MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目 錄第一部分 摘要 1第二部分 正文 4第一章 公司概述 4第二章 研究與開發(fā) 5第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 5一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介 5二、產(chǎn)品定位 6三、產(chǎn)品技術(shù)原理 6第四章 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 12一、產(chǎn)品主要用途 12二、產(chǎn)品發(fā)展與市場(chǎng)前景 13三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況與公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 17第五章 研發(fā)進(jìn)度規(guī)劃 19一、“網(wǎng)信MARS4.0系統(tǒng)”的研發(fā) 19二、“網(wǎng)信MARS5.0系統(tǒng)”的研發(fā) 19三、“網(wǎng)信MARS6.0系統(tǒng)”的研發(fā) 20四、“網(wǎng)信 MARS系統(tǒng)”的遠(yuǎn)期規(guī)劃和目標(biāo) 20第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 20第七章 管理架構(gòu) 20一、公司股權(quán)架構(gòu) 20二、公司管理團(tuán)隊(duì) 21三、公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu) 24第八章 營(yíng)運(yùn)分析與預(yù)測(cè) 25一、經(jīng)營(yíng)狀況分析 25二、主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及財(cái)務(wù)指標(biāo) 25三、銷售預(yù)測(cè) 25四、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析 26第九章 融資需求 26一、資金需求與投資形式 26二、融資方案 26三、增資擴(kuò)股前后股權(quán)結(jié)構(gòu)對(duì)比 27四、資金使用計(jì)劃 27五、戰(zhàn)略投資者介入董事會(huì)與管理層的說(shuō)明 27第十章 戰(zhàn)略投資者的投資回報(bào)與退出方式 27一、投資回報(bào) 27二、投資退出方式 28第三部分 附錄 29一、大事記 29二、成果或?qū)＠C書清單 29三、財(cái)務(wù)報(bào)表及盈利預(yù)測(cè)表 30MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書圖表索引圖1 MARS系統(tǒng)技術(shù)原理圖 5圖2 MARS系統(tǒng)工程流程圖 6圖3 MARS系統(tǒng)及子系統(tǒng)圖 7圖4 我國(guó)過(guò)去十年移動(dòng)通信用戶增長(zhǎng)情況（單位：萬(wàn)） 15圖5 我國(guó)移動(dòng)通信用戶突破億戶時(shí)間圖 16圖6 我國(guó)電信行業(yè)投資預(yù)測(cè) 16圖7 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)圖 19圖8 公司組織結(jié)構(gòu)圖 22表格索引表1 MARS系統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新一覽表 15表2 MARS系統(tǒng)與國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品關(guān)鍵指標(biāo)對(duì)比表 18表3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品功能及競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)一覽表 19表4 資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù) 25表5 利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)及主要財(cái)務(wù)指標(biāo) 25表6 MARS系統(tǒng)銷售預(yù)測(cè)表 26表7 利潤(rùn)表預(yù)測(cè)數(shù)據(jù) 26表8 增資擴(kuò)股前后 XX公司股權(quán)結(jié)構(gòu)變化表 27MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第一部分 摘要一、公司基本情況某技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱XX公司）成立于2001年，注冊(cè)資本人民幣 2100萬(wàn)元，是一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，專業(yè)開發(fā)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)性能管理平臺(tái)以及利用這個(gè)平臺(tái)提供無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)的高科技公司。公司是某市政府認(rèn)定的軟件企業(yè)、民營(yíng)高科技企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)。二、技術(shù)與產(chǎn)品XX公司在技術(shù)總監(jiān)、T-Mobile（德國(guó)電信）英國(guó)公司網(wǎng)絡(luò)性能部總裁DrLee.wang的指導(dǎo)下，掌握了世界先進(jìn)的無(wú)線電網(wǎng)絡(luò)性能優(yōu)化和管理的技術(shù)，自主開發(fā)并研制了跨制式（ GSM、CDMA、WCDMA、TD-SCDMA等）、跨設(shè)備（多廠家網(wǎng)絡(luò)設(shè)備）、跨專業(yè)（無(wú)線、交換等）的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)性能綜合分析優(yōu)化系統(tǒng)平臺(tái)（MARS系統(tǒng)），也為即將到來(lái)的 3G網(wǎng)絡(luò)的性能管理做好了技術(shù)上的準(zhǔn)備。網(wǎng)信MARS系統(tǒng)是XX公司在引進(jìn)歐洲先進(jìn)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商無(wú)線網(wǎng)絡(luò)性能管理理念的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國(guó)的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)多設(shè)備、多制式共存的現(xiàn)狀，自主研制和開發(fā)的、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、一個(gè)綜合的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)性能分析優(yōu)化系統(tǒng)平臺(tái)。目前，網(wǎng)信的MARS系統(tǒng)的每個(gè)版本都獲得了國(guó)家軟件著作權(quán)認(rèn)證，并且MARS系列產(chǎn)品已被國(guó)家科技部認(rèn)定為“火炬計(jì)劃項(xiàng)目”。三、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)MARS系統(tǒng)主要是供移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商對(duì)正在運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行監(jiān)測(cè)、 分析、預(yù)測(cè)、管理的工具，是進(jìn)行無(wú)線網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的得力助手。3G時(shí)代復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，對(duì)網(wǎng)絡(luò)管理和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化提出了更高的要求；隨著運(yùn)營(yíng)商的進(jìn)一步成熟和運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，對(duì)成本控制與服務(wù)質(zhì)量的要求也對(duì)網(wǎng)絡(luò)管理和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化提出了新的課題。這些因素都使得網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化產(chǎn)品將成為具有廣闊市場(chǎng)前景、增長(zhǎng)迅速的朝陽(yáng)行業(yè)。MARS系統(tǒng)正是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化產(chǎn)品中的佼佼者，與其他同類產(chǎn)品相比較，MARS系統(tǒng)從網(wǎng)絡(luò)兼容性、功能多樣性等方面進(jìn)行了一系列重要的技術(shù)創(chuàng)新，這些技術(shù)創(chuàng)新順應(yīng)了3G時(shí)代的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。根據(jù)移動(dòng)通信行業(yè)的投資規(guī)模變動(dòng)趨勢(shì)， 預(yù)計(jì)未來(lái)5年內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化產(chǎn)品的1MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)總規(guī)模將以每年 200億的速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景廣闊。XX公司MARS系統(tǒng)目前正式進(jìn)入全面的商業(yè)推廣階段。與國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品相比，網(wǎng)信MARS系統(tǒng)因技術(shù)的領(lǐng)先、理念的超前而具有巨大的市場(chǎng)潛力。四、研發(fā)進(jìn)度到目前為止，XX公司已經(jīng)完成MARS4.2系統(tǒng)的研發(fā)工作，并且已進(jìn)入MARS5.0系統(tǒng)的研發(fā)工作，明年年底之前爭(zhēng)取完成MARS6.0系統(tǒng)的研發(fā)工作。同步接入3G網(wǎng)絡(luò)的MARS系統(tǒng)平臺(tái)也將進(jìn)入研發(fā)階段。五、營(yíng)銷策略公司的營(yíng)銷策略是“試用帶動(dòng)市場(chǎng)，服務(wù)強(qiáng)化市場(chǎng)，市場(chǎng)推動(dòng)銷售，市場(chǎng)推動(dòng)服務(wù)”，即讓客戶在一定的期限內(nèi)免費(fèi)試用，試用過(guò)程中某XX公司提供全面的技術(shù)服務(wù)（依托“系統(tǒng)平臺(tái)+技術(shù)服務(wù)”的獨(dú)特模式），試用結(jié)束后，用戶可以根據(jù)自己的意愿決定是否購(gòu)買，是否采用XX公司的技術(shù)服務(wù)，然后，可以按照試用合同約定進(jìn)行下一步的工作開展。六、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)公司擁有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、眾多行業(yè)專家和高水平的技術(shù)隊(duì)伍。公司的技術(shù)總監(jiān)XXX具有扎實(shí)的專業(yè)理論和高瞻遠(yuǎn)矚的技術(shù)理念。XXX在英國(guó)取得通信和計(jì)算機(jī)雙博士學(xué)位，并任職于歐洲先進(jìn)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，掌握了世界頂尖的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)有著深刻而獨(dú)道的見解。七、主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)項(xiàng)目（單位：元）2004年2005年2006年1－9月2007年2008年2009年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5,506,792.456,157,433.825,416,192.3120,000,00060,000,000150,00,000主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)5,487,624.155,760,250.553,816,659.0018,390,00055,170,000137,925,000凈利潤(rùn)1,131,436.33772,075.411,033,715.336,281,50025,644,50071,336,250八、融資需求公司計(jì)劃向戰(zhàn)略投資者出讓公司10%的股份，以募集資金2000萬(wàn)元。募集資金將用于產(chǎn)品的進(jìn)一步研發(fā)、市場(chǎng)的全面推廣、技術(shù)人員培訓(xùn)三個(gè)方面。九、投資回報(bào)戰(zhàn)略投資者可通過(guò)現(xiàn)金分紅、固定收益及股份自然增值三種方式獲得回報(bào)。公司同意保證戰(zhàn)略投資者每年15%的固定收益。如果公司股票于2009年底以前成功發(fā)行上市，預(yù)計(jì)戰(zhàn)略投資者的投資回報(bào)率（不包括分紅與固定收益）為390%。2MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書十、投資退出戰(zhàn)略投資者可通過(guò)公司股票發(fā)行上市、股份轉(zhuǎn)讓、股份回購(gòu)等方式退出投資。公司同意如果到2009年底仍未能完成股票首次公開發(fā)行，則以年收益率15%的標(biāo)準(zhǔn)，回購(gòu)戰(zhàn)略投資者持有的本公司股份。3MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第二部分 正文第一章 公司概述公司名稱：某技術(shù)有限公司住所：XXX法定代表人：XXX注冊(cè)資本：人民幣 2100萬(wàn)元注冊(cè)號(hào)：設(shè)立日期：郵政編碼：電話：傳真：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)址：電子信箱：經(jīng)營(yíng)范圍：通信電子產(chǎn)品，計(jì)算機(jī)軟、硬件的技術(shù)開發(fā)及銷售；網(wǎng)絡(luò)及其設(shè)備的技術(shù)開發(fā)、銷售和技術(shù)服務(wù)；國(guó)內(nèi)商業(yè)、物資供銷業(yè)（不含專營(yíng)、?？?、專賣商品）。經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)（具體按深貿(mào)進(jìn)準(zhǔn)字第 [2001]2153號(hào)文經(jīng)營(yíng)）。通信及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的信息咨詢（不含限制項(xiàng)目）。某XX技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱XX公司）由XXX先生、王延生先生和袁建成先生于2001年9月共同發(fā)起設(shè)立。公司主要從事專業(yè)開發(fā)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)性能管理平臺(tái)和提供無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)。經(jīng)過(guò)5年多的努力，XX公司現(xiàn)已發(fā)展為擁有員工70多人的中型高新技術(shù)企業(yè)。公司員工中大學(xué)本科及以上學(xué)歷員工占80％以上，其中有享受國(guó)家津貼的高級(jí)教授1人，博士2人，擁有多名移動(dòng)通信領(lǐng)域及計(jì)算機(jī)行業(yè)的專家和工程師，具有豐富的無(wú)線電網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和分析管理的經(jīng)驗(yàn)。公司由T-Mobile（德國(guó)電信）英國(guó)公司網(wǎng)絡(luò)性能部總裁DrLee.wang擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)，主要技術(shù)開發(fā)人員和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)人員曾多次前往T-mobile英國(guó)公司接受技術(shù)培訓(xùn)，已經(jīng)全面掌握了歐洲先進(jìn)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)性能管理理念和技術(shù)。4MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書為適應(yīng)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)及技術(shù)飛速發(fā)展的現(xiàn)狀，切合市場(chǎng)需求，XX公司在國(guó)內(nèi)首推了以“系統(tǒng)平臺(tái)+技術(shù)服務(wù)”的商業(yè)模式，幫助移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商能夠更加方便、快捷、全面的管理動(dòng)態(tài)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)合理的調(diào)整和分配網(wǎng)絡(luò)資源，提高工作效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。公司具有強(qiáng)大的科研實(shí)力和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新能力，而且擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、眾多行業(yè)專家和高水平的技術(shù)隊(duì)伍。由于公司管理團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和客戶需求具有深刻的理解，這使得公司能針對(duì)市場(chǎng)需求來(lái)開發(fā)高科技產(chǎn)品。公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)在無(wú)線電網(wǎng)絡(luò)性能管理技術(shù)領(lǐng)域具有強(qiáng)大的研究實(shí)力，其技術(shù)水平、整體解決方案與技術(shù)服務(wù)能力均處國(guó)內(nèi)同行領(lǐng)先地位。第二章 研究與開發(fā)公司是一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)的高科技公司，是廣東省和某市政府認(rèn)定和扶持的高新技術(shù)企業(yè)和民營(yíng)高科技企業(yè)，獲得了高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證、軟件企業(yè)認(rèn)證，具備雙軟認(rèn)證資質(zhì)。公司的MARS系列產(chǎn)品已被國(guó)家科技部認(rèn)定為“火炬計(jì)劃項(xiàng)目”。依托于T-mobile英國(guó)公司的支持，XX公司無(wú)論是在技術(shù)研發(fā)，還是人員培訓(xùn)、技術(shù)儲(chǔ)備等方面都走在國(guó)內(nèi)同行的前列。 XX公司目前已通過(guò)了 15項(xiàng)各類認(rèn)證及專利。第三章 產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介公司目前主要開發(fā)的產(chǎn)品是網(wǎng)信MARS系統(tǒng)（網(wǎng)信無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化系統(tǒng)）。該系統(tǒng)是XX公司在引進(jìn)歐洲先進(jìn)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商無(wú)線網(wǎng)絡(luò)性能管理理念的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國(guó)的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)多設(shè)備、多制式共存的現(xiàn)狀，自主研制和開發(fā)的、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、一個(gè)綜合的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)性能分析優(yōu)化管理平臺(tái)。MARS系統(tǒng)通過(guò)完全自動(dòng)或人工的方式，對(duì)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)及其設(shè)備的各類數(shù)據(jù)進(jìn)行采集和驗(yàn)證，包括運(yùn)行的性能數(shù)據(jù)，配置數(shù)據(jù)，工程數(shù)據(jù)，客戶呼叫詳細(xì)記錄、信令數(shù)據(jù)以及路測(cè)數(shù)據(jù)等等，通過(guò)解讀、整合和處理，統(tǒng)一到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)性能分析平臺(tái)上來(lái)。同時(shí)可以根據(jù)專家經(jīng)驗(yàn)的模式、用戶自定義的模式，自動(dòng)或半5MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書自動(dòng)的生成網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題的診斷和分析報(bào)告，將分析結(jié)果和相關(guān)數(shù)據(jù)展示在地理信息上，為運(yùn)營(yíng)商提供一個(gè)直觀的、可視化的網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)運(yùn)行狀況圖，為快速的確定和解決網(wǎng)絡(luò)的各種動(dòng)態(tài)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化管理，降低運(yùn)營(yíng)成本，不斷提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和用戶滿意度，提供一個(gè)與技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)同步發(fā)展和完善的系統(tǒng)平臺(tái)。二、產(chǎn)品定位MARS系統(tǒng)專注于幫助運(yùn)營(yíng)商監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)性能的變化趨勢(shì)， 發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題并找到解決辦法，從而不斷地調(diào)整優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，提高運(yùn)行質(zhì)量。MARS系統(tǒng)定位于一個(gè)完整的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)，把“網(wǎng)元、告警、性能、參數(shù)、話單、路測(cè)”全部關(guān)聯(lián)起來(lái)，全面地分析網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題。系統(tǒng)集成了無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的多種數(shù)據(jù)源，包括運(yùn)行數(shù)據(jù)、工程數(shù)據(jù)、配置參數(shù)、硬件告警、話單（CDR/CDL）、路測(cè)數(shù)據(jù)等等。MARS系統(tǒng)同時(shí)是一個(gè)決策支持系統(tǒng)。通過(guò)MARS系統(tǒng)，可以了解網(wǎng)絡(luò)的無(wú)線側(cè)資源配置狀況、網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行性能及趨勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)用戶分布和變化趨勢(shì)，從而為網(wǎng)絡(luò)投資與效益評(píng)估提供決策依據(jù)。三、產(chǎn)品技術(shù)原理1．MARS系統(tǒng)技術(shù)原理圖1 MARS系統(tǒng)技術(shù)原理圖6MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書2．MARS系統(tǒng)的構(gòu)成MARS系統(tǒng)由以下五個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成：MARS-NOVA：（客戶端 GIS服務(wù)應(yīng)用）是一個(gè)主要面向網(wǎng)優(yōu)工程師的專業(yè)數(shù)據(jù)分析子系統(tǒng)。 包括GIS可視化參數(shù)查詢、報(bào)表定制、性能告警的設(shè)置、全面分析全網(wǎng)及各網(wǎng)元的性能趨勢(shì)。功能強(qiáng)大，交互手段靈活。MARS-WEB：（WEB應(yīng)用）是一個(gè)主要面向各級(jí)經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)管理人員、客服人員、網(wǎng)優(yōu)工程師的網(wǎng)絡(luò)及時(shí)信息查詢子系統(tǒng)。功能實(shí)用，使用方便。MARS-LOADER：數(shù)據(jù)自動(dòng)采集（后臺(tái)）子系統(tǒng)。每小時(shí)自動(dòng)地從網(wǎng)絡(luò)設(shè)備OMC-R/OMC-S、MSC等采集各種網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，存儲(chǔ)到本地?cái)?shù)據(jù)庫(kù)中。MARS-DB：系統(tǒng)平臺(tái)的（后臺(tái)）數(shù)據(jù)庫(kù)子系統(tǒng)。MARS-SERVER：應(yīng)用服務(wù)器，（后臺(tái)）系統(tǒng)管理子系統(tǒng)，提供權(quán)限控制、后臺(tái)作業(yè)調(diào)度等服務(wù)。3．MARS系統(tǒng)的工作流程MARS系統(tǒng)的工作流程見圖二。圖2 MARS系統(tǒng)工程流程圖7MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書4．MARS系統(tǒng)功能劃分MARS系統(tǒng)及其發(fā)展，按功能可劃分為如下幾個(gè)系統(tǒng)（見圖三）：圖3 MARS系統(tǒng)及子系統(tǒng)圖各子系統(tǒng)功能說(shuō)明如下：性能管理子系統(tǒng)（PerformanceManagementSystem）功能有：性能告警：系統(tǒng)通過(guò) OMC-R采集處理無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的性能數(shù)據(jù)，當(dāng)性能指標(biāo)超8MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書出預(yù)先設(shè)定的范圍時(shí)（如超忙、高掉話等），向網(wǎng)優(yōu)人員提供一定形式的告警，并結(jié)合GIS顯示出來(lái)。性能趨勢(shì)圖：根據(jù)歷史性能數(shù)據(jù)，系統(tǒng)提供對(duì)指定網(wǎng)元或網(wǎng)元組在一定時(shí)間內(nèi)的性能趨勢(shì)。指標(biāo)地圖可視化：對(duì)各網(wǎng)元組的各種配置參數(shù)及指標(biāo)明確地顯示在地圖上。告警短消息通知：系統(tǒng)通過(guò)短消息發(fā)送機(jī)制，將已經(jīng)產(chǎn)生的告警信息通過(guò)短消息的形式發(fā)送到指定的手機(jī)上。報(bào)表管理子系統(tǒng)（PerformanceReportingSystem）功能有：報(bào)表查看：可以按照各類系統(tǒng)固化或自定義的報(bào)表模式，選擇需要的時(shí)間和網(wǎng)元組生成所需的報(bào)表并進(jìn)行查看。報(bào)表模板定制：用戶可以將系統(tǒng)采集到的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)按照固化報(bào)表模板或者自定義的報(bào)表模板格式，自定義報(bào)表中的各項(xiàng)指標(biāo)可以根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行增加、 修改或者刪除。統(tǒng)計(jì)報(bào)表還可以根據(jù)定義根據(jù)制定的指標(biāo)進(jìn)行排序。報(bào)表后臺(tái)任務(wù)定制：自動(dòng)定制報(bào)表任務(wù)，保證在指定時(shí)間產(chǎn)生指定內(nèi)容的數(shù)據(jù)報(bào)表。配置參數(shù)管理子系統(tǒng)（ConfigurationManagementSystem）功能有：參數(shù)查詢：系統(tǒng)提供自定義網(wǎng)元及網(wǎng)元組的配置參數(shù)查詢功能。參數(shù)變更歷史查詢：可以查詢某個(gè)參數(shù)的變更歷史，來(lái)了解參數(shù)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)性能的影響頻點(diǎn)檢查：系統(tǒng)可以對(duì)自定義網(wǎng)元及網(wǎng)元組進(jìn)行頻點(diǎn)檢查。鄰小區(qū)檢查：系統(tǒng)提供在選定任意網(wǎng)元時(shí)對(duì)其鄰小區(qū)的設(shè)置進(jìn)行檢查，并實(shí)現(xiàn)可視化顯示，便于快速發(fā)現(xiàn)設(shè)置不合理的鄰小區(qū)。網(wǎng)絡(luò)資源管理子系統(tǒng)（HardwareResourceManagementSystem）功能有：工程參數(shù)導(dǎo)入導(dǎo)出：可根據(jù)實(shí)際需要將指定格式的工程參數(shù)導(dǎo)入系統(tǒng)，配合進(jìn)行綜合分析；同時(shí)也可以將系統(tǒng)現(xiàn)有工程參數(shù)導(dǎo)出系統(tǒng)用以留存。網(wǎng)絡(luò)拓?fù)錁洌合到y(tǒng)可以對(duì)網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋬?nèi)的所有網(wǎng)元按物理設(shè)備、地域業(yè)務(wù)區(qū)和自定義方式進(jìn)行分組管理，可以將用戶關(guān)心的網(wǎng)元自定義為網(wǎng)元組，以方便日常管理和查看。系統(tǒng)可以增加、修改、刪除自定義網(wǎng)元組或網(wǎng)元組中的網(wǎng)元?？梢酝ㄟ^(guò)三層條件設(shè)置對(duì)網(wǎng)元進(jìn)行篩選。9MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書網(wǎng)元地圖可視化：網(wǎng)元的拓?fù)湫问胶头纸M管理可以在 GIS地圖上直接顯示并操作處理。網(wǎng)絡(luò)資源統(tǒng)計(jì)：將網(wǎng)絡(luò)中各類資源的擁有量、 使用情況、使用分布等信息統(tǒng)一管理、統(tǒng)計(jì)。基站基礎(chǔ)資源管理：全面管理基站維護(hù)中所需的資源，包括基站工程介紹、基站主系統(tǒng)、動(dòng)力設(shè)備、微波設(shè)備、傳輸設(shè)備、機(jī)房土建等方面的全面數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)既是基站維護(hù)所需，也是無(wú)線電覆蓋預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。話單分析子系統(tǒng)（CallDetailRecords）功能有：呼叫記錄查詢：將客戶的呼叫詳細(xì)記錄進(jìn)行提取，詳細(xì)分析呼叫中的每一個(gè)工作流程。用戶行為分析：通過(guò)用戶的呼叫記錄，分析客戶的使用愛好、呼叫特點(diǎn)、呼叫方式等用戶使用習(xí)慣參數(shù)。手機(jī)性能分析：通過(guò)對(duì)不同手機(jī)的呼叫過(guò)程分析，找出不同手機(jī)在呼叫過(guò)程中最可能和最常見的問(wèn)題，如:切換成功率低、掉話嚴(yán)重等。話務(wù)與用戶數(shù)量趨勢(shì)：根據(jù)呼叫記錄分析指定區(qū)域的話務(wù)類型、趨勢(shì)、客戶特點(diǎn)等信息。硬告警管理子系統(tǒng)（HardwareAlarmManagement）功能有：硬告警查看：實(shí)時(shí)查看各網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上產(chǎn)生的硬件告警記錄。硬告警短消息通知：對(duì)指定級(jí)別或類型的硬告警，發(fā)生時(shí)通過(guò)短消息的方式將發(fā)送指定人員的手機(jī)上。硬告警統(tǒng)計(jì)：系統(tǒng)保存了歷史硬告警數(shù)據(jù)，可以統(tǒng)計(jì)硬告警出現(xiàn)的次數(shù)，持續(xù)時(shí)間等等，形成報(bào)表。路測(cè)分析子系統(tǒng)（DriveTestSystem）功能有：路測(cè)可視化回放：將路測(cè)設(shè)備采集到的各種路測(cè)數(shù)據(jù)在系統(tǒng)中進(jìn)行回放，并在數(shù)據(jù)回放過(guò)程中標(biāo)示出相關(guān)參數(shù)。路測(cè)文件管理：將不同設(shè)備的路測(cè)數(shù)據(jù)統(tǒng)一集中管理，便于查找。路測(cè)數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)分析：將路測(cè)數(shù)據(jù)與性能數(shù)據(jù)、配置數(shù)據(jù)、工程數(shù)據(jù)結(jié)合起來(lái)分析，不再是孤立的來(lái)看路測(cè)數(shù)據(jù)，通過(guò)綜合數(shù)據(jù)的分析更加準(zhǔn)確的得出網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題的解決方案。10MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書頻率管理子系統(tǒng)（FrequencyManagementSystem）功能有：頻率分配建議：對(duì)于所選的一個(gè)小區(qū)及一個(gè)指定的頻點(diǎn)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)地根據(jù)避免同鄰頻干擾的原則，考察周圍的小區(qū)的頻點(diǎn)使用情況，向網(wǎng)優(yōu)工程師推薦它可以改用的最佳頻點(diǎn)。工單管理子系統(tǒng)（WorkProcessManagementSystem）功能有：告警處理：對(duì)系統(tǒng)中產(chǎn)生的性能告警和硬告警，進(jìn)行確認(rèn)、清除，以及進(jìn)一步派發(fā)工單。投訴處理：對(duì)接到的客戶投訴，記錄、分析，并派發(fā)工單。小區(qū)優(yōu)化記錄：對(duì)小區(qū)的優(yōu)化行為進(jìn)行歷史記錄，便于查找小區(qū)。無(wú)線電覆蓋分析子系統(tǒng)（開發(fā)中）（WirelessCoverageAnalysisSystem）有無(wú)線電模擬覆蓋功能：根據(jù)無(wú)線電傳播覆蓋模型來(lái)預(yù)測(cè)每個(gè)小區(qū)的實(shí)際覆蓋范圍和強(qiáng)度，并以此為依據(jù)進(jìn)行頻率調(diào)整、功率調(diào)整、鄰小區(qū)增減、天線調(diào)整。直放站管理子系統(tǒng)（開發(fā)中）(WirelessRepeaterManagement功)能有直放站基礎(chǔ)資源管理、直放站告警管理等。信令分析子系統(tǒng)（規(guī)劃中） (ProtocolandSignallingAnalysisSystem)功能有：Abis接口與A接口的數(shù)據(jù)采集分析：通過(guò)掛表的方式來(lái)獲取Abis口與A接口的數(shù)據(jù)，分析網(wǎng)絡(luò)的上行/下行鏈路情況，深入了解計(jì)數(shù)器、協(xié)議、高層信令方面的信息。信令與其它數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)分析：將7號(hào)信令與運(yùn)行數(shù)據(jù)、配置數(shù)據(jù)、工程數(shù)據(jù)等結(jié)合起來(lái)分析網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，這樣可以更加深入準(zhǔn)確的知道網(wǎng)絡(luò)每個(gè)事件對(duì)于網(wǎng)絡(luò)性能的影響，可以更加深入的了解每個(gè)參數(shù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的影響。系統(tǒng)管理子系統(tǒng)（SystemAdministration）功能有：用戶權(quán)限管理：系統(tǒng)提供對(duì)不同級(jí)別的用戶分配不同級(jí)別的操作權(quán)限，同一級(jí)別的不同用戶分配不同的操作權(quán)限內(nèi)容。后臺(tái)作業(yè)調(diào)度11MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第四章 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析一、產(chǎn)品主要用途MARS系統(tǒng)主要是供移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商對(duì)正在運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行監(jiān)測(cè)、 分析、預(yù)測(cè)、管理的工具，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的得力助手。MARS系統(tǒng)通過(guò)自動(dòng)或手動(dòng)方式，定時(shí)或?qū)崟r(shí)采集網(wǎng)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)中的多方廠家設(shè)備的數(shù)據(jù)，并進(jìn)行解讀、整合、分析、存儲(chǔ)，然后根據(jù)用戶自定義的模板格式，按照預(yù)先設(shè)定的任務(wù)，生成移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)性能分析和優(yōu)化所需的各種復(fù)雜數(shù)據(jù)和指標(biāo)的分析結(jié)果（數(shù)字報(bào)表和曲線圖等形式），并可根據(jù)情況發(fā)出不同的告警，為相關(guān)人員提供一個(gè)直觀的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行狀況， 實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)、直觀地反映出移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的若干問(wèn)題，使得用戶能夠?qū)φ谶\(yùn)行的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入的分析與挖掘，為及時(shí)、準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)并規(guī)劃提高網(wǎng)絡(luò)性能的解決方案提供有力的依據(jù)。MARS系統(tǒng)主要用于以下方面：⑴主動(dòng)報(bào)告網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題：MARS系統(tǒng)的性能告警模塊，不間斷地監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)的性能指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)異常情況會(huì)及時(shí)告警，并可以短信的方式通知相關(guān)人員，提請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與優(yōu)化工程師予以關(guān)注。⑵全面分析網(wǎng)絡(luò)故障：網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與優(yōu)化工程師通過(guò)客戶投訴或者M(jìn)ARS系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題后，MARS系統(tǒng)可以幫助準(zhǔn)確的定位發(fā)生問(wèn)題的網(wǎng)元，提供這些網(wǎng)元的全面數(shù)據(jù)，以判斷問(wèn)題的原因并找出解決辦法。這些數(shù)據(jù)包括網(wǎng)元及相鄰網(wǎng)元的性能指標(biāo)、性能趨勢(shì)、發(fā)生過(guò)的性能告警和硬告警、工程參數(shù)、配置參數(shù)、參數(shù)變更的歷史記錄、與此網(wǎng)元相關(guān)的話單記錄和用戶個(gè)數(shù)、與此網(wǎng)元相關(guān)的路測(cè)數(shù)據(jù)等等。⑶協(xié)助處理客戶投訴：客戶感受與網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量緊密相關(guān)，因此MARS系統(tǒng)還集成了話單數(shù)據(jù)（CDR/CDL），通過(guò)話單分析，可以判斷客戶當(dāng)時(shí)的通話質(zhì)量、當(dāng)時(shí)接入的小區(qū)，并關(guān)聯(lián)查看小區(qū)的參數(shù)、指標(biāo)、告警等等，以準(zhǔn)確地定位問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高客戶滿意度。⑷全面評(píng)估網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量：MARS系統(tǒng)能夠從網(wǎng)絡(luò)側(cè)和用戶側(cè)全面評(píng)估網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的性能報(bào)表和趨勢(shì)圖，從網(wǎng)絡(luò)側(cè)（即OMC側(cè)）了解網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量狀況，通過(guò)路測(cè)和話單，從用戶側(cè)了解網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量狀況。兩側(cè)的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)相互印證，12MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書更全面地評(píng)估網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。⑸標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)管理： MARS系統(tǒng)能夠?qū)o(wú)線網(wǎng)絡(luò)中的各種參數(shù)和數(shù)據(jù)綜合在一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)上進(jìn)行有效的管理，并逐漸形成一種規(guī)范化的網(wǎng)絡(luò)管理流程，確保參數(shù)的修改、小區(qū)的調(diào)整等網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化工作都能夠有歷史的記錄和依據(jù)，并逐步培養(yǎng)工程師們形成良好的、長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化規(guī)范流程和習(xí)慣。⑹輔助考核員工績(jī)效：MARS系統(tǒng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題的分析和定位能夠精確到片區(qū)、基站、小區(qū)，甚至載頻，以幫助運(yùn)營(yíng)商將實(shí)際的工作績(jī)效考核到班組、個(gè)人或第三方代維公司，并標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，打破“大鍋飯”，有效的幫助網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與優(yōu)化工作的健康循環(huán)發(fā)展。二、產(chǎn)品發(fā)展與市場(chǎng)前景1．3G時(shí)代運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在創(chuàng)新業(yè)務(wù)和服務(wù)的能力。隨著 3G時(shí)代的到來(lái)，客戶需求越來(lái)越多樣化和個(gè)性化，創(chuàng)新的業(yè)務(wù)和服務(wù)更多是需要通過(guò)整合資源來(lái)提供，同時(shí)也要求內(nèi)部高效的業(yè)務(wù)管理流程以及先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)保證。所以，運(yùn)營(yíng)商通過(guò)提高網(wǎng)絡(luò)管理、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化能力提升創(chuàng)新與服務(wù)能力、控制成本、提高運(yùn)營(yíng)效率，從而達(dá)到全方位地提升整體競(jìng)爭(zhēng)力的要求也越來(lái)越迫切。3G時(shí)代運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)有以下幾個(gè)重要變化：⑴網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量提升的需求空前迫切。移動(dòng)通信業(yè)在我國(guó)通過(guò)了持續(xù)十幾年的高速發(fā)展，由于需求持續(xù)旺盛，行業(yè)增長(zhǎng)迅速，造成運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)管理方式上的粗放特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量是一個(gè)很好的表現(xiàn)。由于目前可供用戶選擇的網(wǎng)絡(luò)少，運(yùn)營(yíng)商也相對(duì)忽視網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量問(wèn)題。運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)絡(luò)維護(hù)管理和網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、工程建設(shè)的分工和銜接上普遍存在著簡(jiǎn)單鏈條關(guān)聯(lián)、相互脫節(jié)的問(wèn)題。而3G時(shí)代的到來(lái)，可選網(wǎng)絡(luò)增多，同時(shí)我國(guó)移動(dòng)通信業(yè)正逐漸向平穩(wěn)發(fā)展階段過(guò)渡，運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)逐漸由用戶數(shù)量的爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)向服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)，這就要求運(yùn)營(yíng)商必須通過(guò)提高網(wǎng)絡(luò)管理水平來(lái)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。而提高網(wǎng)絡(luò)管理水平，就必須要在網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)管理上實(shí)現(xiàn)無(wú)縫銜接、實(shí)現(xiàn)對(duì)前臺(tái)的快速柔性反應(yīng)。要通過(guò)梳理網(wǎng)絡(luò)管理的流程，確定與相關(guān)部門的銜接點(diǎn)，明確雙方的職責(zé)和要求，解決流程的斷點(diǎn)和冗余、優(yōu)化流程。實(shí)行與營(yíng)銷服務(wù)中心對(duì)應(yīng)的區(qū)域責(zé)任制，生產(chǎn)班組與服務(wù)營(yíng)銷中心直接匹配，從底層開始便打通網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)的聯(lián)系、互動(dòng)環(huán)節(jié)。13MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書⑵運(yùn)營(yíng)效率靠網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化得以提高。 移動(dòng)通信業(yè)穩(wěn)定發(fā)展階段的到來(lái)、 運(yùn)營(yíng)商的逐步成熟等因素，都使得運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)由單純的“爭(zhēng)地盤”轉(zhuǎn)為提升服務(wù)、降低成本、提高運(yùn)營(yíng)效率的更高層次的競(jìng)爭(zhēng)。 運(yùn)營(yíng)商對(duì)成本控制的逐步重視， 使他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化產(chǎn)品的需求日漸增加。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)商能有效地整合、調(diào)配網(wǎng)絡(luò)資源，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。2．3G時(shí)代網(wǎng)絡(luò)管理環(huán)境特點(diǎn)3G時(shí)代的多種技術(shù)、多種制式并存的格局決定了 3G時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)管理面臨著更加復(fù)雜、更加艱巨的挑戰(zhàn)。 3G時(shí)代網(wǎng)絡(luò)管理所面臨的環(huán)境具有以下特點(diǎn)：⑴多制式環(huán)境。第三代移動(dòng)通信系統(tǒng)采用 WCDMA、CDMA2000 和TD-SCDMA等無(wú)線接入技術(shù)，核心網(wǎng)可以采用 GSMMAP網(wǎng)絡(luò)、ANSI-41網(wǎng)絡(luò)或者全I(xiàn)P網(wǎng)絡(luò)，一種CN技術(shù)制式可以和多種 RAN技術(shù)制式配合。為了避免針對(duì)不同技術(shù)以及不同的 CN和RAN技術(shù)制式組合開發(fā)不同網(wǎng)管系統(tǒng)，并滿足采用多制式的運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)管需求， 有必要使網(wǎng)管系統(tǒng)可以同時(shí)管理多種技術(shù)， 這決定了第三代移動(dòng)通信網(wǎng)管的網(wǎng)絡(luò)管理環(huán)境是一個(gè)多種技術(shù)制式并存的環(huán)境。⑵多廠商環(huán)境。相對(duì)于第二代移動(dòng)通信系統(tǒng)， 3G系統(tǒng)開放了更多的接口，使第三代移動(dòng)通信系統(tǒng)的開放性更高，使更多的廠商參與 3G系統(tǒng)開發(fā)或生產(chǎn)。因此，第三代移動(dòng)通信系統(tǒng)面對(duì)的網(wǎng)絡(luò)管理環(huán)境將是一個(gè)典型的多廠商設(shè)備環(huán)境。⑶多網(wǎng)絡(luò)管理協(xié)議。由于第三代移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)將會(huì)越來(lái)越多的采用 IP網(wǎng)的有關(guān)技術(shù)，第三代移動(dòng)通信的網(wǎng)絡(luò)管理環(huán)境中有較多的系統(tǒng)互聯(lián)需求， 這就使得第三代移動(dòng)通信的網(wǎng)絡(luò)管理協(xié)議在已有的 CMIP/GDMO 的基礎(chǔ)上，需要增加IETF中的SNMP、CORBA中的IIOP/IDL等網(wǎng)絡(luò)管理協(xié)議，因此，第三代網(wǎng)管系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)管理協(xié)議環(huán)境是一個(gè)多網(wǎng)絡(luò)管理協(xié)議環(huán)境。⑷持續(xù)變化的網(wǎng)絡(luò)管理環(huán)境。第三代移動(dòng)通信的有關(guān)技術(shù)是不斷演進(jìn)的， 例如，WCDMA 就依次出現(xiàn)了 R99、R4、R5等多個(gè)不同版本；核心網(wǎng)要采用 IP網(wǎng)的有關(guān)技術(shù)也會(huì)進(jìn)行演進(jìn)。因此，第三代移動(dòng)通信的網(wǎng)絡(luò)管理面對(duì)的是一個(gè)持續(xù)變化的網(wǎng)絡(luò)管理環(huán)境。3．MARS系統(tǒng)的技術(shù)創(chuàng)新順應(yīng)了 3G時(shí)代行業(yè)變化與網(wǎng)絡(luò)管理的發(fā)展趨勢(shì)3G時(shí)代復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，對(duì)網(wǎng)絡(luò)管理和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化提出了更高的要求；隨著14MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書運(yùn)營(yíng)商的進(jìn)一步成熟，對(duì)成本控制與服務(wù)質(zhì)量的要求也對(duì)網(wǎng)絡(luò)管理和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化提出了新的課題。這些因素都使得網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化產(chǎn)品不再僅僅是實(shí)驗(yàn)室里曲高和寡的高科技設(shè)想，它將成為具有廣闊市場(chǎng)前景、增長(zhǎng)迅速的朝陽(yáng)行業(yè)。MARS系統(tǒng)正是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化產(chǎn)品中的佼佼者，與其他同類產(chǎn)品相比較，MARS系統(tǒng)進(jìn)行了一系列重要的技術(shù)創(chuàng)新。MARS系統(tǒng)的技術(shù)創(chuàng)新（見表一）順應(yīng)了 3G時(shí)代網(wǎng)絡(luò)管理的發(fā)展趨勢(shì)。表1MARS系統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新一覽表創(chuàng)新點(diǎn)創(chuàng)新點(diǎn)描述創(chuàng)新意義跨網(wǎng)絡(luò)設(shè)備兼容SIEMENS、ALCATEL、LUCENT、可以將來(lái)自于不同廠家設(shè)備MOTOROLA、HUAWEI、ERICSSON、的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為某XX公司統(tǒng)BELL、ZTE、NORTEL等設(shè)備一的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)格式跨通信制式兼容GSM、CDMA、WCDMA等網(wǎng)絡(luò)可以將來(lái)自于不同制式網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為某XX公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)格式跨測(cè)試設(shè)備兼容WX-101、WX-IB、WX-RP、TEMS、為獲取網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際運(yùn)行數(shù)據(jù)Agilent、萬(wàn)禾等測(cè)試設(shè)備提供了方便多模塊綜合將多種制式的通信網(wǎng)絡(luò)、同一網(wǎng)絡(luò)的無(wú)為用戶提供了更高的網(wǎng)絡(luò)性管理線端和交換端、同一網(wǎng)絡(luò)的各項(xiàng)實(shí)際應(yīng)能監(jiān)測(cè)平臺(tái)、更全面的網(wǎng)絡(luò)性用綜合于同一系統(tǒng)平臺(tái)能綜合分析、管理、優(yōu)化平臺(tái)高度用戶自融入了高度的網(wǎng)元、指標(biāo)、報(bào)表、模板、大大增加了系統(tǒng)監(jiān)測(cè)、控制的定義任務(wù)條件、告警形式等內(nèi)容的高度自主自主性和靈活性定義操作網(wǎng)絡(luò)預(yù)測(cè)、經(jīng)系統(tǒng)可以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)０寤蛘咂渌O(shè)定條對(duì)網(wǎng)絡(luò)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和處理驗(yàn)留存件的分析結(jié)果，對(duì)網(wǎng)絡(luò)覆蓋、網(wǎng)絡(luò)容量、辦法進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)留存，以指導(dǎo)今網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量以及網(wǎng)絡(luò)的未來(lái)走勢(shì)做出預(yù)測(cè)后的網(wǎng)絡(luò)操作和問(wèn)題處理實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)功對(duì)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)可以準(zhǔn)確了解整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)能采集、分析時(shí)運(yùn)營(yíng)狀況，便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并制定相應(yīng)的解決方案綜合的優(yōu)化同一操作平臺(tái)，以不同身份登錄操作內(nèi)將路測(cè)數(shù)據(jù)、OMC中的性能平臺(tái)容也不相同，并可對(duì)用戶操作權(quán)限進(jìn)行數(shù)據(jù)（PM數(shù)據(jù)）、網(wǎng)絡(luò)配置設(shè)置、分級(jí)劃分?jǐn)?shù)據(jù)（CM數(shù)據(jù)）和CDL(詳細(xì)呼叫記錄)數(shù)據(jù)綜合對(duì)比分析，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。15MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書4．產(chǎn)品市場(chǎng)前景MARS系統(tǒng)屬網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化產(chǎn)品，與移動(dòng)通信行業(yè)的整體發(fā)展息息相關(guān)。 我國(guó)的移動(dòng)通信行業(yè)在經(jīng)歷了過(guò)去十年的高速發(fā)展后，正逐步向穩(wěn)定發(fā)展過(guò)渡。目前，我國(guó)移動(dòng)通信用戶已經(jīng)突破 4億，成為世界上擁有最多移動(dòng)通信用戶的國(guó)家。 移動(dòng)通信行業(yè)不但具有相當(dāng)規(guī)模的用戶基礎(chǔ)，而且投資規(guī)模也較大。從圖4可以看出，我國(guó)移動(dòng)通信的用戶增長(zhǎng)情況維持了高位的平穩(wěn)增長(zhǎng)； 圖5則顯示出我國(guó)移動(dòng)通信用戶已經(jīng)超過(guò)4億戶，居世界第一位，與排名第二、第三位的美國(guó)、日本的移動(dòng)通信用戶數(shù)之和相當(dāng)。隨著用戶規(guī)模的擴(kuò)大，移動(dòng)通信行業(yè)由高速發(fā)展逐步向平穩(wěn)發(fā)展過(guò)渡，移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)將從對(duì)用戶的爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)到服務(wù)質(zhì)量的提升上來(lái)。這使運(yùn)營(yíng)商對(duì)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)逐步深刻，需求也將提升。從電信行業(yè)的投資規(guī)?？?，根據(jù)MII、CRC的預(yù)測(cè)，未來(lái)5年我國(guó)電信行業(yè)投資規(guī)模電信投資累計(jì)規(guī)模將比過(guò)去 5年有所增長(zhǎng)，年均新增投資規(guī)模約 2300億元左右。促進(jìn)電信投資增長(zhǎng)的主要因素是 3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)投資，也就是說(shuō)電信行業(yè)的新增投資主要集中在移動(dòng)通信行業(yè)。 依據(jù)移動(dòng)電信行業(yè)慣例，其投資規(guī)模的8%將用于網(wǎng)絡(luò)管理和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化方面，若據(jù)此推算，則未來(lái) 5年內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化產(chǎn)品的市場(chǎng)總規(guī)模將以每年 200億的速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景廣闊。圖4我國(guó)過(guò)去十年移動(dòng)通信用戶增長(zhǎng)情況（單位：萬(wàn)）700060005000400030002000100001995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 200416MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書圖5 我國(guó)移動(dòng)通信用戶突破億戶時(shí)間圖圖6 我國(guó)電信行業(yè)投資預(yù)測(cè)三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況與公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)MARS系統(tǒng)平臺(tái)技術(shù)綜合性和技術(shù)先進(jìn)型在國(guó)內(nèi)外都處于領(lǐng)先地位，其CDL&CFC分析、用戶行為分析、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)配置管理、無(wú)線電傳播模型、基于數(shù)字高度地圖和干擾分析的自動(dòng)頻率分配等功能在世界都處于技術(shù)領(lǐng)先水平， 跨設(shè)備、跨制式的工作特點(diǎn)，加之其功能齊全、綜合應(yīng)用性強(qiáng)，在國(guó)內(nèi)仍是今后幾年甚至幾十年的主要發(fā)展方向，所以，“網(wǎng)信 MARS系統(tǒng)”在國(guó)內(nèi)外均具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在今后移動(dòng)通信領(lǐng)域有著不可替代的重要作用， 有著巨大的市場(chǎng)潛力和良好的發(fā)展前景。MARS系統(tǒng)具有絕對(duì)的技術(shù)和性能優(yōu)勢(shì)， 目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有性能如此強(qiáng)大、功能如此全面的產(chǎn)品出現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力（見表二）。由于該技術(shù)17MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書具有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)含量，技術(shù)壁壘非常高，所以進(jìn)入門檻很高。歐洲經(jīng)過(guò)了十多年的研究，每年投入研究經(jīng)費(fèi)6000-8000萬(wàn)英鎊，凝結(jié)200-300名研究人員的心血才達(dá)到目前的水平。XXX是這方面的世界前三的專家，我公司在他的領(lǐng)導(dǎo)下，投資三千多萬(wàn)，經(jīng)過(guò)五年的鉆研終于研究出具自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)的MARS系統(tǒng)。因此在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，由于技術(shù)壁壘原因本項(xiàng)目產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力。既使MARS系統(tǒng)全面進(jìn)入市場(chǎng)后，其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)，由于 MARS系統(tǒng)技術(shù)含量很高，其它產(chǎn)品自行研發(fā)和市場(chǎng)推廣也需要一定的時(shí)間，而 MARS系統(tǒng)將憑借成熟、先進(jìn)、可靠的品牌優(yōu)勢(shì)，以及完備的售后服務(wù)、價(jià)格及技術(shù)更新等優(yōu)勢(shì)對(duì)其它廠商形成一個(gè)市場(chǎng)壁壘。因而在MARS系統(tǒng)完成達(dá)到產(chǎn)業(yè)化后，XX公司將成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上為數(shù)不多的綜合網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化軟件供給者，其它企業(yè)想要在網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化上與XX公司形成競(jìng)爭(zhēng)將比較困難。表2MARS系統(tǒng)與國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品關(guān)鍵指標(biāo)對(duì)比表技術(shù)指標(biāo)傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化軟件MARS系統(tǒng)人機(jī)界面不友好友好，交互性強(qiáng)兼容設(shè)備單一，針對(duì)某家設(shè)備兼容多家設(shè)備兼容制式單一，針對(duì)某一制式兼容多種通信制式多設(shè)備共存無(wú)有多制式共存無(wú)有軟件功能單一，針對(duì)某項(xiàng)應(yīng)用功能全面、多樣自定義無(wú)或廠家定義高度自主自定義網(wǎng)絡(luò)預(yù)測(cè)無(wú)或人工計(jì)算預(yù)測(cè)自動(dòng)預(yù)測(cè)經(jīng)驗(yàn)留存無(wú)或廠家增加自動(dòng)經(jīng)驗(yàn)留存分級(jí)權(quán)限管理無(wú)有二級(jí)分析無(wú)或人工計(jì)算分析有GIS無(wú)有無(wú)線電信號(hào)模擬覆蓋無(wú)有干擾計(jì)算部分有知識(shí)庫(kù)無(wú)有18MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書軟件告警 無(wú) 有且可分級(jí)告警升級(jí)維護(hù) 復(fù)雜 簡(jiǎn)單目前國(guó)內(nèi)開發(fā)生產(chǎn)類似產(chǎn)品的廠家主要有珠海鼎利公司、 創(chuàng)我公司、某科捷公司、湖北亨威通訊、北京天元網(wǎng)絡(luò)、湖南勵(lì)康科技、杭州明訊網(wǎng)絡(luò)等。除前三家公司的產(chǎn)品較成熟外，其他公司的產(chǎn)品僅僅具備了 MARS系統(tǒng)中某一模塊的功能，即只能針對(duì)網(wǎng)絡(luò)中的某一種數(shù)據(jù)、現(xiàn)象、設(shè)備或制式進(jìn)行分析處理，存在功能單一、缺乏綜合應(yīng)用性等缺點(diǎn)，在系統(tǒng)的宏觀管理、多類數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)分析、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的綜合管理上都有明顯的不足。 對(duì)前三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開發(fā)的產(chǎn)品功能分析見表三。表3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品功能及競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)一覽表珠海鼎利珠海創(chuàng)我某科捷產(chǎn)品名稱InsightGSM,InsightLAC網(wǎng)優(yōu)中心軟件等WITCDMA網(wǎng)優(yōu)系統(tǒng)產(chǎn)品功能針對(duì)GSM或GPRS網(wǎng)絡(luò)的具備網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和結(jié)合路僅針對(duì)CDL數(shù)據(jù)進(jìn)行分話務(wù)統(tǒng)計(jì)、性能分析、網(wǎng)測(cè)數(shù)據(jù)的分析、預(yù)測(cè)功能析絡(luò)預(yù)測(cè)、地圖顯示等功能競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 不具備綜合平臺(tái)特點(diǎn)，無(wú)法做到多制式共存、多級(jí)管理等

在制式兼容的靈活性不 不具備綜合平臺(tái)管理、 分夠，也未涉足網(wǎng)絡(luò)配置管 級(jí)管理、多制式共存等功理和性能告警等方面 能，無(wú)法實(shí)現(xiàn)“一臺(tái)式”全網(wǎng)監(jiān)控第五章 研發(fā)進(jìn)度規(guī)劃一、“網(wǎng)信MARS4.0系統(tǒng)”的研發(fā)在原有“網(wǎng)信MARS3.0系統(tǒng)”的基礎(chǔ)上增加如下功能：增加無(wú)線電傳播的預(yù)測(cè)模型；提供配置參數(shù)的管理（配置參數(shù)設(shè)置規(guī)則自動(dòng)核查、歷史留存、調(diào)整管理）；接入S7信令的管理，等等。此項(xiàng)研發(fā)工作已經(jīng)完成。二、“網(wǎng)信MARS5.0系統(tǒng)”的研發(fā)在原有“網(wǎng)信MARS4.0系統(tǒng)”的基礎(chǔ)上增加如下功能：提供干擾計(jì)算的模型和分析；提供無(wú)線頻率的效率分析功能；進(jìn)行二維平面的自動(dòng)頻率分配，等等。此項(xiàng)研發(fā)工作已經(jīng)開展，計(jì)劃于明年春節(jié)前完成。19MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書三、“網(wǎng)信MARS6.0系統(tǒng)”的研發(fā)在原有“網(wǎng)信MARS5.0系統(tǒng)”的基礎(chǔ)上增加如下功能：提供基于數(shù)字高度地圖和干擾分析的自動(dòng)頻率分配功能；增加遠(yuǎn)程路測(cè)報(bào)告的返回和分析功能；提供無(wú)線專家的遠(yuǎn)程在線幫助， 等等。此項(xiàng)研發(fā)工作計(jì)劃于 2007年年底前完成。四、“網(wǎng)信MARS系統(tǒng)”的遠(yuǎn)期規(guī)劃和目標(biāo)對(duì)前期所做工作進(jìn)行整合，建設(shè)一個(gè)綜合的網(wǎng)信MARS平臺(tái)系統(tǒng)，力爭(zhēng)達(dá)到以下目標(biāo)：同步接入3G網(wǎng)絡(luò)；實(shí)現(xiàn)“系統(tǒng)平臺(tái)＋技術(shù)服務(wù)”的商業(yè)模式；成為中國(guó)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)性能管理的專家和專業(yè)的服務(wù)提供商；與運(yùn)營(yíng)商共同前進(jìn)和發(fā)展。第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷策略MARS系統(tǒng)主要應(yīng)用于全國(guó)各地各省市級(jí)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)分析優(yōu)化管理，是運(yùn)營(yíng)商全面掌握全網(wǎng)運(yùn)行狀況， 預(yù)測(cè)全網(wǎng)未來(lái)擴(kuò)容的重要手段； 是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工程師監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行性能、 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并盡快找出相應(yīng)解決方案、 綜合分析優(yōu)化管理網(wǎng)絡(luò)的重要工具；是輔助第三方網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化廠商高效、 快速、可靠的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維工作的得力助手。公司的營(yíng)銷策略是“試用帶動(dòng)市場(chǎng)，服務(wù)強(qiáng)化市場(chǎng)，市場(chǎng)推動(dòng)銷售，市場(chǎng)推動(dòng)服務(wù)”，即讓客戶在一定的期限內(nèi)免費(fèi)試用，試用過(guò)程中某XX公司提供全面的技術(shù)服務(wù)（依托“系統(tǒng)平臺(tái)+技術(shù)服務(wù)”的獨(dú)特模式），試用結(jié)束后，用戶可以根據(jù)自己的意愿決定是否購(gòu)買，是否采用XX公司的技術(shù)服務(wù)，然后，可以按照試用合同約定進(jìn)行下一步的工作開展。公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略部署是“兩級(jí)收縮，全面拓展”，即從國(guó)內(nèi)兩級(jí)（南北）地區(qū)逐漸收縮開拓市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。第七章 管理架構(gòu)一、公司股權(quán)架構(gòu)公司現(xiàn)有三個(gè)股東，股權(quán)結(jié)構(gòu)如圖 7所示：圖7公司股權(quán)結(jié)構(gòu)圖袁寧武 王延生 袁建成20MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書42% 42% 16%網(wǎng)信公司二、公司管理團(tuán)隊(duì)公司的管理團(tuán)隊(duì)與研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要由一批具有豐富現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)人才、具有高級(jí)職稱的技術(shù)人才和掌握當(dāng)今世界先進(jìn)技術(shù)的頂類技術(shù)專家所組成，人才引進(jìn)主要是采取內(nèi)部?jī)?yōu)秀人才選拔和外部高級(jí)人才聘用的市場(chǎng)化方式進(jìn)行。優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和高效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是XX公司能保持持續(xù)的科技創(chuàng)新能力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中遙遙領(lǐng)先的重要保證。公司的管理團(tuán)隊(duì)由總經(jīng)理 XXX、副總經(jīng)理XXX、副總經(jīng)理XXX、副總經(jīng)理、總工程師祝XXX，公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)由XXX帶領(lǐng)。總經(jīng)理：XXX1983年9月—1987年7月 獲中南工業(yè)大學(xué)學(xué)士學(xué)位；1987年9月—1990年3月 獲中南工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位1990年—1992年 某市華加日鋁業(yè)有限公司技術(shù)部1992年—1998年 某市瑞齊達(dá)電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理1998年—2001 某市瑞聰實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理2001年—至今 某技術(shù)有限公司總經(jīng)理技術(shù)總監(jiān)：XXX1983年7月，畢業(yè)于英國(guó) Birmingham大學(xué)，獲得電氣/電子工程學(xué)士；1983年9月—1984年10月，北京理工大學(xué)雷達(dá)技術(shù)研究實(shí)驗(yàn)室；1984年4月，協(xié)助中國(guó)儀器進(jìn)出口部開發(fā)無(wú)線電系統(tǒng)服務(wù)中心；1984年11月—1985年7月，英國(guó)Loughborough科學(xué)技術(shù)學(xué)院聲波信號(hào)處理學(xué)碩士；1985年8月至1986年7月，英國(guó)電信工作，并獲得 Southampton大學(xué)計(jì)算機(jī)博士學(xué)位；1986年8月—1987年4月，負(fù)責(zé)英國(guó)London900數(shù)字無(wú)線信道測(cè)試系統(tǒng)工程的建設(shè)和驗(yàn)收；21MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書1987年5月—1990年5月，英國(guó)電信工作，并取得 Liverpool大學(xué)電氣/電子工程部博士；1990年6月—2001年8月，英國(guó)ONE2ONE（現(xiàn)T-MobileUK）網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理；2001年9月—至今，某技術(shù)有限公司全球技術(shù)總監(jiān)。是目前世界上從事無(wú)線電網(wǎng)絡(luò)管理、優(yōu)化技術(shù)方面前三位的專家。主要業(yè)績(jī)：1983年9月—1984年10月，從事“雷達(dá)雜散地圖”的項(xiàng)目開發(fā)，被國(guó)防科工委授予“高新技術(shù)成就獎(jiǎng)”1985年8月—1986年7月，應(yīng)GSM標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)要求，通過(guò)計(jì)算機(jī)模擬方針技術(shù)評(píng)估TDMA、CDMA、FDMA系統(tǒng)；1987年5月—1990年5月，在TDMA移動(dòng)系統(tǒng)領(lǐng)域取得突破性成就。常務(wù)副總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)： XXX：1992年9月—1996年7月獲計(jì)算機(jī)學(xué)士學(xué)位1996年8月—1998年2月香港嘉利集團(tuán)任軟件工程師1998年3月—2000年6月某市中杰新通訊技術(shù)有限公司擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理2000年8月—2002年7月某市寶利通技術(shù)有限公司擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理2002年8月—2004年8月矽感科技集團(tuán)擔(dān)任網(wǎng)管產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理2004年8月—至今某技術(shù)有限公司副總經(jīng)理主要業(yè)績(jī)：曾參與人民大會(huì)堂會(huì)議報(bào)到系統(tǒng)、廣州日?qǐng)?bào)門禁監(jiān)控系統(tǒng)等項(xiàng)目的實(shí)施；負(fù)責(zé)湖南179證券電話委托系統(tǒng)的開發(fā)工作，參與開發(fā)通用電子商務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品；負(fù)責(zé)中國(guó)聯(lián)通的第一個(gè)地市級(jí)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng) --某聯(lián)通綜合網(wǎng)管系統(tǒng)開發(fā)工作；有近10年的軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和多個(gè)大型項(xiàng)目的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。具有7年的電信行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有著豐富的項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)導(dǎo)過(guò)超過(guò)50人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。副總經(jīng)理：XXX1998年9月-2001年7月中國(guó)科技大學(xué)計(jì)算數(shù)學(xué)博士學(xué)位2001年7月-2002年1月朗訊科技貝爾實(shí)驗(yàn)室軟件工程師2002年1月-2004年10月某雅都軟件公司任項(xiàng)目經(jīng)理2004年10月-至今某技術(shù)有限公司22MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書主要業(yè)績(jī)：2001年負(fù)責(zé)聯(lián)通CDMA項(xiàng)目做工程實(shí)施，安裝集成CDMA基站。2002年參與“北京供電公司配網(wǎng)圖形管理系統(tǒng)”負(fù)責(zé)電網(wǎng)拓?fù)浞治龊兔窳ｎ}圖兩個(gè)模的開發(fā)，是一名GIS專家。2003年北京供電公司W(wǎng)EB-GIS系統(tǒng)負(fù)責(zé)WEB服務(wù)圖形服務(wù)器的開發(fā)。2004年重慶楊家坪配電自動(dòng)化管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)WEB-GIS對(duì)SCADA實(shí)時(shí)信息查詢支持。廣東江門供電公司配電 GIS系統(tǒng)，負(fù)責(zé)電力專題圖的更多特性的開發(fā)?？偣こ處煟篨X1995年9月-1999年7月武漢測(cè)繪科技大學(xué)地理信息系統(tǒng)專業(yè)學(xué)士1999年7月-2000年2月武漢瑞得信息工程公司軟件開發(fā)2000年3月-2001年12月霸才網(wǎng)絡(luò)（某）有限公司軟件開發(fā)2002年1月-2003年6月某人一科技發(fā)展有限公司軟件開發(fā)2003年7月-至今某技術(shù)有限公司主要業(yè)績(jī)：參與武漢大學(xué)測(cè)繪遙感信息國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室開發(fā)“動(dòng)態(tài)拓?fù)浣ⅰ毕到y(tǒng)。副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)：XXX1982年07月－1986年02月湖南省永州市財(cái)政局企業(yè)財(cái)務(wù)科科員1986年03月－1988年12月某市輕工業(yè)公司（萊茵達(dá)前身）財(cái)務(wù)部主管1989年01月－1991年12月某市華僑城勞動(dòng)服務(wù)公司財(cái)務(wù)經(jīng)理1992年01月－1995年03月某市中僑股份有限公司審計(jì)部經(jīng)理1995年04月－1999年02月某市深寶實(shí)業(yè)股份有限公司財(cái)務(wù)結(jié)算中心主任1999年03月－2004年11月中國(guó)科鍵股份有限公司資金總監(jiān)2004年12月－2005年10月沈陽(yáng)北泰集團(tuán)資金總監(jiān)2005年11月－今某技術(shù)有限公司副總經(jīng)理三、公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)公司作為高科技公司，內(nèi)部機(jī)構(gòu)職責(zé)清晰、管理高效。公司的內(nèi)部組織23MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書結(jié)構(gòu)如圖8所示。圖8 公司組織結(jié)構(gòu)圖股東會(huì)董事會(huì) 監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理產(chǎn)品開發(fā)部 技術(shù)市場(chǎng)部 人力資源部 技術(shù)服務(wù)部 金融管理部系數(shù)各產(chǎn)統(tǒng)接測(cè)品據(jù)項(xiàng)設(shè)口WEBVNOV試委庫(kù)目計(jì)組組A組員組部組組會(huì)技崗財(cái)采資術(shù)人位務(wù)購(gòu)金資事IT職部部部源及行部稱政委培部員訓(xùn)會(huì)部24MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第八章 營(yíng)運(yùn)分析與預(yù)測(cè)一、經(jīng)營(yíng)狀況分析目前，XX公司的“面向第三代通信系統(tǒng)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化系統(tǒng)“已經(jīng)在廣東、廣西、湖南、湖北、江蘇、山東、黑龍江、吉林、遼寧、天津等地的運(yùn)營(yíng)商中進(jìn)行了在網(wǎng)使用，并不斷收集客戶在使用中的最新需求，也為以后進(jìn)一步拓展市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及財(cái)務(wù)指標(biāo)1．資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)公司資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)見表4。表4資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2004年末2005年末2006年9月末總資產(chǎn)(元)10,502,928.5318,756,311.1419,812,087.77總負(fù)債（元）292,655.412,811,348.21314,716.71股東權(quán)益（元）7,691,580.3218,463,655.7319,497,371.062．利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)和主要財(cái)務(wù)指標(biāo)公司利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)見表5。表5利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)及主要財(cái)務(wù)指標(biāo)項(xiàng)目2004年2005年2006年1－9月主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（元）5,506,792.456,157,433.825,416,192.31主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)(元)5,487,624.155,760,250.553,816,659.00凈利潤(rùn)（元）1,131,436.33772,075.411,033,715.33資產(chǎn)負(fù)債率2.79%15%1.59%凈資產(chǎn)收益率14.7%4.18%5.03%三、銷售預(yù)測(cè)MARS系統(tǒng)屬于軟件產(chǎn)品，重點(diǎn)在于技術(shù)攻關(guān)與技術(shù)創(chuàng)新， 因此更注重前期的研發(fā)與測(cè)試，而后期的生產(chǎn)過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單，對(duì)設(shè)備的要求也不是很高。因此，MARS系統(tǒng)一旦投產(chǎn)，其產(chǎn)能將完全能夠滿足產(chǎn)品銷售的要求。25MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目前，MARS系統(tǒng)的市場(chǎng)推廣工作正在積極展開，產(chǎn)品試用范圍包括中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通兩大運(yùn)營(yíng)商，涉及10個(gè)省市，預(yù)計(jì)2006年可以實(shí)現(xiàn)20個(gè)城市的推廣使用，占國(guó)內(nèi)4%以上的市場(chǎng)份額。公司未來(lái)目標(biāo)是爭(zhēng)取三年之內(nèi)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)30%左右的市場(chǎng)份額。按保守的估計(jì)，對(duì)MARS系統(tǒng)的銷售預(yù)測(cè)情況見表6。表6MARS系統(tǒng)銷售預(yù)測(cè)表時(shí)間（年）200620072008使用城市（個(gè)）2060150服務(wù)收入單價(jià)（萬(wàn)元）100.00100.00100.00營(yíng)業(yè)收入（萬(wàn)元）2,000.006,000.0015,000.00四、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析1．利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)和主要財(cái)務(wù)指標(biāo)表7利潤(rùn)表預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)項(xiàng)目2007年2008年2009年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（元）20,000,00060,000,000150,00,000主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)(元)18,390,000.0055,170,000.00137,925,000.00凈利潤(rùn)（元）6,281,500.0025,644,50071,336,250.002．財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)評(píng)價(jià)根據(jù)移動(dòng)通信行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、XX公司的產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度及市場(chǎng)推廣程度，預(yù)計(jì)XX公司MARS系統(tǒng)產(chǎn)品在未來(lái)三年內(nèi)將進(jìn)入高速增長(zhǎng)階段，公司盈利也將呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。第九章 融資需求一、資金需求與投資形式按照近2-3年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，XX公司目前共需要籌措資金約2000萬(wàn)元。公司計(jì)劃通過(guò)引入新的戰(zhàn)略投資者、增資擴(kuò)股的方式來(lái)解決資金問(wèn)題。二、融資方案XX公司向戰(zhàn)略投資者出讓 10%的股份，以募集資金 2000萬(wàn)元。26MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書三、增資擴(kuò)股前后股權(quán)結(jié)構(gòu)對(duì)比若戰(zhàn)略投資者以2000萬(wàn)元，占XX公司10%的股份，則XX公司增資擴(kuò)股前后股權(quán)結(jié)構(gòu)變化見表8。表8增資擴(kuò)股前后XX公司股權(quán)結(jié)構(gòu)變化表增資擴(kuò)股前持股比例增資擴(kuò)股后持股比例戰(zhàn)略投資者10%XXX42%37.8%王延生42%37.8%袁建成16%14.6%合計(jì)100%100%四、資金使用計(jì)劃募集資金將用于以下三個(gè)方面：⑴產(chǎn)品研發(fā)，預(yù)計(jì)使用資金1000萬(wàn)元；⑵市場(chǎng)推廣，預(yù)計(jì)使用資金600萬(wàn)元；⑶技術(shù)人員培訓(xùn)，預(yù)計(jì)使用資金400萬(wàn)元。五、戰(zhàn)略投資者介入董事會(huì)與管理層的說(shuō)明公司同意戰(zhàn)略投資者進(jìn)入公司董事會(huì)，但戰(zhàn)略投資者在董事會(huì)中的席位不應(yīng)超過(guò)總席位的1/5，戰(zhàn)略投資者也不參與公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理。第十章 戰(zhàn)略投資者的投資回報(bào)與退出方式一、投資回報(bào)1、現(xiàn)金分紅戰(zhàn)略投資者可以普通股股東身份參與分紅。2、固定收益公司同意保證每年戰(zhàn)略投資者15%的固定收益，直至公司股票上市或公司回購(gòu)股份（以二者中先發(fā)生者為準(zhǔn)）。3、公司股票發(fā)行上市后的價(jià)值增長(zhǎng)公司認(rèn)為股票發(fā)行價(jià)可以作為公司股票合理價(jià)值的代表，也積極尋求股票上市的機(jī)會(huì)。2005年國(guó)內(nèi)15家公司首次公開發(fā)行股票的平均發(fā)行前市盈率為14倍，公司預(yù)計(jì)2009年底凈利潤(rùn)約7000萬(wàn)元，發(fā)行前股本為2333萬(wàn)股，根據(jù)公式：27MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書發(fā)行前市盈率*預(yù)測(cè)利潤(rùn)=發(fā)行價(jià)*發(fā)行前股本我們可以計(jì)算出發(fā)行價(jià)為 42元/股，即公司股票的合理價(jià)值。戰(zhàn)略投資者的投資成本為 8.58元/股，因此總的投資回報(bào)率為 390%。二、投資退出方式1、股票公開發(fā)行上市未來(lái)XX公司首次公開發(fā)行股票都將按照全流通的方式來(lái)發(fā)行，這意味著發(fā)行股票前持有公司股份的股東在公司上市以后都能通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)以市場(chǎng)價(jià)格出售自己的股份。因此，戰(zhàn)略投資者在本公司發(fā)行股票并上市之后可以通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)退出投資。公司已積極尋求公司上市的計(jì)劃。2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓公司業(yè)績(jī)優(yōu)秀，成長(zhǎng)性高，在業(yè)內(nèi)具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此對(duì)于移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商、網(wǎng)絡(luò)管理產(chǎn)品提供商、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化解決方案提供商等各類公司而言，都是一個(gè)絕佳的投資標(biāo)的，因此戰(zhàn)略投資者可以很方便的將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給另外的投資者。3、股份回購(gòu)如果到2009年底公司仍未能完成股票首次公開發(fā)行，XX公司同意按年收益率15%的水平，回購(gòu)戰(zhàn)略投資者持有的本公司股份。28MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第三部分 附錄一、 大事記2001年，公司開發(fā)了用于移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)測(cè)試的“WX-101移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)室外測(cè)試設(shè)備”。2002年，公司研制開發(fā)了“WX-IB移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)室內(nèi)測(cè)試設(shè)備”以及“WX-RP移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)應(yīng)答器”等移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)配套測(cè)試工具。這些測(cè)試工具一經(jīng)推出市場(chǎng)，就大獲成功，多家移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買后紛紛反映在使用過(guò)程中確實(shí)能通過(guò)這些測(cè)試系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的一些問(wèn)題。公司這3個(gè)產(chǎn)品相繼取得了外觀設(shè)計(jì)和實(shí)用新型的專利。2003年5月，“網(wǎng)信高級(jí)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)性能管理軟件”獲得“軟件產(chǎn)品登記證書”。2003年6月，著手開發(fā)基于 GSM網(wǎng)絡(luò)的WX-ARSV1.0系統(tǒng)。2003年7月，被認(rèn)定為“軟件企業(yè)”。2003年12月，公司開始開發(fā)基于 CDMA網(wǎng)絡(luò)的ARS系統(tǒng)，同時(shí)利用WX-ARSV1.0系統(tǒng)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2004年2月，公司被某市科技局認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”。2004年3月，公司完成了 WX-ARS/GSM/CDMA（BSS和NSS）V1.0的開發(fā)。2004年7月，完成WX-PAS/GSM/CDMA 系統(tǒng)和WX-PMS/GSM/CDMA 系統(tǒng)的開發(fā)。2004年11月，完成WX-ARS2.0系統(tǒng)的開發(fā)。2005年6月，完成WX-MARS3.0系統(tǒng)平臺(tái)的開發(fā)。2006年5月，完成WX-MARS4.0系統(tǒng)平臺(tái)的開發(fā)。2006年10月，公司產(chǎn)品被國(guó)家科技部認(rèn)定為“火炬計(jì)劃項(xiàng)目”。二、 成果或?qū)＠C書清單序號(hào) 成果或?qū)＠Q 證書編號(hào)1 高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證 S200401029MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書2軟件企業(yè)認(rèn)證深R-2003-01803某市高新技術(shù)項(xiàng)目認(rèn)證2002073網(wǎng)信高級(jí)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)性能管理軟件軟V1.0件產(chǎn)品登記深DGY-2003-03264（WX-PA）5WX-ARS/GSMV1.0計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記2004SR054736移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)室外測(cè)試設(shè)備實(shí)用新型專利ZL02249775.77移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)室內(nèi)測(cè)試設(shè)備裝配箱實(shí)用新型專利ZL02249641.68移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)測(cè)試設(shè)備實(shí)用新型專利ZL02249776.59移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)應(yīng)答器外觀設(shè)計(jì)專利ZL02360228.710移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)室內(nèi)測(cè)試設(shè)備外觀設(shè)計(jì)專利ZL02360229.511移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)室外測(cè)試設(shè)備外觀設(shè)計(jì)專利ZL02360230.912網(wǎng)信無(wú)線網(wǎng)絡(luò)性能監(jiān)測(cè)分析軟件V1.0軟件產(chǎn)品登記證書深DGY-2004-070413網(wǎng)信無(wú)線網(wǎng)絡(luò)性能告警分析軟件V1.0軟件產(chǎn)品登記證書深DGY-2004-070314網(wǎng)信無(wú)線網(wǎng)絡(luò)性能綜合分析軟件V2.0軟件產(chǎn)品登記證書深DGY-2004-082515網(wǎng)信無(wú)線網(wǎng)絡(luò)性能（軟）告警分析軟件V1.0軟件著作權(quán)登2004SR10011記證書16網(wǎng)信無(wú)線網(wǎng)絡(luò)性能（實(shí)時(shí)）監(jiān)測(cè)分析軟件V1.0軟件著作權(quán)2004SR10012登記證書17網(wǎng)信無(wú)線網(wǎng)絡(luò)性能綜合分析軟件V2.0軟件著作權(quán)登記證書2005SR00741“高級(jí)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)性能管理與優(yōu)化系統(tǒng)”科學(xué)技術(shù)研究成果登18記證書2005233三、 財(cái)務(wù)報(bào)表及盈利預(yù)測(cè)表1．XX公司2004年、2005年、20061—9月的財(cái)務(wù)報(bào)表資產(chǎn)負(fù)債表單位：元資產(chǎn)2004年12月31日2005年12月31日2006年8月31日流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金592,981.251,484,807.022,692,345.32應(yīng)收票據(jù)30MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)收賬款3,971,420.403,358,924.004,408,169.07其他應(yīng)收款259,310.005,935,223.135,735,028.63預(yù)付賬款存貨176,000.493,115,278.792,572,759.79待攤費(fèi)用367,392.00247,392.00102,579.50一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期債權(quán)投資其他流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)5,848,421.2514,141,624.9415,510,882.31長(zhǎng)期投資：長(zhǎng)期股權(quán)投資220,000.00長(zhǎng)期債權(quán)投資*合并差價(jià)長(zhǎng)期投資合計(jì)0.00220,000.00固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值5,048,698.885,757,631.285,937,266.48減：累計(jì)折舊894,746.321,362,945.081,636,061.02固定資產(chǎn)凈值4,153,952.564,394,686.204,301,205.46減：固定資產(chǎn)減值準(zhǔn)備固定資產(chǎn)凈額4,153,952.564,394,686.204,301,205.46工程物資在建工程固定資產(chǎn)清理固定資產(chǎn)合計(jì)4,153,952.564,394,686.204,301,205.46無(wú)形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)：無(wú)形資產(chǎn)長(zhǎng)期待攤費(fèi)用500,554.72其他長(zhǎng)期資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)合計(jì)500,554.720.000.00遞延稅項(xiàng)：遞延稅款借項(xiàng)資產(chǎn)總計(jì)10,502,928.5318,756,311.1419,812,087.77負(fù)債及所有者權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：短期借款應(yīng)付票據(jù)應(yīng)付賬款預(yù)收賬款應(yīng)付工資應(yīng)付福利費(fèi)276,142.85應(yīng)付股利（利潤(rùn)）應(yīng)交稅金328,224.405,323.3637,038.16其他應(yīng)交款9,696.2247.311,013.8531MARS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書其他應(yīng)付款1,697,284.74187,284.7476,664.70預(yù)提費(fèi)用預(yù)計(jì)負(fù)債一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債其他流動(dòng)負(fù)債流動(dòng)負(fù)債合計(jì)2,311,348.21192,655.41114,716.71長(zhǎng)期負(fù)債：長(zhǎng)期借款應(yīng)付債券長(zhǎng)期應(yīng)付款500,000.00100,000.00200,000.00專項(xiàng)應(yīng)付款其他長(zhǎng)期負(fù)債長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)500,000.00100,000.00200,000.00遞延稅款：遞延稅款貸項(xiàng)負(fù)債合計(jì)2,811,348.21292,655.41314,716.71所有者權(quán)益：實(shí)收資本（或股本）11,000,000.0021,000,000.0021,000,000.00減：已歸還投資實(shí)收資本（或股本）凈額11,000,000.0021,000,000.0021