房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃案

房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃提綱第一部分市場(chǎng)調(diào)研一、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查·地理位置·地質(zhì)地貌狀況·土地面積及紅線圖·七通一平現(xiàn)狀2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查·地塊周邊的建筑物·綠化景觀·自然景觀·歷史人文景觀·環(huán)境污染狀況3、地塊交通條件調(diào)查·地塊周邊的市政網(wǎng)及其它公共交通現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃·項(xiàng)目對(duì)外水、陸、空交通狀況膛·破地塊路周邊私市政熔道路弊進(jìn)入躲項(xiàng)目鉗地塊種的直搖入交呈通網(wǎng)宣現(xiàn)狀速4、流周邊寇市政快配套墳設(shè)施衰調(diào)查柔·截購(gòu)物押場(chǎng)所謊·淹文化絮教育豐·此醫(yī)療瑞衛(wèi)生玉·良金融熊服務(wù)溝·識(shí)郵政稈服務(wù)鞭·指娛樂(lè)久、餐齒飲、粗運(yùn)動(dòng)胃·四生活屯服務(wù)副·灘游樂(lè)南休憩不設(shè)施松·吉周邊州可能恢存在概的對(duì)定項(xiàng)目陡不利滿的干璃擾因悼素牽·剖歷史主人文修區(qū)位萍影響絹二、補(bǔ)區(qū)域膽市場(chǎng)尋現(xiàn)狀旅及其邀趨勢(shì)雷判斷勁1、應(yīng)宏觀霧經(jīng)濟(jì)韻運(yùn)行奏·村國(guó)內(nèi)盈生產(chǎn)案總值桿主心a竄第一飽產(chǎn)業(yè)潔數(shù)量尼道陰b跟第二狗產(chǎn)業(yè)托數(shù)量軟廁貿(mào)c悟第三炊產(chǎn)業(yè)全數(shù)量厲單夜d伯房地受產(chǎn)所侮占比孝例及珠數(shù)量醉·燃中國(guó)媽房地議產(chǎn)開(kāi)龜發(fā)業(yè)友景氣尸指數(shù)爪·燙國(guó)家尿宏觀銷金融掠政策塔校液a求貨幣室政策獅關(guān)預(yù)b爆利率門翼玩c躺房地趁產(chǎn)按壇揭政選策浴·指固定在資產(chǎn)吃投資精總額緩嚼提a吉全國(guó)斥及項(xiàng)貢目所歷在地若鋒尿b攜其中昂房地桌產(chǎn)開(kāi)嘩發(fā)比休重?fù)尅び粕鐣?huì)佛消費(fèi)債品零摔售總眨額嚇·盾商品焦零售閥價(jià)格絡(luò)指數(shù)壞全悄a慚居民漏消費(fèi)燥價(jià)格鼠指數(shù)籍嚷耐b海商品習(xí)住宅怨價(jià)格周指數(shù)覺(jué)·宵中國(guó)劍城市案房地誓產(chǎn)協(xié)摸作網(wǎng)新絡(luò)信尤息資廳源利蠻用墓2、永項(xiàng)目息所在借地房島地產(chǎn)萍市場(chǎng)殃概況春及政腳府相碗關(guān)的潔政策天法規(guī)紋·評(píng)項(xiàng)目墻所在旁地居講民住滴宅形湊態(tài)及扮比重嘩·礎(chǔ)政府膛對(duì)各翁類住洞宅的論開(kāi)發(fā)騰和流余通方倒面的某政策儲(chǔ)法規(guī)側(cè)·絮政府往關(guān)于攔商品兇住宅震在金罰融、層市政亞規(guī)劃腳等方盲面的取政策金法規(guī)誓·損短中假期政輪府在壇項(xiàng)目寄所在鄰地及賓項(xiàng)目影地塊訴周邊銳的市遵政規(guī)傻劃夠3、貞項(xiàng)目木所在紗地房末地產(chǎn)腐市場(chǎng)里總體滑供求晌現(xiàn)狀晃4、挎項(xiàng)目霜所在吵地商踩品住休宅市腹場(chǎng)板稀塊的萬(wàn)劃分奧及差炮異桑5、糖項(xiàng)目傘所在猜地商拆品住阿宅平弱均價(jià)兩格走受勢(shì)及蠅市場(chǎng)征價(jià)值呆發(fā)展杏6、番商品節(jié)住宅傭客戶奴構(gòu)成累及購(gòu)遞買實(shí)戚態(tài)分走析經(jīng)年濟(jì)民·插各種當(dāng)檔次宏商品贏住宅封客戶伐分析殼·課商品融住宅辛客戶帖購(gòu)買箭行為噴分析萬(wàn)三、忽土地桶SW蒙OT嘉分析師1、墾項(xiàng)目壘地塊治的優(yōu)常勢(shì)男2、盆項(xiàng)目農(nóng)地塊柴的劣攝勢(shì)夕3、董項(xiàng)目和地塊鴿的機(jī)夸會(huì)點(diǎn)壇4、洞項(xiàng)目總地塊慧的威變脅及峽困難孝點(diǎn)夜四、傾項(xiàng)目形市場(chǎng)遮定位登1、率類比畏競(jìng)爭(zhēng)誤樓盤衣調(diào)研晌·懲類比刑競(jìng)爭(zhēng)未樓盤雹基本宗資料恥·誘項(xiàng)目持戶型隔結(jié)構(gòu)遙詳析浸·那項(xiàng)目摧規(guī)劃病設(shè)計(jì)裝及銷誦售資喚料殃·降綜合下評(píng)判盼2、槐項(xiàng)目寇定位叔·思市場(chǎng)選定位符欠屑a淡區(qū)域疑定位軍悅妙b攜主力偷客戶放群定提位誤·較功能倚定位鉆·題建筑糕風(fēng)格敘定位哪五、辨項(xiàng)目金價(jià)值貧分析事1、愛(ài)商品原住宅口項(xiàng)目案價(jià)值命分析驢的基盼本方腰法和藏概念賊·森商品寫住宅嶼價(jià)值灣分析禁法：修類比越可實(shí)饑現(xiàn)價(jià)墨值分嗚析法錘足磁a曾選擇肢可類耍比項(xiàng)染目騙比銀b登確定認(rèn)該類也樓盤標(biāo)價(jià)值里實(shí)現(xiàn)優(yōu)的各控要素你及其橫在價(jià)潮值實(shí)令現(xiàn)中稠的比度重薦遣陽(yáng)c島分析束可類援比項(xiàng)斥目?jī)r(jià)咬值實(shí)率現(xiàn)的擠各要高素之制特征爬倚述d葉對(duì)比惰并量川化本棄項(xiàng)目噸同各淋類比平項(xiàng)目掃諸價(jià)宜值實(shí)歪現(xiàn)要罵素的另對(duì)比孟值遼承盲e膽根據(jù)顯價(jià)值導(dǎo)要素叉對(duì)比透值判盾斷本解項(xiàng)目辣可實(shí)風(fēng)現(xiàn)的壓均價(jià)休·癢類比麗可實(shí)貪現(xiàn)價(jià)窯值決夢(mèng)定因藍(lán)素鐵爹叼a喚類比沈土地疼價(jià)值斜：地離段資嬌源差蹄異位※聲項(xiàng)目匯周邊飽環(huán)境星的差早異，悔包括燭彩纏周繁邊自弟然和撲綠化鵝景觀趣的差鞠異欄峰裙教故育、亂人文索景觀朋的差腦異夕抄針各扶種污泳染程挽度的沫差異悠※蕉周邊釘市政緞配套酬便利栽性的瘦差異基儀蠅b快項(xiàng)目放可提矩升價(jià)豎值判禍斷侍※修建貢筑風(fēng)燙格和糟立面籍的設(shè)餡計(jì)、頑材質(zhì)繁※弓單惱體戶筋型設(shè)丟計(jì)在※跌建餡筑空餡間布文局和篩環(huán)藝前設(shè)計(jì)誓※聾小區(qū)嘗配套隊(duì)和物執(zhí)業(yè)管第理掩※險(xiǎn)形憶象包替裝和糾營(yíng)銷逢策劃皂※壞發(fā)繼展商個(gè)品牌籠和實(shí)乖力竭移止c嶄價(jià)值陣實(shí)現(xiàn)幫的經(jīng)量濟(jì)因柔素型※浪經(jīng)蒼濟(jì)因貓素蝴※地政絨策因課素漸2、憂項(xiàng)目迷可實(shí)展現(xiàn)價(jià)拴值分薄析蒜·住類比鳥(niǎo)樓盤錢分析舍與評(píng)桐價(jià)富·匠項(xiàng)目度價(jià)值猶類比料分析閉替敢a支價(jià)值潑提升疤和實(shí)梳惠要才素對(duì)旬比分輕析泳盈翻b脹項(xiàng)目坡類比咸價(jià)值爐計(jì)算嘴六掏、項(xiàng)山目定珠價(jià)的淹模擬揪1、秤均價(jià)辱的確訂定的壞主要策方法她桌a姿類患比價(jià)查值算溝術(shù)平蒜均法喜瓶b互有茶效需低求成考本加肢價(jià)法鄰※圈分應(yīng)析有磁效市交場(chǎng)價(jià)駱格范姜圍膀※資確輩保合忠理利秒潤(rùn)率遷，追芝加有飄效需煉求成麗本價(jià)尾格貫錢c污獵運(yùn)用慢以上械兩種盒方法胃綜合漠分析我確定蛙均價(jià)吧2、甚項(xiàng)目暮中具岸體單測(cè)位的牢定價(jià)因模擬飽·蛋商品貌住宅烏定價(jià)盈法：泉差異濫性價(jià)駁格系夸數(shù)定互價(jià)法棗窯源a倡根據(jù)須日照隱須光必系數(shù)僅（B連系數(shù)搭）確視定不醫(yī)同自禾然朝酬向單容位的叛均價(jià)既Pb辨，即罰Pb惰=P倉(cāng)a齡×魚(yú)（1村±帝B）倍，其若中P不a為躍基礎(chǔ)赴均價(jià)戲爹喪b菜然后僵根據(jù)菌景觀慨朝向側(cè)系數(shù)緒（D喬系數(shù)誤）確性定不鬧同景爪觀朝薯向單遲位的揭均價(jià)前Pb漢，即莫Pd虹=P沒(méi)a誤×精（1量±孤D）藍(lán)軟壞c夢(mèng)當(dāng)存剖在復(fù)異式單暑位或幼者遺輕憾型繪單位績(jī)時(shí)，號(hào)應(yīng)在乏Pd傭的基織礎(chǔ)上退根據(jù)幣戶型射系數(shù)煉（S座系數(shù)直）確濱定不圣同戶捎型單釀位的讀均價(jià)叨愿柴Ps匯=P磚d遞×(蔽1±姜s)拘榆d描在P樹(shù)s的帆基礎(chǔ)眠上，嶼根據(jù)芹樓層建系數(shù)楊（F多系數(shù)貿(mào)）確飄定不漫同樓延層的蛾價(jià)格銜Pn銹，即僅Pn搭=P忠s塊×天（1上±港F)坑=P聲a卷×饅(1屠±坡B)侮×船(1籍±佳D)董×餅(1林±遵s碗)波×測(cè)(1宵±筑F)爪嫂糟e斯考慮待到其方他隨戴機(jī)因括素的叢存在承（如恐單位巴附近務(wù)有機(jī)優(yōu)房干泰擾等氧），推在具畢體單蟲(chóng)位價(jià)滔格的優(yōu)制定拉時(shí)，使還應(yīng)丙根據(jù)艦具體崗單位晨的隨杯機(jī)系斥數(shù)（抱U系撫數(shù)）從確定終最終倒的定準(zhǔn)價(jià)P秤u，件即P魯u=羞Pn負(fù)×玻U其暫中U甲為不生確定僑值，置根據(jù)以具體偶單位乓的具階體情咐況隨航機(jī)確扯定。己·舒各種寧差異貝性價(jià)寶格系合數(shù)的腥確定曠：庭界分a晝確定此基礎(chǔ)很均價(jià)區(qū)Pa洲，通貍常取謎中間笨樓層阿價(jià)格我作為銹均價(jià)添很烤b悉確定邀B系個(gè)數(shù)。摔基中序東、養(yǎng)南朝號(hào)向單編位采情用1遞+B齒；西燭、北克朝向棕采用背1-偵B喝持餓c霸D藝系數(shù)揮根據(jù)稅不同述單位唱景觀刪視野賠實(shí)現(xiàn)牢程度劣確定騰卡迅d趕S花系數(shù)茅通常阿為5從%-香15落%，丹只適迷用于做復(fù)式冒單位講和遺坊憾單沫位的孔定價(jià)販。其省中復(fù)藥式單鋪位取胸正值襲，遺哀憾單領(lǐng)位取素負(fù)值庭鳳盲e杏確董定F猶系數(shù)勿。其褲中均甩價(jià)層狀以上秒單位池采用移1+盤F，部均價(jià)貢層以惜下單般位采慎用1慌-F授摟少f潔U嬸系數(shù)鴉根據(jù)恥不同宇單位綱的具蓋體情盞況確倚定。摔常見(jiàn)院的隨很機(jī)因趟素包儉括設(shè)杜備房貸的干飽擾、至樓道均電梯嘴及人弊行的叢干擾樓等攀·架具體屯單位耀定價(jià)遞模擬細(xì)膜以其宮中一裁個(gè)最神具代據(jù)表性哈的單劫位進(jìn)吩行定軋價(jià)模爛擬，浙作為懶其他淹單位太定價(jià)勇過(guò)程劣的參肌考顯七、扶項(xiàng)目蠟投入毛產(chǎn)出瞇分析派1、她項(xiàng)目舅經(jīng)濟(jì)統(tǒng)技術(shù)頭指標(biāo)烏模擬斯·敘項(xiàng)目通總體牽經(jīng)濟(jì)底技術(shù)矩指標(biāo)桃·盟首期毀經(jīng)濟(jì)壤技術(shù)岸指標(biāo)盯2、擇項(xiàng)目召首期落成本丘模擬?！ぜ獬杀居谀M鋼表及褲其說(shuō)凍明稿3、術(shù)項(xiàng)目度收益幸部分泰模擬產(chǎn)·蠟銷售敘收入談模擬吐匆尖a蕉銷售扛均價(jià)勇假設(shè)仍根據(jù)祖項(xiàng)目泥價(jià)格搜模擬妄中確鍋定的頸均價(jià)搏進(jìn)行桃銷售瓣收入薦的模印擬博狗好b放銷售您收入就模擬毯表策·貫利潤(rùn)休模擬邪及說(shuō)曾明卸菠僵a看模擬萄說(shuō)明臨罵映b總利潤(rùn)棉模擬疼表桌·辱敏感符性分宴析要印梳a美可變概成本鼻變動(dòng)匪時(shí)對(duì)巡利潤(rùn)山的影驗(yàn)響悠蹤深b燒銷售倍價(jià)格開(kāi)變動(dòng)筋時(shí)對(duì)恩利潤(rùn)聽(tīng)的影梯響誼八、撈投資昂風(fēng)險(xiǎn)紛分析腦及其榆規(guī)避目方式訂提示犧1、排項(xiàng)目巴風(fēng)險(xiǎn)昂性評(píng)撥價(jià)聰·食價(jià)值辱提升膏及其腔實(shí)現(xiàn)儀的風(fēng)最險(xiǎn)性室鑒隱a聚項(xiàng)目御的規(guī)蓄劃和蕩設(shè)計(jì)鏟是否充足以周提升紫周邊杏項(xiàng)目碗的類晴比價(jià)全值義券商b牧項(xiàng)目擺形象識(shí)包裝載和營(yíng)私銷推逝廣是光否成黨功掘2、陽(yáng)資金盒運(yùn)用鋒的風(fēng)疼險(xiǎn)性皆·赤減少攜資金沖占用顆比例愉，加臟速資壞金周伶轉(zhuǎn)速陡度，乞降低步財(cái)務(wù)孔成本抽·懼對(duì)銷陷售節(jié)續(xù)奏和危項(xiàng)目利開(kāi)發(fā)辮節(jié)奏版進(jìn)行懼良好董的把曾握，臣以盡降量少驢的資消金占熔用啟直動(dòng)項(xiàng)易目，堵并在適最短針的時(shí)率間內(nèi)蜘實(shí)現(xiàn)早資金津回籠章3、怨經(jīng)濟(jì)腫政策冷風(fēng)險(xiǎn)仙·私國(guó)際如國(guó)內(nèi)濫宏觀癥經(jīng)濟(jì)政形勢(shì)飽的變杯化帽·肌國(guó)家允、地跑方相電關(guān)的滑產(chǎn)業(yè)否政策昆的出陸臺(tái)及彩相關(guān)苦市政亭配套杜設(shè)施姨的建濫設(shè)聯(lián)九、補(bǔ)開(kāi)發(fā)黎節(jié)奏礙建議嚷1、倦影響會(huì)項(xiàng)目它開(kāi)發(fā)醒節(jié)奏視的基旨本因省素類·娛政策技法規(guī)客因素編·據(jù)地塊哲狀況鮮因素委·貝發(fā)展遍商操率作水屠平因儲(chǔ)素偽·通資金梨投放附量及指資金?；厥站┮髸x·罵銷售榜策略惠、銷刷售政罷策及預(yù)價(jià)格逝控制翅因素脫·蛇市場(chǎng)軟供求耳因素純·統(tǒng)上市早時(shí)間婚要求抖2、記項(xiàng)目戴開(kāi)發(fā)拍節(jié)奏例及結(jié)聲果預(yù)剛測(cè)葡·包項(xiàng)目粗開(kāi)發(fā)蕩步驟撒·榮項(xiàng)目喝投入逆產(chǎn)出松評(píng)估膠辰乖揪確逃裳第二籍部分席霉規(guī)劃濕設(shè)計(jì)勁一、有總體周規(guī)劃達(dá)1、度項(xiàng)目吩地塊乘概述圓·裕項(xiàng)目忌所屬缸區(qū)域朱現(xiàn)狀培·掉項(xiàng)目則臨界南四周耍狀況垃·方項(xiàng)目當(dāng)?shù)孛渤蔂顩r勝2、鏈項(xiàng)目廉地塊綢情況糧分析淡·醋發(fā)展蚊商的幫初步羞規(guī)劃脹及設(shè)珠想部·僻影響烤項(xiàng)目忽總體儲(chǔ)規(guī)劃煉的不鉤可變駐的經(jīng)抽濟(jì)技港術(shù)因蟻素妖·關(guān)土地聲SW皺OT閃分析臘在總揭體規(guī)穿劃上傘的利轉(zhuǎn)用或翼規(guī)避方·胞項(xiàng)目慚市場(chǎng)醋定位剪下的鏈主要怖經(jīng)濟(jì)和指標(biāo)種參數(shù)瞧3、藍(lán)建筑遙空間雪布局窄·垃項(xiàng)目鉛總體收平面聽(tīng)規(guī)劃曾及其射說(shuō)明天·槍項(xiàng)目相功能灘分區(qū)扛示意敲及說(shuō)桑明潛4、茅道路艇系統(tǒng)借布局鄉(xiāng)·蕉地塊述周邊旬交通絕環(huán)境脫示意譜墻a劃地站塊周碑邊基逼本路掉網(wǎng)翁施b濾項(xiàng)云目所謹(jǐn)屬區(qū)損域道漂路建愿設(shè)及羊未來(lái)缸發(fā)展主狀況膀·炎項(xiàng)目斬道路勉設(shè)置吩及其絡(luò)說(shuō)明篩識(shí)a份項(xiàng)減目主偶要出控入口厭設(shè)置鄉(xiāng)柏b舒餃項(xiàng)目勞主要錘干道悶設(shè)置球閃c丟項(xiàng)遵目車喉輛分慶流情井況說(shuō)津明冠仁d童項(xiàng)縮目停駕車場(chǎng)男布置林5、狹綠化聾系統(tǒng)惹布局運(yùn)·軍地塊荒周邊脈景觀熄環(huán)境采示意們鬼政a羽地塊昏周邊廁歷史戶、人準(zhǔn)文景稈觀綜設(shè)合描滴述岔禿莖b廈項(xiàng)目憂所屬項(xiàng)地域蕩市政就規(guī)劃吩布局所及未距來(lái)發(fā)左展方舉向音·持項(xiàng)目衣環(huán)藝偶規(guī)劃閉及說(shuō)食明牽棍斯a槐項(xiàng)目糊綠化糞景觀叫系統(tǒng)獅分析喉愛(ài)醫(yī)b榮項(xiàng)目津主要脹公共獸場(chǎng)所長(zhǎng)的環(huán)慎藝設(shè)射計(jì)亡6、戶公建訊與配在套系霉統(tǒng)運(yùn)·徐項(xiàng)目暖所在權(quán)地周務(wù)邊市熄政配峰套設(shè)隸施調(diào)溪查謠·漢項(xiàng)目唱配套萬(wàn)功能鞭配置磁及安綿排從·吹公共濟(jì)建筑糞外立岸面設(shè)牽計(jì)提圓示努劫榜a姻會(huì)所肝外立傲面設(shè)袋計(jì)提撐示析授惰b估營(yíng)銷襖中心膊外立左面設(shè)胡計(jì)提治示婆被斬c蝴物業(yè)聞管理前公司挪、辦神公室輕等建磨筑外羨立面庫(kù)設(shè)計(jì)情提示盆柄繳d啄其他坦公建幕（如悶巴士搶站、悟圍墻依）外濤立面貴設(shè)計(jì)卻提示趁·核公共綁建筑落平面遮設(shè)計(jì)渾提示雜·螞公共正建筑詳風(fēng)格秀設(shè)計(jì)電的特木別提葵示嚴(yán)·扇項(xiàng)目效公共跟建筑囑外部比環(huán)境清概念垂設(shè)計(jì)企7、庫(kù)分期較開(kāi)發(fā)胃·閘分期俱開(kāi)發(fā)曉思路聞·強(qiáng)首期捎開(kāi)發(fā)參思路僻8、深分組餅團(tuán)開(kāi)個(gè)發(fā)強(qiáng)靠度勞二、墳建筑當(dāng)風(fēng)格假定位簽、色獲彩計(jì)供劃昏1、皇項(xiàng)目構(gòu)總體驅(qū)建筑遍風(fēng)格傅及色討彩計(jì)情劃，沃項(xiàng)目矛總體模建筑兇風(fēng)格劉的構(gòu)綱思?jí)āにㄖ陨仕?jì)劃攝2、華建筑瘋單體客外立逝面設(shè)掏計(jì)提酒示叼·熊商品謀住宅訴房外樣立面扔設(shè)計(jì)瓣提示野蓋禽a尖多層咐、小哪高層捆、高肅層外墓立面氏設(shè)計(jì)側(cè)提示選旨很b終不同肢戶型都的別呀墅外冰立面輛設(shè)計(jì)幼提示志滿書(shū)c毯針對(duì)份屋頂均、屋考檐、示窗戶辭等外悔立面搭局部浮設(shè)計(jì)染提示宇煎哲d耗其他潔特殊茶設(shè)計(jì)躺提示慌三、灣主力禁戶型脈選擇員1、榆項(xiàng)目好所在種區(qū)域慚同類通樓盤咸戶型鄭比較否2、該項(xiàng)目基業(yè)態(tài)維分析斥及項(xiàng)京目戶慨型配逐置比喜例拋3、旅主力膀戶型宴設(shè)計(jì)蠅提示鈴·鵲一般舒住宅斤套房掌戶型批設(shè)計(jì)蝦提示供·肥躍式屆、復(fù)每式、魄躍復(fù)奧式戶陵型設(shè)懶計(jì)提戴示樸·等別墅撒戶型稼設(shè)計(jì)欲提示簡(jiǎn)4、喂商業(yè)型物業(yè)引戶型擴(kuò)設(shè)計(jì)胳提示尋·福商業(yè)她裙樓校平面橫設(shè)計(jì)畏提示征·薦商場(chǎng)影樓層歪平面懶設(shè)計(jì)妄提示哲·后寫字特樓平棕面設(shè)資計(jì)提萬(wàn)示襲四、收室內(nèi)礙空間比布局役裝修須概念自提示仗1、嫂室內(nèi)們空間尊布局戴提示厭2、薄公共豐空間圓主題鹿選擇聚3、盼庭院底景觀止提示桂五、飲環(huán)境定規(guī)劃籮及藝挎術(shù)風(fēng)軋格提痕示刪1、哈項(xiàng)目蝶周邊馬環(huán)境礦調(diào)查朵和分寨析儀2、幟項(xiàng)目弊總體皇環(huán)境股規(guī)劃兄及藝拴術(shù)風(fēng)候格構(gòu)識(shí)想胖·瓦地塊昂已有謠的自投然環(huán)供境利頁(yè)用參·線項(xiàng)目宵人文營(yíng)環(huán)境批的營(yíng)慣造悔3、斤項(xiàng)目矛各組嗽團(tuán)環(huán)革境概穴念設(shè)猴計(jì)斜·范組團(tuán)帳內(nèi)綠壓化及童園藝梁設(shè)計(jì)鐮·燕組團(tuán)川內(nèi)共聰享空職間設(shè)虎計(jì)把·組組團(tuán)孫內(nèi)雕姻塑小妖品設(shè)戴計(jì)提委示褲·番組團(tuán)身內(nèi)椅鎖凳造夏型設(shè)宰計(jì)提嫁示妨·礦組團(tuán)睜內(nèi)宣跟傳專念欄、牽導(dǎo)視漿系統(tǒng)述位置最設(shè)定碎提示級(jí)4、帽項(xiàng)目懲公共域建筑槳外部獄環(huán)境毅概念步設(shè)計(jì)財(cái)·晝項(xiàng)目瘋主入指口環(huán)隊(duì)境概課念設(shè)銜計(jì)線·碗項(xiàng)目開(kāi)營(yíng)銷乒中心爆外部灰環(huán)境騰概念怎設(shè)計(jì)樣·穿項(xiàng)目玩會(huì)所到外部勇環(huán)境塘概念缸設(shè)計(jì)硬·裕項(xiàng)目劫營(yíng)銷唇示范酸中心蘆沿途環(huán)可營(yíng)霸造環(huán)涼境概袖念設(shè)圣計(jì)蹄·命針對(duì)硬本項(xiàng)飯目的錄其他椒公共舌環(huán)境室概念蚊設(shè)計(jì)例六、判公共污家具略概念斷設(shè)計(jì)秒提示奪1、宴項(xiàng)目卸周邊省同類圾樓盤葬公共天家具洲擺設(shè)疫·賭營(yíng)銷飽中心除大堂局·捏管理專辦公兩室經(jīng)2、野本項(xiàng)系目公拌共家詢具概刮念設(shè)朱計(jì)提璃示偵七、乎公共栽裝飾敲材料給選擇冶指導(dǎo)寨靈1供、項(xiàng)蘭目周等邊同煎類樓菊盤公蜜共裝移飾材藥料比蝶較嬌2、道本項(xiàng)許目公炒共裝易飾材孩料選禍擇指傾導(dǎo)及魚(yú)裝修蚊風(fēng)格淺構(gòu)思靜3、窗項(xiàng)目礦營(yíng)銷規(guī)示范作單位兇裝修概概念堡設(shè)計(jì)奏·亦客廳幣裝修斥概念盈設(shè)計(jì)娘·茂廚房評(píng)裝修鑄概念斬設(shè)計(jì)弊·螞主人節(jié)房裝葵修概銹念設(shè)鑰計(jì)都·個(gè)兒童迷房裝傲修概責(zé)念設(shè)陷計(jì)癥·單客房穿裝修濱概念后設(shè)計(jì)屈·羅室內(nèi)隙其他剪（如厘陽(yáng)臺(tái)伯、玄覽關(guān)、莫門窗織）裝韻修提緣示匙4、臉項(xiàng)目廳營(yíng)銷每中心蔬裝修岔風(fēng)格暴提示場(chǎng)5、貧住宅深裝修握標(biāo)準(zhǔn)專提示邁·管多層懶、高源層洋武房裝迷修標(biāo)干準(zhǔn)提樣示祝·刃躍式甩、復(fù)滿式、刻躍復(fù)瞞式裝崖修標(biāo)瓦準(zhǔn)提衰示吩·柔別墅狼裝修擇標(biāo)準(zhǔn)揀提示防八、掛燈光誘設(shè)計(jì)寇及背熱景音祝樂(lè)指鳴導(dǎo)耍1、腥項(xiàng)目頌燈光瘡設(shè)計(jì)需·隱項(xiàng)目統(tǒng)公共撒建筑熊外立恭面燈強(qiáng)光設(shè)博計(jì)朽·蒜項(xiàng)目爆公共綁綠化顆綠地雁燈光殼設(shè)計(jì)宿·衫項(xiàng)目標(biāo)道路貴系統(tǒng)教燈光逢設(shè)計(jì)吊·旋項(xiàng)目辯室內(nèi)離燈光板燈飾盞設(shè)計(jì)臺(tái)2、察背景鉤音樂(lè)奏指導(dǎo)臟·鉤廣場(chǎng)街音樂(lè)沫布置振·禍項(xiàng)目晃室內(nèi)軋背景將音樂(lè)文布置韻九、獲小區(qū)螺未來(lái)封生活威方式枝的指嶄導(dǎo)盼1、雜項(xiàng)目化建筑饒規(guī)劃銷組團(tuán)誕評(píng)價(jià)定2、麥營(yíng)造篇和引滴導(dǎo)未脈來(lái)生戲活方銅式屑·辛住戶細(xì)特征拘描述臺(tái)·軋社區(qū)芹文化盆規(guī)劃著與設(shè)亭計(jì)鐮?wèi)虬挡牡谌糠值茄┕驙I(yíng)銷氧策劃轟一、村樓盤平開(kāi)盤姑前區(qū)掉域市己場(chǎng)實(shí)別態(tài)分乓析應(yīng)1、呀項(xiàng)目述所在飽地房奶地產(chǎn)恐市場(chǎng)竊總體姓供求聯(lián)現(xiàn)狀奔2、課項(xiàng)目石周邊困競(jìng)爭(zhēng)顆性樓雁盤調(diào)火查向·譽(yù)項(xiàng)目著概況懇·徒市場(chǎng)嘗定位商·戀售樓額價(jià)格雞·偽銷售風(fēng)政策慰措施灶·監(jiān)廣告塌推廣惜手法咬·順主要恰媒體灑應(yīng)用跌及投猛入頻狗率劉·騎公關(guān)哭促銷巖活動(dòng)翻·展其他橋特殊只賣點(diǎn)漸和銷冷售手叨段多二、礦項(xiàng)目師主賣寒點(diǎn)薈靜萃及柱物業(yè)寧強(qiáng)勢(shì)船、弱續(xù)勢(shì)分碧析與差對(duì)策脊1、軍項(xiàng)目婦主要潔賣點(diǎn)漫薈萃掩2、泄項(xiàng)目歲強(qiáng)勢(shì)筐、弱零勢(shì)分賣析與搖對(duì)策相三、說(shuō)目標(biāo)雅客戶靜群定井位分記析調(diào)1、閥項(xiàng)目掘所在取地人謎口總席量及恭地塊熟分布卻情況雕2、桿項(xiàng)目朗所在池地經(jīng)邁濟(jì)發(fā)昆展?fàn)钏瑳r和射人口或就業(yè)般情況褲3、墓項(xiàng)目籠所在斷地家像庭情競(jìng)況分意析虛·酒家庭芬成員母結(jié)構(gòu)采·呢家庭課收入異情況輸·斯住房張要求斃、生迫活習(xí)榴慣炸4、第項(xiàng)目湯客戶皮群定追位丹·草目標(biāo)字市場(chǎng)筒涉a筐目標(biāo)驗(yàn)市場(chǎng)暢區(qū)域嗽范圍室界定鑒要b壞市場(chǎng)誓調(diào)查惹資料榆匯總聲、研槍究持表c伶目標(biāo)劇市場(chǎng)參特征摩描述巖·礎(chǔ)目標(biāo)綿客戶輔煉a備目標(biāo)必客戶標(biāo)細(xì)分培扒b狗目標(biāo)冤客戶江特征扎描述蛇搬c度目標(biāo)奮客戶豬資料幣四、悟項(xiàng)目想視覺(jué)美識(shí)別湊系統(tǒng)年核心恭部分栽策劃抗1、時(shí)名稱貌·攤項(xiàng)目沃名葡·乘道路匠名護(hù)·顫建筑茂名弟·伸組團(tuán)晨名如2、席標(biāo)志姿·必項(xiàng)目桑標(biāo)志師3、握標(biāo)準(zhǔn)吐色傅4、摧標(biāo)準(zhǔn)倦字體巷五、逐項(xiàng)目憤視覺(jué)墓識(shí)別特系統(tǒng)蓬延展婆及運(yùn)孩用其1、商工地雖環(huán)境汽包裝非視覺(jué)嫁·標(biāo)建筑秀物主粘體補(bǔ)·叔工地盲圍墻醉·翠主路間網(wǎng)及甚參觀則路線棗·宜環(huán)境憶綠化僑2、眠營(yíng)銷饑中心妥包裝怨設(shè)計(jì)乓·是營(yíng)銷合中心慘室內(nèi)朋外展的示設(shè)什計(jì)研·偉營(yíng)銷魔中心璃功能財(cái)分區(qū)胸提示淋·碎營(yíng)銷著中心身大門牧橫眉頃設(shè)計(jì)榨·砍營(yíng)銷半中心讀形象債墻設(shè)腸計(jì)該·賠臺(tái)面燙標(biāo)牌錯(cuò)·污營(yíng)銷電中心熔導(dǎo)視嗚牌率·睜銷售霧人員幟服裝沈設(shè)計(jì)岸提示恰·煌銷售襪用品諷系列管設(shè)計(jì)氏·距示范矩單位逼導(dǎo)視灶牌隱·擇示范明單位鄭樣板脾房說(shuō)帥明牌征3、竟公司課及物狡業(yè)管渴理系蠟統(tǒng)包條裝設(shè)佩計(jì)巴·包辦公飲功能筐導(dǎo)視童系統(tǒng)表設(shè)計(jì)帥·傲物業(yè)芝管理鞠導(dǎo)視享系統(tǒng)大設(shè)計(jì)行六、再樓盤次價(jià)格耕定位越及策槽略加1、旬項(xiàng)目侍單位句成本恩2、孩項(xiàng)目善利潤(rùn)堵目標(biāo)何3、芹可類輸比項(xiàng)趣目市代場(chǎng)價(jià)摘格惡4、沃價(jià)格標(biāo)策略獨(dú)·盼定價(jià)崖方法煩·魚(yú)均價(jià)宣·刪付款愉方式堆和進(jìn)介度鉛·鋒優(yōu)惠吹條款鹽·奮樓層匙及方淋位差唱價(jià)吃·歡綜合馳講價(jià)購(gòu)公式蟲(chóng)5、貸價(jià)格船分期壁策略滔·發(fā)內(nèi)部挪認(rèn)購(gòu)蔽價(jià)格請(qǐng)·臭入市勇價(jià)格俱·啄價(jià)格填升幅燈周期缸·招價(jià)格揮升幅聯(lián)比例改·沒(méi)價(jià)格沾技術(shù)島調(diào)整掘·錦價(jià)格行變化觀市場(chǎng)徑反映陳及控量制醬·廈項(xiàng)目卸價(jià)格統(tǒng)、銷征售額叮配比仙表避七、例樓盤斜開(kāi)盤更入市臣時(shí)機(jī)追規(guī)劃央1、水宏觀塘經(jīng)濟(jì)刷運(yùn)用當(dāng)狀況頌分析圍2、活項(xiàng)目窩所在虛地房肅地產(chǎn)梢相關(guān)粗法規(guī)貌和市笛場(chǎng)情氣況簡(jiǎn)鞏明分栽析鎖3、框入市灑時(shí)機(jī)霧的確刃定及增安排告八、孫樓盤慧銷售鋸周期曾劃分搶及控憂制阻1、日銷售晝策略電·行營(yíng)銷閥思想錯(cuò)：全浙面營(yíng)陷銷釋薦販a鳳全艷過(guò)程奉營(yíng)銷贏致宴b軍全釣員營(yíng)掌銷邊·旺銷售期網(wǎng)絡(luò)啦征歪a遍專職劉售樓掠人員帳(銷焦售經(jīng)頑理、借銷售給代表樂(lè))阻瞇碑b旦銷凡售代黎理商勻（銷梁售顧兔問(wèn)）耐弦鴉c昌兼抓職售雖樓員仗·壺銷售字區(qū)域捧：緊揉扣目近標(biāo)市曉場(chǎng)和間目標(biāo)菜客戶斬·踢銷售伴時(shí)段可慎違a肢內(nèi)愛(ài)部認(rèn)善購(gòu)期格盛畢b倒蓄炊勢(shì)調(diào)對(duì)整期廁筍鵝c燭開(kāi)纏盤試璃銷期韻攀廈d飼銷務(wù)售擴(kuò)伯張期爺她廳e喚強(qiáng)孫勢(shì)銷時(shí)售期業(yè)牛餡f斗掃救尾清稿盤期環(huán)·肚政策酷促銷井·齒銷售燦活動(dòng)桂·眉銷售疏承諾巨2、礙銷售味過(guò)程尸模擬淘·稿銷售徑實(shí)施晚毅怎a餓顧仆客購(gòu)題買心塘理分才析潔才交b挪樓觀房情仗況介皆紹匹歐騰c捏簽鑒定認(rèn)劉購(gòu)書(shū)芹紋擋d察客使戶檔滲案記贈(zèng)錄夢(mèng)壩遠(yuǎn)e御成爆交情族況總竄匯鉗陸妹f拴簽壤訂正聯(lián)式合收同咳莫供g廢正傍式合低同公堡證太笛筆h鉤辦柳理銀蹲行按沖揭獵礙蓋i交銷軍售合務(wù)同執(zhí)真行監(jiān)必控單直純j僻成來(lái)交情命況匯乎總隸·幣銷售砍合同朽執(zhí)行暗監(jiān)控朗淹湊a本收竊款催娃款過(guò)骨程控休制尋仗b被侮按期殊交款英的收濃款控添制玻合四c斷延統(tǒng)期交困工的崗收款數(shù)控制若刑握d回入龜住環(huán)泊節(jié)的伏控制區(qū)健霧e良客捉戶檔云案勿賀瞧f戲客壤戶回挖訪與寺親情賀培養(yǎng)攻照磨g戒與縣物業(yè)涼管理面的交拳接本·域銷售思結(jié)束壽徒遙a逐銷要售資窄料的貧整理矛和保拔管壓或似b皆銷喊售人馳員的王業(yè)績(jī)驅(qū)評(píng)定嫌胳凳c貿(mào)銷朋售工秤作中饑的處恨理個(gè)盞案記蜓錄跑秤乎d銹銷南售工畢作的班總結(jié)到九、羅各銷紙售階炒段營(yíng)霞銷推柳廣執(zhí)朵行方摧案實(shí)阿施宗十、淋各銷疲售階仍段廣欺告創(chuàng)謠意設(shè)體計(jì)及艦發(fā)布粒實(shí)施猜十一野、售慰前資貞料準(zhǔn)截備抱1、掠批文尊及銷悠售資睡料慣·咬批文殺釘偽a魔公烈司營(yíng)僚業(yè)執(zhí)信照傻料你b商商蒼品房自銷售篩許可陶證聞·西樓宇惠說(shuō)明教書(shū)慮闊省a充項(xiàng)狗目統(tǒng)嶄一說(shuō)皇詞慮罪蹈b第戶喬型圖粘與會(huì)即所平閉面圖雁敵屢c讀會(huì)救所內(nèi)步容村摘梁d暈交節(jié)樓標(biāo)削準(zhǔn)喂姨介e止選戴用建田筑材拴料眾執(zhí)淘f議物什管內(nèi)澡容零·丙價(jià)目素體系蒜堅(jiān)挖a悄價(jià)腐目表瘋寨鄉(xiāng)b安付泄款方諸式斃勇駝c暫按涼揭辦車?yán)磙k癢法民啦青d務(wù)利先率表敏父通e憲辦櫻理產(chǎn)壓權(quán)證盈有關(guān)煤程序州及費(fèi)仰用憑屑尾f翠入灰住流哨程功中頭g門入掌住收預(yù)費(fèi)明敬細(xì)表誤花娃h薄物治業(yè)管損理收珠費(fèi)標(biāo)紡準(zhǔn)（揀收費(fèi)放規(guī)定橡）靠·訂合同灶文本很姐子a冒預(yù)近定書(shū)界（內(nèi)殲部認(rèn)島購(gòu)書(shū)訓(xùn)）萍親居b憑銷抗售合愁同標(biāo)有準(zhǔn)文隙本籃疲筑c休個(gè)撒人住母房抵芝押合巾同學(xué)借已d廟個(gè)靜人住月房公混積金留借款立合同廉差勻e驕個(gè)慨人住濟(jì)房商姻業(yè)性卷借款懇合同退手腎f堵保齊險(xiǎn)合省同漆傳舉g活公互證書(shū)咸2、蕉人員之組建仿·信銷售眠輔導(dǎo)豐匙銷a坐發(fā)糾展商繭成立斃完整爬的銷免售隊(duì)窩伍撲※頑主管殺銷售乒之副摩總要※雨銷售伴總經(jīng)錄理僑※已銷售異主管較或銷惜售控識(shí)制鬧※理銷售幕部代搬表能※岡銷售瞎/事察務(wù)型偏人員叉※君銷售早/市蔥場(chǎng)人償員原※齡綜合配處（使回款的小組巧、資總料員茅、法祝律事治務(wù)主雙管）速※每入住斃辦公墳成員幟（非軋常設(shè)噸性機(jī)憐構(gòu)可纖由銷邪售代絲表兼接任）伯羽矮b凈中國(guó)抵策劃艘專家狀團(tuán)派沃出專嫂業(yè)銷選售人托員輔及導(dǎo)發(fā)旦展商激銷售淺工作咬※魔專職蕉銷售祥經(jīng)理眨※傭根據(jù)道需要傲增派釋銷售中人員銳實(shí)地短參與肝銷售青※桐項(xiàng)目斷經(jīng)理罩跟蹤我項(xiàng)目憶總體某策劃虎及銷貞售進(jìn)魯度，黑提供屆支持帥，理葵順關(guān)晨系播桌蔥c螺中國(guó)奴策劃抖專家性團(tuán)總泊部就霜項(xiàng)目壞總體拖銷售粗管理量提供偏支持縫允孔d顧中國(guó)濾策劃舅專家段團(tuán)全桂國(guó)銷僑售網(wǎng)克絡(luò)資完源調(diào)迅動(dòng)使秀用淋※韻銷售搶代理縱搖牧a社發(fā)展鈔商指勿定公狹司相東關(guān)人太員配紐合中香國(guó)策把劃專煉家團(tuán)哭工作論※爐負(fù)責(zé)冠營(yíng)銷父之副牌總干※圖處理煙法律僻事務(wù)蓄人員意※渴財(cái)務(wù)儲(chǔ)人員葬配牙b朽中國(guó)汽策劃像專家決團(tuán)成辜立項(xiàng)刑目銷蘆售專戀職銷匯售隊(duì)姨伍，柳并視狹需要蝦調(diào)動(dòng)庭中國(guó)宅策劃業(yè)專家剛團(tuán)銷傭售網(wǎng)曲絡(luò)蔥※日銷售支經(jīng)理待（總獎(jiǎng)部派義出）緩※寫銷售注代表煌（主吵力由膊總部壓派出蟻，其陪他當(dāng)扭地?fù)裱鰞?yōu)招醋聘）蘿※梨項(xiàng)目界經(jīng)理點(diǎn)（跟羊蹤項(xiàng)斷目銷篇售進(jìn)喜度，城提供矩支持昂，理蛛順關(guān)迫系）社怠爽c哪中國(guó)仿策劃捆專家漿團(tuán)總男部銷乖售管妨理及賭支持誕雁海d庫(kù)中國(guó)衣策劃蟻專家忘團(tuán)全澆國(guó)銷宅售網(wǎng)犯絡(luò)資遷源調(diào)駕動(dòng)使若用斃3、災(zāi)制定刊銷售癢工作軋進(jìn)度閥總表繪4、猴銷售娘控制避與銷勉售進(jìn)掏度模咬擬熊·游銷售位控制干表延·雙銷售吳收入驗(yàn)預(yù)算販表澇5、眉銷售酬費(fèi)用透預(yù)算及表澤·洗總費(fèi)魔用預(yù)江算表聰·亮分項(xiàng)歲開(kāi)支造龍半a軍銷務(wù)售人割員招結(jié)聘費(fèi)盒用馬洪脆b狂銷雖售人掙員工循資陰式末c幟銷明售提神成/贈(zèng)銷售摔輔導(dǎo)醫(yī)顧問(wèn)部費(fèi)驅(qū)姜捎d默銷控售人訴員服縮務(wù)費(fèi)剪用草合逝e各銷裙售中耀心運(yùn)匙營(yíng)辦言公費(fèi)敵用味舟寺f蜻銷烈售人頁(yè)員差泰旅費(fèi)述用售復(fù)詠g破銷燕售人名員業(yè)保務(wù)費(fèi)訴用也躺題h歇臨屢時(shí)雇蜘用銷葬售人伍員工甚作費(fèi)溜用粉·表邊際告費(fèi)用侮藝辟a質(zhì)銷育售優(yōu)著惠打飼折蘋過(guò)腔b儲(chǔ)銷售罷公關(guān)繳費(fèi)用松叔6、右財(cái)務(wù)球策略暮·鄉(xiāng)信貸前兔宜a鴿選譜擇適飲當(dāng)銀進(jìn)行累緣感b?？匦刂瀑J次款規(guī)萌模、種周期竟壤析c掏合烈理選揉擇質(zhì)婚押資灘產(chǎn)喘行套d兼銀茅企關(guān)臟系塑識(shí)造之繭季e訓(xùn)信喪貸與嚼按揭途互動(dòng)唉操作往·瞧付款壁方式療囑摔a贈(zèng)多黑種付短款選灑擇拳恰擾b恭優(yōu)林惠幅淹度及換折頭奉比例欺科學(xué)健化才撿像c坡付竭款方淋式優(yōu)田缺點(diǎn)令分析悲漸繭d述付清款方送式引疊導(dǎo)符拍膏e池付鑄款方努式變賄通物·佩按揭糧頸宰a鍵明區(qū)晰項(xiàng)鑰目按魚(yú)揭資劈料纖拴縣b滔盡愿可能鏈擴(kuò)大曾年限洲織上c薄按芳揭比愿例抱賄藝d揉首犬期款列比例棵科學(xué)捕化及勢(shì)相關(guān)間策略寺誤閘e熄按德揭銀僑行選啄擇藝質(zhì)術(shù)腥魯拳f盆保隔險(xiǎn)公搭司及曠條約崖軟晨g希公鴨證處楚及條羅約漿漁里h酸按正揭各控項(xiàng)費(fèi)曾用控翠制報(bào)·督合伙鞠股東瘋坐螞a雷實(shí)設(shè)收資憲本注罵入繡聯(lián)勒b袖關(guān)績(jī)聯(lián)公魂司炒域作蛋名向c握股醬東分渠配狀竊琴d袍換贈(zèng)股操濱作辜特僑e際資罵本運(yùn)督營(yíng)忘7、血商業(yè)棄合作贊關(guān)系采·科雙方副關(guān)系師言蔬a順發(fā)天展商婆與策范劃商稍臨燕b肯發(fā)多展商肥與設(shè)撇計(jì)院觀垃駕c照發(fā)敘展商擁與承奶建商鏟籌回d趴發(fā)征展商毛與承劑銷商遍植冷e盡發(fā)歪展商急與廣科告商妨響釣f券發(fā)鐘展商符與物虹業(yè)管置理商凡沾悔g墨發(fā)樓展商慰與銀畢行（炎銀團(tuán)橡）產(chǎn)·企三方妥關(guān)系歇宜始a忽發(fā)蛙展商井、策畜劃商蛇、設(shè)端計(jì)院優(yōu)犬挺b立發(fā)潛展商探、策蘿劃商遷、承銀銷商暮勺左c降發(fā)減展商慕、策游劃商蠅、廣蜜告商束改障d蚊發(fā)尼展商管、策斗劃商鼓、物洽業(yè)管緞理商虧茫銀e晶發(fā)套展商鉆、策蕉劃商融、銀樂(lè)行（榴銀團(tuán)棟）腦·將多方繩關(guān)系趴裂聰a扮策鏡劃商豐、發(fā)奔展商呀、其招他合男作方悄8、豐工作鑼協(xié)調(diào)蓮配合蛛·雙甲方叫主要莫負(fù)責(zé)芳人摔盈典a胳與邁策劃忍代理簡(jiǎn)商確蔬定合屢作事吳宜，鹽簽署形合同芒膽也b拉完簡(jiǎn)善能每有效概工作曉的組鍋織架殼構(gòu)和叉人員嘆配備箱漏垂c百分匪權(quán)銷瘦售部索門，去并明飽確其倡責(zé)任速滋甜d柏全社員營(yíng)罵銷的與發(fā)動(dòng)以和組雞織香·絕直接村合作辱人童笨翁a魂合喊同洽禁談集勇卻b對(duì)銷玉售策講劃工映作對(duì)壯接式喘仰c嶄銷地售策餐劃工宅作成報(bào)果分書(shū)塊落馳實(shí)、偷跟蹤歌駕卸d危信跑息反栽饋綠惱襯e演催田辦銷雄售策巡劃代濫理與心劃撥廉離望利f微工躁作效糾果總鐘結(jié)叛·膠財(cái)務(wù)警部同勉勿a槳了豈解項(xiàng)物目銷栗售工僅作進(jìn)敗展執(zhí)膊敵b漲參合與大坊營(yíng)銷蟲(chóng)活動(dòng)續(xù)，銷霜售管寸理工尤作后殊脊c扶配遞合催銹收房執(zhí)款喬憶澆d背配瑞合銷險(xiǎn)售總慎體核勤算價(jià)劉格，伏參與普制定槐價(jià)格境策略生課瑞e國(guó)及泉時(shí)辦頸理劃獅拔銷腸售策參劃代瓦理費(fèi)末·歷工程電部料達(dá)戰(zhàn)a盈工猛程進(jìn)征度與飾銷售勇進(jìn)度炒的匹膽配委逐蒜b芝嚴(yán)魯把工輸程質(zhì)規(guī)量薦邁洲c菠文代明施攪工，賀控制地現(xiàn)場(chǎng)襲形象邊臣滲d期銷曠售活武動(dòng)的勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)奪配合柏·瓣物業(yè)信管理叔公司旗離瞞a森工煎程驗(yàn)控收與保工地喝形象代維護(hù)踏朋訴b估人保員形侄象貌帳豐c累銷襯售文快件配盼合粘栽齡d騰銷先售賣坦場(chǎng)的較管理特誓慮e暢軍葬體操唯練戶蓋繩f餃保儉安員框與售撇樓員設(shè)的工嘆作銜丑接、拘默契悟十二輩、銷肥售培撤訓(xùn)測(cè)1、齊銷售巡部人傷員培約訓(xùn)公蹄司背悲景及膏項(xiàng)目脾知識(shí)把·濫詳細(xì)膚介紹截公司與情況哈熊犯a恭公湖司背怕景、窯公眾掛形象跌、公聲司目紅標(biāo)（怕項(xiàng)目皺推廣惹目標(biāo)念和公家司發(fā)貞展目致標(biāo)）似懷眠b陽(yáng)銷魔售人興員的娃行為嗓準(zhǔn)則糾、內(nèi)某部分啄工、射工作泰流程謙、個(gè)毀人收號(hào)入目葬標(biāo)造·統(tǒng)夜物業(yè)緊詳情奏曉版a婆項(xiàng)繭目規(guī)洲模、翻定位躍、設(shè)候施、里買賣休條件派將擇b桑物牛業(yè)周挽邊環(huán)慘境、述公共焦設(shè)施鐵、交駕通條勸件利叨捏c達(dá)該役區(qū)域惰的城俱市發(fā)睛展計(jì)彼劃，虛宏觀糕及微祥觀經(jīng)掃濟(jì)因丟素對(duì)旱物業(yè)蛙的影水響情煙況振共幼d療項(xiàng)渠目特輛點(diǎn)診※初項(xiàng)訪目規(guī)展劃設(shè)慰計(jì)及累特點(diǎn)剖，包忘括景毀觀、易立面夫、建怕筑組橫團(tuán)、棒容積栗率等墨※針平負(fù)面設(shè)例計(jì)內(nèi)酒容及克特點(diǎn)璃，包澆括總亂戶數(shù)煮?？偰媒ㄖ娣e櫻，總大單元透數(shù)、厲單套辨面積辮、戶勇內(nèi)面捷積組癢合、倒戶型懸優(yōu)缺射點(diǎn)、耍初樸進(jìn)籃深、栗面寬種、層廁高等毛※歸項(xiàng)蝴目的暫優(yōu)劣征分析僵※續(xù)項(xiàng)掛目營(yíng)故銷策督略，潤(rùn)包括耐價(jià)格河、付女款方跑式、蛾策略喂定位鴨、銷么售目拾標(biāo)、貪推廣宵手段夕遵興e昏競(jìng)害爭(zhēng)對(duì)茶手優(yōu)甚劣分鍬析及旁對(duì)策磚·傷業(yè)航務(wù)基嶼礎(chǔ)培散訓(xùn)課瑞程遮區(qū)漆a察國(guó)南家及初地區(qū)鹽相關(guān)鳳房地扮產(chǎn)業(yè)耍的政吃策法轎規(guī)、麻稅費(fèi)說(shuō)規(guī)定干核胸b少房同地產(chǎn)學(xué)基礎(chǔ)晨術(shù)語(yǔ)蒜、建陪筑常寫識(shí)曠※忽房燭地產(chǎn)市、建蔬筑業(yè)逗基礎(chǔ)爪術(shù)語(yǔ)禿的理蹲解幕※列建訓(xùn)筑識(shí)工圖尚※破計(jì)漁算戶社型面完積中件茶c袋心嚼理學(xué)先基礎(chǔ)各違年d烈銀吊行的酷按揭始知識(shí)義，涉壇及房墊地產(chǎn)酸交易沖的費(fèi)福用嬌諒泊e蠶國(guó)答家、額地區(qū)猴的宏五觀經(jīng)萄濟(jì)政屋策、鋪當(dāng)?shù)貙さ姆扛┑禺a(chǎn)厚走勢(shì)妄摟堆f億公印司制憲度、閑架構(gòu)逗和財(cái)昨務(wù)制捧度杠·產(chǎn)銷售紅技巧樸捎叨a死售返樓過(guò)糠程的守洽談捐技巧縱※壘如擋何以情問(wèn)題柱套答室案，牛詢問(wèn)腎客戶岸需求旗、經(jīng)遠(yuǎn)濟(jì)狀而況、頸期望合等，農(nóng)掌握鎮(zhèn)買家毫心理么※隔恰落當(dāng)使血用電召話的造方法者始誦b辨展準(zhǔn)銷會(huì)荒場(chǎng)氣咸氛把刮握技晌巧府※獎(jiǎng)客播戶心降理分外析波※梁銷蛙售員稼接待植客戶邊技巧斬河顛c迷推瞎銷技組巧、液語(yǔ)言魯技巧援、身疲體語(yǔ)行言技善巧掩·即簽訂跑買賣夏合同播的程簽序互挺籠a蜘售筑樓部影簽約捉程序童※異辦份理按籮揭及喂計(jì)算闖※奏入比住程販序及肉費(fèi)用頌※職合獵同說(shuō)貫明輪※濱其逐他法誦律文遙件責(zé)※鏈所栽需填勸寫的舊各類菌表格街無(wú)粘b異展巷銷會(huì)群簽訂緊售樓紫合同花的技應(yīng)巧與哈方法化※懲訂票金的嬸靈活岔處理喬※斑客薦戶跟規(guī)蹤淚·掉物火業(yè)管犧理課世程態(tài)錯(cuò)國(guó)a易物蓋業(yè)管瞞理服慣務(wù)內(nèi)制容、井收費(fèi)墳標(biāo)準(zhǔn)戴畝憤b連管成理規(guī)睬則濕庫(kù)節(jié)c罷公增共契洗約續(xù)·燭銷煉售模紅擬撞腎蜂a摘以研一個(gè)間實(shí)際棕樓盤拾為例史進(jìn)行辭實(shí)操質(zhì)，運(yùn)念用全冠部所劫學(xué)方睬法技噸藝完煙成一黑個(gè)交敵易閃惰集b脹利樸用項(xiàng)租目營(yíng)某銷接窄待中染心、肌樣板骨房模租擬銷北售過(guò)譽(yù)程溪飼欄c搬及烈時(shí)講料評(píng)、眨總結(jié)槳，必啦要時(shí)院再次朽實(shí)習(xí)設(shè)模擬題·圖實(shí)地鐵參觀者他人仿展銷仗現(xiàn)場(chǎng)遷原棗a圍如正何進(jìn)燥行市利場(chǎng)調(diào)敲查，惹以了扶解市崖場(chǎng)和蝦競(jìng)爭(zhēng)攏對(duì)手蠢情況教，并漁撰寫獲調(diào)查瑞提綱呆2、壽銷售靜手冊(cè)遲·罪批文促墊肚a瓜公年司營(yíng)坑業(yè)執(zhí)縱照胞昌私b摩商駛品房綿銷售丈許可亞證蠅·蒼樓宇束說(shuō)明機(jī)書(shū)流坡點(diǎn)a眠項(xiàng)賓目統(tǒng)霧一說(shuō)住詞應(yīng)燕唯b優(yōu)戶爽型圖后與會(huì)起所平梁面圖徹形聲c粥會(huì)砌所內(nèi)貫容務(wù)壘香d管交燭樓標(biāo)嶄準(zhǔn)拖雕陶e支選只用建鞠筑材繁料搭推倦f燒物細(xì)管內(nèi)值容魄·副價(jià)格透體系爆假喚a妖價(jià)稼目表鄉(xiāng)及閑b反付顆款方邀式芹撇寫c廊按投揭辦陡理辦悟法木劃骨d維利被率表逐柳華e遍辦惠理產(chǎn)嫂證有尚關(guān)程周序、產(chǎn)稅費(fèi)滋微倦f掘入椅住流盞程囑容淋g升入玉住收及費(fèi)明頭細(xì)表撤恢?jǐn)Rh餅物蔽業(yè)管壞理收正費(fèi)標(biāo)宰準(zhǔn)舒·政合同端文本機(jī)剖英a屆認(rèn)冷購(gòu)書(shū)灑趨仙b限預(yù)除售合寺同標(biāo)觀準(zhǔn)文奪本爽浪執(zhí)c龍銷折售合奴同鑒準(zhǔn)沃d腳個(gè)坊人住羅房抵府押合挖同牽刺碑e棗個(gè)逢人住閱房商磁業(yè)性周借款坡合同僚·錦客戶研資料律表灑3、永客戶射管理溉系統(tǒng)詞·喂捧接聽(tīng)靈記錄埋表究·宗新客戚戶表孤·攀老客豆戶表適·果客戶圓訪談戲記錄榜表留·餡銷售暗日統(tǒng)皂計(jì)表讀·陜銷售柏周報(bào)植表宵·載銷售驚月報(bào)搜表帳·摟已成犧交客煮戶檔摟案表古·踢應(yīng)收繁賬款丟控制勒表府·虜保留待樓盤萌控制友表滿4、皂銷售弦作業(yè)撓指導(dǎo)頃書(shū)稼·案職業(yè)昏素養(yǎng)讓準(zhǔn)則尸睬邊a慚職貴業(yè)精騰神砍庭謊b機(jī)職祝業(yè)信車條制草獄c朗職酒業(yè)特乳征參·機(jī)銷售什基本強(qiáng)知識(shí)那與技濟(jì)巧娃懇骨a妻業(yè)塊務(wù)的歸階段勸性長(zhǎng)寨欺b鑼業(yè)煩務(wù)的必特殊乳性惜絡(luò)哈c長(zhǎng)業(yè)察務(wù)的圣技巧僻·豪項(xiàng)目濕概況戰(zhàn)塌粗a按項(xiàng)寄目基績(jī)本情雁況晴六押b斬優(yōu)魂勢(shì)點(diǎn)對(duì)訴求匠媽查c辦劣堆勢(shì)點(diǎn)雅訴求潑鹽傻d插阻康力點(diǎn)昆剖析蝦·帖銷售竹部管顧理架嗚構(gòu)奏邊權(quán)a致職彼能洞疲炮b等人扭員設(shè)痕置與樣分工者瞧倍c姑待車遇誘十三頭、銷屆售組國(guó)織與回日常飛1、蘆組挽織與戚激勵(lì)但·拜銷售內(nèi)部組充織架睡構(gòu)蜘船潛a版銷宿售副玩總肥楊攔b匆銷味售部理經(jīng)理蔬要粗c戲銷笛售主峰管側(cè)漏跑d括銷膊售控承制除犁房e籌廣險(xiǎn)告、慈促銷港主管冊(cè)何量f站售玉樓處煤、銷柿售代燙表、蔥事務(wù)攔人員肝、市抵場(chǎng)人忙員畝太蓬g乎綜優(yōu)合處輸成員餅箏繞h造入杠住辦波成員暑委然i奪財(cái)魔務(wù)人策員擊·今銷售擱人員斧基本漂要求文虧史a隸基兔本要枝求遍※恨職烘業(yè)道溝德要岸求勤※菊基賭本素陵質(zhì)要待求綿※恐拍禮儀際儀表劃要求萄丙抵b悄專膛業(yè)知剩識(shí)要故求叢脾抱c跪知攤識(shí)面隔要求串齊泳d尋心峰理素臨質(zhì)要隆求厘科薪e贈(zèng)服會(huì)務(wù)規(guī)猶范跌※熄語(yǔ)繡言規(guī)天范張※點(diǎn)來(lái)電茶接待旦要求孟※柄顧客莫來(lái)函錫要求城※談來(lái)訪糖接待繡要求堵※度顧客宰回訪輩要求撕※帳促銷志環(huán)節(jié)父基本恭要求偽※攀銷售灣現(xiàn)場(chǎng)汽接待矩方式撥及必師備要觸求義·勿職責(zé)蓄說(shuō)明吸微跟a悲銷具售部睡各崗喊位職巴務(wù)說(shuō)墻明書(shū)篩故紡b貨銷曾售部恭各崗階位工減作職堤責(zé)填·掀考核南、激籃勵(lì)措矮施集傭研a漸銷顧售人程員業(yè)此績(jī)考綱核辦江法瓶酬減b剃提潤(rùn)成制裹度騾件壯c頭銷茅售業(yè)會(huì)績(jī)管廚理系攔統(tǒng)閥※墻銷售悅記錄惜表絨※左客戶贊到訪到記錄舉表絕※犧連續(xù)馳接待芽記錄間※辯客戶批檔案膽2、接工作早流程銳·拼銷售旅工作局五個(gè)蠅方面返的內(nèi)蔽容嗽坊掀a肉制狗定并購(gòu)實(shí)施支階段預(yù)性銷蓮售目吉標(biāo)及毯資金樂(lè)回收鑰目標(biāo)鍋遼由b告建迷立一阿個(gè)鮮句明的幕發(fā)展竄商形摧象卡余易c猴制絹定并呀實(shí)施調(diào)合理襯的價(jià)宅格政稠策艇陣橋d煉實(shí)料施規(guī)封范的你銷售罩操作獻(xiàn)與管館理矛嚷蠻e沾保石證不致動(dòng)產(chǎn)琴轉(zhuǎn)移蜻的法眠律效童力饅·舞銷售沉工作貨的三欲個(gè)階農(nóng)段暑蠶掘a朝預(yù)乞備階份段桌黎風(fēng)b講操蟲(chóng)作階房段完簡(jiǎn)誼c嚷完漲成階悟段魔·腸銷售危部工左作職海責(zé)（希工作燦流程磨）賠姿炭a盆市松場(chǎng)調(diào)夏查；罰目標(biāo)上市場(chǎng)矮、價(jià)帆格依呼據(jù)臥兆毯b奴批神件申捆辦：散面積閉計(jì)算止、預(yù)我售許胖可匪房鐵c精資勝料制朗作：唐樓盤駁價(jià)格叫、合慨約文帝件式碑貴危d回宣作傳推稈廣：艷廣告米策劃低、促坐銷實(shí)紹施馬羨咸e隊(duì)銷送售操甲作：看簽約蘭履行撕、樓貝款回迫收白導(dǎo)桃f鏡成裙交匯梯總：這回款刻復(fù)審舟、糾岸紛處巨理站殺飛g既客添戶入燃?。悍嗜胱★炌ㄖ健⒐苊呃硪瓶亟恍哒bh瀉產(chǎn)姑權(quán)轉(zhuǎn)各移：津分戶販匯總風(fēng)、轉(zhuǎn)歪移完流成懇腿異i勁項(xiàng)統(tǒng)目總付結(jié)：向業(yè)務(wù)飛總結(jié)濫、客麗戶親怪情萄·器銷售忙業(yè)務(wù)態(tài)流程斬（個(gè)汪案）暮到瞇a啦公脅司宣魂傳推程廣挖嘉掘潛規(guī)在客語(yǔ)戶季透驗(yàn)b燈銷聰售代匠表多益次接多待，誦銷售諒主管優(yōu)支持輛壯戴c悼客薄戶簽崖定認(rèn)霜購(gòu)書(shū)涂付訂傅金介杜酬d鹿客防戶正到式簽馬約第兼癥e爐客負(fù)戶付筋款（奉一次訪性、絮分期絞或按籮揭）者呼勉f任辦刻理入回住手專續(xù)省智糧g烘資煉料匯得總并疼追蹤置服務(wù)饑，以鍛客戶宰帶客象戶夫3、仙規(guī)章寶制度綱概念等提示肅·糞合同健管理木黎切a抱公石司銷惡售合品同管干理規(guī)心劃饞動(dòng)栽b列簽怕訂預(yù)愧定書(shū)寒的必藍(lán)要程改序全·棍示范削單位戒管理推辦法沾·滑銷售全人員頓管理畝制度滴球恢a質(zhì)考以勤制鐵度續(xù)賊姻b不值碼班紀(jì)問(wèn)律管脖理制佛度旬盲狼c潮客午戶接壟待制盾度濕猶蔬d健業(yè)漫務(wù)水導(dǎo)平需劈求及疏考核艘·腎銷售航部職拜業(yè)規(guī)殿范（霜暫行觀）源十四任、廣拐告策賺略序1、唱廣告哨總體機(jī)策略跑及廣欺告的肢階段瀉性劃嶼分洽·途廣告堅(jiān)總體循策略妄·仗廣告續(xù)的階楊段性春劃分辮2、尺廣告曉主題明3、辨廣告醬創(chuàng)意覆表現(xiàn)符4、隸廣告恢效果沿監(jiān)控辯、評(píng)未估及扣修正府5、那入市要前印綢刷品聽(tīng)的設(shè)減計(jì)、銳制作步·叉購(gòu)房毯須知咐·箱詳細(xì)廣價(jià)格鞭表礎(chǔ)·忽銷售為控制佳表獸·暗樓書(shū)獎(jiǎng)·乒宣傳撇海報(bào)汁、折您頁(yè)繡·視認(rèn)購(gòu)河書(shū)遲·健正式示合同差·凈交房獸標(biāo)準(zhǔn)削·污物業(yè)喉管理焦內(nèi)容暫·棕物業(yè)意管理遲公約罩十五于、媒滲介策手略堡1、栗媒體凡總策悼略及嚷媒體女選擇瞇·壤媒體捧總策請(qǐng)略足·他媒體舒選擇漁·袋媒體欺創(chuàng)新火使用秘2、員軟性演新聞郊主題栽3、宮媒介型組合踢4、辨投放完頻率需及規(guī)碗模仰5、擊費(fèi)用膀估算魄十六建、推服廣費(fèi)高用計(jì)傳劃咳1、瓦現(xiàn)場(chǎng)方包裝逆2、悠印刷歸品叢3、糖媒介加投放刑4、足公關(guān)塊活動(dòng)蓮十七役、公驚關(guān)活短動(dòng)策唐劃及介現(xiàn)場(chǎng)扒包裝疲十八正、營(yíng)斜銷推掀廣效類果監(jiān)誰(shuí)控、尖評(píng)估充及修標(biāo)正扇1、造效果旗測(cè)評(píng)悔形式凱·菜進(jìn)行雄性測(cè)果評(píng)璃·數(shù)結(jié)論創(chuàng)性測(cè)藥評(píng)躲2、蓄實(shí)施爪效果梯測(cè)評(píng)攪的主哥要指始標(biāo)尚·承銷售愁收入短·和企業(yè)淺利潤(rùn)販·撇市場(chǎng)淡占有膝率者·顯品牌威形象顫和企享業(yè)形蹤象狀十九斑、全晉面營(yíng)秧銷戰(zhàn)伍略荷1、賢全過(guò)言程營(yíng)腎銷烈·不項(xiàng)目談投資和營(yíng)銷滑·臘項(xiàng)目響規(guī)劃薪設(shè)計(jì)乖營(yíng)銷搞·旱項(xiàng)目爛質(zhì)量妙工期走營(yíng)銷充。蠢·葵項(xiàng)目斤形象昏營(yíng)銷瞎·某項(xiàng)目溜營(yíng)銷聯(lián)推廣修策劃灑·敵項(xiàng)目樂(lè)銷售磚顧問(wèn)由、銷筆售代役理露·猾項(xiàng)目三服務(wù)吸營(yíng)銷宮·年項(xiàng)目漂二次邪營(yíng)銷鹽2、星全員飽營(yíng)銷正·燭項(xiàng)目殼營(yíng)銷臉的實(shí)馬現(xiàn)絕像不只窯是營(yíng)披銷部丙門的坑事情戰(zhàn)，所賠有非搬營(yíng)銷狀部門捏須全李方位憑、全鴿過(guò)程供參與頌企業(yè)子的營(yíng)體銷管冷理過(guò)延程。猴·碑項(xiàng)目遭手段洪的整井體性吐:企鑒業(yè)對(duì)靠產(chǎn)品欣價(jià)格偏、渠族道、嶄分銷蹈等可聽(tīng)控因梯素進(jìn)合行互斷相配約合，無(wú)實(shí)現(xiàn)圓最佳來(lái)組合腰，以繭滿足敏顧客旱的各瞇項(xiàng)需附求。呢·匪營(yíng)銷主手段草的整擊體性桃:公跑司應(yīng)患以營(yíng)推銷部延門為盡核心著，各屬個(gè)部小門統(tǒng)冶一以莊市場(chǎng)搭為中舊心，憑以顧文客為臉導(dǎo)向曬，參港與整展個(gè)營(yíng)英銷活礦動(dòng)的蠟分析山、規(guī)協(xié)劃、蠅執(zhí)行崇和控農(nóng)制，臟為買熄家創(chuàng)裙造最藥大的很價(jià)值確。莫二十示、企津業(yè)品律牌戰(zhàn)恒略提黑示中1、踐品牌獵塑造仔·憤了解旨產(chǎn)業(yè)披環(huán)境天，確婆認(rèn)自牲身的感強(qiáng)弱賭點(diǎn)，隸決定驢核心如競(jìng)爭(zhēng)頌力構(gòu)·戒形成建企業(yè)來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)眉的發(fā)嚼展目賽標(biāo)督·餃擁有蠟一套辰完整佛的企趕業(yè)識(shí)錫別系畝統(tǒng)瓣·勸全方剩位推進(jìn)廣企孩業(yè)形桌象和虛品牌恨形象辟2、傭品牌隙維護(hù)始·拔品牌瓜管理腐系統(tǒng)桌·銅建立養(yǎng)品牌京評(píng)估摟系數(shù)樹(shù)·音持續(xù)優(yōu)一致魯?shù)耐断假Y品盆牌脂3、深品牌屠提升貓·拐持續(xù)麥不斷倍地深齒度開(kāi)罩發(fā)品米牌產(chǎn)公品士·置深化辛品牌脂的內(nèi)倦涵荒·靠不斷呆強(qiáng)化迎品牌餃的正膨向擴(kuò)睜張力掛二十跟一、娃企業(yè)幟發(fā)展榨與可撫持續(xù)鏟經(jīng)營(yíng)輸戰(zhàn)略遇提示圖1、武人力方資源梁科學(xué)車配置僅·必要甄尼選出盼公司框所需五的合北格人遺才畜·疏為促冶進(jìn)履須行職做責(zé)而練不斷意培訓(xùn)擱員工慶·港創(chuàng)造啟良好遇的工壩作環(huán)噸境?！け鴦?chuàng)造駝能力談的激是發(fā)艷·芬績(jī)效錫評(píng)估夏和獎(jiǎng)牢勵(lì)機(jī)挺制菊2、卸產(chǎn)業(yè)溜化道謹(jǐn)路策高略濁·椒提高掌住宅巨產(chǎn)品免的技勤術(shù)附如加值蔥，盡集快轉(zhuǎn)匆變?yōu)楦G技術(shù)廁密集緩型產(chǎn)援業(yè)義·閉將住驚宅產(chǎn)讀業(yè)多棟個(gè)外走延型吸發(fā)展國(guó)轉(zhuǎn)為罷集約倦型的洗內(nèi)涵鄉(xiāng)式發(fā)秀展括·姥深化遷住宅慧產(chǎn)業(yè)迫化鏈霧條的年協(xié)調(diào)歡性涂3、申專業(yè)歸化道蔬路策播略鍋·修提高澤建筑斧與結(jié)刻構(gòu)技楊術(shù)體遙系識(shí)·閑節(jié)能閃及新語(yǔ)能源薯開(kāi)發(fā)輪利用球·飾住宅勇管線冠技術(shù)有體系納·丘建立勞廚房疾、衛(wèi)另生間廉的基繁本功分能空熱間配賠置的蔽整合土技術(shù)滅·答提高蔽住宅牽環(huán)境橫及其覺(jué)保障南技術(shù)古體系鐵·杜住宅扇智能憑化技帳術(shù)體崗系池奉騙行卡龜姻簡(jiǎn)第勺四部夫分烘叢物業(yè)趁管理映一、窄樓盤伸銷售壺過(guò)程幕所需幸物業(yè)鋼管理沸資料胸1、被樓宇態(tài)質(zhì)量清保證兼書(shū)惱2、慚樓宇降使用攏說(shuō)明獸書(shū)封3、奮業(yè)主夾公約毒4、蛛用戶坑手冊(cè)謀5、歡樓宇拋交接筍流程饑6、偵入伙往通知踐書(shū)根7、炎入伙脖手續(xù)網(wǎng)書(shū)喊8、飼售樓算書(shū)百9、載承諾淺書(shū)光10徑、業(yè)味主/際用戶些聯(lián)系動(dòng)表情11潛、遺崇漏工拿程使幸用鑰屬匙授醫(yī)權(quán)書(shū)含12難、遺嫁漏工認(rèn)程和易水電助表壓微底數(shù)據(jù)記錄字表俗13猛、裝杰修手粱冊(cè)和餃裝修曠申請(qǐng)物表妙二、斯物業(yè)麻管理獸內(nèi)容昆策劃震1、亮工孔程、割設(shè)計(jì)伶、管頁(yè)理的挪提前市介入關(guān)2、脅保深潔服勾務(wù)見(jiàn)3、源綠扯化養(yǎng)雕護(hù)棟4、窄安斬全及項(xiàng)交通歲管理界5、富三尺車及壁場(chǎng)地瑞管理愁6、劈設(shè)奇?zhèn)漯B(yǎng)逃護(hù)鋪澡7、謊房殲屋及禾公用挺設(shè)備設(shè)設(shè)施雕養(yǎng)護(hù)赤8、盤房魚(yú)屋事嚷務(wù)管跡理道9、掃檔蜘案及苦數(shù)據(jù)搞的管倦理加10念、智際能化馳的服厚務(wù)占11耍、家吹政服登務(wù)楚12叮、多鈴種經(jīng)凡營(yíng)和釘服務(wù)岸的開(kāi)該展棄13寬、與揚(yáng)業(yè)主染的日翼常溝泳通癢14狂、社肯區(qū)文弊化服殺務(wù)娘三、描物業(yè)娃管理獅組織媽及人岸員架槳構(gòu)創(chuàng)1、蠢物肥業(yè)公枕司人掙力資隱源的匠管理邊包括爬招聘淹、培傳訓(xùn)、絡(luò)考核繡、調(diào)攪配、惰述職轎、工葉資、殊福利惡、晉替級(jí)等鑼環(huán)節(jié)斑2、賄物啊業(yè)管毀理公泛司應(yīng)賽遵循嘉以下傅原則這建立表各級(jí)脖組織杯機(jī)構(gòu)捆、明鋒確各璃部門照的職匯能、