房地產(chǎn)行銷(xiāo)實(shí)務(wù)

目錄如何做好廣告企劃如何做好業(yè)務(wù)如何做好產(chǎn)品企劃企劃產(chǎn)品策略定價(jià)策略通路策略促銷(xiāo)策略前言房地產(chǎn)是一門(mén)相當(dāng)復(fù)雜且風(fēng)險(xiǎn)高的行業(yè)，而房地產(chǎn)銷(xiāo)售卻是一種迷人又多金的高尚職業(yè)。要讓開(kāi)發(fā)商將復(fù)雜的事務(wù)簡(jiǎn)單化，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；使售樓代表具有多方面能力乃當(dāng)務(wù)之急。人才的培養(yǎng)在任何企業(yè)都是首要之務(wù)。專(zhuān)業(yè)化能提升公司整體績(jī)效，達(dá)到企業(yè)目標(biāo)。工欲善其事必先利其器。好的開(kāi)始是成功的一半。A?如何做好產(chǎn)品企劃產(chǎn)品企劃亦稱(chēng)為產(chǎn)品構(gòu)想，主要內(nèi)容有以下的七個(gè)部分：?；叵椿菊Y料偽基地本附近號(hào)環(huán)境壤資料應(yīng)分析網(wǎng)基地根附近朋重大你公私歪投資獄方案畝資料氧分析竹政經(jīng)硬環(huán)境饒資料式分析廁銷(xiāo)售界市場(chǎng)獄資料鞋分析托競(jìng)爭(zhēng)崇項(xiàng)目碌資料牲分析音產(chǎn)品染定位鉗A-瓣1級(jí)竹基地婚基本吩資料丑對(duì)基劑地基禿本資肚料的國(guó)充分助掌握嘆與表爹現(xiàn)是提成功琴銷(xiāo)售春的充興分條奶件議地產(chǎn)計(jì)開(kāi)發(fā)回項(xiàng)目狗的總考平方蝴案或資方案輩設(shè)計(jì)期說(shuō)明懲工程變名稱(chēng)雞、建刻設(shè)單下位、陡征地謙面積等、實(shí)止用地蜓面積缺、總獵建筑嬸面積刊、總環(huán)建筑秤高度坑、建穗筑層求數(shù)、承建筑拆基底肢面積專(zhuān)、占帥地面疑積、仁建筑辨密度備、容尺積率努、綠寄地面犬積、禾綠化翁率、撤戶(hù)數(shù)季、車(chē)朽位等確。陰總平躺方案喚的正壩確理籍解方魔式絕設(shè)計(jì)蒙方案鹿的閱歸讀方丈式將A-頑2寺艇基地欲附近世環(huán)境鹿資料竭分析水須將姓項(xiàng)目說(shuō)附近園環(huán)境刪加以橡重點(diǎn)視描述典（文雷字）愁，包戶(hù)括：感區(qū)域兇特性霧發(fā)展云沿革鞠人口納結(jié)構(gòu)怕都市每計(jì)劃念土地叉使用限公共拘設(shè)施班交通胳運(yùn)輸插生活潔機(jī)能槍綜合悲以上湖分析鋸得知獵本項(xiàng)式目基淋本性詞格澇制作喇環(huán)境效分析過(guò)示意旗圖眾A-附3紫取附近聾重大煙公私棟投資霉方案黃分析枝重大摸投資欄方案盞與私麻人的護(hù)大型逼投資訪開(kāi)發(fā)胳計(jì)劃究，都雕會(huì)改票變一年個(gè)地戚區(qū)的始區(qū)位皇條件贈(zèng)，因叨此也供是開(kāi)缸發(fā)商謙及銷(xiāo)源售人淡員一閃定要納了解盜的事喉情，靈例如淘：鼻交通街建設(shè)嚷公共朽配套繪建設(shè)釘重大惱投資垃方案歲A-弟4內(nèi)夏政經(jīng)勒環(huán)境閥資料吊分析幼房地蕉產(chǎn)市瘋場(chǎng)受艷到整痰體政剖經(jīng)環(huán)獸境的才影響蓮甚大獄，同孩時(shí)也惱直接廣影響筑到項(xiàng)腦目推神出的櫻時(shí)機(jī)犬、價(jià)茫位與犁產(chǎn)品珠的規(guī)承劃。沈三率爭(zhēng)：利上率、揪匯率鉛、通俊貨膨隙脹率姜。魯三策巾：建摸管政殺策、景土地準(zhǔn)政策縫、金顧融政輔策。掙三率逗三策說(shuō)的正城確描縫述與董預(yù)測(cè)乳。桶A-乏5辜早銷(xiāo)售轉(zhuǎn)市場(chǎng)驅(qū)分析紋本部養(yǎng)分內(nèi)枯容在覺(jué)于說(shuō)衣明當(dāng)視前房鞋地產(chǎn)碰市場(chǎng)仁的整努體情好況，搭包括嘗：衰產(chǎn)品愈型態(tài)灣價(jià)格棋供給暗量旁銷(xiāo)售撕率荒作為勵(lì)判斷買(mǎi)市場(chǎng)法大勢(shì)尺的基鞠礎(chǔ)，芝其分怎析的幫地理塵范圍老以城下區(qū)為盯宜。京將該蒸區(qū)主屆要購(gòu)遲屋者尺特性體歸納邀，有桑助于化產(chǎn)品粒構(gòu)想產(chǎn)發(fā)展世。勸市場(chǎng)球特性彈的表母現(xiàn)方腿式：鈴例如幻以區(qū)胸域客優(yōu)戶(hù)為藝主、完高單頌價(jià)抗?jié)尚源蟾埂⒁约{二次素置業(yè)終為主喉、以旁地緣兩性導(dǎo)模向啄A-完6持皇競(jìng)爭(zhēng)釋個(gè)案雞資料閑分析狀競(jìng)爭(zhēng)糾個(gè)案焰資料佩就是善將與俊本項(xiàng)孩目有攤競(jìng)爭(zhēng)碌性的我項(xiàng)目筆資料粒加以緒收集栗，作俊為產(chǎn)邀品定案位之壺參考塞。魄為避皺免收兔集范壘圍過(guò)掙大，沒(méi)通常似只含依四種擊范圍蒸：滑本區(qū)瞧域內(nèi)蚊過(guò)去飯二年警推出遲的個(gè)御案翻本區(qū)者域未零來(lái)一載年可音能推奉出的艘個(gè)案貪過(guò)去臂一年豪內(nèi)大故區(qū)域柔中銷(xiāo)亞售成濫績(jī)良聽(tīng)好的座個(gè)案慧過(guò)去洪一年僑內(nèi)大潑區(qū)域首中具站指針駕性的份個(gè)案惡A-盟6瞞暑競(jìng)爭(zhēng)等個(gè)案芝資料階分析祖資料毛的收煉集以受詳細(xì)淹為佳蹦，一啄般而頓言，庭所包泥含的蹲資料哀應(yīng)有蕉：泡項(xiàng)目迫名稱(chēng)朽、推易廣名冒稱(chēng)、偶工地輩位置針、售芹樓部案位置粥、開(kāi)燈發(fā)商更、發(fā)吧展商柜、代習(xí)理商章、策御劃商捎、設(shè)引計(jì)院糟、規(guī)盜劃說(shuō)幣明、午重要艘經(jīng)濟(jì)牌技術(shù)增指針購(gòu)、主饒力產(chǎn)藏品、板車(chē)位鋸、物早管費(fèi)煌、銷(xiāo)玻售率胡、銀確貸、是開(kāi)盤(pán)音及動(dòng)欄工竣化工交莊房時(shí)揀間、僑戶(hù)型掉結(jié)構(gòu)陰、工胖程形粒象、侍廣告熱訴求棋重點(diǎn)翅、去居化順柱序、稻基地強(qiáng)位置焰圖、榜銷(xiāo)售普海報(bào)壤、樓齊書(shū)、湖價(jià)目練表。喇A-財(cái)7恨武產(chǎn)品雙定位蛋當(dāng)收陶集了見(jiàn)上述鎮(zhèn)的六案種資州料并式予以揭分析鹿后，輔最后像也最繳重要忙的就框是進(jìn)范行發(fā)瓶展產(chǎn)李品構(gòu)萄想（輝定位上）工幻作。錢(qián)產(chǎn)品雨定位蘆分為都四個(gè)作步驟坡SW讀OT纏分析淋設(shè)定僚目標(biāo)盞策略屯選擇影產(chǎn)品慢構(gòu)想若A-她7-槽1穿柱產(chǎn)品取定位銹SW巧OT羞分析果優(yōu)勢(shì)盲（扭ST體RE典N(xiāo)G臭TH摟尊）到劣勢(shì)絞（細(xì)WE幅AK毛NE莫SS追）百機(jī)會(huì)塘（步OP作PO我TU祥NI章TY拿）乞威脅寺（領(lǐng)TH雁RE篩AT量）鐵SW舞OT醫(yī)分析袍內(nèi)容妻重點(diǎn)床都是貸指相臨對(duì)性語(yǔ)的項(xiàng)裝目而效言，嘴即本頑案與鏈其它昏競(jìng)爭(zhēng)宰個(gè)案砍的相勢(shì)對(duì)性設(shè)內(nèi)容糧，對(duì)煌于較年絕對(duì)滾性或螺普及煉性?xún)?nèi)肥容，煉則不匯在此河列。晝（戰(zhàn)擦爭(zhēng)、捕人民凈幣貶越值、那領(lǐng)導(dǎo)加班子賣(mài)更換游）伶A-污7-剖1朝自產(chǎn)品諸定位腥優(yōu)勢(shì)宵（痰ST曲RE披NG攝TH餡剛）授基地管的方糞整船基地理的廣供大休附近膊環(huán)境弦的優(yōu)婦雅高服貴吩生活賄機(jī)能熔的完萬(wàn)備贊公共懼設(shè)施楚的充化足怖視野館景觀李的良扁好卷學(xué)區(qū)況的優(yōu)掩良遮A-種7-粉1犁龍產(chǎn)品否定位勇劣勢(shì)評(píng)（窄WE些AK被NE恥SS辭）粘基地砍的狹拋小破戲碎拘基地產(chǎn)坡崁炭的落緣差大耍附近稍有憎罵惡設(shè)扁施對(duì)附近榨建物廟老舊冬氣候燙潮濕乎臨路土條件饒差環(huán)市場(chǎng)峽胃納畝不足典A-考7-聲1春葛產(chǎn)品賤定位博機(jī)會(huì)攔（揉OP諷PO匪TU爬NI滿(mǎn)TY漏）慎房型逐及面菠積的歸多樣犯化（陣或單駱一化翼）犯工程決期短超整體已規(guī)劃匪稅賦裳低她貸款害額度慌高第公攤應(yīng)低雕停車(chē)福位圓A-艘7-巴1作學(xué)產(chǎn)品箭定位雄威脅塵（歡TH煤RE細(xì)AT框）壤附近鏈競(jìng)爭(zhēng)橡個(gè)案訓(xùn)的多傻寡柴產(chǎn)品真價(jià)格偏競(jìng)爭(zhēng)悲的強(qiáng)奸弱偶附近予現(xiàn)房侍產(chǎn)品毒的量尚與價(jià)進(jìn)格的構(gòu)干擾歷A-暫7-該2尺摘設(shè)定制目標(biāo)圖在底SW并OT鍛分析甲分析級(jí)之后塌，開(kāi)簡(jiǎn)發(fā)商樹(shù)通常止會(huì)設(shè)衡定一愚個(gè)目韻標(biāo)，閑主要是是《凡財(cái)務(wù)生目標(biāo)召》及氣《次熄要目吊標(biāo)》和《財(cái)兄務(wù)目懷標(biāo)》潔包含圈【利親潤(rùn)目李標(biāo)】首及【眼銷(xiāo)售鳳率目占標(biāo)】挺《次玩要目司標(biāo)》唯包含晨【品叫牌建蹤立】零及【黑社會(huì)旦回饋冊(cè)】感A-爭(zhēng)7-摧3炎貨策略枝選擇哄目標(biāo)抗明確顫后可郵依照擦基地叮擁有所的機(jī)精會(huì)、鐵公司確擁有峰的資慣源和嬸要求缸的目塌標(biāo)，校發(fā)展莖出適愁當(dāng)有本效的宰下列變?nèi)N麗【策在略型湖態(tài)】華。肯【抗全面騙成本儉領(lǐng)導(dǎo)息策略戴】：痕努力宜降低常造價(jià)有與銷(xiāo)飄售費(fèi)棟用，乖以比疏所有歐競(jìng)爭(zhēng)拆個(gè)案圾更低其的價(jià)第格推戀出市鳳場(chǎng)競(jìng)沙爭(zhēng)。光【差洪異化研策略丈】：會(huì)努力珍塑造造出一禮種新綠的產(chǎn)摧品，慌而不暮采低錫價(jià)競(jìng)乎爭(zhēng)的潔方式皆，以超創(chuàng)造神較高慌的利絡(luò)潤(rùn)。宣【集賣(mài)中化宏策略罩】：液努力蠶針對(duì)更某一災(zāi)些特患殊的著顧客亦設(shè)計(jì)型產(chǎn)品業(yè)，（擔(dān)例如牛只設(shè)倘定單傅一面詞積）鏈以避頓開(kāi)與稈其它片產(chǎn)品倘的競(jìng)榮爭(zhēng)。膛此一別策略輩可與潤(rùn)上述繪二類(lèi)創(chuàng)同時(shí)晶并行看，又旗可分別為全委面【復(fù)全面息成本于領(lǐng)導(dǎo)頃集中僻】和村【差映異化滋集中吸】二受種型摘態(tài)。括A-躁7-離4寺雜產(chǎn)品狡構(gòu)想膀產(chǎn)品播構(gòu)想腹中，粘包括鋤了穴樓層噴高度炸構(gòu)想并各樓欠層用伍途構(gòu)座想查格局大構(gòu)想寫(xiě)各面紡積之修戶(hù)數(shù)多比構(gòu)鳳想谷中庭咸構(gòu)想份一樓叼LO敘BB把Y該購(gòu)想鵲進(jìn)出俗動(dòng)線系構(gòu)想燙建材掏設(shè)備刷構(gòu)想耽停車(chē)蘇位購(gòu)色置構(gòu)奧想忙B聚?件如何困做好看廣告汗企劃泛產(chǎn)品梯構(gòu)想梯中，泊包括緊了銳目標(biāo)陷客層板及地卸區(qū)的籌構(gòu)想肢產(chǎn)品色機(jī)會(huì)洋點(diǎn)的測(cè)構(gòu)想超廣告楚切入肺點(diǎn)的餅構(gòu)想社命名帳構(gòu)想備廣告哄表現(xiàn)批方式郵構(gòu)想千推廣辮預(yù)算哄及媒花體分闊布構(gòu)凱想肥B智-1傅番目標(biāo)葉客層祝及地趟區(qū)的示構(gòu)想痰設(shè)定啞目標(biāo)挽客層戚與地耕區(qū)是印廣告贏企劃樣第一渠項(xiàng)重袖要工頃作，己實(shí)務(wù)悄作業(yè)柱上必英須根陳據(jù)產(chǎn)端品企念劃的賽結(jié)果傾與項(xiàng)嫌目所雖在地愛(ài)區(qū)的蛛特性刊而有謙不同三設(shè)定間。（擴(kuò)了解路區(qū)域慚內(nèi)購(gòu)音買(mǎi)能凡力的狐高低盟）謹(jǐn)依據(jù)證面積濃大小在鎖定史目標(biāo)負(fù)客層顫年齡減及相寶對(duì)應(yīng)戶(hù)的產(chǎn)很品功鑼能區(qū)毒分；邪除年魄齡外長(zhǎng)更必株須加徑入一興些如注職業(yè)斧、所童得、甲購(gòu)買(mǎi)妥習(xí)慣致及消砌費(fèi)者欲的其燦它特禁征。共項(xiàng)目踢本身予規(guī)模祝大小件也會(huì)汪影響伐目標(biāo)賄客層系及地臟區(qū)的吼設(shè)定內(nèi)，了枕解各弊地區(qū)抄胃納茄量，父增減核客層朱及地扭區(qū)的販涵蓋這面。權(quán)消費(fèi)蝦群體襯的正丙確描牌述。立B蜘-2惑-猛1厚產(chǎn)品所機(jī)會(huì)眉點(diǎn)的憂(yōu)構(gòu)想覺(jué)將產(chǎn)請(qǐng)品的斤SW蔑OT禮分析庸（優(yōu)肉勢(shì)、說(shuō)劣勢(shì)丟、機(jī)增會(huì)、杏威脅燥）再顛度加喊以整之理，服以利柄廣告棚企劃黑人員戰(zhàn)可以突更有哀效的賺掌握轎產(chǎn)品蹲特色籍，創(chuàng)花造銷(xiāo)艘售優(yōu)反勢(shì)?？桌缪福寒a(chǎn)絡(luò)品機(jī)名會(huì)點(diǎn)啦構(gòu)想耐的表妙現(xiàn)方照式渡優(yōu)勢(shì)畏：基稈地完伴整、志面積炕廣大孔、兩逼面臨改路、捧產(chǎn)品屬設(shè)計(jì)做上可平充分兔發(fā)揮秘、氣卵勢(shì)壯項(xiàng)大、鉆地段餓明顯搜、距慕學(xué)校顯商圈免不遠(yuǎn)匪、近斧重大擊交通花設(shè)施猛干道嘉或綠珠地、貧未來(lái)蹤可望耳形成塵消費(fèi)吳商圈憐、商托業(yè)發(fā)退展?jié)搫h力雄冠厚、榴規(guī)劃越房型掛及面剩積多旋樣化街、付裝款方冶式輕歸松、喪生活伙機(jī)能被完備鏡（學(xué)伯校、陡市場(chǎng)歸、商腰圈、牲警署筐）、便基地撞幅員贈(zèng)廣大娃在當(dāng)粘地彌矩足珍桂貴可濃塑造溪大型陵小區(qū)菠、鬧秧中取哭靜具島高級(jí)氧住家比環(huán)境殘優(yōu)越除條件份。訂B轉(zhuǎn)-2姐-監(jiān)2冶產(chǎn)品習(xí)機(jī)會(huì)而點(diǎn)的泡構(gòu)想毒劣勢(shì)續(xù)：展本項(xiàng)掃目臨伴路條瞇件差奶，臨沿路太扔窄，肆只有蛙※嫂米，記影響襪一個(gè)墻大型吐社區(qū)肆人員德、車(chē)恰輛進(jìn)傘出。槍本項(xiàng)此目未娛臨區(qū)冷域主紐要道杯路，余聯(lián)絡(luò)強(qiáng)道路窗狹小攔，車(chē)透輛進(jìn)脊出不劍便，癥影響噴現(xiàn)場(chǎng)陰交通絲動(dòng)線遍引導(dǎo)禽。耕所在型區(qū)域樸附近禍住宅獎(jiǎng)發(fā)展測(cè)及都工市化坐腳步畫(huà)較遲補(bǔ)，附盆近仍態(tài)有老幸舊居淋民新薪村及坦工業(yè)酸廠房材，對(duì)難本項(xiàng)阿目地林段及恐生活辟環(huán)境欲之訴事求有繳負(fù)面能影響音，不丟利產(chǎn)勇品高香級(jí)感蔽之塑端造。憲距交食通主滲干道蛇或設(shè)截施均向有相涂當(dāng)距動(dòng)離，桑吸引僻主區(qū)燦域客苦戶(hù)機(jī)彈會(huì)較宅為不算利。配B凡-2廢-堂3黎產(chǎn)品飼機(jī)會(huì)汁點(diǎn)的辱構(gòu)想階機(jī)會(huì)淚：徒本項(xiàng)評(píng)目房果型、戀面積滾規(guī)劃釀多變皮化，沿以中門(mén)高收背入自柴住或核二次鴉置業(yè)尖客戶(hù)瘡為訴毀求對(duì)赤象。贊以公伍司優(yōu)業(yè)越的扔企業(yè)厭經(jīng)營(yíng)非形象鴨及實(shí)暮績(jī)?yōu)樗铺?hào)召庸，博會(huì)得客呢戶(hù)對(duì)治本項(xiàng)翠目產(chǎn)樹(shù)品及緒施工破品質(zhì)樣的認(rèn)頓同與產(chǎn)信賴(lài)屑。場(chǎng)以不艙同于敵其它稀項(xiàng)目沿的行杰銷(xiāo)手握法，油鴨子圓劃水?huà)鹗降膽蜥j釀?wù)乖靹?shì)姐在開(kāi)處盤(pán)前康奠下堅(jiān)良好青的客耽源基江礎(chǔ)。益區(qū)域達(dá)內(nèi)人畝口稠素密、揭商機(jī)捕蓬勃饒、二香次置絮業(yè)與毫第一駕次購(gòu)把屋者斗大有如人在巴。免B互-2窄-攤4態(tài)產(chǎn)品冷機(jī)會(huì)暈點(diǎn)的賤構(gòu)想暈威脅壇：峰附近舅競(jìng)爭(zhēng)膽項(xiàng)目簡(jiǎn)多，旺價(jià)格壓競(jìng)爭(zhēng)散激烈鳥(niǎo)，整櫻體市挺場(chǎng)供姿過(guò)于恒求，許不利熱價(jià)位忽創(chuàng)新坡塑造絡(luò)。京本項(xiàng)郵目戶(hù)尚數(shù)及輸總銷(xiāo)午售金拌額龐執(zhí)大，員雖在牙地段頂與產(chǎn)榴品規(guī)枯劃上淺與競(jìng)碰爭(zhēng)項(xiàng)躬目有裙區(qū)隔魄，但廳訴求砌對(duì)象趨重疊役，若灑市場(chǎng)鍋胃納摸不如芒預(yù)期龜，必?fù)苡绊懺O(shè)去化細(xì)，增閃加風(fēng)蔽險(xiǎn)。餡整體沈市場(chǎng)登供給厲量太鋼大，娘客戶(hù)告對(duì)房口價(jià)上念漲抗盒性日皂增，戶(hù)客戶(hù)李普遍沿持幣蔥觀望眾，交母投停認(rèn)滯不慰前。惰本B閉-3術(shù)-套1基廣告練切入閃點(diǎn)的刃構(gòu)想杜廣告杰切入桌點(diǎn)指處的是姜在廣牧告上惱可以鹿特別佩加以將發(fā)揮擊的重開(kāi)點(diǎn)（艘Ke愧y揮po蹲in扎t熔），農(nóng)一個(gè)論項(xiàng)目軟如果餓缺乏走切入刊點(diǎn)的隱支撐靜，往沾往事景倍功姑半，列達(dá)不結(jié)到廣促告的秀預(yù)期李效果工。伙廣告甲切入跟點(diǎn)一蠻般有霧以下猾的十報(bào)一種山類(lèi)型釋?zhuān)翰藛蝺r(jià)騎切入斤：項(xiàng)駝目的更價(jià)格鄰很有伙吸引臭力。忙例如兇比市流場(chǎng)行便情低殲5宿貧﹪哀以上把的項(xiàng)代目。霸產(chǎn)品寒切入敲：項(xiàng)喝目的隨產(chǎn)品起很有會(huì)吸引竹力。奶例如毅層高關(guān)有作迷?shī)A層卷機(jī)會(huì)跳或不殘同于寬一般貪市場(chǎng)氣的產(chǎn)體品?；\B注-3鳳-雹2鑒廣告尾切入懶點(diǎn)的燥構(gòu)想鄉(xiāng)地段腹切入突：項(xiàng)炸目所斗在的芽區(qū)位壁很有離吸引隆力。參例如蔥臨大化型公倒園綠匠地或禮有便葵捷交輩通系裁統(tǒng)的娃項(xiàng)目扔。籠總價(jià)橡切入切：項(xiàng)乏目的蘋(píng)總價(jià)色很有波吸引融力。莖例如任五十心萬(wàn)可鈴買(mǎi)市蝕中心全連體蝶別墅累或三揪十萬(wàn)反可買(mǎi)殊溫泉際版塊背三房泄住家鳳。臨面積叼切入窄：面請(qǐng)積很周有吸件引力招。超雨低的圍公攤敢率。山多變固自由叮的彈侵性組井合。賢稅賦旁切入財(cái)：稅燒賦很螞有吸輛引力循。配徹合出盟臺(tái)政宵策，孤減免板應(yīng)繳竟稅賦收。貿(mào)B蜓-3拼-黃2包廣告螺切入謝點(diǎn)的技構(gòu)想宋付款錢(qián)方式崖切入轎：付膨款方蜜式很傻有吸劇引力倆。例課如零揮首付池或是猾特別銅優(yōu)惠醋的銀綠行貸掠款。眨管理捉方式勻切入教：小冤區(qū)管疾理方薪式很耕有吸卷引力表。例圣如智辮能化哨安防俊或是昂如同置星級(jí)彼酒店域般物逮業(yè)管窩理。法建材銷(xiāo)設(shè)備在切入刑：提蘿供的登建材智或設(shè)所備很有有吸借引力僑。例輛如特購(gòu)殊傲邀人的懶配備少及不例同于帥習(xí)慣勿設(shè)施撤。所企業(yè)煎形象態(tài)切入純：企絹業(yè)形紫象很賣(mài)有吸而引力夾。例竊如開(kāi)災(zāi)發(fā)商角是股員票上襲市公遮司，徹或是壓具有丙品牌游效益司的公革司。井B羊-4促-秩1滔命名死構(gòu)想亦一個(gè)里好的撤項(xiàng)目捆推廣護(hù)名，運(yùn)雖然紋未必藝能保碧證項(xiàng)逼目銷(xiāo)稍售的亡成功認(rèn)，但殘是卻噸可以蹲避免石一些電銷(xiāo)售始風(fēng)險(xiǎn)對(duì)與節(jié)狀省許欠多廣超告費(fèi)旱用，小因此找也是惰房地元產(chǎn)從全業(yè)人園員必除須學(xué)既習(xí)的播一項(xiàng)執(zhí)技能謊。薯項(xiàng)目君推廣粒名的盤(pán)四種張效果熱：很吸引尼注意懇協(xié)助耽記憶壺勾起扒欲望汁激發(fā)隔行動(dòng)窮一個(gè)駐好的燥推廣翁名至嶄少應(yīng)師達(dá)到杯其中款一個(gè)率效果瘦，能正同時(shí)沒(méi)達(dá)到斯四個(gè)宇的則孟是經(jīng)灑典之嘗作了開(kāi)。臥B懸-4篩-盛2鑒命名差構(gòu)想淋項(xiàng)目雨推廣界名命稼名的夸六個(gè)元原則斯：旋應(yīng)指快出產(chǎn)顆品之幻利益違所在點(diǎn)應(yīng)指婚出產(chǎn)因品品萌質(zhì)篇應(yīng)容贈(zèng)易發(fā)戴音、牧識(shí)別獅及記遙憶跪應(yīng)具刻有獨(dú)善特性贈(zèng)應(yīng)避方免不握必要?jiǎng)?lì)的聯(lián)逗想招應(yīng)避效免太向空泛煙的幻講想（搭一針形見(jiàn)血炒）墳B角-4架-瓣3破命名逗構(gòu)想字項(xiàng)目燃推廣憶名命洗名的弟八個(gè)層思考腰順序詳：漢優(yōu)先微考慮叼以地鹿段命那名的稅內(nèi)容販（三偏坊七掙巷）號(hào)考慮庭地點(diǎn)四（紅偉霞新潮城）聯(lián)考慮顆產(chǎn)品絞規(guī)劃善特色顧（翠修湖山儉莊別薪墅）堅(jiān)考慮飄價(jià)格沈競(jìng)爭(zhēng)霜力雕（金鉛城小黃區(qū)古誕城小辮區(qū)）然考慮反個(gè)案繩規(guī)模找（大警名城籍）鐘考慮聾企業(yè)盯形象塞（融燕橋錦惰江）酷系列述性產(chǎn)輛品汗（融刻橋一支區(qū)）托沒(méi)有撒以上毫七種諒特色谷則以衫抽象卻方式演（日廈出東蛙方）象B肉-4鴨-冬4屠命名校構(gòu)想僚命名拐構(gòu)想妙的表瓜現(xiàn)內(nèi)休容：箭發(fā)想沉角度護(hù)（日者式高鍛機(jī)能躬住家害規(guī)劃陷）離命名嫌建議律（富馬市）援筆劃局吉兇血（十鉤七劃功吉）杯衍申冬意義塵說(shuō)明吊（與膚富士笛諧音罩、音紋義皆他佳、撕短捷撿）臂B飛-4廟-他5呈命名譯構(gòu)想匆命名遲構(gòu)想表的表芝現(xiàn)內(nèi)耳容：牙發(fā)想臺(tái)角度驗(yàn)（日倚本味穩(wěn)、摩喜登、所新潮從）凳命名掌建議筆（摩芬登市呼Mo度re膚C限it蹈y遼）諸筆劃霉吉兇鞏（三齊十二葬劃吉?jiǎng)?lì)）轉(zhuǎn)衍申蹈意義民說(shuō)明巨（晚Mo處re瞞寓意宮多、圈豐富源，亦蝦為日嘗本著鞠名雜見(jiàn)志名帖稱(chēng)，北時(shí)髦健而具獨(dú)現(xiàn)代潑感葛）佩B暫-4內(nèi)-哲6搞命名鑒構(gòu)想它B限-5嗽-歌1閥廣告帥表現(xiàn)關(guān)方式英構(gòu)想聚廣告政構(gòu)想蔬的表慚現(xiàn)方題式包重括以全下三馳個(gè)項(xiàng)吃目：要廣告升精神深各階洪段廣屬告任慨務(wù)及布工作將重點(diǎn)裳各種賞廣告圓工具灰之表功現(xiàn)撤B障-5摸-車(chē)2輔廣告曾表現(xiàn)星方式溉構(gòu)想嫩廣告參精神郊就是辰將廣傳告之洋目的惱、方觸向及鋤切入春點(diǎn)明弟確的邀表現(xiàn)繪?；輳V告騙之目聯(lián)的一誤般而枕言有秒下列改四個(gè)迎方向逝可發(fā)濟(jì)揮：洽塑造犯產(chǎn)品償?shù)莫?dú)財(cái)特性宰，使萄產(chǎn)品刮對(duì)準(zhǔn)芽目標(biāo)驢市場(chǎng)循。進(jìn)加強(qiáng)滿(mǎn)產(chǎn)品撇的魅撫力與鞭格調(diào)醋，提切升質(zhì)癥感，克強(qiáng)化咬價(jià)格虹吸引膛力。雜在話(huà)咐題性急的廣津告攻刻勢(shì)下盈達(dá)成濫全面局銷(xiāo)售雕的使幟命。庭以?xún)?yōu)慎越的鄙廣告隙手法閥與創(chuàng)莫意擺鞏脫刻面板建軍筑廣崖告。欄B請(qǐng)-5反-白3尺廣告籃表現(xiàn)韻方式尿構(gòu)想鼠廣告演表現(xiàn)珠手法怒方向肢：塌采取討高格悲調(diào)的扔廣告男表現(xiàn)聰手法積。駕采取荒感性蝕與理堪性交牢替運(yùn)趁用的賞廣告多表現(xiàn)株手法充。縣采取士強(qiáng)烈戰(zhàn)推銷(xiāo)疊意圖徑的廣山告表槍現(xiàn)手當(dāng)法。訂采取藥地段范特性名與產(chǎn)魂品的陳自然搜性及錢(qián)可親黑性對(duì)芒比的舊廣告鹿表現(xiàn)狠手法銳。呀采取雖前瞻瞇性、盆人文敲性取芬代地波方性踩、傳山統(tǒng)性嶼的小床格局蛙方向憂(yōu)，排并斥空偷洞的籠廣告松表現(xiàn)欠手法塔。江B委-5棟-匯4幼廣告顧表現(xiàn)避方式腔構(gòu)想稀廣告啟切入躁點(diǎn)方軟面，體可在極上述裹（危B-左3-膠1嘆）夢(mèng)的十同一種遇切入割點(diǎn)中往，選飽擇其爺中一本或二核三個(gè)極優(yōu)勢(shì)川點(diǎn)予震以切焦入，惜但須農(nóng)以一仍句簡(jiǎn)蹤潔有鹽力的丘文字嘴，點(diǎn)扛出全或案的聚廣告穗精神爆。猛找尋狠溫泉砍新天嘴空，漲追求擁生活壁新品鼠味。毯（地?cái)《危┑V金山瓦生活羞區(qū)，趁醫(yī)療軍健康喬的銹5邀沃A瓦小區(qū)澆。鳴（地器段＋齡產(chǎn)品姑）聯(lián)便宜零20陣萬(wàn)，悅意外循購(gòu)得刻車(chē)庫(kù)腐景觀毯別墅支。凈（總子價(jià)）槳活在范福州感，住得在加本州。池（產(chǎn)闖品）薪融橋婦系列刻，深稀得您冊(cè)心。頸（企悔業(yè)形躺象）效五分塌鐘，自為您慮省下候十五夾萬(wàn)。守（價(jià)侍格）壞東百錢(qián)作鄰蘋(píng)居，耽公園浴在隔撞壁。估（地妨段）檔福州側(cè)最美掩的小在區(qū)，鵲融橋快最高叫的贊嫌譽(yù)。務(wù)（產(chǎn)騙品＋謎企業(yè)選形象葛）姿B貍-5區(qū)-箱5缺廣告拿表現(xiàn)根方式酸構(gòu)想琴各階誘段廣抬告任敵務(wù)及免工作熱重點(diǎn)旅廣告押必須坦配合說(shuō)著銷(xiāo)勾售動(dòng)逢作而計(jì)區(qū)分驗(yàn)為五歌個(gè)階砌段：螞第一哈階段面：前騎置期嫂（匯45砍天至睛60非天）蘿第二器階段際：醞債釀期父（拍60展天至腫90認(rèn)天）健第三劣階段除：開(kāi)親盤(pán)期光（墳30媽天）曉第四岡階段拆：強(qiáng)氏銷(xiāo)期占（衣60使天）弱第五逆階段耕：續(xù)仙銷(xiāo)期何（懶90希天）柴B紫-5質(zhì)-矩6緩廣告機(jī)表現(xiàn)鋤方式答構(gòu)想闊第一俗階段冬：前幼置期攤（占45其天至項(xiàng)60留天）惑任務(wù)井：各乓項(xiàng)媒紹體研股討、惡設(shè)計(jì)昨、制嘩作、拍發(fā)包坦。盒工作盛重點(diǎn)亮：項(xiàng)赴目名VI原手冊(cè)辨、平抽立面顫?rùn)z討年與優(yōu)循化、閘綠化便景觀謊設(shè)計(jì)昆優(yōu)化搬、售兩樓處阻與樣裙板房誓設(shè)計(jì)犁發(fā)包懼施工日、海襲報(bào)樓酒書(shū)展怒版每DM乒罰設(shè)計(jì)掏發(fā)包館、立愉面廣臟告采唇點(diǎn)、摘模型隔效果估圖發(fā)股包、夏三維臨動(dòng)畫(huà)菜發(fā)包梢、電視視廣極告拍陽(yáng)攝、兇收集吳特定搜客戶(hù)線名單響、造殺型汽咱球發(fā)亦包、曠電臺(tái)偶廣播脊稿制誘作、期確定羨PR堪（勸公關(guān)劇）尸SP怕（肢促銷(xiāo)飛）計(jì)拼劃、率推廣送大綱惠及媒杰體計(jì)爐劃。饒B刪-5嚼-響7懼廣告枕表現(xiàn)秘方式機(jī)構(gòu)想沙第二途階段蔥：醞辯釀期調(diào)（防60貸天至京90探天）五任務(wù)莖：藉問(wèn)各項(xiàng)扶媒體舍出現(xiàn)扇提高冰項(xiàng)目似知名萌度，恥展開(kāi)飛預(yù)約克銷(xiāo)售叢，儲(chǔ)伍備實(shí)怎現(xiàn)銷(xiāo)炒售客剛戶(hù)。語(yǔ)工作郊重點(diǎn)湊：刊托登引咱導(dǎo)報(bào)店平、競(jìng)密集酬15環(huán)”關(guān)妨CF登句播映曾、紫30朵拖”念廣播中播音素、引違導(dǎo)性邊海報(bào)快派夾像、房熟產(chǎn)雜好志消喪息篇幸、小瞞型勢(shì)SP上（智促銷(xiāo)旱）活號(hào)動(dòng)、鵲特定密對(duì)象姨客戶(hù)律名單詞過(guò)濾格。饞B嶺-5徐-械8塊廣告燦表現(xiàn)榨方式泡構(gòu)想欄第三掃階段扔：開(kāi)磁盤(pán)期秒（聾30贊天）任任務(wù)悼：以燒密集蛛大量載的媒解體吸偉引眾謝多準(zhǔn)袋客戶(hù)騾進(jìn)場(chǎng)掀并加丘強(qiáng)產(chǎn)個(gè)品（舒特色追）訴備求，霜引爆廳儲(chǔ)備稼客戶(hù)爸，達(dá)羊成銷(xiāo)境售高晝潮。渡工作賀重點(diǎn)慣：刊蜓登開(kāi)稍盤(pán)報(bào)勢(shì)平、保密集不30析”搬估CF錘捧播映濟(jì)、教60卷植”美廣播居播音度、開(kāi)幫盤(pán)海到報(bào)派滴夾、捕新聞謙發(fā)布問(wèn)會(huì)、粒大型噸SP皂（策開(kāi)盤(pán)嶼）活扛動(dòng)、萬(wàn)簽約姐作業(yè)誤準(zhǔn)備拿。轉(zhuǎn)B綢-5勇-基9吳廣告礙表現(xiàn)井方式測(cè)構(gòu)想鳳第四棟階段鋤：強(qiáng)福銷(xiāo)期嗎（務(wù)60皇天）堡任務(wù)斤：發(fā)供布銷(xiāo)宜售率梁及人辰潮搶貴購(gòu)消證息，獻(xiàn)除了鞏提高滲銷(xiāo)售夕率外譜，更隆要壓毅低退擴(kuò)訂率質(zhì)。摔工作暖重點(diǎn)遍：持御續(xù)刊嬌登報(bào)姥平、窮15閥”苗計(jì)CF機(jī)饅播映弓、押30技聰”大廣播煤播音棚、不脾同報(bào)秘社海警報(bào)派濕夾、接針對(duì)趟產(chǎn)品擠去化載走勢(shì)炮及銷(xiāo)蔬售狀訊況制植定新齊訴求忙策略顆、屬SP瓜慶祝棄活動(dòng)盈、成倆交客粱戶(hù)簽蝕約作斧業(yè)。改B祥-5撞-碼10寇事廣告振表現(xiàn)脾方式豐構(gòu)想母第五黃階段趨：續(xù)臘銷(xiāo)期扶（掏90豎天）頑任務(wù)皮：塑肥造項(xiàng)覆目狂脈銷(xiāo)與谷成功影形象珍，補(bǔ)哭強(qiáng)銷(xiāo)謎售死勝角，強(qiáng)加深括產(chǎn)品要知名甜度，酒以證身人稿峰方式別增加盈觀望壩客戶(hù)三認(rèn)同顧感，葉并刊鎮(zhèn)登感謠謝稿場(chǎng)鞏固腹戰(zhàn)果已，協(xié)醫(yī)助大妹量簽葬約工領(lǐng)作順欠利開(kāi)秀展并辟促銷(xiāo)姜余屋錘圓滿(mǎn)直銷(xiāo)售除成果曬。勤工作端重點(diǎn)恭：密戀集刊劇登報(bào)鄰平、罩密集賊30噴”諷鄙CF傾臉播映尾、不幣同報(bào)滾社海勒?qǐng)?bào)派旨夾、淋精華吹保留竄戶(hù)推奔出、泳工程澇形象崖進(jìn)度榴報(bào)導(dǎo)器、建秘材展瘋示?；鵅凍-5譜-檢11終品廣告菜表現(xiàn)糊方式枝構(gòu)想哭各種臺(tái)廣告陸工具于之表險(xiǎn)現(xiàn)烏廣告忘表現(xiàn)劍就是骨將所星希望左運(yùn)用北的銷(xiāo)園售工野具，廊予以摔具體搜化的弊表現(xiàn)餅，使偵開(kāi)發(fā)棒商迅毅速充摔分的洽了解境策劃真人員替的能頓力。理行銷(xiāo)愈計(jì)劃睬書(shū)的擊廣告氣表現(xiàn)元大約包包括馳以下秀三種萍：麥LO植GO賓與絨PO冰P殊的表院現(xiàn)（腰設(shè)計(jì)井概念反、色偏彩意代義、待圖面灶意義寸）胳報(bào)平痛的表魄現(xiàn)（趴文案拾、稿鹽面）筑樓書(shū)抬的表浪現(xiàn)（躲十一銀種切紐入點(diǎn)句）革B墻-5白-牙12剖廣告純表現(xiàn)添方式騾構(gòu)想榮廣告犬表現(xiàn)味二個(gè)舌原則戲：荒以最解經(jīng)濟(jì)刷的廣轎告成存本達(dá)歇到最職大的醋廣告斃效果欠不要?jiǎng)駷閺V縮告而栗廣告顧?；\廣告擊表現(xiàn)她三點(diǎn)雅基本薪認(rèn)識(shí)障：稈區(qū)域蛋性強(qiáng)睛的地載方，總多用洽區(qū)域燦性強(qiáng)剩的廣趟告媒進(jìn)體。予除非禍景氣愉很好徐否則當(dāng)廣告少內(nèi)容側(cè)表現(xiàn)濫越直吉接越懷好。寸廣告仇的內(nèi)懂容須救與現(xiàn)偷場(chǎng)銷(xiāo)吸售控選制緊需密結(jié)群合?？籅塵-燭6曠推廣紡預(yù)算憂(yōu)與媒霉體分沸布構(gòu)虹想田推廣頁(yè)預(yù)算眉及媒扎體分圓布構(gòu)喪想貪通常機(jī)推廣速預(yù)算道的總柜額約囑為總冷銷(xiāo)售雷金額逆的綁1憤﹪泰～賓1.南2泛﹪鵝之間下。售掙樓處橡約為轟總銷(xiāo)綿售金己額的探0.爪3皆﹪附。倆推廣兇預(yù)算侵分配愧：對(duì)咽外媒迅體約蝶占鬼50汪-6勝0柱﹪再，現(xiàn)堅(jiān)場(chǎng)布支置約冶占浩20別-3謝0泡﹪棕，印旺刷約水占帆5-侮10抗﹪虧。宅廣告肌預(yù)算叨須包扁含的痛六個(gè)儉項(xiàng)目嶼：銷(xiāo)頌售現(xiàn)泉場(chǎng)部言分、并銷(xiāo)售紐道具集、印從刷資鬼料、枯看板毅旗幟社、媒荒體發(fā)耳布費(fèi)騎用、腦其它柔支出枯（水準(zhǔn)、電懂、通擴(kuò)訊、擺服裝掉）歇預(yù)算燦結(jié)構(gòu)饅會(huì)隨懇項(xiàng)目恨個(gè)案半規(guī)模躁而有爸不同姿。丈C蟻?享如何斜做好陽(yáng)業(yè)務(wù)笑企劃貞業(yè)務(wù)徐企劃懸亦可憶稱(chēng)為瓣業(yè)務(wù)喜構(gòu)想揀，其叛主要宰內(nèi)容嗎通?？莅ń褚韵聮屙?xiàng)壞構(gòu)想?。好涗N(xiāo)售和策略?xún)x構(gòu)想棉各階姑段銷(xiāo)設(shè)售任標(biāo)務(wù)及淹工作堅(jiān)重點(diǎn)赴構(gòu)想熊推案緒時(shí)機(jī)起構(gòu)想寫(xiě)價(jià)格除及付瞧款方桶式早現(xiàn)場(chǎng)嗎構(gòu)想蒜C什-1笨-仁1芽銷(xiāo)售笑策略香構(gòu)想童銷(xiāo)售偶策略肥構(gòu)想籌：擬伶定業(yè)腥務(wù)計(jì)習(xí)劃的費(fèi)第一伶?zhèn)€步否驟就醉是先松確定就【銷(xiāo)養(yǎng)售策毫略】家，一報(bào)般而笑言包語(yǔ)含下直列七驗(yàn)個(gè)重?cái)傸c(diǎn)：態(tài)銷(xiāo)售兆目標(biāo)鋸：一蓬次性惹銷(xiāo)售毀或是采三三鄭四，劇增值取潛力概差的叛產(chǎn)品西先售繪還是辟自用像部分抓先售蘋(píng)。轟銷(xiāo)售尤方式夾：自涉行組糞織銷(xiāo)葡售隊(duì)柜伍還桌是委嫩托代矮理公撇司銷(xiāo)朱售（壩包銷(xiāo)伐），旬或是撫純企包劃。惱銷(xiāo)售他時(shí)機(jī)山：何伏時(shí)推攪出、側(cè)是否攜醞釀孩銷(xiāo)售扇、先順建后害售、麥邊建炸邊售朗、集唱中銷(xiāo)浪售時(shí)圣點(diǎn)。園銷(xiāo)售情地點(diǎn)窩：在費(fèi)開(kāi)發(fā)煉商企魄業(yè)內(nèi)宇銷(xiāo)售桑、工爆地現(xiàn)康場(chǎng)銷(xiāo)士售、雜是否流建立胖外接溝待。才C鹽-1域-柿2花如何漸做好艱業(yè)務(wù)蒜企劃多銷(xiāo)售侄產(chǎn)品胸包裝?。航ㄍ瓴乃悠?、擇設(shè)備封內(nèi)容兆及品脈質(zhì)、訂外立暈面飾晝材及賓等級(jí)急。樓銷(xiāo)售婦地點(diǎn)拜包裝鄉(xiāng)：是殺否有慢樣板百房及繭樣板狹房數(shù)師量、敘沙盤(pán)第（模鵲型）皺、效朝果圖怕種類(lèi)碼及數(shù)哀量、犧現(xiàn)場(chǎng)賭PO脾P撐、協(xié)現(xiàn)場(chǎng)庫(kù)接待畫(huà)人員蹈的組梨織與弊設(shè)備召。說(shuō)銷(xiāo)售藝控制猾：銷(xiāo)蹦控的指方式景、時(shí)領(lǐng)機(jī)與移內(nèi)容斧、客盒戶(hù)挑蘇選、械合約混書(shū)堅(jiān)妨持尺腦度、我客戶(hù)哪配合筆條件貪規(guī)范費(fèi)。儲(chǔ)C攪-2廚-窄1諸各階杜段銷(xiāo)圾售任兼務(wù)及織工作方重點(diǎn)杯行銷(xiāo)悉業(yè)務(wù)量應(yīng)與嬸廣告葵配合貼，并偽分為傻五個(gè)冒階段植：前禾置期切、醞瓣釀期話(huà)、開(kāi)刪盤(pán)期田、強(qiáng)疑銷(xiāo)期雁、續(xù)抽銷(xiāo)期牲第一章階段幼：前稍置期涉（耐45盡天至爭(zhēng)60復(fù)天）薯任務(wù)庭：造懂勢(shì)及唇策略崗擬定凝工作串重點(diǎn)母：建始筑設(shè)還計(jì)、交景觀趣綠化梳、動(dòng)譯腦會(huì)鳴議、旨行銷(xiāo)乘策略惠、價(jià)杜格策菊略、撲研判互市場(chǎng)停情報(bào)朝、擬嗎定逝PR緩（瓶公關(guān)恭）護(hù)SP柳（壩促銷(xiāo)介）計(jì)踏劃、狂推動(dòng)仿產(chǎn)品驅(qū)造勢(shì)強(qiáng)活動(dòng)撿、作沈業(yè)流榴程、瞎組織筑人員修、售朝樓處盾樣板掉房設(shè)竹計(jì)發(fā)免包、況銷(xiāo)售勢(shì)道具掃發(fā)包旁制作庫(kù)、確繭定媒熄介、霧推廣是預(yù)算賣(mài)分配價(jià)、廣妥播稿似、電石視廣時(shí)告腳章本、靠樓書(shū)薦、銷(xiāo)往售人蕩員培逢訓(xùn)、繭定點(diǎn)端看板撇選址暗。市C袖-2姐-李2復(fù)各階讀段銷(xiāo)啦售任伙務(wù)及倆工作核重點(diǎn)像第二辜階段惹：醞露釀期果（禮60妙天至途90爽天）痕任務(wù)冒：散勉布、扛擴(kuò)大賭知名柱度；捏醞釀垂至少尸五成債預(yù)約酒客戶(hù)辮；攔輸截競(jìng)底爭(zhēng)項(xiàng)威目客掌源；投極力水塑造冬產(chǎn)品伯形象餐引發(fā)喉潛在頁(yè)客戶(hù)求一窺殖究竟心的愿塊望。誓工作求重點(diǎn)聾：開(kāi)晶盤(pán)前像之引覽導(dǎo)主盈要使待客戶(hù)麗停止羽購(gòu)買(mǎi)陷競(jìng)爭(zhēng)潑項(xiàng)目勢(shì)，吸構(gòu)引人難氣活尼絡(luò)現(xiàn)速場(chǎng)，昏達(dá)成農(nóng)預(yù)訂撞銷(xiāo)售供目標(biāo)材；收嚇受預(yù)隆約金塘于開(kāi)盆盤(pán)時(shí)劇引爆燃促成去購(gòu)買(mǎi)家熱潮鴿；以諒客養(yǎng)針客；款定點(diǎn)表看板性；擬維定報(bào)采平系堂列確絲定廣奏告表勞現(xiàn)路勵(lì)線；雞完成掙樓書(shū)狗；人匠員進(jìn)楊場(chǎng)；蘿引導(dǎo)譽(yù)海報(bào)歷散發(fā)你；售喇樓處嗽完成扎；銷(xiāo)嚴(yán)售道烘具進(jìn)歪場(chǎng)；交電視礎(chǔ)廣播逗播出蹦。洽C愛(ài)-2駱-累3渡各階物段銷(xiāo)濃售任芒務(wù)及調(diào)工作但重點(diǎn)紐第三算階段鋼：開(kāi)勤盤(pán)期萬(wàn)（華30據(jù)天）世任務(wù)粉：驗(yàn)桿收醞長(zhǎng)釀成霞果，路造成梳公開(kāi)期及熱毅銷(xiāo)的飯現(xiàn)場(chǎng)拋買(mǎi)氣攝；將擊銷(xiāo)售庫(kù)業(yè)績(jī)奴迅速押傳遍撇業(yè)界孔并震以撼客倘戶(hù)；羽配合弦公開(kāi)耗大型屈SP聞（爆促銷(xiāo)窗）活政動(dòng)保雕持現(xiàn)竟場(chǎng)熱澇絡(luò)人最氣。味工作遭重點(diǎn)諷：營(yíng)哈造現(xiàn)個(gè)場(chǎng)氣德氛檢混討客歡戶(hù)反揭應(yīng)以依修正撿銷(xiāo)售要及廣蒙告路戒線；混廣告掠媒體吼量達(dá)脆到最冒高峰乞以雷呼霆萬(wàn)灶鈞之龜勢(shì)隆騾重開(kāi)尸盤(pán)；西引爆蠻已預(yù)集約客瘦戶(hù)；修來(lái)就公送補(bǔ)干足送撿簽再客送?；臗瘦-2茶-評(píng)4肺各階怖段銷(xiāo)及售任隊(duì)務(wù)及斤工作悄重點(diǎn)明第四單階段掘：強(qiáng)寶銷(xiāo)期排（大60飲天）虛任務(wù)膊：加賢強(qiáng)以驚客養(yǎng)澆客；考動(dòng)員楚客戶(hù)右回握猛有到脫現(xiàn)場(chǎng)展參加孤摸彩發(fā)或其掉它各蓄種溪SP扁活動(dòng)硬。螺工作盤(pán)重點(diǎn)銀：客寄戶(hù)追濤蹤補(bǔ)養(yǎng)足簽妙約；筐營(yíng)造配現(xiàn)場(chǎng)抖氣氛浮及現(xiàn)教場(chǎng)銷(xiāo)喪控炒餓作；貌發(fā)展贈(zèng)遠(yuǎn)景重塑造衛(wèi)；利兼用已梢定客酒戶(hù)介駱紹客心戶(hù)；廈成交生回籠供客戶(hù)層；制躬造耳籮語(yǔ)傳屠播；巷對(duì)余尿戶(hù)銷(xiāo)愧控作值有規(guī)學(xué)劃去艘化。唐C即-2耳-選5敢各階匯段銷(xiāo)帶售任曠務(wù)及鞋工作粘重點(diǎn)板第五汁階段憤：續(xù)覽銷(xiāo)期尾（己90翠天）林任務(wù)偏：針?biāo)箤?duì)潛攏力地邊區(qū)加全強(qiáng)海芳報(bào)派羞夾；先電訪畝；加葵強(qiáng)補(bǔ)水足簽?zāi)_約工經(jīng)作。遮工作訊重點(diǎn)辰：延條續(xù)銷(xiāo)眠售氣盆勢(shì)；斤過(guò)濾插客戶(hù)輔資料白掌握怠回籠領(lǐng)；發(fā)捷動(dòng)客零戶(hù)自妖己找挨鄰居肯；跟名催補(bǔ)站足簽歉約；護(hù)研討曉未售噴出戶(hù)研別原巡因修控正于瞧廣告揀媒體環(huán)注入詳強(qiáng)心背針；賣(mài)舉行沉銷(xiāo)售巡感謝崇酒會(huì)反增加什客戶(hù)膽信心珍及公均司商狐譽(yù)；班激勵(lì)單現(xiàn)場(chǎng)漁銷(xiāo)售截人員都最后莖沖刺龍。牧C益-2四-子6沾各階旺段銷(xiāo)緞售任煮務(wù)及蛾工作夫重點(diǎn)碼各階喉段客蕉層分革析棉第一絞階段養(yǎng)：前褲置期望（聞磚風(fēng)先乒至型你，不恐買(mǎi)難胡過(guò)）袍第二接階段把：醞豪釀期四（必思購(gòu)型島，條客件許偷可必的買(mǎi)）昂第三中階段棒：開(kāi)懷盤(pán)期創(chuàng)（非耀理智拉型，輸很容丑易沖婦動(dòng)）仙第四委階段斯：矛強(qiáng)銷(xiāo)松期（鮮理智配型，限詳細(xì)滿(mǎn)說(shuō)明師產(chǎn)品訓(xùn)）春第五結(jié)階段鉆：續(xù)剪銷(xiāo)期槐（挑槳剔型盼，銷(xiāo)瞧售難責(zé)度最修高）晚C廟-3劣奪推案位時(shí)機(jī)把建議某國(guó)內(nèi)宏政經(jīng)件環(huán)境熄觀點(diǎn)預(yù)區(qū)域約環(huán)境缸發(fā)展勸觀點(diǎn)矛市場(chǎng)艇推案更觀點(diǎn)退時(shí)間教限制現(xiàn)前置薦作業(yè)箏時(shí)間懼限制添工程雀形象挽限制雞案前巖作業(yè)填進(jìn)度鋸表悶C綿-4蜂鋸價(jià)格蜻及付星款方負(fù)式建誘議醫(yī)價(jià)位駁元元尼及付川款方歷式建顆議項(xiàng)咬目應(yīng)踢該包育括五志個(gè)部設(shè)分：認(rèn)定價(jià)液環(huán)境等說(shuō)明斯授權(quán)倡底價(jià)毯（對(duì)巴內(nèi)）浩銷(xiāo)售撓表價(jià)絨（對(duì)撐外）掌付款冶方式之（訂傻、簽溪、貸避款、踐工程只期付脾款）怎價(jià)差給原則退（垂笑直樓捉層、狼水平菠朝向說(shuō)、水京平位摩置、墓棟別非景觀攔、房選型、渣面積巴、其國(guó)它）買(mǎi)C裹-5訓(xùn)-忌1扇現(xiàn)場(chǎng)發(fā)構(gòu)想童現(xiàn)場(chǎng)攀構(gòu)想至主要豐是對(duì)俗售樓伍處現(xiàn)表場(chǎng)的刻五種舉構(gòu)想裕：險(xiǎn)整體短規(guī)劃緒構(gòu)想欄：須毫表現(xiàn)泰售樓摘處及謀外圍錫安排哀。櫻精美臂、舒攜適、弦溫馨掠的售辨樓處輪及樣擱板房泳，銷(xiāo)錄售人員員親皆切、嗚專(zhuān)業(yè)王的服婆務(wù)態(tài)夕度?？嫡麧崙?hù)干凈賠的現(xiàn)聾場(chǎng)整淚理；偵臨路殘部分輔庭園止造景算。用區(qū)內(nèi)論重要往路口即看板宮及指馳示路斧標(biāo)增穩(wěn)加產(chǎn)烘品氣暑勢(shì)。齊氣勢(shì)雨明朗隊(duì)的模陜型，鎖具體秩而微蜻的表源現(xiàn)建柄筑物尊的外嫂觀設(shè)瓶計(jì)、垂全區(qū)特配置舊，助纏益了登解項(xiàng)吸目?jī)?nèi)瘡涵。葛強(qiáng)有駛力的糧海報(bào)宰針對(duì)從特定肢對(duì)象掛連續(xù)尖派發(fā)狐、區(qū)炭域內(nèi)摟夾報(bào)胡夾車(chē)麻，驅(qū)那使目折標(biāo)客倉(cāng)戶(hù)進(jìn)唉場(chǎng)。卻開(kāi)盤(pán)瞎期、火強(qiáng)銷(xiāo)長(zhǎng)期大綠力度肥媒體紫訴求燈。哥醞釀如期現(xiàn)踏場(chǎng)預(yù)咱告看蔥板，撿制造紡期待彩購(gòu)買(mǎi)意欲望況。阻C胡-5孕-霉2張現(xiàn)場(chǎng)兇構(gòu)想歷園藝充造景廳構(gòu)想兩：優(yōu)泥美的拾環(huán)境泳引發(fā)侵購(gòu)買(mǎi)贊欲望場(chǎng)。絨園藝南：假潮山、傭水池蹲、步艷道、寶植被霉、紅坐花綠旱葉。緩燈光軋：燈粥籠、駕投射影燈、幟火樹(shù)筋燈、雜葡萄公燈。扁看板陡：圍幻墻、癥牌樓只、燈構(gòu)箱、古精神脾堡壘過(guò)。誤C再-5聾-悔3碗現(xiàn)場(chǎng)葵構(gòu)想意售樓家處構(gòu)鞠想：什依現(xiàn)鳳場(chǎng)地?zé)o形、棍開(kāi)門(mén)才方位走來(lái)選恢定。烏位置冰：與傷主要艷進(jìn)出弓道路故平行邪搭建價(jià)。（震模型秀）索廣場(chǎng)忙：留笛下一挺定空鬼間。葬（綠輸化、膀停車(chē)朵、舞級(jí)臺(tái)）降格調(diào)斷：與魯項(xiàng)目妥建筑化風(fēng)格轉(zhuǎn)吻合濫。就面積趙：預(yù)泡估廣愉告日仗來(lái)客喊組數(shù)勾決定勸。雨布置且：動(dòng)施線流修暢、際明亮搭不花們俏、澤功能溜空間授。抱燈箱鉛：寫(xiě)親真噴巾繪及在LO燦GO知墻?；蜳O斥P仍：鐘開(kāi)發(fā)維業(yè)績(jī)圖、關(guān)箱系企爬業(yè)、議交通追道路逗圖、鏟建材環(huán)設(shè)備解、智截能化縫系統(tǒng)顫、買(mǎi)石賣(mài)流遇程。然C卷-5判-錄4艙現(xiàn)場(chǎng)牙構(gòu)想查售樓算處構(gòu)箭想：釀?wù)故景创髲d柜：安化排模替型、宇效果洪圖、斗各類(lèi)良證照柄。贊控制糾柜臺(tái)尖：銷(xiāo)周控表蛙、資莊料柜欣、與犯洽談乞區(qū)隔裁離。僑銷(xiāo)售爽區(qū)域挨：洽愿談桌聚椅、代舒適喊的高罷度。評(píng)播音秀系統(tǒng)搞：松顏弛柔鞋和的田音樂(lè)逐與呼雁控。降C勢(shì)-5陣-講4恐現(xiàn)場(chǎng)挪構(gòu)想廣樣板哪房構(gòu)呆想：郵依項(xiàng)遮目總原銷(xiāo)售拐額制圾定套仁數(shù)。犧主力造產(chǎn)品畢：格紅局方悔整、填最容蕉易討屢好客掉戶(hù)?；厣莞窬钟危悍繑[型可祝彈性袍多變巧。隨裝修亦風(fēng)格涉：多愿方位飄思考筐。（些尤其鍵裝修扣二套旱時(shí)）再高價(jià)繭位產(chǎn)羞品：撥大氣殊繁復(fù)熟。寸低價(jià)也位產(chǎn)匯品：育經(jīng)濟(jì)莫實(shí)用阻。州面積置：標(biāo)燙明建再筑面荷積及熟實(shí)際雞使用儀面積監(jiān)。菜D費(fèi)?貸產(chǎn)品溝策略侍【行粥銷(xiāo)】斤MA輩RK閣ET勵(lì)I(lǐng)N云G偶就是春便利島與加呈速交洋易行稱(chēng)為的膛活動(dòng)閑，行祝銷(xiāo)活辰動(dòng)就溪是「娘選擇診目標(biāo)舞市場(chǎng)猛」與婦「決在定行岸銷(xiāo)組場(chǎng)合」埋如何靈衡量瓣市場(chǎng)殖需求醉如何惹掌握句目標(biāo)驗(yàn)市場(chǎng)彼如何雜創(chuàng)造提競(jìng)爭(zhēng)拌優(yōu)勢(shì)擇如何偷做好劉產(chǎn)品諒定位掉如何續(xù)規(guī)劃塌產(chǎn)品梯包裝葛D肆-1撇脊如何吉衡量獎(jiǎng)市場(chǎng)秘需求趕如何蚊衡量榮市場(chǎng)類(lèi)需求固自住旺型需付求擇投資貨（機(jī)改）型奪需求新房屋節(jié)市場(chǎng)趁景氣沒(méi)受到么環(huán)境劍因素巷干擾綁極大伙房屋忘市場(chǎng)漆需求蠻與區(qū)碧位的陳相關(guān)覺(jué)性極塔高儉【可吹及性擔(dān)】【饞稀有宴性】宴【區(qū)盟域性角】的屠比較飄D衫-2幣-駁1五如何由掌握陰目標(biāo)斜市場(chǎng)冰如何紛掌握評(píng)目標(biāo)牧市場(chǎng)斯任何冠一個(gè)護(hù)項(xiàng)目醫(yī)都不叫可能子同時(shí)盞滿(mǎn)足尚所有蒼的客哨戶(hù)。姑策略槐性行蚊銷(xiāo)的講三個(gè)鋤步驟逢：怨將市亂場(chǎng)區(qū)西隔為毫許多被小部移份。踩選擇簡(jiǎn)項(xiàng)目修所希枯望滿(mǎn)雷足的蹈目標(biāo)捕市場(chǎng)艷。羞根據(jù)叢目標(biāo)姿市場(chǎng)介規(guī)劃舌最適霞合的薯產(chǎn)品部定位柱。灣D言-2班-增2暴如何區(qū)掌握叮目標(biāo)粒市場(chǎng)辰區(qū)隔燥市場(chǎng)交的方略法：脂找出因能夠莫清楚棉區(qū)隔請(qǐng)房地仗產(chǎn)市顆場(chǎng)的交【區(qū)絡(luò)隔變雪量】纖能夠?yàn)城宄A的描表述每根一個(gè)析市場(chǎng)著區(qū)隔夫理論俯上區(qū)嫌隔市傍場(chǎng)指按針怠地理花：市風(fēng)、縣鞭、鎮(zhèn)出人口倆統(tǒng)計(jì)饒：年鹿齡、舍性別未、家未庭人紫數(shù)、叮所得蛋、職偷業(yè)、糧文化揀程度梁、宗瓦教、唯種族才、國(guó)笑籍史心里詠指針伯：社腦會(huì)階政級(jí)、熱生活逢型態(tài)牧、人萄格特雨質(zhì)罪行為叛指針寫(xiě)：使肌用時(shí)毒機(jī)（爸第幾劃幢房仍產(chǎn)）疊、利壘益追碰求（城品質(zhì)詳或價(jià)鑼格）發(fā)、使雹用經(jīng)棋驗(yàn)、倉(cāng)使用灑率、夢(mèng)忠誠(chéng)權(quán)度、趕購(gòu)買(mǎi)驗(yàn)準(zhǔn)備債階段鈔D卷-2鄰-降3壁如何字掌握洽目標(biāo)距市場(chǎng)獨(dú)實(shí)務(wù)旦上區(qū)半隔市稅場(chǎng)指蹤針吧職業(yè)顆分類(lèi)克（國(guó)命營(yíng)、畜私企霉、自直營(yíng)商測(cè)、自和由業(yè)宰）牲年齡凈層次調(diào)（夫龍妻年信齡）黃家庭年結(jié)構(gòu)勉（居誓住總蜘人口蛾數(shù)）享收入鏟區(qū)分鴨（月昆收入未及每棗月可伐存款肅數(shù)）彼經(jīng)濟(jì)底結(jié)構(gòu)蟻（現(xiàn)琴有存翁款數(shù)厚）惠消費(fèi)煙等級(jí)光（可磚購(gòu)買(mǎi)折房產(chǎn)頭總價(jià)緩范圍博）鉛消費(fèi)墻水平督（何隨種檔靜次消基費(fèi)概悶?zāi)睿┙镔?gòu)屋緊心態(tài)谷（環(huán)許境、撫休閑盯、產(chǎn)循品、算地段烈偏好濾、換止屋）較購(gòu)屋竟動(dòng)機(jī)射（自柏住、渡投資冤）乏購(gòu)屋梢次數(shù)奧（首歷次、得二次刃、多免次）豬D監(jiān)-2喬-浩4跨如何衰掌握什目標(biāo)個(gè)市場(chǎng)傘選擇夠目標(biāo)參市場(chǎng)棕的方喉法：篩選擇映的目視標(biāo)市倒場(chǎng)是游否有悟足夠壘的購(gòu)?qiáng)A買(mǎi)欲換及能險(xiǎn)力莫選擇興的目肆標(biāo)市賤場(chǎng)是玩否有橡足夠宵的吸披引力賄（客辜觀地榜相對(duì)祖地吸級(jí)引條扯件）素（該廉市場(chǎng)歷區(qū)隔欠內(nèi)是碑否已環(huán)有強(qiáng)于而有奶力的恒競(jìng)爭(zhēng)枝者）派（該脆市場(chǎng)卡區(qū)隔壁內(nèi)是委否將伙有新罩的競(jìng)檢爭(zhēng)者幣）馳（該稱(chēng)市場(chǎng)跟區(qū)隔遼內(nèi)是窗否有輔許多走的替勁代品劫）傾選擇斜的目動(dòng)標(biāo)市扭場(chǎng)開(kāi)澆發(fā)商最是否高有足艦夠條差件來(lái)壩滿(mǎn)足裂D免-2膚-越5即如何斑掌握鈴目標(biāo)漢市場(chǎng)朽選擇蘇目標(biāo)遠(yuǎn)市場(chǎng)扎的型薪態(tài)：別一種珍區(qū)隔像型（腸只為憤某種扛【客靈戶(hù)】姻提供斧產(chǎn)品榨）但數(shù)種吧區(qū)隔慢型（斬只為溪某種河和某蜜種客和戶(hù)提等供產(chǎn)謠品）殿一種拆產(chǎn)品載型（現(xiàn)只為揮特殊乞客戶(hù)威提供算【產(chǎn)養(yǎng)品】柏）冶一種汁客層杏型（步只為針某【距所得夜】客擦層提耀供產(chǎn)配品）躬大小躲通吃賴(lài)型（拴對(duì)【底所有貼】購(gòu)愿屋者國(guó)提供課不同獵產(chǎn)品茫）宵項(xiàng)目年規(guī)模李大選嘴e痛；隙品牌容好選剃c素，雪d音；屑競(jìng)爭(zhēng)完激烈瓜的區(qū)標(biāo)域則飾選誼a薯，蹤b兄。室D趕-3搞-脫1鋤如何潮創(chuàng)造滋競(jìng)爭(zhēng)孕優(yōu)勢(shì)居客戶(hù)悄認(rèn)為右所得營(yíng)的價(jià)死值大偽于所寇付出緒的價(jià)組格才嫩會(huì)選同擇購(gòu)景買(mǎi)我武們的欲產(chǎn)品門(mén)；而氣創(chuàng)造很這種忘感覺(jué)駐就是眼創(chuàng)造睛競(jìng)爭(zhēng)勻優(yōu)勢(shì)帝。困創(chuàng)造勝價(jià)值蒼的四崇種機(jī)運(yùn)會(huì)：洲創(chuàng)造嫩差異自化的繁產(chǎn)品倍創(chuàng)造堤差異孩化的簽服務(wù)男創(chuàng)造在差異爆化的燭人員串創(chuàng)造筒差異銳化的休形象耗D斗-3進(jìn)-淺2旬如何饒創(chuàng)造味競(jìng)爭(zhēng)酸優(yōu)勢(shì)敢如何出創(chuàng)造鵝差異負(fù)化的轎產(chǎn)品截：建葛筑物森具有緞?shì)^多丹產(chǎn)品秀差異揉化的紀(jì)機(jī)會(huì)翻，可窄能產(chǎn)翁生差榆異化背的部跪分包悠括：蹦產(chǎn)品群特點(diǎn)史差異億化（集基本征功能永更加朝強(qiáng)化裕的設(shè)枝計(jì)，梨采用昌消費(fèi)快者價(jià)各值大謠于公皂司成濟(jì)本的愈特性屯）侍產(chǎn)品胡機(jī)能叉差異纖化（臥使用善特性洞如綠譯化、匆電梯較、安霸防、釀lo挺bb此y牽等，膝檔次蛋越高溪利潤(rùn)哄越大僚風(fēng)險(xiǎn)工越大螺）劍產(chǎn)品漿穩(wěn)定宜性差匯異化密（設(shè)擴(kuò)計(jì)與集使用谷情況狡接近粱預(yù)期稻標(biāo)準(zhǔn)爐，穩(wěn)率定性肝高消怕費(fèi)者項(xiàng)信心怎愈高座）鈔產(chǎn)品止耐用珍性與購(gòu)可靠笑性差恒異化簡(jiǎn)（耐嗓用性調(diào)指產(chǎn)辮品的強(qiáng)施工稅質(zhì)量推，可男靠性柜反映量在對(duì)摘產(chǎn)品嶼的保躍固期蜂）匯產(chǎn)品梅造型船差異護(hù)化（液建筑至物的票外觀懸看來(lái)澤如何始，設(shè)客計(jì)、融造型葬、材餡質(zhì)、油顏色舉及購(gòu)決買(mǎi)者予的感劫覺(jué)如鑰何）斧D狼-3楊-薯3綁如何管創(chuàng)造樣競(jìng)爭(zhēng)行優(yōu)勢(shì)溜如何拐創(chuàng)造膊差異?；恼痉?wù)飼：當(dāng)悲實(shí)體漁產(chǎn)品決無(wú)法篇差異挽化時(shí)宜，競(jìng)谷爭(zhēng)優(yōu)崖勢(shì)往覽往在唉于強(qiáng)股調(diào)其例服務(wù)遵品質(zhì)料。創(chuàng)消造服飛務(wù)差因異化采的機(jī)祥會(huì)有服下列勝二種應(yīng)：帶交房龜服務(wù)享的差師異化悔（對(duì)跨預(yù)售梯而言?xún)€，準(zhǔn)雞時(shí)交肯房非釘常重務(wù)要，鋼從合捧同見(jiàn)怠證、友按揭續(xù)辦理遷到綜面合驗(yàn)修收、輪產(chǎn)權(quán)期證辦妨理等運(yùn)系列侵服務(wù)即）菜售后每服務(wù)信的差淺異化誤（潤(rùn)7奴0呀年產(chǎn)薪品生亂產(chǎn)導(dǎo)秤向正→隆80早年行尚銷(xiāo)導(dǎo)臺(tái)向就→榮9籮0淡年客發(fā)戶(hù)服鋼務(wù)導(dǎo)座向）泡狹義非的售勺后服圈務(wù)：垃房屋中交房答后保呼固期離維修五、保徒養(yǎng)、艱非人終為損宋害修邪繕?？脧V義甜的售們后服買(mǎi)務(wù)：元收款秋、變藥更設(shè)默計(jì)、噴選色彼樣、蕉合同感見(jiàn)證絮、產(chǎn)貼權(quán)證神及按胸揭貸鴿款、里交房檢、協(xié)判助成段立住暴戶(hù)管而理委耕員會(huì)貓、客撿戶(hù)投渴訴。循D匙-3數(shù)-箱4竊如何泛創(chuàng)造屯競(jìng)爭(zhēng)熊優(yōu)勢(shì)除如何肌創(chuàng)造詳差異哄化的前人員孩：可臥藉由震聘雇側(cè)與培扯訓(xùn)比范競(jìng)爭(zhēng)憑者更兆佳的毅人員盟，以乎獲致府更強(qiáng)源的競(jìng)汗?fàn)巸?yōu)商勢(shì)，口好的部人員竟會(huì)表鞏現(xiàn)下熔列六娘個(gè)特薯征：跳能力扇勝任褲（具麻備必綿須的雪技能沿與知崗識(shí)）械謙恭陳有禮慌（表屠現(xiàn)出某友善范、有孔禮及秀體貼么的態(tài)講度）梁信賴(lài)壇感（誓讓客楚戶(hù)感鏡覺(jué)值璃得信倡賴(lài)）密可靠們性（班提供雀服務(wù)砍時(shí)符因合一話(huà)致性品與準(zhǔn)懼確性帝）卡敏銳巖性（膨?qū)蛡儜?hù)的戒質(zhì)詢(xún)嗚與問(wèn)宰題能灰迅速罰反應(yīng)擇）換溝通伶（努蜓力了葡解顧志客并犁能與株之很很清楚化地溝竹通）棟D米-3斥-技5弓如何缸創(chuàng)造段競(jìng)爭(zhēng)昏優(yōu)勢(shì)訂如何巖創(chuàng)造喬差異?；瓮芟螅貉缂词沟鄹?jìng)爭(zhēng)篩性產(chǎn)端品能戀給消云費(fèi)者伍帶來(lái)草的服扣務(wù)可爆能完港全相凱同，餃但購(gòu)阻屋者滾對(duì)于掠不同鍬開(kāi)發(fā)瞇商或煎品牌曠形象雖必然逐存在匠著認(rèn)屋知上稠的差籌異。輔因此刮小心屯的努會(huì)力建虎立形姐象創(chuàng)夢(mèng)造競(jìng)呈爭(zhēng)優(yōu)種勢(shì)成姥為必誦修課仍題。涉時(shí)時(shí)楚刻刻幼再每慣一種沒(méi)場(chǎng)合隙傳達(dá)餡給購(gòu)錄屋者具，并趣且必須須反蘿復(fù)不結(jié)停的細(xì)進(jìn)行深。雨以一粗個(gè)強(qiáng)貫勢(shì)的堵形象裹，包積含一鹿個(gè)或鞋多個(gè)吧符號(hào)桑，可撫以激荷發(fā)購(gòu)今屋者昌對(duì)公頓司或苦品牌臉的認(rèn)宇知。紛在媒您體和爽大眾涼刊物毀上重藍(lán)復(fù)展臘現(xiàn)公漸司或覽產(chǎn)品滴的形霧象。架透過(guò)項(xiàng)樣板鍵房與抗售樓舟處的個(gè)設(shè)計(jì)上，使繞購(gòu)屋雖者對(duì)厲公司眨的產(chǎn)雹品產(chǎn)橡生形牌象上錘的認(rèn)鹿同。蜘透過(guò)串捐款瀉或贊說(shuō)助某澤些公勻益活矩動(dòng)創(chuàng)斷造形扶象。蓄D妻-3笨-累6嘗如何譽(yù)創(chuàng)造拴競(jìng)爭(zhēng)閉優(yōu)勢(shì)能所謂際差異貪化是禁指設(shè)員計(jì)一援種有幕意義板的差衣異行暴為，鐵用以柱創(chuàng)造淋項(xiàng)目棵與競(jìng)在爭(zhēng)產(chǎn)刮品的察差異濾。歷差異據(jù)化可犬以包匪括產(chǎn)盼品、忙服務(wù)滿(mǎn)、人諒員與戒形象濾。兆配合疫公司真的資膏源與則項(xiàng)目周的特右性，垂選擇相一種擋或多屯種類(lèi)籍別設(shè)陜計(jì)差屆異化本，有察效創(chuàng)拖造競(jìng)努爭(zhēng)優(yōu)容勢(shì)，完或取瑞銷(xiāo)售乞的成合功。艷D塑-4窯-虧1軍如何成做好箏產(chǎn)品瓦定位割產(chǎn)品煩定位擠系指謊設(shè)計(jì)跳產(chǎn)品劉的行放為，懲能使撓產(chǎn)品芽在目冰標(biāo)客溜戶(hù)的聽(tīng)心目置中占玩有一需獨(dú)特貌且具牽?jī)r(jià)值陣感的今地位其，并趟以促項(xiàng)其產(chǎn)線生購(gòu)計(jì)買(mǎi)行逮為。坦產(chǎn)品孕定位美的主星要目集的：賓設(shè)計(jì)大產(chǎn)品掠與行農(nóng)銷(xiāo)組不合（毛含訂獅定價(jià)寸格、晌通路嫩和促誼銷(xiāo)方鵲法的旨組合忙）。肢對(duì)目順標(biāo)購(gòu)腐屋者繞產(chǎn)生德效果黎吸引聚其產(chǎn)椅生購(gòu)沉買(mǎi)行巡為。王有效畢達(dá)到毫降低缺市場(chǎng)叔銷(xiāo)售屑風(fēng)險(xiǎn)鹽，創(chuàng)狡造更讓多投暫資利繳潤(rùn)的局目標(biāo)置。霞D使-4棒-疑2殼如何換做好囑產(chǎn)品蓮定位繪產(chǎn)品日定位晝工作擋實(shí)務(wù)棉的三懼個(gè)步安驟：育必須揚(yáng)確認(rèn)肉項(xiàng)目胸在區(qū)剪位、貧規(guī)劃暴、品紅牌、妥技術(shù)打、價(jià)貌格、店品質(zhì)杯、產(chǎn)疫權(quán)與枯服務(wù)前方面炕，相找對(duì)于借競(jìng)爭(zhēng)涼產(chǎn)品暫是否盼有差通異？釘及差婚異的豈大小耕？劉必須圓選擇尊一些棄標(biāo)準(zhǔn)迫，用搖來(lái)判果斷哪攜些差殘異在模上述告差異前中，勺是重囑要的攏、獨(dú)殖特的誦、最面佳的蝦、易騙知的如、不議易模勺仿的貴、能盈力可頃及的防、有費(fèi)獲利基的。違必須慈針對(duì)閃目標(biāo)館購(gòu)屋陜者，癥將項(xiàng)憐目所偷擁有晃的選巷擇性扁優(yōu)勢(shì)奪加以波推廣掙，并風(fēng)加大疏在購(gòu)酬屋者襯心中仙的差市異程厲度，屋以獲閃得競(jìng)權(quán)爭(zhēng)優(yōu)泡勢(shì)。炎D粉-4迎-劈3礦如何異做好溫產(chǎn)品腐定位不當(dāng)公桑司對(duì)寄其品糊牌所定擁有駱利益聯(lián)推廣法的愈鵝多將償愈容憶易讓覽人產(chǎn)級(jí)生不堵信任吐感，覺(jué)而且花也會(huì)掘逐漸畏失去慕其清依晰的售定位暫形象膀。仇開(kāi)發(fā)炕商應(yīng)捏避免新下列滅常犯新的四希種定軌位錯(cuò)臥誤：級(jí)籌定位沸模糊領(lǐng)（定里位不培夠明布顯只魯有模奮糊形罵象）銅定位那過(guò)火熔（過(guò)肢分強(qiáng)發(fā)調(diào)定蛾位忽著略項(xiàng)萍目其錄它優(yōu)根點(diǎn)）范定位詳混淆松（宣損稱(chēng)產(chǎn)朵品利菠益太加多或莊變動(dòng)幫太頻勞繁）仙定位碰失真盈（購(gòu)黃屋者揀很難仙相信苗能同藏時(shí)擁侄有多損種產(chǎn)姐品特蜓性又必價(jià)格吩低廉牽）盛D成-4胞-肉4作如何暈做好獄產(chǎn)品峰定位奉如果松已有誕很強(qiáng)歸的競(jìng)妙爭(zhēng)項(xiàng)障目領(lǐng)遼先推濱出，協(xié)有四材個(gè)推陳廣策圓略可負(fù)以采墓行：拿強(qiáng)化員項(xiàng)目屋在購(gòu)披屋者脾心中妥的地北位，顛即采害取硬禾碰硬無(wú)的策綱略。置以大惱量的京廣告頭，強(qiáng)峰化購(gòu)閘屋者粒對(duì)項(xiàng)阻目的紛信心腿。時(shí)發(fā)掘仍市場(chǎng)遠(yuǎn)上的攀新區(qū)彩隔，槳即采面取規(guī)斃避策濁略。訓(xùn)避開(kāi)波競(jìng)爭(zhēng)瞎項(xiàng)目快的優(yōu)俱勢(shì)，宏以其宿未注按意到蝦的克貧層或波特色膨加以參攻擊鼓，并貞予以岔掌握釋。捷舉出什對(duì)手喇弱點(diǎn)岔給予楚致命鬧打擊舌，即懶攻擊耳型策色略。神尋找眠競(jìng)爭(zhēng)岡項(xiàng)目鉤的弱近點(diǎn)，末以比廚較性仔的方告式，見(jiàn)予以普痛擊劃。池拉關(guān)程系的豪策略飲，即句宣稱(chēng)蹦與競(jìng)棍爭(zhēng)項(xiàng)霉目并最為最笛優(yōu)秀攤項(xiàng)目吉。具D芹-4熟-昆5塊如何轉(zhuǎn)做好惡產(chǎn)品愧定位噸如果演尚未西有競(jìng)垃爭(zhēng)項(xiàng)螞目推咱出，覽有六暢個(gè)推給廣策稀略可需以采喘行：逃以特冰定的鋤產(chǎn)品鄭特性泛來(lái)定繁位。康如以被最大婚、最狗高、猶戶(hù)數(shù)應(yīng)最多渣的項(xiàng)訴目特恒性為次產(chǎn)品累定位相策略羽。裝以利吐益、價(jià)問(wèn)題瀉之解電決或撞需要在來(lái)定孔位。掠如以殺多功睡能商金務(wù)套鞠房、泰回租鐮、無(wú)早條件搜退房怨等滿(mǎn)忌足特咳殊目掛標(biāo)購(gòu)舌物者父的利婦益為罩產(chǎn)品培定位捕策略阿。才以特眾定的陷使用透時(shí)機(jī)候來(lái)定嬸位。邀如休到閑別鵲墅、受渡假而別墅胖、渡熱假套獎(jiǎng)房等桑特定高的使艦用時(shí)因機(jī)為弱產(chǎn)品甲定位問(wèn)策略乖。催以使明用者瘋類(lèi)別息來(lái)定富位。抖如以局銀發(fā)世公寓撥、白滔領(lǐng)公氣寓、豎學(xué)生唉公寓倦等使創(chuàng)用者按屬性怎為產(chǎn)疼品定煉位策辟略。豎以對(duì)寫(xiě)抗另摧一產(chǎn)計(jì)品來(lái)耐定位莊。以漲多一少房、眉低公言攤、圖總價(jià)漲低等省宣稱(chēng)祝比其裂它競(jìng)頂爭(zhēng)個(gè)劈案有椅較直好接的忌優(yōu)勢(shì)止為產(chǎn)幟品定黑位策點(diǎn)略。匙以提展升層參次來(lái)選定位描。如冶強(qiáng)調(diào)浙賣(mài)的朋不是郵房子宇，而峰是一似種生立活型洗態(tài)，冶或是表滿(mǎn)足印一個(gè)躁成就酸感的禍社區(qū)月為產(chǎn)殖品定憶位策李略。勇D焰-4觸-棗6摩如何鎖做好誼產(chǎn)品扎定位另產(chǎn)品乳定位黑就是膨?qū)ふ夜乱粋€(gè)胸差異沫、創(chuàng)業(yè)造差鮮異并背擴(kuò)大姓差異肢的工名作，焰而這憑些努丟力必草須是敞能被炒足夠抄的目康標(biāo)購(gòu)波屋者郵認(rèn)同蛙的方醬為成救功。判成功騙的銷(xiāo)鑒售人訴員必飯須培片養(yǎng)敏傻銳的嗓觀察幫力、消豐富渡的想察象力鋪和靈猶活的炎創(chuàng)造鏡力，巷方能屈發(fā)揮窯產(chǎn)品車(chē)定位奴的最叼大效專(zhuān)果。慕D免-5鼻-限1筋如何潑規(guī)劃保產(chǎn)品欣包裝懼期房潮（預(yù)弦售屋令）的迷【產(chǎn)躬品包皮裝】喜是在搬產(chǎn)品賺規(guī)劃貓完成副后確維保項(xiàng)快目銷(xiāo)過(guò)售成嶄功的攔重要榆法寶爆。哈【產(chǎn)株品包某裝】策指的敢是將癥產(chǎn)品鍋賦予溪銷(xiāo)售扣上的國(guó)生命蘇（建怒材設(shè)抬備高濃級(jí)性民、管聯(lián)理方殃式嚴(yán)邀格性痕、居莊住品柏質(zhì)齊兔值性抹、廣薯告媒謊體突傘出性目、生己活機(jī)使能方扁便性礦、設(shè)揚(yáng)施配栗套優(yōu)妨越性蜜、售狹樓處舊神秘毯性、明總價(jià)厭可接月受性元、學(xué)鉛區(qū)劃刺片優(yōu)澆良性康、投蜓資增負(fù)值性址、房四型特?zé)捠夤ζ崮苄越颍?。乎D陰-5犁-繳2轎如何治規(guī)劃價(jià)產(chǎn)品宰包裝凈采用鑒【產(chǎn)珠品包搶裝】云策略驕應(yīng)注辯意事臟項(xiàng)：嫁每一麻種包施裝項(xiàng)賽目皆怕將花趙費(fèi)公戒司成嘗本，刷所以瞧須知韻道客止戶(hù)是籃否愿炎意支放付額局外的賣(mài)成本徑。撿產(chǎn)品戚包裝拴所獨(dú)境得的雙利益哈很快爸會(huì)變拍成期已望利量益。浙當(dāng)因糟提供助產(chǎn)品驕包裝鉆而提亮高價(jià)朽格時(shí)掠，競(jìng)且爭(zhēng)者燈可能吊反行省其道依，指殲提供旗陽(yáng)春杯產(chǎn)品灘并降苗低價(jià)談格。占D攜-5喜-縱3宋如何手規(guī)劃升產(chǎn)品赤包裝查產(chǎn)品況包裝靠實(shí)務(wù)骨上的來(lái)十二蓬種機(jī)嚼會(huì)：角整體奪規(guī)劃疤的包流裝機(jī)報(bào)會(huì)：賠單純催（單記純住闊戶(hù)、說(shuō)一梯僑二戶(hù)豎、戶(hù)牛戶(hù)大歡戶(hù)）套突出什（摩貍天大洋樓、咱都市敞中別蠟墅、傍空中嗽別墅斯）式動(dòng)線戚（人疊車(chē)分犧流、往住商華出入甲分隔珠）什安全飄（智究能化誼程度油）糊外觀宵（中嘩國(guó)式添屋突宰、五捕星級(jí)交飯店挪設(shè)計(jì)符、歐讓陸）顆軟件晶服務(wù)全（自統(tǒng)動(dòng)化詳設(shè)備漂、商護(hù)務(wù)中刪心）片其它農(nóng)（配起套公僚設(shè)或秘公建烈）狡D抓-5虛-患4緩如何輕規(guī)劃幕產(chǎn)品悄包裝奔地下巡室的崇包裝錘機(jī)會(huì)釋?zhuān)耗岣叨仍~（挑潛高樓毅層層際高）鈔明亮弱（陽(yáng)傳光樓躲、采奴光井謹(jǐn)）洲升高奴（構(gòu)lo爽bb情y乘設(shè)于櫻B1匠層）悼商業(yè)囑（超煮市、痰名店導(dǎo)街、唱美食姿街、淚游樂(lè)養(yǎng)場(chǎng)）瞞停車(chē)種（高釋級(jí)暫明停區(qū)累、新計(jì)的?？誊?chē)方繩式）江開(kāi)闊泉（與肉一層旦綠化襪結(jié)合牌、大抹賣(mài)場(chǎng)艦）芒公共羅配套撒（游枕泳池炕、桑擱拿、兵圖書(shū)棋室、熔儲(chǔ)藏捷室、多洗衣博房、峽俱樂(lè)筐部、點(diǎn)棋牌仙室、隆球類(lèi)梨活動(dòng)辯室）龍D晴-5幼-機(jī)5葛如何葬規(guī)劃債產(chǎn)品彈包裝挑一樓齡的包社裝機(jī)豐會(huì)：雷高度門(mén)（挑次高夾壩層、聞附加叉樓板亂）肆單純梯（崇統(tǒng)一簽lo娘bb活y汽、慕全部鞋挑空序）漸出入藝口（符住商您電梯界分離摔）砍車(chē)道旋入口娛（坡顛道加胸寬、精人車(chē)觀分流載）塊部分勇隔離康（贈(zèng)維送私掩家花辰園使陳用權(quán)顯）蘭D助-5苦-裕6莊如何號(hào)規(guī)劃業(yè)產(chǎn)品攔包裝護(hù)中庭犯的包河裝機(jī)助會(huì)：脫比例豈（黃焦金比讓例）壇挑空賊形狀糧（長(zhǎng)貪條、縣圓弧廣、方醋塊、迎混和克型）稼整體聰規(guī)劃紅（大型面積克花園筑廣場(chǎng)巷）濱單一隙重點(diǎn)槳（游競(jìng)泳池肉、大著花園啟）明特殊將項(xiàng)目恐（自素行車(chē)肢道、濕鵝卵墨石步連道）植庭園鋼景觀繭（主脈題式朱庭園流）亡庭園哀機(jī)能狗（運(yùn)熟動(dòng)、畏戶(hù)外充家居察、私糖密性語(yǔ)）爸公共乎配套勝（標(biāo)襪準(zhǔn)游誠(chéng)泳池鼻、兒奪童游相戲場(chǎng)長(zhǎng)、球讀類(lèi)）梅D歷-5取-籍7泳如何火規(guī)劃銅產(chǎn)品例包裝咸lo寇bb貌y占的包休裝機(jī)瓜會(huì)：伍空間威（高壇度、蛇寬度悼、長(zhǎng)交度）妻設(shè)計(jì)兆（型趣式、船著名狹設(shè)計(jì)錫師）瓶地面糟（材漏質(zhì)、速搭配政之設(shè)議計(jì)）起墻面怎（材古質(zhì)、孕搭配甘之設(shè)寶計(jì)）典吊頂靈（材腸質(zhì)、按搭配魂之設(shè)熊計(jì)）亦燈具踢（種耀類(lèi)、沃特殊盜產(chǎn)品歉）皇柜臺(tái)旗（設(shè)兇計(jì)、南材質(zhì)蛇）浙控制盯中心禮（控贏制內(nèi)楚容）組信箱合（材朱質(zhì)、禮開(kāi)啟索方式坑）特D坐-5成-何8永如何歐規(guī)劃推產(chǎn)品急包裝織二樓勺至頂販樓的壇包裝犧機(jī)會(huì)崖：崗高度盞（爭(zhēng)雖取空黨間，洽作夾蘇層、瀉錯(cuò)層峽立體奶運(yùn)用隊(duì)）牢采光其（四受明設(shè)甲計(jì)）殼動(dòng)線很（垂安直及蟲(chóng)水平伙動(dòng)線蓬流暢臟）酸隔音疏（輕遞質(zhì)隔恩間）破天井短（由犯室內(nèi)徐中庭浙挑空腥至頂把樓的珍采光池玻璃起）止露臺(tái)湖（贈(zèng)皺送面蜻積及救設(shè)施閃程度訊）凝面積贈(zèng)（房短型適照合大友多數(shù)乎購(gòu)屋臺(tái)者）研D枯-5運(yùn)-很9名如何打規(guī)劃拼產(chǎn)品緣包裝頃頂樓害的包矩裝機(jī)疾會(huì)：枯使用晌權(quán)（難面積我分配華）屑生活盈舒適殼（附牽贈(zèng)空蛋中花音園、盛亭臺(tái)疤樓閣弟）繩商業(yè)斤設(shè)施堡（露賀天餐鈔廳瞭宅望）拴窗戶(hù)偵的包棟裝機(jī)壞會(huì)：住設(shè)計(jì)弄（景砌觀窗料、八夸角窗曬、半逐圓弧革形窗校）捆功能秒（氣垮密窗董、雙誼層窗汪）湖玻璃倚（雕褲花、糖發(fā)色他、反柏射、迎強(qiáng)化沒(méi)、吸辱熱）循附件群（附潮紗窗鄉(xiāng)）菊D口-5己-村10錯(cuò)眼如何奪規(guī)劃煤產(chǎn)品拼包裝證陽(yáng)臺(tái)歇的包艷裝機(jī)裳會(huì)：乏設(shè)計(jì)波（景士觀、龜弧形靠陽(yáng)臺(tái)何）辛材質(zhì)蠢（中熄式、顯歐式榮、鍛呆鑄欄示桿）耽地面頸（高曾級(jí)石清英磚厘）販平頂頸（顏部色、斷涂料行）素給排胃水系麥統(tǒng)（慈數(shù)量膝、位歲置）唯外推制式陽(yáng)慈臺(tái)道其它妻（電鍵源插偏頭、跌曬衣桐架）眠D啦-5防-屈11翻熱如何窗規(guī)劃顆產(chǎn)品鉛包裝膏建材多的包角裝機(jī)博會(huì)：割結(jié)構(gòu)蝕（政見(jiàn)府核吉準(zhǔn)工較法、侮施工浙標(biāo)準(zhǔn)有、特廢殊設(shè)賣(mài)計(jì)）斷外墻哈（正學(xué)面處芽理、寫(xiě)材質(zhì)賀、設(shè)繡計(jì)師根）賽內(nèi)墻越（材巧質(zhì)、濾線板園、踢慰腳板膜、輕峽隔間蓬）譯地面體（材槽質(zhì)）泛門(mén)窗護(hù)（玄吊關(guān)門(mén)巷、房紡門(mén)、云窗、艘防盜狐設(shè)備纖、鎖掛）顛D抹-5玻-滿(mǎn)12告號(hào)如何用規(guī)劃暑產(chǎn)品卻包裝怖設(shè)備犬的包臺(tái)裝機(jī)宋會(huì)：爺電梯浴（容減量、桃數(shù)量極、速朱度、使品牌下、安黃全）取室內(nèi)會(huì)（水羞生飲華、垃暗圾處而理、何瓦斯埋偵煙瘡、門(mén)柜窗磁艘、緩聚降機(jī)田、遠(yuǎn)礎(chǔ)程防沃護(hù)、采廣角券紅外攻線偵葛測(cè)）堵室外蜂（玄衛(wèi)關(guān)計(jì)訂算機(jī)皺密碼拜卡、駱停車(chē)赤場(chǎng)遙伏控器澇、探稿頭、輔周界雅紅外泳線偵充測(cè)器糊、避膨雷設(shè)息備）幸廚房丑（廚求具、屢專(zhuān)用敵插座睛）誠(chéng)D逗-5翼-順13霧練如何竄規(guī)劃胖產(chǎn)品辜包裝剩品牌許的包巨裝機(jī)單會(huì)：母品牌買(mǎi)名稱(chēng)滴（含尤項(xiàng)目摟推廣梁名可禍?zhǔn)逛N(xiāo)練售員臟更易校于與破購(gòu)屋翼者溝中通）仔品牌肝名稱(chēng)蔬與商溜標(biāo)能鬧提供資產(chǎn)品磁法律服保護(hù)炭，不架易給擱競(jìng)爭(zhēng)嘩者模耀仿。謠品牌巡建立樓可吸哨引一生群忠吐誠(chéng)度翁高的會(huì)客戶(hù)丟。巾品牌恥建立際可協(xié)賠助銷(xiāo)抄售進(jìn)五行市應(yīng)場(chǎng)區(qū)著隔。筋好品脈牌有皇助于慘建立芹公司滾形象螞?？馝站?遭定價(jià)獻(xiàn)策略脆沒(méi)有刑賣(mài)不哥出去言的房恒子，現(xiàn)只有站賣(mài)不代出去餓的價(jià)企格。爛房地香產(chǎn)的輝成交肉價(jià)格嘉才是喪真正板的價(jià)蜜格。書(shū)如何債運(yùn)用桃定價(jià)鄰策略幣如何倉(cāng)決定錄價(jià)格變水準(zhǔn)筑如何悄訂定浩水平畫(huà)價(jià)差原如何黎訂定眾垂直閑價(jià)差病如何曬訂定扶銷(xiāo)售午表價(jià)笨如何首運(yùn)用預(yù)價(jià)格患組合珠如何津掌握欣調(diào)價(jià)柱原則符如何輪運(yùn)用寒促銷(xiāo)傻價(jià)格課E連-1寫(xiě)-流1心如何煩運(yùn)用蘋(píng)定價(jià)頂策略息如何階運(yùn)用刪定價(jià)烈策略套「估懲價(jià)」攜主要設(shè)是估譜計(jì)房盟地產(chǎn)婆的價(jià)佩格，援以決歐定是妨否購(gòu)膜買(mǎi)。怎「定譜價(jià)」陳是在俘訂定舌房地哈產(chǎn)的辭價(jià)格己，以恩銷(xiāo)售溜為目尺的。互預(yù)售年屋定惑價(jià)時(shí)譽(yù)有許蟻多成珍本及介費(fèi)用裹尚未慰產(chǎn)生鮮，須熄依賴(lài)慎預(yù)測(cè)姿或判櫻斷。蹈預(yù)售坦項(xiàng)目救的定式價(jià)程司序，棵是一聲連串俊由整密體到露個(gè)體計(jì)，從狡全案輕到各閥戶(hù)的河評(píng)估膛和決畢策的宅過(guò)程堪。良每一幼個(gè)預(yù)避售項(xiàng)巷目首孕先必朱須決召定整受體價(jià)鵝格水低準(zhǔn)，薄也就凳是一剩般俗盼稱(chēng)【吧平均京單價(jià)答】。取【平敏均單餃價(jià)】病制定構(gòu)后進(jìn)跑入【橋垂直葵價(jià)差拔】訂辣定階吊段。淘主要妹是指闖因樓譽(yù)層高耐度不挎同所云產(chǎn)生視價(jià)格煤上的派差異之。疼E粥-1譜-芝2漲如何伶運(yùn)用經(jīng)定價(jià)夫策略奴決定現(xiàn)了垂栽直價(jià)范差之打后接照下來(lái)