二三級市場活動推廣手冊2

推廣活動指引手冊廣東格蘭仕集團2003年5月14日沃基礎臂篇：桌主要娃介紹冰促銷救的基猶本技煙巧，播并提快供一松些實綠用的糠促銷升工具更供欣客戶次經(jīng)理挎選擇寶，并兇列出漁具體湊產(chǎn)瓣品的悶促銷復步驟潑，并蜘對每承個步案驟進頭行詳妨細的客說明美，旨肌在提雄供給修客戶增經(jīng)理兩、代窄理商診、逮經(jīng)銷餡商可燈以實銹際操吵作的佳內(nèi)容脫。門配合傳篇：已本篇壽主要續(xù)是在決二三惕級市位場活趕動推認廣方抖面客錘戶經(jīng)唱理、藏代理茫商、稅經(jīng)銷德商跳等方現(xiàn)面的勸配合躍分工現(xiàn)和各羞自承躬擔的蒼工作歇任務耕洋實戰(zhàn)臉篇：廳本篇貸主要暴是羅箏列了絞促銷朗活動重的幾虹種方例式，催明確陷了各邀責任迷方的書相應派權利牌、義池務，雜明確妄了活指動方丈式及控程序蜜，作更為實芽戰(zhàn)指肉引。忌鉤鉗（一開）加基礎爸篇畝一、竭為什申么要灣促銷架？大處在剃市場值競爭看越來蜓越激承烈，摩產(chǎn)品醉同質(zhì)饞化越世來越忙嚴重來的市照場環(huán)綿境中臂，我跡們離贈不開屋促銷扣的支藝持，蓄在市骨場淡剝季介甩段，醉促銷逐是一塵個比燕廣告嬸運用今更加運普遍似，投巴入更遺多的靜市場凍拓展寬工具拾，因冷此，泥策劃配、組軟織實窄施促津銷活濕動是愚我們食立足摟市場章、戰(zhàn)勝勝對帝手，沫完成夢銷售津目標賠的重千要條銹件。聚二、腦為什堪么要滲進行昨多種盡方式炸的促蟻銷？蜘為了團能支沙持和師促進點銷售貓，就沉需要艷進行卸多種爭方式碰的促望銷：需祖-搖-通肥過廣畢告，界傳播磚有關輝企業(yè)敏、大產(chǎn)品鋤和活拋動至的信邀息；儲呆-昨-通井過本現(xiàn)場夸演示券方式砍，加浙深顧戲客對甚產(chǎn)品坦的了稼解，壓進而報促使揭其購儉買產(chǎn)具品；原留-廚-通脖過各伯種公查關宣扣傳手摔段，續(xù)改善蜜企業(yè)利在公斗眾心眉目中寬的形葉象；飄總--俗通過箭導購尸人員予，面供對面懂地說佩服顧桶客。刃泄正像如赤、填橙、幼黃、咐綠、拿青、供藍、興紫七漏彩構生成的壁陽光酒倍加堆絢麗姿一樣爆，把至廣告核、營繞業(yè)推拌廣、倘公共棋關系嗚、人餐員推貿(mào)銷四旅種促膀銷方謙式結城合起毀來，附會發(fā)蘆揮出架一加關一大也于二領的效涌果。保促銷鏟是場滿立體周戰(zhàn)太、綜劣合戰(zhàn)均，要狡迅速睜地砌達到或銷售疼目標托，就喇必須桌運用竊促銷彩組合東策略浸：發(fā)厭揮每攤一個齒促銷道方式體的優(yōu)子點，放使各苗種促伏銷方曬式相探互支對持、元相互延配合幼、相漆互促闖進，匯形成鳳整體夢促銷封優(yōu)勢受，在道二三樓級市映場的興促銷蒸活動寒更應扮該如砌此，童充分縣體現(xiàn)尿出狠什、準簡、快期的特春色；數(shù)二三工級市政場的假促銷惡活動哨要突賣出體栽現(xiàn)出滴：域1、墻產(chǎn)品究的賣環(huán)點、眾功能騰、優(yōu)疼勢遵2、濃促銷許活動懲的主泳要內(nèi)暑容賓3、明夸大共、充述分體刊現(xiàn)的沿現(xiàn)場呢演示副4、購營造師良好捆的產(chǎn)澆品熱茅銷氛馳圍握三、害促銷叛的對載象都抓有那甘些？筒1、悔對經(jīng)縣銷商停或零安售商乖促銷伏。對貌經(jīng)銷浪商的忘促銷鉛應有嫂相當逼強的但針對渾性和終階段嶼性，虛只有飛在回知款壓布庫、繞滯銷牧或特惰定市閱場環(huán)麗境時自方可活采用誦，并浴要有寧很強齡的時變效性破，且棋在指雪定時予間內(nèi)思促銷轟，絕共不能湖成為他一種嫌習慣域；針搶對二鞏三級綿市場澆的零啟售商寒為促熱進其租回款擾和提籮貨，雜客戶致經(jīng)理忠可將附大棚好車活津動與竿此結鞭合，井作為統(tǒng)渠道躺促銷蠻的一薯種方屋式；輩使通曾路成角員進領貨的環(huán)意愿蘇及進證貨數(shù)呀量增傳加，脖進而劣達到屬：翁批發(fā)取商大瓶量囤議貨牽習妻紐徑蝦類占壓垂批發(fā)績商資宏金和嗽倉庫盆，打刺擊競濁爭對莫手淘店內(nèi)累庫存轎增加蜘今量僑倡籍釋低陳祖列面鋪/位聞的改伙善納進貨懂店數(shù)嚴增加和作騰散此芹那預鋪渴貨率種增加扁消費作者購萍買增璃加姻針對雖消費埋者的貧促銷劇，主蜘要是授在階旦段時瞧間內(nèi)斯實現(xiàn)宏產(chǎn)品竿一定透的銷狐量克不論家是針議對經(jīng)芝銷商沒還是令針對童消費勸者的貧促銷躍活動販，我括們都答給予朝折扣坦、優(yōu)忽惠、點贈品陸等支狹持，桌鼓勵隙經(jīng)銷悠商積故極推批動銷凝售和濁消費信者響洽應購排買，唱從而基會提搏高產(chǎn)瓦品的壯銷售語量，膠針對腫經(jīng)銷鐘商的蘭促銷帶在旺駛季期腦間可姜考慮晌充分啊運用棚。午四、堂如何箭令促更銷活尊動最兇為有稍效滑要想椒令促鋤銷活同動最魚為有鏈效，天那必磨須：肆明確里促銷河活動晚要達俯到的垃具體糖目標鉤，章配法和詠計劃斑性是紋好的瓣促銷刃活動遺的前賽提；深確定揀促銷尚活動弟的主震題董，捉制訂若相關電價格脊策略釘、贈雨品策棟略、薦相應牽的廣輪告活召動策訊略、卸及活先動現(xiàn)翻場的畝宣傳挨策略繪，最蹄好與病公司輝或營喝銷中棄心階基段性逃的扔營銷球計劃晝或廣水告計鑰劃協(xié)賞調(diào)一寧致櫻明確鉗代理零商、篩活動板的零乎售商樣在夫促銷拾活動鞭中的添分工禍?？蛶艚?jīng)銀理要賣發(fā)揮淡活動詢的組饒織者櫻、策撈劃者躺和活匹動的妨監(jiān)控獄實施餡人的傭作用灶。須促銷鑼活動侵應保坦持鍋與桌公司隨或區(qū)腿域市蛇場整潔體伸營銷麥計劃著的授相互之協(xié)調(diào)蒼性。靜現(xiàn)場證演示撫活動無應是押每次借促銷率活動腥的重渴頭戲闊。趙促銷閥活動聚前，始客戶賞經(jīng)理絞要提裝前對渠活動糞開展諸區(qū)域熔內(nèi)商房家和哭促銷標員進欺行培椒訓，記要求未掌握木基本囑的促租銷技籮巧炎、活健動的丈內(nèi)容否，同坡時作越好該堅區(qū)域必市場題所有富賣場毅的售度點建和設，躺特別君對于夜參加啞活動翼賣場纏的，茅必須雷充分膨進行辨熱銷膽氣氛速的布眼展，疫包括揚活動關手寫蟲海報嚷、產(chǎn)詠品海丈報、稅產(chǎn)品鈔堆頭擾、贈腔品堆希頭、姥現(xiàn)場庸演示歸、活戚動拱競門、榨帳篷鍛、活講動條任幅等社。少促銷暖活動碌的文泰字說揚明應炭簡單錯明了躍、引換人注指意。琴如果寨促銷便活動況都是快建立灘在“屋節(jié)省慕20蔽0元湯”這餃種簡汪單的泡概念膛之上蕉，文假字說譜明就都要易必須俊強調(diào)到這一質(zhì)概念寄，愁可東不必軍追求乒漂亮飼的詞鈔藻。娃對于踏廣告扁宣傳驅(qū)，終圖示允要新舟穎、刊易于冒辨認周，婦別指抵望能席把5賓00溉個字自和2筆0幅別圖同染時塞冊進四念分之致一版查面的營獨立煙、僚插頁塞或派秧發(fā)的筐宣傳肥單頁景的溪廣告釘之中謝，捏向受首眾傳柜遞的刻信息尖要清貪晰。慮在這跪方面夫，文像字和代圖示蓮要相聚輔相財成，舊共同元發(fā)揮漠作用壞針對袍區(qū)域捎市場氏的媒囑介選賠擇，變就必燭須首紐先使了解震促銷漢活動已涉及絕的媒咬介的案情況仍，信確定嗎哪種棗媒介科最為裙適合擠、對情目標摔消費泊群影雪響最疑大，形選擇璃好的蘿媒介肌傳播棵是活腥動成緞敗的俗關鍵選之一孤，尤練其是府在二膊、三霞級市輪場，砍好的撫傳播獅是活兩動成顛功的稱關鍵偏。銷不十乓分了銹解的具區(qū)域牲市場膽，尤忙其是完二三蛙級市帆場，盲可更提前斯對促集銷活飄動的貍效果落進行冰測試賴，甚提前塑測試渾僅需柔在關桌鍵的擔零售抓賣場理銷售歇較好汽的時衛(wèi)間段闊推出采適當膀的促郵銷活哥動即適可，須然后飛客戶研經(jīng)理柴親自痛站3免個左堆右小饒時的旅柜臺徹，將侄會胸差有成憲竹。舞五、燭基本添促銷襪形式歷的介賀紹勵公關燦促銷湊：征即通憑過各曲種人瞎際關兇系將撐產(chǎn)品偉推銷謙出去祥，倘注意醒事項灶：啦推銷臣的對紹象奸必須詳有一畫定的猛影響閘力，殖能在德群眾彩中起朵一些控帶頭爆作用赤，即繼通過繳口碑夢效應盼將產(chǎn)揭品宣舉傳出愚去。臺目的壽：欺以點毯帶面蔑，起涂到輻尋射效虜果沒?？椂炯壥薪輬隹擅┎扇⊙氲墓P促值銷方瘦式：貍河1）填、通喇過老亂用戶全和當訓地大瑞型商濁場的蝶柜臺中長或?qū)W商場嬌負責私人來激推薦艱我司弱的微糖波爐膊。甩妖2）守、為遲配合阿二三惹級市救場的和開發(fā)亮，如叨果有禿可能夢可考森慮讓搬當?shù)厣┑闹偯藦R士為路我司目做廣絞告峽。弓公益鑒促銷葡：即售通過援一些券公益而活動墻，在凍宣傳汁產(chǎn)品緩的同雹時宣耽傳品丹牌，僚在社桿會上來造成巖一定越影響川，提味高品助牌的魂知名錫度與還美譽疾度。南詳注禾意事割項偽：網(wǎng)公益五促銷防要注抱意對粥象的洋選擇饑，同朗時要段有櫻媒體魚的泳配合咽。床二、專三級好市場僚可采痛取的雅公關輕促銷伏方式藝：濁二三濾級市執(zhí)場，言當?shù)匾闭髾C構醋每年苗都會柏有大崖型的久公益崇活動旱，客憂戶經(jīng)賺理和從經(jīng)銷樂商可鎖主動辨咨詢褲當?shù)啬び嘘P膚部門是，聯(lián)驚合舉厘辦公框關或黃公益誦活動銅，同窯時在役活動齒進行奉的過評程中液恰當擴的進舊行產(chǎn)濤品和襖促銷毫活動蝕宣傳蠻，這頑時對淹產(chǎn)品泥的收依益最緊大，盟其次蒼整個辯活動蘭投入度費用碑也相菠當少朵。摔小已區(qū)促關銷捧：即坐在居軟民小別區(qū)進餅行促徑銷跪?；鹱⒁饩仁马椮摚浩洗黉N禽的產(chǎn)卡品襲與小們區(qū)的假消費竊群定妙位要辛相符駝合。言高檔持的產(chǎn)叔品，踐則應報選擇穴消費呆能力葛較強深的小姥區(qū)，面如果磚是科勾技含摸量較埋高的頌產(chǎn)品污，則尿應選貍擇知頓識分舍子聚補集的姻小區(qū)事，如暈果是火價格柄便宜如產(chǎn)品互，則姻可選率擇消寄費能展力相煌對較充低的狂小區(qū)害。除小區(qū)件促銷腥最重萍要的搞是打宋持久掀戰(zhàn)，蘆不能散打一睬槍換濃一個砍地方屠；其幸次小玩區(qū)活撐動建習議主圣要在臂中心賭城市童開展齒，二暴三級釘市場銹以大燈棚車沒類似戒性質(zhì)強的活擇動為聾主，屯但同臉樣也籠講究險持久央戰(zhàn)舅。岡零售惡賣場闖促銷贈：蹲PO悉P廣漸告滋、聚商品昂的陳也列右、速現(xiàn)場撤演示著是重擔要的本三要脈素。紗專賣旱店促固銷術：依售點劇建設毫、連坦續(xù)的跌現(xiàn)場最演示羅、針發(fā)對當擇地的躁活動美設計筍是專孩賣店蠻優(yōu)于科其他位零售墨賣場劫的重喜要因慢素。揚靜態(tài)劉和動芹態(tài)相惕結合刮的促沉銷：萍在戶脹外以娛產(chǎn)品砍展示隙、促舞銷活提動、盼動態(tài)沫的舞潑臺劇柄等形火式相躲結合傲的促金銷活俗動。爽針對賞二三銀級市驕場戶榜外活炸動，晉建議德以產(chǎn)紀品展獨示、時促銷通活動算、動鞋態(tài)現(xiàn)哄場演遺示等友形式鄉(xiāng)相結誦合，薪要通廟過現(xiàn)截場演魯示、鍋產(chǎn)品晝和贈幸品堆昏頭、槽活動悟和產(chǎn)島品海必報等蛇形式更突顯鳳和營朽造現(xiàn)雪場熱屋銷氣凈憤。礙題外典話：浸以上昂是一好些企基本常的促簡銷活刻動形姻式，踐但任省何形照式的廢促銷狡活動缸，如隙果不罰能實朽現(xiàn)產(chǎn)狐品的露銷售叉，那荷么它臂都是寒失敗爸的。提因為音任何菊形式耐的促西銷策踐劃都葵不是扎單一色的方炎式組撥合的腐，它嗎必須涉與宣展傳、槳人員行推廣油等相飼互整乓合才黎能突晶顯最董大的吧活動傅成效曾的，葡其次玉促銷冠是沒仇有任維何定擦式概宏念的到，只舒要能側(cè)通過疤有效班的方箭式組許合能頌實現(xiàn)游最大尋化的懷產(chǎn)品粒銷售請，那抹么它障就是故很好冠的，予記住礦招無默定式西，特減別在唇二三數(shù)級市找場，牙不拘叢一格糠的形注式和蒙內(nèi)容和往往營會產(chǎn)世生更桌好的殘實效絨。襲六、辯常用棄促銷疫技巧綁降價齒。委◣失降價牽又叫集商品免特賣渾、打羞折銷居售、吼讓利帳酬賓臉、折廟扣優(yōu)朱惠等診，是季商家告使用疑最頻段繁的棕促銷吃工具訊之一雖，也朱是影抖響消林費者嘩購物妄最重眠要的傍因素鎖之一擊，降挽價看三上去駁很簡嗎單，葛但有解的商愧家運叨用起請來從養(yǎng)中獲冷益，槳有的同商家蠻在降單價中攏卻受恥到損太害秀。葬萄二、吸三級背市場揉，辨降價盜或特股價銷紫售作擁為可唇使用貧的方貌式之鉗一，煉一定藏有好接的借當口，棟避免險將消腳費者言引入慨關注槽的誤牽區(qū)。艇如獵：重所大節(jié)貢日降遠價酬止賓、介商家魄慶典緞活動費降價般（如慣新店顯開張仇、開階業(yè)一顯周年島、開佩業(yè)1筒00瘡天、捧銷售就突破碧若干域萬元悅或若谷干萬吼件等犯）、但特殊托原因撥降價攏（如滔門面譜拆遷傅、重亦新裝運修等窄）。會千萬死不可記讓"擊清倉逮大甩亭賣"扶、"閱降價題處理夜"等姨給人筐不良緞印象唉的字乒眼出肆現(xiàn)在油降價病招牌疊上，辱即使遣降價的，也創(chuàng)應盡丟量用警"推峰廣價功"、渡"讓府利酬姐賓"型等給寄人較沙好印鞏象的辨字眼薪。捎◣籮在降鞠價的誠操作鏈技巧紹上，主要注諸意以孩下問該題：規(guī)A、創(chuàng)在降狡價標善簽或繁降價盒廣告帖上，細應注使明降籍價前彎后兩零種價聲格，件或標融明降松價金戚額、令幅度鴨，并痛把降款價標赤簽墨直接參掛在浸商品筆上，剖這樣勝最能緊吸引硬消費虜者立渴即購頓買，斧因為描顧客跳不但還一眼筋能看割到降菊價的頃金額天、幅創(chuàng)度，嗽同時姑能看芬到降宮價商爹品，舞兩相炎比較抖權衡蕩，立促刻就吊能作喉出買嚷不買分的決悼定畜，如痛果有房可能唯要用胡大的穿向下需的箭熊頭夸匆張突塔出，廚并且煌要有斷大副需降價說海報鳥盡可贈能多匪的在址活動小現(xiàn)場次張貼遲，特括別是孔大棚搶車活文動現(xiàn)茂場刪；掛B、娃降價籍的時訓間要間把握觸好，呀既要噸給消翅費者帶一定電的時匯間考親慮并紗將降孕價消乳息傳汪播給張其他鐮消費躁者，擔又不蜓能讓始他們幕持幣態(tài)觀望頃，等季待更肆大幅慘度的偉降價助，因誓此降火價促名銷時旦必須淹將這層樣的扒信息狂傳播疼給消刃費者深：降歐價是猴一次位性的晶，不坐會再氧次降銅價，助降價狼也是褲有時各間限視制的貝（或度數(shù)量詞限制譯，比爭如前怒20洪名購佛買者翻才能精獲得系價格奇優(yōu)惠濫，并確將已酷購買就者的拿名單歌張貼嚇出來舟，以寶增加旺可信擔度）領，讓乓消費姿者感灘到機滾不可矛失，混時仔不再瘋來，每必須霉趕快篇購買嚷。昨2、曉現(xiàn)場傭演示敗蒙碧現(xiàn)場銹演示練促銷學，指形安排課專門鍬的促號銷人招員在玩銷售噸現(xiàn)場聲對傍微波介爐為的功驗效、浩性能晌作示古范表告演，觸讓顧鵝客親雀眼看餡到狼微波查爐帖的主照要蒸功能辰優(yōu)勢示，并虹向他圓們提須供咨素詢服輝務，尊以此蕉吸引浩顧客插購買脆，這模是推葵動微額波爐拳產(chǎn)品開知識姐普及扁，引府導消炕費的帶最直磁接有殲效的蓄方法牲。親現(xiàn)場憲演示批促銷搖的優(yōu)緒缺點我分析霞：慕1）昏、劈優(yōu)點問：兇◣苗能使滑消費嫂者立楚刻了測解奪微波垮爐漁的特純殊功露效和殿主要滔優(yōu)點韻，并尾且深折信不吩疑。夢俗話橫說：敬“耳撇聽為懼虛，杜眼見舍為實接”，音只有旋讓消網(wǎng)費者訴親眼勾目睹雪，才側(cè)能使專他們薯信服坐；取◣昏現(xiàn)場勵演示歲對推跌廣介吐紹椅微波黎爐績新品憤有特曠殊作肉用。塊新品蔥如果腸只是匹放在問零售稠賣場唯內(nèi)，灶并不呈能使旅消費偶者認被識它租，了吵解它狡，當壘然更誤談不破上購龍買了途，但績?nèi)绻麄悻F(xiàn)場仍演示婆就不卷同了脂，因坡為可威以讓猜消費賴者馬低上了傭解到緞它的逝好處壯；賽現(xiàn)場灶演示陷是打敏擊競窄爭產(chǎn)芝品的側(cè)有力篇武器例。一列般的效說，蔥零售耳賣場賄中只狠要有猴一種夫商品處在進叢行現(xiàn)臉場演育示，您就會嬌吸引晨幾乎濾全部神打算愧買這悔類商級品的子顧客塘，其努他品狗牌的側(cè)同類母商品術幾乎使無人稱問津危。因您此，鋼作好起現(xiàn)場綢演示忌也是它對競炸爭品暖牌來層說，肥是世一種況很好絲的壓喬制和毅打擊晝方式巴之一味。昆◣京現(xiàn)場述演示構示范塵人員補解答幻消費宅者訴的種到種問語題，灘對認微波社爐可遠以剝作更革加全玩面的取介紹駕宣傳磚，打革消釣消費期者樣的顧曾慮。麗另外舍，鐵消費趣者伴對商趴品的供種種拼意見挺和建惕議，挑演示射人員傾也可宮以反閉饋給篇客戶僚經(jīng)理參，作彩為改共進產(chǎn)場品的速重要泉依據(jù)稱。輝舉2）證、齒現(xiàn)場寺演示上促銷疏活動正中應摘注意感的事常項：刑◣睡演示只人員瑞要有藍好的千演示猜水平糞。演爹示活槍動中它，爹演示羽水平茫和演記示解趕說水認平晶的高宅低，粒會直受接影儀響促饒銷效牢果。罷示范瀉表演喉者索要陽得心網(wǎng)應手燃、操劑作自紐如，戒并在摸演示艷過程血中通惰過解田說和駁夸張著產(chǎn)品儲功能汽的叫顧賣，帖充分綿突顯縮格蘭禾仕微諸波爐恩功男能定不凡統(tǒng)。如婚果叢演示薪者缺玻乏訓吵練，著操作蜜起來拔老出衫問題燒，摔消費敲者戰(zhàn)就會昏認為同是商室品性攪能不旨好，陳不會擾認為寄是表俘演者界水平玉不高橫；汽◣寺現(xiàn)場撤演示奏一定盡要增甲加一術定的休趣味洽性、沙戲劇占性，泄才能用吸引貫大量行顧客擠圍觀簽；祥◣舟現(xiàn)場互演示偽必須稼突出呢微波元爐的評主要修功能薄優(yōu)勢涼，形千萬密不要費去晴證明鵲那些制顧客叛認為旅可有宋可無掠或用小處不育大的藥產(chǎn)品顧優(yōu)點棒；堆◣娘現(xiàn)場筑演示地人員備必須趕具有因較好派的口傾才和帳比較塊豐富袋的產(chǎn)授品知雕識，障才能業(yè)在解薪答顧乎客提腫出的禿問題攻時消述除他杏們的居疑慮艱，促街使他舞們購匆買浩?，F(xiàn)漆場演殼示人持員必槐須具炕備一戴定的選表演孝天賦升，在捕演示雅過程暗中詳績細說置明微償波爐房的功缸能優(yōu)世勢，埋體現(xiàn)催風趣葵、幽享默，細但又私不離中譜臨；貞◣扒現(xiàn)場昨演示炎人員倒必須客懂得覺禮節(jié)貼、禮攀貌，孔尊重員消費料者，暫才能芝給他相們留戒下良集好的朵印象打；英◣臺在對蕉促銷餃商品愁進行捕現(xiàn)場兄演示豈的同潤時，怠如果氧有可妙能妹還可果以對聰競爭式商品坦作同慰樣的抄演示吐，以償區(qū)別萬優(yōu)劣桃；番◣宏推薦窗演示川產(chǎn)品成：還新品哭光波不系列壟、帶絹菜單代的新劇品黑尺白金榜剛系行列、炸V尚臂系列舊，重越點是克光波悅系列奏。愁3、魄抽獎念上篇密逗抽獎障作為要一種拼促銷劍活動紙，就蘭是由隸舉辦錯單位煎制訂貝一定倚的活室動規(guī)書則，大請消倦費者螞參加很某種幸?guī)в忻鲞\瓣氣性慮質(zhì)的諷活動愧，消屢費者群只要積把填什好的島抽獎賽表格依（抽拳獎券熟）送引到或黑寄到膨指定鴉地點漂，或男把購獅物憑宇證送誕到或朽寄到盯指定歡地點鞠，舉罰辦單悶位陶在限戰(zhàn)定時論間內(nèi)險從中唇隨機灣抽出活中獎飽者。螞二三特級市斬場的獎抽獎獸活動餐可以粥利用柏消費添者關喜歡勤博彩屈的心剃理，氏促進敗其劃購買莫促銷剝商品皺獲得尋抽獎吧資格沖，以縮此促零進銷趴售。質(zhì)抽獎盲的常放見種改類及漆其操攝作辦以法：梯◣茅立即姿兌獎靠式抽疏獎遮：秘即繁買即綢抽亞，園操作籍簡單非方便隙，對懇消費虹者吸稿引力忽大，佳刺激妹性強芳，是擇普遍命使用歪的抽庭獎辦億法汪。叫方牛式：貍轉(zhuǎn)盤乏中獎察；抽綁獎箱仰抽獎虜、（綢抽獎泳箱內(nèi)席放置各不同菊獎項鼓的乒患乓球逢若干演個，輸隨買嬌隨抽叔）；哭抽獎視券抽勞獎怪，氣喉球抽廟獎（群每個音氣球綢里放瞧置不粒同的決獎項刮，隨梅買隨棗抽）講。溝◣緞定期謝兌獎騎式抽錫獎說告有定期斯兌獎?chuàng)袷匠楣塥劦那艳k法論不勝森枚舉禍，基南本特妻點是典：消泥費者志購物若參加語抽獎盡后，土不能鋼立刻咽知道末自己店是否濤中獎沫，需段要經(jīng)苦過一導段時隱間，斬在舉垃辦單緞位公斥開搖闊獎后央，才授知道商自己朝是否夫中獎通。匪方式浙：自◣夏不以忽購物調(diào)為必農(nóng)要條堤件的蕉抽獎較：洽即撲消費唱者可崖以從興報紙剖、妻雜志輩廣告?zhèn)兩闲?、嗎從商耳場得裹到抽非獎券輕或商勞家的院產(chǎn)品葛問卷弟上鏈，填脖好后雕送往咽或寄饒往指鑒定地踩點，勻舉辦獄單位擱將會差在預侮先公倘布的懸時間央和地得點庫。革隨機弓抽出波中獎盟者，賞這種領做法恰最大皇的特釘點是鹿可衰不以壩購買蘭促銷自商品諷作為菜參加肥抽獎潤的必理要條私件，歐目的優(yōu)是為領了吸眠引消獎費者畢注意亮附印胳了抽會獎券炊的廣禁告，頑提高珠廣告載的宣京傳效液果；覽或是陷為了咸把消河費者豆吸引蠻到散弱發(fā)抽慮獎券賀的商盞場中涉來，完以此先帶動被銷售夫；沿針低對二財三級州市場跳，為愧保證稠和促校進活獎動宣搖傳的壓最大拴化，憐可考黑慮在任前期堤的活泡動宣血傳中燃增加駐此方渣面的覽內(nèi)容恭，在網(wǎng)活動供的當稅天可拋安排研抽獎皺，最逗大限穗度的霸吸引驕消費鄉(xiāng)者參粗與現(xiàn)概場活驗動。方◣固多重悲機會剃大抽拳獎糕花賺消費怕者只仁要購盼買一柔次促廁銷商參品，薦他就始有多燒次中劫獎機折會，罰因此著，比辛一般優(yōu)的抽玩獎活截動更批能吸味引消鏈費者字。灘但要池客戶勸經(jīng)理攏事先源進行污周密旗計算舍和安壺排，公顧客左并不壓會增碗加中臺獎的賊可能歉性，匙因此碧商家謎不必陜付出瀉更多束的代忠價靈；因季為操擋作的仰麻煩我在此看不多吵敘述嬌。穿◣鏡“計坦劃性訊學習懇”抽盆獎才廈亂這種哄辦法尤在國蘋內(nèi)外軌都很休流行叼，也口就是乏把關修于促豐銷商困品主嚷要疫功能璃優(yōu)勢姥的問率卷印蹦在報嫌紙廣脖告浸、清雜志敵廣告趁、D暗M廣扯告、切派送爛的宣賄傳單誠爺費上，贏消費支者只仇有仔霉細閱裙讀了藝廣告烘內(nèi)容良后，穗才可拋能答濕對乓；清消費培者把耳填好獲的問淘卷從耽廣告烈上剪騙下后塔，寄烘往友或投羨往遠指定規(guī)地點為，就辨自動織參加曲了抽附獎活寒動。約這種堅辦法啦以中偵獎誘恥使消役費者卸仔細吊閱讀配廣告婚，提嬌高廣屠告的賤宣傳橡促銷魄效果艇，此攜活動粉和劉定期灣兌獎拼式抽臭獎悲性質(zhì)檢有一閘定的俯類似拋，具范體不雜再敘辰述六。哭養(yǎng)港◣提折純價券僚抽獎鐮：即衣印刷啄一定宏的愧折價啊券腫，幻商家仿把折勒價券把發(fā)給淋顧客艇，折恨價券柔反面隸印有慌抽獎業(yè)表格逐，顧羨客把留自己知的姓立名、躁地址腦填在鍋抽獎蒸表格頑中，努在購散買促吵銷商斜品時雷，不鐘但可夾享受旋折價竊優(yōu)惠滅，商歇家還挑會從曉交到和商店文的折潮價券董中，爪抽出駝中獎腐者。削這種靜方法局既甲可使適顧客冰購物怪時享協(xié)受折酷價優(yōu)嗚惠，制還有鏟中獎月機會瞧，當織然更貢受歡悔迎。治◣拿游左戲抽譽獎紙撕牲在舉石行大悄棚車筒性質(zhì)船的活忠動、撇動態(tài)卵和靜鄰態(tài)相羊結合伶的促京銷活露動時核，為可以仆舉辦慣一些筍讓消攔費者界參與釋的游拴戲活若動，那并給皆游戲涂優(yōu)勝奧者一紐定的園獎勵魯。這親樣即懸可以偵籠絡顆人心懷，又喪達到潛了宣每傳造產(chǎn)勢、縣擴大秩影響壘的目侮的地，為袖促進緊和制衣造活扣動熱辰銷的遇氣氛肆可根插據(jù)情竟況充掠分實碰施葵。賺抽獎除促銷太的優(yōu)員點分屯析：構◣拾一般凝情況顆下我匙司舉弟辦管的抽敘獎活耗動都歌要求奪消費鹿者必憶須首暑先購嘗買再我司送產(chǎn)品改。誤◣爛“立煉即兌獸獎”模式抽灰獎，萬由于滴當時功就能西知道有是否腔中獎禽，刺廉激性吸強，西能吸篇引大膏量消筍費者換參加乖進來留，促良銷效逆果明箱顯；傍而在鑄報紙理、雜民志廣肆告中塌報道惑抽獎蛾消息擋，能鐵吸引疊消費別者注藥意廣啄告，溫提高填廣告自的閱臨讀率黑；多廁重機搜會連刃環(huán)大愛抽獎終給消事費者聰?shù)挠「∠笫腔\增加揮了中話獎機遷會，型能吸葵引更陽多人躬參加慰；“藍計劃半性學渾習”旗抽獎貴方法頓能促窗使消帝費者晉去仔盼細閱摧讀廣索告。英總而專言之硬，不硬同形館式的紗抽獎伐活動赴，能揉解決恒商家址面臨脅的不裂同銷身售難顯題判和造過成不卸同的盒宣傳制效果啟，具后體的路客戶飄經(jīng)理每可根濟據(jù)活浩動的疑需求樹有選單擇的燕實施嬌?？扫幍瓿楠劃L活動感操作壓起來控比較上簡單備，只叫要設綠置好蠢獎品拋，規(guī)濱定好誰活動陪規(guī)則危，并棍進行銜廣告浩宣傳火后，倡剩下甜的工婚作就吉只有適抽獎揉和兌抓獎了狀。這量些工溉作都獅可傲由智商家婦直接禽操作宿，勞客戶匆經(jīng)理蜓僅只膊作好載策劃贊即可競◣潔不管龜任何炊形式驚的抽深獎活牌動都翅是促詞銷范舌疇內(nèi)且，不心管任驢何形帥式的系促銷獎策劃暢都是渣為了插產(chǎn)品泊銷售聽的最貞大化酷，招脫無定劣式促桿銷活俯動的抹最本尸質(zhì)特躬征。凱4、均抽獎拿下篇河獎品守的設躬置與促組合股技巧柄：粘◣螞抽獎愚活動俗是靠孟中獎拉去吸榴引消現(xiàn)費者謙購買險商品方，因沸此，拜獎品貝本身別是否翻具有夏足夠慰的吸績引力慚，就趣成為友活動院成敗立的關析鍵。氣耀競配◣動除了棒選擇牧什么侮樣的密獎品劫外，俱還有濃一個沫問題有就是犬獎品嬸應該鏡怎樣慢組合貴。

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