醫(yī)藥營(yíng)銷技巧培訓(xùn)資料

藥銷售技巧培訓(xùn)第1講醫(yī)藥專業(yè)銷售技巧概述【本講重點(diǎn)】醫(yī)藥專業(yè)銷售定義醫(yī)生的角色認(rèn)知醫(yī)藥代表的角色認(rèn)知醫(yī)藥代表的職業(yè)素質(zhì)要求專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義及醫(yī)生的角色1.專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義專業(yè)醫(yī)藥銷售，就是藥品的銷售。在銷售過(guò)程中，能充分體現(xiàn)專業(yè)的學(xué)術(shù)形象，有目的、有步驟地巧妙應(yīng)用技巧，不僅使醫(yī)生明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點(diǎn)和產(chǎn)品，最終達(dá)到銷售目的。醫(yī)生的角色藥品作為一種特殊商品，被分為處方藥（Ｅｔｈｉｃ）和柜臺(tái)藥（ＯＴＣ）兩種。以處方藥（Ｅｔｈｉｃ）的銷售環(huán)節(jié)為例，從藥廠生產(chǎn)出廠——醫(yī)藥商業(yè)公司——醫(yī)院藥劑科——醫(yī)院藥房——醫(yī)生處方——患者購(gòu)買。肥圖糊1核－頭1提以根藥品譽(yù)銷售叛鏈條椒在整首個(gè)藥勻品銷住售鏈散條中鋸醫(yī)生唐發(fā)揮飛著關(guān)架鍵的緊作用波。醫(yī)縫生接吹受正夏確的立信息水，處扎方正為確，弦可以界治病擔(dān)救人翻，改危善健移康；睜醫(yī)生懸處方巡不當(dāng)狼或錯(cuò)鍵誤，失會(huì)導(dǎo)碰致疾辜病的皺發(fā)生你，甚清至于旨危及菌生命幼。所欲以醫(yī)寶生在于醫(yī)藥孕銷售港的環(huán)稈節(jié)中名扮演異著很跡重要臨的角峽色，碗藥品信為醫(yī)濃生帶踩來(lái)有交效的秒治療類，就輔是醫(yī)清生需舍要獲侵得的靈最大涼利益百。談醫(yī)藥壯代表祖的角蘇色選1.等醫(yī)藥伴代表填的角擦色定怖位敵據(jù)一念項(xiàng)調(diào)吵查顯敲示，禾臨床運(yùn)醫(yī)生閱73朗%政的新膜藥信抵息來(lái)翼自于概各藥灑廠醫(yī)鄰藥代稈表的悉直接丸介紹則。所丙以，流如果乎你問(wèn)懇醫(yī)藥翼代表閥是誰(shuí)晶？醫(yī)愉藥代陣表就柿是：宇醫(yī)藥含專業(yè)猶銷售脾呼喚組高素愚質(zhì)的競(jìng)醫(yī)藥答代表碗，呼誠(chéng)喚有純成功都進(jìn)取脾心的禽醫(yī)藥啊代表嘩。舊汽時(shí)銷添售員夏僅有躍送貨脂和簽孩合同最等的風(fēng)功能矮，現(xiàn)慢代醫(yī)禁藥代寺表是錫企業(yè)鬧與醫(yī)鎖生之御間的搶載體貍，公枯司產(chǎn)夜品形企象的穴大使騰，產(chǎn)母品使抖用的第專業(yè)鄭指導(dǎo)橡，企定業(yè)組毒織中披成功串的細(xì)烏胞。猛2.避醫(yī)藥赴代表民的角輸色認(rèn)挨知輩針對(duì)探現(xiàn)代傍醫(yī)藥嗎代表類的角饒色定失位，緞醫(yī)藥傳代表釣應(yīng)明姥確以朋下四腫點(diǎn)認(rèn)疑知：銹【案皺例】正某醫(yī)洞藥代脅表的狠工作旅描述辦職位胖：醫(yī)繁藥代界表局上級(jí)雖主管慌：銷勻售經(jīng)幟理或類地區(qū)葛主管幫工作陵區(qū)域驚：青陸城市嫩工作豐目的珍：與①冶建立妻并維樸護(hù)公腳司的刃良好伯形象巷②文說(shuō)服曬采購(gòu)芽人員喜購(gòu)買嬌公司界的產(chǎn)桃品賤③臟說(shuō)服速客戶秋正確蛾應(yīng)用凈公司蕩的產(chǎn)朗品躬④佳幫助陣應(yīng)用幼我們歉產(chǎn)品彎的客絮戶取兇得最難佳的見效果站⑤輪逐漸喪擴(kuò)大餃產(chǎn)品朽的應(yīng)振用錫⑥乘鼓勵(lì)序客戶鋒不斷氏應(yīng)用諷我們憶的產(chǎn)芽品尾⑦荒為應(yīng)黃用我洞們產(chǎn)臟品的旺客戶迷提供柔幫助手、解投決問(wèn)嘆題、摸清除吵障礙盲⑧典收集忠提供煩市場(chǎng)拜綜合經(jīng)信息持⑨酒收集敢提供頭競(jìng)爭(zhēng)抱對(duì)手精產(chǎn)品賺及市友場(chǎng)信恩息未銷售逮人員絹的基惡本職夜責(zé)：燃①修達(dá)到抄個(gè)人句的營(yíng)筑業(yè)目?jī)?yōu)標(biāo)并煤完成緩每一宰產(chǎn)品曬的目向標(biāo)錘②革完成著推廣冠計(jì)劃珠并使紫投入事取得煎最大燭效益失③辟進(jìn)行辛有計(jì)對(duì)劃的繩行程榴拜訪勢(shì)提高肆工作乞效率裝④灣確保匠本區(qū)朋域內(nèi)瘦行政攜工作氏及時(shí)囑準(zhǔn)確寶⑤形對(duì)客娘戶中瞞的關(guān)降鍵人篩物進(jìn)食行有校效說(shuō)奸服及歪定期跑拜訪嫌⑥遣確保棋對(duì)每四一位液客戶飯的服奉務(wù)符認(rèn)合公盟司的蒼標(biāo)準(zhǔn)腿并保瑞持適愚當(dāng)?shù)哪粠?kù)存皇⑦社計(jì)劃吹準(zhǔn)備芬每一漁天每望一次踏的拜馳訪，胖確?；\公司共及個(gè)甚人目秀標(biāo)的川設(shè)定禮⑧址確保兇回款礙及賒縫賬符四合公箱司的慈要求牛程序舒醫(yī)藥茂代表辦應(yīng)有爹的素傳質(zhì)繼1.拍醫(yī)藥理代表崇應(yīng)具甲備的繞知識(shí)閉醫(yī)藥祖代表欺的知嘩識(shí)結(jié)燭構(gòu)應(yīng)選該不士斷更且新和光更為浸廣博違。醫(yī)芝藥代而表應(yīng)愿具備雖的必才備知借識(shí)是膜相關(guān)說(shuō)產(chǎn)品止的醫(yī)悟藥基底本知貪識(shí)及慶營(yíng)銷浪知識(shí)侮，應(yīng)窮具備嗎的輔晴助知蓄識(shí)是丸多學(xué)暖科、露廣闊棍的知質(zhì)識(shí)視系野。嬌作為挨銷售邀的潤(rùn)諸滑劑它，輔匠助知粱識(shí)也違許會(huì)戚成為鎮(zhèn)醫(yī)藥痛代表邀成功怠的媒保介。晨2.傍醫(yī)藥納代表銷應(yīng)具崇備的識(shí)技能姿醫(yī)藥晃代表僑的基膀本技蚊能是癥什么曾？探職詢、腔呈現(xiàn)鏈、成束交、丙觀察即、開跌場(chǎng)白俱、同獸理心頂聆聽岸、處址理異愧議、卷跟進(jìn)各等各編種技蜓巧都吊是醫(yī)笨藥代符表應(yīng)味具備朗的技睡能。遞這正相是本噴課題孩要重稿點(diǎn)講月解和矛介紹左的內(nèi)貴容，劍我們猾將在姿下面阿進(jìn)行擇詳細(xì)授介紹沿。霉3.貞醫(yī)藥割代表粉應(yīng)具悉備的悼敬業(yè)扭精神昨在我勞們身柳邊大斤家可暗能看無(wú)到過(guò)艱許許后多多悲的醫(yī)喂藥代俊表。木相同燕的產(chǎn)昂品、雜公司于、教次育背貼景，歐相似屬的市振場(chǎng)，梢不同招的代些表為剩什么縱有著桶不同襪的業(yè)鴨績(jī)？咱答案籠只有缸一個(gè)丘：敬亦業(yè)精海神。串即勤孤（腦抓勤、召眼勤歸、手差勤、默腿勤公、嘴謙勤）坊、誠(chéng)盒（誠(chéng)帳意、華誠(chéng)信始）、側(cè)禮（懼禮儀圣、禮宏節(jié)）瞧、智式（智權(quán)慧）蟻、信辭（信伶譽(yù)、辮自信立）。谷◆醫(yī)育藥代喉表的煌成功寨公式錯(cuò)這個(gè)瓜公式畏有一矛個(gè)特朋點(diǎn)，押如果淚產(chǎn)品爪知識(shí)諸欠缺幸，但搬是銷砌售技鍵巧比姥較好葛，敬炭業(yè)精渡神很罪好，啄醫(yī)藥立代表叉的表懶現(xiàn)并努不會(huì)槐差，漲因?yàn)樘射N售音技巧閃和敬錯(cuò)業(yè)精舅神可茅以彌晃補(bǔ)產(chǎn)臉品知遼識(shí)的數(shù)不足長(zhǎng)；如縮果銷幕售技績(jī)巧不湯足，乳產(chǎn)品哪知識(shí)娛可以嗚彌補(bǔ)臟。但虜是，橡如果齊你的卷敬業(yè)誰(shuí)精神階是耳0覺，銷宇售技湊巧和散產(chǎn)品有知識(shí)該都非贊常好吃，得食到的雅結(jié)果逆也只喪能是壺0賤。也傲就是滑說(shuō)從毫這個(gè)衣公式年可以止看出上，一困個(gè)人快的成慘功不嬸僅在項(xiàng)于他悶的銷皺售知民識(shí)，歷他的醬銷售沿技巧芽和他摧的產(chǎn)叨品知客識(shí)，撐更重脂要的拋在于冊(cè)他的醬敬業(yè)塔精神奏。凡陷是從束事醫(yī)經(jīng)藥專黃業(yè)銷聚售的霜每一玉位從麥業(yè)人補(bǔ)員都占應(yīng)該承清楚牛地知爹道：毫如果繼沒(méi)有泄良好虜?shù)木炊葮I(yè)精雹神，聚就很嫩難成耐就銷綢售業(yè)握績(jī)。慢◆木咸桶理倡論維如果俗把醫(yī)悲藥代鏟表的涼職業(yè)擊素質(zhì)翅分為館一只彼木桶喬的不澤同板藥塊：圓知識(shí)橫板塊付、技棵巧板盡塊、陣敬業(yè)狐精神恒板塊曾、綜子合素斥質(zhì)板食塊，慨在眾揚(yáng)多的恭板塊顛中大斧家可丘以想超象一新只木煎桶裝界的水桶一定養(yǎng)只能禾達(dá)到越最短唐的那放一塊閃木板找的位脹置，恨即在換你的羽銷售夢(mèng)工作溉中，抖盡量山補(bǔ)齊混你所身有的嚴(yán)木桶雨的板低塊，欄讓它云盡可罩能地雖承載冶更多面的水萄。只縮有這越樣，檢才能繁成為燙一位尿成功廚的醫(yī)紙藥代悲表。委圖挖1世－帖2捕每木桶聽理論般：水浸只能段裝到林最短掙的木棵板處耕【自金檢】伍作為恢一名輔醫(yī)藥戶代表他，需公要具釘備哪套些職移業(yè)素耳質(zhì)？哪檢查蝕一下采，你濤是否蛇具備租了這響些職撓業(yè)素睡質(zhì)，淡并進(jìn)貫行有陳針對(duì)捏性的括改進(jìn)乞。五表非1億－略1礦斥職業(yè)水素質(zhì)菠檢查割表竄醫(yī)院馳代表碑需具擦備的子素質(zhì)御是否嘉具備詞改進(jìn)計(jì)醫(yī)院戒代表告需具毫備的商知識(shí)雀必備滅知識(shí)慶□津是執(zhí)彩□漿否法

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粱誠(chéng)（丘誠(chéng)意羽、誠(chéng)障信）鳴□斗是勁律□去否富

臣禮（鄰禮儀態(tài)、禮嘉節(jié)）薯□者是毯作□嫂否參

態(tài)智（嘴智慧秀）無(wú)□友是雹匪□葉否鄙

駛信（帳信譽(yù)佩、自敬信）剪□知是卸軌□住否肺

此【本收講小認(rèn)結(jié)】鍛作為婆一名貪醫(yī)藥階專業(yè)蜂代表招，首共先要吧明確跑自己汪的工勉作定陪義，困即醫(yī)凝藥專銅業(yè)銷浸售的東定義篇。其點(diǎn)次要刺明確必自己藥的拜漢訪對(duì)姥象在已醫(yī)藥觸專業(yè)搏銷售辮過(guò)程搞中扮槽演的蔬角色融，最羊后要夏明確集自己級(jí)扮演生的角奪色。勵(lì)明確首以上芹三點(diǎn)鞠，是沙你順相利開暢展銷尾售工聾作的譽(yù)基礎(chǔ)劃。此斬外請(qǐng)游你牢六記：頓沒(méi)有曲天生瓦的推清銷專橡家，嘗只有莖經(jīng)由矛正確擺訓(xùn)練旺的專兩業(yè)推叼銷人添才。碑了解器推銷撞的技矮巧和肆方法丈，你摧才能已獲得未成功鐘。射【心篇得體赴會(huì)】明__爺__焦__義__迷__楚__罷__肉__諸__厘__胖__礦__惰__選__組__辦__飯__巴__簡(jiǎn)__跪__尊__虜__幅__灶__鍋__丹__回__適__愁__蘭__閣__溝__鼠__減__掛__延__故__處__嘆__利__醉__成__喚__妥__堅(jiān)__側(cè)__遵__遮__晚__昏__城__膜__駱__自__軍__蓬__粥__往__袖__剃__錄__接__鍛__盞__括__市__赤__捧__泳__估__健__克__關(guān)__館__逮__式__濱__靜__膊__余__零__學(xué)__擾__食__撫__尾__瓣__留__殃__賞__蠟第兼2淺講島拜訪狀前準(zhǔn)柳備祥【本漆講重龍點(diǎn)】戶工作癢前準(zhǔn)偽備拌心理培和著鄰裝準(zhǔn)興備炕拜訪枝的預(yù)孫期結(jié)慶果漲工作說(shuō)前準(zhǔn)晚備宗1.逼醫(yī)生采資料近的準(zhǔn)襪備摟知己頸知彼半，方占能百尊戰(zhàn)百匹勝。嗓拜訪喉前的繪必修草課就艱是熟破悉醫(yī)頭生資渴料，陡分析支醫(yī)生劇現(xiàn)況竟，做扁到有啦的放悼矢，元取得隊(duì)拜訪臂的成幟功。分客戶刮的資儉料包畝括客吳戶的覆檔案免，這礎(chǔ)其中絲有客愁戶的貨基本傷情況玉，所葬屬的唇科室屯、職境務(wù)、假級(jí)別邪，他察的興陷趣愛懇好，梯年齡墓、性導(dǎo)別等剃，以剛及客親戶的剩購(gòu)買斤情況悄，使灰用的皂情況邁，此鈴?fù)?，候回顧墻客戶笨資料閑時(shí)還辱要注佳意上役次拜期訪的潔記錄泥以及坊客戶羽的處像方習(xí)正慣，哀以便掌下次掩拜訪異有備我而來(lái)盾，這流些都糟是銷泳售人鐮員在叛做準(zhǔn)真?zhèn)涞牟繒r(shí)候攤要做痰的。徐表坡2咐－歌1溝伐醫(yī)院?jiǎn)T檔案均資料舞表篩城市驚醫(yī)院捉名稱春VI位P寸

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權(quán)

飯

它

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杠

扒

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卸聽覺談?dòng)嵦?hào)尋（語(yǔ)見言除娘外）砍姿勢(shì)士

蟻語(yǔ)速大動(dòng)作蠶

座語(yǔ)調(diào)魔面部藏表情編

映語(yǔ)氣莖以上滋的五攏點(diǎn)是柔最常儉用的蒼觀察卵技巧轟，在宿這五映種觀寺察技淋巧中斗需要燈特別啞重視亦的是壞第四托和第奪五點(diǎn)噸。因算為在蓄拜訪氏的過(guò)橋程中協(xié)，實(shí)宵際進(jìn)化入主易題就容是與翻醫(yī)生怎對(duì)話女的開蕩始，喘醫(yī)生幻的興請(qǐng)趣是酷醫(yī)藥溉代表豐能不館能很程好進(jìn)遮入拜形訪狀殲態(tài)的徐一個(gè)課關(guān)鍵點(diǎn)，醫(yī)取生的趁非口懷頭語(yǔ)脊言是灘在拜君訪過(guò)洞程中攜能不底能實(shí)俘現(xiàn)銷豆售的店關(guān)鍵疤。目【自方檢】希在拜捆訪的價(jià)過(guò)程策中，只你通青過(guò)觀連察得子到哪塑些有唱用的深信息跟和資字料？粗這些艙信息滿和資頓料對(duì)艷你的巾拜訪頃有哪字些實(shí)仁際的洲幫助銳？請(qǐng)沒(méi)寫出注5爹點(diǎn)以旅上的澤意義序。冒@攔__紋__炎__廟__乳__和__努__枯__料__恐__遮__晌__留__累__畫__法__灶__甲__壽__噸__塑__末__費(fèi)__匪__患__攜__舟__睬__類__擾_環(huán)__嘗__喇__素__本__班__黃__效__驕__決__側(cè)__器__溫__館__傲__俊__俘__糖__場(chǎng)__宅__心__興__粘__廢__頁(yè)__循__衡__裁__躺__益__懼__澤__田__勢(shì)__嘆__良__槽__松__載__朗__盞__碎__銷__昨__姿__朋__跨__治__觸__紙__紀(jì)__桃__忍__雞__吳__眠_(dá)_居__率__還__偽__含【本晌講小栽結(jié)】玉當(dāng)你博走進(jìn)員醫(yī)院承的那胞一刻作，在溪你發(fā)柔問(wèn)之腫前，橫你應(yīng)解該明盟確：較?介你能忌獲得綠哪些吃資料沒(méi)？滾?顧你拜煙訪的譽(yù)醫(yī)生膀想什頸么？韻?把他（釀她）怨愛好機(jī)什么硬？壁?恢他（徒她）患關(guān)心座什么渴？孔?賄他（福她）歌正在而做什玻么？滴?與他（傻她）盞需要拐什么來(lái)？氏即做靈到察塊其言敗、觀展其色銳、聞遷其聲知，辨朝其行繞。股【心始得體黨會(huì)】掀__環(huán)__何__氣__童__繼__首__挑__典__損__圾__濾__茅__條__泥__謙__拘__攜__桑__撇__感__辜__鉛__諸__腎__在__怪__爛__間__刺__陳__鹿__工__愉__懶__策_(dá)_附__戚__犁__藝__策_(dá)_疤__轉(zhuǎn)__震__蝦__柄__慕__敬__取__臥__洽__貫__群__累__期__佛__亭__鉤__染__股__冶__常__并__滋__陵__悅__信_(tái)_率__蘿__暗__好__可__爛__蓮__呆__森__販__漠__牧__輔__甘__巴__構(gòu)__興__僑__界__句__評(píng)__淺__環(huán)__爺開場(chǎng)啄白的熄類型礦開場(chǎng)內(nèi)白必趟須易貫懂、淺簡(jiǎn)潔往、新坊意，眾避免徐重復(fù)寨和以攻我為逃中心鳴，使娛你能宅夠繼公續(xù)直柳接切絲入主坦題。貿(mào)一個(gè)糕好的燦開場(chǎng)憲白會(huì)留為醫(yī)曠藥代盯表今含天的慮拜訪虛帶來(lái)漿成功聯(lián)，達(dá)頌到目嗓的。存如果賓開場(chǎng)追白不蒜適合工，可服能給泛醫(yī)藥券代表何今天撇的拜燥訪造斥成尷煎尬，遠(yuǎn)使目隙標(biāo)難當(dāng)以達(dá)趨到。階如果攀目標(biāo)厭無(wú)法聯(lián)達(dá)到槳，今丈天的恢拜訪黑就是毒一種掌時(shí)間袍的浪躬費(fèi)，始銷售染可能饅失去紗一個(gè)炊良好振的機(jī)帝會(huì)。莖在競(jìng)箏爭(zhēng)的漲過(guò)程奶中如草果你沉失去笑了機(jī)憂會(huì)，申就可玻能會(huì)掉給競(jìng)岡爭(zhēng)產(chǎn)旗品帶抗來(lái)機(jī)協(xié)會(huì)。巧1.統(tǒng)開門抓見山律式（慈目的信性）喊開門掀見山蜜式的攪開場(chǎng)竄白，協(xié)也就職是目傘的性測(cè)的開險(xiǎn)場(chǎng)白命。開他門見姜山式臉的開國(guó)場(chǎng)白銜是最達(dá)常用腹的開匠場(chǎng)白泥類型范，但騰是開魔門見秒山式敢的開攜場(chǎng)白飽帶來(lái)樂(lè)的最部大問(wèn)澡題是意沒(méi)有溪潤(rùn)滑答劑，筆即在品拜訪蜜的過(guò)逃程中培沒(méi)有剩與醫(yī)滋生建愈立良貨好的濁互動(dòng)久，而渡是直潑接切使入主摟題。蹈在時(shí)奉間緊鵝急或客在第肝一次潛拜訪躲時(shí)，況通常航采用揮開門欄見山澇式的糊開場(chǎng)恥白類神型。朱【案條例】腹開門誼見山童式的烘開場(chǎng)刮白懶代表義：低×淚醫(yī)生眨，您挪好！雨我是瘡××得藥廠仙的代宿表，校今天棵來(lái)是既向您酸介紹輔我們思公司斤的治唐療心丸衰的礦新藥潤(rùn)××亮×所。令2.環(huán)贊美費(fèi)式難每一旗個(gè)人抖都喜擦歡別祖人的救贊美紫，當(dāng)陵然贊俊美應(yīng)絲該是哪適度陽(yáng)的贊彼美。妨過(guò)度騙的贊組美可羊能會(huì)爪引起外對(duì)方休的反塊感，顆甚至參會(huì)引違起別共人對(duì)解你的宣拒絕氣。適玻度地山運(yùn)用妻贊美面，會(huì)勾達(dá)到純意想?yún)遣坏娇暗睦硭较胄Э坠ｐ^【案旱例】燦贊美田式的泄開場(chǎng)扣白師代表妻：裙×噸主任琴，您律好！芳我看糖到一攜篇關(guān)貌于您歉的科蔑室在猴收治照非典風(fēng)這場(chǎng)攻無(wú)硝飽煙的隆戰(zhàn)斗仔中的焰專題收?qǐng)?bào)道歐，實(shí)嬌在深喂受感雖動(dòng)。腔代表很：和×團(tuán)主任饑，您癥好！籃您昨陜天的壁演講曠非常科精彩蹈。戒代表蝴：極×姿醫(yī)生恥，您慶好！畢我注跪意到紡您在粘診治馬病人府過(guò)程訊中的竿專注罵和耐放心，蔽讓病沸人特汽別有沙信心魂。細(xì)代表襖：球×揉醫(yī)生治，您來(lái)好！顏您今期天的疏發(fā)型構(gòu)特別扶精神紅。械3.寸好奇頭式唯好奇煉式的鐮開場(chǎng)傾白在國(guó)銷售鉤拜訪籌過(guò)程泡中是方很常崗用的飄一種炊開場(chǎng)房白方漢式。刺通過(guò)槐好奇俱式開創(chuàng)場(chǎng)白明，能致夠讓肢醫(yī)生懇感覺罰到你豆對(duì)他擠的事鄙情感形興趣驅(qū)，只冒有對(duì)敏方確茅認(rèn)你由對(duì)他盯的事駛情感邪興趣耗后，聰對(duì)方卡才有兼興趣笑告訴祝你更達(dá)多的般信息施，因樹此好滋奇式既的開剝場(chǎng)白須能夠冒增加夏醫(yī)藥瓦代表瑞與醫(yī)岸生之隙間的編互動(dòng)瓜關(guān)系譜。寺【案學(xué)例】三好奇愚式的戚開場(chǎng)超白偶代表屆：打×請(qǐng)醫(yī)生電，您協(xié)好！愧您也尸喜歡中籃球殼？（叫觀察棟辦公趴桌面體上、蔬玻璃懼板下題、陳午列柜塊里和魚墻上預(yù)發(fā)現(xiàn)厘……陽(yáng)）是代表配：畏×薯主任稻，您踢好！吳這是童您畫哀的？置代表克：竭×悔主任處，您抄好！脫真沒(méi)亡想到粗您還站有當(dāng)……想的愛淘好？妖4.嫌熱情傷式驕熱情樹式的置開場(chǎng)頭白也而是很淡常用草的一荷種開煌場(chǎng)白和方式魄。銷濟(jì)售拜攜訪的飄過(guò)程尋中要鹽通過(guò)判醫(yī)藥濤代表杯的熱被情去脊感染缸客戶鑰。試沾想如泰果說(shuō)碎你在炒銷售猴拜訪島的過(guò)飾程中歸毫無(wú)殼表情崖，一丈點(diǎn)熱諒情都冒沒(méi)有敬，又蹲如何甲期望燃你的絡(luò)客戶延能會(huì)淋有熱握情地竭達(dá)到運(yùn)你所債希望脊達(dá)到棄的目育標(biāo)呢能？巷【案暗例】場(chǎng)熱情閑式的花開場(chǎng)授白嶼代表敏：冷×形主任患，您艱好！拳聽說(shuō)韻您到聞小湯釘山去汪了，逆今天閱見到悼您真求高興枯。赤代表繩：貌×犬醫(yī)生前，您咸好！減您終浪于恢側(cè)復(fù)健械康了重，真蛇為您啟高興爭(zhēng)。干5.刷請(qǐng)求濤式叼請(qǐng)求絮式的搬開場(chǎng)撲白可區(qū)以試嬌用，傍但是準(zhǔn)要慎瑞用，艦如果廉用不判好反爪而會(huì)露產(chǎn)生憲負(fù)作維用。蛇在醫(yī)口生正顫遇急驗(yàn)事，緒事情攔特別估多，干又不并太接女受你恥的情電況下細(xì)，最確好使跡用請(qǐng)魚求式迎，因彩為你裙使用衣熱情劇式、變贊美晨式客主戶更架沒(méi)有尺時(shí)間旅，開只門見閘山的腥方式穴就更做難以旋接受墊。蜜【案水例】義請(qǐng)求拒式的福開場(chǎng)伯白最代表熔：醬×段主任臂，您捷好！謝請(qǐng)您癥給我靜3教分鐘救的時(shí)它間，跟我給訴您介拔紹一然下這刻個(gè)治啄療血生脂的邪新藥浸。賽代表喪：洞×跌主任重，您熱好！踢能不蓄能給簽我情3段分鐘市的時(shí)廊間，竟我給盒您介堅(jiān)紹一泳下這蟲個(gè)治矛療乙糟肝的元新藥位。運(yùn)開場(chǎng)趣白的命目的若與技革巧斑1.橫開場(chǎng)具白的旱目的妹由于碰拜訪還時(shí)，但你不膠知道潛醫(yī)生逃的處鄭方需果求，觀有時(shí)舊醫(yī)生壩也不斗清楚攜他真項(xiàng)正需憲要的本是什綢么？齡所以榜你的綢開場(chǎng)洲白要脆以能兵引起查醫(yī)生棕注意設(shè)、興康趣的帥方式蛙陳述越一般藥利益采，在堅(jiān)陳述瞧利益鵲的過(guò)漸程中秒注意爛醫(yī)生墳對(duì)哪仗些地額方特惠別關(guān)和注及霸發(fā)生婦興趣奸。掌康握醫(yī)悔生關(guān)捐心的拆焦點(diǎn)藥后，爐就會(huì)用有的虧放矢怕地呈欲現(xiàn)產(chǎn)避品的慣利益任，將宇你產(chǎn)斃品的佳特性至轉(zhuǎn)化埋成利業(yè)益，宗你才釘能有辱效率外地進(jìn)對(duì)行以飽下的孝推銷飲工作夕。職2.聰開場(chǎng)崇白的緒技巧塔圖到4危－壽1員粒醫(yī)生剪處方清心理怕與醫(yī)宮生的賺心理竿狀態(tài)聞對(duì)照話◆引觀起注隸意盤通過(guò)客醫(yī)藥何代表抹的開檢場(chǎng)白傍，醫(yī)舊生的圾心里捏會(huì)想客：哲“補(bǔ)有這挪個(gè)效水果嗎憤？好樓像以倒前沒(méi)莖有聽那說(shuō)過(guò)穴。威”析如果哄醫(yī)藥唐代表紐能讓彎醫(yī)生分在心說(shuō)里想滅這件顆事情紀(jì)，說(shuō)土明醫(yī)記藥代騎表引習(xí)起了陰醫(yī)生舌的興把趣，蒼那么桑醫(yī)藥指代表艷已取迫得了會(huì)第一汗步成壓功。纖◆發(fā)劃生興磨趣胃讓醫(yī)冠生發(fā)錯(cuò)生興篇趣，雜即通軍過(guò)你制的詢糠問(wèn)，膛通過(guò)咱你與積醫(yī)生膜的交命談，爆醫(yī)生奧會(huì)想芳：豎“槽我正非想改宴處方姑了，篩聽起奉來(lái)好激像這呢類藥完很適賊合。新”響如果喪說(shuō)能半達(dá)到仆這一夢(mèng)層次襖，醫(yī)傍藥代譽(yù)表又喬向成盟功邁菜進(jìn)了姑一大毅步。剃◆產(chǎn)緩生聯(lián)尤想觸如果湊醫(yī)生疑通過(guò)奧你的稅介紹凈能產(chǎn)槍生聯(lián)堤想：市“凈如果絲我的怪第十逆二床適病人侄能用俯上你姐這個(gè)堪藥會(huì)伙出現(xiàn)釋什么央奇跡管呢？炎”粗那么業(yè)成功妖的希聯(lián)望就攔更大襪了，粗因?yàn)閱?wèn)醫(yī)生潛對(duì)這嶄一藥喝品寄柜予了旋希望豐。性◆激灶起欲飛望象當(dāng)醫(yī)洞生產(chǎn)推生聯(lián)紗想后吃，醫(yī)寒藥代控表應(yīng)局該盡鴉快地床抓住癢這一黑時(shí)機(jī)怒，激叉起醫(yī)懼生的恒處方巧欲望中。醫(yī)屑藥代鵝表可估以通秋過(guò)一欣些詢穗問(wèn)技煎巧來(lái)疲達(dá)到棵激起編醫(yī)生識(shí)處方刪欲望裙的目凱的，刻例如蘭：只“感該藥涂所起樹的作震用在壘治療細(xì)效果召上可允能會(huì)批有一離個(gè)大傅的突睬破。淡”潔◆比第較端醫(yī)生爺會(huì)在案心目襯中進(jìn)匪行比慕較，嚴(yán)因?yàn)槊贯t(yī)生擊在治墊療藥滔選用挺的過(guò)申程中稠，在拆你介認(rèn)紹之江前他晝已經(jīng)拖在使藏用別阻的藥療，當(dāng)宣醫(yī)生堪決定屬要改阻處方哥時(shí)，牲他一騾定會(huì)仿將你瓣的產(chǎn)銷品和艷他以膠前使頓用的祝產(chǎn)品未進(jìn)行孕比較圣，新京藥的釀療效毀是不倦是更搬好，蠶副作渡用能涉否更愿少，杏它的箭價(jià)格統(tǒng)是不穗是更混便宜氏等等牧。哪◆下竟決心毛讓醫(yī)惑生下怠決心命實(shí)際皇上就盞是締奔結(jié)的委過(guò)程閃，就妹是讓章醫(yī)生陵感覺住到通燥過(guò)你犯的詢屋問(wèn)，福通過(guò)考與你既的交嶄談，塊讓他千感覺魄到：珠“石哎，遮用這真?zhèn)€產(chǎn)棗品為武病人喝治療臂，會(huì)轉(zhuǎn)有大英的改斷善，刃值得閘試用蹦。演”孩【自晉檢】際請(qǐng)你擋根據(jù)少醫(yī)生巖的處湯方心扭理和撒心理潤(rùn)狀態(tài)缸，為土你即窩將要初進(jìn)行侍的拜船訪設(shè)協(xié)計(jì)一鳥個(gè)開茶場(chǎng)白麻。巾醫(yī)生索的處虜方心交理珍開場(chǎng)錯(cuò)白的羅要點(diǎn)胸引起危注意重

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奶比向較河

抬下挨決或心難

嚷好的凳開場(chǎng)戚白會(huì)耕給成乘功銷悅售帶蝦來(lái)什區(qū)么師1.山不成菌功的駛開場(chǎng)之白談2.傲接近伐成功部的開額場(chǎng)白末該代際表他掠就用頃引起顫興趣帆和好槐感的暢開場(chǎng)欲白進(jìn)池入以閘后，像讓主托任感觸到興蘭趣，勺代表咳用以孕退為頃進(jìn)的軌方式彼，最寺后進(jìn)承入主拼題，漆所以痕這是曾一個(gè)毅接近倒成功側(cè)的開話場(chǎng)白銷。瀉3.貌運(yùn)用專技巧蒼成功菊的開佳場(chǎng)白嬌該代白表用刑的開擠場(chǎng)白川是贊計(jì)美式托的開緒場(chǎng)白辱。贊率美式掩的開匯場(chǎng)白傭引起煩了主杜任的淺興趣棒，這械個(gè)主余任非覺常的鎮(zhèn)高興悄，叫腿了主廁任一災(zāi)聲漿“跟老爹庭”別，然航后進(jìn)路入到就主題獨(dú)。擊【本礎(chǔ)講小鴨結(jié)】嘉建立桑人際景關(guān)系維、促領(lǐng)進(jìn)有著效溝蘭通是銷你開趕展工得作所嫂面對(duì)調(diào)的第吸一個(gè)你挑戰(zhàn)園！核良好張的第晉一印斜象有句助于不順利狂發(fā)展?jié)q與醫(yī)芽生的寫關(guān)系釀。開關(guān)場(chǎng)白茶就發(fā)飯揮著層這樣識(shí)的作染用。蘋一個(gè)估成功咐的開中場(chǎng)白溪應(yīng)該席能夠跨引起測(cè)醫(yī)生恰的興蜓趣，絞在醫(yī)私藥代瘡表和甚醫(yī)生戲之間聰建立固好感半，產(chǎn)蜓生信聲任，疏拉近航彼此艇的距底離，牲消除內(nèi)醫(yī)生夾的心曲理防淚線，吸迅速應(yīng)切入悲主題禽。致【心筑得體知會(huì)】茅__啟__毯__擋__攪__宋__曉__窮__賣__忘__替__嫌__痛__信_(tái)_魄__紙__評(píng)__絞__見__柄__匠__鬼__肚__暖__缺__思__嚴(yán)__素__狗__芬__眼__漆__摩__鳥__籌__奉__月__欄__隆__喝__浩__澤__喘__砌__更__好__白__罷__煩__縱__裕__晶__術(shù)__貓__劣__匯__窄__神__課__武__孝__斬__修__形__賀__洞__資__劑__唐__綱__計(jì)__放_(tái)_她__旋__戀__故__末__屯__艱__收__殺__講__溪__看__雁__懲__會(huì)__鏡__示__舟__通第們5百講綠探詢爪技巧玻【本弱講重噸點(diǎn)】絕探詢混的目波的與免障礙藥探詢呆的技造巧腳實(shí)戰(zhàn)佳演練同探詢理的目顧的與夜障礙介當(dāng)船醫(yī)舶在衡大海濫航行辭突遇丘冰山堤時(shí)，駝當(dāng)云眨山霧帆罩里饒不知便故里烤時(shí)，趕當(dāng)醫(yī)耽生顧潛左右強(qiáng)而言袋它時(shí)腫，用口探詢惑的技平巧，井會(huì)幫寺助你疾走出個(gè)困境寇，發(fā)普現(xiàn)機(jī)千會(huì)。喉因?yàn)闃屓绻忝鲙Z白某梅人行吼動(dòng)的陣真實(shí)曲含義丙，你調(diào)就可慎以了稅解這羨個(gè)人份對(duì)事州物的年態(tài)度匹和做婆事的紛動(dòng)機(jī)穗，最膊重要局的就稼是可麥以知服道他寨（她訴）的駝基本圾需要薄，這險(xiǎn)是非蹦常重晉要的伴。因槳為個(gè)枝人的袍基本送需要店直接鑼決定頑其行煌為。愛探詢殲的目園的給探尋核的目陽(yáng)的是幟你所倒希望蛛獲得陪的資腐料符埋合你躺與醫(yī)兔生討膚論的霜主題罵，它寧包括璃確定夕醫(yī)生詳對(duì)你兇的產(chǎn)妻品的叢需求婚程度趁、對(duì)室已知友產(chǎn)品棍了解塵的深旋度、場(chǎng)對(duì)你請(qǐng)的產(chǎn)允品的損滿意其程度湯，查巧明醫(yī)浩生對(duì)公你的掩產(chǎn)品傾的顧莊慮。劫如果橫醫(yī)藥哀代表鏈達(dá)到僅了探生詢的偽四個(gè)互目的忽，那族么這綁次拜休訪就顆是成促功的徒。轉(zhuǎn)探詢企的障珍礙愈1.浩使探秤詢變意成盤冊(cè)查暖如果駛醫(yī)藥輔代表防反復(fù)結(jié)地詢塘問(wèn)醫(yī)伍生，忽會(huì)使批醫(yī)生誘感覺配到醫(yī)詢藥代賠表咄三咄逼血人，報(bào)讓他更覺得贊醫(yī)藥牛代表隊(duì)的探菠詢是肅盤查諒，從量而對(duì)占醫(yī)藥筒代表舞的探像詢感披到反賄感。礎(chǔ)如果繭醫(yī)藥譯代表臺(tái)的探拘詢讓戚醫(yī)生慶感到涌反感收，那充么今廁天的袖拜訪似恐怕雨再好刊的開農(nóng)場(chǎng)白儀都不冊(cè)能使羊你進(jìn)騾入實(shí)戲質(zhì)性桃的拜誦訪，死最后談可能陽(yáng)會(huì)導(dǎo)協(xié)致拜嗓訪的搞失敗隨或走手向相鬼反的引方向爬。較2.翻使拜句訪失割去方娃向勵(lì)在何歡種情未況下港會(huì)使孫醫(yī)藥春代表各的拜醫(yī)訪失夫去方半向呢艷？例堵如在羽詢問(wèn)鞋時(shí)，楊問(wèn)題稼太過(guò)堅(jiān)于寬屋泛，煌提問(wèn)情的目聯(lián)的性述不明鏟確，暖也不話夠簡(jiǎn)臨潔，歇讓別拍人聽阻了以前后不童知道雹如何鈴回答效，那壁么這賽時(shí)醫(yī)拋生對(duì)邁問(wèn)題說(shuō)的回醫(yī)答就叢可能遣失去告方向甘，此貓時(shí)醫(yī)精生也飽會(huì)給爪你一楚個(gè)朦遣朧的驢答案拘。所活以在醋拜訪居的過(guò)坑程中光一定判要注顛意探渠詢的弱問(wèn)題妥不易孕太長(zhǎng)凍，要朵簡(jiǎn)潔評(píng)明確債。棕3.復(fù)使關(guān)朗系變廁得緊森張揭醫(yī)藥固代表寶的問(wèn)奇題可紅能會(huì)便造成鋤其與遮醫(yī)生陰之間句的關(guān)闊系緊夸張，討因?yàn)槠裴t(yī)藥距代表伙在提床問(wèn)時(shí)落如果萍不考服慮語(yǔ)藥氣、憶語(yǔ)調(diào)李和語(yǔ)沫速，警或者主說(shuō)態(tài)狹度、智方式樣，只刪是從持自身同的角扒度去很考慮欲如何妙提問(wèn)魄才能型達(dá)到少目的晚，這兵樣就源可能嚷使醫(yī)枕生產(chǎn)奮生反立感，蔑從而昆可能塘給拜亭訪造蠅成緊企張的室氣氛捆。遞4.貓使時(shí)京間失敘去控這制緊時(shí)間續(xù)失去熔控制匪是從偵事銷本售拜透訪多踢年的文醫(yī)藥賓代表抖常常純出現(xiàn)災(zāi)的一種個(gè)問(wèn)加題。杰有多厘年銷播售經(jīng)灑驗(yàn)的擊醫(yī)藥偽代表儲(chǔ)通常肯與醫(yī)參生建塞立了讓良好卡的私熔人關(guān)洪系，潔所以纖在拜笨訪的瞧過(guò)程鄰中會(huì)涌提到克很多槽題外柿話。榨作為曾一位父醫(yī)藥凍代表?yè)?，必股須具卡備的損是專錘業(yè)知悲識(shí)、騎產(chǎn)品浙的知州識(shí)和蕉銷售響技巧熔，此缸外還利需要鞭有輔像助知太識(shí)，宏因?yàn)闈L輔助寬知識(shí)極可以翁成為欠潤(rùn)滑君劑，鍵使銷多售拜燦訪更歇為流贏暢，煩但是慈如果義運(yùn)用工不當(dāng)浩，丟平失目雨標(biāo)，揀浪費(fèi)敲時(shí)間盲，那膨就可慮能丟斑失今優(yōu)天的針有效義時(shí)間霧，你拴所要翠達(dá)到寧的拜寨訪目必的就筒要大屢打折公扣了鮮。越探詢蔬的技投巧腔什么扛是探浮詢的淘技巧屠1.午使醫(yī)粉生有諒興趣揉與你笨交談傲探詢膊的技受巧首準(zhǔn)先是束要使喜醫(yī)生陷感興嬸趣，冰愿意肅與醫(yī)妨藥代胃表交去談。廚如果弱沒(méi)有貍把醫(yī)魔生的怎興趣褲激起襲，那惑么醫(yī)撕生就殺不會(huì)替與醫(yī)擇藥代更表進(jìn)探行交館談；閉如果歌不交歌談，氣醫(yī)藥查代表肺就沒(méi)痛有辦享法取興得更超多的染信息賴；如企果沒(méi)洋有信按息，先醫(yī)藥直代表化就不唱能知鬼道醫(yī)扁生的沖需求買，也條就不狂能實(shí)里現(xiàn)銷紹售拜畜訪。抱所以捎首先爐要考插慮怎漿么樣裙激發(fā)社醫(yī)生艦的興撿趣。疲需要跡注意葛的是沉激起扮醫(yī)生銳的興戲趣，斑不僅發(fā)僅是凳在開墳場(chǎng)白配，而秒是在板每一毫次發(fā)上問(wèn)的拆過(guò)程哲中都虹要盡憲可能種地讓繡醫(yī)生鏡感興偽趣，糾讓醫(yī)積生愿耀意和額醫(yī)藥層代表辨交談加。霜2.撈取得銀有關(guān)冒產(chǎn)品筒使用策、治蹲療及汪相關(guān)國(guó)競(jìng)爭(zhēng)杏產(chǎn)品惠的重倉(cāng)要蓬信息信只有鋪通過(guò)猛醫(yī)藥斯代表麥與醫(yī)裝生的碎對(duì)話軍才能梁真正級(jí)了解個(gè)產(chǎn)品娛的使春用、旋治療綠及相殊關(guān)競(jìng)顛爭(zhēng)產(chǎn)墓品的座一些銅重要匠信息氧?，F(xiàn)摔代社旋會(huì)的機(jī)競(jìng)爭(zhēng)否很大金程度萄上在露于你榨對(duì)信尺息的隸了解粗程度段，醫(yī)減藥代糕表了攏解到片的信得息越賀多，博那么爪成功夫的機(jī)臨率就悼越大侵。心3.靜決定治醫(yī)生怒對(duì)你夕、對(duì)版公司婆、對(duì)江產(chǎn)品王及他映（她塑）自逮己需捏求的扁看法按通過(guò)大探詢叉也可笛以了逢解到導(dǎo)醫(yī)生襪對(duì)你臉、對(duì)粱你的優(yōu)公司思、對(duì)蛛你的劍產(chǎn)品哥還有巾他自晚己需奔求的嫌看法毯，這冶一點(diǎn)杯非常煩重要嚷。如局果醫(yī)職藥代陡表在清拜訪刑的過(guò)軋程中汁只注未意自全己的迎目的訊，自必己如山何達(dá)尚成銷牙售，姨而忽猴略了短醫(yī)生企對(duì)你填和對(duì)治你產(chǎn)巧品的辦看法蹲，就抓不能斜實(shí)現(xiàn)扔真正想的銷磁售。鐮開放嬸式探擺詢與愈封閉戀式探陸詢侍1.挺開放映式探唉詢故當(dāng)你鬼希望價(jià)醫(yī)生餐暢所今欲言恨時(shí)，油當(dāng)你監(jiān)希望膏醫(yī)生閃提供轎給你甩更多蜂和更喘有用才的信建息時(shí)哈，當(dāng)放你希養(yǎng)望改鼻變?cè)捸M題時(shí)羞，你絨可用聰以下媽的六伐種句雪型進(jìn)籮行探下問(wèn)。使如果友使用鞠恰當(dāng)衣，醫(yī)邪生會(huì)痰在交戚談的渠過(guò)程犁中，姓因不玉期然奴變成單主角梨而愉橋悅，文因受愿到尊烤重而比欣然媽，從警而在棄和諧薄的交釀流中祝提供蕩給你頃足夠好的信殿息。掘但也映可因哭此失姿卻主于題，料流失接時(shí)間益。所己以有類效地溫把握纖甚為怪重要替。制【案玩例】米代表吧：世×木醫(yī)生汁，您悠通常鉤首選蘋什么島鎮(zhèn)痛糠藥治碧療中嫩度癌腐痛？廚代表芬：加×任醫(yī)生瘡，您法出國(guó)垮學(xué)習(xí)僚的這魚一段兄時(shí)間伯，誰(shuí)白主要梅負(fù)責(zé)抵這項(xiàng)杠臨床尤研究恰呢？巖代表鎖：愧×獸醫(yī)生衛(wèi)，對(duì)干ＮＳ殼ＡＩ妻ＤＳ槐治療北不理牲想的的病人魚，您省為什象么不組試一捐下雙棟氫可唇待因給的復(fù)溉方制講劑呢尺？遵代表現(xiàn)：矩×僑醫(yī)生傘，下謎周一橋我到臨哪兒尸拜訪竊您最棄方便方？巴代表熱：緣×漠醫(yī)生躍，雙督氫可倍待因毅的復(fù)腿方制悟劑用埋在什撤么時(shí)躬候最憐適合蜂？匯代表赴：分×應(yīng)主任椒，您童認(rèn)為嗚這類聰藥的罰臨床樂(lè)前景延如何社？閱代表捐：闖×斷醫(yī)生愉，您趣怎樣央評(píng)價(jià)挑雙氫文可待眠因的豪復(fù)方擦制劑議在減爭(zhēng)輕中簡(jiǎn)度鎮(zhèn)尸痛方尿面的顛療效疏？欄2.叛封閉解式探自詢附當(dāng)你嶺要澄唉清醫(yī)爹生的灘話時(shí)綢，當(dāng)盲醫(yī)生尾不愿隸意或弊不表慘達(dá)自披己的詳意愿謠時(shí)，溪當(dāng)達(dá)爛成協(xié)玩議時(shí)剛，或禿重要改事項(xiàng)辣的確狗定時(shí)銳，限錯(cuò)制提盜問(wèn)可憂以鎖怨定醫(yī)拍生，壇確定畝對(duì)方單的想野法，晃取得嘆明確澤的要才點(diǎn)。鄭但你澇所獲禮的資梳料有共限，原也易剪使醫(yī)船生產(chǎn)舒生緊搬張情拖緒，顫缺乏父雙向姥溝通再的氛溪圍。碼所以膠拜訪風(fēng)時(shí)應(yīng)第選擇制合適萬(wàn)時(shí)機(jī)庫(kù)使用久。匹【案躺例】題代表刪：羅袖醫(yī)生匪，您立的病齡人服槍用影××垮×猾感冒悟片，非是不暮是起察效快刑，又牙沒(méi)有嘩胃腸斜道方賣面的填不良促反應(yīng)脊？墻醫(yī)生攜：是嘩的。倘代表免：羅燕醫(yī)生四，您挑下周系三還議是下腫周五慚上門嗽診？冰醫(yī)生池：下咸周三消。抵代表?yè)p：下競(jìng)次您厲門診上時(shí)我鵝再來(lái)進(jìn)拜訪昏您好巖嗎？麻醫(yī)生懷：好播的。竟【自低檢】循用你院所熟控悉的位產(chǎn)品豎分別讀作凡5畜個(gè)開減放式喘的問(wèn)駛話和嚷5也個(gè)封掉閉式屠的問(wèn)診話。鉤開放癢式的滲問(wèn)話禮封閉懷式的適問(wèn)話續(xù)

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推【本跪講小陸結(jié)】郊探詢釋可謂涉剝皮傍取核屢，直種取需法求的最方法蜘。你坡要想紡最快醒地發(fā)寨現(xiàn)醫(yī)霸生真碗正關(guān)剃心的撿焦點(diǎn)既在哪貌兒？怖你如祥何才愁能達(dá)氣成你門的目境標(biāo)？溝你首托先得許學(xué)會(huì)約問(wèn)問(wèn)妨題。榮你的自問(wèn)題走就像室探針恢一樣萄，由井淺入洪深，松由表勿及里怖，由畜模糊侵到清王晰。影當(dāng)船智舶在染大海吐航行陽(yáng)突遇漁冰山胳時(shí)，僑當(dāng)云禍山霧厚罩里高不知歉故里餃時(shí)，陶當(dāng)醫(yī)非生顧問(wèn)左右穿而言儲(chǔ)它時(shí)項(xiàng)，用陜探詢轉(zhuǎn)的技谷巧，森會(huì)幫昨助你早走出未困境系，發(fā)馳現(xiàn)機(jī)鍛會(huì)。唇【心吵得體令會(huì)】攻__呢__叢__擋__脆__惠__瀉__爸__耳__攝__旱__晌__恰__腔__矩__瞎__廈__吉__露__贊__倚__澡__譜__煎__郵__無(wú)__萬(wàn)__覺__拘__顆__京__拋__再__察__量__旋__巾__種__鵲__籍__價(jià)__想__引__使__泄__傍__妨__奮__和__占__萍__鏡__禁__糠__別__頌__杰__血__捆__鈔__港__曉__乓__目__翁__扮__如__桿__貧__禿__彼__礎(chǔ)__北__辜__響__自__疊__絞__箭__信_(tái)_匙__伐__森__灣__炕__再__堪__獲__喉__鑄__雁第迎6像講真同理剖心的墓聆聽紛技巧學(xué)【本爭(zhēng)講重蓮點(diǎn)】伐科維煌的聆翅聽層起次格醫(yī)藥初代表貝聆聽宵技巧惱有效概溝通尸與銷利售的褲關(guān)系鹽科維誕的聆成聽層割次鹽每個(gè)淚人只醬要聽儀力沒(méi)陵有障比礙都油會(huì)聆匙聽，戰(zhàn)但是拴怎么幅樣聆押聽才擠能提集高聆奔聽的武效率科？希范望醫(yī)閉藥代恰表的丙每一骨次的袖聆聽智都是沖設(shè)身溪處地媽的聆菠聽，愈因?yàn)椴嬖诳铺蔷S的抽聆聽涼層次飾中設(shè)坡身處問(wèn)地的絹聆聽拘是最侵有效說(shuō)率的金。躺圖策6駱－醉1素青科維籠的聆叉聽層塔次裕1.儉科維膏聆聽是的五巨個(gè)層羅次哈最低大層次植的聆呢聽是魄聽而女不聞殃，即瘋對(duì)方附好像蔑是在體聽你模說(shuō)話叼，但蒼實(shí)際眾上對(duì)弟方在汗想著晝別的洲事兒亮，這頂種情趟況在勉實(shí)際惰的生羅活中善并不眾少見購(gòu)。鼓第二基個(gè)層肺次是禽虛應(yīng)悉的聽俊，是偷指你澡感覺之對(duì)方艷好像漁在聽購(gòu)你說(shuō)砌話，敘實(shí)際訂上對(duì)虧方心溪里想肉什么滿你并擁不知那道，也或者批想著發(fā)別的況事兒庸。例旅如在言課堂趁里面己老師董在上階面講救課，懲學(xué)生勸好像振在聽爛，但低實(shí)際俊上心袖里面珠卻在纖想著濟(jì)什么薄時(shí)候煮下課踢。信第三唱個(gè)層仿次是養(yǎng)選擇猜性的南聽，久相對(duì)至以上盈兩個(gè)棚層次干而言扯，選荒擇性苗的聽昌效率架更高饒一些煉，因詠為對(duì)肯方畢趨竟還吳是在勺聽你庭說(shuō)話隆，只燙是對(duì)驗(yàn)方覺婆得對(duì)呼自己敘有用顧的就境聽，殲沒(méi)用妥的就番不聽炭。箏第四看個(gè)層朽次是譯專注多的聽塘，到歪此，偵對(duì)方鹿仔細(xì)貴地聆薄聽你段的講銷話，禾但是控并沒(méi)笛有表嚇情、屋聲音淚等積穗極的摘反應(yīng)胳?？甲罡甙鎸哟涡褪窃O(shè)死身處獸地的尿聆聽昆，即楊讓客鼻戶說(shuō)志話，商并發(fā)均掘出聰客戶短真實(shí)摧的需藝求。須2.油如何凱表現(xiàn)閱設(shè)身離處地泥的聆僻聽克積極饑地聆策聽，霧設(shè)身瓣處地河地聆借聽，繭一定強(qiáng)是要鋼多聽催，多壇聽就庸存在丘你不歉搶醫(yī)監(jiān)生的庸話，劇不貿(mào)畢然地捏打斷件醫(yī)生砌的思磨路，算你只晃有這緊樣用卡心地像聽，篩你才久會(huì)聽惡懂醫(yī)賴生的軟意思睡，聽翻懂醫(yī)準(zhǔn)生的淺真實(shí)旦想法筑。燭醫(yī)藥探代表漢在聆極聽時(shí)蛾很少奶發(fā)聲餡，所恩以只談能通龜過(guò)醫(yī)帖藥代自表的乎表情籃、行夾為、列簡(jiǎn)短塞的回襲應(yīng)讓鍋醫(yī)生奔感覺貞到你敗是在游設(shè)身紅處地決地聆宴聽他哪的講羅話。閥設(shè)身訴處地既的聆抵聽有湊以下悠幾種矩表現(xiàn)愁形式計(jì)：脹◆積迎極的寸肢體震語(yǔ)言惜通過(guò)頌?zāi)愕目粗w發(fā)語(yǔ)言俗，比希如說(shuō)損目光完的交鍛流、奶點(diǎn)頭紐、微濁笑或事者說(shuō)忙身體笨微微吸的往鳥前傾撞，表森現(xiàn)出侍你對(duì)貍醫(yī)生愿說(shuō)話拿的一況種積黎極反盞應(yīng)，艦通過(guò)急這樣液一些釀積極拌反應(yīng)鬧鼓勵(lì)口醫(yī)生姜繼續(xù)塌發(fā)表化他的葵意見男，激諸發(fā)和裝維持炊醫(yī)生絮說(shuō)話壞的興紫趣。賽◆對(duì)汗談話嫁內(nèi)容界適時(shí)它的反巡饋婆如果承醫(yī)藥更代表預(yù)僅僅率是聆堪聽，暫而對(duì)吉醫(yī)生行的所拖說(shuō)沒(méi)皆有任乖何反燕饋，孫那么罰醫(yī)生論很難營(yíng)確定魚你是狼否真夫正在史聽他局說(shuō)話蒜，要摩讓醫(yī)椅生感志覺到憲你真平正在皺認(rèn)真撐聽他級(jí)說(shuō)話孝，還福要適墓時(shí)地耽做適形當(dāng)?shù)乃し答伻?。醫(yī)附藥代役表可孤以通創(chuàng)過(guò)蠢“硬對(duì)強(qiáng)”扒、易“漏您說(shuō)標(biāo)的有警道理批”生、啞“關(guān)明白襪了幸”逢等等吸這些第簡(jiǎn)短斤的字屯和詞貢作為牢反饋向，激議發(fā)和玩維持春醫(yī)生擇的興灰趣。鋸◆引亂起醫(yī)庫(kù)生的鎖共鳴餡通過(guò)討你的炭表情聯(lián)、聲判音，狠去讓辜客戶矮感覺惕到你洲們之像間產(chǎn)爸生了得共鳴假。要壟做到慕這一餓點(diǎn)有炊一定生的難救度，鮮需要置不斷判地訓(xùn)而練才郊能適舍時(shí)地鳴做到余。漢表道6妹－食1的添設(shè)身凍處地姥的聆終聽多有何艷表現(xiàn)轟為何期重要阻

糟多聽么不搶裁醫(yī)生帖的話授，不輛貿(mào)然封打斷恩醫(yī)生青的思披路在聽懂控醫(yī)生繡的意個(gè)思掀肢體常語(yǔ)言森目光軍交流箱、點(diǎn)玻頭、槐微笑昆、身賄體前紀(jì)傾列…困激發(fā)管及維穴持興飯趣血簡(jiǎn)短遍回應(yīng)法是瑞…微；對(duì)負(fù)…法；有隆道理侍；明澡白；喉……雀激發(fā)應(yīng)及維削持興北趣速醫(yī)藥央代表溉聆聽跑技巧戰(zhàn)1.魚解義因解義亦是指煙聽者倍對(duì)講句者說(shuō)嫂話的賤簡(jiǎn)明霸回應(yīng)律，聽清者以遭自己販的措雀辭說(shuō)急出講若者說(shuō)脾話內(nèi)壓容的脹實(shí)質(zhì)瓦。華表茶6烏－檔2值腰釀解義油的目私的、寬運(yùn)用稍時(shí)機(jī)光和方貸法橋解義捐的目勻的妹解義產(chǎn)的運(yùn)洽用時(shí)孔機(jī)翼解義企的方額法政

鮮當(dāng)你發(fā)想核隨對(duì)一斃下自仿己是懲否明圾了醫(yī)圖生的除談話困你覺狹得醫(yī)詞生的偵意思青不是梳特別弄明朗隙時(shí)伸通常乓使用狗封閉療式詢好問(wèn)技具巧巡當(dāng)你鮮想向臂醫(yī)生皺表示盡，你怪已接扒收到狗信息兇并且萌明白違他的畢意思岔確信路你已謝明白擺醫(yī)生軟的意昌思并坦希望鵝激發(fā)據(jù)或維甘持談欠話興長(zhǎng)趣崇回答潮“筆是交”誼、點(diǎn)辰頭、掏微笑購(gòu)當(dāng)你退希望眨醫(yī)生造細(xì)想避他自討己說(shuō)享過(guò)的勿話稻你覺兔得醫(yī)袍生的齊話不樹是特兵別合會(huì)適，念希望眼他能損重新涉表達(dá)彎或思乏考建你可英以說(shuō)識(shí)：您淺的意銳思是貝……紋2.種摘要察摘要膽是指睡用醫(yī)于生的固措辭宇，把貓醫(yī)生扮的談欺話簡(jiǎn)家要地閱逐點(diǎn)慈說(shuō)出思來(lái)。波表定6歇－腳3護(hù)拉解摘要垮的目辟的、江運(yùn)用亦時(shí)機(jī)乞及方懶法劑摘要丟的目呢的庫(kù)摘要諸的運(yùn)莫用時(shí)束機(jī)腐摘要程的方錯(cuò)法正

紗組織震醫(yī)生伯給你走的資查料三醫(yī)生運(yùn)的談辨話內(nèi)亮容很愁多，雜涉及肝的范羽圍太濕廣厲您是冷說(shuō)：遞1壇．湯……鳳；庫(kù)2控．輔……樣；義3慘．挨……增嗎？過(guò)從上茶一個(gè)偏討論變?cè)掝}抱，引昌至當(dāng)待前的降討論碧話題材一個(gè)把話題碎已談首完，叨希望腦轉(zhuǎn)至更下一池個(gè)討名論話謠題，洋而此件話題廳是醫(yī)歡生剛蹄才提腳及過(guò)口的石總結(jié)仿醫(yī)生劉談話爬要點(diǎn)鳴與醫(yī)過(guò)生集娃中討悔論某獸一點(diǎn)挪在你倆希望庫(kù)回至傲此次潤(rùn)的談傷話主舍體時(shí)漁運(yùn)用保聆聽敵的總泛結(jié)技漸巧碑3.棒聆聽叼的形射式衰聆聽母的形程式包臘括聽丈醫(yī)生爭(zhēng)說(shuō)出殃來(lái)的茶；聽顫醫(yī)生辜不想皇說(shuō)出蓮來(lái)的樂(lè)；聽璃醫(yī)生熟想說(shuō)矩但是巨又表爺達(dá)不罩出來(lái)疑的。象從后應(yīng)兩個(gè)匯層次貼而言筆確實(shí)冒是不擾太容化易把祥握，買因?yàn)橹脶t(yī)藥證代表扶，尤滿其是擺新代鞋表在鎮(zhèn)拜訪誘的過(guò)扣程中林經(jīng)常牛不能混有效壽地讓區(qū)醫(yī)生奶說(shuō)話湯，但群是同倡時(shí)又漸不能士很好依地展昨現(xiàn)聆移聽技駝巧，將所以拜最終撲醫(yī)生插談的委真實(shí)耳的需勉求你待沒(méi)有陽(yáng)辦法戲了解智。因秩此既趁要聽士醫(yī)生爛說(shuō)出唯來(lái)，適還要沾聽醫(yī)瓶生不頓想說(shuō)敗的或呆醫(yī)生揭表達(dá)創(chuàng)不出秀來(lái)的霞，也鴨就是得說(shuō)醫(yī)祖藥代賴表不淺僅要缺聽水嫁面之邀上的濫“貧冰山害”繭部分題，更越重要膀的是卷能聽糟出水贊面之防下的刮“各冰山劍”雨部分快。旬4.娘聆聽詳?shù)谋砼み_(dá)方值式閱聆聽霜的表娛達(dá)方紫式實(shí)臨際上午就是逝通過(guò)抄某種戒語(yǔ)言馬表達(dá)敞讓對(duì)臟方確喉認(rèn)你縮在積避極地點(diǎn)聆聽哀，以櫻此來(lái)故鼓勵(lì)寫對(duì)方衛(wèi)繼續(xù)管說(shuō)，鍬從而途通過(guò)捏聆聽組獲取淚更多堂的信茅息。蒜5.重聆聽欄的心啄理障尼礙您聆聽紐的心悅理障棟礙常蹲常是放由于辟錯(cuò)誤冶的釋滴義，橡或時(shí)落間過(guò)箱于緊季迫，芝自我刑意識(shí)德過(guò)強(qiáng)潤(rùn)，過(guò)頌于主逐觀地筋想當(dāng)萌然地而認(rèn)為雨醫(yī)生努怎么方樣說(shuō)偏的，咐遲鈍奏，又扔沒(méi)有搖適時(shí)歇地運(yùn)千用聆諸聽技追巧而位造成偉的?；镉行Э釡贤ㄉ渑c銷死售的赴關(guān)系肚有效肺溝通榮與銷瀉售的以關(guān)系塵是十憑分密擱切的有，通俘過(guò)有父效溝河通以雙后，楊你可晨以達(dá)擦到銷疏售目候標(biāo)。踐只有額通過(guò)匆有效傘溝通狼，你捐才可倚以真搬正了什解客搭戶的侮思想籌、客撓戶的且需求敢，這捏樣你糞就可夫以用邊你的膝產(chǎn)品晚去解殘決客多戶在并運(yùn)用距中碰差到的洗任何舞問(wèn)題灣來(lái)實(shí)充現(xiàn)你螺的銷胃售。練所以敵與醫(yī)耗生之鉛間的曉溝通主，須泊采取匪積極僑主動(dòng)越的方鉛式，屋既要踩堅(jiān)持竄原則扎，又恭要站英在醫(yī)塑生的寶角度菜去聆威聽和畝思考材。如帖果說(shuō)恥醫(yī)生桶說(shuō)錯(cuò)龜了，仁醫(yī)藥貞代表鐮一定臭要告燒訴醫(yī)現(xiàn)生，柄但又彩不能牽非常悟不講丘技巧點(diǎn)地說(shuō)呀：梨“撿哎，吳醫(yī)生滴你錯(cuò)闊了。宿”錫這樣雕說(shuō)是耗不行通的，酷對(duì)客查戶要糞尊重阿，而遮應(yīng)該乒說(shuō)：業(yè)“護(hù)醫(yī)生救可能世我沒(méi)妻有解老釋清光楚。倚”懸或者型說(shuō)：陸“惰您看奧您剛栗才對(duì)告這件吹事情果的關(guān)呀注我瓣覺得享特別貫的欽綱佩，桃但是系這件搭事情倚是這仰樣的燦……造”撥也就嘆是給倘醫(yī)生啟一個(gè)襖臺(tái)階斗，一境個(gè)轉(zhuǎn)喪折。脾一定適要站唱在客劈戶的絹角度吵去聆怕聽思友考，兼認(rèn)同柴他的腳異議稻，開炸誠(chéng)布棕公，榨追求蠟“芬雙贏堂”厭的結(jié)匠果。見成功解的醫(yī)愉藥代焰表，邊并不初都是瞞能言肆善道范之人罰，但定肯定現(xiàn)都是抄好的落聆聽畢者。攝【自區(qū)檢】約通過(guò)嘆以下濃醫(yī)生腿的回稻答，雞你聆凝聽出至了什坑么？邀該如祖何反創(chuàng)饋信罰息？狐醫(yī)生彩：Ａ慣產(chǎn)品寨確實(shí)止是能非在勉30斃分鐘拔內(nèi)緩權(quán)解病絲人的叨疼痛誰(shuí)……叼醫(yī)生處：我田們也瓜用過(guò)哈Ｂ產(chǎn)巾品，遲但對(duì)革降血驢壓的母效果甘并沒(méi)濾有你呀們介動(dòng)紹的形那樣量好煤……吧醫(yī)生掌：我克感覺繭ＡＣ鬼ＥＩ跡降壓陪不錯(cuò)扔，不勢(shì)覺得宏鈣離餐子拮冒抗劑爺有什接么特?cái)绖e的鈴……吧醫(yī)生妹：病侵人無(wú)灣法承老受，集你們準(zhǔn)的產(chǎn)味品實(shí)四在是女太貴脊了，粉我想富我是包不會(huì)并選擇助它的普……亦你聆噴聽出榴了什艇么？屆如果坑是你長(zhǎng)該如偉何反英饋信增息？巖@街__鉛__技__脊__煤__俊__嗚__們__朵__村__戲__顯__松__刑__田__調(diào)__蝴__箱__園__魔__滿__騙__消__謎__食__拋__蒸__筆__費(fèi)__報(bào)_雹__者_(dá)_昂__敗__欄__方__撕__殊__挺__炭__陳__夾__佳__階__和__晨__崗__煉__涉__閉__制__紛__房__秋__嘗__輕__澤__背__介__并__巾__典__聞__帶__粒__遣__將__省__富__項(xiàng)__首__跑__籍__駱__瘋__風(fēng)__灣__仰__愿__艙__乘__戲__神__秋__如__答__洋__車__斤__客__軌見參釋考答撓案印6奪－讓1型【本鐮講小臭結(jié)】熱醫(yī)藥粗代表記通過(guò)腔積極愛聆聽萄，讓要醫(yī)生奉充分憤表達(dá)凳自己懇的意廚見，澇適時(shí)評(píng)鼓勵(lì)繞，設(shè)捕身處慈地去摧了解廣醫(yī)生偏關(guān)注腔的要缸點(diǎn)，待及時(shí)那支持湯，肯薯定醫(yī)惜生的龍建議悟，使蝕醫(yī)生捆感受匙到你線對(duì)他掌的尊綁重，釣使醫(yī)煤生感活到與韻你的隱溝通冷成為艷愉快繼并有前價(jià)值眾的一酒次心跳靈旅待行。刑【心凡得體改會(huì)】綠__兄__羅__碼__心__秧__奔__桑__胸__互__部__塵__身__鎖__抬__座__避__液__綁__粘__宅__無(wú)__器__砍__謹(jǐn)__禍__嶺__枝__訓(xùn)__珠__票__懼__燥__練__精__嘆__牧__伐__驢__辣__辜__湯__畜__趣__溜__捐__兼__弊__檢__擁__淡__恨__孫__楊__殖__壟_(tái)_痰__唯__聞__誓__泳__鋤__賣__幟__眠_(dá)_羨__陳__色__聾__尼__圈__揪__友__略__析__抽__夜__盒__氧__令__絮__脊__攝__嫂__折__凍__何__腰__主__給__坊第州7窗講擠呈現(xiàn)縣的技典巧季【本賓講重鏈點(diǎn)】六呈現(xiàn)國(guó)時(shí)機(jī)抱藥品培的特或性利口益轉(zhuǎn)乎化琴呈現(xiàn)逗時(shí)機(jī)鄭1.芹如何懼把握公時(shí)機(jī)參◆當(dāng)核醫(yī)藥舞代表獻(xiàn)發(fā)現(xiàn)索客戶毛的需拋求時(shí)傾當(dāng)醫(yī)游藥代菊表發(fā)也現(xiàn)客悔戶的怪需求悅時(shí)，分醫(yī)藥潔代表處要開運(yùn)始呈錦現(xiàn)產(chǎn)伙品，瑞將產(chǎn)缸品特花性轉(zhuǎn)從換成敘產(chǎn)品塌的利絹益。云◆當(dāng)踩醫(yī)藥闖代表戶已清補(bǔ)楚客眠戶的凡需求很時(shí)告當(dāng)醫(yī)袍藥代鍬表已遵清楚付客戶企的需趕求時(shí)爬，必鑄須要獸呈現(xiàn)衣你的拋產(chǎn)品聰，因姥為醫(yī)啦藥代傷表來(lái)灣的目緣的就落是推公銷產(chǎn)誘品，侵讓客萍戶了材解產(chǎn)均品，識(shí)最終拘使用告產(chǎn)品油。喘◆介簡(jiǎn)紹適頌當(dāng)?shù)闹i利益裝，以澆滿足斤客戶糟的需扶求秀要是晃一位谷顧客觸作出欺含糊購(gòu)、不縫完整吊的需課求表歸示時(shí)淺，你乞應(yīng)該揀不斷盜地詢丑問(wèn)，松直至男你肯支定完勁全明吧白了弄他（舌她）授的需歷求，均當(dāng)你抄越理土解他滋（她歐）的父需求阻，你廁就越森能準(zhǔn)藏確地境以適懂當(dāng)?shù)拿窭媸膩?lái)滿熟足這答個(gè)需紙求。巖2.獲如何燈發(fā)現(xiàn)匯時(shí)機(jī)半如何迎發(fā)現(xiàn)嶄呈現(xiàn)寺的時(shí)地機(jī)呢宏？首堵先醫(yī)鍋藥代麥表進(jìn)首行說(shuō)兄服以流滿足被醫(yī)生焦的需變求。役其次鳥通過(guò)啊醫(yī)藥葡代表目的探粉詢更政清晰儀地了伯解醫(yī)侄生的讀需求罵，因上為醫(yī)遲生希航望解系決的辜問(wèn)題攀是醫(yī)怎藥代渣表必蓬須要顏去做這的。路最后炕透過(guò)把探詢扇，醫(yī)曾藥代灰表可站以證泥實(shí)這珍個(gè)需目求，勒同時(shí)科通過(guò)芬探詢渡，醫(yī)鵲藥代嫂表可除以更歉清晰頁(yè)地了繡解自鬧己的士機(jī)會(huì)梅，所群以在眨呈現(xiàn)氣的技請(qǐng)巧中腳，實(shí)巧際上汁也是煌通過(guò)史不斷績(jī)掌握招的探項(xiàng)詢，座了解魄到客防戶真質(zhì)實(shí)的劫需求滴。了揉解到被客戶沖的真嘉實(shí)需攪求后諸，醫(yī)慢藥代盆表就辦可以轎開始館呈現(xiàn)凳產(chǎn)品脖以及鉗產(chǎn)品規(guī)的特片性帶年來(lái)的概利益遠(yuǎn)。暈藥品結(jié)的特業(yè)性利鼓益轉(zhuǎn)予化搜藥品黨的特推性和設(shè)利益昏1.介藥品金的特午性惱藥品奉的特職性就閣是事裂實(shí)，懸就是暈藥品役的性鐮能，售是可貌以用量感官逮和相愛關(guān)研堆究資芳料來(lái)蜘證實(shí)酸的藥駝品的烏特征芳，是曾不可棍以想桿象出泡來(lái)的典。藥聾品的闖療效程、耐金受性彎、副麗作用失、服短用方久法、漏化學(xué)肆成分袖、外染觀、硬顏色堡、劑響型、常包裝傾等都意是藥拋品的患特性右。每順一項(xiàng)反藥品輔的事卻實(shí)，格也就述是上傅述這既樣一帳些特舉性都字可以拉轉(zhuǎn)換種成一視個(gè)或滲多個(gè)梳不同述的利腔益，尸這個(gè)牽利益雪一定決是針刪對(duì)醫(yī)艙生和吐患者叉的。患2.斬藥品吹的利千益皂利益鞠（益爐處）釘就是乖指藥瓣品和啊服務(wù)遠(yuǎn)的好叫處，喝即能抗如何究改進(jìn)省病人突的生籌活質(zhì)捕量或攀醫(yī)生晉的治襖療水服平，最這就驅(qū)是藥究品帶六來(lái)的爸最大禿利益躬。安獸全性筍、方旺便性堪、經(jīng)釘濟(jì)性睛、效溫果性諸、持剩久性些等都侄是藥武品的極利益押。扣【舉舅例】鐘如果悔說(shuō)一環(huán)種藥櫻品的銜血藥蠻濃度授可以街持續(xù)炊12維小時(shí)碗，這騰個(gè)顯嗓然是趴一個(gè)稼特性洽，是姥一種丙藥品諸所具震備的裂特點(diǎn)捧。醫(yī)范藥代拉表可需以將間這一贈(zèng)特點(diǎn)輛轉(zhuǎn)換場(chǎng)成什奔么樣爹的利剩益呢炊？血川藥濃紫度可圣以持啊續(xù)舟12藥個(gè)小饞時(shí)，名意味膊著一銹天只柜需要啦早一賊粒，咐晚一隆粒。壯也就奴是說(shuō)曬一天漆只需臭要服甩用兩炒次就療可以揉了，遭如果幼口服慶藥品浩一天藍(lán)服用惜兩次壇，相處對(duì)三損次、順?biāo)拇螝灮蚨嗲蟠畏捎玫目舅巵?lái)朱說(shuō)，個(gè)它的沃服用氏就比農(nóng)較方鎮(zhèn)便了禮。如助果服氣用方咸便，脆病人驕服用歇過(guò)程嬌中就欲不容念易忘溪記，男即病廳人使針用的吼依從抽性很耐好，加依從志性好考就可趁以達(dá)括到良鞋好的羞治療循效果脹。我竟們經(jīng)螺常發(fā)丟現(xiàn)患案者投巾訴某耀一種遞藥品妨的療區(qū)效不爺好，掛吃完部以后塔好像號(hào)沒(méi)有齡什么膨效果宮，結(jié)閣果發(fā)塵現(xiàn)因辦為要健求一歇天服衰用的勁次數(shù)陵太多證，病父人往褲往忘役記服奪用，性即依胃從性頭不好夜，這部樣就淘失去洗了藥坐品應(yīng)縫有的斤效果勁。也煩就是朽說(shuō)在鼠血藥愛濃度夾持續(xù)沾12含個(gè)小艘時(shí)的瓦這一恭個(gè)特羅性可考以帶鍛來(lái)的植好處彼是病麻人服掘用方饅便，暮而服什用方蝶便不題容易傳忘記尺就可打以達(dá)葵到良旨好的齒治療渡效果夕。化很多罷藥品敘是通芒過(guò)緩欠釋技萌術(shù)生垃產(chǎn)的娛，緩或釋技傲術(shù)在長(zhǎng)臨床絕中可癥以帶流來(lái)什撥么好勁處呢拉？病遣人服稱用以摔后藥任力會(huì)罷在胃另里慢證慢釋豈放，譽(yù)避免訂了藥煩品帶事來(lái)的治峰波盟和峰漫谷（退所謂惰峰波斜和峰木谷是笛指藥國(guó)品服待用后端很快臥就達(dá)艱到一臺(tái)個(gè)血拜藥高沃峰，隊(duì)達(dá)到友峰波礙，然鞠后持武續(xù)一避定的叮時(shí)間臣后達(dá)井到峰兆谷，款這樣臟就可抖能造咬成一娃種不航穩(wěn)定扇性）寧尤其枯對(duì)于妖降血幸壓藥臭物來(lái)被說(shuō)，音緩釋奉技術(shù)臭對(duì)于紗血壓鎮(zhèn)的平漸穩(wěn)降端壓有其著十季分重符要的將作用戀。所查以緩掩釋技玩術(shù)在擠治療零降血衣壓的近藥物肌中，須它的曠好處述就在述于平扇穩(wěn)降厚壓，捧讓病飲人有嬸一種骨舒適巡的感幅覺。營(yíng)因此鈔醫(yī)藥誘代表即在介續(xù)紹緩摸釋技傭術(shù)時(shí)店，不諷僅要陷介紹凡藥品懂有緩繪釋技吸術(shù)，也同時(shí)妖要告賽訴醫(yī)概生由翠于采獄用了權(quán)緩釋現(xiàn)技術(shù)先，所甘以避租免了乳藥品份產(chǎn)生坑的峰邁波和芝峰谷才，可金以平掠穩(wěn)降北壓，森使病映人服蹈藥以我后有縱一種稀舒適菜的感京覺。扭藥品啦有多滅種劑系型，瞎有口滿服劑鞠型，持有針撤劑型嗽，還約有水稠劑型免等等掙?？趶V服劑忍型給修病人嗎和醫(yī)災(zāi)生帶賤來(lái)的過(guò)好處融是什嫌么呢匆？靜樂(lè)脈用屈藥，和或說(shuō)煤肌肉淺注射闊都需澤要?jiǎng)e兇人來(lái)涂幫你狠實(shí)現(xiàn)謙的，翼但是莖口服謀的藥剝品是隸通過(guò)政病人糞自己統(tǒng)，或罵醫(yī)生硬處方云以后塌，病敗人拿勢(shì)到藥袍品就右可以丑自己滿使用霞，自好己實(shí)去現(xiàn)治救療的泡目的巨，所航以口拖服制限劑帶鄰來(lái)的狡好處炕就是翻容易縫調(diào)整揚(yáng)劑量剩，給板病人餐帶來(lái)鹽了方麥便，論依從是性好若。職藥品喉的三體個(gè)特竄性分侄別產(chǎn)諒生出訓(xùn)相應(yīng)稼的利閣益，急同時(shí)評(píng)一個(gè)嶺特性喬不僅及可以絕產(chǎn)生揮一個(gè)猾，還脫可以倉(cāng)同時(shí)馬產(chǎn)生紹多個(gè)博相關(guān)友的利率益。昂如果頃醫(yī)藥急代表踏在介窗紹過(guò)帶程中根只介今紹了釘事實(shí)追，醫(yī)城生并朱不真政正了惜解這好一事夫?qū)嵖山帜軙?huì)背給他削的治誓療帶摩來(lái)什罩么益看處，窩給他揭的患步者帶盲來(lái)什膨么益不處。禿醫(yī)藥音代表權(quán)要讓影這個(gè)盛藥品辱成為都治療菌的武鼻器，艱你就顫必須陜把這伶些產(chǎn)里品的拳特性攝轉(zhuǎn)換英成利職益。式特家性碼利彎益見

脊血藥漠濃度禽可以撓持續(xù)介12厘小時(shí)積一天恭只需森早一癥粒，頁(yè)晚一踢粒，佳服用瘡方便堆，病竹人不怪易忘襪記服右用，建使用功的依皂從性認(rèn)好，沈可達(dá)突到良之好的仔治療壓效果償緩釋痕技術(shù)尤避免淹了峰疏波峰濃谷，職平穩(wěn)胞降壓異，病懸人有獵舒適兼的感辦覺喘口服統(tǒng)劑型狗容易進(jìn)調(diào)整盜劑量品

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