廣告培訓(xùn)廣州著名廣告人談廣告

廣州著名廣告人談廣告黑馬廣告總經(jīng)理張小平訪談錄本土廣告公司應(yīng)該找一條適合自己的路。——張小平記者：相比十年前，您認(rèn)為廣告主的廣告觀念和行為有何變化？張小平：我覺(jué)得不同的廣告主情況都不一樣。可能最大的差別在于，廣告主當(dāng)時(shí)手中掌握的是幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)，現(xiàn)在則是幾千萬(wàn)乃至數(shù)億，感覺(jué)自然不同。和幾年前相比，現(xiàn)在的廣告主開(kāi)始注重策略，注重各種廣告手段的統(tǒng)一性。記者：從業(yè)這么多年了，您最大的收獲是什么呢？張小平：最大的收獲是能與一幫志同道合的人共事，廣告是團(tuán)體工作，不會(huì)令我有孤獨(dú)感；而且每天都可以接觸不同的事物，保持新鮮感；做廣告的過(guò)程中，認(rèn)識(shí)了一些廣告界的朋友；在廣告服務(wù)后看到產(chǎn)品的成長(zhǎng)，有一種榮譽(yù)感，雖然虛榮但也是喜悅。記者：您如何評(píng)價(jià)現(xiàn)階段廣州的廣告創(chuàng)作水平？張小平：不僅是廣州，就整個(gè)內(nèi)地而言，廣告創(chuàng)作都處于鋪墊階段，不像國(guó)外如新加坡、泰國(guó)的華文廣告，已經(jīng)到了收獲的季節(jié)。另外創(chuàng)作水平不光是創(chuàng)意的問(wèn)題，還有執(zhí)行力的問(wèn)題，也就是繪畫(huà)、攝影、平面設(shè)計(jì)的力量很薄弱。在廣州的媒體上常常能看見(jiàn)一些很好的意念，由于設(shè)計(jì)執(zhí)行表現(xiàn)太差，影響了整體創(chuàng)作水平，真的很可惜。記者：現(xiàn)在很多廣州廣告人特別是創(chuàng)意人流向了上海和北京，你對(duì)這個(gè)問(wèn)題是怎么看的？難道廣州廣告界不適合他們嗎？張小平：上海和北京確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的地方，而廣州的廣告人也需要一個(gè)新的空間，所以這種流動(dòng)是正常的。到了三地或四地或者五地都能流動(dòng)的時(shí)候，可能就是廣告業(yè)繁榮的時(shí)代。記者：你認(rèn)為廣州的廣告氛圍和北京的廣告氛圍區(qū)別大嗎?張小平：我暫時(shí)還是喜歡廣州氛圍，喜歡北京的空氣。記者：你所指的空氣是什么？張小平：是文化氣息，深層次的。北京是一個(gè)很適合文人生活的地方。記者：有人說(shuō)，廣州的本土公司總是為他人做嫁衣，好一點(diǎn)的人才都去外資公司了，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)此評(píng)價(jià)如何?張小平：不要太固執(zhí)于國(guó)際或本土，還是專注一下好與壞。記者：您認(rèn)為廣告公司好與壞的標(biāo)準(zhǔn)是什么?張小平：條文性的標(biāo)準(zhǔn)是比較難羅列，但是結(jié)果可以做檢驗(yàn)。記者：作為本土廣告公司，您認(rèn)為是不是應(yīng)該走一條獨(dú)特的道路才能面對(duì)國(guó)際公司?張小平：事實(shí)上根本就不可能有一條獨(dú)特的路，問(wèn)題是要找一條合適的。記者：您認(rèn)為中國(guó)的廣告應(yīng)該有什么樣的特色?是不是應(yīng)該有一定屬于中國(guó)自己的廣告文化來(lái)面對(duì)國(guó)際公司呢?張小平：世界上的事情不可能是絕對(duì)的。記者：現(xiàn)在外資公司也在本土化了。張小平：再加兩個(gè)字，本土優(yōu)勢(shì)化。記者：不過(guò)本土化用好了是優(yōu)勢(shì)，用不好是要受害的，你說(shuō)是嗎？張小平：本土有優(yōu)勢(shì)的東西，也有劣勢(shì)的東西。這很正常。記者：一個(gè)公司的員工一般都有同樣的特質(zhì)，那么黑馬廣告的員工具有什么樣的特質(zhì)，也就是什么樣的人適合黑馬廣告？張小平：其實(shí)一個(gè)公司如果是同一種人質(zhì)的話，是不可能的。也不可能應(yīng)付一個(gè)多變的環(huán)境，一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要多種人員的組合。記者：作為廣告界資深人士，您對(duì)新入行的小兵有何忠告？張小平：進(jìn)入這個(gè)行業(yè)要有思想準(zhǔn)備，首先得明白是要做廣告人還是廣告商。廣告業(yè)是個(gè)越來(lái)越誘人而且有利可圖的大蛋糕，很多人都想進(jìn)來(lái)欲分一杯羹。假若抱著這種思想，“商”的成份可能就會(huì)重于“人”的意味。作為新入行的小兵，如果不是非常出類拔萃或資本雄厚的話，他得忍受啊！廣告是一種非常苦的行當(dāng)，我有一句話概括廣告人的生涯：表面風(fēng)花雪月，背里甜酸苦辣。別以為做廣告人是很風(fēng)光的，要先抱著做“廣告猿”的思想，從“猿”到“人”要經(jīng)歷許多磨練。記者：不是有句話叫作，“不做總統(tǒng)就做廣告人”嗎？張小平：那是總統(tǒng)說(shuō)的，不是廣告人說(shuō)的。對(duì)新入行者我有兩點(diǎn)要忠告，其一，如果你對(duì)廣告有興趣，非常有興趣，不妨進(jìn)來(lái)。其二，如果只是試探一下，再改改行，那就不要進(jìn)去。因?yàn)槟菢訒?huì)割斷了自己的歷史，對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)，還有很多更易于發(fā)揮才干，取得成就的行。記者：你通常會(huì)比較關(guān)心新人哪幾方面的問(wèn)題？張小平：主要注意他們知識(shí)的廣與深的程度，就是敏銳的程度，專注的程度，敬業(yè)的程度，可塑的程度。其實(shí)這是一個(gè)綜合的評(píng)估。張小平簡(jiǎn)介1982年春畢業(yè)于北京中央工藝美術(shù)學(xué)院裝潢美術(shù)系商業(yè)美術(shù)專業(yè)，同年加入廣州市廣告公司，曾任設(shè)計(jì)師、副總經(jīng)理。中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)資深會(huì)員、中國(guó)包協(xié)設(shè)計(jì)委員會(huì)全國(guó)委員、中國(guó)優(yōu)秀包裝設(shè)計(jì)(全國(guó))評(píng)委、中國(guó)及廣東設(shè)計(jì)年鑒評(píng)審委員，并歷任各省廣告、設(shè)計(jì)、選美競(jìng)賽評(píng)委，龍璽全球華文廣告大獎(jiǎng)評(píng)委、中國(guó)廣告獎(jiǎng)、中國(guó)廣告攝影獎(jiǎng)評(píng)委；現(xiàn)任廣州市廣告協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，廣州4A召集人。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------廣州奧美總經(jīng)理梁榮志訪談錄在招聘時(shí)，如果一個(gè)人在兩年內(nèi)跳了５家公司，那我基本不會(huì)細(xì)看他的簡(jiǎn)歷。廣告界人員流動(dòng)是正常的，但如果一個(gè)人跳槽過(guò)于頻繁，會(huì)反映出他比較浮躁，這對(duì)他個(gè)人和企業(yè)發(fā)展都是不利的?！簶s志記者：梁總，您覺(jué)得您是商人還是廣告人？梁榮志：我覺(jué)得我是廣告人也是商人。記者：您認(rèn)為廣告的發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)是怎樣的？梁榮志：整合行銷傳播。記者：是所有傳播方式整合在一家公司，還是會(huì)出現(xiàn)不同專業(yè)的公司呢？梁榮志：是同一集團(tuán)，同一系統(tǒng)。360度。記者：我認(rèn)為是不同的專業(yè)公司專門(mén)負(fù)責(zé)一種傳播，不一定是同一公司或集團(tuán)。梁榮志：如果不同集團(tuán)，系統(tǒng)不同，不容易溝通。記者：什么樣的客戶最令您滿意？梁榮志：與我們相處最愉快的客戶通常是中型企業(yè)。這是相當(dāng)好的客戶，思想開(kāi)放，辦事專業(yè)，彈性大，吸引力強(qiáng)，人員素質(zhì)高，也相當(dāng)尊重專業(yè)，真正把廣告公司當(dāng)作是合作伙伴，也明白“好廣告公司應(yīng)有好收入”的道理。它們自身的進(jìn)步也很快。記者：梁總，關(guān)于文案，很多公司認(rèn)為“負(fù)責(zé)廣告中的文字部分”，我認(rèn)為，不應(yīng)當(dāng)將圖文凌駕于概念之上。所以，文案應(yīng)該著重廣告概念發(fā)想和BIGIDEA。奧美對(duì)文案的具體工作是怎么界定？梁榮志：我覺(jué)得IDEA還是最重要，而圖文能夠把好的IDEA加分。記者：您認(rèn)為創(chuàng)意人是否需具備市場(chǎng)調(diào)查的才能？梁榮志：我覺(jué)得創(chuàng)意人要懂得消費(fèi)者，否則就不是創(chuàng)意者。重點(diǎn)是了解和洞察消費(fèi)者。記者：據(jù)說(shuō)外資廣告公司不招實(shí)習(xí)生？為什么？梁榮志：不是不招，而是要按狀況招。記者：奧美對(duì)新人有何要求?梁榮志：第一，要對(duì)廣告很有興趣。第二，不怕挫折。第三，有大腦的紳士(淑女)。記者：還有沒(méi)有一些具體點(diǎn)的，比如學(xué)歷等。梁榮志：一般來(lái)講都要大學(xué)畢業(yè)，但是也有非大學(xué)畢業(yè)但做得很好的。記者：一般廣告公司更傾向于文科類背景，請(qǐng)談?wù)剨W美的觀點(diǎn)吧。梁榮志：各個(gè)科別有各個(gè)科別的優(yōu)點(diǎn)。例如理科的邏輯思維會(huì)非常棒。記者：奧美作為外資公司，非大陸的員工會(huì)不會(huì)比本土的員工更有優(yōu)越感？梁榮志：不會(huì)。主要看才能。記者：外語(yǔ)不好能進(jìn)外資嗎？梁榮志：有點(diǎn)難度。記者：開(kāi)會(huì)簡(jiǎn)報(bào)都用全英文嗎？面試用英語(yǔ)嗎？面試文案呢？梁榮志：中英文都有。記者：來(lái)奧美的年青人第一年怎么樣和公司磨合？梁榮志：我們有新人訓(xùn)練。記者：對(duì)于初入職場(chǎng)的年輕人，您對(duì)他們選擇職業(yè)有什么建議？梁榮志：我覺(jué)得選擇職業(yè)時(shí)要以興趣為首要考慮因素，先要弄清楚自己是否想在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展，是否以在這行業(yè)取得的成就為自己最大的驕傲，有了興趣才有動(dòng)力不斷學(xué)習(xí)，不斷累積經(jīng)驗(yàn)。第二要考慮選擇的公司的企業(yè)文化是否適合自己發(fā)展，是否可以提供好的舞臺(tái)。記者：一個(gè)廣告人要成功要具備怎樣的素質(zhì)？梁榮志：首先是極有興趣；其次要有敏銳的社會(huì)觸角，能跟上社會(huì)潮流；要有一定的才華和創(chuàng)造力；要有為客戶著想，把客戶的生意當(dāng)自己的生意來(lái)思考，從而提供最好的創(chuàng)意服務(wù)；還要切戒浮淺，要沉得下來(lái)愉快地學(xué)習(xí)；另外在激烈競(jìng)爭(zhēng)中還要有承受挫折的能力。記者：梁總，您如何看中國(guó)的廣告現(xiàn)況呢？梁榮志：我覺(jué)得前景很好，這跟WTO有關(guān)系。中國(guó)加入WTO，對(duì)廣告業(yè)絕對(duì)是好事。它把競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境推向更專業(yè)，而整個(gè)商業(yè)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)提升到一個(gè)新層次。記者：奧美進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有較長(zhǎng)的時(shí)間，在中國(guó)“入世”方面有什么準(zhǔn)備？梁榮志：作為國(guó)際性廣告公司，奧美能在世界的前端不斷研究和開(kāi)發(fā)，在知識(shí)和技術(shù)上能不斷接受世界上最新的事物和思考，這些思考對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)暫時(shí)還有一段距離，但當(dāng)我們堅(jiān)持不懈地接受和推行，會(huì)有利于中國(guó)企業(yè)迫近世界水平，我相信，奧美的步伐和方向是與此相同的。記者：奧美的本土化進(jìn)行得順利嗎？梁榮志：10多年前，奧美進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，就有了本土化的意識(shí)。而且?jiàn)W美的本土化進(jìn)程快?，F(xiàn)在廣州奧美員工9成以上是本土員工。廣州奧美積累了7、8年做本地客戶的經(jīng)驗(yàn)，目前有6成的客戶是本土公司。我相信我們的本土化絕不會(huì)輸給本地公司。記者：廣告行業(yè)是跳槽最頻繁的行業(yè)，您為什么會(huì)在一家公司一干就是18年？梁榮志：我想我比較幸運(yùn)，因?yàn)橐婚_(kāi)始就選對(duì)了自己感興趣的行業(yè)，同時(shí)也是有良好企業(yè)文化的公司。其間也有獵頭公司來(lái)找過(guò)我，但我更珍惜在奧美中與上司、同事、客戶已建立的感情，即使其它公司開(kāi)出的物質(zhì)條件更高些，我也不為所動(dòng)。我是目前廣州國(guó)際４Ａ廣告公司中做得時(shí)間最長(zhǎng)的老總，而從客戶反映來(lái)看，對(duì)我這種忠誠(chéng)于一個(gè)企業(yè)的人也比較贊賞。記者：您對(duì)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度十分看重？梁榮志：是的，在招聘時(shí)，如果一個(gè)人在兩年內(nèi)跳了５家公司，那我基本不會(huì)細(xì)看他的簡(jiǎn)歷。如果他的專業(yè)水準(zhǔn)的確很好、跳槽率低些，我也會(huì)詳細(xì)問(wèn)清楚他每次跳槽的原因。廣告界人員流動(dòng)是正常的，但如果一個(gè)人跳槽過(guò)于頻繁，會(huì)反映出他比較浮躁，這對(duì)他個(gè)人和企業(yè)發(fā)展都是不利的。記者：如果把“跳槽”比喻成一個(gè)“事件”的話，廣告公司的領(lǐng)導(dǎo)們大部分是處于“受害者”的位置，不論他們是主動(dòng)炒了員工，還是員工炒了他們，反正他們是損失了。您怎么看？梁榮志：跳槽是應(yīng)該被接受的。記者：奧美人員流動(dòng)量大概是多少？梁榮志：沒(méi)有做過(guò)統(tǒng)計(jì)，我估計(jì)大概流動(dòng)量是10％上下。記者：大部分都是什么部門(mén)的員工容易走？梁榮志：都有，創(chuàng)意、業(yè)務(wù)、行政都有，但低層流動(dòng)大一些。我的感覺(jué)是創(chuàng)意人員的流動(dòng)在我們公司比較高一點(diǎn)。我認(rèn)為有人離開(kāi)是正常的，不過(guò)我們奧美的穩(wěn)定性基本上還是可以的。記者：離開(kāi)的原因是什么?梁榮志：創(chuàng)意人員可能是有他們自己的看法，有部分人進(jìn)奧美是希望學(xué)東西。但在外面，靠創(chuàng)意生存也是比較容易的，他們可以設(shè)立工作室，不一定非要在廣告公司里呆著，所以創(chuàng)意人員對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，流動(dòng)相對(duì)比較高，其他部門(mén)的還好沒(méi)有太大的變動(dòng)。記者：據(jù)您的觀察您公司員工跳槽有沒(méi)有什么規(guī)律可尋?梁榮志：過(guò)年前后可能會(huì)稍微多一點(diǎn)，但因?yàn)閭€(gè)數(shù)不多所以不明顯。我們也有少數(shù)是希望他離開(kāi)，員工在公司里面過(guò)的愉快，價(jià)值也高，對(duì)公司、對(duì)個(gè)人互相都有一個(gè)良性的發(fā)展。但有的時(shí)候，不一定是員工本身不好，而是環(huán)境不適應(yīng)個(gè)人的發(fā)展，這種狀況，我們反而會(huì)勸他們離開(kāi)。記者：那象這種被淘汰和主動(dòng)走的員工比例是多少？梁榮志：我感覺(jué)上是自動(dòng)離開(kāi)的多一點(diǎn)，辭職的多。記者：有的從國(guó)際廣告公司出去的員工，可以在本土公司要求做總監(jiān)，您是怎么看這個(gè)問(wèn)題。梁榮志：對(duì)個(gè)人發(fā)展來(lái)講也是一個(gè)機(jī)會(huì)吧，但要看個(gè)人狀況如何，因?yàn)檫@個(gè)要牽扯到整個(gè)責(zé)任和層次問(wèn)題，這個(gè)現(xiàn)象有好有壞，好的是這是一種挑戰(zhàn)，不好的是你能不能擔(dān)負(fù)好這個(gè)責(zé)任。記者：您認(rèn)為如何才能留住人才?梁榮志：我想廣告業(yè)本身是靠人來(lái)發(fā)展的。當(dāng)一個(gè)公司沒(méi)有提供一個(gè)很好的機(jī)會(huì)給人才發(fā)展，這個(gè)跳槽顯然是一個(gè)健康的事情。我覺(jué)得跳槽本身都是一個(gè)自然存在的東西，只要不是惡性的挖角，跳槽是應(yīng)該被接受的。跳槽不一定代表不好，每個(gè)人發(fā)展有每個(gè)人的不同道路，到了不同的公司之后，也可能會(huì)加速個(gè)人的成長(zhǎng)。梁榮志簡(jiǎn)介出生于香港,1979年赴臺(tái)北讀書(shū)，畢業(yè)于臺(tái)灣輔仁大學(xué)企業(yè)管理系，之后于1983年加入臺(tái)灣奧美任職客戶服務(wù)主任。1983年至今17年里，一直在奧美工作，先后在臺(tái)灣、倫敦、香港、中國(guó)大陸等分公司工作過(guò)，對(duì)國(guó)際及國(guó)內(nèi)品牌積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，曾負(fù)責(zé)的客戶包括“麥?zhǔn)峡Х取?、“美?guó)運(yùn)通”、“飛利浦”、“臺(tái)灣統(tǒng)一食品”、“寶馬汽車(chē)”、“百事可樂(lè)”、“強(qiáng)生”、“喜力”、“聯(lián)合利華—立頓”等。1988年，曾調(diào)往倫敦奧美工作以積累國(guó)際經(jīng)驗(yàn)。10年后，調(diào)到中國(guó)大陸華南地區(qū)協(xié)助建立廣州分公司。廣州奧美由1993年的兩人辦事處發(fā)展到今年大約50名員工規(guī)模的公司，梁亦于1996年獲晉升為廣州奧美董事總經(jīng)理。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------廣州合眾廣告董事長(zhǎng)畢玉強(qiáng)訪談錄實(shí)效的廣告是能使消費(fèi)者產(chǎn)生真正的購(gòu)買(mǎi)行為。——畢玉強(qiáng)記者：畢生，請(qǐng)談?wù)勀鷮?duì)廣告的看法？畢玉強(qiáng)：我認(rèn)為做廣告要做到既能獲獎(jiǎng)，又要有銷量，除了要有創(chuàng)意外，還要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。實(shí)效的廣告是能使消費(fèi)者產(chǎn)生真正的購(gòu)買(mǎi)行為。你有把握你的作品能夠獲獎(jiǎng)，但市場(chǎng)的反應(yīng)就未必好，這說(shuō)明你創(chuàng)作根基不深，不是來(lái)自于生活或消費(fèi)者。記者：作為創(chuàng)意人，通常會(huì)面臨一個(gè)困境，因?yàn)閯?chuàng)作不僅僅是一個(gè)環(huán)節(jié)。但是其他東西又不能兼顧，是非常要命的事。畢玉強(qiáng)：現(xiàn)在廣告公司分工細(xì)了，很多東西分開(kāi)來(lái)做，如客戶、策略等要素。我認(rèn)為作為任何一個(gè)環(huán)節(jié)的人，尤其是創(chuàng)作人員，除了搞創(chuàng)作外，還要進(jìn)行調(diào)查，體驗(yàn)。如今創(chuàng)作人員的普遍年齡是20—30歲，社會(huì)的閱歷比較淺，所以要深入生活，了解消費(fèi)者的情況。記者：但我認(rèn)為這只是您說(shuō)的理想境界。畢玉強(qiáng)：不，你沒(méi)有必要把自己固定在只做創(chuàng)作工作，你可以利用8小時(shí)以外的時(shí)間去做其他事情，把自己的人生做的豐富多彩，這樣創(chuàng)作也許會(huì)多些源泉。記者：您招聘員工，都有什么要求？畢玉強(qiáng)：任何應(yīng)聘來(lái)的，你可以把你的什么清華、北大或者別的什么榮譽(yù)給我看，但我只是看而已，因?yàn)槲铱偢械降財(cái)偵隙寄苜I(mǎi)得到，很多東西都是虛假的，你的作品我相信，但都必須經(jīng)過(guò)我的考試。因?yàn)槲覀冊(cè)?jīng)搞過(guò)一個(gè)笑話，有一個(gè)應(yīng)聘來(lái)的美術(shù)設(shè)計(jì)，居然什么都不會(huì)，還是大學(xué)美術(shù)專業(yè)畢業(yè)的，搞的和他搭檔的文案說(shuō)：“還不如我畫(huà)的好呢？”笑話就出來(lái)了。所以我們現(xiàn)在一定要層層考核，防止濫芋充數(shù)，背景雖然也考慮，但更注重實(shí)操。記者：您作為中國(guó)廣告網(wǎng)的董事長(zhǎng)，當(dāng)初是出于什么原因介入互聯(lián)網(wǎng)的？畢玉強(qiáng)：如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)以改變?nèi)说纳钚螒B(tài)為前提，雖然它還沒(méi)有發(fā)展到根本地改變我們的地步，但前景不可思議；廣告則以宣傳商業(yè)信息，影響時(shí)尚生活為目的，一旦落伍，這個(gè)行業(yè)也就沒(méi)有了，所以我們決定實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)廣告。記者：能談一下您對(duì)現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)的看法嗎？畢玉強(qiáng)：互聯(lián)網(wǎng)的精神在于鼓勵(lì)大家適當(dāng)?shù)厝ナ褂?。我認(rèn)為不要每個(gè)人都去追求楊致遠(yuǎn)式的億萬(wàn)富翁，自己要評(píng)估自己的資源，判定自己的心理承受能力及所要的東西，在風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)之間平衡——合適的才是最好的。記者：您認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告該如何發(fā)展？畢玉強(qiáng)：傳統(tǒng)廣告有一個(gè)共同的特點(diǎn)：轟炸力強(qiáng)，但時(shí)效性差，互動(dòng)性弱，互聯(lián)網(wǎng)廣告正好可以彌補(bǔ)這個(gè)不足。網(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)疑也是從傳統(tǒng)廣告行業(yè)著眼出發(fā)，利用網(wǎng)絡(luò)重新探索并服務(wù)于廣告業(yè)、企業(yè)廣告部門(mén)、市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)。向網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵在于把互聯(lián)網(wǎng)所代表的文化與自身行業(yè)文化相融合，ｅ化永遠(yuǎn)是一個(gè)過(guò)程，而非結(jié)果。讓更多的廣告人涉足互聯(lián)網(wǎng)，以人們可以接受的方式接受廣告專業(yè)的影響，從網(wǎng)上接受更多的資訊，在觸網(wǎng)的同時(shí)得到驚喜，便是我們網(wǎng)絡(luò)廣告人的愿望。記者：合眾這兩年的流動(dòng)狀況怎樣？畢玉強(qiáng)：合眾94年成立，現(xiàn)有員工40多人，流動(dòng)量以前比較高，近兩年比較低，還有回流現(xiàn)象，而且回流很?chē)?yán)重，有時(shí)候我們甚至拒絕他們回來(lái)。記者：為什么會(huì)有這種現(xiàn)象？畢玉強(qiáng)：他們提出在合眾呆了一段時(shí)間之后，感覺(jué)就象洗了腦，再到別的公司都不適應(yīng)了，原來(lái)在合眾是橫挑鼻子豎挑眼的，但到了別的地方感覺(jué)還不如合眾。合眾現(xiàn)在比較注重企業(yè)文化、注重人，不會(huì)像以前那樣我們對(duì)經(jīng)營(yíng)不太懂，我們綜合了一些國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，人性化的管理以后，整個(gè)情況改變了許多，這點(diǎn)很重要。我們現(xiàn)在的創(chuàng)意基本上是讓主創(chuàng)人員先定下來(lái)，我們只是提一些建議，而不是很武斷地槍斃，打擊他們的情緒，因?yàn)楦銊?chuàng)意的人都是有棱有角的。留住人才，環(huán)境很重要，合眾的發(fā)展和環(huán)境的改善有密切的聯(lián)系。記者：您對(duì)想跳槽的年輕人有什么忠告？畢玉強(qiáng)：每個(gè)人跳槽肯定有他的道理，但是有一點(diǎn)：不要盲眾，不要說(shuō)我趁年輕就應(yīng)該多換一些公司。我作為一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，很多人來(lái)應(yīng)聘，我看到的簡(jiǎn)歷，只要是過(guò)于頻繁跳槽的，兩、三個(gè)月就換一次的，我都不會(huì)考慮，即使你的作品非常好，我都會(huì)放到一邊去。為什么，我相信都是在廣州4A公司之間跳來(lái)跳去，廣州4A公司的水平都差不多，他在那兒干不了3個(gè)月，我想在我這里也干不了3個(gè)月，這樣的人我會(huì)婉言謝絕，我一般會(huì)看他在別的公司做過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，最起碼半年以上，一般在1年以上。記者：合眾有沒(méi)有出去的員工帶走客戶的問(wèn)題發(fā)生?畢玉強(qiáng)：這種情況比較少，以前曾經(jīng)有過(guò)，但現(xiàn)在沒(méi)有。合眾是一個(gè)品牌，客戶不是看中某個(gè)人而來(lái)做業(yè)務(wù)的，象我們現(xiàn)在做的客戶都比較大的，像樂(lè)百氏、廣東郵電、廈華彩電，他們看中是一個(gè)品牌，一個(gè)綜合性的服務(wù)，是團(tuán)隊(duì)。所以我們合眾雖然是在內(nèi)部鼓勵(lì)員工，但在外部不會(huì)把某個(gè)員工很突出的推薦，哪個(gè)老板都不會(huì)這樣做。不過(guò)，我們歡迎我們的員工都快快成長(zhǎng)起來(lái)，都變成我們的合伙人，我們把接力棒給他，讓他繼續(xù)做，這樣才能做的更大。在這方面，各個(gè)公司的老板一定要放開(kāi)思路，用一個(gè)人，就要相信他，“疑人不用，用人不疑”，這是很重要的。畢玉強(qiáng)簡(jiǎn)介1994年與朋友創(chuàng)辦廣東合眾廣告公司，現(xiàn)任廣州合眾廣告董事長(zhǎng)，中國(guó)廣告網(wǎng)董事長(zhǎng)。作品曾在全國(guó)廣告展獲一、二、三等獎(jiǎng)。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------旭日傳播集團(tuán)董事長(zhǎng)兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)李明訪談錄我的廣告心態(tài)：樂(lè)觀。失敗不失去信心，成功不得意忘形。——李明記者：從業(yè)這么多年，您覺(jué)得做這行最大的收獲是什么？李明：擁有自我實(shí)現(xiàn)的空間。記者：在多年的廣告生涯里，工作與生活一定給了您不少挫折，您覺(jué)得從事這個(gè)行業(yè)應(yīng)該有一種什么樣的心態(tài)，才能在緊張的工作與生活中保持平衡？李明：樂(lè)觀。失敗不失去信心，成功不得意忘形。做廣告這行，永遠(yuǎn)有更多的失敗和成功在等著你。記者：能談?wù)勑袢盏膹V告風(fēng)格嗎？李明：廣告公司不應(yīng)該局限于個(gè)人的風(fēng)格，應(yīng)該為品牌創(chuàng)造風(fēng)格。記者：旭日對(duì)自己的定位是什么？李明：一個(gè)國(guó)際化的本土廣告公司，提供最能貼近中國(guó)市場(chǎng)的服務(wù)。記者：您怎么看像意識(shí)形態(tài)這樣整個(gè)公司的風(fēng)格？李明：我認(rèn)為是暫時(shí)的，到了一定的程度，必須尋求突破，否則就沒(méi)有新意。記者：您怎么看直效行銷？李明：目標(biāo)定了，必須要有相應(yīng)的支持，比如說(shuō)在運(yùn)作上更規(guī)范化，在執(zhí)行上更貼近市場(chǎng)。記者：您認(rèn)為怎樣才算廣告人才？李明：我想廣告人才分為三種，一是有執(zhí)行力的人才，二是有創(chuàng)造力的人才，再有是二者兼?zhèn)涞娜瞬拧６呒鎮(zhèn)洳庞袡C(jī)會(huì)成為帥才！記者：在您看來(lái)何為帥才？李明：在他工作的領(lǐng)域里，是出色的專才，還要有管理能力。\記者：能評(píng)說(shuō)一下您對(duì)廣州目前廣告人才的看法嗎？李明：執(zhí)行比較強(qiáng)的人的工作經(jīng)驗(yàn)比較長(zhǎng)，比較踏實(shí)，比較努力的。有創(chuàng)造力的人才經(jīng)驗(yàn)不一定多，但是比較有靈氣。記者：您覺(jué)得資深人才的標(biāo)準(zhǔn)是什么？李明：資深肯定是資歷長(zhǎng)，有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)就不一定了，到底是好的經(jīng)驗(yàn)還是不好的經(jīng)驗(yàn)。記者：旭日是如何留住優(yōu)秀的人才呢？李明：有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是要培養(yǎng)共識(shí)；第二點(diǎn)是創(chuàng)造空間。記者：您是如何看文憑和能力的問(wèn)題？李明：學(xué)歷不等于能力。能力也不等于貢獻(xiàn)力。記者：您親自面試創(chuàng)作人員嗎？李明：一定是。記者：旭日如何界定文案一職？李明：如果作為一個(gè)文案的話，首先要有創(chuàng)意的能力，其次是他的本職工作，也就是他文案的執(zhí)行力。記者：您是怎樣協(xié)調(diào)文案人員與設(shè)計(jì)（美術(shù)）人員的配合的？李明：一個(gè)成熟的廣告公司，是要求有合作力的。俗話說(shuō)：“三個(gè)臭皮匠，一個(gè)諸葛亮”。廣告最能體現(xiàn)這一點(diǎn)，所謂“集體的智慧”。第二點(diǎn)，“創(chuàng)作總監(jiān)”很重要，有一種說(shuō)法是“創(chuàng)作總監(jiān)的水準(zhǔn)到哪里，廣告公司的水準(zhǔn)就到哪里”。創(chuàng)作總監(jiān)的眼光要高、要準(zhǔn)，他不一定會(huì)做，但一定要會(huì)鑒賞、會(huì)評(píng)判，吸收哪一點(diǎn)？加強(qiáng)哪一點(diǎn)？都要由創(chuàng)作總監(jiān)去拍板。至于具體的人員配合，我們的方案與設(shè)計(jì)是一對(duì)一地搭對(duì)的，創(chuàng)意由兩人同出，然后各自負(fù)責(zé)文字與畫(huà)面的具體工作。記者：旭日有哪些培養(yǎng)人才的方式？李明：一個(gè)是新人培訓(xùn)，另一個(gè)是崗位培訓(xùn)，還有年度培訓(xùn)。問(wèn)：您覺(jué)得旭日最能吸引人才的地方是什么？李明：一個(gè)職位的空間，一個(gè)是待遇的空間。記者：您建議員工在有一定的成就后，應(yīng)該是自立門(mén)戶辦公司還是在原公司里繼續(xù)“深造”？李明：要看他自己的情況而定，如果他所在的公司不能夠創(chuàng)造比他自己創(chuàng)業(yè)更大的發(fā)展空間，他就會(huì)自立門(mén)戶。記者：旭日對(duì)于留住有成就的員工的具體辦法？李明：委任重要的職位，加薪。記者：旭日的高級(jí)員工目前持有公司的獎(jiǎng)勵(lì)股份嗎？李明：這個(gè)是我們正在嘗試做的事。記者：如果您是旭日的員工你是如何看待獎(jiǎng)勵(lì)的呢？李明：物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)是一部分，我更希望得到心靈上的獎(jiǎng)賞。記者：您認(rèn)為本土廣告公司和外資公司的差距在何處？李明：我認(rèn)為，本土廣告公司和外資公司是各有千秋、各有優(yōu)勢(shì)，但也確實(shí)存在一定差距，差距是在管理系統(tǒng)上。進(jìn)軍中國(guó)的外國(guó)廣告公司一般都有幾十、上百年的歷史，已經(jīng)形成了一套完善的管理方法，包括觀念、操作、財(cái)務(wù)等都有很規(guī)范的管理模式，換句話說(shuō)，就是他們的“生血系統(tǒng)”很健全。記者：您覺(jué)得大陸廣告業(yè)在未來(lái)幾年內(nèi)會(huì)出現(xiàn)些什么樣的變化？全行業(yè)性的作品水準(zhǔn)的提高能達(dá)到港臺(tái)廣告業(yè)的水平嗎？李明：大陸廣告在未來(lái)幾年里完成廣告技巧的基本修煉后，創(chuàng)意水平會(huì)迅速上揚(yáng)，廣州、上海、北京三地達(dá)到或部分超過(guò)港臺(tái)廣告業(yè)水平不成問(wèn)題。記者：您覺(jué)得大陸廣告業(yè)最緊迫地需要解決的問(wèn)題是什么？李明：中國(guó)廣告業(yè)能否健康地發(fā)展，在于專業(yè)的廣告公司能否健康地發(fā)展。面對(duì)目前的環(huán)境，許多廣告公司出現(xiàn)了生存與發(fā)展兩難的問(wèn)題，如何解決好這既對(duì)立又統(tǒng)一的矛盾將成為關(guān)鍵。李明簡(jiǎn)介高級(jí)工藝美術(shù)師，河南省信陽(yáng)市人，1982年畢業(yè)于廣州美術(shù)學(xué)院裝潢設(shè)計(jì)專業(yè)，畢業(yè)后留校任教，1986年進(jìn)入廣告業(yè)。先后在廣東省廣告公司及廣東旭通廣告公司任職，1994年參與創(chuàng)辦廣州市旭日廣告，任執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)。2002年6月6日，廣州市旭日廣告與因賽品牌顧問(wèn)整合重組為旭日傳播集團(tuán)，任董事長(zhǎng)、執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)。其廣告造詣得到海內(nèi)外廣告界的高度評(píng)價(jià)，并擔(dān)任了第二屆“龍璽”廣告獎(jiǎng)評(píng)審委員。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------藍(lán)色創(chuàng)意廣告前總經(jīng)理何旭凌訪談錄只要是你真正地尊重客戶，時(shí)時(shí)在乎客戶的利益，在與客戶的每次交往或者提案之前做好充分的思考、充分的準(zhǔn)備，真誠(chéng)的心態(tài)加上專業(yè)的精神，成功就會(huì)與你有緣?！涡窳栌浾撸汉慰?，您當(dāng)時(shí)是怎樣進(jìn)入廣告這一行的？何旭凌：我進(jìn)入廣告圈實(shí)在是非常偶然。十年前，我決定離開(kāi)以為會(huì)為之奮斗一生的旅游業(yè)，并瀟灑地放棄了全部事業(yè)基礎(chǔ)、房子、物質(zhì)待遇、人際關(guān)系的積累等等，進(jìn)入一家廣告策劃公司，開(kāi)始一段新的人生旅程，原因僅是因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)正準(zhǔn)備出國(guó)，經(jīng)不住朋友的慫恿，一時(shí)興起，想換個(gè)方式玩玩。一年后，決定不出國(guó)了，又和幾個(gè)非常優(yōu)秀的朋友合作組建藍(lán)色創(chuàng)意，而我竟榮登總經(jīng)理的“寶座”，其理由更是荒唐之極：當(dāng)時(shí)規(guī)定申辦公司的法人必須是廣州籍，而我是合作幾人中唯一一個(gè)有廣州戶口的人選！記者：那時(shí)的本土廣告是怎么樣的？何旭凌：就我來(lái)看，早期的廣告很重創(chuàng)意，但可能沒(méi)有多少策略思考。在我印象中，1992年開(kāi)始做的時(shí)候，創(chuàng)意好的廣告在客戶中都會(huì)有很大的影響，每一個(gè)活動(dòng)都會(huì)很轟動(dòng)，效果回報(bào)率高。記者：現(xiàn)在外資廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)，使本土廣告公司生存的空間日趨狹小，特別是中國(guó)加入WTO后競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，您認(rèn)為本土廣告公司應(yīng)如何來(lái)應(yīng)對(duì)呢？何旭凌：的確，我們目前都能感受得到這種壓力，但有一點(diǎn)是肯定的：本土公司不是什么都不好，外國(guó)公司也不是什么都好。本土公司與外國(guó)公司同樣都面臨著一種情況，即：市場(chǎng)的變化，我們本土廣告公司可能在規(guī)模上，制作上，比外國(guó)公司有一定差距，因而市場(chǎng)對(duì)本土公司提出了更高的要求。我們只有不斷學(xué)習(xí)，調(diào)整自身去適應(yīng)市場(chǎng)，才能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。記者：目前國(guó)外廣告業(yè)形成一種集團(tuán)化、專一化、全球一體化的趨勢(shì)，那么您認(rèn)為這種趨勢(shì)對(duì)本土廣告公司的發(fā)展有什么樣的影響？何旭凌：我認(rèn)為這種集團(tuán)化、專一化、全球一體化的趨勢(shì)應(yīng)該是本土公司的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)吧！首先，這種一體化的模式要適應(yīng)本土文化是需要時(shí)間和成本的，就最近客戶的反映，他們肯定承認(rèn)國(guó)外廣告公司的先進(jìn)性，科學(xué)的運(yùn)作模式，優(yōu)越的咨詢條件。但外國(guó)廣告公司進(jìn)駐國(guó)內(nèi)，其適應(yīng)市場(chǎng)變化的策略就沒(méi)有那么靈活，這種適應(yīng)也需要一個(gè)過(guò)程。另外國(guó)外廣告公司與本土廣告公司競(jìng)爭(zhēng)，的確給本土公司形成很大的壓力，但同時(shí)，本土公司也可能利用這個(gè)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)模式，加快完善自身，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這的確是個(gè)機(jī)會(huì)。記者：您作為廣告公司的老總，是否會(huì)考慮多提供一些培訓(xùn)機(jī)制，激勵(lì)機(jī)制讓本土廣告人鍛煉的機(jī)會(huì)多一些呢？何旭凌：每個(gè)人都應(yīng)該有遠(yuǎn)期目標(biāo)，中期目標(biāo)和近期目標(biāo)。有志向的年青的廣告人，充滿熱情地投入廣告行業(yè)，相信遠(yuǎn)期目標(biāo)肯定是希望在廣告行業(yè)有所發(fā)展。作為公司，我們會(huì)提供一些培訓(xùn)機(jī)制，激勵(lì)機(jī)制，對(duì)職員進(jìn)行鼓勵(lì)，不斷的交流學(xué)習(xí)，年青人不斷地加強(qiáng)自己的廣告理想，加深自己的文化底蘊(yùn)，做出更出色的廣告，也正是我們公司想要做的。記者：您怎么看待AE？你認(rèn)為一名出色的AE需要什么素質(zhì)？何旭凌：行內(nèi)普遍認(rèn)為做AE的門(mén)檻低，相對(duì)于廣告公司的其它位置來(lái)說(shuō)，專業(yè)性沒(méi)那么強(qiáng)。不能畫(huà)畫(huà)、不能寫(xiě)文案、不會(huì)電腦制作？那就做AE吧。但實(shí)際上，做好AE非常不容易。好AE應(yīng)該是一個(gè)溝通專家，應(yīng)該懂心理學(xué)，應(yīng)該懂市場(chǎng)，個(gè)人應(yīng)具備觀察力、判斷力、歸納能力，最后還得有銷售能力，把東西推銷出去。記者：您認(rèn)為廣告公司應(yīng)該如何跟客戶合作？或者說(shuō)雙方怎樣建立愉快的成功的合作關(guān)系？何旭凌：成功的合作一定是以與客戶互相信任、互相尊重為前提的，這需要在合作之初、甚至合作之前雙方的真誠(chéng)交往和磨合，才能建立良好的合作關(guān)系。從廣告公司的角度來(lái)看，我們的真誠(chéng)應(yīng)體現(xiàn)在尊重和維護(hù)客戶利益的基礎(chǔ)上，把每一次的合作都視為客戶給我們的機(jī)會(huì)，給我們的信任。只要是你真正地尊重客戶，時(shí)時(shí)在乎客戶的利益，在與客戶的每次交往或者提案之前做好充分的思考、充分的準(zhǔn)備，真誠(chéng)的心態(tài)加上專業(yè)的精神，成功就會(huì)與你有緣。記者：作為女廣告人，您認(rèn)為自己什么最成功？何旭凌：我覺(jué)得我最成功的不是擁有藍(lán)色創(chuàng)意，而是我的女兒。我在工作之余總是給她灌輸積極的意念，鼓勵(lì)她從小自立，所以我的女兒不像其它家庭優(yōu)越的孩子那樣?jì)蓺狻Ｋ龔男【秃塥?dú)立，能把自己的生活和學(xué)習(xí)安排得妥妥當(dāng)當(dāng)?shù)?。記者：那么作為?jīng)驗(yàn)豐富的女創(chuàng)意人，您認(rèn)為女性從事廣告創(chuàng)作有何優(yōu)勢(shì)？何旭凌：女性從事廣告創(chuàng)作有很大優(yōu)勢(shì)。女創(chuàng)意人比較感性，思維很跳躍，每當(dāng)碰到令人興奮的事就會(huì)很激動(dòng)，這是好事，因?yàn)樽鰪V告需要“感性”的感覺(jué)。在廣告創(chuàng)作方面，女性并不比男性差。傳統(tǒng)觀念上，男人是中流砥柱，女人只是小鳥(niǎo)依人，這只是一種心理障礙。其實(shí)女性要爭(zhēng)取成功和發(fā)展，敵人就是自己。我做事從來(lái)不覺(jué)得比男同事差，當(dāng)我需要完成某件事時(shí)，我就會(huì)盡已所能去做，無(wú)需顧慮其它。何旭凌簡(jiǎn)介于1992年創(chuàng)立藍(lán)創(chuàng)以來(lái)，從不懂廣告到學(xué)做廣告，到做出一些滿意的廣告，一次一次地思考，一步一步地走向成熟。10年來(lái)，為客戶提供綜合性全面代理服務(wù)，服務(wù)的客戶包括金富米、錦城花園、美的空調(diào)、海爾空調(diào)、翠湖山莊、金碧花園、中國(guó)聯(lián)通、湖南白沙、北京東潤(rùn)楓景、荔港南彎、上海萬(wàn)科等著名品牌。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------廣東省廣告公司創(chuàng)意總監(jiān)丁邦清訪談錄創(chuàng)意人員要三心二意：比心、練心、上心；創(chuàng)意、誠(chéng)意?！“钋逵浾撸憾】偙O(jiān)，請(qǐng)問(wèn)您怎樣看待現(xiàn)在的4A？丁邦清：我覺(jué)得廣州4A總體水平在上升，可能步伐還不夠大。記者：我認(rèn)識(shí)的廣告從業(yè)人員里面很少有40歲以上的，這個(gè)現(xiàn)象怎么解釋？丁邦清：有兩個(gè)解釋，一是廣告是年青人的特長(zhǎng)，二是中國(guó)廣告業(yè)很年青。記者：現(xiàn)在有個(gè)別廣告人28、29歲就當(dāng)上創(chuàng)意總監(jiān)，你認(rèn)為這樣的現(xiàn)象是好是壞？丁邦清：好壞參半。好是年青一些，壞是經(jīng)驗(yàn)少一些。記者：我個(gè)人認(rèn)為不是個(gè)好的現(xiàn)象，因?yàn)檫@樣過(guò)早地縱容了一些年輕人的狂妄。丁邦清：有一定道理。記者：您覺(jué)得省廣與外資廣告公司相比優(yōu)勢(shì)在什么地方？是更能對(duì)市場(chǎng)有針對(duì)性嗎？丁邦清：優(yōu)勢(shì)是我們百分之百是土生土長(zhǎng)的，這也是劣勢(shì)。也許因?yàn)榈鼐壓腿宋囊蛩?，多少?huì)多一些針對(duì)性。\記者：是不是更能利用客戶的有限資源達(dá)到客戶想要的效果？丁邦清：有些做到，有些做不到。記者：您的意思是說(shuō)本土與外資相比在對(duì)客戶服務(wù)時(shí)缺乏更長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略？丁邦清：有這種可能，因?yàn)榭蛻粼阡N售壓力下，與之談長(zhǎng)遠(yuǎn)策略他會(huì)睡覺(jué)。記者：面對(duì)WTO的加入，我們本土廣告公司現(xiàn)在應(yīng)該怎樣做呢？丁邦清：我認(rèn)為第一，就是本土廣告公司，不管是國(guó)營(yíng)還是私營(yíng)的，都要迅速改善經(jīng)營(yíng)機(jī)制，實(shí)行股份制，第二就是要確實(shí)提高自己的廣告水平，整體的水平，包括創(chuàng)作水平，制作水平，運(yùn)作水平，這"三作"都要提高，才是解決之道。但中國(guó)廣告還是有機(jī)會(huì)的，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)非常大，它不象香港，臺(tái)灣，新加坡等地區(qū)和國(guó)家，市場(chǎng)狹小，而且經(jīng)過(guò)二十年的廣告洗禮，另外再加上資金投入，及人力資源的投入，中國(guó)廣告還是有希望的。記者：您可以用比較簡(jiǎn)潔的話來(lái)概括北京和廣州廣告之間的差異是什么嗎？丁邦清：北京更文化一些，廣州更生活化一些。記者：就廣告業(yè)來(lái)說(shuō)，廣州、深圳、上海、北京四地，哪個(gè)最具發(fā)展?jié)摿?？丁邦清：更有潛力的?yīng)該是在這四個(gè)城市之外。因?yàn)槠瘘c(diǎn)低的地方發(fā)展?jié)摿ψ畲蟆Ｓ浾撸何矣袀€(gè)朋友想到省廣應(yīng)聘，他應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的文案，但聽(tīng)說(shuō)您讓他在里背《春江花月夜》，他只背了一句。請(qǐng)問(wèn)是不是省廣的所有文案都能背出《春江花月夜》？丁邦清：我覺(jué)得文案人員應(yīng)該能背出《春江花月夜》的一部分。記者：您是否認(rèn)為文案人員具備深厚的古文功底相當(dāng)重要？丁邦清：我認(rèn)為是這樣。因?yàn)槲覀兪菍?duì)中國(guó)的消費(fèi)者說(shuō)話，而現(xiàn)在我們看到唐詩(shī)宋詞是學(xué)齡前兒童的科目。記者：您認(rèn)為對(duì)應(yīng)聘者除了有良好的古文功底之外，還需具備怎樣的素質(zhì)？丁邦清：我認(rèn)為好文案應(yīng)該是一個(gè)壞詩(shī)人和一個(gè)神經(jīng)質(zhì)般的敏感的人。記者：壞詩(shī)人怎么理解？丁邦清：我的理解是詩(shī)寫(xiě)得不專業(yè)，但又特別愛(ài)寫(xiě)詩(shī)的人。記者：倘若應(yīng)聘者具有這樣的文字素質(zhì)和人文底蘊(yùn)卻沒(méi)有廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以嗎？丁邦清：沒(méi)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以，但一定要有一點(diǎn)廣告理論的知識(shí)。因?yàn)閺V告業(yè)已經(jīng)走向?qū)I(yè)化了。記者：聽(tīng)說(shuō)省廣會(huì)招一些“一張白紙”的人。丁邦清：是的。記者：“一張白紙”對(duì)廣告而言真的很重要嗎？丁邦清：不重要，但比起一張黑紙要好一些。記者：能否解釋黑紙是什么？丁邦清：黑紙是上面文字太少，錯(cuò)誤太多。\記者：有人說(shuō)省廣是廣告界的黃埔軍校，您對(duì)此有什么看法？丁邦清：能為中國(guó)廣告業(yè)貢獻(xiàn)一些有用之才，算一點(diǎn)小貢獻(xiàn)吧。記者：您認(rèn)為中國(guó)年輕廣告人最缺乏的是什么？丁邦清：知識(shí)面還應(yīng)該寬一些，情緒還應(yīng)該穩(wěn)定一些。記者：情緒是最難控制的，頻繁跳槽成為一個(gè)很普通的現(xiàn)象了。丁邦清：可以跳槽，但最好要在28歲之前完成。記者：您是如何判斷一個(gè)廣告作品是好作品的？丁邦清：好作品源于三“心”二“意”。記者：可以具體談一下嗎？丁邦清：所謂的三“心”二“意”者，乃比心、練心、上心和創(chuàng)意、注意的總稱。比心，就是將心比心。要用一份誠(chéng)心來(lái)善待我們的客戶。練心，訓(xùn)練自己的心智。廣告業(yè)是一個(gè)更新?lián)Q代頻率最高的行業(yè)，這要求廣告人要不斷更新自己的知識(shí)、思維、見(jiàn)識(shí)，只有學(xué)而知之，只有不斷訓(xùn)練自己的心智，我們的創(chuàng)作之源才會(huì)汩汩不斷，我們的作品才會(huì)時(shí)有創(chuàng)新而少落窠臼。上心，把認(rèn)真放在心上。廣告之花要開(kāi)得燦爛，是以心為容器，用血去澆灌的。用一份勤勞的使命感來(lái)善待我們的工作。創(chuàng)意，好創(chuàng)意需要溝通，與客戶溝通，與市場(chǎng)溝通。溝通是主客觀統(tǒng)一，是好創(chuàng)意的基礎(chǔ)，好創(chuàng)意的產(chǎn)生需要很多條件，但溝通是必要條件之一。注意，留心身邊的細(xì)節(jié)，留心社會(huì)上的點(diǎn)滴。始終保持處處留心的熱情。十分注意社會(huì)上、生活中的事事物物，我們才會(huì)下筆如神。丁邦清簡(jiǎn)介1965年出生，安徽懷寧縣人。1987年，畢業(yè)于四川大學(xué)。1990年，畢業(yè)于武漢大學(xué)，獲碩士學(xué)位。中國(guó)本土最大的廣告公司——廣東省廣告公司策劃創(chuàng)意總監(jiān)和副總經(jīng)理、中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員、國(guó)際廣告協(xié)會(huì)會(huì)員、2000年全國(guó)報(bào)紙優(yōu)秀廣告獎(jiǎng)評(píng)委、廣東商學(xué)院特聘教授、廣州市4A年輕人大賽評(píng)委、廣東省第六屆、第七屆優(yōu)秀廣告作品展評(píng)委。入選《中國(guó)創(chuàng)意50人》。10年來(lái)，為格力空調(diào)、小天鵝、廣州本田、中國(guó)聯(lián)通、科龍、容聲、海天味業(yè)、水井坊、麗江花園、春蘭空調(diào)、春蘭摩托、廣州奧林匹克花園、廣州藍(lán)月亮、華凌冰箱、金福米、深圳華為、廣州藥業(yè)、紅桃K、星河灣、快譯通、科苑集團(tuán)、曲美等30個(gè)著名品牌提供廣告行銷策劃與創(chuàng)意。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------藍(lán)色火焰總經(jīng)理袁瑩訪談錄專業(yè)化是所有本土廣告公司追求的目標(biāo)，本土化是目前很多國(guó)際4A公司在中國(guó)想達(dá)成的目標(biāo)?！撚浾撸赫?qǐng)問(wèn)藍(lán)火的風(fēng)格是什么？袁瑩：你認(rèn)為廣告公司需要風(fēng)格嗎？廣告公司的風(fēng)格就是為客戶創(chuàng)造的風(fēng)格。有多少個(gè)客戶就有多少種風(fēng)格。記者：聽(tīng)聞藍(lán)火內(nèi)部進(jìn)行改革是嗎？袁瑩：對(duì)，這次改革的重點(diǎn)是建立項(xiàng)目總監(jiān)制。具體的做法是，把公司現(xiàn)有的人力資源按照各個(gè)項(xiàng)目分成若干個(gè)項(xiàng)目組。各組的項(xiàng)目總監(jiān)全面負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的運(yùn)作，擁有較大限度的自主決定權(quán)，可以自行決定項(xiàng)目組的工作計(jì)劃。各組共同使用公司的市場(chǎng)、客戶、創(chuàng)意、制作、策略資源，同時(shí)分擔(dān)費(fèi)用。項(xiàng)目組相當(dāng)于公司內(nèi)部的小公司，它為公司橫向的職能部門(mén)建立起縱向的聯(lián)系，實(shí)際上是對(duì)原有資源的重新整合。記者：與藍(lán)火原來(lái)的模式相比，這種改變對(duì)藍(lán)火本身有什么好處？袁瑩：這樣改革最大的好處在于，它可以打破職能部門(mén)之間的壁壘。在原來(lái)的模式下，策略、創(chuàng)意、制作等職能部門(mén)都是按照廣告制作的邏輯流程，相對(duì)獨(dú)立地為客戶服務(wù)。這種模式很容易導(dǎo)致各個(gè)部門(mén)之間相互扯皮。出了問(wèn)題，策略部門(mén)埋怨創(chuàng)意部門(mén)沒(méi)有好的創(chuàng)意，創(chuàng)意部門(mén)指責(zé)制作部門(mén)做不出他們想要的效果，總之是互相推卸責(zé)任。現(xiàn)在把各個(gè)職能部門(mén)的人員重新組合成項(xiàng)目組之后，他們就形成了一條相互依存的生物鏈。為了完成項(xiàng)目任務(wù)，負(fù)責(zé)客戶、策略、創(chuàng)意等各個(gè)環(huán)節(jié)的人員自然會(huì)主動(dòng)進(jìn)行深度溝通，原來(lái)的部門(mén)壁壘將不復(fù)存在。記者：我認(rèn)為目總監(jiān)制也有可能引起各項(xiàng)目組之間的競(jìng)爭(zhēng)，各組為了爭(zhēng)奪更優(yōu)的資源，容易產(chǎn)生矛盾。袁瑩：這就需要總經(jīng)理進(jìn)行總體把握和調(diào)控。一方面各個(gè)組的業(yè)務(wù)取向不同，有的是以維護(hù)現(xiàn)有客戶為主，有的是以開(kāi)拓新市場(chǎng)為主，明確的業(yè)務(wù)取向可以降低各組之間產(chǎn)生摩擦的可能。另一方面總經(jīng)理也可以通過(guò)政策傾斜等方式，協(xié)調(diào)各項(xiàng)目組之間的平衡。這實(shí)際上是一個(gè)集權(quán)和分權(quán)的問(wèn)題，需要總經(jīng)理具體把握其中的尺度。記者：那么您認(rèn)為要做最好的廣告公司應(yīng)具備什么樣的條件?袁瑩：專業(yè)化和本土化。記者：任何人都是這樣說(shuō)，那您又如何去達(dá)成這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)呢?袁瑩：專業(yè)化是所有本土廣告公司追求的目標(biāo)。它可以以一些國(guó)際4A公司目標(biāo)運(yùn)作的機(jī)制和成果為一個(gè)參照。而本土化是目前很多國(guó)際4A公司在中國(guó)想達(dá)成的目標(biāo)。記者：是呀，但我想知道藍(lán)火要如何去實(shí)現(xiàn)他的本土化？袁瑩：做中國(guó)老百姓喜歡和中國(guó)市場(chǎng)叫座的廣告。記者：老百姓喜歡的和叫座的廣告怎么能和諧地統(tǒng)一到一起呢？袁瑩：老百姓喜歡的就是叫座的。記者：您認(rèn)為做廣告最重要的品質(zhì)是什么？袁瑩：創(chuàng)造力。記者：對(duì)于一個(gè)新人來(lái)說(shuō)，不是每個(gè)公司都給他發(fā)揮創(chuàng)造力的機(jī)會(huì)的。那該怎么辦？袁瑩：真正好的廣告創(chuàng)造力是策略性的創(chuàng)意，而精準(zhǔn)的掌握策略對(duì)新人而言是需要一個(gè)磨練的過(guò)程。記者：在您眼中，客戶人員應(yīng)該是怎樣一個(gè)角色?袁瑩：首先一個(gè)好的AE是一個(gè)項(xiàng)目的合理規(guī)劃者，也是客戶品牌的管理者。一個(gè)優(yōu)秀的AE具備了雙重的身份，他在公司內(nèi)部常常代表客戶，而他在客戶面前代表公司。記者：如何做才能成為一名優(yōu)秀的客戶人員？袁瑩：誠(chéng)意和專業(yè)。記者：您認(rèn)為女性在廣告界的優(yōu)勢(shì)有哪些?袁瑩：女性可能會(huì)在溝通方面，在客戶工作方面會(huì)強(qiáng)一些。女性在創(chuàng)造力這方面不會(huì)弱，因?yàn)樗泻茇S富的想象力，她可能不夠嚴(yán)謹(jǐn)，不夠科學(xué)，不夠理性，邏輯性不夠強(qiáng)，但她會(huì)很敏感，感情思維會(huì)很發(fā)達(dá)，創(chuàng)造性夠。女性很善于表達(dá)自己的想法，在交流方面是有天性的。記者：而客戶總監(jiān)最需要具備的素質(zhì)是什么？袁瑩：策略性的思維，精準(zhǔn)的判斷和對(duì)營(yíng)業(yè)規(guī)劃的能力。記者：您認(rèn)為資本和人才哪個(gè)重要？袁瑩：對(duì)廣告公司的發(fā)展而言，資本不是最重要的因素，只有人才是最重要的。這是因?yàn)?，資本可以通過(guò)各種途徑吸納，資本本身并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的差別，吸納進(jìn)來(lái)之后就可以馬上投入使用。但是，人才則不同，人的培養(yǎng)需要一定的時(shí)間，新進(jìn)來(lái)的員工在熟悉公司情況、融入公司氛圍之前是無(wú)法有效發(fā)揮作用的。即使是很高層次的廣告人才，也有磨合的過(guò)程。因此，相對(duì)穩(wěn)定的人力資源對(duì)廣告公司的發(fā)展非常重要。記者：現(xiàn)在廣告公司競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，人員流動(dòng)相當(dāng)頻繁，許多公司在面臨困境時(shí)都會(huì)用“炒人”的手段來(lái)降低成本。請(qǐng)問(wèn)您對(duì)這種現(xiàn)象有什么看法？袁瑩：這是尊重人還是尊重資本的問(wèn)題。人不是工具，總不能把人當(dāng)電腦一樣賣(mài)掉。炒人不是我的風(fēng)格，我希望每一個(gè)藍(lán)色火焰的員工都能和公司一起成長(zhǎng)。我們必須尊重員工的勞動(dòng)。炒人并不能解決什么實(shí)際問(wèn)題，而且還會(huì)動(dòng)搖軍心。如果公司動(dòng)不動(dòng)就炒人的話，很難想象還會(huì)有人愿意全心全意為公司做事。我們完全可以通過(guò)內(nèi)部消化、調(diào)整機(jī)制的方法來(lái)達(dá)到目的。袁瑩簡(jiǎn)介北京大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)，廣東今日集團(tuán)的命名者。曾任今日集團(tuán)廣告部品牌主管，廣東博士廣東公司副總經(jīng)理，客戶總監(jiān)。現(xiàn)任藍(lán)色火焰廣告董事，廣州藍(lán)色火焰總經(jīng)理，客戶總監(jiān)。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------廣州聚形策略顧問(wèn)公司創(chuàng)意總監(jiān)招嘉寧訪談錄廣告就是講故事，但廣告中講故事的語(yǔ)言又有自己的特點(diǎn)，它不是新聞片，紀(jì)錄片，故事片，它是有一個(gè)商業(yè)動(dòng)機(jī)的，是一個(gè)廠商而不是一個(gè)好朋友在對(duì)你說(shuō)話，說(shuō)起來(lái)還必須吸引你、打動(dòng)你?！屑螌幱浾撸耗J(rèn)為好的廣告有沒(méi)有一個(gè)普遍適合的標(biāo)準(zhǔn)?招嘉寧:好多人都想找出一個(gè)普遍的方程式，但這非常困難，象擲骰子一樣，各種情況都會(huì)出現(xiàn)，都不一樣。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不同，產(chǎn)品成熟度不同，針對(duì)消費(fèi)者不同，價(jià)格不同。但我們有一個(gè)粗淺的標(biāo)準(zhǔn)：這個(gè)創(chuàng)意要了解消費(fèi)者，有記憶度，新，以及與消費(fèi)者有關(guān)系。廣告就是講故事，但廣告中講故事的語(yǔ)言又有自己的特點(diǎn)，它不是新聞片，紀(jì)錄片，故事片，它是有一個(gè)商業(yè)動(dòng)機(jī)的，是一個(gè)廠商而不是一個(gè)好朋友在對(duì)你說(shuō)話，說(shuō)起來(lái)還必須吸引你、打動(dòng)你。記者：在現(xiàn)在信息量這么大的社會(huì)里面，您會(huì)選擇怎樣的方式來(lái)突出你想表達(dá)的信息呢？招嘉寧:本身在接觸過(guò)程會(huì)讓你產(chǎn)生情緒上的轉(zhuǎn)變，情緒上的轉(zhuǎn)變會(huì)讓信息更深地印在腦海。就好像交朋友一樣。例如有些朋友對(duì)你來(lái)說(shuō)是有震撼力的，他可以改變我們的思維。他改變了你的心情，那么他給你的感受也將是強(qiáng)烈的，有些人或許會(huì)說(shuō)很多話，說(shuō)得很清楚，但是講的東西對(duì)你來(lái)說(shuō)不是很新鮮，那么這個(gè)人對(duì)你來(lái)說(shuō)就很平平無(wú)奇，對(duì)你也談不上有什么震撼力了。我想廣告信息的傳播也是如此，即便你獲得廣告信息的途徑有很多，但是我相信能夠讓你印象最深的大都是新鮮的，或是你主動(dòng)去了解的信息記者：在臺(tái)灣做廣告和在廣州做有什么不同嗎?招嘉寧:人是有同一性的，幾千年下來(lái)人還是人，但從廣告上講，還是有一點(diǎn)區(qū)別，那就是各種人對(duì)廣告語(yǔ)言的熟悉度會(huì)影響他接受信息的清晰度，大陸觀眾在接受廣告語(yǔ)言時(shí)還不夠成熟，所以要用淺的語(yǔ)言，因?yàn)樗麄兊膹V告看得還不夠多。但是，中國(guó)人在這十年中看到的變化是十分巨大的，中國(guó)人十年前打是要到巷口或樓梯口去叫的，現(xiàn)在很多人都用上了手提，這樣的民族會(huì)有很強(qiáng)的包容性，看到什么東西都不會(huì)奇怪，所以廣告就可以用各種新的形式，只要不是很深，中國(guó)人都會(huì)接受。記者：您認(rèn)為廣告創(chuàng)意什么方面最困難?招嘉寧:無(wú)中生有，這一點(diǎn)最難，你沒(méi)有東西可以遵循。你要我把這張桌子整理好，我可能花一天、兩天，但肯定能整理好。創(chuàng)意不同，我可能用了十天、八天，頭腦里仍然沒(méi)有頭緒。當(dāng)然這里仍有一些基本的東西，一個(gè)是你的“知識(shí)銀行”，沒(méi)見(jiàn)過(guò)駱駝的人是不會(huì)想到駱駝的，所以要往這個(gè)“銀行”里多存點(diǎn)“錢(qián)”(知識(shí)積累)，一個(gè)是你對(duì)要解決問(wèn)題的理解度，有很強(qiáng)的邏輯。創(chuàng)意看起來(lái)是天馬行空，但卻有很實(shí)在的商業(yè)動(dòng)機(jī)，這就要廣告邏輯來(lái)分析、判斷。最后要有一個(gè)神來(lái)之筆，把這兩邊不知怎么就“啪”地搭起來(lái)了，廣告好玩的地方就在于它既是創(chuàng)造又有限制，既是藝術(shù)又不是藝術(shù)，所以創(chuàng)意也很辛苦，如果不喜歡就不要去做它。記者：有沒(méi)有試過(guò)有一個(gè)創(chuàng)意你覺(jué)得很好，但客戶卻很不滿意?招嘉寧:創(chuàng)意的好壞不是自己說(shuō)的，一定要做好“販賣(mài)”的工作，要和客戶開(kāi)座談會(huì)，詳細(xì)解釋關(guān)于這個(gè)創(chuàng)意的各種想法，所有理由，向他們作詳盡的鋪排，如果碰到實(shí)在是對(duì)這個(gè)創(chuàng)意不滿意的客戶，就重新再來(lái)吧。好比一個(gè)好朋友結(jié)婚，你雖然覺(jué)得那個(gè)女的并不好，但也沒(méi)有辦法，畢竟不是你自己結(jié)婚。客戶是品牌的投資者，要冒很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有權(quán)決定。記者：在多年的廣告生涯里，工作與生活一定給了您不少挫折，您覺(jué)得從事這個(gè)行業(yè)應(yīng)該有一種什么樣的心態(tài)，才能在緊張的工作與生活中保持平衡？招嘉寧:廣告作品不是用來(lái)滿足自己的創(chuàng)作欲望，了解這點(diǎn)自然比較容易把握分寸。有空不是靜靜在家中，就是整夜在外狂歡，因?yàn)橛X(jué)得這兩種都可以平衡工作的緊張。記者：剛?cè)胄械膭?chuàng)意人員要提高自己的水準(zhǔn)，應(yīng)作哪些努力和訓(xùn)練?招嘉寧:可以往“知識(shí)銀行”里多放點(diǎn)東西，盡可能多地接觸生活，訓(xùn)練自己有更強(qiáng)的思維能力，但最主要的是兩者“搭起來(lái)”，這要靠天才，靠靈感，很難靠訓(xùn)練，我可以透露個(gè)我的“秘竅”，那就是要有一顆童心，要有天真的想法，創(chuàng)意的殺手是經(jīng)驗(yàn)，兒童就沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，他提出的東西都是新的。記者：對(duì)創(chuàng)意人員有沒(méi)有學(xué)歷、專業(yè)的要求?招嘉寧:美術(shù)人員要本科畢業(yè)，創(chuàng)意和文字撰寫(xiě)人員則不需要什么學(xué)歷，學(xué)什么的都可以，我們剛剛準(zhǔn)備了一套給創(chuàng)意人員的測(cè)試題，通過(guò)這套題就可以看出他們是否有創(chuàng)意潛力，創(chuàng)意部門(mén)的人員越混雜越好，可以聽(tīng)到一些從來(lái)未聽(tīng)過(guò)的話，從未聽(tīng)過(guò)的想法。記者：您覺(jué)得中國(guó)大陸的廣告和臺(tái)灣、香港、外國(guó)的比有什么特點(diǎn)?招嘉寧:中國(guó)的廣告還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，是一棵小幼苗，但我覺(jué)得將來(lái)一定會(huì)有一種“中國(guó)廣告”的東西出來(lái)，有著自己的色彩。臺(tái)灣廣告就有自己的色彩，而香港廣告則外來(lái)影響太重，我想十年后會(huì)被“中國(guó)廣告”掩蓋。泰國(guó)的廣告十分出色，因?yàn)樗奈幕瘋鹘y(tǒng)很強(qiáng)烈。一個(gè)地方的廣告是不是發(fā)達(dá)，一看廣告專業(yè)能否吸引最好的人才，二看這個(gè)民族是不是活潑，巴西、西班牙的廣告都十分出色，因?yàn)槟抢锏娜嗣袷只顫?，而中?guó)人相對(duì)就比較嚴(yán)肅，但我弄不清楚是真正嚴(yán)肅呢，還是外表嚴(yán)肅，內(nèi)里熱情?記者：您覺(jué)得大陸廣告業(yè)在未來(lái)幾年內(nèi)會(huì)出現(xiàn)些什么樣的變化？招嘉寧:中國(guó)的廣告基本發(fā)展一定是走向更專業(yè)的路。而且這個(gè)目標(biāo)是一定可以達(dá)到的，問(wèn)題只是看多久。但廣告發(fā)展不能獨(dú)立在社會(huì)文化發(fā)展之外，更開(kāi)放的社會(huì)文化對(duì)廣告的發(fā)展較有利。記者：您覺(jué)得大陸廣告業(yè)最緊迫地需要解決的問(wèn)題是什么？招嘉寧:一是和客戶平起平坐的關(guān)系。因?yàn)閺V告販賣(mài)的是抽象思維，所以重點(diǎn)是信任和尊重，和客戶沒(méi)有平起平坐的關(guān)系會(huì)讓工作變得非常困難。二是吸引杰出的社會(huì)新鮮人。廣告在中國(guó)還是新行業(yè)，所以能否建立社會(huì)地位，進(jìn)一步吸引精英加入，對(duì)以后的發(fā)展有關(guān)鍵性的影響。招嘉寧簡(jiǎn)介1977年畢業(yè)于GeorgianCollageOnianioCanada,修商業(yè)設(shè)計(jì)。1985年投入廣告業(yè),先后在LeoBunnetl、Euro、Ogilvy&Mather任創(chuàng)作總監(jiān)。1994年進(jìn)入中國(guó)大陸，在Ogilvy&Mather廣州，任創(chuàng)作總監(jiān)。1999年10月調(diào)任Ogilvy&Mather上海任執(zhí)行創(chuàng)作總監(jiān)。現(xiàn)在創(chuàng)辦廣州聚形策略顧問(wèn)公司，定位是:服務(wù)于中小型客戶,做中國(guó)最好的創(chuàng)意。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------廣州奧美執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)李均安訪談錄好的創(chuàng)意最要緊的就是能夠立即讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。——李均安記者：您好，您有十八年的廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我想請(qǐng)問(wèn)您，什么樣的創(chuàng)意是好的創(chuàng)意？李均安：其實(shí)很簡(jiǎn)單，好的創(chuàng)意最要緊的就是能夠立即讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，好的創(chuàng)意有兩種，舉個(gè)例子，像談戀愛(ài)一樣：一種是“一見(jiàn)鐘情”；第一次見(jiàn)她就馬上“FallInLove”，一拍即合。一種是“玩創(chuàng)意”，玩愛(ài)情；第一次見(jiàn)他，覺(jué)得他很煩、很討厭，但后來(lái)還是控制不了自己不去想他，“這邊廂說(shuō)討厭，那邊廂又想念”，結(jié)果還是按耐不住要打給人家。這里又跟你這次訪問(wèn)的主題“延續(xù)性”掛鉤了，你一拍即合后又怎樣呢？是OneNightStand，玩過(guò)就算嗎？當(dāng)然不是，這樣就需要延續(xù)了。第一次，她可能要求你英俊瀟灑，但是后來(lái)她可能要求的是你顧家。這就要看你們之間的關(guān)系了。記者：那您覺(jué)得創(chuàng)意是“英俊瀟灑重要”(外在包裝)還是“顧家”（內(nèi)涵）重要？李均安：看市場(chǎng)的變化，與產(chǎn)品的性格來(lái)定，我的產(chǎn)品是這樣就是這樣，不會(huì)變的。你試過(guò)一次，你覺(jué)得好的你就來(lái)，不好的你就走。這又是一種，其實(shí)我覺(jué)得人始終是人，是一個(gè)很人性化的動(dòng)物，你要改變自己的內(nèi)心不是很容易的，當(dāng)你大學(xué)畢業(yè)再?gòu)氖聨啄旯ぷ?，你的個(gè)性，很多東西都已成定數(shù)，那最好的方法就是配合你自己的性格來(lái)發(fā)展你的創(chuàng)意。打個(gè)比方說(shuō)，他本身是一個(gè)很SPORTY的男人。整天都汗流浹背，身材又很壯，你硬要他天天穿西裝，就算他穿的是幾萬(wàn)塊的名牌，也只是浪費(fèi)了那套西裝也浪費(fèi)了他自己。大家都不適合的，所以一定是要發(fā)自內(nèi)心的，你自己是那種性格，那你就用你那種方法做出樣?xùn)|西來(lái)，那樣才會(huì)自然。記者：您是否覺(jué)得一個(gè)好的創(chuàng)意必須有能感動(dòng)人這個(gè)先決條件呢？李均安：那是當(dāng)然的，像剛才說(shuō)的談戀愛(ài)，你如果感動(dòng)不了她，連門(mén)都進(jìn)不了，怎跟她發(fā)展？記者：廣告策略與廣告創(chuàng)意有先后之分嗎？在整個(gè)廣告創(chuàng)作過(guò)程中，它們分別處于什么樣的地位呢？李均安：理論上是先有策略的，像你得先有市場(chǎng)策略，營(yíng)銷策略等，你才能知道你該做什么，因?yàn)檫@是一個(gè)大方向，有了這個(gè)大方向你才知道你要走的路。這是一條正路，也有很多很成功的廣告是這樣出來(lái)的。但是我就覺(jué)得，創(chuàng)意其實(shí)也有它的巧妙之處的，創(chuàng)意人應(yīng)該多少有些叛逆性。其實(shí)不應(yīng)該是創(chuàng)意人特有的，發(fā)明家，像愛(ài)因斯坦那些都會(huì)有。正路我想完了，我可不可以從一些非正路來(lái)想一想呢？如果有時(shí)間，有野心的話不妨多方面，多角度的去思考一下創(chuàng)意。記者：我想一個(gè)創(chuàng)意從想出來(lái)到真正的表現(xiàn)，執(zhí)行在這個(gè)過(guò)程中起著很大的一個(gè)作用，你可否談?wù)勀趧?chuàng)意的執(zhí)行方面的一些經(jīng)驗(yàn)？李均安：經(jīng)驗(yàn)每個(gè)地方都不同，加拿大那邊做事就像豬油糕一樣很慢，但很有條理，做出來(lái)的效果也很好，香港就像沖鋒陷陣一樣，很有效率。其實(shí)我覺(jué)得到哪個(gè)地方最重要得是要合得來(lái)，像有一次我在北京，我就氣得差點(diǎn)撞墻，那次我跟那個(gè)美指說(shuō)了一次，后來(lái)他跟那邊的人說(shuō)了一次，回來(lái)又跟我說(shuō)：不行啊，你過(guò)去跟他們說(shuō)啦。那我就過(guò)去跟他們說(shuō)了一次，后來(lái)又說(shuō)不行，我就又去說(shuō)了一次。最后他告訴我：這樣?xùn)|西在這里做不出來(lái)，得到別的地方的那臺(tái)機(jī)器才可以做出來(lái)。那為什么做不出來(lái)他不早跟我說(shuō)呢！我當(dāng)時(shí)真的很氣，但是又不可以發(fā)作，因?yàn)橐呀?jīng)是LASTMINUTES了。記者：中國(guó)內(nèi)地的廣告技術(shù)與香港，外國(guó)有很大差距嗎？李均安：外國(guó)比我們?cè)绨l(fā)展幾十年，香港也起碼早我們十幾年了。記者：您覺(jué)得中國(guó)的創(chuàng)意（撇開(kāi)技術(shù)不講）最需要改進(jìn)的是什么？李均安：我想是心態(tài)，廣告人的心態(tài)。我記得很早的時(shí)候我在中國(guó)工作，那時(shí)中國(guó)這邊的廣告人很謙虛，整天都會(huì)請(qǐng)教你，但是現(xiàn)在像一些年輕的廣告人，學(xué)到一些東西他就覺(jué)得很夠了，自己已經(jīng)很了不起了，其實(shí)你學(xué)的再多也只是那么一丁點(diǎn)，你想想，世界有多大，再想想你自己，不是只是這個(gè)世界的一個(gè)細(xì)胞而已嗎？可能我年紀(jì)大一些，我始終覺(jué)得“滿招損，謙受益”這句話是很對(duì)的。記者：很有道理，那么我想問(wèn)您，您做的廣告中，會(huì)通過(guò)什么去表現(xiàn)延續(xù)性？李均安：其實(shí)很多人，說(shuō)到延續(xù)性的表現(xiàn)方面，都會(huì)從表現(xiàn)上，這里一個(gè)框，那里一個(gè)框的去表現(xiàn)延續(xù)，我認(rèn)為延續(xù)是延續(xù)那種精神，就像你愛(ài)一個(gè)人一樣，你不會(huì)介意他是否每天都穿同一件衣服，最要緊的是他是你喜歡的，所以我認(rèn)為最重要的是精神的延續(xù)。李均安簡(jiǎn)介曾接受7年廣告及設(shè)計(jì)教育，畢業(yè)于香港理工學(xué)院及美國(guó)加州ARTCENTER于中國(guó)大陸、香港、美國(guó)和加拿大從事廣告創(chuàng)作及平面設(shè)計(jì)約18年期間五十多次獲得中國(guó)大陸、香港及國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)并為加拿大AtlanticCanada第一位獲國(guó)際金獎(jiǎng)的廣告人曾任職于多間廣告公司，包括中國(guó)盛世長(zhǎng)城、香港達(dá)彼思廣告、香港DMB&B廣告、香港智威湯遜廣告、香港奧美廣告、加拿大TARGETMARKETING&COMMUNICATION、香港DDB廣告。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------廣州盛世長(zhǎng)城廣告公司創(chuàng)意總監(jiān)賴致宇訪談錄創(chuàng)作的核心是體驗(yàn)生活，什么事情都可以體驗(yàn)，戀愛(ài)時(shí)體驗(yàn)幸福的感覺(jué)，塞車(chē)時(shí)體驗(yàn)心煩的感覺(jué)，加班時(shí)體驗(yàn)辛苦的感覺(jué)，什么都可以體驗(yàn)的，無(wú)時(shí)無(wú)刻不體驗(yàn)?！囍掠钣浾撸耗X(jué)得廣告創(chuàng)作者的核心能力是什么?賴致宇：創(chuàng)作的核心是體驗(yàn)生活，不是盡體驗(yàn)好玩的，不好玩的也要體驗(yàn)。記者：您平時(shí)都怎么玩的，也就是怎么體驗(yàn)的？賴致宇：玩電玩，收藏古劍，玩臺(tái)灣布袋戲，最重要是旅行。記者：那您如何去體驗(yàn)人？賴致宇：什么事情都可以體驗(yàn)，戀愛(ài)時(shí)體驗(yàn)幸福的感覺(jué)，塞車(chē)時(shí)體驗(yàn)心煩的感覺(jué)，加班時(shí)體驗(yàn)辛苦的感覺(jué)，什么都可以體驗(yàn)的，無(wú)時(shí)無(wú)刻不體驗(yàn)。記者：您認(rèn)為怎樣才不是一個(gè)菜鳥(niǎo)？賴致宇：盡量讓自己懂得多就不是菜鳥(niǎo)了。記者：您怎么看待經(jīng)驗(yàn)？什么叫資深？賴致宇：我覺(jué)得資深是自己定義的，有一些人看起來(lái)很資深，其實(shí)他明白自己不夠資深，資深不是靠年份，而是看你一年之內(nèi)吸收了多少。所以資深是多少料，而不是多少年。記者：您覺(jué)得資深二字對(duì)于一個(gè)創(chuàng)意人員來(lái)說(shuō)是好事嗎？賴致宇：我覺(jué)得自己永遠(yuǎn)覺(jué)得不夠資深才是好事。記者：您信奉什么廣告理論呢?賴致宇：我不懂廣告理論，也不想懂。我覺(jué)得做廣告要懂的是人，知道人喜歡什么。記者：說(shuō)說(shuō)后現(xiàn)代的無(wú)厘頭，這好像是臺(tái)灣廣告的風(fēng)潮。賴致宇：臺(tái)灣廣告比較喜歡挖掘心理的東西，因?yàn)楸砻娴臇|西都被說(shuō)爛了。記者：您認(rèn)為做廣告最重要的是什么呢？賴致宇：最重要的是讓自己開(kāi)心，是自己哦。記者：那能做出好廣告嗎？賴致宇：心情好做出來(lái)的東西肯定好，心情不好能想得出好東西嗎？記者：是嗎？那么做好廣告是專業(yè)知識(shí)重要，還是經(jīng)驗(yàn)重要呢？賴致宇：肯定是經(jīng)驗(yàn)重要。記者：那為什么還有那么多人考廣告研究生呢？賴致宇：人各有志嘛，我們不要管那么多啦。我是英文系畢業(yè)的，根本沒(méi)學(xué)過(guò)廣告。記者：那么說(shuō)做廣告很是靠天賦咯？賴致宇：做廣告靠興趣和熱情，天賦的比例比較少。賴致宇簡(jiǎn)介現(xiàn)為廣州盛世長(zhǎng)城廣告公司創(chuàng)意總監(jiān)。曾任臺(tái)灣靈獅，BBDO，伊得，智得溝通及新加坡TBWA三人行廣告公司。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------白馬廣告執(zhí)行創(chuàng)作總監(jiān)余希洋訪談錄我的廣告心態(tài)，一是不斷進(jìn)取，二是看得開(kāi)，三是要負(fù)責(zé)任?！嘞Ｑ笥浾撸簭臉I(yè)這么多年來(lái)，您覺(jué)得做廣告這一行最大的收獲是什么？余希洋：有一個(gè)很大的好處就是可以接觸社會(huì)的不同層面，可以接觸不同的人，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。還有一個(gè)好處就是挑戰(zhàn)不斷，創(chuàng)意逼著你不斷地向前走。其他行業(yè)可能都是不斷重復(fù)的工作，而廣告卻是不斷創(chuàng)新的。記者：您剛?cè)胄袝r(shí)的情況跟現(xiàn)在有什么變化？余希洋：我是85年入行的，那時(shí)的廣告屬于一個(gè)很基礎(chǔ)的水平，以平面路牌廣告為主，而廣告行業(yè)（中國(guó)）的真正面目是什么，那是在逐漸發(fā)展的過(guò)程中形成的。現(xiàn)在廣告的具體面目與我們當(dāng)初有很大的差距，以前做廣告的是平面設(shè)計(jì)師等專業(yè)人士?，F(xiàn)在的創(chuàng)作總監(jiān)，管理階層等，他們的知識(shí)結(jié)構(gòu)與管理方式和以前都有很大的不同，一切都是在變化發(fā)展的，因此我現(xiàn)在的觀點(diǎn)和以前相比，也是在不斷的變化發(fā)展的。記者：在多年的廣告生涯里面，工作上一定遇到不少困難，您是保持什么樣的心態(tài)去面對(duì)這些困難的？余希洋：一是不斷進(jìn)取，二是看得開(kāi)，三是要負(fù)責(zé)任。記者：過(guò)往這么多作品，哪一件令你最滿意？余希洋：有很多。我認(rèn)為不能把廣告僅僅當(dāng)作是一件作品來(lái)處理，而要當(dāng)作一個(gè)創(chuàng)作過(guò)程。這些都是集體和個(gè)人勞動(dòng)的結(jié)晶。如果當(dāng)作是一件作品來(lái)處理，很容易把它藝術(shù)化，個(gè)人的觀點(diǎn)就會(huì)過(guò)強(qiáng)。而一個(gè)廣告不能說(shuō)自己認(rèn)為好的就是好的，還要看整個(gè)市場(chǎng)的反應(yīng)。記者：我碰到過(guò)一些設(shè)計(jì)師抱怨說(shuō)，現(xiàn)在的企業(yè)只愿意為設(shè)備、材料付錢(qián)，對(duì)設(shè)計(jì)的價(jià)值不大認(rèn)可。您怎么看？余希洋：在具有設(shè)計(jì)能力的公司里，工資最高的是設(shè)計(jì)人員，負(fù)責(zé)客戶、媒介的員工待遇是不可能跟獨(dú)立設(shè)計(jì)師相比的，這說(shuō)明設(shè)計(jì)可以給設(shè)計(jì)師帶來(lái)財(cái)富。創(chuàng)意是設(shè)計(jì)公司的金飯碗。記者：設(shè)計(jì)創(chuàng)造的價(jià)值是用什么來(lái)衡量的？是成本核算還是有其它的標(biāo)準(zhǔn)？余希洋：從意識(shí)上大家是承認(rèn)設(shè)計(jì)是有價(jià)值的，但這行業(yè)規(guī)范現(xiàn)在還沒(méi)有形成，我們公司這幾年的報(bào)價(jià)系統(tǒng)都做不出來(lái)。有些客戶給很多業(yè)務(wù)你做，但要求免費(fèi)設(shè)計(jì)；也有些客戶就光找你設(shè)計(jì)，你能那么便宜給他嗎？記者：傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)與現(xiàn)代設(shè)計(jì)有什么區(qū)別？余希洋：有很大不同。我們現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了廣告設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)化，可以在很短的時(shí)間內(nèi)把信息向全國(guó)各地發(fā)布。比如今天一種巧克力要上市，一個(gè)星期內(nèi)全國(guó)都知道了。這就是批量化的概念。記者：中國(guó)廣告目前的整體水平，尤其是創(chuàng)意方面的水平跟國(guó)際上的差距在哪里？怎樣看待中國(guó)廣告業(yè)目前的環(huán)境？余希洋：差距主要在觀念上。整個(gè)國(guó)民對(duì)廣告的接受程度，還有檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，特別是企業(yè)的抱負(fù)，在這些上面是有差別的。比如說(shuō)國(guó)外對(duì)廣告的限制比較少，每個(gè)廣告主都努力想把自己的廣告做得特別，這樣才能夠彰顯自己的產(chǎn)品。客戶給予創(chuàng)作的彈性很大，出來(lái)的東西就大膽很多。并不是說(shuō)一定要超越一個(gè)什么樣的尺度才叫做突破，只是說(shuō)作品表現(xiàn)出來(lái)的張力要大很多。就如泰國(guó)，他們的廣告整體創(chuàng)作的水平比中國(guó)要高。但原因并不是他們的廣告創(chuàng)作人員比我們的好，而是他們有一個(gè)比我們好的土壤而已。記者：您覺(jué)得大陸廣告業(yè)目前最迫切需要解決的問(wèn)題是什么？余希洋：我認(rèn)為是提高人員的素質(zhì)。廣告公司的整體水平，趕不上企業(yè)的發(fā)展水平。以前一個(gè)廣告可以影響產(chǎn)品的銷售，現(xiàn)在已不能了，可能要通過(guò)整合的營(yíng)銷工作，而這個(gè)工作，已可由客戶自己去完成。為什么呢？因?yàn)榭蛻魪?qiáng)，他們自己有了這方面的人才，而廣告公司有沒(méi)有這方面的人呢？現(xiàn)在我們只能做的是一些設(shè)計(jì)制作及執(zhí)行上的東西，至于廣告代理，廣州的廣告公司除了做房地產(chǎn)的代理以外，其他的已很難做到了。我們沒(méi)有比他們強(qiáng)的東西，他們自己已能做到了，何必再找我們做呢。除非你能有足夠的東西支持他，認(rèn)為你這樣做是好的，這是由人才問(wèn)題引伸到運(yùn)作的方面上來(lái)講。如果廣告公司還保持著以前的那種運(yùn)作方式，只能越縮越小。這是最需要迫切解決的問(wèn)題。余希洋簡(jiǎn)歷:1988年畢業(yè)于廣州美術(shù)學(xué)院設(shè)計(jì)系，修工業(yè)設(shè)計(jì)，并留校任教平面設(shè)計(jì)。1985年與韓子定等人創(chuàng)白馬廣告，主理創(chuàng)作?，F(xiàn)任白馬副總經(jīng)理、執(zhí)行創(chuàng)作總監(jiān)。多次獲省、市及全國(guó)廣告大獎(jiǎng)。1995年獲美國(guó)克里奧廣告銀獎(jiǎng)。2000年入選“中國(guó)創(chuàng)意50人”。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------藍(lán)色創(chuàng)意廣告公司創(chuàng)意總監(jiān)柳軍訪談錄廣告創(chuàng)意，不是高于生活的游戲，BigIdea無(wú)一例外，源自于對(duì)樸實(shí)生活中人性的洞察?！娪浾撸簭臉I(yè)十年以來(lái)，您最大的困惑在哪里？柳軍：還沒(méi)有真正走上專業(yè)的道路。記者：專業(yè)，您指的是專業(yè)的廣告態(tài)度，還是專業(yè)的廣告流程？柳：從公司整體來(lái)說(shuō)，兩者都有。記者：現(xiàn)在的廣告公司的作業(yè)流程，您認(rèn)為專業(yè)嗎？柳軍：關(guān)鍵是否能夠保證出品的穩(wěn)定質(zhì)量。記者：美指和文案的配合，會(huì)不會(huì)是一個(gè)困擾廣告出品的大問(wèn)題？柳軍：我同意你的看法。記者：您認(rèn)為中國(guó)缺少好的創(chuàng)意嗎?柳軍：中國(guó)并不缺少好的創(chuàng)意，只是廣告越想有好創(chuàng)意越顯得艱難。記者：不是中國(guó)的市場(chǎng)還不夠?qū)I(yè)，所以廣告業(yè)無(wú)法先行？柳軍：很遺憾，我們還得在這個(gè)不成熟的市場(chǎng)上堅(jiān)守很長(zhǎng)一段時(shí)間。記者：您覺(jué)得，大陸的客戶對(duì)于作品的要求是怎樣的?具體地說(shuō)，是具有銷售力重要?還是得獎(jiǎng)重要?柳軍：理想的情況下，兩者都重要，而且也應(yīng)該可以做得到。記者：歸根到底是企業(yè)缺少信任，以及廣告公司沒(méi)有有力的證據(jù)來(lái)說(shuō)明創(chuàng)意的力量，您說(shuō)呢?柳軍：多在自己身上找原因，確實(shí)是有好處。記者：對(duì)于創(chuàng)意者，如果沒(méi)有豐富的生活閱歷，能創(chuàng)作出好的作品嗎?柳軍：創(chuàng)意來(lái)自于生活。記者：您現(xiàn)在覺(jué)得在創(chuàng)意上您最缺乏的是什么東西？柳軍：缺逛商場(chǎng)的時(shí)間。記者：請(qǐng)問(wèn)廣州的一些大廣告公司是不是有一點(diǎn)壟斷性？柳軍：誰(shuí)也不可能壟斷市場(chǎng)。記者：藍(lán)創(chuàng)專業(yè)水準(zhǔn)之高，誰(shuí)都不可否認(rèn)，但似乎近年大量人才外流，您對(duì)此有何看法？柳軍：人才外流是行業(yè)的普遍問(wèn)題，不幸的是藍(lán)創(chuàng)也未能避免。記者：和國(guó)際大公司相比，藍(lán)創(chuàng)的差距在那里？柳軍：差距在于對(duì)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮。記者：這一點(diǎn)，是客戶不給機(jī)會(huì)，還是廣告公司把握不??？柳軍：更多是廣告公司把握不住。記者：一年四季，藍(lán)創(chuàng)最需要的是什么樣的創(chuàng)意人員？柳軍：有激情的創(chuàng)意人員。記者：您如何保持激情？柳軍：把廣告當(dāng)做好玩的事。記者：您認(rèn)為現(xiàn)在年輕的廣告創(chuàng)意人應(yīng)該注意什么？柳軍：他們應(yīng)該盡量少犯點(diǎn)錯(cuò)誤。記者：他們通常會(huì)犯些什么錯(cuò)誤呢？柳軍：：一，忽視市場(chǎng)，忽視生活，忽視身邊發(fā)生的小事；二，“個(gè)人全能”主義膨脹，忘記創(chuàng)意過(guò)程需要雙向或多向激勵(lì)；三，選錯(cuò)或忘記溝通對(duì)象，自顧自說(shuō)，絲毫不顧聽(tīng)者的反應(yīng)；四，驕傲的心態(tài)，不愿下借鑒學(xué)習(xí)的功夫，還不會(huì)走路便急于跑起來(lái)。記者：可以談?wù)勀膭?chuàng)意觀點(diǎn)嗎?柳軍：創(chuàng)意不僅有高低之分，也有大小之別。我們常聽(tīng)說(shuō)的所謂大“大創(chuàng)意（BigIdea）”，應(yīng)該是指那些無(wú)論在時(shí)間還是空間上都能夠長(zhǎng)期廷續(xù)的創(chuàng)意主張，比方絕對(duì)牌伏特加酒（AbsolutVodka），其以瓶型和名稱發(fā)想的廣告創(chuàng)意，歷近三十年而彌鮮，至今精彩無(wú)出其右，實(shí)屬難能可貴之大創(chuàng)意。在商業(yè)高度發(fā)達(dá)、廣告歷史悠久的西方社會(huì)，類似這樣的大創(chuàng)意還能數(shù)出不少。反觀中國(guó)大陸，迄今尚未發(fā)現(xiàn)令人欣慰的大創(chuàng)意，不是中國(guó)企業(yè)（品牌）不需要，實(shí)在是我們廣告創(chuàng)意人功力不及！記者：您認(rèn)為大創(chuàng)意有什么特點(diǎn)？柳軍：兩個(gè)方面不可缺少。一要有長(zhǎng)期明確的廣告策略思路，如萬(wàn)寶路幾十年來(lái)不斷張揚(yáng)男人的雄性和征服欲望；二離不開(kāi)戲劇化的品牌個(gè)性特征（符號(hào)），如絕對(duì)牌伏特加的瓶型，萬(wàn)寶路的牛仔，農(nóng)夫山泉的“有點(diǎn)甜”。記者：現(xiàn)在靠單個(gè)小創(chuàng)意打響一個(gè)品牌（產(chǎn)品）的“奇跡”愈來(lái)愈難以發(fā)生，您認(rèn)為是這樣嗎？柳軍：對(duì)，中國(guó)企業(yè)（產(chǎn)品）迫切需要大創(chuàng)意，那種能兼顧產(chǎn)品短期銷售和品牌長(zhǎng)期個(gè)性形成的大創(chuàng)意。我們會(huì)有的，這需要學(xué)習(xí)，還需要耐得住性子給點(diǎn)時(shí)間。柳軍小傳1992年始觸摸廣告，雖八載有余，仍誠(chéng)惶誠(chéng)恐；實(shí)因前輩在上、大師在前，目標(biāo)尚遙不可及。每年一個(gè)腳印，只是記載從業(yè)的時(shí)日，以及回首時(shí)有一份快樂(lè)。迄今，唯有一事可自慰：八年間曾與眾多出色的人物共舞，方有今日的一些感悟。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------廣東旭日東升廣告總經(jīng)理陸穗崗訪談錄我認(rèn)為要與客戶更好地溝通和協(xié)作，就要親近他們、了解他們、與他們交朋友。——陸穗崗記者：在廣告行業(yè)里面，你推崇個(gè)人英雄主義還是集體英雄主義？陸穗崗：廣告是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不存在個(gè)人英雄主義，要成功只能靠集體英雄主義。廣告的行業(yè)特點(diǎn)決定了這一點(diǎn)。記者：有道理，但為什么有那么多廣告人喜歡跳槽呢？陸穗崗：這歸功于廣告具有挑戰(zhàn)性，很多人希望證明自己，這件事很正常。記者：能否團(tuán)結(jié)一幫人成為長(zhǎng)期合作伙伴？陸穗崗：這一點(diǎn)是肯定的，就象我的觀點(diǎn)“集體英雄主義”。記者：大家怎么樣才能合成一股繩？陸穗崗：這需要企業(yè)的一種文化，需要?jiǎng)?chuàng)造一種氛圍，讓大家公平的發(fā)展機(jī)會(huì)。公司的企業(yè)文化包括三個(gè)部分，其一用人不分男女老少，其二不分學(xué)歷高低，其三不分在公司的時(shí)間長(zhǎng)短。記者：從業(yè)那么多年，您對(duì)廣告界最深的感觸是什么？陸穗崗：廣告是一個(gè)甜蜜的陷阱。記者：是嗎？像愛(ài)情嗎？陸穗崗：既愛(ài)又恨，無(wú)法自拔。記者：萬(wàn)一真是個(gè)陷阱怎么辦？陸穗崗：靠自己爬出來(lái)，找一個(gè)適合自己發(fā)展的方式。記者：我有個(gè)朋友想開(kāi)一家廣告公司，您對(duì)他有什么建議？開(kāi)還是不開(kāi)，理由是什么？陸穗崗：讓他親身嘗試甜蜜與痛苦。開(kāi)和不開(kāi)是沒(méi)有理由的，所有的決定只要是他做的，都是正確的。記者：開(kāi)廣告公司要具備什么條件？陸穗崗：我覺(jué)得最重要的是有穩(wěn)定的客戶源，這是其中的一個(gè)方面，人才以及內(nèi)部管理機(jī)制也同樣重要。記者：大部分廣告人經(jīng)常發(fā)牢騷，說(shuō)搞廣告要無(wú)休地加班，是用健康來(lái)?yè)Q的血汗錢(qián)，您對(duì)此有何看法？陸穗崗：所以我們想創(chuàng)造一種新的方式，做一個(gè)快樂(lè)的廣告人。記者：你們通常會(huì)遇到無(wú)理無(wú)知的客戶，您怎樣去快樂(lè)呢？陸穗崗：你把客戶當(dāng)做無(wú)理無(wú)知，所以就無(wú)法快樂(lè)。記者：那您是如何與客戶溝通合作的？如何配合他們的銷售的？陸穗崗：我認(rèn)為要與客戶更好地溝通和協(xié)作，就要親近他們、了解他們、與他們交朋友。我們經(jīng)常要想客戶之所想，做一些幫客戶賺錢(qián)的事。配合他們搞促銷活動(dòng)，協(xié)助他們參與賣(mài)場(chǎng)終端的建設(shè)，做終端建設(shè)的加速劑。記者：您可以向中國(guó)的企業(yè)提出一些建議嗎？陸穗崗：中國(guó)企業(yè)的品牌成長(zhǎng)中常常出現(xiàn)的兩種現(xiàn)象，都是應(yīng)該引起注意的：一是企業(yè)在解決了生存問(wèn)題之后，不再“緊張”，把企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)束之高閣，認(rèn)為只要有一個(gè)好產(chǎn)品、一個(gè)好機(jī)會(huì)就可以高枕無(wú)憂；二是在市場(chǎng)份額高速擴(kuò)大、市場(chǎng)進(jìn)展順利時(shí)，自我膨脹，盲目地“自作主張”，覺(jué)得自己已是萬(wàn)能，甚至跨領(lǐng)域去擴(kuò)張和涉獵，完全忽視“專業(yè)”的力量。以上兩種情況，都容易使企業(yè)患上“短視癥”和“脆弱癥”，在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中埋下或大或小的隱患。因此，我們衷心地希望中國(guó)的企業(yè)能夠穩(wěn)健地成長(zhǎng)，能夠更強(qiáng)地抵御各種“風(fēng)暴”。作為廣告公司，我們希望企業(yè)能從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度，與廣告公司結(jié)成長(zhǎng)期的策略伙伴，共同發(fā)展，記者：請(qǐng)問(wèn)您個(gè)人對(duì)比稿有什么看法？陸穗崗：任何問(wèn)題都有它好的一面與不足的方面。好處就是，作為客戶可以在短時(shí)間內(nèi)去了解一間廣告公司的水平，是一個(gè)直接但同時(shí)也是不全面的方法。另外，比稿是雙刃劍，兩邊利，一方面?zhèn)V告公司，另一方面又傷害企業(yè)，因?yàn)楸雀宓慕Y(jié)果通常是不能用的，還得重新做些實(shí)在有用的東西，比一次稿小的要投入七、八萬(wàn)，大的接近二十萬(wàn)，如果廣告主比稿的方法是本著公開(kāi)、公平、公正的原則，這些投入還是值得的。記者：企業(yè)為什么以比稿的形式來(lái)選擇廣告公司？這樣的形式可行嗎？陸穗崗：目前中國(guó)的企業(yè)是在很倉(cāng)促的時(shí)間內(nèi)才會(huì)想起要比稿，在國(guó)外，如明年的計(jì)劃，企業(yè)現(xiàn)在就會(huì)考慮廣告的問(wèn)題。目前階段，比稿不失為衡量廣告公司的方式，但不是唯一的，關(guān)鍵的問(wèn)題是廣告主要清晰明白地選擇廣告公司，廣告公司不要在比稿時(shí)做得很好看，到執(zhí)行的時(shí)候卻無(wú)所用，對(duì)企業(yè)的傷害是很大的，所損失的不是可以用金錢(qián)來(lái)彌補(bǔ)的。記者：那么您認(rèn)為現(xiàn)時(shí)的比稿與以前相比是否有進(jìn)步呢？陸穗崗：有，現(xiàn)在的比稿已經(jīng)非常先進(jìn)，同國(guó)外不相上下，大小廣告公司都一樣，類似做SHOW多些，但有些客戶確實(shí)是喜歡看。記者：本土廣告發(fā)展了十幾年，您認(rèn)為還有因素阻礙廣告業(yè)的正常發(fā)展？陸穗崗：廣告行業(yè)的發(fā)展，其實(shí)是和我們整體市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是同步的，所以因素與困難是并存的。記者：WTO入關(guān)以后對(duì)本土廣告會(huì)有什么沖擊？陸穗崗：當(dāng)然是競(jìng)爭(zhēng)更激烈更殘酷了。最終的競(jìng)爭(zhēng)是資本的競(jìng)爭(zhēng)，這也是本土廣告發(fā)展的最終的瓶頸。陸穗崗簡(jiǎn)介性別：男1957年9月出生，籍貫：廣西1985年畢業(yè)于華南師范大學(xué)政治系。陸穗崗先生，現(xiàn)任廣東旭日東升廣告總經(jīng)理，廣州市廣告協(xié)會(huì)常務(wù)理事。廣州4A執(zhí)行委員。于1985年從事廣告行業(yè)，在廣告專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌策劃、媒介等方面有資深的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的見(jiàn)解。1994年，組建廣州市旭日廣告，任職總經(jīng)理。為客戶提供綜合性全面代理服務(wù)。服務(wù)客戶包括科龍、華寶、格力電器、NOKIA、美的廠、榮士達(dá)、方正、中國(guó)電信、城建、合生創(chuàng)展、南國(guó)奧林匹克花園等國(guó)內(nèi)外知名品牌，廣告作品在國(guó)內(nèi)外多項(xiàng)評(píng)比中獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，備受客戶贊賞。2002年將公司調(diào)整組建廣東旭日東升廣告?zhèn)鞑ァ?---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------廣州盛世長(zhǎng)城廣告公司創(chuàng)意總監(jiān)黃慶銓訪談