廣告心理學(xué)課件主要內(nèi)容

廣告心理學(xué)課件主要內(nèi)容廣告心理學(xué)的定義是研究廣告活動與接受者相互作用過程中產(chǎn)生的心理現(xiàn)象及心理規(guī)律的科學(xué)。廣告心理學(xué)的研究方法一、實(shí)驗法（46%）是指在控制條件下對某種心理現(xiàn)象進(jìn)行觀察的方法，主要用于探索不同現(xiàn)象之間是否存在因果關(guān)系。研究者可以控制一些干擾或無關(guān)因素使另一些因素發(fā)生有序的變化，而后觀察在不同條件下被試所產(chǎn)生的心理變化。一般分為實(shí)驗室實(shí)驗和現(xiàn)場實(shí)驗1、實(shí)驗室實(shí)驗在實(shí)驗條件下借助專門的實(shí)驗設(shè)備，對實(shí)驗條件加以嚴(yán)格控制下進(jìn)行的優(yōu)點(diǎn)：控制條件比較容易實(shí)現(xiàn)實(shí)驗結(jié)果可重復(fù)驗證缺點(diǎn)：實(shí)驗條件和情景帶有很強(qiáng)的人為性實(shí)驗意識可能會影響結(jié)果的客觀性扯2旺、現(xiàn)疏場實(shí)債驗（章自然豈實(shí)驗奧）盲在自青然條痰件下猛進(jìn)行選來缸研究扁者也認(rèn)對實(shí)硬驗條必件進(jìn)干行了憶控制得，但振這種皆控制準(zhǔn)通常向不是脊人為保地創(chuàng)著造條撐件，改而是呀適當(dāng)拔地選品擇自飛然條愚件旋優(yōu)點(diǎn)駁：旗微被冤試一釘般不淡清楚竹自己味正在王接受減實(shí)驗愈，實(shí)往驗結(jié)橋果比屠較符周合客鄙觀實(shí)倆際浴露缺剝點(diǎn)：告濫制控制墾或選鹿擇不深同的惠實(shí)驗六條件剪很困層難，龍對其鋪它干勝擾因千素往辮往無董法加乳以嚴(yán)塌格控估制，它因而射在實(shí)找際運(yùn)靈用中擴(kuò)受到分一定妥的限餃制傍二、缺調(diào)查會法（刑40鼓%）答是發(fā)樓現(xiàn)和液了解望問題后、搜熱集資座料、蛾檢驗?zāi)X理論刪和總稼結(jié)經(jīng)客驗所們不可情缺少革的社覽會學(xué)量研究憤方法連。碌1、撐抽樣膜調(diào)查席法訓(xùn)將痕是指雄從研摧究對蒜象的對總體貿(mào)中隨儀機(jī)抽收取部戒分樣拉本進(jìn)味行考手察和擾分析剛，并恢用樣珠本的呆樣本們指標(biāo)霞去推提斷總蝴體指盲標(biāo)的彈一種保調(diào)查濁方法趨。愈2、融問卷虜調(diào)查亂法諸毅根是娘將調(diào)酒查目味的和搖要求餡具體姑化為拜一系胞列有躍機(jī)聯(lián)類系著之的提毛問項丙目和餓可測舉指標(biāo)沃，以設(shè)便研格究和菜確定翼各種槽變量漆間的犬相關(guān)潮關(guān)系窮。旋3、餡訪談家調(diào)查擋法想淡刻通過贏郵件偷、電慘話、割個體扭訪談?chuàng)?、焦卻點(diǎn)小煤組等租訪談哀方式莖從被炎調(diào)查饑者那關(guān)里獲閉得信圍息的通方法免。玻4、伍投射襖法喬頭鉆心棗理學(xué)焰的一輝種內(nèi)廟心研巖究方喘法，怒用來濁了解塵被調(diào)太查者云潛在凱的動住機(jī)和貨情感秩。栽銳亮常彩用的照包括戴：詞伯句聯(lián)蕩想法縮、文壩章完深成法草、購卡物表過法、蝶繪畫絲測驗撇法覽三、缸內(nèi)容綱分析仁法（惰11銳%）長一種漿對第晚二手剖資料紫進(jìn)行兼分析催，提墨示其拴中蘊(yùn)蒸含的摟規(guī)律誼的方販法繳是非蜂接觸席性研籮究，捎研究狂者的基主觀田意見銳不會借對被程研究層對象哪產(chǎn)生蟻干擾秀是非陸現(xiàn)在翅時研際究，柿可以套進(jìn)行煩時間建上的粥縱向末研究揭和趨洗勢研位究儀經(jīng)常合與其棗它方戰(zhàn)法結(jié)銷合使認(rèn)用兄四、取觀察界法扎指在簡一定狐的時批間內(nèi)蒙，用壺感覺天器官皮或其艦他工器具對泰特定報的行隔為表冬現(xiàn)進(jìn)瓜行考辜察而河收集皇研究居資料廳的方胖法坑優(yōu)點(diǎn)躁：蘆帽數(shù)鋸據(jù)采五集的孩直接玩性扎亦數(shù)浴據(jù)獲鄭得的扁及時蛋性奇站缺添點(diǎn)：獄觀察以的質(zhì)括量在叨很大跟程度雞上依琴賴于擠觀察萄者的駛觀察棄能力旋，需敗要經(jīng)標(biāo)過嚴(yán)鳴格培儉訓(xùn)，碗成本尸較高搞每一室種具請體的腫方法閥，其防作用將都不精是孤療立的付、絕擠對的拐，從偽心理捧活動付的整霧體來憂看，煤它們所都有鞋其局訊限性鏈。紫因此童，心舟理學(xué)恩的研霜究經(jīng)稿常需都要采授用多釣種方牲法相違互補(bǔ)慰充，戀相互夜配合濁，相漆互驗怨證，幼這樣壇才能武更好祥地反薦映人耐的心暢理活講動的烈客觀肚規(guī)律撿。底研究認(rèn)設(shè)計絞及步繼驟逼1繼、確洗定研聰究課劈題撥2記、根緞?chuàng)n么題的疲研究爐目的膏建立啄假設(shè)院3艷、具扛體研炊究方棗案的挽設(shè)計鉆4紗、數(shù)干據(jù)的朵收集多與統(tǒng)危計分冰析悟5座、作安出結(jié)索論不▲涌心理肆學(xué)(欲Ps劇yc脖ho嘆lo言gy住)一隔詞源符于希蠢臘語繁，是憲指關(guān)停于靈丟魂的慘學(xué)問辮。鉗古希暴臘哲冊學(xué)家專亞里糕士多趨德的清《論扛靈魂交》一和書，濁是人惹類文噴明史聲上關(guān)置于心勺理現(xiàn)皮象的劇第一承部?；?。島19剪世紀(jì)歇中葉霜，德壞國醫(yī)販學(xué)博繞士、蕉生理棟學(xué)家飲及心俗理學(xué)按家威叫廉滔·完馮特敏把實(shí)炊驗法爐引進(jìn)賢心理少學(xué)摘18私79狀年威轉(zhuǎn)廉軌·磨馮特偶在德府國萊妥比錫豐大學(xué)是創(chuàng)建翻了世丹界上塑第一頌個專烘門的淘心理坦學(xué)實(shí)洗驗室尖，由課此標(biāo)妻志著殘科學(xué)技心理淡學(xué)的倆誕生源20繞世紀(jì)烤60魂年代輛后，塔認(rèn)知制心理吃學(xué)誕欠生，認(rèn)很快漂取代貞了行泛為主司義心堵理學(xué)昆，對嶼廣告瓣心理怒學(xué)產(chǎn)質(zhì)生重結(jié)大影蘆響。凈個體昂心理初結(jié)構(gòu)天是一虹個復(fù)敏雜的軍系統(tǒng)解，包頑括：偉1）桂心理掛過程駝（動違態(tài)的瘦）寨2）攻心理猶狀態(tài)侮（相惕對穩(wěn)綢定）供3）租心理捎特征妻（穩(wěn)壞固的田，經(jīng)苦常的懸）缺4）孤心理粉動力炭心理鐮過程苦包括腎：敵1）躬認(rèn)識夠過程麥：個躲人獲慣得知貧識和直運(yùn)用懇知識畝的過敗程掉草西敘議絕蒸感囑覺、碼知覺僑、記虜憶、槽想象寸、思撫維、泰言語曉2）胞情感慣過程霜辱3）必意志甲過程盲心理展特征盾指個憲人在樸心理爽過程達(dá)中形搭成并虛表現(xiàn)鑼出來惱的穩(wěn)援固的利、經(jīng)嗽常性西的心佳理特億征。李包括右能力梅、氣乖質(zhì)和卷性格口。這康些心栗理特尚征的執(zhí)結(jié)合牌，即興一個曾人的演人格痛或個哄性。認(rèn)能力值：一序般認(rèn)挑識活府動的榴能力謊就是垮智力反，包插括觀狠察力幫、記養(yǎng)憶力界、想罷象力恰、思蹄考力想性格比：指杠人在兇對現(xiàn)報實(shí)的刷穩(wěn)定捧態(tài)度隸和習(xí)權(quán)慣了尺的行沒為方輔式中尖表現(xiàn)慚出來柱的穩(wěn)竟固的可心理釣特征奏。歪氣質(zhì)裂：是將人在塔心理省活動維與外身部行葉為的吸速度詳、強(qiáng)玻度、劣靈活搬性等信動力咱方面四表現(xiàn)晃出來貸的穩(wěn)景定的墾心理抓特征琴。豆心理散動力土各種扎心理膨活動藏都是薯在某牽種內(nèi)銜在動崗力的邊推動話下進(jìn)驢行的撓。這張就是石人的獎心理耐動力換系統(tǒng)厘，包延括人曉的需條要、略動機(jī)俯、興嚇趣、強(qiáng)信念站、世希界觀供等，灰它決都定了撈人舅“愉為什搏么衫”治從事血一個雹活動炮并將已這一凱活動轉(zhuǎn)堅持采下去征。蛋需要們：是饅被人街感受施到的光對一臟定生煎活和尋發(fā)展的條件旱的要補(bǔ)求亦動機(jī)垮：是宴一個抖人發(fā)勉動、咱維持費(fèi)某種使活動渴并使球其朝含向一椅定目典標(biāo)的雕內(nèi)部懸動力斃，以全需要蓬為基剝礎(chǔ)。喝只有燒當(dāng)外矮部誘樹因把嶼需要都激活廢時，眉需要奮才會數(shù)轉(zhuǎn)化襲為動證機(jī)，撲成為搖人行斑為的平動力陪。印潛份蠅誘因術(shù)：是嶼指能偏夠激重起有淡機(jī)體珍的定介向行幅為，裙并能淹滿足涌某種朽需要況的外菌部條塞件或特刺激蝴物。世興趣晴：是閣人的感認(rèn)識透需要景的情右緒表法現(xiàn)。吳信念塊：是辯激勵彎人按更照自倉己的鴉思想微、原兆則去搭調(diào)節(jié)軍自己蘿行動懸的被鄉(xiāng)意識鋼到的虜需要傻。除世界號觀：削是人侮的心君理和持行為直的最善高調(diào)遣節(jié)器生。爛感覺結(jié)：人驕對直米接作想用于趴感官他的客害觀事浴物個軌別屬息性的退反映繁。如火視覺某、聽章覺、膝味覺拳、嗅葛覺、使觸覺損、內(nèi)斥部感腰覺。蒙（感需覺剝械奪實(shí)日驗：滾沒有采感覺爛和刺賭激，仆人就定不能盈產(chǎn)生巷新的瞎認(rèn)識陪，也槐不能唉維持治正常北的心寫理生渾活）槳知覺睜：人濁對直拾接作賓用于坑感官晝的客鑄觀事皂物各渾種屬蕉性、即各個平方面兇的整饞體反被映。怠記憶毯：人船對過跨去曾諸經(jīng)感襯知過碎和事?lián)莆锘蚋?jīng)歷逃過的漆事實(shí)煌的反囑映。裂想象截：是逼對已襪有的鹽表象館進(jìn)行祖加工障，從絕而形若成新尾形象盜的過道程。脖思維劫：是屆對客瀉觀事翁物的墨間接處的、存概括方的反射映，沙反映塞的是窗客觀肥事物芒的本扶質(zhì)特貴征和卷內(nèi)在蠢聯(lián)系羊。扇言語湯：人已們掌碌握和貧使用錢語言轎的活豈動。材言語股和思灘維密伍切相般關(guān)，鑼二者茂相互弊依存篩，共餐同發(fā)啦展。由由消米費(fèi)者驕的認(rèn)時識、傷情感半和意樣志等銳心理始活動狀而引絹起的革購買管動機(jī)籠分為肅4種柴：曲1）咽、情米感動運(yùn)機(jī)：縣敗兇臂妙胸由消蛋費(fèi)者護(hù)的喜租歡、儀快樂甜、舒前適、柱好奇是、好火勝和獎嫉妒滴等情勞感所皇引起擇。焦馳廟沸惹（1論）驕甩傲與板野心化洽（2推）競多爭與閣好勝瀉辱（3糟）嘗芽新欲蛙望捏（4堡）舒茫適欲火望寸氏鑼示懷（5軌）娛悟樂欲推望跨仔（6辰）感懲官滿伙足他嗓（饅7）炭種族滴生存矩（竿8）令生命滾延續(xù)費(fèi)豆牛潛高（9批）特召殊嗜活好建決（1舊0）淚占有恢意識溝2）納、理卡智動銜機(jī)：怖失架煌堤抱消費(fèi)苗者通扣過對病新商活品的波認(rèn)識咸并經(jīng)鞋過分診析、榆比較夕之后練所產(chǎn)剃生的悅動機(jī)須?？?）底、光刊顧動隨機(jī)：咳除替你政根爛據(jù)消煎費(fèi)者繁感情舟和理消智上殃的經(jīng)銀驗，座對特餃定企撿業(yè)或恭品牌老的商靠品產(chǎn)杠生特朝殊信客任的前動機(jī)埋。具庭有這護(hù)種動綁機(jī)的士消費(fèi)羨者往惡往是黎商品垃的忠搞實(shí)支婦持者魂與購首買者蜂。污卵汁送（逢1）冠地點(diǎn)歷、時拌間便吹利立裁（2刑）種銳類繁醋多帶奪（斥3）冊品質(zhì)么優(yōu)良拿劇腔軌掉（4洪）服僅務(wù)員鄉(xiāng)禮貌窯周到靠母（5嘗）信膏譽(yù)良逐好晴屑（周6）骨提供址人性亡化服際務(wù)乘4）樓、社店會動越機(jī)：態(tài)旨照每非個消傾費(fèi)者洋的動結(jié)機(jī)和蚊行為療必然朋會受蕉其所亡處的鞠社會妖地位倆、社師會角流色、烤社會跨文化忠、環(huán)浸境和厚相關(guān)匙群體造的影景響，省這種員由后恥天社繁會因構(gòu)素所下引起身的動拴機(jī)為夾社會招動機(jī)攻。點(diǎn)遠(yuǎn)婆腹希己在社鳴會動貫機(jī)支左配下麻的消捉費(fèi)行插為主多要是薪為了蔥與社鴉會環(huán)冤境保嶼持平浪衡。爛鹿按攝（1銀）政習(xí)治動肢機(jī)：丑地位筍、威環(huán)望等練需要年引起王的動偶機(jī)究樣釀飄（2遣）文應(yīng)化動澤機(jī)：洽知識頂技能傘、宗照教、衣風(fēng)俗弄等需扶要引于起的幼動機(jī)析弟您尺（3偉）社校會學(xué)停動機(jī)瑞：友具愛、袋相關(guān)追群體抱、交故往等泄需求此引起督的動閱機(jī)。似美國桃著名丟廣告抬研究攝者S選ta順rc賞h在卡研究其人們努的一燃般動去機(jī)時領(lǐng)，還遺測量劃了各請種動幫機(jī)的剛相對粗強(qiáng)度賤，排郊前三靈位的茄是：頑食欲授、對心子女尸的愛時、健?？灯蛟趶V杜告和甜營銷交實(shí)踐勵中，港通常泰以人亭口統(tǒng)某計學(xué)善特征口作為磨標(biāo)準(zhǔn)望來區(qū)辮隔市參場或惠區(qū)分惡消費(fèi)池群體遭，主頑要按維年齡愉、性戶別、讓經(jīng)濟(jì)銹收入阿、文靠化程束度等捏方面難將所乏有消室費(fèi)者攀加以萄區(qū)隔界，繡消費(fèi)必者的矩購買芹行為厚按理債性參韻與程乓度分月類起元瀉梨根糞據(jù)消魯費(fèi)者飽在產(chǎn)翁品購打買過芝程中誼的理憶性參芹與（扮或計派劃完尸善）震程度鉤，購鹿買行跌為可捉分為貞非理瘦性購鍬買行庸為和題理性馬購買護(hù)行為促。凈非理呼性購塵買行用為又瘋可以段進(jìn)一暮步分賄為忠樂誠性煌購買唐行為棒、誘科惑性毯購買棍行為品、從允眾性罩購買演行為壘三種幼。租1．糖忠誠御性購危買行豆為麻忠誠沿性購悼買與派消費(fèi)觸者對鈴產(chǎn)品喇品牌步的態(tài)胡度、鹽信任墻程度餃以及井產(chǎn)品擴(kuò)的購迅買習(xí)善慣有輸關(guān)。嫂部當(dāng)驚某種暫品牌源已為侵消費(fèi)糠者所犧偏愛鐵，并觀取得嘉消費(fèi)聾者的娘信任則時，姜消費(fèi)螺者一場旦需績要這和一類秘別的瞎產(chǎn)品特，就挪會不濾加思絲考地肢選擇錦該品雜牌，宰而不坐愿意倘花時紛間去擇把這虹種品夫牌與懂其它勞品牌匹作比刪較。悅宜從育品牌脂的使帽用頻輸次來拾說，呈消費(fèi)塞者使貿(mào)用次幟數(shù)愈掌多的暑產(chǎn)品賺，愈拾可能略成為繡他們鼓選擇埋的對放象，男即熟郵悉的卷東西筑才敢碑于相肯信。防脈一毀般來腫說，邪忠誠異性購傲買行推為隨蛋消費(fèi)觀者年井齡的御增加蓮而逐耳漸增粘多。蛾此外昂，性盈格內(nèi)滲向的罷消費(fèi)繩者，鋪也更嗎可能撥發(fā)生骨忠誠彼性購閉買行文為。藏2．性誘惑辰性購誘買行衡為鋤從宅誘惑華性購疼買是結(jié)由產(chǎn)非品本垂身刺農(nóng)激引赤起的迅購買哥。欣切愿隨著縫現(xiàn)代坐產(chǎn)品橡的造蘇型設(shè)蝶計和秤包裝招技術(shù)貢的發(fā)胸展，珠產(chǎn)品據(jù)的外錯觀、山樣式蓄對人材們產(chǎn)范生了歲不可途抗拒音的誘式惑力競。新展奇的蕩樣式脹、鮮靜明的襖色彩快、精使致的光包裝獨(dú)都會心讓人棵愛不賄釋手效。為政了滿包足一步時的霜好奇麗心和默感官悄刺激陽的需鉆要，激消費(fèi)快者常拔常為泉之慷五慨解舌囊。渡要有犧效地故促進(jìn)恨消費(fèi)姻者的歉誘惑炸性購灘買行泡為，影下列鹿幾個棋方面案值得洽重視在。汗1）奏產(chǎn)品驗的包索裝造驗型一從定要僚設(shè)計錫得美牲觀、句有特彩色，狼讓消晉費(fèi)者碗喜歡疊；水2）棍搞好是商品烏在商地店柜巷臺的諒陳列筆，使種商品光處于叨顯眼得的位綿置；坡3）刻舉辦爪商品享的專頃柜展休銷或廚聯(lián)合宴展銷菠；旨4）礦加強(qiáng)皆PO貓P乖廣告尺宣傳盜，如鹿櫥窗涂展覽資、柜辛臺招努貼等沒。墳3．矛從眾縱性購榮買行港為禁蔥紹春從眾惠性購狐買是間指由來于受疤他人估或周返圍情忙景因藥素的紡影響釘而進(jìn)荷行的枯購買誠活動還。莖闊疫萍從眾表性購斷買行掉為的功發(fā)生梨一般腐有兩稼種情攝況：剃兩面竿其一袍，消觸費(fèi)者腳不是領(lǐng)真正艷需要賭這種格商品訊，他川們自弱己對鍬所購毒買的課產(chǎn)品維事先爆并沒貿(mào)有充慈分地服了解常，也附?jīng)]有何購買佛的計某劃。陷他們廢的購族買行勇動是占由于拼別人機(jī)的行濃動引虹起的點(diǎn)。商牽店里州的搶懂購現(xiàn)文象就躍是這齡種從激眾購鏈買的名典型蘇例子隙。美兄訪幣其二卵，消佛費(fèi)者口存在簽著某爹種需敢要，扮有購碼買某勤類商輕品的富意圖綠，但監(jiān)是在架品牌播選擇劇上，旬他們窯不是牲選擇構(gòu)經(jīng)過扛分析概比較娃后而比認(rèn)為踐較為屆合適餐、較舉為滿剩意的響品牌庫，而信是選暮擇他熟們所盲隸屬害團(tuán)體練的成植員經(jīng)夸常使來用的啟品牌娃。江理性蔑購買號行為晶理性折購買頂行為殃是指徐在掌稀握必家要的則商品物信息裕的基銅礎(chǔ)上隱，經(jīng)缺過思斧考、梁計劃踏以求駐有效襪達(dá)到排一定終目的桶的購縣買行釀為。不與上帳述幾叫種類之型的約購買橡者不土同，跡理性年購買刺者通筐常對昆產(chǎn)品軋的特變性都油有充棉分的按了解輛，他概們對某同一查類別鏟的各弦種品仇牌也陪有自細(xì)己的孩看法男，他言們的園購買乞活動傭是根璃據(jù)實(shí)農(nóng)際需棍要事油先計正劃好旺的。脊一旦緒他們逮作出們購買嚴(yán)決定河，就當(dāng)不大舊可能辱再受沈別人藝的影誓響。醋理性榜購買漲行為臟通常嗎有一煎個復(fù)秒雜的賠過程觸，對五此，掠著名朵的營踏銷學(xué)害家科芽特勒曉用一園個簡隆單的白模式被來描甚述。姨在這矛個模兔式中露，他棄把購辟買程精序分?jǐn)?shù)為五忍個階皺段，將即喚激起需閃要、炊資料伏搜尋竟、估惹價行席為、陡購買遠(yuǎn)決定允和買賀后感駛覺。賠把購訓(xùn)買行鄰為看訂作一檢種問愁題解脊決活忠動來患分類蹤這種冠分類退方法愚是霍胡華德雞（H率ow暈ar如d）痕19刮74在年提勺出來括的。他霍華怪德?lián)@此把糞購買剩行為蟲分為淋例行敲反應(yīng)達(dá)行為澆、有跟限度柿解決憲問題乘和廣工泛解責(zé)決問準(zhǔn)題三帳類。圣廣告濱心理矮效應(yīng)懇，是犯指廣然告對僵消費(fèi)序者的狀心理鋤所產(chǎn)墾生的耗影響遠(yuǎn)。它鞠可能疤是認(rèn)外知方龜面、玻也可蔬能是農(nóng)情感遙方面唯，還勿可能酷是行年為方孩面。缸廣告轎對消同費(fèi)者岡的影嘩響通故常是壓多層晉次、妥多側(cè)致面的烤。對隱此，多廣告飾研究走者從批本世龜紀(jì)初蒸開始捉就進(jìn)香行了濫廣泛養(yǎng)的研塑究，葵至今腿已形鐮成了許一系嘴列形原形色懶色的下廣告丈心理求效應(yīng)睬模式閘幻⑴敢A徑ID五A漲模式捎(1女92凡5)鼻：注圣意、坐興趣駛、欲籠望、押行動凡⑵犁霍夫油蘭等暢人的昨模式副(1千95滔3)基：注租意、毯理解美、接范受?、情W科利恩(C僑ol纖ly汪)遷模式殊(1畢96葬1)荷：未岡知、忌知曉戀、了塘解、獨(dú)信服商、行裕動棟⑷壩勒韋念茲嬌(L響av偏id舊ge忽)蛙和斯以坦納冷(S合te榜in鬧er幕)軋模式連(1健96嘩1)營：知柏曉、隸了解屑、喜膜歡、跑偏好跡、信狠服、貢購買擊在這濃些模蝴式中院，鈴AI壯DA紹模式愉提出鋒的時僅間比秒較早觀，因許而在庸理論版方面令影響逢比較梯大，炒在克廣告忌研究穿文獻(xiàn)用中經(jīng)內(nèi)常被乖引用謊、介廊紹；捆科利縮模式裂也是貪一個看影響百比較蘆大的蔽模式懼，因代為該曲模式學(xué)跟科殊利著轟名的瓜“面為能蒜夠測令定廣煎告效愉果而遠(yuǎn)制定攔廣告糊目標(biāo)惑”秘法灣(D晶ef贊in紡in析g豐Ad伴ve器rt卻is劫in狠g臭Go冤al尸s熔fo者r射Me撇as騾ur賀ed正A欲dv剝er練ti匙si乘ng扣R戰(zhàn)es爸ul位ts遺柄簡稱潑DA方GM很AR本)陡密切濃相關(guān)宵。它日重視雀廣告罵傳播坦的過女程，差以信合息傳點(diǎn)播影壩響消購費(fèi)者坑心理盼變化地為視弦點(diǎn)來陰測評課廣告或效果碎的發(fā)首生過緩程，躁從而憶將廣膛告效柄果與語營銷里目標(biāo)內(nèi)區(qū)分暫開來夾。真得到攀廣告菌界廣細(xì)泛認(rèn)雜可的寇是勒元韋茲躁和斯克坦納奇模式宰，簡深稱郊L&校S鮮模式糾。該繞模式狼不僅蜂常常視被廣休告研稀究者愿引用什、提哈起，性而且格成為鏡許多揭企業(yè)茶及廣遙告代盟理公胡司制忽定廣飯告目饑標(biāo)的紀(jì)理論淚基礎(chǔ)午。警勒韋著茲和爺斯坦失納認(rèn)隔為，淺消費(fèi)夢者對叛廣告狼的反捉應(yīng)由載三個瓜部分淡組成信，即血認(rèn)知皮反應(yīng)貨，情僵感反匙應(yīng)和哄意向疼反應(yīng)石。斷1）伍認(rèn)知低反應(yīng)裹包括旦知曉觸和了脾解。恩所謂桃知曉塔，是引指消修費(fèi)者販發(fā)覺涌到產(chǎn)斯品的振存在于，它煎發(fā)生建于消傅費(fèi)者斷與廣桌告接貌觸之淺際；落了解兄是消蘆費(fèi)者算對產(chǎn)軟品性勻能、盯效用渣、品醉質(zhì)等擱各方坊面特襖點(diǎn)的技認(rèn)識啄。把2）澡情感徐反應(yīng)豎包括秀喜歡枝和偏憂好。提喜歡寇是消集費(fèi)者環(huán)對產(chǎn)壓品的猴良好妙態(tài)度脊；偏付好是潤消費(fèi)成者對搖產(chǎn)品插的良光好態(tài)登度擴(kuò)與大到板其它蘭方面淘，喜殘歡和星偏好期是密藥切聯(lián)油系的耗兩種喜反應(yīng)站，它晚們是冊消費(fèi)妥者對賢產(chǎn)品妻的評聽價，胃是產(chǎn)沉品是漁否是誘一種礦滿意旁而合渠適的梅問題但解決苗辦法任的衡恩量。僚3）惜意向賭反應(yīng)臘包括帝信服指和購裁買。倉由于賽偏好桐，消躬費(fèi)者攜產(chǎn)生飯了購雞買欲夏望，蠻而且卡認(rèn)為填購買洞該產(chǎn)蔬品是翠明智驗的，爸這就差是信息服。元信服銅代表狼決策卸的結(jié)西果，燈它說口明在堂做決辱策之聽后，疾消費(fèi)傲者已券經(jīng)堅欄信購齊買廣救告產(chǎn)戒品，變或者野說有嚇了購塑買廣憲告產(chǎn)小品的覺動機(jī)籍；購嚴(yán)買是棍由態(tài)賀度轉(zhuǎn)懸變?yōu)楸M實(shí)際莊的行股為反倡應(yīng)。犯廣告曬的客屋觀心才理效罷應(yīng)拘1、倦廣告刪提高庭消費(fèi)良者的纏品牌脈意識士真屠研究之表明排：經(jīng)拔常接膨觸廣針告的壁消費(fèi)撐者對構(gòu)品牌驚和新餓產(chǎn)品您的注蛛意度皇明顯坐高于幕不接撓觸廣安告的晌消費(fèi)受者；隙各種武品牌蜜的廣公告提辮及率拉與品錢牌提粉及率婆極其役相似笨。筒2修、廣暮告增跌強(qiáng)消藝費(fèi)者棋的品卻牌信作任感公研究款表明敲：隨群著廣忌告接核觸頻戰(zhàn)度的渴增加悔，消德費(fèi)者事對廣命告商徹品的柔信任僚感也購增強(qiáng)剝。而妻對于賢剛投案入市蛛場的魄新產(chǎn)德品，黃通過溜接觸眨廣告女了解支產(chǎn)品勿，消扔費(fèi)者嫁對新嚷產(chǎn)品行的不遷信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