨負(fù)責(zé)潔將經(jīng)浮銷商賢所訂組貨貨譜物發(fā)啟往其意合同抓指定響收貨仿城市云，并濟(jì)負(fù)責(zé)標(biāo)所發(fā)當(dāng)生的瑞長(zhǎng)途月運(yùn)輸死費(fèi)、掠運(yùn)輸棋保險(xiǎn)惕費(fèi)等惱費(fèi)用攏。經(jīng)裕銷商屈負(fù)責(zé)嘆產(chǎn)品乘的檢廊驗(yàn)與灘驗(yàn)收希，如俘產(chǎn)品析或包鋸裝因廉運(yùn)輸衣而造索成損艘壞，吩應(yīng)即帥時(shí)與條承運(yùn)翁方人濟(jì)員確師認(rèn)上縱述損舉壞的脖書面件報(bào)告院，同菌時(shí)將調(diào)書面罵報(bào)告有步至甲晌方，溝以便戶向保絲險(xiǎn)公倡司辦恩理索脈賠。貢如品蜻到達(dá)組后，咐3敞日內(nèi)常未向驚我方梳發(fā)出川任何灣通知瘋，則爛視同肚產(chǎn)品算完好受無損氣，經(jīng)頓銷商春已接研收。蜜2．踏經(jīng)銷款商貨址物調(diào)逢撥程塞序：經(jīng)銷商經(jīng)銷商銀行帳戶財(cái)務(wù)中心貨物調(diào)撥簽字儲(chǔ)運(yùn)中心填寫訂貨單腰經(jīng)銷欠商填紀(jì)寫《者訂貨貿(mào)單》爽簽字拳蓋章酸后傳血真給青達(dá)因覆藥業(yè)塑公司經(jīng)銷售炸管理啄，同成時(shí)將數(shù)所訂壇貨款禿的3犬0％垂訂金春或貨鋤物全棋款匯姑入公滴司銀弄行帳狹戶，材匯款衫單據(jù)猶哀給銷蛋售管血理。秘銷售館管理藍(lán)根據(jù)貝經(jīng)銷豈商訂生貨單室及匯剛款傳矩真填旺寫《揮發(fā)貨司計(jì)劃透單》卸交財(cái)耍務(wù)中停心注歪意查饒收簽池字（另如經(jīng)溫銷商很付該葵批貨末的全暢款，請(qǐng)則直惑接填湯寫《術(shù)發(fā)貨流通知冤單》挎，按山下例勿《發(fā)飛貨通旬知單墓》的昂程序鴿進(jìn)行括，注召意通戲知經(jīng)寨銷商哥發(fā)貨粥的日棉期）哨，以翻便做救發(fā)貨際計(jì)劃布。難單位冶名稱瞎：卸北京斤達(dá)因盯藥業(yè)剝股份披有限諒公司饒開棵戶憶行：誘銀行襪帳號(hào)掉：邪匯入慢地點(diǎn)道：勝樓（傳驢真）針：蹤養(yǎng)蒙貓叫云售：填寫《發(fā)貨計(jì)劃單》填寫《發(fā)貨計(jì)劃單》將訂金的銀行匯款憑證至將所訂貨額30％的訂金匯入填寫經(jīng)銷商寧夏達(dá)因銀行帳戶財(cái)務(wù)中心訂貨單家財(cái)務(wù)哄中心玉將經(jīng)掠銷商項(xiàng)到款杏情況婚填寫粘《發(fā)館貨計(jì)仔劃單蠅》的搏訂金離到帳館情況莊后簽當(dāng)字蓋字章交階轉(zhuǎn)銷粉售中薄心的愧銷售猶管理可，由沙銷售劈管理圍登記策后轉(zhuǎn)另交貨勉物調(diào)暫撥。付貨物挽調(diào)撥吩人員握持《儀發(fā)貨壯計(jì)劃裂單》悶安排曲計(jì)劃輕發(fā)貨滴日期鋪，并木將《炭發(fā)貨問計(jì)劃捉單》碗傳給厭儲(chǔ)運(yùn)夸中心永做備趁貨準(zhǔn)幸備，址同時(shí)蛋將《足發(fā)貨慣計(jì)劃燒單》摸回聯(lián)懂通知校銷售襲管理票該批扁貨物彈計(jì)劃熱發(fā)出討的日降期。財(cái)務(wù)中心財(cái)務(wù)中心貨物調(diào)撥儲(chǔ)運(yùn)中心《發(fā)貨計(jì)劃單》敵銷售緊管理殼人員燦將《銷發(fā)貨獲計(jì)劃招單》博巴給經(jīng)嚼銷商浩，要府求經(jīng)存銷商忠將該魔單剩瓶余的乎貨款撤付清御在發(fā)顏貨期摩的前宿3日怖必須煎到帳蚊，否臭則視擔(dān)經(jīng)銷勿商違曉約，籃不予醫(yī)發(fā)貨癥并扣勝其訂眨金。《發(fā)貨計(jì)劃單》傳給《發(fā)貨計(jì)劃單》傳給經(jīng)銷商萍經(jīng)銷環(huán)商打合款，派并將爆匯款葉憑證揀傳給航銷售早管理圣，銷趣售管督理填市寫《錯(cuò)發(fā)貨蹈通知稅單》追交財(cái)晃務(wù)中貞心。答財(cái)務(wù)陶中心抹收到傅此款族后在銜其《尊發(fā)貨遭通知來單》擦的財(cái)遼務(wù)收枕款情局況處冒簽字誠(chéng)蓋章破再轉(zhuǎn)牲給銷澤售管紫理前攪往銷雕售總繼經(jīng)理不、總吼經(jīng)理飛等處怖辦理芝簽字冠手續(xù)找，最稿后交川貨物砌調(diào)撥購。到帳后《發(fā)貨通到帳后《發(fā)貨通知單》簽字轉(zhuǎn)給打余款給填寫《發(fā)貨通知單》轉(zhuǎn)給執(zhí)《發(fā)貨通知單》找主管簽字后轉(zhuǎn)給經(jīng)銷商財(cái)務(wù)中心貨物調(diào)撥尚貨物竭調(diào)撥戲人員通將《沫發(fā)貨銀通知評(píng)單》偏簽字專后轉(zhuǎn)虎給儲(chǔ)廳運(yùn)中縱心給圾予發(fā)鋪貨。貨物調(diào)撥貨物調(diào)撥儲(chǔ)運(yùn)中心澡儲(chǔ)運(yùn)毯中心匪按《曠發(fā)貨釋通知助單》胡要求狂填《運(yùn)調(diào)撥摔單》腸（或?！冻龉蓭靻涡！罚┮鄄⒎执_別通豈知財(cái)都務(wù)中道心、蘿貨物碌調(diào)撥徒及經(jīng)鬼銷商振，貨興物調(diào)滑撥人惰員通裳知銷固售管糊理貨志物已果辦理啊出庫表，銷嶄售管律理通鴨知經(jīng)懷銷商旬注意憤接收樓。按<發(fā)貨通知單>辦理出庫按<發(fā)貨通知單>辦理出庫55％%儲(chǔ)運(yùn)中心經(jīng)銷商財(cái)務(wù)中心貨物調(diào)撥夾財(cái)務(wù)魄中心場(chǎng)根據(jù)還《調(diào)稅撥單夾》的黨貨物上數(shù)量旬、金罰額開縱據(jù)發(fā)襲票寄它給經(jīng)赤銷商蜂(或棟根據(jù)蛙經(jīng)銷諸商要貪求開帽據(jù)發(fā)瞎票時(shí)疫開據(jù)卸)。財(cái)務(wù)中心財(cái)務(wù)中心經(jīng)銷商種經(jīng)銷鑒商根命據(jù)《驕調(diào)撥搖單》起進(jìn)行逮簽字寫、驗(yàn)塊收貨醫(yī)物，棄并由逼運(yùn)輸漠人（扯單位血）簽串字確脈認(rèn)，樸回執(zhí)牽交運(yùn)圾輸人塔，同揪時(shí)經(jīng)照銷商肌將確爬認(rèn)憑剖證轉(zhuǎn)菊給銷虧售管熊理，丸銷售較管理殃核對(duì)嘆后完隨成本綱單工只作。漢四、刪區(qū)域碑經(jīng)理禁職責(zé)茄：(挨辦事拿處)易米尿接藍(lán)受公印司委酸派，微全權(quán)話負(fù)責(zé)躁管轄擱區(qū)域掘的銷侍售工痛作，再嚴(yán)守士公司討商業(yè)調(diào)秘密巾。畝貫徹下和實(shí)殖施公傍司對(duì)惠經(jīng)銷考商的曠有關(guān)滋政策硬。克協(xié)助壽解決以經(jīng)銷贈(zèng)商經(jīng)競(jìng)營(yíng)過余程中厭存在祖的問邁題。墓協(xié)助喊經(jīng)銷扔商建庸立和府發(fā)展討分銷冷網(wǎng)絡(luò)堵。吸負(fù)責(zé)畝對(duì)銷趨售、郊推廣飄人員秒的培貞訓(xùn)。擾協(xié)助溝經(jīng)銷鍵商建簽立、墓健全珍服務(wù)歸體系待。躲協(xié)助墓經(jīng)銷摔商進(jìn)聯(lián)行廣獵告宣資傳及塵銷售杠促動(dòng)屋工作芒。莊實(shí)施市對(duì)經(jīng)狗銷商吧終端謹(jǐn)建設(shè)俱的考翁核。谷及時(shí)使收集罪市場(chǎng)鳳信息訴，做預(yù)好工籮作總勢(shì)結(jié)。拍五、她工作恰總結(jié)耗及報(bào)維告要避求燙周工盟作總墓結(jié)在誼每周滅五下暮午1造5：影00給前報(bào)捷送銷枝售總控經(jīng)理崗（銷里售助悟理）邪，月胖工作瓜總結(jié)耽在每販月2權(quán)0日傳上午舞10盾：0粥0前凝報(bào)送功銷售飾總經(jīng)頃理。全吼監(jiān)報(bào)襖告要狂求：溉數(shù)字花準(zhǔn)確序，文匪字正悄確，憑目的擾明確毅。杏●佳區(qū)域囑經(jīng)理袋工作紋總結(jié)喊：跟1、勉周工蓋作總氧結(jié)：狗周進(jìn)嬸銷存庭總結(jié)紅；塞合理網(wǎng)庫存棋；年本周份銷售侮促動(dòng)烏工作畜匯報(bào)色；鵲下周賽工作經(jīng)計(jì)劃纖。艱自我商工作此評(píng)價(jià)糖及工沾作建組議；陽2、即月總伍結(jié)報(bào)變告：皂月進(jìn)途銷存即總結(jié)臺(tái)；鋒本月劃銷售肌促動(dòng)林工作相報(bào)告歌；垂競(jìng)品授調(diào)查指與分躲析；伏本月高內(nèi)對(duì)課問題好解決霉的辦和法；憑下月艱工作差計(jì)劃蝕；殃市場(chǎng)章保護(hù)炸方面直問題劉；硬經(jīng)銷暴商的哈終端極考核購情況丘；勞3、椅季度搜、半秧年度得最后霞一個(gè)懂月的有工作補(bǔ)報(bào)告瓦，還傍必須睜針對(duì)惡本季廚度、飛半年跪度叫吼霧的套銷售堆工作畢進(jìn)行聞總結(jié)領(lǐng)。趙●勻銷售睜助理緊工作魄總結(jié)橋：訴周工嚴(yán)作總咽結(jié)：畫本周饅完成叨的各性項(xiàng)工精作內(nèi)香容及蓮所存豬在的箭問題潤(rùn)；唯2疲）周藍(lán)、月堆、季艘、半蔑年、造年銷農(nóng)售報(bào)淺表；奉3）蘿銷售里中心擇人員投在周欺、月躁上報(bào)輛的工搭作總巾結(jié)、盡報(bào)告狂匯總雨表；破4）效銷售傅中心隙人員況月工少作考蹦核表云；查5）倡月工撕作總幅結(jié)：論與各井部門皺（包廣括其餐它職醬能部粥門）埋之間嶺的協(xié)羽調(diào)情蛛況，賊問題擦解決網(wǎng)情況扛，自遷我工付作評(píng)崇價(jià)及眾工作賤建議貪；錘六、傾例會(huì)合制度白：愿（一貫）周曾例會(huì)古：每宮周一式上午霸9：幣00游開會(huì)控。傻參會(huì)鳳人員忍：銷樣售中綢心所元有人鋒員；洽會(huì)議炎內(nèi)容物：漢上周絹工作紫總結(jié)煙；摩2）爬本周勿工作堵安排幫及計(jì)費(fèi)劃；勻（二除）月股例會(huì)帥：每饞月2帽0日帆所有州銷售趟中心協(xié)人員昆回總悉部開謀會(huì)。袋1、膏每月強(qiáng)20測(cè)日上備午9巧：3譽(yù)0開聽會(huì)；新2、杜會(huì)議由準(zhǔn)備琴材料盤：戰(zhàn)月工荒作總鄉(xiāng)結(jié)、蒸競(jìng)品排資料某、發(fā)漆言內(nèi)伍容；狼會(huì)議祥議題由準(zhǔn)備似；兄3、濱會(huì)議考制度效：擠準(zhǔn)時(shí)紅參加吊會(huì)議爪，不峽允許她請(qǐng)假姐缺席粒，不冊(cè)得遲吊到；攔憲擾會(huì)議太進(jìn)行勾中，漠角、呼黎機(jī)一屯律關(guān)困閉；御保持央會(huì)議框安靜包，不牧允許赤交頭當(dāng)接耳具；皺使用巨普通盒話，醬禁止頸方言凈；躺認(rèn)真竟做好貓會(huì)議朱記錄而，不精得中掛途離決場(chǎng)；黃每請(qǐng)叢假一哥次扣麻10享00托元，而每遲墳到一上次扣傲50梨0元病；嚼七、敬銷售訊中心凈工資獵考評(píng)騙任透人唯宗賢、螞因才針施用判！能嘆則上徑，不廁能則伏下！診1滿．薪斑資發(fā)松放辦施法析每月要考勤旺日期路（昌日-肢--顫日）列，工傳資發(fā)其放時(shí)森間為灘下月畫日。胳員工妖工資不以人下民幣票現(xiàn)金蕉的方巖式由叢公司眉打入侵員工敘個(gè)人狐帳戶星。曉2．判工資圓結(jié)構(gòu)翅：臥員工跟薪資河主要赤由以痰下幾餃部分骨構(gòu)成狠：崗匆位工晴資、娛績(jī)效蹦工資陰（行極跡考貌評(píng)工銜資、遙績(jī)效耗考核場(chǎng)工資湖）、債補(bǔ)貼丑（午趣餐補(bǔ)處貼、襪交通屠補(bǔ)貼待等）抄、保仇險(xiǎn)4剛部分饒組成式。員撇工崗譽(yù)位工愛資及衣各項(xiàng)設(shè)補(bǔ)貼扒，根崇據(jù)員軋工的編實(shí)際撤出勤每天數(shù)田發(fā)放捷。員變工績(jī)喇效工慎資，芬則根錢據(jù)員觸工每枕月的走績(jī)效遇考核基進(jìn)行潛發(fā)放引。苗（崗防位工達(dá)資+檔績(jī)效脫工資長(zhǎng)×放考評(píng)廣百分艷比斷+猾補(bǔ)貼印+毀保險(xiǎn)棉費(fèi)）省3．冰試用吊期人蕉員工衛(wèi)資：冰經(jīng)培瀉訓(xùn)考悶核合中格被控錄用它上崗澇人員遵，進(jìn)旦入試撐用期航階段精，試仁用期淡為3艷個(gè)月臨（特產(chǎn)殊批煤準(zhǔn)錄涌用有儀員除佛外）伏。工溫作成模績(jī)突休出者嗎可提率前轉(zhuǎn)匹正。趟試用曾期員做工只甘享受萄崗位甚工資想和補(bǔ)糟貼，夠無保炮險(xiǎn)和斗績(jī)效偶工資拾。試遭用期懸人員變工資吧：崗位級(jí)別崗位級(jí)別崗位工資績(jī)效工資補(bǔ)貼保險(xiǎn)總計(jì)餐補(bǔ)/日交通/月經(jīng)理一級(jí)經(jīng)理二級(jí)經(jīng)理三級(jí)主管一級(jí)主管二級(jí)主管三級(jí)員工一級(jí)員工二級(jí)員工三級(jí)員工四級(jí)本4俗．正罵式聘功用人腹員工床資：注臺(tái)錄承聘人何員經(jīng)軟試用傳考核勸后轉(zhuǎn)腎為正浩式員祝工，結(jié)正式杯聘用驢后工區(qū)資標(biāo)沿準(zhǔn)為磁：崗位級(jí)別崗位級(jí)別崗位工資績(jī)效工資補(bǔ)貼保險(xiǎn)總計(jì)餐補(bǔ)/日交通/月經(jīng)理一級(jí)經(jīng)理二級(jí)經(jīng)理三級(jí)主管一級(jí)主管二級(jí)主管三級(jí)員工一級(jí)員工二級(jí)員工三級(jí)員工四級(jí)執(zhí)5.研皺正式征員工膨的績(jī)寇效工揪資考擋核比逮例：崗位崗位績(jī)效考核比例%合計(jì)行跡考評(píng)業(yè)務(wù)考評(píng)績(jī)效考評(píng)經(jīng)理級(jí)10%30%60%100%主管級(jí)10%40%50%100%員工級(jí)10%60%30%100%構(gòu)注：羞1）放行跡堵考評(píng)宜是指翅員工婦的考霜勤及澡行政弦評(píng)分狼；唯2）艙銷售匠人員霧的業(yè)以務(wù)考鞠評(píng)指藝每月掠（季爛、年爪）工君作總武結(jié)報(bào)濁告及脹工作完單完躬成情夕況；落3）蓬辦公調(diào)室人粘員的嘗業(yè)務(wù)網(wǎng)考評(píng)祥是指泰本職夸工作常及上宅級(jí)安班排的斯工作宣完成仔情況梁；艘4）未績(jī)效矛考評(píng)裳是指項(xiàng)所管鉗轄區(qū)毒域經(jīng)敲銷商栗的計(jì)目劃提案貨量拋（銷乳售指肉標(biāo)）在完成郊情況董。忍6.膏升野級(jí)：險(xiǎn)1）鹿凡正少式錄食用人失員在晝工作旁過程梳中成印績(jī)突寇出、餓能如汗期完威成工姓作任逆務(wù)及幸上級(jí)眨安排工工作是者，棄將給紀(jì)予升向級(jí)、衛(wèi)晉升雄獎(jiǎng)勵(lì)埋，如蟲在其兼崗位毅級(jí)別吧已見哥頂，駐工資掙則進(jìn)絕行提匯升。秤2）辛銷售逮人員打連續(xù)引3個(gè)冊(cè)月完拘成銷嬌售指選標(biāo)，域辦公稅室銷的售服競(jìng)務(wù)人蛾員連沫續(xù)3彼個(gè)月選能如幻期完羞成工疲作任楊務(wù)及赴上級(jí)該安排師的工衛(wèi)作，辣將獲已得晉崗升一在級(jí)的艷獎(jiǎng)勵(lì)爽，工橡資提壩升一能級(jí)。肢3）櫻銷售跳人員酷完成貌年銷恐售指厲標(biāo)，飛辦公邁室銷愉售服止務(wù)人陪員連茂續(xù)6浴個(gè)月尸能如藝期完群成工大作任研務(wù)及涂上級(jí)苗安排牲的工企作，前將獲治得晉飲升一尋級(jí)的縫獎(jiǎng)勵(lì)際，工疫資提正升一炸級(jí)。瞇7.羨降邪級(jí)：債1）渡凡正燦式錄徑用人芹員在竿工作漂過程蔬中成市績(jī)不丹突出切、不許能如押期完斥成工惰作任軟務(wù)及拐上級(jí)麥安排孕工作耍者，權(quán)進(jìn)行州降級(jí)桐、工嬸資下地調(diào)處捆罰。梁2）映銷售漸人員歐連續(xù)違2個(gè)騰月未宇完成灶銷售滔指標(biāo)裙，辦脖公室鉛銷售哪服務(wù)求人員調(diào)連續(xù)奧3次貍不能遭完成戒本職戲工作點(diǎn)及上組級(jí)安徹排的朝工作練，將彈獲得腔降一諷級(jí)處穴罰，扮工資濤下調(diào)秋一級(jí)轟。大3）御銷售攏人員銹連續(xù)越3個(gè)旋月未在完成晌銷售債指標(biāo)繪，辦斃公室恐銷售猜服務(wù)情人員逢連續(xù)俱5次趁不能沸完成躲本職柜工作義，則傳下崗走培訓(xùn)糟，只面享受薪崗位棋工資栽。誕4）濫培訓(xùn)推考核雅不合內(nèi)格則叼給予說辭退豪。站八、榮銷售醫(yī)費(fèi)用現(xiàn)您艱苦吸創(chuàng)業(yè)抗，勤獄儉持唉家！涉費(fèi)用序規(guī)定東：湊本費(fèi)精用是贊指銷僑售中賭心銷廈售經(jīng)叮理（網(wǎng)區(qū)域京經(jīng)理屑、辦漲事處級(jí)負(fù)責(zé)爪人）幫等到團(tuán)區(qū)域勤市場(chǎng)并工作悼時(shí)所狼發(fā)生仰的費(fèi)垮用。水本費(fèi)館用實(shí)草行預(yù)飛支制繳，每徑月?lián)軡h付一踢次，霉按月圾審查選核銷其。煙常駐藥地住次房以罷租民利房為翁主（賴一居源室，膀三氣砍通，拒交通而方便膨、安慧全）究房費(fèi)吳標(biāo)準(zhǔn)鍛分地闊區(qū)分叛別為乞80嘩0、筐60充0、壇40傳0元涉/月趣，季憶度付房款，揮憑收鉤據(jù)報(bào)就銷，搜公司繳不負(fù)茅責(zé)中睛介費(fèi)療；公軟司同丸意的插水、齊電、徐有線恢、暖淚氣費(fèi)冬等公榮司報(bào)困銷1蘿00逢元/獅月，市憑票躬據(jù)報(bào)堅(jiān)銷，混超額液部分繳自理招；省柿內(nèi)出霉差住谷宿標(biāo)盲準(zhǔn)分爪地區(qū)閣分別戰(zhàn)為1睛40紋、1速20劫、1高00鍛元/宿天，支包干茶，實(shí)塔際發(fā)窯生部芬分貼晶票報(bào)胞銷，剝節(jié)約尼歸已愿；銷奮售經(jīng)鳥理到寨達(dá)常榴駐地鳴一周劃內(nèi)住忠宿標(biāo)扶準(zhǔn)按額14喇0元切/天僑執(zhí)行砍，一渾周后膏解決肆住房枝按新模規(guī)定揭執(zhí)行耗。合塵往返領(lǐng)北京劫及省傻內(nèi)的訴長(zhǎng)途頓交通混費(fèi)用壺按日乎期粘浩貼，頁憑票怖據(jù)實(shí)餐報(bào)實(shí)繩銷。如市內(nèi)移交通嶼費(fèi)3免0元械/天奴，日飯補(bǔ)偷30華元/領(lǐng)天，屯包干孩；業(yè)底務(wù)費(fèi)攏50安0元度/月跡，憑云發(fā)票透說明座報(bào)銷上，特周殊業(yè)恭務(wù)費(fèi)見用按弦程序闖另行園申請(qǐng)創(chuàng)。灰使用居常駐耗地手儉機(jī)卡搞，憑混票據(jù)防實(shí)報(bào)妹，不脹許付撿費(fèi)選匠號(hào)，司調(diào)離景時(shí)移松交；逮通訊伯費(fèi)上跨限為劣50產(chǎn)0元厲/月乳,營(yíng)按票屠據(jù)報(bào)買銷，否超出垃費(fèi)用慌自理爸。緣初次傻安家侍費(fèi)為勢(shì)10瘦00便元（續(xù)被褥武、廚惠餐具快等）跑，憑息發(fā)票宅及清樓單報(bào)催銷，網(wǎng)調(diào)離卸時(shí)移壓交。捐其他灰費(fèi)用株規(guī)定武按公桶司標(biāo)躺準(zhǔn)執(zhí)滾行。怠銷售莖經(jīng)理疲房租率費(fèi)及背省內(nèi)他出差羊住宿裁費(fèi)規(guī)披定：序號(hào)序號(hào)地區(qū)房租費(fèi)省內(nèi)出差住宿費(fèi)序號(hào)地區(qū)房租費(fèi)省內(nèi)出差住宿費(fèi)1江蘇80014014湖南6001202浙江80014015湖北6001203安徽40010016廣西4001004天津60012017云南4001005山東60012018貴州4001006山西40010019四川6001207河北60012020重慶6001208遼寧60012021陜西6001209吉林40010022新疆40010010黑龍江40010023內(nèi)蒙40010011廣東80014024江西40010012河南60012025甘肅40010013福建60012026寧夏400100亂辦事犬處費(fèi)桐用規(guī)吼定：燒費(fèi)用潛是指版銷售暗中心香在重腥點(diǎn)區(qū)筒域市御場(chǎng)設(shè)抱立辦膽事處津時(shí)所厭發(fā)生可的費(fèi)夕用。番本費(fèi)晚用實(shí)挎行預(yù)宜支制洲，每玩月?lián)茏痈兑桓４危ぐ丛鲁謱彶橹虽N容。西辦事列處設(shè)鳥立以姻商住雪兩用瓶房為勺主（應(yīng)三居愛室，焰三氣鵝通，柜友，交頁通方稍便、飄安全朋）房吐費(fèi)標(biāo)狀準(zhǔn)分掏地區(qū)道分別萄為1浴50星0元蜜/月及（經(jīng)驗(yàn)濟(jì)發(fā)經(jīng)達(dá)地絲區(qū)2暗00籃0元仗/俗月）偶，季純度付應(yīng)款，玻憑收婚據(jù)報(bào)現(xiàn)銷；但水、鍋電、伐有線道、暖糞氣費(fèi)愉等費(fèi)逢用3廁00粗元/捷月，滴憑票妹據(jù)報(bào)通銷；分自辦公勒設(shè)備各：傳戰(zhàn)真機(jī)峽、電供話、創(chuàng)電視激機(jī)、考辦公撥桌椅邪、辦壯公用幟品等蘿一次范性撥雙款1男50懲00孩元，戚憑票踩據(jù)實(shí)拆報(bào)實(shí)蹈銷。秘辦事闖處其爛他人案員工傻資根櫻據(jù)當(dāng)鉤地中浪上等擠級(jí)的閱工資梯調(diào)查厲進(jìn)行統(tǒng)審報(bào)壓，按灣批準(zhǔn)擠后的抽工資羅標(biāo)準(zhǔn)謝執(zhí)行驕。市亮內(nèi)交佩通費(fèi)腫30縱元/瓦月弦，愧飯補(bǔ)郵5元嚇/天應(yīng)。隱業(yè)務(wù)哪費(fèi)1恥00悄0元穗/月阻，憑夫發(fā)票尤說明禽報(bào)銷澡，特附殊業(yè)娃務(wù)費(fèi)絹用按休程序詞另行蹤申請(qǐng)誰。權(quán)差旅輕費(fèi)：墻辦事嚼處其柳他人畫員在娛區(qū)域僅內(nèi)出粘差住歲宿標(biāo)剃準(zhǔn)分解地區(qū)剖分別約為5神0元恩/天緞（經(jīng)緒濟(jì)發(fā)買達(dá)地辜區(qū)1稈00洲元舅/隱天）卸，包渣干，瘋實(shí)際翻發(fā)生市部分群貼票腎報(bào)銷洲，節(jié)盒約歸窄已?；ㄊ袌?chǎng)主費(fèi)用盯及廣害告促汽銷費(fèi)用用按神公司末市場(chǎng)謙推動(dòng)疾計(jì)劃阻進(jìn)行搞申請(qǐng)綿、審低批、粉撥付鏈、使干用。小其他道費(fèi)用鄉(xiāng)規(guī)定娃按公漂司標(biāo)贈(zèng)準(zhǔn)執(zhí)智行。揀費(fèi)用引報(bào)銷似程序歡：鉤挎榜銷售于經(jīng)理脹每月曾20腰日回摘總部阿開會(huì)劣時(shí)，慢將填簽制上陷月的圈費(fèi)用吃報(bào)銷夫單送土交銷護(hù)售管蹈理審梳核，芳計(jì)劃盤內(nèi)費(fèi)脫用經(jīng)客銷售返總經(jīng)宋理、置營(yíng)銷娛總裁副簽字捉后直覽接到柿財(cái)務(wù)霜辦理踐沖帳慮（或巴由銷離售管嘴理代糕辦）撿，計(jì)炸劃外端費(fèi)用忙必須杠執(zhí)有殲申請(qǐng)終證明乳經(jīng)營(yíng)蕩銷總訂裁簽繳字。闊銷售喊中心蠶其他呈人員淡報(bào)銷另經(jīng)有侮關(guān)人盈員審器核后物，按淚公司詢規(guī)定嫂報(bào)銷選程序側(cè)執(zhí)行交。簽字簽字辦理沖帳填寫費(fèi)用報(bào)銷單交給銷售經(jīng)理財(cái)務(wù)中心銷售總經(jīng)理、營(yíng)銷總裁披費(fèi)用禮撥付禿程序增：隆銷售披經(jīng)理麗根據(jù)飲審批鑄后的腳下月恥工作艱計(jì)劃探填寫卵借款命單，穿并持梁上月當(dāng)財(cái)務(wù)錘的對(duì)報(bào)帳單樓到銷蛇售管飽理處限審核克，計(jì)貢劃內(nèi)去費(fèi)用溪由銷宇售總送經(jīng)理斃、營(yíng)泉銷總蹈裁簽于字后速到財(cái)喬務(wù)辦腔理（哭或委煉托銷即售管尤理代翁辦）吳，財(cái)尺務(wù)按壽批準(zhǔn)愉金額疲撥款園。如悠計(jì)劃晉外用成款必越須經(jīng)盜營(yíng)銷液總裁新簽字罪后到挎財(cái)務(wù)應(yīng)中心求辦理泛，財(cái)拿務(wù)中徹心將譽(yù)銷售公經(jīng)理棍所借棉款打含入借招款人瘡銀行饑卡。擴(kuò)（簽計(jì)劃嘉外用倚款必薪須另隱行申逗請(qǐng)，渣經(jīng)銷晚售總面經(jīng)理盾、營(yíng)梅銷總舟裁審斥批后損到財(cái)所務(wù)中沙心辦禿理）簽字簽字辦理借款填寫借款單交給銷售經(jīng)理財(cái)務(wù)中心銷售總經(jīng)理、營(yíng)銷總裁宏九、判銷售標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)貍政策肌1、求招商婚貢獻(xiàn)廉獎(jiǎng)相為了粗提高諸銷售摘經(jīng)理偏在招霧商過蠟程中勇的責(zé)紐任心玩和積握極性辛，公攜司計(jì)貧劃拿房出6賭0萬琴元獎(jiǎng)活勵(lì)在諸招商蔥過程鉛中為刷公司沖做出集較大備貢獻(xiàn)敵者。銳①久公熟司在幫招商朱過程蟻中如腰完成改進(jìn)貨紙額2戲00獲0萬邀元，狹則拿各出6散0萬侄元做撇為招終商貢獄獻(xiàn)獎(jiǎng)腸勵(lì)，書獎(jiǎng)金跌總額艇為首身付款犯的3耕%，回如總奪額低融于2兼00殘0萬慰元，房則取議消該薯項(xiàng)獎(jiǎng)緊勵(lì)?？澧诰o該遇獎(jiǎng)勵(lì)舒額的史20羨%用杠于獎(jiǎng)券勵(lì)在巷招商鋤前期掃的準(zhǔn)盜備工勿作中攻做出扶優(yōu)秀協(xié)貢獻(xiàn)償者。潑由營(yíng)揭銷總槍裁進(jìn)掌行提矛名獎(jiǎng)怒勵(lì)。慘③姻該蛙獎(jiǎng)勵(lì)柿額的顯60粗%用駝?dòng)讵?jiǎng)右勵(lì)完沫成招桑商計(jì)蹤劃的及銷售宇中心錦人員賄。其顆中8業(yè)0%垮用于復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)江指標(biāo)牽完成灑率在續(xù)60尿%以仍上的尺銷售箱經(jīng)理至。2印0%做用于先銷售逃中心糠的其稍它工詞作人賓員，泥由銷展售總圍經(jīng)理懇進(jìn)行析比例皂分配脅。寶根據(jù)憶本區(qū)鉤域經(jīng)顧銷商鏈完成壯首次嶼提貨跌款占攤本區(qū)繼域招君商計(jì)密劃指琴標(biāo)的考百分基比（奪指標(biāo)掀完成訴率）尾進(jìn)行頁考評(píng)鍛。巡銷售俘經(jīng)理桐指標(biāo)株完成坑率小啄于6天0%紐時(shí)，胃不享退受獎(jiǎng)雕金分臭配；判銷售島經(jīng)理誘指標(biāo)魔完成悅率小每于1弦00緒%時(shí)歌，以惠完成飽百分劣比的迅比例勾為得覺分系朝數(shù)；景銷售傘經(jīng)理衣指標(biāo)濫完成燃率大召于1佳00街%時(shí)慘，以喬完成際百分柜比的儉比例紙2倍酬為得課分系耗數(shù)；匆銷售兵經(jīng)理占獎(jiǎng)金盼額：勵(lì)銷售拾經(jīng)理啦的獎(jiǎng)守金總悠額?！翣C個(gè)人居得分滲系數(shù)款÷蝦完成愈60偏%以收上的浴銷售死經(jīng)理雀的得她分系容數(shù)和燃；圓④刺該獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)紹額的寧20掩%用巖于獎(jiǎng)鉛勵(lì)在朗招商萬期間桂的做湯出努子力的豎其它送職能蒸部門嘆人員呆。由蓄各部精門負(fù)弱責(zé)人夫進(jìn)行抵比例括分配煎。恒⑤好該鄉(xiāng)獎(jiǎng)勵(lì)逢獲獎(jiǎng)堪者的鉛個(gè)人茶所得身稅由助其本壘人繳販納。媽2、匹銷售齊獎(jiǎng)勵(lì)枕：惡為了研完成在銷售綿指標(biāo)奔，實(shí)莫行相為應(yīng)獎(jiǎng)撇勵(lì)政龍策提束高銷館售人評(píng)員的飄積極區(qū)性和漿工作震動(dòng)力掌。槳獎(jiǎng)勵(lì)辯形式值：以質(zhì)現(xiàn)金勁形式定兌現(xiàn)澡；餓獎(jiǎng)金縱發(fā)放脅：分渣為季遺度、則年度催二級(jí)任獎(jiǎng)勵(lì)恭；獎(jiǎng)罰金發(fā)袍放時(shí)介間為瞧核算耀期的惰下一頸個(gè)月別；棟獎(jiǎng)勵(lì)農(nóng)條件欺：銷三售總?cè)谥笜?biāo)沖完成脾率達(dá)得當(dāng)期維計(jì)劃暢銷售踢總指望標(biāo)的鼠60雹%以肅上時(shí)尤，享廢受該賢獎(jiǎng)勵(lì)兆政策擁；羊銷售干中心栽獎(jiǎng)金呆總額尤的提串取辦庸法：航鉤搏根據(jù)險(xiǎn)銷售綠經(jīng)理歐所管脫轄區(qū)博域經(jīng)月銷商浸，柔琴依膠形囊實(shí)東際提辟貨量攀占所勵(lì)簽定犬合同善的計(jì)訊劃提劃貨量龍的百煌分比搏例（陣銷售心指標(biāo)遺完成齊率）崖進(jìn)行松考評(píng)塘。以盤所有納經(jīng)銷丘商在吵當(dāng)期訊完成潛的實(shí)述際進(jìn)志貨額麗的總爹和為挪獎(jiǎng)金斗計(jì)算陷基數(shù)它，乘逐以相情應(yīng)的容獎(jiǎng)金糕系數(shù)照；總指標(biāo)完成率總指標(biāo)完成率60%以下60%-80%80%-100%100%以上季度獎(jiǎng)金系數(shù)無0.5%1%1.5%年度獎(jiǎng)金系數(shù)無1‰2‰3‰喉銷售自中心粥獎(jiǎng)金早總額強(qiáng)的內(nèi)竭部分寨配比三例：嘴銷售饑經(jīng)理導(dǎo)的獎(jiǎng)淚金總度額占純銷售辯中心期獎(jiǎng)金別總額府的8菌0%槐；律銷售內(nèi)中心渣獎(jiǎng)金懶總額匪的1鋒0%正用于襖獎(jiǎng)勵(lì)錯(cuò)特殊旬貢獻(xiàn)歡者；頭銷售羨中心忽獎(jiǎng)金矮總額壁的5名%用奸于獎(jiǎng)龍勵(lì)銷狂售總販經(jīng)理礦；屆銷售蝕中心寄獎(jiǎng)金暢總額國(guó)的5痛%用話于獎(jiǎng)雁勵(lì)銷角售中爐心銷垂售服獎(jiǎng)務(wù)人擾員；床銷售析經(jīng)理蔥的獎(jiǎng)脅金分隊(duì)配辦就法：紡個(gè)人弦銷售碼指標(biāo)記完成殿率小盾于6鼠0%六時(shí)，江不享就受獎(jiǎng)懂金分充配；緞個(gè)人緣銷售辱指標(biāo)吃完成理率小與于1統(tǒng)00葡%時(shí)洽，以賓完成慶百分凱比的稻比例冬為得早分系累數(shù)；介個(gè)人敲銷售哪指標(biāo)綱完成鋸率大博于1亮00武%時(shí)取，以貧完成匠百分烤比的加比例誤3紅倍為棚得分劃系數(shù)足；抱個(gè)人和獎(jiǎng)金斤額倆=斃銷售替經(jīng)理墳的獎(jiǎng)壘金總慰額悅×浮個(gè)人水得分磚系數(shù)升÷吃完成僻60傾%以儉上的喂銷售母經(jīng)理壇得分梢系數(shù)碎和；糧特殊款貢獻(xiàn)早獎(jiǎng)用槐于獎(jiǎng)中勵(lì)下?lián)炝腥颂蓡T：淘在銷叨售工損作中拾工作彼成績(jī)養(yǎng)優(yōu)秀咽或工祝作認(rèn)蘭真、梁踏實(shí)親無差針錯(cuò)；應(yīng)提出嶄合理穩(wěn)化建或議被扭公司發(fā)采納咽，公肆司因完此獲醫(yī)取較肌大利匹益者秧；家全力宏保護(hù)鳴公司鄙利益按者；怒敢于模舉報(bào)歉壞人刻壞事?lián)酰瑸閯P公司啊挽回內(nèi)經(jīng)濟(jì)醒損失頃者；輝發(fā)揚(yáng)殃團(tuán)隊(duì)?wèi)芯癫鎺椭浜蟠魅〉门淹怀鰬?yīng)貢獻(xiàn)臣者；釋受到見政府頓、新聚聞媒屑體表濤揚(yáng)為案公司夕爭(zhēng)得渠榮譽(yù)杰者；奴在其劫它方棵面受失到公偽司表鉆揚(yáng)者冬。羅此項(xiàng)隙獎(jiǎng)勵(lì)薦由銷裹售經(jīng)膚理個(gè)綱人提析出申模報(bào)或震由銷匪售總河經(jīng)理耐提名伯，經(jīng)恐公司察營(yíng)銷篩委員凳會(huì)討擦論決鍛議后旗，報(bào)旺總經(jīng)慌理辦象公會(huì)襪審定個(gè)執(zhí)行患。絡(luò)如有柿違犯涂公司包管理象制度襪或損望害公卡司利魚益，信損害末公司喝聲譽(yù)融，謀納取私井利等蛋行為剪，公許司有摩權(quán)扣撤留其堡獎(jiǎng)金皮。碗第二頁部分?jǐn)冷N媽售政餓策壩一、舊招商抱授權(quán)帽方式遙：續(xù)柔依蝶C-歲18支膠囊并采取校城市意經(jīng)營(yíng)擦買斷搶方式碗進(jìn)行盟經(jīng)銷心授權(quán)季，分淡省會(huì)羊級(jí)城孩市總慎經(jīng)銷訪及地非市級(jí)買城市偶總經(jīng)捎銷兩伸種授送權(quán)方荒式，俊根據(jù)峰經(jīng)銷選商資櫻金狀怒況及羊買斷左的經(jīng)寇營(yíng)區(qū)刃域的籃行政絲級(jí)別連進(jìn)行冒認(rèn)定錯(cuò)。柔依C-18膠囊銷售中心省會(huì)級(jí)城市總經(jīng)銷商地級(jí)城市總經(jīng)銷商辦事處重點(diǎn)商場(chǎng)終端消費(fèi)者其它渠道銷售省二、柔依C-18膠囊銷售中心省會(huì)級(jí)城市總經(jīng)銷商地級(jí)城市總經(jīng)銷商辦事處重點(diǎn)商場(chǎng)終端消費(fèi)者其它渠道銷售斃三、貞合作犧方式譽(yù)：丙1、剩城市張總經(jīng)貨銷（降合同押要求馬的授柴權(quán)方顏式）槍：如責(zé)經(jīng)銷階商能梢夠完烤成其克申請(qǐng)竭城市掘的首起次提探貨量酬要求盟的，峰可享杠受區(qū)臟域總刺經(jīng)銷捷商資他格。頑2、刑特約很總經(jīng)都銷：倆如經(jīng)詞銷商駐不能盞完成香其申趟請(qǐng)城左市的療首次庫提貨聚量要燕求，臘但經(jīng)即銷商換在我索方要非求的舊終端扇方面拐有較和強(qiáng)的旦優(yōu)勢(shì)解能全淡面負(fù)鹽責(zé)當(dāng)?shù)碌刂赝稽c(diǎn)終益端的測(cè)建設(shè)建，可撥適當(dāng)膛下調(diào)利首次擱提貨挽量要扁求，旅但不素得低遷于公羨司要序求首露次提潔貨量無的6研0%藥，對(duì)便此類您經(jīng)銷王商則爬授予蹈城市辰特約濁總經(jīng)憑銷，畝考核回及享化受的察待遇露同城銜市總拆經(jīng)銷芹。首3、旱特許折經(jīng)營(yíng)拜：對(duì)抬省會(huì)霜級(jí)城擋市由痛于經(jīng)嗎銷商陰實(shí)力嘆不足宏，可考采取羽多個(gè)斷經(jīng)銷棍商同合時(shí)經(jīng)處營(yíng)，她對(duì)重酬點(diǎn)商須場(chǎng)進(jìn)府行特某許授死權(quán)經(jīng)劑營(yíng)，欠經(jīng)銷盛商必威須按貞公司勿要求鳳設(shè)立灶專柜鞋展示凍，首潮次提認(rèn)貨量貢必須舊完成偽本城稻市總胸量的草分解臣要求笨，特稠許經(jīng)灑營(yíng)享慶受地偵級(jí)總粥經(jīng)銷班政策碧。青4、細(xì)自營(yíng)碧，針打?qū)μ貗鹗獾厍賲^(qū)，趣公司癢成立返分公淡司或而辦事芝處，陶直接念面對(duì)屈終端蓬進(jìn)行彎市場(chǎng)渴銷售嬌和推診廣。填四、階市場(chǎng)涌運(yùn)作遷方式越：驅(qū)1、檔公司釣負(fù)責(zé)綱全國(guó)形性的雷廣告形策劃愿與投嫁放及售地方犁性市習(xí)場(chǎng)推奉廣支滔持。伴2、芽專人驗(yàn)負(fù)責(zé)錘協(xié)助學(xué)經(jīng)銷敲商進(jìn)或行經(jīng)乓銷區(qū)警域的總推廣昌工作呼?；?、淚專業(yè)墨推廣圖和培司訓(xùn)小鎮(zhèn)組，窄協(xié)助準(zhǔn)經(jīng)銷慈商進(jìn)師行促緒銷和穩(wěn)推廣棕活動(dòng)莫。價(jià)4、否免費(fèi)囑為總丙經(jīng)銷晌商建咱立1飽-2胡個(gè)商旋場(chǎng)的酬樣板巴終端裝。畫5、細(xì)熱點(diǎn)罰炒作弊，事勤件炒俘作。訓(xùn)6、棄重點(diǎn)頁市場(chǎng)坡重點(diǎn)相扶持鑰。既7、愚共同急維護(hù)疑市場(chǎng)樣，共振同遵燥守價(jià)聽格保輪護(hù)及弊市場(chǎng)豬保護(hù)治規(guī)定巧。辯五、施價(jià)格顏體系甜：磨（單葵位：渣元人扭民幣光）品種品種省會(huì)級(jí)城市總經(jīng)銷地級(jí)市總經(jīng)銷零售價(jià)單盒（件）套裝（件）禮品裝（件）配贈(zèng)品1配贈(zèng)品2啞六、粒獎(jiǎng)勵(lì)董方法劑：健1、枯市場(chǎng)峽保護(hù)竭獎(jiǎng)：牌為鼓劣勵(lì)經(jīng)櫻銷商閥積極恢在其滴區(qū)域趕內(nèi)開寸拓當(dāng)嗚地市欣場(chǎng)，金對(duì)經(jīng)圈銷商廳實(shí)施根市場(chǎng)雜保護(hù)歪獎(jiǎng)。腸如經(jīng)陡銷商卵在銷傲售纏“兔柔依恢C-萍18駝膠囊蠻”沫過程填中沒魔有違騰反市領(lǐng)場(chǎng)保投護(hù)的眾有關(guān)妄規(guī)定削內(nèi)容紫，且句經(jīng)銷舒商未牙因違席約而處被解艘約，鹽則享歇受該衣項(xiàng)獎(jiǎng)櫻勵(lì)。弓獎(jiǎng)勵(lì)叫金額校為青“詳柔依斬C-能18浮膠囊矛”溝旗元，公以經(jīng)奇銷商載在季逝度內(nèi)冤實(shí)際潛進(jìn)貨舒量計(jì)崗算。給在季案度核仇算的屑下一隨個(gè)季散度的菜第三源個(gè)月蔬初獎(jiǎng)削勵(lì)給木經(jīng)銷繼商。抹2、衡銷售決獎(jiǎng)勵(lì)缸：如智經(jīng)銷費(fèi)商在冠“櫻柔依電C-賄18賽膠囊混”錢銷售濾過程走中完革成相者應(yīng)的傻季度刪計(jì)劃值銷量太，且敬無違豪反經(jīng)閥銷合規(guī)同之薄約定巴，則熱享受溝該項(xiàng)撞獎(jiǎng)勵(lì)術(shù)。獎(jiǎng)仇勵(lì)金廉額為那“惰柔依辟C-項(xiàng)18嚇膠囊剪”膊元（焦