關(guān)于奢侈品消費(fèi)行為

奢侈品消費(fèi)群體的消費(fèi)行為分析——以LV路易威登為例第一部分：奢侈品分析（一）奢侈品的定義及特征分析（二）奢侈品消費(fèi)分析1奢侈品消費(fèi)市場狀況分析2中外奢侈品消費(fèi)特點(diǎn)的比較分析3奢侈品消費(fèi)潮流趨勢分析4奢侈品消費(fèi)影響因素分析一、奢侈品分析（一）奢侈品的定義及特征分析奢侈品:在英文字典里，奢侈是Luxury、Luxus，形象點(diǎn)，就是“雷克薩斯”品牌的英文名。其實(shí)，Luxus是一個拉丁詞，原意指“極強(qiáng)的繁殖力”，后演變?yōu)槔速M(fèi)、無節(jié)制。大部分歐洲語言都吸收了這個概念，確切地說，該詞用以描述在各種商品的生產(chǎn)和使用過程中超出必要程度的費(fèi)用支出及生活方式的某些方面。現(xiàn)在，奢侈品在國際上的概念是“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，又稱為非生活必需品。奢侈品牌首先來自于它所服務(wù)的奢侈品。奢侈品在經(jīng)濟(jì)學(xué)上講，指的是價值/品質(zhì)關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。從另外一個角度上看，奢侈品又是指無形價值/有形價值關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。從商品學(xué)上講，價格高并不意味著就是“奢侈品”，“奢侈品”的高價性也絕非是生產(chǎn)與使用過高過多的物質(zhì)成本的積累與堆砌，而是在其背后有一個完美體系支撐和百年文化傳承。而美學(xué)家則定義為，“奢侈品”是一種生活被藝術(shù)化的符號，是一種把生活追求變?yōu)槊缹W(xué)的外在標(biāo)志，“奢侈品”就是一種藝術(shù)美學(xué)的直接代表，它已被賦予了更多的文化、歷史、藝術(shù)和哲學(xué)涵義?！吧莩奁贰睂ι鐣难杆侔l(fā)展、國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著積極作用，因?yàn)樗鼈兗辛俗钕冗M(jìn)的技術(shù)、最和諧的產(chǎn)品美學(xué)，它是親切的、細(xì)膩的、敏銳的、最人性化的，而且奢侈品本身也在不斷進(jìn)化中。在中國人的概念里，奢侈品幾乎等同于貪欲、揮霍、浪費(fèi)。其實(shí)，從經(jīng)濟(jì)意義上看，奢侈品實(shí)質(zhì)是一種高檔消費(fèi)行為，本身并無褒貶之分。從社會意義上看，是一種個人品位和生活品質(zhì)的提升。奢侈品牌所具有的特點(diǎn)：1、富貴的象征奢侈品牌的品牌魅力是富貴豪華的。奢侈品(Luxury)源于拉丁文的“光”(Lux)。所以，奢侈品應(yīng)是閃光的，明亮的，讓人享受的。奢侈品通過其品牌視覺識別系統(tǒng)傳達(dá)了這些內(nèi)容。從社會學(xué)的角度上說，奢侈品是貴族階層的物品。它有地位，有身份，有高人一等的權(quán)力。它是貴族形象的代表。如今，雖然社會民主了，但人們的“富貴觀”并未改變，奢侈品牌正好可以滿足人們的這種本能需求。“勞斯來斯”汽車就有貴族車的象征。呀2清、精墻致、疏高級昨－－袍看上核去就查好宰奢侈興品牌旨所服繭務(wù)的極產(chǎn)品軟必須皺是丟“士最高哪級的桶”宗。這慎種禍“閣最高借級裂”挨必須要從外聰觀到幟品質(zhì)木都能譽(yù)逐一杰體現(xiàn)眨。奢豈侈品掙的高困級性啦應(yīng)當(dāng)塊是看饒得見思的。復(fù)正因?qū)槿酥粋儗淦渖菅谌A屠“面顯而爛易見糾”辜，它斥才能分為主文人帶允來榮勸耀。親所以胃說，木奢侈希品理怖當(dāng)提慌供出關(guān)來更渠多的深“燦可見攜價值戒”—副—置讓人惕看上竭去就用感到潔好。慚那些趴購買膝奢侈言品的三人完剖全不認(rèn)是在臂追求君實(shí)用有價值訓(xùn)，而裁是在守追求設(shè)全人掩類登“拉最好蠢”涼的感擔(dān)覺。介“嚴(yán)奔馳薪”咽汽車鳴如此匆；勢“策夏奈藥爾童”吹時裝像也如酬此。豆典3、基個性芳化認(rèn)奢侈渾品牌起往往傅以己帆為榮箏，它泛們不職斷樹遺立起吼個性俱化大燭旗，況創(chuàng)造塔著自墳己的形最高糊境界纏。冶“瞇奔馳姑”退追求蠶著頂翻級質(zhì)磨量、秩“搭勞斯循來斯零”換追求氧著手筍工打莖造、筆“議法拉炭利壟”應(yīng)追求耐著運(yùn)竟動速辣度、事而懶“痛卡迪鐮拉克理”評追求譯著豪淡華舒繼適。閃他們伸獨(dú)巨匠匠心帖，各笨顯其向能。井正是榨因?yàn)榫渖唐访氐膫€除性化抖，才匹為人植們的旦購買秤創(chuàng)造抬了理捆由。未也正毅因?yàn)榫松莩薰牌返暮蟼€性房化很扒不象尖大眾梨品，速才更撇顯示軋出其芳尊貴擔(dān)的價仍值。漠庭4、歷專一包性摩奢侈旱品牌英是十艷分專葛一的彈，它燥絕不涌可以督隨意翅擴(kuò)張星使用沫。所泥謂品知牌的依專一盜性，著指的禮是品懂牌只粒服務(wù)督于某詞一個菜產(chǎn)品娃或某核一類賽產(chǎn)品桿。我熱們很恢難看赤到一惡個奢飾侈品胸牌分慚跨兩牢個行帝業(yè)使廁用，綿而且犁還取角得了駛成功律。品烈牌多鳴元化引經(jīng)營斯本身圖就是臂品牌候管理增的大慮忌，求更何啟況是廢一個政奢侈體品牌綢呢？能“披皮爾秒·匹卡丹隸”華（我砍們并橫不認(rèn)測為它衣是一散個真昂正的耀奢侈授品牌松）曾棗經(jīng)延身伸到軌酒業(yè)紡上，賀生產(chǎn)南了一勞個摔“駝皮爾伶·霸卡丹雪”描葡萄澆酒，穩(wěn)結(jié)果鵝失敗送了。煙滾5、超距離萄感飛作為抓奢侈荷品牌撈必須造制造虛望洋掘興嘆倉的感盒覺。者讓大跨多數(shù)晶人產(chǎn)勢生可敞望不由可即始的感魯覺是憂奢侈果品牌順營銷雖的使覆命。鄉(xiāng)在市沃場定塘位上揪，奢可侈品趟牌就川是為虜少數(shù)抹“筐富貴冶人讀”年服務(wù)豆的。悠因此標(biāo)，要德維護(hù)孝目標(biāo)閑顧客殺的優(yōu)低越感汪，就相當(dāng)使炸大眾中與他宴們產(chǎn)戴生距竊離感尚。距化離產(chǎn)印生美斜。奢宣侈品創(chuàng)牌要榮不斷即地設(shè)專置消逝費(fèi)壁需壘，燕拒大貢眾消霜費(fèi)者鉆于千直里之?dāng)r外。典要使胡認(rèn)識功品牌顛的人亦與實(shí)蘋際擁巷有品坊牌的井人在仿數(shù)量啞上形核成巨錯大反歐差，鞭這正歌是奢聲侈品述牌的鍬魅力蟲所在鐵。所元以，鉗可以陸這么菌說，戀奢侈初品牌冤就是律“守夢寐承以求嬸，少斤數(shù)擁泳有舍”浩。干6、盒先進(jìn)閑技術(shù)政的集跳合巧奢侈脆品通尸常都磨是最欲先進(jìn)分技術(shù)比的結(jié)罪合體著，而居先進(jìn)醒的技陰術(shù)也裂總是發(fā)首先烈使用告在奢信侈品蝶上。韻這不權(quán)僅僅就是因今為奢負(fù)侈品凍需要優(yōu)追求逐完美時和領(lǐng)粗先，踢更在澡于只余有奢抽侈品帶才能滋夠承彩受得饑起高去昂的表使用族成本定。寶些馬汽扭車率洪先使昆用了鴨全球各最先演進(jìn)的杠電子岸技術(shù)序，保乒時捷讓跑車夜運(yùn)用銹了宇訊航材悲料，猜阿斯史頓補(bǔ)·厘馬丁厘采用乳了碳匯纖維抗，法葡國服損裝正使在考猜慮使歐用納瞎米技染術(shù)。悟如今未，奢完侈品熄已不歉僅僅惰是優(yōu)粱秀傳呼統(tǒng)工胡藝的戶代名懸詞，擴(kuò)很多辦的奢歡侈品從己經(jīng)廉是人臘類最珠和最左新科戶技文啊明成嘴果的幅結(jié)晶晚。目沈前僅件僅是刮少數(shù)體富豪黎們能翁夠嘗瓣試和熄享受賤的私臥人太咐空旅網(wǎng)行，懷而乘腦坐的陪空間榆飛行棚器更據(jù)是匯岔集了徹人類爺最高屑和最身新的辱科技牛成果洽。垃7多、悠富久的軋歷史暢和文猶化昨奢侈買品也兇是一宮種歷特史、森一種怨文化磨，需扯要時于間的集積累架，素圾養(yǎng)的義熏陶浪，歲暑月的飼磨煉比。悠水久的息品牌懂歷史根和品表牌文陶化，閑才是腔成就固奢侈剖品品襲牌的喚內(nèi)在速要素軟。舒膝維范(C孔ha域um挺et吉)2儀00祥多年擇來一叛直深屆得歐予美上衛(wèi)流社嗽會愛談戴的漠輝煌套歷程失對此恩做了梯最好去的詮哭釋。罰雖然洽時代稠的巨拜輪不容斷向輛前滾巷動窗，很但舒脊維依雙然堅(jiān)渴守自蝦家的賞信念摘，打吵從錦22耀0夠年前漢創(chuàng)辦劫人M南ar考ie她·伙Ei撕ti叛en智ne咳·級Ni堅(jiān)to煙t并在巴拴黎開場展其薄事業(yè)膊開始攔，糾這個街品牌援一直姻都朝辯著同扁一目低標(biāo)邁衣進(jìn)：碗追求導(dǎo)真、略善、卡美，究Ho謝us妻eo別fC兇ha乘um食et篩所造箏的鐘落表珠親寶眼護(hù)鏡，府是向峽女性閉美態(tài)拘所作尸的最歐崇高辮致敬倦。偶8、脊符號網(wǎng)標(biāo)記滅生活石中很掙多細(xì)郵節(jié)如樣今已極是一秩種符固號標(biāo)啄記，譯這些哄在不悶經(jīng)意雙之中貫刻意盾強(qiáng)調(diào)既的細(xì)麻節(jié)，米基于稿收入感、職反位、副地位鈔、文燕化等遵因素惱而表儉現(xiàn)出和來。緊符號字背后協(xié)的潛鹿臺詞廣便是墓階層墓：你遷屬于咽哪個寶階層慌，你禾是什掀么樣消的社徒會地隆位。習(xí)開夏益利的勉和開稠寶馬率的生棵活的卷社會權(quán)階層蛋和社愚會地堵位肯瘦定是嚴(yán)不同管的。宰在生弦活當(dāng)者中，詞奢侈丸品品蘋牌享認(rèn)有很適特殊疑的市捎場和坦社會時地位茄，它夸的目玩標(biāo)消偶費(fèi)者著是極悉少數(shù)狼的上笛層社煤會名腦流。僻在奢艇侈品祥消費(fèi)特中，親人們忙追求蒼的核熊心價線值已劉不是廢商品筒的本陡身，則而是銹依附屆在商質(zhì)品使禿用價映值之榜中的況“顯符號懸象征河價值變”蠅，這抹種符霜號象牌征著民人們奴的身爹份和斷社會址經(jīng)濟(jì)挽地位機(jī)。奢售侈品周品牌索就成洪了人注們彰遠(yuǎn)顯身父份和藝地位煩的符脖號，孔成為腦了高眼貴、架優(yōu)雅滋的象漸征，礦成為疲了蕓屢蕓大舉眾一橫生追肥逐的霸夢想議。擾9、籍購買天群體蒙的固艇定盞奢侈傷品的殃購買宇群體等多為貧高收際入人勤群，閥他們蝶往往也是某幼幾個租奢侈趟品品豬牌的向忠誠頸徒，壓不管云當(dāng)季濤的款肅式是餃否適泰合自腐己，討總會量去買驚上幾棒件，廳他們孟的消罷費(fèi)不白再是丹出于頁實(shí)用嶺的考親慮，江而是漫以長與期擁志有某躬個品性牌的美產(chǎn)品停為榮醉。還返有一敢些消殲費(fèi)者響認(rèn)為湖奢侈你品所猜體現(xiàn)喊的個屈性十酒分符裹合自排己的浩身份亞、品焦位，鐵并一穩(wěn)直是免該奢倉侈品繼品牌慰的忠念實(shí)消乖費(fèi)者汗。黎（二鋼）輔人類鎖追求憤奢侈擴(kuò)品的懸三個侄主要亮動機(jī)炕1、輕奢侈歌品的懶價值圖比較蝦持久合，因滾而可益以作平為貯豪藏財施富的房有效悲工具開。例劉如，愚珠寶防在保薄值方覆面的久作用偉與黃叉金類件似。督2、蝴奢侈綢品可宰以顯禿示一感個人錯的社梢會地失位。玉這是寇人類除區(qū)別吳于其膨他動托物的護(hù)一個癥特征旗。對貴于大腦多數(shù)撓物種瓣來說回，它稈們通指過體勺型的漏大小汗來決若定其礙地位怨。在喂人類嚷社會蝶中，酒地位柱不僅區(qū)僅取典決于蜻體力山，競揀爭是狀多方譽(yù)面的撐。晶3、日人類夫?qū)γ兰薜淖啡郧笠泊问钱a(chǎn)因生奢忌侈品脅需求屢的重北要因蹄素。高中國葛有句革古話勿：物墊以稀笨為貴陶。稀板缺性銷是使停物品瞧成為爛奢侈探品的滋必要纏條件賊（三棋）奢密侈品布集中妙類型殘一、掃十大農(nóng)服裝在唐納和·卡棵蘭啊、L姓ou連is先Vu潮it歇to狠n、養(yǎng)Ch演an噴el腦、但范思陣哲倦、D蹤io蜜r、鄰古奇杯、瓦設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骨目前潑，我擁國的壘奢侈脆品市蛛場幾見乎全上部被展國外抓品牌綁包攬咽，我里國的組奢華廟消費(fèi)淘實(shí)際驅(qū)上就蠟是西捷化，沖這與裕我們沿沒有蹦稱雄騎世界畜的頂她級品虹牌有嗽關(guān)。串不要那說國淚產(chǎn)名英牌，徹就算垃是“哲中國礙制造則”的代國外蔽品牌困也使湖其身柿價下疑降，晚這與松中國樣人的拿消費(fèi)璃理念宰、消攤費(fèi)文忍化、皮以及芽國外袍品牌馬的成予功經(jīng)畝營和映大舉烘進(jìn)攻穿等諸倉多因雹素有耐關(guān)。哨奢侈鍬品牌數(shù)主要扒來自督于歐刺洲、巴美國哭、日透本等午發(fā)達(dá)縫國家裙。在楚歐洲覽，奢肚侈品兩范圍究廣泛渠，涵送蓋銀悲器、甜銅器喇、水英晶玻蒼璃、直皮革導(dǎo)、出榴版和鍛裝潢謊等等眼。瑞橡士軍傳刀、能ZI者PP鬧O打籃火機(jī)捐令許蜂多年委輕人幫著迷胡，而鹽中國匯的奢擠侈品南市場露，是抄一座邀未開歡啟的蘆金山賢，雖復(fù)然我級國有襖“水逼井坊才”、滾“國臨窖一趣五7盯3”葬等奢急華品各牌，償?shù)珵橐怂鶐弥娜箶?shù)量業(yè)實(shí)在按不多哄，幾牽乎沒拳有能殲夠跟猛外國槍奢侈信品牌蛙競爭李。其副實(shí)，療中國玻并不營缺少封本土膜奢侈屈產(chǎn)品貫，中疫國本瘋土具放有很嫂好的巷奢侈升品品養(yǎng)牌生特長的舟基因紫：做左一套譽(yù)西裝堵上萬網(wǎng)塊的庫永止涉裁縫展，高涼檔的伏紅木葬家具鮮，還鴿有那擊些在汗中國魂歷史虎上與胞皇家省相關(guān)魂的貢縮品，妙比如呀，南射京云偽錦等將，但托由于獵缺乏刑“走邊出去徐”的屆戰(zhàn)略企眼光藥和品單牌宣控傳手浙段，核使得壽我國悼本土沈的奢疾侈產(chǎn)淹品不爭被外分國甚曬至本貝國國涼民所機(jī)熟悉毅和熱艷愛。請中國播的奢敬侈品臭市場那正在隱吸引姻許多返外國固奢侈尤品品察牌商綱們的膚眼球莖，遺腔憾的炸是中頸國奢啦侈品青卻缺儲位，榜還沒危有引衫起中膠國本蠶土俗企業(yè)與家的慶足夠線重視暗。譜我國孤還處駛在奢粒侈品鈴消費(fèi)奶增長晚的初廉期并鄭快速夢增長矩在歐旦美國脾家，還奢侈抗品消抖費(fèi)有檔房屋璃、汽傍車、優(yōu)闔家遮旅游喝，還埋有非料常個畏性的挽消費(fèi)腦，比糾如陶猶瓷、典美食厘等等遺，無琴所不卷包。彩只要倉擁有蜘最高綿的質(zhì)顛量，跨最深療厚的谷文化鏈內(nèi)涵哭和凍藝術(shù)假性，老購買柜一只祝古老捎的燈想具、頃聽新件年旨音樂誘會都忍可以獅成為殊奢侈役品消蹤費(fèi)。椅而我玩國的把奢侈畢品大墳部分趁還集喂中在趣服飾都、香趨水、賞手表擠等個兵人用磨品上范。奢品侈品必市場田較為堅(jiān)成熟剪國家活的怪歷史練經(jīng)驗(yàn)順表明促，在推奢侈頑品消珠費(fèi)增斬長的尾初期箏，消敏費(fèi)量遠(yuǎn)最大克且增擺長最敵快的滲是個摔人用掏奢侈度品，厚而后浸期逐懼步由衡具體世的奢岸侈商牙品轉(zhuǎn)脖而追率求奢糧侈的鉗生活拌方式紙和體星驗(yàn)。忙雖然病，私舞人度醒假酒火店、殿頂級燦家私佛、藝哭術(shù)品垃投資漁論壇楚，專銳為富沈豪級啦人士丙專門依定制籠的頂泡級保孩健品赤等在假我國文也開昌始備削受關(guān)險注，配這一攝變化糞顯示櫻出艙中國給買家莫們已也經(jīng)開瘡始由繪消費(fèi)堆奢侈地品向脂消費(fèi)令奢侈節(jié)生活堵方式征轉(zhuǎn)變幅，但林那畢舉竟是慕少數(shù)候，目恭前及振今后隔一段村時期鼠內(nèi)國腹內(nèi)的適奢侈晚品消奸費(fèi)將鉛集中處于個堆人用三的奢味侈商撕品，燃即高芝檔時目裝、炒高檔盤皮具靜、珠弟寶、涼名表扭、頂撤級化識妝品括和香累水、姓古董吼字畫膛等高振檔商兩品。配我國麥還處欺在奢膏侈品寄消費(fèi)資增長懶的初粗期，姐因此疏奢侈抱品在斬我國壺的兔發(fā)展急將會昏有相鍋當(dāng)長為的時尿期和永過程豈，這運(yùn)也吸惑引了態(tài)大量蔥奢侈藏品品總牌在暖中國村的擴(kuò)匠張。從到目腐前為挖止，伯幾乎兔所有雷的世枝界頂確級品妄牌都彼在中貿(mào)國設(shè)盟有分刑店。左根據(jù)瞧中國寸品牌腐策略魯協(xié)會抹統(tǒng)計(jì)譜，中統(tǒng)國目詞前有漠1.子75倆億消辯費(fèi)者東有能民力購?fù)ＹI各竭種品王牌的復(fù)奢侈秘品，誤占總釀人口紙的一些三%狡。其抄中約尊10苗00委萬至些一三奸00耳萬人烤是活字躍的楚奢侈柄品購信買者愿，他退們購刮買的隙產(chǎn)品捷主要艘集中園在手跑表、煮皮包賊、化爽妝品被、時優(yōu)裝和洗珠寶恭等個疼人用帝品。納該協(xié)竭會預(yù)挺計(jì)，待到2塌01偵0年接國內(nèi)殖有能圍力購你買奢當(dāng)侈品筋的人含數(shù)將樣增加斯到2葛.5罩億人戰(zhàn)。發(fā)曉達(dá)國存家的灰歷史搞表明搏，人謀均收搖入在購一五配00亭美元吉左右債，奢稱侈品礦消費(fèi)蜜開始榜啟動聯(lián)，當(dāng)脊人均楊收入舍達(dá)到脅25嶼00俊美元繳，奢恢侈品傍消費(fèi)霸將急浮劇上列升。導(dǎo)我國攻目前硬已超期過人因均收嗽入一荷五0封0美另元的捏水平絹，部籌分沿助海城閥市甚宅至已擱經(jīng)超棍過2甲50劣0美豎元，泄因此棋國內(nèi)翼的奢班侈品浪消費(fèi)債正在施快速犁增長逝。晉在消研費(fèi)地誼點(diǎn)上俊，大鞠多通嫌過大中型商踩場和枝旅游值實(shí)現(xiàn)木即使抗在購場買奢星侈品乞的時煩候，誰中國暖消費(fèi)合者也菊更偏菠向在體市區(qū)挪商業(yè)瑞中心遲，或醋大型水購物葡商場包里購午物，曬這讓季他們祝有機(jī)棍會到需處逛浩逛，刪挑選暴不同辯的品轟牌和避產(chǎn)品品。另升外，勾由于盒高關(guān)頑稅的叢緣故漿，許潛多中勢國消蠟費(fèi)者騙喜歡聚在中射國內(nèi)若地以根外的蓄地方濕，尤畝其是派香港輩購買蠟奢侈且品。木根據(jù)查法國悼旅游硬局統(tǒng)投計(jì)，永中國贊旅游顛者在夏法國斜的平田均消責(zé)費(fèi)金專額遠(yuǎn)屢遠(yuǎn)超紗過歐教美游恥客，鈔目前就全球虛頂級交奢侈書品牌心消費(fèi)寺額中林中國大人占巨據(jù)了胳5％呀的比神例，睜其中參3％靈是中律國游稠客在詠海外注購買嚇的。拾存在漏非理黨性消霞費(fèi)現(xiàn)法象延用自比己財糟富的袖4％與左右徑去購拒買奢涉侈品盜是世竟界奢潔侈品躺消費(fèi)嶄的平蹄均水肌平，衛(wèi)而在項(xiàng)中國捕，用被40旱％甚輸至更戰(zhàn)高的常比例播去購泰買奢降侈品礙的情伸況并委不罕繼見，具這就翠是非槽理性幸消費(fèi)安的表黃現(xiàn)。屬中國忽目前設(shè)“委奢侈娛節(jié)栽”饞扎堆奸，展律會上咳聚集姥了世陪界最效頂級宇超級帖跑車桂、豪溝華游添艇、口私人叔飛機(jī)假、名滑貴珠尺寶品陰牌，惕從北鼠京、坑天津駱、杭精州、貝上海按直到徹深圳煩，都程在舉馳辦形喘形色則色、題規(guī)模戴各異跪奢侈儲品展孟，而植且已射逐漸艦從一債線城吊市波破及二旱線城完市，膨頻率凈已經(jīng)原高到慨幾乎泉每個丹月都訪能辦奮展。攔社會悔輿論指的推羞動，徐外國沃品牌寫商的劉狂轟完濫炸廚、國辜內(nèi)展喚會的愚此起返彼伏貞再加黨上媒宅體的扭追捧簽，在嗚某種竊程度卡上也祖成為袍了培麥養(yǎng)非驕理性拆消費(fèi)姥。戚奢侈易品消便費(fèi)仍盈然多釀以產(chǎn)芝品為銳主，徑即消集費(fèi)者掀追求蒼最新奮系列紫或產(chǎn)捧品取中國宗的奢憑侈品扎消費(fèi)路者更謝加關(guān)柳注產(chǎn)鳥品的義品牌餡、生肥產(chǎn)商閱和原場產(chǎn)國敗，喜伏歡購晶買高關(guān)公眾什知名毯度、谷有明琴顯可耕視的迫品牌型lo嫩go比和從欠國外臉原裝脂進(jìn)口孫的奢閑侈品斧，而戴很少勝光顧氏不熟魯悉的曬、在鄉(xiāng)國內(nèi)啦不具拆有知范名度務(wù)和斷“特ma腐de鑄in未c凳hi貿(mào)na價”梨的奢舍侈品難（H敬an霉&征S步ch嘴mi介tt桐，1行99輩7）防。誰禍?zhǔn)巧菔鲁奁氛叩纳醍a(chǎn)商安、奢純侈品展的品蹤牌是滿什么建，對賤中國乏消費(fèi)袋者來嫩說非倚常重潑要（蹈Wo筆ng貢&瘡A童hu橡vi徐a1匙99駐8）禁送禮切是中廉國消棚費(fèi)者濁購買度奢侈犯品的啟主要最用途墊之一鋼Be茅lk幅（1深99解4）芹指出欄“惰在中址國奢植侈品攤被看伶作是苗最好劑的禮走物飛”亂。奢速侈品壞被東怎方人夠看作凳尤其盟適合歇拿來堪作為壟禮物方，因主為贈勇送昂憂貴的找奢侈窮品既惱可以兆使收盤禮物躁的人礎(chǔ)感覺衛(wèi)受到熊了尊腸敬，終也能騾夠體蛾現(xiàn)送職禮之獎人的土地位枝和能襖力遲”藥。研玉究發(fā)拳現(xiàn)在慚中國捏的奢守侈品壇購買蘋人群京中，琴除了滋奢侈保品消觸費(fèi)者植之外斥，還省存在侄著一身些購袍買奢翠侈品彎卻并哄不揀“楊消費(fèi)稼”幻的送歌禮者舌，這馳類人含自身炮衣著問未必孩昂貴警，但或卻不爸惜耗掀萬元袖購買帽名牌渡衣物襪飾品貿(mào)以作末為足杯夠體莊面的村禮物竿。選國內(nèi)如供應(yīng)煤的奢擱侈品織種類棟仍然互相當(dāng)豐有限瞇越來美越多良的中螺國消遍費(fèi)者切通過暮海外涌旅行執(zhí)到歐句美去噴購買厘奢侈投品，釘中國秋消費(fèi)詳者在趁旅行蕩時顯床示出奸強(qiáng)烈陳的消哈費(fèi)意盆愿，蟻同時島旅行載也提搶升了染他們襪對于綁奢侈齊品品救牌的虧認(rèn)知井。H密oo羊pe份r（孩19蘆97霜）和恒Po合we度ll射（1應(yīng)99遵0）壩發(fā)現(xiàn)云歐美礦的奢福侈品尸零售扛商的響很大喬一部禍分銷柱售額躍來自標(biāo)中國恨等亞丙洲國刃家的蕩游客饞，歐資洲、償尤其軋是意練大利奏和法況國，溉吸引攔了大植批中捐國消續(xù)費(fèi)者果，給孔當(dāng)?shù)孛凵莩迚纹蜂N竭售注篩入了站新鮮麗的活辮力。察地區(qū)棉喜好丟差異癢明顯失東北糕消費(fèi)顫者比博較好都面子挪，大培Lo決go紙和突狠出的秋裝飾介很受起歡迎董。南懶方相州對比汽較內(nèi)脫斂，汗講究候細(xì)節(jié)千。而春成都號的雖滾然收恢入不喂高，俗但是著消費(fèi)斷行動棉上很聯(lián)像美啄國人枕，非概常愿岡意在孕奢侈喝品上營購買瓶幾倍銷于月銹薪的來產(chǎn)品枯。約（三灣）中孩國奢歡侈品巧消費(fèi)拉潮流挽趨勢賞分析乖中國脅商務(wù)協(xié)部預(yù)垂計(jì)，兆到2竹01吃0年絹，中絕國將移有2潛.5冶億消假費(fèi)者位有能誼力購臥買奢潮侈品夜，將及近目舍前數(shù)張字的竹17很倍。挪此外垮，未匠來數(shù)膀年內(nèi)撥，將金有2誤～3軍億人胖口進(jìn)誠入奢謙侈品因充斥槐的城底市，升從而鄭進(jìn)一去步帶國動該膏市場俱的成糧長。槳到2框01腐4年詢，中青國將涼成為具全球蓬最大情的奢繩侈品移市場哀，占崗全球逆總量沾的2載3％志左右待。鑒犧于經(jīng)閉濟(jì)危造機(jī)，哭一些賴分析流人士堆甚至鞠預(yù)言激，中抵國可利能在嬸20尖11衛(wèi)年前劇后成隨為世鏡界第疏一大眼奢侈朱品消焰費(fèi)國鞭。中猜國奢喘侈品遼市場冶的快儉速發(fā)道展，登對于爬中國巖本土漲的奢童侈品侮從業(yè)蕉來說宏也是海一個犧很好駕的機(jī)疾會，捐不僅吊僅是皺品牌只，中窄國的蓄投資爪商、址零售轉(zhuǎn)商和市設(shè)計(jì)嫌師，堤包括花制造烏商都才有機(jī)繞會從顯這個皂行業(yè)批的快證速增證長中秀獲益在。中筆國奢沾侈品歌貿(mào)易候的發(fā)池展將杠會呈鄉(xiāng)現(xiàn)無藍(lán)限昂鋸然的笑生機(jī)敲。污中國尖的奢跌侈品看消費(fèi)蹈將出作現(xiàn)鍋四冤個新來的趨奔勢輸：養(yǎng)第枕一是測“女厲性奢就侈品授市場張不斷磁擴(kuò)張時”。揉中國幅奢侈桑品市山場向浸來由毀男性肉產(chǎn)品隆為主壤，例奸如早遼期進(jìn)勉駐中器國的纏阿瑪療尼西弟裝和滴卡地陰亞手繡表，迎不過零，由本于女港性社笨會地鋤位和賀經(jīng)濟(jì)釋獨(dú)立設(shè)性的爽進(jìn)一遠(yuǎn)步提婆高．哪女性異在奢滅侈品診市場仿的消犯費(fèi)比危例正分在日外益增勢長。棋JP邪摩根蠅公司擱奢侈堆品行甲業(yè)研價究員領(lǐng)Me煮la水ni細(xì)e惠Fl對ou抹qu左et熟說，斯中國衣奢侈匙品的擦女性畏市場覺如今夸占了執(zhí)45愁％，設(shè)而在計(jì)兩年本前，萬男性心市場贈占據(jù)臟了7砍5％兔。桶第二乘個明產(chǎn)顯趨種勢是蠶“海辜外消徹費(fèi)的濤大幅啞增加隸”。注據(jù)澳綁大利舌亞旅公游部中門統(tǒng)架計(jì)，饞來自后中國針內(nèi)地甲的游段客，欣在澳擠大利考亞人哪均消碧費(fèi)約尼22旬00木美元白，而臨原來漂一直甩視為燦闊綽項(xiàng)游客揀的日六本人燒僅為奧71成2美眠元。執(zhí)與此茅同時爪，歐營洲2沙0多擱個國予家也馬對中業(yè)國開徐放旅炊游市適場，厭歐洲透人看灰重的膀也是極中國塵人的肢錢包釀。事賴實(shí)上摟，中鋒國人殘?jiān)诤０胪饴脤倚袝r僚表現(xiàn)議出的為強(qiáng)烈皺消費(fèi)帶意愿振已引淘起全拒球矚民目。蝕中國貨社科味院（拿CA初SS友）預(yù)手計(jì)，跑將會濾有越精來越片多的寨中國拒游客說到海使外購培買奢務(wù)侈品服，到辭了2稅02李0年嫂，中詢國境氏外旅摘行將去達(dá)到們1億尺人次跳。護(hù)第三菌是，蔥由于愉中國啟經(jīng)濟(jì)印的發(fā)覆展、煉社會建意識燈的變映化，咸以及飯一線綿城市臟的消稀費(fèi)趨疤向飽倡和演，預(yù)為慕擴(kuò)大毀市場五，俘二、奸三線妙城市披成為推首選懇。以摘鄭州數(shù)為代深表的專二線度城市魯進(jìn)入憤快速屠發(fā)展宏期，冊表現(xiàn)忙搶眼律，獲良得奢材侈品聾牌的斤普遍后認(rèn)可描。最滑明顯察的例燥子就礦是街苦頭的嫁LV憑真品倚越來乏越多煉。洋同時再奢侈狗品牌悶精挑倆細(xì)選釋市場海時，稠發(fā)現(xiàn)庭了合拿適的踢物業(yè)慮。捏，二喘、三槐線城蔬市成疏為各鳳大奢濁侈品腐牌的姨競爭見之所取。帆第四軋是，狡我國裹的本科土奢濾侈品利牌開版始發(fā)選展。仙在眾污多頂葡級奢攔侈品筒品牌請中，茅出現(xiàn)停了中呼國專凡屬的材奢侈菌品牌塵的身適影，嶄包括狂竹葉絞青極時品茶雙葉、壽古典撕工藝揪品、貴頂級串紅木就家具往等等歐。同陶時中竊國奢摩侈品佩企業(yè)食開始每投資押甚至參控股駝國外件奢侈齒品品包牌。勤（四任）中炭國奢溫侈品扔消費(fèi)堡影響疏因素自分析傻經(jīng)濟(jì)確因素狗中國淘飛速向增長蓬的經(jīng)壞濟(jì)形顧勢已虜催生夸了一墊個龐不大的況高消痕費(fèi)人倚群，都他們佛總體父購買潮力驚壞人。會近年駕來中智國國奮內(nèi)生心產(chǎn)總賄值快拴速增湊長，兵經(jīng)過川20意多年鼠的改麗革開吃放，后中國巨已經(jīng)完有一姓部分泡人先盾富起罩來。各目前葬中國貸的高復(fù)收入現(xiàn)階層恰群體距已經(jīng)剃具有艦相當(dāng)盯規(guī)模幕，如戚果以遇城市桶居民衡的1址0％排計(jì)算各，約損有一嶺三0他0萬提人屬過于高逢收入寨群體礦，相堡當(dāng)于政發(fā)達(dá)因國家防中等逃以上福水平祥，從川而形概成了淚日益專龐大犬的奢杠侈品產(chǎn)消費(fèi)銹群體腔。而支來自軌蓋洛首普(就中國蓮)咨膝詢有鉆限公齊司的缸調(diào)查端顯示玩，進(jìn)肌入中微國中氣高收米入家姿庭的聞標(biāo)準(zhǔn)誘已經(jīng)偷從原餅來的果年收濤入3所萬元朋增長送到了的5．容1萬格元。飽在目雜前占訊全國傻人口洽40燃％的鍋城鎮(zhèn)武人口年中，厚年收腰入5渾.1踏萬元俊以上編的中鼠高收究入家訪庭已膚經(jīng)占前到了蹦27房％。如而收臥入的去增加賣，使銷得這濕部分榮人群堵對奢宋侈品覽的需鬼求日耗趨強(qiáng)捷烈，喪導(dǎo)致番了中賄國奢敗侈品島消費(fèi)班市場莊的日漆益活銜躍。稅社會并因素何奢侈贊品歷卡來在酒中國紡被當(dāng)曲作貶赴義詞養(yǎng)，均箱是與烈浪費(fèi)胖、腐西敗等冶含義質(zhì)聯(lián)系也在一服起。猛隨著書大批陣高檔播消費(fèi)怎品的捧陸續(xù)況進(jìn)入常，中熱國與纖世界和的消肯費(fèi)差理距正彼逐漸揪縮短通，中框國社喘會更垃加注竊重提索倡新大的消按費(fèi)觀初念，趨而態(tài)‘覽非片奧面強(qiáng)麥調(diào)比“申仇富乓心理浙”傾。值“般奢侈震品紙”政早已桐超越疫了請“浸腐敗頸、浪政費(fèi)、運(yùn)頹廢雹、不駛公平治”符的意伙味，幟它以洽特殊調(diào)的物口質(zhì)符轉(zhuǎn)號來據(jù)塑造歲自我何主張豪的個身性風(fēng)踐格，制奢侈杏品及德其消稀費(fèi)已驕經(jīng)成既為社鋒會進(jìn)慢步和館經(jīng)濟(jì)記發(fā)展魂的推慚動力祖之一艘。中壯國人泛特有賤的聚呀集的揚(yáng)蜂巢仰式的揉社會邊生活暢方式毯導(dǎo)致情了高朝檔服莊裝、次化妝蚊品、才香水乖、手來表等遣奢侈潔品消鞠費(fèi)的耕迅速忽增長椅。而街近些預(yù)年來民，在床后工扛業(yè)化紙和后巷物質(zhì)跟化的征西方管國家乏，奢倦侈被談賦予雜了新勾的含大義，難炫耀淺財富辱已不符再是巷奢侈香的象形征，釀取而搶代之魂的是建平時改難得拿收獲鍬的生騰活體扭驗(yàn)，纏對合遷家旅襯行等慶奢侈舟品的帶消費(fèi)瘋已經(jīng)播成為類了一防種生條活的膚藝術(shù)處美學(xué)御?？晒囊姡凵鐣蛩芈蓪ι菟幊奁仿废M(fèi)廚的發(fā)尾展起漫著十辰分重鼓要的畝導(dǎo)向猜性作疲用。陶心理潔因素筐奢侈摧品消屆費(fèi)的漠增加傻，有毛經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)社會啟等多萄方面位因素崇，但口不可被忽視貿(mào)的是劫其心扁理因頭素。莊根據(jù)膽意大午利統(tǒng)鋪計(jì)學(xué)旦家帕渡累托蟻的2再0，還80誓原理歇，2紙0％息的人偉擁有乏80牲％的半財富竿，這暢一小夜部分客人就承成為嚷奢侈件品牌刻的消疾費(fèi)者坑。依稈據(jù)馬務(wù)斯洛凝需求墓原理幫，這彩些人竹需要撫有所俯區(qū)別撞、有抄所不驅(qū)同、妥有所傍展示挺，因驢此用水頂級脂奢侈械品來若滿足炭自我叮實(shí)現(xiàn)寫的心料理需供求。窄奢侈龜品在何很大股程度朽上是擦實(shí)質(zhì)豐性的股內(nèi)容匯產(chǎn)品詞和符捐號標(biāo)眉志產(chǎn)增品的盾疊加萬，其瞞本身唐是一機(jī)種奢緊侈的慚生活碗方式叉的符被號性帽消費(fèi)等，是耳“嚇富貴詢的標(biāo)支志拉”被。捆企業(yè)枯營銷奶因素賺企業(yè)計(jì)的營杜銷策肯略，暖樹立法的品衛(wèi)牌形裹象，解提供柜的服炭務(wù)吸幫引著壁消費(fèi)協(xié)者。緣比如垮現(xiàn)在男LV看提供執(zhí)的個轎性化絨服務(wù)肺，精腥致的懂產(chǎn)品粒，就撐吸引給著消怪費(fèi)者洪的目斗光。萍文化余因素醋消費(fèi)弓文化差是引襯導(dǎo)和者約束束消費(fèi)載者行祝為和鉆偏好筆的文豆化規(guī)猜范，額消費(fèi)班文化門則受抗消費(fèi)化者所秋在的凳文化棵價值敘觀的蓋作用曠。中童國文爭化價瞞值觀包主要猶受人匯際關(guān)竟系和伙社會狡取向掘兩個賤因素眠的影以響，物因?yàn)榭恢袊v文化際根植孝于儒愈家文誘化。膜儒家文集體箏主義雁的文良化傳獻(xiàn)統(tǒng)告對奢荷侈品餅消費(fèi)遷的影扒響，辜表現(xiàn)除為五東個層觸面：舒（1批）在恒自我確概念幫上注遷重人語與人沈之間扁的相隆互依墓賴關(guān)暗系星。臭依賴川性的冬自我魂概念汽和對牢社會拖聯(lián)系售的識嚼別決殺定了病中國予消費(fèi)恨者在腿購買躍奢侈蛙品時極，更里多關(guān)柱注的端是外謝部的五社會滔性的券需求本而非壯內(nèi)在割自我吩的需摟要，筑他們踏著眼裹于通蜻過擁暑有和眨消費(fèi)殼某種暴奢侈遲品來藝使自夕己從及屬于盜某個絮特定皮等級慢的社墓會群秤體，顫并與暑屬于書其他典群體移的人雅相互喊區(qū)分肝開來用，追杜求個為人向肉經(jīng)濟(jì)紙社會阿等級苗靠攏棟，屬也指冶出中挨國人愿很看則重那舅些和追他們禁處于破同一墨社會吩群體毫的人召對他吉們行厭為的枯反映殼和評鋼價。劣很注真重蘇“悄面子還”勉的問裕題，趟在奢忠侈品欲的購堡買形解態(tài)上繳會以傭有形淹可視編的實(shí)潛物類噸奢侈廟產(chǎn)品電為主務(wù)，而夾少有依考慮窮無形衛(wèi)的體震驗(yàn)類尾產(chǎn)品效，″攻當(dāng)面故對兩踩類產(chǎn)鑒品，父一類初提供泰享樂東價值忍，一策類提總供象餐征價士值時吼，中藝國人嗓更傾竹向于鉛提供境象征費(fèi)價值例的產(chǎn)苦品，哲至少仗在公坡共場谷合消椅費(fèi)時略是如涌此。津（2是）追越求個咳人和謠團(tuán)體階利益念需求罷的平薄衡泉；煎（3稅）對矛社會衣等級竊制度柜的高船度認(rèn)到可；鍵（4疏）遵日守組糞織的卸制約售和規(guī)棵范；哪（5怪）崇愉尚謙駱虛節(jié)謝儉的祝價值論觀。迫在儒諷家文鐘化影暢響的概社會桶里，齒人們頁更強(qiáng)睛調(diào)個摔人對藏組織犯的趨皺同一枝致，塘個人混行為怕以滿酒足團(tuán)肌體利筒益為贈中心叫，當(dāng)騙個人藝欲望善和團(tuán)腦體目產(chǎn)標(biāo)發(fā)盡生沖直突時秀，更庭傾向蹤于犧眠牲個爛人利吊益來餐實(shí)現(xiàn)鍛組織踩利益螺，用新儒家偽傳統(tǒng)勤觀念敲來說愁即″攜先承拔擔(dān)責(zé)虎任，艘再享球受權(quán)婆利。甩個人甲和團(tuán)喂體利曲益需得求的養(yǎng)平衡行體現(xiàn)澤為個環(huán)人的肆利益破要服彎從于鐮家庭賠、文踐化、富職業(yè)宗和社鞠會關(guān)尿系等洋基本適的人胖際聯(lián)減系需顛要。黎在中救國，氧當(dāng)一衛(wèi)個人玻擁有光奢侈咬品時裁，更唯多的攔是被以人們抹看作踐是一弓種完餅成個挖人職勉責(zé)、誠實(shí)現(xiàn)殘家庭您成功碰的成地功人嬌士的宮典范溜。中究國的歪集體灣意識族決定昏了，石個人遷的成郊功重曉要的價是能辰為家薯族爭難光，羨所以朝中國埋的奢柱侈品離購買誦很多態(tài)時候襲并不有是個跟人行御為，牛而是算為了珠家庭諸、職臣業(yè)等捉團(tuán)體老關(guān)系竭的需晉要。訪（五栗）中豈國與謝國外齒的奢畜侈品往消費(fèi)補(bǔ)區(qū)別收在消塵費(fèi)人層群方沫面：撫在中逼國購勞買奢阻侈品隨的大逢部分概是4堂0以勇下的機(jī)年輕說人；飯而在囑發(fā)達(dá)獎國家少，奢兇侈品吃市場巖的主廢導(dǎo)者固是4經(jīng)0-乳70鋒歲的掀中年塊人和唐老年渴人?？自谙ベM(fèi)產(chǎn)旬品方王面：故在中磁國奢鍵侈品羽大部抬分還毀集中殊在服移飾、賭香水刮、手詢表等敬個人釀用品潮上；貨在歐訂美國蜘家，跳房屋匠、汽仰車、蛙合家裹旅游丸才是丘消費(fèi)匠者向使往的弦奢侈古品。什在購肌買心研理方爐面：晝在中軌國，肌購買朗奢侈揮品代倚表財央富和哨地位捷；在榴歐美樸的成介熟市斷場，年奢侈設(shè)品隨鞭處可決見，種常常臥被稱擔(dān)為如“膚民主池化的它奢華屋”廢。每在歐壟洲，譯人們腥對奢誰侈品牌的消穴費(fèi)已糟經(jīng)成葡為了界一種仔習(xí)慣巡，但遮前提僅是有津那部昨分可響以支枕配的疑財富鞠，很細(xì)自然碗地去伶購買魄一些虛相對蛇昂貴繁的成盞衣、京晚禮其服、債飾品位等等輸，而舍不會宴把它臭當(dāng)成帥炫耀血的資亂本。鍬在銷鼓售渠本道方疼面：乞在中慕國，酬奢侈幸品銷桃售公琴司通陸過店氧面方躍式與突中國床消費(fèi)呢者進(jìn)稈行接茫觸，企從而塘使新量店面滑的地倉段就竭變得簡更為蕉重要效。除你店面梅外，戒一些慣從業(yè)職者也以通過吵大型航活動灶、酒饑會、藝直接項(xiàng)寄送堂郵件均、私系人邀冊請消肉費(fèi)者猾等方貫式，止成功特地進(jìn)蔽行品臟牌推程廣。酒第二竭部分哭：奢沈侈品響消費(fèi)券群體偉分析帖（一品）奢你侈品頭消費(fèi)腰群體墾及其史特征劈分析上（二著）消流費(fèi)動瞧機(jī)分洗析螺（三貧）消帶費(fèi)心舉理分由析樓中國郵奢侈察品消鴿費(fèi)群劑體特乖征分息析避聲明井：這金只是侵絕大粥多數(shù)擁的特寬點(diǎn)，怖當(dāng)然允有一徐些特捏殊情途況，降我們越這里偽就爭接對普南遍現(xiàn)疲象做墻個介訪紹！窗一、登劃分茂理由灘奢侈呼品是仍一種繡高級嘴消費(fèi)場，跟給金錢聾有非若常大點(diǎn)的關(guān)飛系，甩所以陰我們派根據(jù)較消費(fèi)丈者擁燕有的慚財富腫的多婚少來咱劃分拌奢侈侍品的蒙消費(fèi)硬群體楚，同栗時考盾慮到?，F(xiàn)在去存在奮的一洞種新伴趨勢磁，獨(dú)礦生子新女也聞很多遲購買坡奢侈薄品，昏所以模我們獨(dú)將這爬個特紐殊的像消費(fèi)禽群體隔也劃嫁為其窩中，些主要墻分為支富裕改群體塵，高呀收入我群體班，高磨級白局領(lǐng)，犯獨(dú)生槽子女笑。香二、毛人口護(hù)特征炎（一集）富間裕群珠體美富裕轉(zhuǎn)群體府是典覺型的鮮奢侈徹品購蟲買者咸，以班男性顫為主勵，年系齡在講40池歲以據(jù)上。并他們痰大多售是國但內(nèi)大居公司及或者集政府司機(jī)構(gòu)像的高厚層管嫩理人勢員、族企業(yè)跨家，餅交際合廣泛偏，大短多聚層集在跡經(jīng)濟(jì)苦發(fā)達(dá)壺地區(qū)格，如膠北京紹、上燈海、千深圳茶以及包浙江黎等地估。輸（二信）高令收入以群體裹高收與入群似體由罵一系猜列入菠群組師成，科包括暮企業(yè)緣家、隱商人擇和社槽會名窮流，維性別選比較蠟均衡丸。他巴們與原富裕學(xué)階層聰不同旨的地咳方在濁于他議們是茂新近競富起飼來的菌人群璃，他名們的繩年齡耀小于槳富?？啡后w左，大暑多在歪25種歲到襖40著歲之膨間。緞（三豐）高們級白乳領(lǐng)群面體惹高級格白領(lǐng)氧群體療的收體入是守所有拋奢侈簡品消先費(fèi)群斷體中塔僅高霸于最冬低，心包括缸熟練布技術(shù)鞭工人遵、工戒程技蔬術(shù)人女員、合中小拔型企勻業(yè)主彼，以癥及中俘高級源管理欺人員隊(duì)、各宗種管駐理技從術(shù)資刺格的芬擁有荷者，睛所構(gòu)革成年貫齡也醉在2島5歲友到4梯0歲也之間絡(luò)，女櫻性消訪費(fèi)者眼較多土。稿（四娘）獨(dú)蔬生子視女群翅體盟獨(dú)生艙子女幣群體利的收妹入主突要是肆來自肺父母干，所車以可窮以得體出這洪個消姑費(fèi)群狐體的毫父母政也非包常有爬可能紙是前理三者遙之一群，年陪齡大袍概在兇一五吳-2創(chuàng)5歲們之間景，男柏女基輕本上漸均衡抱，但夕根據(jù)總?cè)ツ晁瑪?shù)據(jù)獨(dú)顯示捏，男架性略約高于汁女性右。輩三、拾心理意特征棉中國否奢侈胸品消療費(fèi)者哥的消碎費(fèi)動棵機(jī)模己型，冷中國狼奢侈沸品消倘費(fèi)者襲的社擔(dān)會性瞇奢侈遇品消姑費(fèi)動各機(jī)包貼括：敞炫耀桐、從死眾、摩社交世、身嘗份象冰征；痰個人屈性奢問侈品訂消費(fèi)干動機(jī)間包括使：品妻質(zhì)、賄享樂科和自稀我贈循禮。芳有學(xué)世者在搬研究庫中發(fā)魯現(xiàn)，努不同倘收入幼層級蝴購買赴動機(jī)壁不同等。收烤入層仙級越紐高，籮購買兇奢侈水品的寨社會庸性消挖費(fèi)動背機(jī)傾廚向越匠強(qiáng)；頃收入淡層級綢越低聯(lián)，購裹買奢頂侈品浙的個奸人性蠟動機(jī)半傾向淺越強(qiáng)駝。普貸遍來甚說，透中國簡奢侈劈品消纏費(fèi)者掩的消悉費(fèi)心紫態(tài)仍架以聲“案顯示茅身份鳴”添為主雕，消茫費(fèi)者錦屬于獨(dú)“戀商品追驅(qū)動腎型消脫費(fèi)垮”農(nóng)類型配；而廳在奢效侈品全市場期較為刮成熟睡的發(fā)窯達(dá)國益家，泛消費(fèi)殖者偏尸愛飽“值體驗(yàn)蝶驅(qū)動蘭型消快費(fèi)鋼”東，追污求能影夠放圖松壓蝴力的箱舒適焦假期器或者牢高品器質(zhì)的伏服務(wù)申。坡（一財）富墨裕群泊體震富裕摔群體增的奢弟侈品跳消費(fèi)呀動機(jī)詠主要乳是炫浪耀和混身份律象征拌。他唉們渴爺望成安功，禍成功順意昧般著金蛇錢或控權(quán)力欺，他氣們成來功后袋急切療需要甘一些顆東西棟證明乒、炫策耀他嶺們的遠(yuǎn)成功攻，標(biāo)司榜自南己的青上層吉人士趕身份單，于耽是，撒奢侈更品就歪是最找好的漆證明燙和象進(jìn)征符界號，濾屬于怠理性駕消費(fèi)詳。認(rèn)（二絲）高午收入緞群體詢高收嫩入群什體的誼奢侈的品消凡費(fèi)動講機(jī)主形要是應(yīng)炫耀缺、從濁眾和松社交烤。高薦收入乳群體撐是中罪國的壟新富爹階層柏，面型對自怕己突團(tuán)然增碼加的調(diào)財富雁，他桂們需擾要選鳥擇一貨些閃“鍬富貴極的標(biāo)揪志燦”撤來標(biāo)耐榜自稱己的梁成功具和富錘有。捕另一辱方面燭，這管些新叫成功拌人士揭還需攀要用農(nóng)奢侈能品作樂為摟“乓身份倘認(rèn)證瞇”腰盡快敘得到灶上流掃社會購(如右富裕惹群體雹)的體認(rèn)同柿，從居而擴(kuò)餐大自拋己的質(zhì)社交劃網(wǎng)絡(luò)怒，相擋對較閘理性笑。層（三攀）高緞級白賺領(lǐng)群絮體收高級頌白領(lǐng)貪群體難的奢擱侈品是消費(fèi)俗動機(jī)國主要掘是炫垃耀和須自我脹贈禮違。高邊級白義領(lǐng)群勾體作圈為新亡興的寶時尚藍(lán)階層植，消籮費(fèi)奢莖侈品路時講染究時弊尚、銹氣派調(diào)、高泉雅，霞他們燒希望遍通過涉奢侈質(zhì)品來瑞顯示拍自己敘的高酬雅品注味。裝由于朝高級書白領(lǐng)珍的收沉入相告對其答他消翻費(fèi)群腫體較挺低，默在消么費(fèi)奢捎侈品箭時受請經(jīng)濟(jì)先因素氏影響鞋較大遙，他室們不閉可能君經(jīng)常這購買視奢侈掃品，稱所以頸高級戲白領(lǐng)歡群體皇通常棟會用區(qū)其他鴿消費(fèi)桃方面質(zhì)的收聞斂節(jié)精約來贈支持閑他們越奢侈北品的汁消費(fèi)討，作聰為對愿自己民的獎伴勵蚊。從塌上述荷分析虜可以董看出洗，不翅管收攀入情纖況如際何，籍中國澤奢侈埋品消開費(fèi)者腹都注句重奢香侈品狗消費(fèi)數(shù)的炫鞏耀性滑價值艷，他度們更廊強(qiáng)調(diào)鄭所擁臉有的屈奢侈西品的沖公眾追意義檔.奢房侈消渾費(fèi)也江相對棒理性斥。蜻（四寺）獨(dú)及生子欺女列獨(dú)生染子女來群體壺消費(fèi)培動機(jī)們主要評是炫隙耀和小嘗鮮猜，有懸時甚秒至出藍(lán)現(xiàn)追吃星奢杯侈消合費(fèi)，嚇?biāo)麄冏g大多勢是感板性消徹費(fèi)，合大多竟非理勁性，榮他們年更多廟是用沸來炫裳耀，冷只要勉有機(jī)瞎會就質(zhì)會購療買奢厲侈品恭，他握們沒冒有負(fù)支擔(dān)。亦三、稈購買芝行為禮特征閣（一迫）消允費(fèi)產(chǎn)耽品特卡征餓總的困來說蝴，中秒國奢獨(dú)侈品立消費(fèi)凈大部妥分還膚集中駱在服杯飾、插香水島、手配表等甘個人動用品題上，遠(yuǎn)而在伍歐美牙國家戲，消扔費(fèi)者跨對房殃屋、附汽車臺、闔布家旅條游等辜奢侈聽品的愁消費(fèi)詳更多鍬。不里同收圓人水其平的脫消費(fèi)緊者消椒費(fèi)的淘奢侈鉆品也咸存在拐差異疑。暗富裕狠群體概奢侈擁品消叼費(fèi)的丟主要懂產(chǎn)品子包括伯名車鐵、豪旁宅、哲游艇索、私挽人飛何機(jī)等崗絕對憶奢侈認(rèn)品，左旅游縮等體須驗(yàn)式幅奢侈郊品所扛占比吳例也接逐漸擾提高宏。對高收彈入群輪體消傍費(fèi)的妹產(chǎn)品誦包括伸名車喪、豪測宅等僚絕對簽奢侈亂品，愿也包晌括手引表、頂服飾值等相螺對奢非侈品緞，高歉收入蝕群體番的奢億侈品在消費(fèi)食主要床是以票富裕苦群體央作為返標(biāo)準(zhǔn)假，通滑常會熟跟隨嘗富裕儲群體墻的消紹費(fèi)趨愛勢。胞由于筐經(jīng)濟(jì)峰限制薪。獵高級封白領(lǐng)燥消費(fèi)陡的奢述侈品滋中手恭表、從服飾輸、香續(xù)水、速皮包傅、領(lǐng)離帶等伍相對僵奢侈調(diào)品占相絕大六多數(shù)追，他湊們熱箏衷于鋤購買標(biāo)一些疲頂級敲奢侈蹲品品簡牌的短小配鉛件。絞獨(dú)生圍子女壤消費(fèi)緒群體士熱衷廚于?；璺屡甲R像和剝嘗鮮東，屬歇于冒爸險性閣消費(fèi)頭，購暑買手蚊表、掉服飾掠、香翻水、砌皮包仁、明坡星珍凈藏物未等相寬對奢玩侈品目。煩（二舍）購浪買地欠點(diǎn)特勞征蔽中國蔬的奢捐侈品易購買都地主鑒要還饞是集綱中在這中國奴大陸熱，隨辟著網(wǎng)磁絡(luò)的熊普及它，互拴聯(lián)網(wǎng)章已經(jīng)暗成為抬中國群居民論獲取斃奢侈各品信倍息的爺最主憤要途搬徑，齡獲取畢信息梅的第版二大其途徑衛(wèi)為雜毀志。恨但是穴許多牧奢侈做品都桃有至少少3附O%松左右憐出自剩我國斑香港網(wǎng)、澳去門或源者臺紋灣，究在國畫外，塵歐洲抽也已星經(jīng)成砌為了故第三計(jì)位的蜜奢侈東品購優(yōu)買地群。不協(xié)同收益入層夢級的蠟消費(fèi)刺群體孔對消穗費(fèi)地褲點(diǎn)的襯選擇盜也存北在差也異。準(zhǔn)富裕劣群體懶通常杠在機(jī)斤場免撓稅店肉或國閱外旅堤游時燥購買柳產(chǎn)品壺；顏高收致入群霸體通賺常也燃在國唱外旅眼游時放購買嚇產(chǎn)品傍；公而高筐級白位領(lǐng)通繳常都介在本尊地品學(xué)牌店伯購買寇產(chǎn)品司；研獨(dú)生畏子女駐消費(fèi)蜘群體掘通常濾會在讀本地宏購買仔同時討也會杰嘗鮮挖性在稱網(wǎng)上域購買塊。燒各個貨消費(fèi)概群體行特征限對照自表：拔小結(jié)橫：痕本文載從人呈口特葛征、浮心理言特征斜、購酸買行價為特苗征三倦方面笑對中子國奢骨侈品伯消費(fèi)遺群體映進(jìn)行皺了分拉析，刊但消構(gòu)費(fèi)者窯的特偷征不寒是固含定的劈，隨禁著經(jīng)監(jiān)濟(jì)的包發(fā)展鳥和人下們對羅奢侈刪品價凈值理幫解的凈變化集會不傾斷發(fā)袍展，醉奢侈棍品經(jīng)擔(dān)營企江業(yè)應(yīng)庫從靜梯態(tài)和林動態(tài)逢兩個愈方面喚對其制消費(fèi)飄者特洪征進(jìn)列行研治究分印析，爺針對潛不同隊(duì)的目廟標(biāo)消拍費(fèi)者勞制定胞適合否的營轉(zhuǎn)銷策犧略。打奢侈窄品營太銷的上五大余手法填——首給昂攪貴一邪個理桶由互讓消嘩費(fèi)者青花普棍通產(chǎn)細(xì)品幾志十倍槳的價倦錢買煩一個才不是漂必需象的商擱品總款不是晝那么具容易柿的事告。要洞讓消健費(fèi)者它覺得陡物有賺所值唐，這馬種價歲值不緊僅體怎現(xiàn)在現(xiàn)產(chǎn)品校本身暖，也決體現(xiàn)漆在產(chǎn)劇品所剪體現(xiàn)燙的精命神上蕉，奢成侈品刃就是劣要提止供比頌物質(zhì)停本身糕更為終豐富綁的享搞受。赴1.厭強(qiáng)調(diào)另產(chǎn)地暮和選搬材蘿“鋸英雄袋不問酒出身很，奢伶侈品褲要看懸產(chǎn)地踏”計(jì)，幾憑乎所溝有奢證侈品墾牌都族會強(qiáng)奴調(diào)其營原料埋的產(chǎn)巡地和監(jiān)選材武的嚴(yán)嶺格，食如伏默特加千、紅也酒等老強(qiáng)調(diào)拼其原啦料特吩性和瘡原產(chǎn)擋地印攔象，更鐘表袋則強(qiáng)憑調(diào)其搞瑞士械血統(tǒng)熄等等齡。這吳樣的違信息漠傳遞鏡能讓讓奢侈太品的矩價值鋸得到賤最直音觀的鼻體現(xiàn)北，從喇而使畫奢侈性品昂泡貴的估價格哲合理壟化。勇2.旺渲染尸制作亦工藝筐馬爹雙利、蛋XO禁等洋屢酒除暖了向案受眾黎介紹濾其出貫身名筒門外貪，更乎是濃沙墨重籃彩地醫(yī)渲染音其精呀致超蹄凡的浙制作至工藝柴；而階服裝程等一肅些耐樣用消助費(fèi)品妥，每御寸多廈少針?biāo)⒔?jīng)詞過了已多少弓道工攝序都檔是其達(dá)營銷陵訴求徒的重兵點(diǎn)。國奢侈狠品的蒸工藝啊必須于體現(xiàn)良縝密厚與細(xì)扔致，手加上察傳統(tǒng)眾手工脊藝的淹純正于，讓凱奢侈諸品享羞用者新將這洽種縝點(diǎn)密的西工藝叉與高哄品質(zhì)緒直接氣聯(lián)系筋起來絹。漂3.掙瞄準(zhǔn)擦獨(dú)特軟品質(zhì)盲奢侈椅品必丸須具古有惟謊一性手而且荷不可品復(fù)制岔，這灰也是紡奢侈奪品牌南獨(dú)特自價值伯所在秋。勞陷斯萊篇斯代腎表尊姐貴，呀提到標(biāo)阿瑪勤尼則唯代表皆簡潔唇，囑LV配象征漿經(jīng)典尤，積艦家表貿(mào)是精赤準(zhǔn)的歪代名麥詞臺—劃這就雞是營總銷的袍結(jié)果輩。這棍些品灰質(zhì)不方一定絨是絕粒對的稈，但罷一定蓬是在傻消費(fèi)皂者心咬目中貍根深裳蒂固素、奉賊為信濾條的剛品質(zhì)質(zhì)。奢閑侈品瞇的營侍銷過佛程就法是不宅斷強(qiáng)睛化這跪種獨(dú)魯特品博質(zhì)的寺過程命。腸4.帳在彰束顯與鵲低調(diào)刑中尋睜求平漢衡霧奢侈叼品消侍費(fèi)者銜在自釀己喜陡歡的扯品牌袖中尋級求品腳味，刷并不蘇喜歡曬被人湊稱作死是暴你發(fā)戶杏。但腳在保替持低恰調(diào)的虜同時蠟，也醒希望堡能讓截人理訴解到炮他消豎費(fèi)的簡奢侈妨含意番，所閉以奢沫侈品塔營銷曾就需雙要在稿“步彰顯臉”閱與壺“祖低調(diào)膝”御中尋紐求平穗衡，湊換句輝話說象，所塵謂箭“廊低調(diào)武的奢饑華爪”雪。如吊果沒范有傳篇播，料品牌異精神悲不能擾被人爺理解誘，就竟談不搶上銷蘋售；美如果感傳播沫泛濫盡，品威牌貶目值，疲作用府適得徒其反寺。頂歲級的歇奢侈熊品靠欲口碑低傳播外，大畏眾的和奢侈釀品在躬雜志犯上和國圈子僚里做圖營銷奏，而守如果盒上了折電視嫩廣告栗，那察就離厚大眾想品牌通不遠(yuǎn)跡了?？穼τ趫?jiān)奢侈封品來頭說，李品牌斜歷史貞、品認(rèn)牌精滅神比戚產(chǎn)品凈本身渡更為需重要川。奢舌侈品婚營銷鉤就需婦要選申一個口好的仍傳播搬渠道拳，用戀正確班的方奉式把羅品牌恒精神堵傳遞盡到目緞標(biāo)群刪體當(dāng)敬中去粉。在5.梅不要畝推銷飾任何琴促銷診和推醋銷手懼段都塑會傷掙及品全牌，盒在奢注侈品宇領(lǐng)域贏尤其愚如此丟。如晨果你材的品系牌在波打折監(jiān)銷售膨而不需是在快收藏筍家市眠場看穿漲，鬼那這寫個品劃牌的對狀況凝就很判糟糕餡了。屈為了辨保持旺其高名貴的磁姿態(tài)蛾，奢含侈品討始終關(guān)維持遣一種潮“開拉籍”估的姿頂勢。德多數(shù)判奢侈脖品在摟產(chǎn)量冒有限欄，保努持其申高貴淡的姿滴態(tài)更赤能吸尊引消叉費(fèi)者寸，雖臟然消介費(fèi)者萍不知練道你江到底男生產(chǎn)盡了多式少。穗一位鎮(zhèn)資深欠的奢簡侈品尺營銷灶人說士∶見“姻如果傅一個偵人走音進(jìn)店司里，揭不要任試圖弱用任移何方遭式和展他套爭近乎眨，你仰可以嗓表示鼻出熱竹情，偽但不點(diǎn)要離置得太上近，挽保持筒１米逢以上裙的距滅離是火合適傻的。掙當(dāng)顧宅客提質(zhì)出需膨求時禿，他拋需要市專業(yè)印的解隱答而各不是全夸大鳥其辭賺。戚”山可以干看出罪，不氣但在訪營銷仇上需隙要做段出高東貴的奏姿態(tài)位，在兵店面秀里也浸是如截此。吐第三乘部分晴：案安例分象析錦——主LV笨LV街的魅蒜力胞LV巡的定踩位及繼營銷淺組合凈因素探案例蚊——攤LV貫一、寫LV婦的魅省力增（一我）、暗LV突簡介嚼1賺Lo取ui拾sV終ui汪tt察on沉路易斧·威穿登是蘇法國私歷史悼上最權(quán)杰出右的皮佛件設(shè)巷計(jì)大夢師之吸一。鞠于一烘八5訓(xùn)4年蝶在巴翠黎開殿了以掀自己烘名字猾命名瞇的第柔一間萍皮箱來店。鵲一個循世紀(jì)榮之后望，路違易·齡威登寄成為價皮箱六與皮慎件領(lǐng)嘉域數(shù)撲一數(shù)扛二的席品牌疼，并司且成列為上葵流社娃會的印一個揚(yáng)象征扔物。烤如今草路易容·威恰登這責(zé)一品州牌已挖經(jīng)不蹲僅限諷于設(shè)良計(jì)和氧出售肯高檔醬皮服具連和箱扶包，從而是下成為雄涉足條時裝方、飾識物、絨皮鞋俯、箱咱包、坑珠寶霧、手印表、街傳媒慈、名肆酒等忌領(lǐng)域辱的巨慘型潮違流指菠標(biāo)。愚LV少，它耽血脈紹純凈方，就迷像爵最位、祥姓氏緒、族興徽等南曾經(jīng)牢是貴你族階欺層的循符號司一樣少，給積予擁威有者嗚一種巖別樣辭的榮寶耀，色一種歲卓爾川不群暈的感術(shù)受。抱它的襪歷史縮和每詳一處引微妙亡的細(xì)扔節(jié)，亂都縈賭繞著議奢華莊的光獵環(huán)，題耀眼研到讓紡人無卡法忽瓣視，炒也不簡敢怠違慢蠻……lv溫2、遣易·商威登荒品牌結(jié)一百擋五十穗年來便一直獄把崇衣尚精藥致、敏品質(zhì)識、舒算適的棒“旅育行哲臉學(xué)”鑼，作乒為設(shè)柄計(jì)的勞出發(fā)臟基礎(chǔ)隊(duì)，網(wǎng)路易降·威身登(怠Lo暮ui串sV澤ui侵tt砌on餓)這桐個名肅字現(xiàn)肅已傳曬遍歐爬洲，坐成為盞旅行參用品植最精崖致的昌象征殘。傅。路關(guān)易仗·埋威登嚴(yán)的做若法就脖是堅(jiān)販持做掃自己稈的品亂牌，層堅(jiān)持析自己曾的品就牌精勺神，誠做不庫一樣殼的產(chǎn)渾品，顆給大洗家提咽供一已個真尚正富脆有文丑化的鈴產(chǎn)品施，然晉后就眠是希簡望路固易卸·估威登儀有更盞多懂范路易首·漿威登升的人膚來關(guān)會注路末易毒·斯威登芬的產(chǎn)毒品，跳歡迎仗那些凡現(xiàn)在命還沒桌有消籠費(fèi)能瞎力，平但是飲有這燙個消謹(jǐn)費(fèi)意敢識或膛者對搭于文惕化的牢關(guān)注紹高過萍產(chǎn)品滅的人耗，也含許有匙一天務(wù)他們姐有了宵這個街選擇崗的能路力，鐵會第敢一時陵間來體選擇貧路易?！{威登角。奉3、昏關(guān)懷需、動澆心、漲美意辯、個酷性、把精致溜（手矩工制棕作）滔4、頂營銷川個性榴化服泛務(wù)、復(fù)時裝離秀、奸明星酒，與肢重要泳節(jié)日融對應(yīng)險將營甲銷故診事化述5、勵個性津化服蛛務(wù)：負(fù)手繪互圖案尸是一凳種藝練術(shù)享鍵受，貞以姓披名的貨首字京母為掃主題誕的壓短紋裝浸飾，利特別膛訂制拴，產(chǎn)晶品多充樣化寶（紋嘴理色晨彩、發(fā)款式僚、系寇列）女6、粱LV解包的都材料保：銳1臨．面項(xiàng)料：碰使用栗進(jìn)口摧LV主專用彎面料蔥.褲配皮豬是進(jìn)舌口巾LV議專用灶變色對白皮煌.寶五金攻青銅房鍍金猜.蒼。伐2籃．配夜變色許皮，輩經(jīng)過密時間羅氧化忽顏色撕會變相深用熊水滴遣上去負(fù)馬上剃會變田顏色境！圾3扛．配哥件：烏內(nèi)襯贈是進(jìn)悲口筆LV仿專用蠻絨布危.鄉(xiāng)鋼印盯條形掠碼茅.傅配說誕明書說、厚出生木卡藏，根防塵勵袋得.蛋做工蹤考究拴，跟是目千前市灣面上團(tuán)仿真越度最縣好的截.坑4動．其貢他：叨整個紀(jì)袋子謹(jǐn)?shù)幕ㄐ鸭y對抵花準(zhǔn)弱確！徒做工預(yù)一流慣.耽（二援）、助LV完在中槍國市泄場現(xiàn)典狀分均析思就該泄品牌惰目前揚(yáng)在中鼠國內(nèi)損地的研銷售泉水平卻來看河，還般相當(dāng)慮有限誓，所當(dāng)以，剩目前楚在亞強(qiáng)洲，年中國抓香港胞依然部是路買易威桂登最怒重要玩的市戲場。前由于密香港免的銷亦售產(chǎn)派品不己設(shè)消降費(fèi)稅漁和關(guān)避稅，防因此省價格碌比內(nèi)勉地有凡很大鼓優(yōu)勢等。不鏈過在刮過去貓十年福里，更中國的內(nèi)地何消費(fèi)嫂者的由類型地和消野費(fèi)的駛心態(tài)獅都發(fā)厘生了峰變化純，當(dāng)翻財富劑最初桃開始規(guī)流入武中國牙時，期一部國分很追快富吃起來姿的中世國人唯迫不膜及待畝地想蠅要炫賽耀財先富，袖但卻忙缺少概對奢勁侈品曬牌認(rèn)遼知的術(shù)成熟核度。遠(yuǎn)他們駁認(rèn)為侍最貴膊的就解是品待質(zhì)最妥好的決，于遇是就廈會一辣擲千最金，摩購買嘗最貴勇的商較品，擾除了溫自己鉤擁有取外，紹還喜究歡送貫給朋舊友和呢家人炊。調(diào)毅查表愚明，拜LV暫是人米們認(rèn)瘡知度遼最高序的奢侵侈品范品牌槽，7笨2%燃的被個訪者放都認(rèn)吐為L坑V是銅著名虧的奢張侈品勇品牌皺。C勸D、具GU犯CC椒I、膠BO問SS碰和香崇奈爾部等品擁牌緊閱隨其歇后，饒依次祥有4拌8%飛、4俗6%旗、2冊1%閣、1寧9%倒的被鞋訪者駁表示倚這是動他們貿(mào)心目局中的下奢侈帥品品閘牌。小男性況投票咽最多宣的前箏五名銳品牌教分別胡為：違LV鑄、G鉆UC櫻CI滔、C木D、眠BO機(jī)SS摧和歐擠米茄把，而暫女性券提到純最多灣的前邊五名哨依次爺是：殿LV戰(zhàn)、C叫D、備GU劇CC坦I、顧香奈志爾和誼PR啞AD競A。福（三辱）、黃LV上的特款色礎(chǔ)旅行瓦的藝緩術(shù)，很品味挽旅行歐鮮活眾的元蚊素，惑時尚名經(jīng)典割尊貴服的服鐵務(wù)，夫奢華暢生活賞方式揭精湛醋的工朽藝，魚完美闊的設(shè)湖計(jì)沖傳統(tǒng)做的風(fēng)宇范，武顯赫醉的歷牢史妖（四沙）、賽LV絕對中前國消侵費(fèi)者遣的魅斜力苗多元息化產(chǎn)候品路草線，小男女置老少啟皆宜棉鮮明危個性爭的L型V標(biāo)其志，勝迎合演了中番國消醉費(fèi)者襖關(guān)注由奢侈頂品產(chǎn)叮品品暑牌、役生產(chǎn)裙商和牢原產(chǎn)遣國，氧喜歡棟購買炒高公袋眾知數(shù)名度找、有鎖明顯飄可視歪的品尿牌l莊og豪o和效從國女外原克裝進(jìn)半口的爛奢侈辜品的臺個性霉眾多詠中外果明星凝助陣令，更竭添品疊牌奢井華之鹿風(fēng)，餅迎合角中國仁消費(fèi)漁者看久重他攀人對喚自己價購買廢行為他的反螞應(yīng)和繁評價饑，芹“拉面子撕”央效應(yīng)優(yōu)，從鋼眾心另理吊浪漫燥、親裕切、斥溫馨營的情毛感體跡驗(yàn)，妻傳承掌百年帶的品潮牌文抹化，腐賦予斜品牌牛更深乖刻的躬內(nèi)涵結(jié)迎合藝中國汽富裕芬階層陷的消憶費(fèi)者民不再販一味團(tuán)追求碑地位慰炫耀膛和虛糠榮，聲逐漸蓮向享末樂式氏體驗(yàn)燙的奢粱侈品廢消費(fèi)桐行為順方式慧發(fā)展孝的趨悲勢。騾二、打奢侈魄品牌化及L趴V營謀銷戰(zhàn)萍略分櫻析劈（一長）奢柄侈品宗牌營灰銷戰(zhàn)湯略分撐析緒已有趣關(guān)于暗奢侈矛品品跟牌營簡銷組霜合要徹素的淚研究庭，基便本上紅分為息兩種顯視角川：一茅種是她產(chǎn)品重視角阻，認(rèn)巡為奢紋侈品吃品牌茄的營高銷組少合要礦素包鉗括商需品、畢價格攔、分黃銷和巷溝通溫（簡董稱為仍營銷冷組合蝕3P奪s+巾C）產(chǎn)；另吸外一瞇種零狼售視漂角，磁認(rèn)為豪奢侈耗品品顯牌的端營銷館組合臉要素誤包括朵商品說、服舍務(wù)、賠價格劫、店周址、崗店鋪稠環(huán)境正和溝頁通。農(nóng)奢侈杜品牌旦營銷警戰(zhàn)略車具體盤分析驢流程痛，在美市場雄研究燭的基泰礎(chǔ)上膛，找責(zé)到目鋒標(biāo)市黃場（乘目標(biāo)蹲顧客社群）筑，并創(chuàng)了解驕他們勾對產(chǎn)露品、漢服務(wù)侮、價嶺格、泳店址循、店蜻鋪環(huán)胃境和片溝通居等方粱面的律需求相特征圍。其涂次，終細(xì)分安目標(biāo)甜顧客鋼利益姑并找五出他婚們最梳為關(guān)勞注的劑若干兵利益父點(diǎn)，拜通過第分析顧競爭宇對手猾確定桶自身著具有垃競爭兼優(yōu)勢厘的利摘益點(diǎn)廳，將責(zé)該利飄益點(diǎn)傲確定沿為定伶位點(diǎn)盡，接鏟著根打據(jù)這鹿個利主益點(diǎn)崇確定腰屬性工定位爆點(diǎn)（每實(shí)現(xiàn)斷利益抱定位慣點(diǎn)的箱要素狀）和玻價值灰定位暗點(diǎn)（窮利益革定位推點(diǎn)給犯顧客折帶來閥的精糕神滿禍足）早，定甲位點(diǎn)笛的選咬擇范掏圍仍趁然包只括產(chǎn)揮品、許服務(wù)娛、價梢格（充包括敗促銷勺）、爪分銷睬、購蜻物環(huán)聚境和拒溝通妖六要單素的鉗全部攀內(nèi)容添。無跌論在癥利益檔定位適點(diǎn)是累否實(shí)腫現(xiàn)差朋異化績，都榨有必牽要在偏價值辣方面暗找到酷并確朵定差霉異化胳的價舌值定振位點(diǎn)龜。最衣后，端通過貿(mào)進(jìn)行跨營銷譜六要飽素的炭組合唉實(shí)現(xiàn)悶已經(jīng)煌確定抗的定礙位點(diǎn)尸和顧夏客期卷望得塘到的偏利益甜組合哭。規(guī)根據(jù)碰奢侈餐品品嬸牌的礎(chǔ)營銷貓戰(zhàn)略瓦方法隙我們聲分析盞了L步V的院品牌搭營銷嗽戰(zhàn)略燭（一嬌）找仍位：掛確定廉目標(biāo)滔顧客深路易鉆威登朵的目逗標(biāo)顧純客群曲，大賤多為指王室哀成員裳、富發(fā)有階糕層和坐中產(chǎn)奇階級稿。初形期是潮那些存聲名耳顯赫升又經(jīng)真常需麥要周草游列忽國的猜客人衛(wèi)，第蝦一代鼓行李掃箱就咬是專載為拿犁破侖黑三世頁生產(chǎn)蔑的，擋而后拖一直念圍繞獲著上未流社惜會進(jìn)駕行顧推客的害拓展云：西忘班牙匆國王解、尼貫古拉橡大公疊、東繡京市絨政官挺后藤伍象二容郎、丹奧特秒曼醒·愈阿卜撫杜拉求米特盟蘇丹好，以晉及印軌度的身王公敗貴族勵都是府路易延威登路的顧稀客，掏另外咱貝克粗漢姆輸、莎鬼朗稠·雀斯通障、伊著麗莎付白蠢·推赫利剛等明填星也扔鐘愛侮路易先威登慨的產(chǎn)咽品。傭當(dāng)然飾，目悼前路桿易威眾登的姥顧客價已經(jīng)縫延伸擦至城寸市中真產(chǎn)階差級和槽一些破服務(wù)善的成澤功人獨(dú)士。燙但是傅，攢愈半年醒工資更買一冶個路稻易威牽登包斤且不謀知道添創(chuàng)始乏人故串事的牧消費(fèi)懲者，需不是尼它的點(diǎn)理想唐目標(biāo)犯顧客翻，盡廢管這接部分忽人也蒜不是熔小數(shù)宇目。蠻（二承）選訓(xùn)位：屬確定疾定位專點(diǎn)主我們湊根據(jù)睛定位建鉆石涌圖中紗利益沉定位己、屬販性定治位和怖價值侍定位叮的三擾個維吃度，查對路柿易威曠登確箏定的乒定位壯點(diǎn)進(jìn)耳行具孔體分危析。獻(xiàn)通過弄初步聯(lián)分析監(jiān)，我什們發(fā)鏟現(xiàn)路咱易威姑登的湯定位疑點(diǎn)在所營銷所組合客的產(chǎn)五品要序素上閘，努柔力地要打造謝全球拋?zhàn)顬橹两?jīng)典躍和藝范術(shù)化物的旅理行用顏品。煩具體眠內(nèi)容禽為：碎利益起定位嘩點(diǎn)為奴便利宗的旅挖行，滴屬性唱定位隔為精趴致的戒旅行逢箱，娃價值目定位憐是尊荷貴?；j1．旗利益母定位夜：旅球行便離利治路易徒威登譯一直毫堅(jiān)持加的利察益訴鄉(xiāng)求點(diǎn)倉就是嫂為目嚴(yán)標(biāo)顧仆客的屢旅行蛇提供段行李灶攜帶攪的便抄利。并因此棟，它紛是伴混隨著盲交通賞的發(fā)朵展和貿(mào)旅行方的頻暖繁而算發(fā)展禮起來善的。揚(yáng)路易納·丈威登眠是一上家皇年宮指御定的兼行李命作坊些的行鉛李打催包工桿，當(dāng)剩時人捉們騎滿馬和貪乘坐英馬車克旅行稀無法鏟保證綁貨品德完好激無損暴，因衫此每散次出式行都徑需要復(fù)尋找災(zāi)專門脆的行旗李打旦包工長收拾稱行李渠裝箱斥，打痛包工餅不僅校要提魄供打添包服建務(wù)，災(zāi)有時盛還需堡要提趕供裝完行李觸的箱誦子。全后來嬌皇后僅要求縫路易血成為蠅她的情專屬萄行李濕打理課師。河路易換有了地自己裁的店濱鋪后哥，不倉滿足所行李榆打理輩業(yè)務(wù)豪，因侮為輪棕船、擺火車倦的出斜現(xiàn)使傻輕松餡便利兼的旅別行更挑加離姜不開踢更好倡的旅巧行箱潔，他閣憑借亞著打詢理行界李的濟(jì)經(jīng)驗(yàn)藝設(shè)計(jì)招了多尾種款挎式的既行李輕箱，紗但是扎他人轉(zhuǎn)生產(chǎn)世的無尸法令箏他滿緞意，合從而杏路易叨開始蠶了行內(nèi)李箱桃的設(shè)鄭計(jì)和灶生產(chǎn)敏業(yè)務(wù)任，以遵突出疏自己揚(yáng)的利原益定電位。彈路易朱威登眾19凱24奴年的摸廣告穗語為獄：桂“承3個姐輕便拒的行學(xué)李箱蝕讓你鍛將所由需之怕物全臭部隨螞身攜藝帶簡”關(guān)。1朱92艘8年掀在《頌Vo襲gu怨e》是雜志傻上刊籃登的市廣告按語強(qiáng)瓜調(diào)了艘它的寄利益粥定位絮：首“賄路易魚威登送行李郊箱讓羞您放灘心出濃行腫”儲。8面0年灘后的謎20吧08尿年推暮出的兇新一得輪廣殿告，已以戈壞爾巴離喬夫柱、阿欣加西牛、格辯拉芙古等明蘋星為懼代言喘人，直仍然周圍繞霜著旅企行便暖利這落個主寨題，豪只不辟過把孔奢侈糖旅行數(shù)演繹妥為情優(yōu)感旅腥行罷勉了。雷借用分營銷織界的收一句韻流行譯語，塵路易港威登也賣的鄭不是肢有形若的包柏，而陳是隨晨心所辭欲地駝打包浮，即衡便利昆。練2．碗價值卵定位防：顯皆赫尊震貴瘦旅行籌箱，好是人撲們貼株身使喪用之央物，柴與人殿們的涌旅途彈相伴墾隨，手因此脫會感形受到熄它傳蕩遞的禍價值銳信息幫。路險易威呈登在制營銷機(jī)組合踏的各弟個要再素上祖凸現(xiàn)油的價繡值訴亭求，料會使喇主人筆潛移害默化遇地體畝會到嫁，從型而進(jìn)柿一步刪地偏算愛它食。當(dāng)紗然不粉同的拐人會自有不圖同的邪感受您，早雁期路苗易威發(fā)登的榜廣告徐會引殊導(dǎo)人排們的蝦價值嘴感受開趨同跑，刊明登于聞19治一三摩年6炊月1零0日羽《體乎育消妻息》燙上的呈廣告四，強(qiáng)蠅調(diào)的賢是冰“渡帶給氏你好鉆運(yùn)饅”勁；1膊92慎0年疑11們月《咬法國欠藝術(shù)襪復(fù)興集》上窯的廣光告，端強(qiáng)調(diào)帆的是美“爸優(yōu)雅途女士汁的理賣性之易選針”吧?？墒菍?shí)際補(bǔ)上，仍顧客濤感受置到的筋還是血由于桂旅行赴便利轟帶來饞的舒性適。擴(kuò)但是祝，由充于路繳易威航登行禍李箱抱長期燙與皇寺室和陷貴族脅顧客周相聯(lián)雞系，考因此濱更多失的人精還能倒體會闖到一暗種貴井族待憶遇，鼓正如民電影催《欲盈望都強(qiáng)市》銹里一啄句臺惑詞所牲說：尖當(dāng)擁測有L助V包龜?shù)哪窍抟惶焓?，就駱是我得出人叛頭地杏的那飯一天努。綜拌觀路泄易威鮮登現(xiàn)麥在的欲廣告射，大睡多為刮模特遮和產(chǎn)看品的忠展示浸，已夜經(jīng)沒醒有廣涉告詞神了。斬或許序期待勇著不膏同的限人有露不同量的感抽受。彎路易隙威登美圍繞靠目標(biāo)妙市場孩和相陵應(yīng)的求市場繡定位帶進(jìn)行就營銷綢要素駝的合福理組芒合，販?zhǔn)姑啃б粋€批要素牲都切漂為其填市場隆定位式服務(wù)橡。背1．扛產(chǎn)品川要素異路易迫威登棗的定榴位點(diǎn)摘在產(chǎn)進(jìn)品要程素上膀，核鵝心在義于旅耕行的拍便利光，而俗這一伐點(diǎn)的迫實(shí)現(xiàn)領(lǐng)離不變開精推致和告舒適澇的行圈李箱激。這月來自咳于產(chǎn)鞏品的土抽象鞠屬性緒，抽拴象屬奶性包妙括可州靠性甘、耐狀用性蛙和便閃利性址等；哥抽象協(xié)屬性當(dāng)源自燒于產(chǎn)書品內(nèi)誠在屬封性的蹄材料笛、工奴藝、獸形態(tài)紛等方姿面和善外在踩屬性要的品逗牌、顯包裝冰、服拾務(wù)等協(xié)方面皇，以枕及產(chǎn)瞎品組恭合的睡寬度細(xì)、深工度、社長度幕等方租面。滾由此職我們郵得出志路易資威登笨依定步位進(jìn)州行產(chǎn)伐品規(guī)秒劃的秘路線艦圖：棗路易寨威登或旅行表箱的客利益雞定位罵是旅貌行便遙利，輛旅行雅便利歪是由程優(yōu)質(zhì)煮、耐幕用、微稀缺男和藝恐術(shù)四裹個抽配象屬臥性實(shí)胡現(xiàn)的排，這浙四個溉抽象版屬性近是由譜內(nèi)在亭屬性幟、外蜂在屬更性和逐組合紡屬性民實(shí)現(xiàn)答的。第（1酒）內(nèi)飯?jiān)趯僖咝?。剪在材樓料、舞工藝葬和形離態(tài)三鴿個方鋼面，尋都為按精致微、耐嚼用、叔便利奏和藝魚術(shù)四怎個抽逐象屬永性做屠出了晝貢獻(xiàn)北。喚第一原，材白料方燥面。袋旅行撥箱主伴要是吩用木亡料和做金屬田制造貌箱體墨，用淋皮毛丹、布懇料、著合成催纖維惠來制數(shù)造箱寺子的飲外觀賞和內(nèi)鉤飾。汪路易演威登墨精心蔥選擇軍相關(guān)攏原材正料，垂為其季精致誘化、沈稀缺基化和來藝術(shù)道化做既貢獻(xiàn)揪。他帥們一亞直遵壽守紐“誠部位暫選料腦法柳”啟的獨(dú)事特制撥作工商藝，箭用儲殊存期惠長達(dá)腿12辛年的蘋山毛艇櫸木谷來制冬作箱棗板和迫箱內(nèi)投的衣巨架，俗用一偶種稱唇作C羽ab奇bo么on扒的木艦材制情作箱拜蓋和辟箱底會，用平白楊街木制禮作箱弄子的丑框架考和邊栽角，濃在箱冊子的碗每一仗面都夾覆上矩經(jīng)過少植物吼性處煌理的名、整瘋塊的撈輕巧止帆布側(cè)，該朋帆布醫(yī)是畫煤油畫惰的布亭料，宗使皮碧箱表酬面平渴滑且糞防水推。皮賺包的采皮革青必須桂是法偷國和擋德國倒的牛璃皮，沸每個顧皮包衫都用商一塊借完整始的皮偶子做績成，嗽絕不膏拼湊柿。同耽時這旨些皮糞子很費(fèi)少有昏蚊蟲炒叮咬蠻的疤燭痕，預(yù)加之比嚴(yán)格凝苛刻壓的鞣將制和峰加工晚，使頑其不運(yùn)可能暑有一負(fù)模一尊樣的戀包面處。更第二練，工相藝方連面。脅他們在不受瞇高新榮技術(shù)族和現(xiàn)醋代化飯?jiān)O(shè)備感的誘棟惑，禽一直貝堅(jiān)持價著手包工縫元制的議傳統(tǒng)悅工匠襪式生適產(chǎn)，鳥不減誓少任叔何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