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年4月19日連鎖超市合伙經(jīng)營方案文檔僅供參考,不當(dāng)之處,請聯(lián)系改正。自由匯連鎖超市合伙方案分店經(jīng)營(1123稿)一、連鎖分店合伙方式:自由匯超市分店的經(jīng)營模式以后臺集中管理,資金獨立運作,各店自負盈虧獨立分紅的模式進行,主要的組織架構(gòu)如下圖:1、投資者可選擇與自由匯合伙經(jīng)營一家分店,也能夠選擇合伙經(jīng)營若干家分店,但每一家分店的資金和財務(wù)都是相對獨立的,不可混在一起。2、每家分店的合伙人采用原始股東制,由自由匯撰寫合作協(xié)議,委派項目負責(zé)人注冊工商執(zhí)照,并與各股東簽署協(xié)議,合伙經(jīng)營。二、合伙投資方式自由匯引入外部投資者進行合伙經(jīng)營,自由匯以品牌價值和現(xiàn)金結(jié)合的形式出資,兩者結(jié)合的價值總額占分店51%股份不變,剩余股份的價值總額由投資者以現(xiàn)金的形式出資。單店合伙模式如下圖:以一家分店的投資總額為100萬元為例。投資資金主要用于分店的裝修、置物、進貨,招聘,剩余金額用作分店日常流動資金。股東名稱現(xiàn)金品牌資源估值占股比例(不變)自由匯20萬(20%)15萬(15%)35%管理人員15萬(15%)-15%投資者50萬(50%)-50%1、自由匯持股35%不變:(1)自由匯以現(xiàn)金出資的股份占20%,即現(xiàn)金投入20萬。(2)自由匯的品牌估值占15%的股份,即自由匯品牌估值15萬。2、管理人員以現(xiàn)金方式入股,最高不超過15%;(1)預(yù)留15%股權(quán)作為員工激勵股權(quán)池,鼓勵店員購買分店的股份,以主人的身份經(jīng)營店鋪。享受店鋪的盈利分成,擁有店鋪的管理建議權(quán)。(2)15%為分店的員工激勵股權(quán)池,僅為在職的分店員工整體持有,店員個人持有最高不得超過10%,店員離職后,持有的激勵股必須全部退回到股權(quán)池中,離職后不得持股,退股時按當(dāng)時店面實際情況進行結(jié)算股值退回。店長以上管理人員強制要求入股。(3)在暫無員工入股的情況下,閑置的員工激勵股由其它股東協(xié)商暫時持有,如有員工有購股意愿,激勵股持有者需按員工購股的數(shù)量讓出相應(yīng)的激勵股權(quán),具體按股權(quán)轉(zhuǎn)讓進行操作。3、投資者以現(xiàn)金方式入股,最多不超過50%,:(1)投資者主要以現(xiàn)金出資方式,最大不超過50%的股份。(2)投資者可參與分店的日常管理,亦可指定人員參與分店管理。股東參與分店管理統(tǒng)一采用股東聘任制,即股東供職時僅作為一名分店員工,工作期間享受員工福利和薪酬的同時,必須服從公司制度,遵守員工的日常規(guī)定和義務(wù),制度上無股東特權(quán)。(3)投資者不參與分店日常管理的,將統(tǒng)一委托自由匯總店行使日常管理權(quán),對分店的日常管理有建議權(quán)。三、自由匯的品牌價值(15%占股分析):1、品牌支持(3%價值提供)(1)自由匯是恩平地區(qū)最具影響力的進口商品零售品牌,一直以來在恩平人心中已經(jīng)種下純正品,好質(zhì)量,夠健康,夠體面的品牌形象。(2)自由匯藍綠色的統(tǒng)一門店顏色健康又不失時尚,用小清新的形象切合到時下潮流,鮮明感的品牌形象在任何片區(qū)都是亮點,成為吸引消費者眼球,提高營業(yè)額的有力的條件。(3)總店提供統(tǒng)一的品牌標(biāo)識:店員制服,品牌門頭,購物袋,會員卡,價格標(biāo)簽,宣傳物料。(4)自由匯現(xiàn)已擁有超過5000名會員,其中超過2500名為在消費會員,自由匯的會員系統(tǒng)能夠做到千店一體,萬店一體,所有分店通用,你的客源就是我的客源,提高店鋪的競爭能力。2、系統(tǒng)支持(4%價值提供):(1)自由匯的后臺管理系統(tǒng)分為銷售信息系統(tǒng)、商品管理系統(tǒng)、會員管理系統(tǒng)、門店貨流系統(tǒng)、員工管理系統(tǒng)等五大版塊,能夠滿足門店的日常管理應(yīng)用,自由匯會派出專人對門店進行系統(tǒng)培訓(xùn),在日常的時候,門店上有任何的問題都能夠咨詢總店,不能解決的,會派出專人到店解決。(2)自由匯銷售信息系統(tǒng)可實現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)分析庫存管理,對門店的銷售概況能夠?qū)崿F(xiàn)指定日期指定時間段提取,還能針對門店的商品銷售概況進行分類分析,哪一款商品暢銷,哪一款商品滯銷,讓管理人員有一個清晰明朗的了解,豐富拓展經(jīng)營方式,節(jié)省管理成本。(3)自由匯成熟的會員管理系統(tǒng),包含了以下幾大內(nèi)容:1)會員資料:登記顧客的詳細資料,用于對顧客進行精準營銷。2)會員等級設(shè)定:自由匯根據(jù)市場變化和顧客的消費習(xí)慣針對性地設(shè)置了不同的會員等級,所有的自由匯連鎖超市共享會員等級,不同的會員等級能夠享受不同消費折扣,分店能夠提出設(shè)立等級建議,不能自行設(shè)計折扣。3)會員消費積分設(shè)定:會員每消費10則積一分,顧客可用積分在自由匯的分店兌換積分。4)會員積分兌換禮品:自由匯每月都會發(fā)出一部分專用于會員積分兌換的商品,由各分店自行挑選并購入,以供顧客兌換。用于會員積分兌換的商品價格會大大低于一般的商品價格。此功能不通用,能夠選擇開通。5)會員以積分抵現(xiàn)金:各分可將積分設(shè)置為付款時直接抵現(xiàn)。此功能不通用,能夠選擇開通。6)會員儲值卡:顧客將金額存入會員卡中消費,分店能夠使用儲值卡進行吸引消費。在不同的店消費儲值卡金額,總店每月會對儲值卡消費金額進行統(tǒng)一對數(shù),并將儲值卡消費金額提成給儲值分店。7)會員消費報表:投資者能夠經(jīng)過會員消費報表對分店的消費情況進行詳細了解。一張會員卡在自由匯所有的門店都能夠通用,會員的詳細資料一目了然,可針對性地對會員進行定向營銷。(4)商品管理系統(tǒng)包含了商品的進出貨,詳細名目、商品的分類,商品庫存查詢、庫存預(yù)警等功能,能最大限度地滿足門店的日常使用。3、市場營銷及策劃(3%價值提供)(1)公司派出專人對投資者挑選的門面進行全面、專業(yè)、精確的評估考核,為投資者審查門面合同,規(guī)劃經(jīng)營風(fēng)險,給出經(jīng)營策劃方案。(2)結(jié)合門面實際,做預(yù)算、出設(shè)計、搞裝修;讓顧客享受舒適的購物環(huán)境,打造良好的品牌美譽度。(3)自由匯擁有設(shè)計、管理、營銷經(jīng)驗于一身的實戰(zhàn)型團隊,將為分店提供廣告設(shè)計,活動策劃方面有力的支持。(4)節(jié)假日、時事熱點等促銷點,都會有相應(yīng)的營銷活動,分店能夠根據(jù)自己的實際情況決定。4、人事支持(2%價值提供)(1)人員培訓(xùn):新人上崗由總部培訓(xùn)3天,新店開業(yè)由總店派出專人下店對分店進行整體培訓(xùn)3天,理論+實操集合,考核上崗;(2)人員調(diào)配:經(jīng)股東商討,分店的人員能夠服從總店的安排,分店的人手出現(xiàn)不足或在培訓(xùn)期間,由總店直接分配人手,最大限度地節(jié)約人手,降低運營成本。(3)專人專店:每一家分店都定期派出專人針對性、手把手的現(xiàn)場指導(dǎo),讓投資者掌握分店的流程和業(yè)務(wù),傳授管理技巧、經(jīng)營訣竅。確保經(jīng)營無憂。5、供貨支持(3%價值提供)(1)為投資者提供合理的貨物結(jié)構(gòu)作為參考,對分店進行美觀實用的貨物陳列。合理的庫存既節(jié)約成本又不影響盈利。(2)所有商品集中采購,降低進貨成本。在同等條件下,自由匯能提供更好質(zhì)量,更具競爭力的商品,環(huán)比之下進貨價具有3~5%的優(yōu)勢。(3)自由匯自建配送渠道,從分店訂貨到分店收貨,無縫連接,快速響應(yīng),實施商品的統(tǒng)一調(diào)配,統(tǒng)一配送,只要分店訂貨達到一定金額,則由自由匯免費配送,不收取任何配送費用。(4)優(yōu)質(zhì)的供貨渠道保證了貨品質(zhì)量,保證貨源正品,產(chǎn)品齊全。自由匯承諾如出現(xiàn)商品質(zhì)量問題,商品運輸過程中出現(xiàn)非人為損壞或物流運輸損壞,可無償退換貨品,讓每一家分店都能實現(xiàn)商品進退自如。(5)人性化的跟蹤服務(wù),定期回訪。幫助門店解決初期和經(jīng)營過程中存在的問題,隨時更新市場動態(tài)、暢銷品、季節(jié)性商品。三、日常管理行為:1、為保證自由匯的品牌形象,增加自由匯的品牌影響力,店面裝修風(fēng)格和門頭、收銀接待、制服、標(biāo)簽牌等可能出現(xiàn)品牌標(biāo)識的地方必須統(tǒng)一使用為自由匯Logo標(biāo)識。2、產(chǎn)品質(zhì)量是保證品牌形象的最重要組成部分,因此所有分店進貨由自由匯統(tǒng)一籌劃,分店不得以任何借口向其它供貨商進貨,如果分店發(fā)現(xiàn)好的商品渠道,能夠推薦給自由匯成為品牌供貨商,自由匯給予推薦人一定的獎勵。3、分店的后臺管理由各股東指定的人員管理,自由匯協(xié)助管理。每月的5日前系統(tǒng)管理人員須向分店各股東發(fā)出整月營業(yè)報表。4、每年股東分紅,將預(yù)留全年營業(yè)額的2%作為年終獎給予員工作為獎勵,此獎金不納入股東分紅的范疇,屬于店鋪的日常運營支出。5、股東購買分店商品享受店面零售價七五折簽單,購買非投資的自由匯其它分店享受八折簽單,每月簽單總限額1000元,簽單金額每月從股份紅利中扣除。四、利潤分配方式:1、資金追加:經(jīng)財務(wù)核算,分店需追加資金,經(jīng)股東商討一致同意,按股東持股比例進行增資。2、分紅方式:采用次年超額分配的固定比率政策(1)固定比率政策:在接下來的一年里,每月抽取分店當(dāng)月的純利潤的50%現(xiàn)金按合伙人持股比例進行紅利分配,該紅利為浮動金額,根據(jù)每月營業(yè)額變化而變化。(2)從第二年開始,如分店的營業(yè)額達到預(yù)期業(yè)績目標(biāo),超出部分,將全額抽出按各股東持股比例進行紅利分配。3、利潤分配方式生效期間,如有股東希望修改分配方式,須有三分之一的股東提出修改意愿,經(jīng)股東會議商討,超過三分之二股東同意經(jīng)過方可生效。五、入伙、退伙、轉(zhuǎn)讓方式:1、入伙(1)新合伙人入伙,必須經(jīng)全體合伙人一致同意;(2)承認并簽署本合伙協(xié)議;(3)除入伙協(xié)議另有約定外,入伙的新合伙人與原合伙人享有同等權(quán)利,承擔(dān)同等責(zé)任(履行相同義務(wù),風(fēng)險共擔(dān))。新入伙的合伙人對入伙前項目的所有債務(wù)承擔(dān)連帶償還責(zé)任。2、退伙(1)自愿退伙。合伙的經(jīng)營期限內(nèi),有下列情形之一時,合伙人能夠申請退伙。1)合伙協(xié)議約定的退伙事由出現(xiàn);2)經(jīng)全體合伙人一致同意退伙;3)發(fā)生非主觀之合伙人難以繼續(xù)參與合伙經(jīng)營之事宜。合伙協(xié)議未約定合伙項目的經(jīng)營期限的,合伙人在不給合伙項目事務(wù)造成不利影響的情況下,能夠退伙,但應(yīng)當(dāng)提前30日通知其它合伙人。合伙人擅自退伙給合伙造成損失的,應(yīng)對損失承擔(dān)全額賠償責(zé)任,并按實際營業(yè)情況退回入伙時的出資金額。如盈利,按出資比例分配利潤,并退回出資金額;如虧損,則按照出資比例計算應(yīng)承擔(dān)的債務(wù),在出資金額中抵扣,將款項退回退伙一方。(2)當(dāng)然退伙。合伙人有下列情形之一的,當(dāng)然退伙:1)死亡或者被依法宣告死亡;2)被依法宣告為無民事行為能力人;3)個人喪失償債能力;4)被人民法院強制執(zhí)行在合伙項目中的全部財產(chǎn)份額。以上情形的退伙以實際發(fā)生之日為退伙生效日。(3)除名退伙。合伙人有下列情形之一的,經(jīng)其它合伙人一致同意,能夠決議將其除名:1)未履行出資義務(wù);2)因故意或重大過失給合伙項目造成損失;3)執(zhí)行合伙項目事務(wù)時有不正當(dāng)行為(含違法以及嚴重影響項目經(jīng)營信譽等行為);4)合伙協(xié)議約定的其它事由。對合伙人的除名決議應(yīng)當(dāng)書面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起,除名生效,被除名人退伙。除名人對除名決議有異議的,能夠在接到除名通知之日起30日內(nèi),進行內(nèi)部申訴,申訴不成者可即時向人民法院申請仲裁。(4)合伙結(jié)算。合伙人退伙后,其它合伙人與該退伙人按退伙時的合伙項目的財產(chǎn)狀況進行結(jié)算。針對未到期自行提出退伙之行為者,依照退伙時項
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