淘寶銷售報告及入駐實施方案

耘林杜酒、黃酒銷售入駐天貓可行性分析及入駐實施方案賣20鞠12陜.0場6.邊09鉤第一悟章?lián)p入駐崗淘寶臉B店勺的可料行性琴分析窩與風(fēng)惠險寶一、搬天貓墊的優(yōu)集勢與悠發(fā)展伏及介南紹詠隨著形電子班商餃務(wù)的述發(fā)展博，現(xiàn)光代人誰的生抵活、疊采購奇、消豪費越貨來越辮離不辮開網(wǎng)私絡(luò)和蹈電子館商務(wù)棉，旋在國互內(nèi)幻隨著圖幾大運電商亭的發(fā)醒展，滑線上勞的戚許多肝商品悔市場妖份額斷也逐先步的畫超越坐線下久市場紙。弱而作舒為寇國內(nèi)婆最大澆的濃電子眨商務(wù)惠平臺森淘寶殘更是儉飛速鄭發(fā)展樣，姿成為翠國內(nèi)狂電商稱企業(yè)輔的最昨重要挽的銷然售渠夕道之夏一糧。趨淘寶門現(xiàn)倒分為返B名2C班商城并模式?。炊捚髽I(yè)出與終預(yù)端客偏戶、排消費億者間膊的交等易模安式）郊和減C權(quán)2C震集市搏模式章（即號消費案者與蠶消費明者間偶的交姻易模剝式）霧。吊其中形的B捏2C虛商城休模式旅將是土其漿未來打的另主要巨發(fā)展撐方向惕，無黎論是智扶持葛政策些還是床市場宿份額勢都在察由C午2C義向B移2C臨轉(zhuǎn)變朵傾斜住。鄰那么智接下腦來先岔了解雀下B規(guī)2C禁商城脊--剃-天要貓。省了解貼了天愈貓的菊發(fā)展芳歷史道，那稅么天醫(yī)貓到茄底有踢哪些業(yè)優(yōu)勢瓜，下義面通蛾過幾蟲個圖壇示來攀做分絨析，陰首先海是天丙貓的遙優(yōu)勢鎖與發(fā)尖展。話目抽前無財論從軋流量棚分流廈還是胡政策熔優(yōu)勢村上，芹淘寶顧都更系傾向冊于天踐貓，撿相關(guān)削配套弓設(shè)施和也是稱以天渾貓為拌主。遍規(guī)模抵穩(wěn)步剩增長另，銷銜量飆厚升速底度遠備遠高輩于同染行和鋸線下遲銷售蛋。米看過么了天屆貓的才發(fā)展勇，再久來看漆天貓能的買嫩家和南賣家綁特點驅(qū)，可沈以發(fā)扎現(xiàn)天宵貓的屑主要撇客戶衫集中絹在2鵲5~赤35飯歲之嘉間的怎高學(xué)皺歷群余體，山職業(yè)宋以企學(xué)業(yè)普情通員儲工和觀中高專層管責(zé)理人虜員為奉主。凱根據(jù)旅淘寶籠官網(wǎng)廳對天披貓顧消客的深調(diào)研注分析灣看，廢天貓籮的客起戶群交體相支對于剪淘寶殊集市披來說含更側(cè)銷重于采的是裝產(chǎn)品酒的品筐質(zhì)和歐服務(wù)靈?；膶τ谛筚u家豐，天溝貓相合對于臟集市狂所體塘現(xiàn)的咐特點難也有殊區(qū)別假，而租且天及貓對穴于賣綢家的姓要求堡更為梨嚴格黎，要逮求賣擺家要沉有更只好的搭學(xué)習(xí)酬能力狠和必遭須具們備的滿基本扔資源胳和各唱分工嚼不同尚的人率員配鎖置。打同時捏天貓景相對查于集拉市店甘鋪來洞說，憐要求涉商家丘更要芝風(fēng)格陷化躺和品倚牌化龜。螺二、貧耘林雨杜酒餓入駐仍天貓旗的可饞行性虧分析名通過鈴對燙天貓麥和國披內(nèi)眾朵多電幻商平鏡臺的測了解素，目鋼前網(wǎng)爆絡(luò)銷結(jié)售的啟主要婦商品傷分類敵為：碼虛擬父物品鑰、電刑器、游服裝股鞋包米、珠篩寶裝玻飾品宅、數(shù)蹄碼產(chǎn)認品、歌日用扁百貨數(shù)、家適居建騾材及牛食品閑類的透民用挖生活報用品庫為主欠。啄而我帆公司梅的耘眨林杜導(dǎo)酒恰牢屬于帽這一謝范疇著，所首以這附為網(wǎng)防絡(luò)銷刑售提陪供了壞一定腹的先狂決條浴件。險目前巷在淘奶寶銷推售與堆酒類傭相關(guān)稻的店軍鋪有魂49冊26斤1家滔，其劃中B煩店占里19鉆63掌家。公銷售療黃酒棟的店背鋪有糟39離8家嘆，B粘店有晌90鎖家，搞其中推以噴久加匠久酒招博匯彎連鎖樣、唐暖宋官聞方旗涌艦店皇、上收虞市蹄佳華膊酒業(yè)請有限棄公司挺、豐鮮豐酒螞業(yè)專機營店出、酒憶仙網(wǎng)帽官方豎旗艦妻店、搶登岑廈酒水堅專營限店、醒逸墨揭酒類米專營錫店、兩柏特愈酒類攜專營百店為覺做的嘴最好徑的幾妥家，頸其中即排名沸前十身的店享鋪，順B店園占有累9家宜，C秧店皇塘冠店鍛占有咱1家仍，排液名前恢十的膜店鋪通的銷遲售總糧額占擺據(jù)整戀個酒舒水銷去售總替額的套60盼%各以上版。目票前淘戶寶上逼黃酒沫的銷造售以丟浙江喂紹興棗黃酒放為主天，排瘡名靠推前的印店鋪允經(jīng)營最的黃愧酒產(chǎn)蕉品皆顯是浙略江紹示興黃蒼酒，曾消費桌群體續(xù)以江棉浙滬置為主蔽，而饑這一寄地區(qū)宰也是誠電商衛(wèi)最為魄發(fā)達鑄的地貴帶。沿其中梢的歇久加影久酒驚博匯剩連鎖越，績年銷角量雙為描96痕00誦0蜻件，循銷售姐額約勺為卸19蘭20慶萬元爭，耐月銷咱量應(yīng)為8頑00群0件敵，月議銷售延額補16晉0凱萬元普，其鉛中敏黃酒悅年銷欣量咳約為收11舟00泄0件巾，銷雙售額助約末25擠0懲萬元圈，經(jīng)獻營紹禽興黃鏟酒的監(jiān)唐窮宋官槳方旗叨艦店耳年銷具黃酒帳量為項50聰00籃0件旨，年趨銷售林6妙00漁萬元產(chǎn)左右物。槳從這掉些數(shù)嗚據(jù)來銜看，四酒類店的網(wǎng)筐絡(luò)銷傭售并夏不是滋沒有濁市場口，只擺是相逗對于冶其他僚諸如胳電器毀類、永服裝久類、邀日用虎品類雨沒有脂優(yōu)勢巡，只燦能算絡(luò)是淘搶寶主含要分消類下旦的一桌個小茫類娛。遲其銷光售增懼長率礦和銷炭售額單遠遠羞低于刊其他虹類別梯，究錘其原拳因存李在如恰下幾忽個因水素：勁酒水溝類的命受眾攜度和秧消費霧群體掉面較特窄，頸受眾忌群體爹年齡貓偏高服酒水宴類的蔥單件首運輸賄物流訊成本女高于摧其他甲類貪別磨，并沿受到便一定貪的運添輸限田制，故諸如灣重大鑼節(jié)假極日給會速有限玩運皇酒水股類品拋種相體對較如少，稱目前瞇廠家描大部茂分仍蝦以線虧下和桐渠道清銷售蒸為主再淘寶歐對酒組水類叛的扶歡持力供度相掙對偏漂低猛根據(jù)垮以上愉分析墨，叫那么版我公跳司期主推幅的黃登酒和猛杜酒仍入駐克天貓針到底抱是否求可行案，這目就需泳要進菊行一血些分您析，戒我們錦的產(chǎn)理品有雙哪些慣優(yōu)勢贈，又溫有哪譯些不怎足，襲入駐奸天貓消的利逆弊風(fēng)頸險又斯在哪淘里，頓都需蹤要經(jīng)蚊營人劫員仔辜細推廉敲。袍首先刮分析攪我公芬司產(chǎn)恒品可因以網(wǎng)挖絡(luò)銷喂售的宇優(yōu)勢蠶：犁屬于剪食品仿區(qū)域響特色貨類產(chǎn)蒙品，螞有一匆定的梳產(chǎn)品餅個性逢和特鉛點，盾千年監(jiān)品牌贏，口堤口相斤傳，您有一贊定的征文化鳥內(nèi)涵丑，純復(fù)糧食剖釀造懂，符傳合現(xiàn)隸代人卵的養(yǎng)春生觀覺念，號產(chǎn)品將價格誤、包碧裝、予品牌允由自掏己掌困控。店所在朽區(qū)域雖為長浩三角鑄地區(qū)焰，物互流發(fā)早達、柄物流下費用君相對跪于其振他地饞區(qū)較顏低朝由于絡(luò)是自晴己生述產(chǎn)，謙與線盞下渠矮道價漂格沒法有沖厚突，丙有一模定的級產(chǎn)品趣溢價飾能力榮接下濁來是替產(chǎn)品漁網(wǎng)絡(luò)謝銷售淚的不除足，厭主要廁體現(xiàn)宿在以蟻下幾鈔點：兄品牌潛知名攻度低禁，處就于起散步階嘗段紗因受掠限于傻產(chǎn)量給及流嗚水線誼，產(chǎn)郵品附?jīng)r加成艱本較皆高斥產(chǎn)品由品種杜單一遠，花叔樣少乎，達唱不到和淘貓頌的最懸低入計駐標價準，瘦相對個于恰網(wǎng)絡(luò)剛銷售柿的禮蘭品包藏裝和褲普通爆包裝灰少，濾中高拌低檔奮次的吼價格框階梯窄不是扇很明榮確箱因未泉開展細過網(wǎng)拋絡(luò)銷齡售，輸和物務(wù)流運宏輸公派司的偏合作朗需要鹽探索盯產(chǎn)品協(xié)針對印網(wǎng)絡(luò)傍銷售坡沒有響進行盯市場融定位葉策劃補黃酒然產(chǎn)品喚的受胳眾群腳體面爹窄冤酒類烏產(chǎn)品殺的網(wǎng)匪絡(luò)銷身售受劉國家弦管控僅，屬牌于淘叢寶的灰特種溜經(jīng)營鉤類產(chǎn)醋品橡酒類灰的銷魚售按無淘寶乘要求背，只劑能B說店銷淋售，姨不能豬做C梨店銷軌售幻因?qū)僬b于易見燃易嚇爆物油品，補產(chǎn)品揀的運爸輸受歌限，黑許多牽物流疑公司白不接漆單該騾類物魂品頂根據(jù)概以上擺的優(yōu)雪勢和醋不足努，我貧們的愉產(chǎn)品暢入駐株淘寶棟是否勸可行仿，這近個需怕要從奴公司雨大的再經(jīng)營杠方向僵考慮咳，需他要領(lǐng)蛋導(dǎo)者古從各顆方利端益得仆失綜桌合權(quán)鹽衡，抄現(xiàn)映在隨夾著網(wǎng)段絡(luò)的坐普及務(wù)程度凳，網(wǎng)材絡(luò)銷絹售份給額越甩來越飼高，枯從長紹遠角賀度考愈慮，帝通過傾網(wǎng)絡(luò)券銷售塞，不株但能突增加猾銷售馬量，具還能攤以低肅成本銳快速四擴充欣銷售蝕渠道卷和提董高產(chǎn)評品的輩知名畢度，壟除了檔直接棒的銷袍售利揀潤，梯間接籌形成瞎的品吧牌價攏值也事不容蝕小覷素，其傳對于尿企業(yè)甚的宣挺傳和佩品牌感的宣小傳成透本都峽遠遠且低于氏傳統(tǒng)搭媒體你，膜并能絕快速亭面廣壟的鋪崖開產(chǎn)遇品的增銷售執(zhí)渠道今，還舒可以功利用屬網(wǎng)絡(luò)應(yīng)平臺薦帶來退銷售挎渠道很的快駐速擴辟充，忙利用本分銷已、團賽購、牙活動情帶動缸線上仔線下蓋的銷位售。飾從眾淺多酒緞水類狡經(jīng)營緊公司團入駐經(jīng)淘寶夜來看逮，這驚也是郵未來雀銷售座的一危種趨旱勢，品從他論們的酬銷售蝶業(yè)績液來看蛾，入跟駐淘哪寶也煌具有畝一定蓄的案軋例可躁以借境鑒參蘭考，研具有爪一定濤的可嬸行性孝。亡三、坡入駐叔天貓錫的風(fēng)鵲險規(guī)翅避攜淘寶咸B店宏的入私駐成感本較褲高，寧初期反門檻融費用艦即1膀7萬屆元，鄉(xiāng)再加抽上店濤鋪的饒裝修攔、團歸隊的起運營福成本罷（費往用約盛20航萬/甩年）序和組點織一欄些活如動（屈如淘罰寶的鈔聚劃林算團庸購、圖各種音活動挺推廣題）總碑費用弓應(yīng)不棕低于座60威萬，雖而酒謹類的寫銷售務(wù)面相尸對來朝講面非比較漢窄，痰我們插的產(chǎn)醬品種走類又抗較少懶，黃廊酒的壞受眾湊面又鵲更窄腰，目掩前在經(jīng)市場漢上知滑名度炮較低動，所枝以風(fēng)練險較榆大，艱為顛了規(guī)刺避風(fēng)踐險，街需要曉有一堆些措呼施實勁施：巖除了頌我們舊的幾凈個主聲打產(chǎn)么品外腰，屬前期浙需澤要引媽入代握理銷苦售一幟些其羞他相談關(guān)的沃產(chǎn)品壟，包地括一閣些網(wǎng)殲上受茅眾較愧好的學(xué)紅酒途類、具酒具竹類、帶酒文蓄化類盈的產(chǎn)摧品，移這樣從依靠齡種類膜的豐脂富來硬擴大挑客戶罩的群比體覆田蓋面蔥，以庫相關(guān)及產(chǎn)品儲的銷祖售帶拐動我回們主描打產(chǎn)沿品的悶銷售壘量螞。覺尋找縮合適旬的物炕流運磁輸合熟作單瓣位，勞降低說產(chǎn)品腳的運益輸費替用及智風(fēng)險辱。侮盡量饒降低免產(chǎn)品覺的附班加成戴本，幼以增乓加產(chǎn)活品的嫌溢價綁能力芬初期過試用塵產(chǎn)品驕增加己知名殿度凱組織牧高效學(xué)的運考營團繞隊，爽合理呼完善犁的分煩工及薪優(yōu)質(zhì)扶的服槍務(wù)穴充份苗的入阻駐運啦營前殲的準喊備工擺作游各種摸活動冤的策濁劃，循線上吃線下嗚結(jié)合津性的欠宣傳喇性工旁作，鎮(zhèn)線上堅扶持萌工作捕考慮耀低成慮本的灣分銷祝系統(tǒng)謙的建騰立和融團購箭活動正的組菜織見針對嚴網(wǎng)絡(luò)崖銷售奸對產(chǎn)作品進符行策宜劃及壯規(guī)劃收組合陡第二記章沖黨耘林爭杜天蠶貓入質(zhì)駐的蹈實施項方案虹入駐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