文玩全網(wǎng)營銷策劃

文玩全網(wǎng)營銷策劃書策劃人：吳芬琪班級：155電商一、項(xiàng)目概要TOC\o"1-5"\h\z1、市場分析32、swot分析33、用戶定位4二、盈利模式4三、產(chǎn)品體系介紹4四、推廣營銷51、初期的推廣52、穩(wěn)定期的推廣7五、團(tuán)隊(duì)模式7六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估8七、總結(jié)9一、項(xiàng)目概要1、市場分析2014年我國文玩行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到6900億元，到2016年整個(gè)市場規(guī)模將達(dá)到8870億元。目前在市場上，傳統(tǒng)文玩風(fēng)靡，10年時(shí)間手串價(jià)格翻了300倍的神話不斷上演。特別是2014年的星月菩提、金剛菩提、鳳眼菩提等都是供不應(yīng)求，導(dǎo)致價(jià)格連翻上漲而高品質(zhì)貨基本被有實(shí)力的玩家囤積?？梢哉f現(xiàn)在的文玩行業(yè)就是10年前的水晶飾品，其情況多么的相似，所以文玩的行情只會(huì)越來越火，像進(jìn)來的朋友要迅速行動(dòng)起來。文玩市場發(fā)展十年，是消費(fèi)導(dǎo)向，更是一種文化導(dǎo)向，市場的興旺有賴于眾多玩家的支持，但文玩從小眾到大眾經(jīng)歷了近5-10年的野蠻發(fā)展，這既是不幸也是其幸運(yùn)之處。野蠻發(fā)展造成眾多資源枯竭、坑騙橫行、假冒叢生、大多玩家不求甚解、唯貴賤論。這是對文玩的傷害更是對文化的傷害，進(jìn)而傷害整個(gè)社會(huì)。不過天下大勢從來都是治久畢亂，亂久畢治，文玩圈子也不能免俗，野蠻發(fā)展對我們的文化、生活環(huán)境、信任以及價(jià)值觀造成傷害，但隨著近幾年市場過渡，消費(fèi)者逐漸回歸理性，國家出臺(tái)相關(guān)規(guī)定，已大為改觀。2、swot分析優(yōu)勢：項(xiàng)目工作人員眾多，可以加大對項(xiàng)目的宣傳力度。劣勢：運(yùn)營人員對文玩市場的了解深度不夠，缺乏對文玩的深度了解。所有項(xiàng)目都是從零開始，前期的推廣難度較大。機(jī)會(huì)：文玩的市場也越加的廣泛了，而文玩本身的價(jià)值也很大，在一定程度上也有利于我們的推廣。威脅：對于市場上的文玩物品，專家表示，文玩行業(yè)遍地開花，也能看出一種亂象，因?yàn)樾袠I(yè)的門檻比較低，就會(huì)出現(xiàn)以次充好甚至知假賣假的情況，這會(huì)在一定程度上擾亂了文玩市場，也就是炒作價(jià)格的一個(gè)源頭。3、用戶定位大學(xué)生：大學(xué)生玩文玩基本上為兩個(gè)需求，一個(gè)是本身就很喜歡，一種是跟隨潮流，做時(shí)尚裝扮物。有一批大學(xué)生可能是從小受到家庭影響或者是在學(xué)生沒有特別喜歡的愛好，所以培養(yǎng)了自己玩文玩的愛好，一般這一類大學(xué)生都是對文玩有了解和興趣的。另一部大學(xué)生主要就是跟風(fēng)大眾或者是為了時(shí)尚裝扮。上班族白領(lǐng)：對于這些上班族白領(lǐng)來說，他們所處的這個(gè)社會(huì)節(jié)奏非?？爝@在一定程度上會(huì)導(dǎo)致他們很浮躁，而他們需要讓自己沉下心來，而文玩是有這個(gè)功效，而且又十分簡單。有錢人:這類人主要的需求有兩種：有自己的信仰，而很多文玩符合這一要求。還有一種為了修身養(yǎng)性。二、盈利模式目前，我們的項(xiàng)目還屬于推廣期，幾乎沒有什么盈利模式，在后期我們會(huì)專門設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站加大品牌宣傳。隨著網(wǎng)站用戶的增加，通過推廣引進(jìn)流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)銷售，通過網(wǎng)絡(luò)完成訂單。三、產(chǎn)品體系介紹立房筆、蚩、畫、字、職臺(tái)、折扇、筆筒』筆架，筆枕’笙毎，笙詵’水盂n水滴，硯屏，臂擱-金石印章」鎮(zhèn)紙.香薰」畫缸沉香、全蚱楠、紅木、小葉紫植、黃柱梨、血文玩核桃、星月、鳳眼、＞金剛、~F目良、連花、菩提根、金蟬、五眼六通、白蜘蛛樹至、金赭、富貴子、雪蓮子*磨盤蓮樣r噓宣、盤長、紅心、鯉芻鑼、T歲、五線、天臺(tái)、石玉■,瑪瑙、琥珀、塞皓、和田玉、祖母綠、録松石、南紅、翡翠、垃圭石'、蘭T親石、綠寶石、水聶、雖石動(dòng)物犀牛角、蒙牙、鶴頂紅而我們文玩范目前主要的產(chǎn)品對象是:金剛菩提,星月,鳳眼菩提,小葉紫檀等產(chǎn)品。主要是因?yàn)檫@些產(chǎn)品的成本計(jì)較低，而且在市場上也廣受歡迎。四、推廣營銷1、初期的推廣（1）微信推廣我們注冊了三個(gè)微信公眾平臺(tái)，分別是收藏一世緣，文玩御齋，健康趣談主要是為了引流，專門撰寫一些相關(guān)的文章向用戶推送。增加用戶，在一定程度上提升品牌的知名度。平臺(tái)工作展示：公眾號功能菜單內(nèi)容定位文玩御齋文玩寶典、小白入門、更多資訊推送一些文玩理念、權(quán)威的文玩知識(shí)、文玩產(chǎn)品等文早收藏一世緣原創(chuàng)推薦、歷史消息、店鋪活動(dòng)文玩、書畫、玉器、錢幣等收藏相關(guān)的文章健康趣談健康知道、養(yǎng)生推送、獲取更多推送些健康養(yǎng)生相關(guān)類的文章為了更方便我們微信運(yùn)營推廣，我們做了一個(gè)微信矩陣圖：微信公眾平臺(tái)微信個(gè)人號微信社交渠道主號（引入用戶，活動(dòng)組織）1（平臺(tái)內(nèi)容鏈接分享）朋友圈（一對多傳播）副號1（用戶互動(dòng)，品牌形象展示）2（聊天互動(dòng)，好友轉(zhuǎn)為平臺(tái)粉絲）微信群（一對多傳播）副號2（用戶服務(wù)，品牌形象展示）3（不斷挖掘用戶，進(jìn)行品牌宣傳）（2）微博推廣每天更新微博，蹭蹭熱度，也可以在微博上發(fā)起一個(gè)有意思的話題，展現(xiàn)品牌信息，產(chǎn)品信息等內(nèi)容給互聯(lián)網(wǎng)廣大的微博用戶，然后與粉絲進(jìn)行互動(dòng)從而樹立良好的品牌形象。（3）博客推廣方法博客營銷以博客應(yīng)用為基礎(chǔ)，通過博客發(fā)布、更新個(gè)人或企業(yè)的相關(guān)概況以信息，密切關(guān)注平臺(tái)上客戶對于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問以及咨詢，并及時(shí)恢復(fù)，從而達(dá)到零成本宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的目的。當(dāng)然了，還有很多分類信息平臺(tái)以及第三方平臺(tái)也可以適當(dāng)推廣。百度產(chǎn)品：百度知道、百度文庫、百度經(jīng)驗(yàn)、百度貼吧社區(qū)論壇：天涯、知乎、豆瓣即時(shí)工具：QQ、微信個(gè)人號、陌陌推廣小技巧：知道、文庫、經(jīng)驗(yàn)主要還是根據(jù)用戶搜索關(guān)鍵詞來獲取制作內(nèi)容素材，在內(nèi)容中合適的帶上自己的微信公眾號或者是微信號。例如：有哪些可以了解金剛菩提的公眾號或者平臺(tái)。天涯、知乎、豆瓣和做軟文營銷一樣，在天涯上做軟文營銷的時(shí)候切記個(gè)人信息不要太明顯，可以把自己的微信號寫在簽名描述里面。做知乎問答的時(shí)候要注意回答的規(guī)范完整性，因?yàn)橹跏且粋€(gè)知識(shí)分享平臺(tái)，和百度問答中回答內(nèi)容要更加的具體詳細(xì)。最后知乎專欄定位、推廣運(yùn)營和微信公眾號一樣。QQ、微信個(gè)人號、陌陌主要是利用群聊和朋友圈的內(nèi)容打造來吸引粉絲的交流。QQ群除了我們可以加別人QQ群之外還可以自己新建QQ群然后通過關(guān)鍵詞優(yōu)化，把自己的QQ群排名做到前三位。微信個(gè)人號里面我們可以通過附近人（站街，百度一下知道）、搖一搖等方式把自己的身份信息散布出去，從而獲得粉絲的增長。2、穩(wěn)定期的推廣（1）電商平臺(tái)推廣結(jié)合新產(chǎn)品促銷，不定期向客戶發(fā)送在線優(yōu)惠券；做好客戶咨詢準(zhǔn)備，客服人員需對本店鋪的產(chǎn)品了解透徹；多參與店鋪活動(dòng)，提升店鋪流量，從而達(dá)到一定的銷售量（2）網(wǎng)站推廣在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的、與核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。定期對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化與維護(hù)。五、團(tuán)隊(duì)模式四大部門人員安排運(yùn)營部部門主管：負(fù)責(zé)部門的目標(biāo)鎖定、工作安排、項(xiàng)目執(zhí)行監(jiān)控。數(shù)據(jù)分析人員：通過對各個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，整理出對運(yùn)營部和產(chǎn)品部有效數(shù)據(jù)，并作出反饋平臺(tái)運(yùn)營人員：負(fù)責(zé)各自平臺(tái)的董偉策劃，日常內(nèi)容規(guī)劃，用戶分析

活動(dòng)策劃人員：負(fù)責(zé)各種活動(dòng)的策劃推廣人員：通過各個(gè)平臺(tái)對項(xiàng)目信息進(jìn)行推廣。內(nèi)容部內(nèi)容部主管：根據(jù)運(yùn)營部制作的內(nèi)容規(guī)劃，確定每周任務(wù)和個(gè)人安排素材搜集人員：根據(jù)內(nèi)容搜集素材并歸類整理好內(nèi)容編輯人員：對搜集好的內(nèi)容文章進(jìn)行修改和排版。產(chǎn)品部主管：任務(wù)安排和監(jiān)督圖片處理：對所需圖片進(jìn)行美化處理，以及根據(jù)產(chǎn)品制作出效果圖產(chǎn)品設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)產(chǎn)品的乂案,標(biāo)題，故事，價(jià)格等圖文制作：根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的要求來制作產(chǎn)品的詳情頁和產(chǎn)品手冊電商轉(zhuǎn)化部電商主管店鋪運(yùn)營人員：負(fù)責(zé)店鋪上新，數(shù)據(jù)分析等工作?；顒?dòng)策劃人員：對店鋪活動(dòng)策劃客服：負(fù)責(zé)店鋪再現(xiàn)咨詢服務(wù)推廣人員：負(fù)責(zé)店鋪對外推廣和流量引進(jìn)六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估每個(gè)項(xiàng)目都存在風(fēng)險(xiǎn)，但是有風(fēng)險(xiǎn)我們就要好好做出規(guī)避計(jì)劃！(1)項(xiàng)目人員眾多，