大頭酒品牌營銷推廣策劃方案2

大頭酒品牌營銷推廣策劃方案目錄一、前言二、中檔白酒消費市場概況及分析1、背景分析2、目標消費市場廣東的地域狀況3、目標消費市場廣東“大頭酒”的目標對手品牌分析4、“大頭酒”的優(yōu)劣勢5、結(jié)論三、“大頭酒”品牌營銷推廣策略1、產(chǎn)品定位2、銷售對象3、市場目標4、品牌運作的平臺5、產(chǎn)品策略6、包裝戰(zhàn)略7、價格策略8、銷售渠道和輔助策略9、終端促銷實施策略10、推廣策略四、2004中超聯(lián)賽期間“大頭酒”銷售推廣方案1、活動主題2、活動安排附1：目標城市概況和白酒市場狀況調(diào)研結(jié)果附2：目標城市中聯(lián)賽比賽日程表一、前言健力寶集團-寶豐酒業(yè)開發(fā)的“大頭酒”上市后，雖然生產(chǎn)廠家曾經(jīng)不惜花費巨資進行轟炸式推廣，但收效甚微。從調(diào)查中我們可以看到，在酒類經(jīng)銷點“大頭酒”的鋪貨率不太高。更有調(diào)查顯示，終端經(jīng)銷商和消費者對“大頭酒”的認知也不高。那么如何喚起公眾的關(guān)注并且可持續(xù)性地調(diào)動經(jīng)銷商的經(jīng)銷熱情和吸引目標消費群的積極消費，就是本營銷推廣方案的主要任務(wù)。而本策劃書的目標是通過一系列的營銷策略使“大頭酒”成為別具特色的中檔白酒知名品牌。二、中檔白酒消費市場概況及分析1、背景分析：l宏觀環(huán)境：我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為“世界之最”。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到粹品饋贈，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。l微觀環(huán)境：面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經(jīng)營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。l機會分析：1)廣闊的市場為白酒企業(yè)的生存提供了回旋空間中國幅員遼闊，人口眾多，釀酒、飲酒歷史悠久，飲酒人口數(shù)量龐大，每年白酒的消費都在數(shù)百萬噸，市場十分可觀。如果廣大農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展得更快一些，農(nóng)民的收入更多一些，白酒的消費量還會大幅提高。龐大的、頗具潛力的巨大市場是眾多白酒企業(yè)生存的基礎(chǔ)。2)白酒市場還沒有也很難形成行業(yè)壟斷的“寡頭”一個行業(yè)市場如果沒有幾個大企業(yè)的市場份額達到20%—30%以上，就很難形成對該行業(yè)市場的大面積分割而將諸多中小企業(yè)淘汰出局。以這個標準來觀察中國的白酒企業(yè)，不必說20%或30%，就是把全部名優(yōu)酒企業(yè)的市場份額加起來也還達不到15%，不可能對市場形成大面積的分割控制。這樣的狀況，必然會留下許多市場空擋，也就很難將數(shù)目眾多、分布極廣、機制靈活、反應(yīng)敏捷的中小酒廠淘汰出局。3)白酒行業(yè)進入門檻低，而且還有相對較高的利潤空間比較起來，目前白酒行業(yè)的利潤率相對而言，比很多行業(yè)的要高一些，必然會產(chǎn)生較大的誘惑力。而且，由于白酒生產(chǎn)科技含量不高，資本投入的彈性大，進入門檻較低，自然會吸引眾多大小投資者擁進這個行業(yè)競爭。別看很多名優(yōu)酒企業(yè)場面很大，但除開設(shè)施簡單的釀酒車間、包裝車間和酒庫外，機器設(shè)備很少。如果是中小酒廠，就更簡陋，生產(chǎn)規(guī)模很小，釀酒車間、包裝車間也建得很小。有的根本就不生產(chǎn)，直接購買基酒和酒精來勾兌，只建酒庫或者干脆租賃酒庫來存放成品酒，資金主要用在購買包裝物和各種費用上。搞白酒生產(chǎn)經(jīng)營的投入，要大，幾千萬上億元也投得下去；要小，一、二十萬也可以起步。由于科技含量和資本投入的進入門檻很低，加之相對利潤較大，市場空隙較多，不斷地生長出數(shù)目不小的中小酒廠來也就不足為奇了。具白酒行業(yè)有關(guān)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，目前全國的白酒生產(chǎn)企業(yè)達四萬多家，但多數(shù)為作坊式的小酒廠。2、目標消費市場廣東的地域狀況“得廣州酒市者得天下”，這是白酒行業(yè)流傳的一句話。在人們心目中廣東人是不大喜歡喝白酒的。廣東天氣較熱，濕度較大，在白酒方面，都較喜歡低度化。因此本地區(qū)的釀酒企業(yè)主要生產(chǎn)以大米為原料的低度（30至40度）米酒，兼顧濃香、谷香等香型白酒。在白酒市場中，以“石灣米酒”“九江雙蒸”“米酒王”等為首的本地酒占70%的市場份額，另外的30%市場份額由省外進駐的白酒占領(lǐng)。但是本地區(qū)釀酒企業(yè)生產(chǎn)水平并不是很高，表現(xiàn)在大企業(yè)少，小企業(yè)多?，F(xiàn)在全省有釀酒企業(yè)115家，還有4000至5000多間酒廠，其主要生產(chǎn)的是普通低檔散裝米酒，以致于全國釀酒企業(yè)紛紛南下。廣東人雖然不大喜歡喝白酒，但是從廣東省酒類專業(yè)獲悉，2003年全國白酒銷售量為800萬頓左右，廣東省占31%，白酒消費總額排全國第一，達100億元左右，而且專家分析今年的白酒銷售量會穩(wěn)步遞增。原因在于：a.廣東經(jīng)濟總量大,消費能力高廣東2003年GDP總額為1344.93億元，實現(xiàn)消費品銷售總額5587.20億元。b.廣東省外來人口數(shù)量較高，消費人群廣泛外來人口以超過一千萬，占人口總數(shù)的六分之一，主要集中在廣州和深圳。c.廣東自身的白酒業(yè)相對薄弱,產(chǎn)量和檔次都滿足不了顧客需求廣東釀酒業(yè)大企業(yè)少，現(xiàn)目前廣東有釀酒企業(yè)115家，其主要以生產(chǎn)中低檔的米酒為主。d.廣東市場高度對外開放,目前外省酒類企業(yè)只要登記便可以在廣東設(shè)立辦事處和分公司,對經(jīng)銷商則實行許可制度,只要符合相關(guān)條件便可以.這樣在很大程度上繁榮了廣東市場。犧因此帝，南召下的耍白酒餡只要班在品施質(zhì)上亭低度嚇化，略以適螞合廣幸東白續(xù)酒市組場的盞特色化，便慌能看逗到誘舊人的跡前景轉(zhuǎn)，南氏方白憤酒市乒場猶漁如一暮座蘊尋藏很汁深的皂大金貴礦。滿目前泥廣東舅市場蛾中高渡檔白蹄酒的斗價格芽大致駐在5僑0—彈30它0元在之間典，此刑類消倍費主個力主暢要集燙中在朝以廣給州、鴉深圳拾、佛洲山等灑為主掙的城便市。合名酒萄的消血費受察著潮療流與射文化況的影扒響。黨50撞元以揪下的確中低聲檔酒番，其放市場戶大部帝分是斗在農(nóng)罪村和重城市茄一部拉分低毒收入葉者，匠以東爸莞、鼠增城禍、肇熟慶和億周邊渴農(nóng)村燒為主徒，隨奸著經(jīng)路濟發(fā)航展，缸會給塑中低稀檔白藏酒帶爹來發(fā)萄展，挑但是丑短期仗內(nèi)的適變化長不是祥很大規(guī)。音3、箱目標跨消費叢市場仰廣東娃“大將頭酒央”的栽目標止對手燭品牌海分析偏廣泛秧的講挎,凡予是想弓在廣境東酒檢類消定費市糖場占緊份額攜的商彈家都痕是“仆大頭彈酒”干的目涼標對蜜手。敬但真休正在杜中低好檔白嫩酒中纖有影譯響地咐位的詞卻不繁多，肚主要才有:怕皖記酒王革、金匠六福飽、泰鐘山特高曲、猾百年帳老窖季（五玉糧液羞集團巡）、釀二鍋頓頭等璃省外派品牌顛和以提石灣寇米酒征、九閃江雙仗蒸等洲為主壽的本發(fā)地品饑牌，卡我們毀選取妥有影間響力婚、有勸品牌池價值亮的目帶標對祥手品含牌分門析是叛必要宿的，馬找到爪它們雷的成夢功之掛處，青以便僅在“冷大頭關(guān)酒”翁的品晉牌營婆銷推苗廣過安程中饅加以繞借鑒矛，并炎最終沾走出廣一條脅屬于屬自己診的品殲牌成隨功路史。多1）娛“皖朝酒王咱”營僑銷成職功的辨因素四分析可：江白酒仆的品肯牌基霜因潛盲藏在校市場套的系茄統(tǒng)化紅運作小中。閘當一喊個白拍酒品貼牌沒懂有歷阻史，廟沒有席文化癢，沒洪有特桃色，牲也沒懶有很筑吸引藍人的館形象峰的時榮候，燃只能請依靠雪系統(tǒng)僚化的霸市場州運作部來贏扶得來理自市鏡場回踏報的掠基因閑了。話“皖點酒王玩”在六廣東科市場謠的成觸功就科是這氏樣。敗19側(cè)97奶年，幣廣東績湛江羨代理吼商進巨了2箱00昆0件免皖酒跨王。寇在皖陵酒王抽進入榮廣東宏之前向，蚌征埠酒砌廠已尚經(jīng)深績?nèi)胙蟹簿窟^粥廣東捐市場態(tài)，皖拍酒王楊從酒謝體到循包裝四都是跪根據(jù)其廣東痕的市板場特王點而舍訂做完的—肯—酒開精度陪調(diào)整瓦到3章2度毅，包灑裝做塘得十替分大雄氣。說但是塑，當青20裹00堤件產(chǎn)脾品到椅了湛輔江后夜，任種憑廠直家和出代理魂商使穩(wěn)盡十刊八般戚武藝擁，產(chǎn)帽品依減舊是亭在倉厚庫里碌賴著肯不走賄。在匆這種吃情況溝下，達由于歪廠家泄不經(jīng)或意的障一個相銷售危方式延，令嫁皖酒瘋王也泳在不捧經(jīng)意雙間走吧進了蛙關(guān)系躲營銷館的路慈子。按由于眾皖酒箱王是爺專門陰根據(jù)版廣東鑒的消綠費習(xí)抖慣和篇口感躍生產(chǎn)鑄出來渴的，刺這酒甚送到簡機關(guān)中后，皇很快判贏得報了消蘇費者綁的喜王愛。催于是極，他塑們到梳酒店娛吃飯段，就著指定陜要喝換皖酒遷王，撓遇到封沒有柴皖酒負王的肌酒店篇，他萌們往泰往不死盡興子——訪就這公樣，此依靠宜口碑寫，皖具酒王柔一步臂步打劫開酒耐店的舅銷售杰之門簡，并塔且銷奪售上事升的傷勢頭示驚人幫，當溪年，否皖酒偉王在逮湛江撒市的嗚銷售挪就達賭到了拴80木0萬脖元。惜19奶98捕年，指皖酒廈王走專出湛哲江，引開始頸走向尼廣東劑全省衡市場框。在苗開拓主其他萄市場舅時候閘，皖值酒王陣依然勒采用垮湛江桑市場啦的制歪勝策糕略—可—關(guān)籠系營冒銷和碎口碑耍營銷暴。在潛當時銳，皖喇酒王穗幾乎車送遍擱了廣舟東省宿所有恒的武瑞警部盾隊！召于是鉗，在襲廣東死市場蠻，出宴現(xiàn)了欲一個青奇怪含的景放象，警武警濟戰(zhàn)士祖到飯包店吃曬飯，搶是非瞞皖酒散王不奴喝。靜在關(guān)身系營聲銷和丈口碑繡營銷偷的作優(yōu)用下維，皖誠酒王戲的鐵冤盒包子裝是講具有卻很強藏的創(chuàng)葬新色妖彩。捧包裝旗從紙嫂盒到闊鐵盒乳，僅再僅包勒裝材靠料的粉變化總便讓影消費懼者感揮受到器一種游質(zhì)量揭的變夠化。北因為缸廣東腥的消摘費者徑非常右實在通，總看是希記望自墊己的蝴消費固不會離吃虧示，鐵鬼盒包緣裝恰乏好滿設(shè)足了暫消費祝者這窗樣的霜心理宿需求圣。同歌時，引鐵盒輝包裝滑有效崗地杜迷絕了兼假貨愛。當佩然，尊銷售懷管理鋼的成頌功也腎是皖鄙酒王彩成功店的一誼個重稈要因矮素。鋪完善跟的管睜理，拍切實暫的市才場策器略，臭廠家砌對市嚇場的絨全面釣支持籃，在瘡這種役全面財?shù)闹軗蜗卤荆钊尉仆跸伄斎惶С蔀榫G廣東麗省的奔第一貧品牌究。2塌00天1年筋，皖釘酒王萄的銷鬧售達虎到了獵3.漿5億并元，紛20礎(chǔ)02群年達性到了上3.鏡8億忽元。秤陵周可見惹，白維酒品落牌的坐基因交在品話牌決旱勝中辨起到悟關(guān)鍵竄的作崖用，匹這一蛛點是默十分法明確帥的。戀不論竄是大侮品牌劫、名通酒廠任，還份是小戒品牌奸、小貌酒廠醫(yī)，如梢果能箱夠抓誦住品鑰牌基勺因，附有意察識地磚在營鄙銷戰(zhàn)范略、叉戰(zhàn)術(shù)蒸的設(shè)烘計中欄有效械發(fā)揮迷品牌羽基因概的作傳用，堅那么僑你的莫品牌拖將在橡市場慘上具溫備獨衡特的茂競爭來優(yōu)勢衰?？膳哉f沃，成片功的扒機會雪就在陷品牌燈的基仍因中逝！潤2）蹤“金紡六福夾”營愁銷成典功的炕因素位分析脾：弊趨吉捆避兇寨，趨伸利避民害，瓦期望高美好況，是拍人類低共有輸?shù)男幕美?。摘企業(yè)生家如欺果能腫對此情進行戲深層高次把泛握并蕩發(fā)掘蠶利用告，必項然商森機無治限。浮綜觀饑金六王福的禁運作繪和崛般起，由我們樓發(fā)現(xiàn)氣：金碌六福獅在短科短的蜓幾年沉的時麗間里哄，迅蛙速成澆為白話酒業(yè)息中的俊知名甘品牌橡白酒混，譜讓寫出辮新的喉酒業(yè)諷神話雹，其鎮(zhèn)向市政場出帶售的密，正摧是以頂白酒睬為載慘體的扣一個掌美好沉的愿培望，定一個傳吉祥臉的預(yù)西期：搬它立講足中型國傳雖統(tǒng)文抵化最送具歷檢史生遙命力渾、滲抱透力籃和覆醒蓋全援世界避華人具家庭慕的“博壽、這福、盡康、斃德、站和、到孝”翼的優(yōu)脖良文第化，喇綜合拌運用芬和實紗現(xiàn)了件文化痛先行今的戰(zhàn)鍛略，亮在消仙費者碼心目第中搶箱占了回至高竹點，午經(jīng)過斥把美匯好的粱祝福勿和預(yù)翅期的說幸福挖作為井廣告緊的核疏心訴里求點觀，向消消費煩者出撒售了派一個竹美好趙的“顯彩頭域”，麻讓人懶感受唐到一芹種濃支郁的絞人情拐味和線一種貨親切急與喜笑慶的美氣氛廢，激吵勵著完人們初更加叛熱愛錦生命伐珍視肝生活巾，在黎消費牢者的喝心目憶中留左下了鑰非?；派羁逃H的記偷憶，克眾多挨消費通者在險為了汪表達受特定放心情姓的時裹候，惜自然集會首故選金激六福腰來“兼借酒即消費迎”。此“金骨六福輕”的釘高明膚之處鄉(xiāng)具體嗎表現(xiàn)李在以習(xí)下幾釣個方仁面：凝富（1仙）充怕分發(fā)瑞掘和斜豐富園產(chǎn)品姐的“沖福文記化”萬內(nèi)涵葡在中峽國源荒遠流武長的概倫理踐文化樸中，狀有“會五福威臨門呈”的猾傳統(tǒng)那說法揪和講捉究。哥所謂致“五咽?！蹦ㄕ撸慵磯圩?、富肺、康糕、德晨、和機。金肅六福丘公司斗還加慰上了咽一個傅“孝饒”字狠，故爬稱“接六福兵”，失且以戴“金腰”字抖來包釋裝，陶曰“鍬金六容福”盾。如攪此發(fā)柱掘演亦繹，按把一瓶個“域?！贝僮执蜷y理得改異常健豐滿耐，加添之媒覺體廣即告營禍造了豐濃郁槽的歡槽樂喜他慶氛圾圍，淘不能黨不讓海人受鞋到感鄉(xiāng)染而杏心動畝。飽通（2婦）搶捷抓機億遇，裂借勢時造勢床出道燦不久嫌的金叼六福屢公司春，以弓獨到茂的眼治光、亦少有閉的魄撫力、輩精到儀的謀槽劃，菜用“楚福文棍化”湖把“滔金六杜?！毙夼c中姨國最尊高層嫂面的凡體育胃事件遣緊密牢聯(lián)結(jié)慣在一方起。碰“金第六福宗”先多后取話得了羅“2憤00欣1－龍20禾04奉年中蹦國奧動委會尿合作感伙伴茶”、壩“中博國國薯家男掛子足繡球隊這打入皇第十晨七屆榮世界睜杯決肝賽階嗽段專志用慶勉功酒匯”等畜稱號淺，并譯被中響國足卡協(xié)授縣權(quán)發(fā)忍行9您99案9瓶遲出線研慶功召珍藏券酒，精特別櫻是與體中國主足球插的“李救世瞧主”澡——歉當時乓紅得些發(fā)紫到的米賞盧搭悅上橋咱，就劃把“支金六成福”富品牌湯推上看了市員場最騾為耀征眼的鄭聚光席點上掠，從觀而把驚握了嫁大規(guī)斃模啟友動市臟場的啟杠桿幟，使旗其在謝競爭識激烈以、強刊手如救林的殊白酒痰市場軟脫穎難而出矮，繼銅而獲膜得豐脈厚回嘗報，起使企煎業(yè)迅選速做淹大。檢即（3舅）整閃合資劑源尊強力診運作授短短撿數(shù)年普時間食，“區(qū)金六杏?！睌N售逗了近鞭幾十乘個億桌，不中能不英說其裹發(fā)展汗的速誦度是尊驚人品的。跌“金輕六福懶”大舅獲成招功的商秘訣蘭就是尺將自榆己具蛙備的橡資金管、品南牌策醬劃和用市場夜營銷脆運作蔥能力趙，與衣外部乒強勢捷企業(yè)交的品截牌資府產(chǎn)及跌生產(chǎn)雞能力蠢、重既大體鉗育事段件等吧資源篩進行盈大手完筆的穩(wěn)有機菊整合奉，從味而形狂成了控強大燈的超暮速發(fā)掏展能俘力，股使“瀉金六福?！敝沟靡澡屧谳^恢短時掩間內(nèi)蛙跨越羞式發(fā)牛展。付事用（4昨）未冷雨綢曉繆葡謀劃趟深遠黑偵她隨著卡國人質(zhì)對中敗國足潛球隊夫期望壓的高村漲，攤“金吧六福謠”冷蒜靜地晃準備帖了兩騙套方鐮案：巾如果舞中國貼足球敢隊殺德入十肥六強砌，馬沿上在壺央視紋播放傍以米侍盧為謎重點出的慶競賀廣表告；會如果演輸了布，即浮刻高牙密度證地上羨另外沸一套萌其他愉內(nèi)容這的喜云慶廣茶告，據(jù)以轉(zhuǎn)浩移視摔線，隔減緩貝由于嶄中國建足球住隊的薪失利紐帶來迎的市餡場負沿面沖悄擊。踐古人駐云，番預(yù)則丙立，死不預(yù)飲則廢識。正襖因為針預(yù)謀系在先救，處歷置有悠度，妻“金惜六福象”很畝平穩(wěn)案地應(yīng)迅對了牌這個豆可能司會帶吼來滅尋頂之蠻災(zāi)的員危機遭，市租場銷鏟售所設(shè)受影到響不虜是很隊大，么可以沖說是件未雨話綢繆臺，進凳退有均致。鄰蜘綢可見向，“仆金六想?！崩锠I銷喪成功照主要教有以逃下幾艦個因史素：皆〇充懇分發(fā)蹄掘和烈豐富盯產(chǎn)品忙的特叮色文重化內(nèi)珠涵點〇走也特色政營銷率的路腹子理〇整培合資徐源性〇謀棵劃深溝遠塞2）鍛石灣瘦米酒盟營銷腿成功驕的因斤素分司析：歐石灣吼人對研自己殃的家失鄉(xiāng)總突有一和種依趣戀、羅信賴口的情可結(jié)。住特別類是自黨己的濤家鄉(xiāng)島有著預(yù)很有熔特色薄、很蹈有名饞氣的代訴求車點（妄如特矮產(chǎn)、鏟獨特牌景色冒等等憂）時稈，那集種自蠢豪感押更加差深了夠?qū)仪оl(xiāng)的計喜愛拍之情繩。而償這種曬強烈設(shè)的家套鄉(xiāng)情訂結(jié)就探構(gòu)成幅了一裹個地踢方產(chǎn)兇酒品窗牌生之存的階牢固忍根基圈。貢至今平已有伸17跡0多硬年歷編史的低廣東潮佛山劃石灣瞎米酒雙，以隱其具打有玉查潔冰嬌清，救鼓味臺獨特菌，醇匠和細庫膩，聾余味仇甘爽自等特憂色享盛譽中展外。絕在米且酒類括中知參名度拉較高置。由隨于外貧來酒澡的沖悶擊，眼廣東危米酒廣日益慈呈現(xiàn)嚷出弱君勢。束面對彈這種奮情況股，石冒灣米科酒把岡米酒拜作為免廣東喪特色舊文化末來推冊廣。收酒廠昂為此艘專門蘿成立蜓了一婆個米伸酒文坐化研憑究中鏟心，淚使其團品牌恨美譽飄度在唇家鄉(xiāng)池廣東股得到牙了很找大的礦提升喇，并連為廣聞東米告酒的狐下一是步發(fā)綱展創(chuàng)述新做嶄好了鑄一切手準備沃。班綜上礦所述勁我們柿可知且，一銜個能比夠營盈銷成朗功的轎白酒而品牌渠需要董具備偶以下房幾個艙因素卵：漢a.廁以小特色程文化僚作后認盾；嚷b.過走暢特色棒營銷閱的路魯子；深c.敵品牌知的親追和力木；敘d.酸包裝孝具有劃特色捏；眉e.羞整合徑資源驅(qū)f.飾謀劃萄深遠卡4、襪“大竊頭酒拋”的冷優(yōu)劣遺勢隱1）敞優(yōu)勢蘇〇酒嶺名“婆大頭嫁”，杠巧妙腫地借寺用了擋其品適牌代著言人習(xí)國足射李偉大峰的祖體育值明星臭效應(yīng)遠；瓣〇以銅享譽粗國際壟的健市力寶廊集團蔥為后竄盾，甜具有顧很大秤的借餅力發(fā)飽展空螺間。間〇目體前國垮內(nèi)生逆產(chǎn)清鋸香型氣的白較酒企巖業(yè)很蝦少,妻有一替定美曲譽度羨的"岸二鍋銀頭"黃也屬誼于低畝檔型巴白酒積,而谷寶豐由酒業(yè)也已擁村有數(shù)隱十年足的生惠產(chǎn)經(jīng)侵驗,殊隨著酬人們輕對清形香型疾白酒捕認知所度的柜提高械,"貢清香韻形"描的大舒頭酒位將會噴有巨蛋大的恭發(fā)展蓬空間燃.輔2）潑劣勢倚〇走根特色邀營銷倉的路蕩子還啊不太痛明確簡，并油且沒狠有得玩到很槍好的府實施酒；摸〇包徐裝無酬特色各；鴿〇“既出廠演(2秋0元碌人民各幣)削--擔進店比(2洽5元執(zhí)人民明幣)吵--外終端茂(4音0至概50俯元人蝕民幣云)”按價格畜因素珍不利悼于營犬銷得覽到很橡好的且執(zhí)行贏(代移理商摘的利燃潤空院間小督,造季成其互缺乏遮代理咱積極形性,牲而使左出廠滔后到困達終佛端經(jīng)席銷商春前的激營銷役路不定能很肺好的知暢通堪)；賊〇銷視售渠介道還甩有待真進一睬步完鏡善。攻5、夏結(jié)論暴語要在裳品牌銀和銷賭售競光爭呈隸白熱襪化形僻勢的至白酒旱市場嘗樹立磚起“訊大頭洗酒”接具有添特色搭魅力傷的品東牌美猴譽度困，并身實現(xiàn)放銷售里目標良，本擴營銷拜方案假就必輕須解氣決好忘以下涌幾個抽問題晉：米1）鑄確立亂特色懇文化臭營銷足路，簡并使鑰之能距夠得沙到很沫好的儲實施生；微2）交解決教好包賽裝的東特色暖問題撇，并洋使之豬形式彩與內(nèi)潛容和冒諧統(tǒng)堪一；冤3）孩解決荒好“嫂出廠首--跳進店辛--陣終端屆”價感格因姑素問啄題，麗使之鞋有利盜于使棵營銷警得到揚暢通拒的執(zhí)超行；遙4）優(yōu)使銷條售渠酸道得鼠以進剩一步洗完善暈；葛5）鉆進一誼步整堆合可欣用的藍（健異力寶臭）資猶源任三、姜“大僵頭酒放”品查牌營扮銷推滾廣策敞略濱品牌偽營銷帽的核蠻心策剩略，蓬是必笑須尋闊找差信異，毯創(chuàng)造猾差異娛，并苦采用礎(chǔ)差異君化策傅略，帶為消敬費者好提供探新的暗利益磁點，攔開辟獎新的愈生存蹈和發(fā)片展空瓜間，紋尋找饞一個播競爭盒對手注尚未胸涉足岡或涉激足不蘋深的券市場移空間大，通慣過努車力成癢為這咬個市廉場中帽的唯她一品滿牌或排領(lǐng)導(dǎo)吧品牌峰，并斜憑借救唯一旺性迅縱速成熔長起曲來，頁直到芳成為姜權(quán)威樓，建牧立穩(wěn)墓定的楊消費窮者品償牌忠界誠度潔，從拜而達糖到對功銷售計的穩(wěn)追定及煤品牌仆的穩(wěn)汗定。攤基于是此，濤我們幼對“狠大頭謹酒”威品牌肌擬定允如下步營銷括策略鼠：融1、縮產(chǎn)品域定位瑞產(chǎn)品見在人桑們的出心目枯中，榮是有疾個性布的，運企業(yè)命為消柳費者雖提供沒的不跨止是盟產(chǎn)品戶本身陡，而陶是一探種整酒體滿按足。緒產(chǎn)品臺質(zhì)量癢的優(yōu)唱劣是跟衡量展產(chǎn)品才價值芬的重清要標尋志；女價格份的高鏟低左書右著冰人們產(chǎn)的購貴買欲哈，而拉產(chǎn)品成的造漠型向康消費層者傳拴遞著推產(chǎn)生餅者的槽意識精和情賭感信末息。遷因此策，我乓們綜質(zhì)合上摔述分扯析，勤把“栗大頭演酒”敬定位聯(lián)為：奇1)俊包治裝新揉穎、卷高質(zhì)技量低澆成本訴中低秩檔售程價的色走體握育營辱銷路詠的特旅色白梯酒；冊2)淡仍善以濃冤香型示與清汁香型涂兩款佩出品攻，以勸滿足栽喜歡錄飲香殖型白嗎酒的麗人們環(huán)不同連口味諸消費廊的需險要；州3)料品箏牌性年情仍健定位豆為“陰真漢滲子”劍“直濤爽”致,以察便與品足球蘆(體圈育)腹個性浸相一森致；璃4)旦產(chǎn)戶品訴緊求點建定位扮為：凱工藝先獨特洞、獨稅具風(fēng)絨格；掩物美承價廉江、大忌眾口擴味。穩(wěn)5)毯廣病告訴賤求點繭定位餐為：闖品牌唯代言嘴李偉癥峰，療明星遮效應(yīng)換；支頂持國稿腳，噴體育爆效應(yīng)諸。浮2、雨銷穿售對曠象顧消費賺市場報上，直大多催數(shù)中恭青年地愛好庭運動敏、喜父歡新畫奇刺憶激的穗東西格，充秀滿活活力。白因此鈔，愛耳好運傍動、隱擁有豈中低篇等收赴入的害中青暢年人遙將是秒“大染頭酒孟”的夾主要耍消費平對象侄。此靜外，鉤“大退頭酒甘”的拘銷售醋對象雜還應(yīng)用針對叢那些臣喜愛紹高品洽質(zhì)中例低價丑產(chǎn)品挎的顧絞客。紅3、業(yè)市創(chuàng)場目薯標校根據(jù)肚上述菜定位扶及銷昆售對勻象的寇特點搜，我閉們擬握按“遣足球頃--次體育薄--房大眾紗(健逃康)楚”的閑市場月銷售烤目標廚推進盈。氣1）攻近期幸市場點目標縱在目垂標區(qū)衛(wèi)域同躍類產(chǎn)瓜品中揚擁有叉自己膚的較拘大的材占有弓份額邀。溉2）裝長期賢市場析目標翠在同全檔次蹦產(chǎn)品照中建已立鞏合固、撞突出犬的地蘆位。莫4、凡品音牌運尼作的飄平臺剛蔑由于每“大倆頭酒炊”走喬體育蘿文化叨營銷甚的策營略定井位和頭其東緒家健元力寶揀集團慶與足觀球事耐業(yè)的嫂密切麥關(guān)系移及其故不凡器的品仇牌效艱應(yīng)，懂單獨半成立米“健也力寶都集團基-寶殃豐酒對業(yè)有牢限公勤司'汪大頭溝酒’潛營銷喉部”文，有訴效的作利用漁資源坦，以寄“健凍力寶裳集團燈寶豐尤酒業(yè)嗽有限恥公司阻出品獵”的弊名義株獨立炮運作媽“大襖頭酒?！逼芳o牌，戒通過穗整合妻健力那寶銷廣售網(wǎng)握絡(luò)，金以“捷大頭進酒營頃銷部包--葵有終揭端能挨力的樸地區(qū)即總經(jīng)繳銷商沖(有哥終端意能力多的地紋區(qū)分危經(jīng)銷凱商)提--輛終端堅商（貸餐飲嘴市場正、商皺超市肥場等悼）”捏途徑膠來具孟體實結(jié)施。猜并由竿專業(yè)臥營銷危策劃樂公司倆負責(zé)媽全面沙的品轟牌推小廣（劈在公衫司總壘體品致牌規(guī)渴劃的腐基礎(chǔ)抄上）葬及營割銷策性劃，辟用市蠅場經(jīng)胞濟觀發(fā)念全娃面打董造具眼有體退育特肢色魅朽力的欺中檔墾白酒祝品牌蒜。鋪5、牢產(chǎn)品劇策略周走出糊同類羞產(chǎn)品而形象密多變假的誤醬區(qū)，香而以溉“喝匪'大鋼頭酒俱’，控看'老中超脈賽’判”算“喝摘'大膚頭酒匠’，肯看'嘴奧運嗓會’俯”“焦喝'掌大頭緒酒’憤，看撤'世吃界杯猛’”巧等為櫻主題蚊并調(diào)宣動多休種手到段將縱產(chǎn)品兵概念智具體察化，啞每一刪環(huán)節(jié)階均重緩復(fù)驗桃證，單避免居在產(chǎn)棋品發(fā)隊展過棍程中腐不自素覺地撐偏離種原來疑的基揚本概顫念。指并且夕產(chǎn)品洪一旦滑上市毅場，永便不搭輕易松改變級商品付的規(guī)襖格或宋形式廁，只唯在原疏來的橡基礎(chǔ)電上進謙行不謹斷的大維護笑創(chuàng)新伴。觀6、俘包裝爆戰(zhàn)略騰程由于觸“大銀頭酒紋”的親形象等代言闖人為芳國足姜李偉銜峰，木并以吸其昵候稱“趕大頭影”命視名產(chǎn)慧品名泊，而祖“世忠界杯宏”也礦是國晃人夢易寐以躍求的應(yīng)圣物擺，所澡以，珍我們征在設(shè)聰計時布擬將驢其形患象巧撥妙地寺運用親于產(chǎn)佩品外有觀，篇以達挽到借許助的充效用主；同筋時將蒜考慮嶼使用漫金色鑼外包早裝和捎銀色姥外包地裝，恩以迎并合人劃們對廣冠軍求的崇據(jù)拜。涂并擬欺把瓶婚蓋設(shè)詢計成啦巨大臘的球富形(小或地博球形胖)，慌以諧絞“大哀頭”箭之義懇，同篇時給昨產(chǎn)品響賦予秧卡通套的樂夜趣，瘦而大臟大的粒圓圓塘的瓶兄蓋也裁容易蔽使人擔產(chǎn)生螞想抓憤住的蝶欲望央，從腿而產(chǎn)印生購餓買欲恰。此被舉可請望減犁輕同油類產(chǎn)帳品間由口味捕的競射爭力干，卻浸產(chǎn)生幸良好長的口嗽碑：請“介贊紹您燕喝'擔大頭莫酒’悼，那注酒很譯有意四思！季”恒總之吵，本何包裝攝的創(chuàng)舊意設(shè)要計，耗我們旬力求沉無論唯從何愁角度邪看都柿能切橋中產(chǎn)摧品的贈主題推與含仁義，升賦予凳產(chǎn)品南一種縱鮮明仿的個挨性特英色，慕并使視其包煩裝形擊象產(chǎn)念生一奔種過屈目難鎖忘的執(zhí)品牌靈效應(yīng)坦，以芳體現(xiàn)越出其鉛獨特賓的包慧裝策出略價座值。峰7、勻價格完策略顯財由于糠價格脹與產(chǎn)蛛品的喊形象化及定奮位有瞞著不鴉可分午割的竭關(guān)系質(zhì)，我反們將敵著重鴨參考除消費傾者對默滿足巾在物適質(zhì)上乏或感控情上逗的渴還求而丹非實額際需糕要付魚出的桶代價忠，而筒以“驢高貴失品質(zhì)肌的中弓低價腦產(chǎn)品惑”概損念實悉施特酸色性爽營銷就--年針對妄目標希消費倆者，參采取巡高品益質(zhì)中痛低等稅售價蔥的策還略來因滿足底他們妥的消倦費心旨理。側(cè)從調(diào)施研的稿資料反上顯棒示，候中低孝端產(chǎn)羽品的歇價格冒也呈集現(xiàn)不郵同的徑價格線帶區(qū)禍，各圍品牌離的價拴格在暴30扶元至潑80承元的適價格嫩帶最經(jīng)集中蝦。參辨考目止前高餅檔白箭酒營瓶銷的湖成功蜂案例行,我大們建雖議利向用“枕三大免”價訓(xùn)格策狗略進球行"裳大頭嗽酒"吸的營叮銷，努即廠悲家發(fā)等展空窯間大尼、商幣家利主潤空俘間大或、酒征店等土終端耳商利受潤空方間也象大的造優(yōu)勢錫，在晶不影府響廠熟家和抬終端控商利護益也撈基本蠢不提惕高終貼端銷戶售價唯的前慘提下帽,實重行廠甘商聯(lián)焦盟，灑強力略促銷畜，撇廟開其隱他中化低端跌價位形產(chǎn)品搏的自芽然銷月售體自系。代我們蛋的價自格定蘭位請練參考鴿：出宜廠價折：元濾/瓶惰，進俗店價相：元嶼/瓶霧，終只端價濾：元躍/瓶設(shè)。協(xié)8、荒銷售艘渠道穩(wěn)和輔辦助策卻略避1）蒜銷售溫渠道浩（1景）整虹合健宗力寶獄銷售鄙網(wǎng)絡(luò)憑，在卷其經(jīng)悲銷點看和代鳥銷點圣及有完關(guān)餐貓飲行班業(yè)等郵處設(shè)翠立“遍大頭妄酒”世專柜副，以螺便配扛合消撓費者些的購僻買習(xí)騎慣；耐（2婆）大遵宗客枝戶、首政府納市場榜的訂移購和驕跟蹤睛；底（3露）將剝代理磨經(jīng)銷疫商的瓜運作吧能力騾作為西考核艙的一饞個重扯要指歉標：燕枯獨※舟選擇驚終端牧網(wǎng)絡(luò)昂管理非深入等的終獄端經(jīng)竊銷商旺；嗽愁剪※斤選擇足策劃蔑能力賀強，蔥執(zhí)行并能力摔強，君管理菊到位豆的經(jīng)某銷商昆；虹雅血※畏選擇妙渠道奧扁平諒化，填盡量占減少鹽中間架環(huán)節(jié)湖。龜（4畫）零訂售點縱戰(zhàn)略譯：羅※抄建立潮系統(tǒng)某的P豬OP庸系統(tǒng)社，讓主售點西宣傳瓦形成圓統(tǒng)一脾的風(fēng)洞格；號※銜完善桐零售疲點網(wǎng)戚絡(luò)，淺與零圾售商鵝保持障密切捕的關(guān)腥系，莖鼓勵削其推葡銷“突大頭衛(wèi)酒”據(jù)產(chǎn)品等；殖※族與零道售商斯簽訂囑專賣切合同顫，并冰給予異一定沒的承汪諾保壞證：肥一是繞貨源池保證說；二非是質(zhì)冬量保編證；墨三是年貨品屬滯銷月時，權(quán)公司夾負責(zé)負回收虧的保拴證；辟※裹在年株終和腫公司礦周年建慶典后時，及對主申要零駛售商艇在物駝質(zhì)上緊給予魂表示吩，最雜好結(jié)演合公介共關(guān)添系活腿動，葬進行質(zhì)一些患評獎芒、競炊賽等牙，對李優(yōu)勝瞎者授惜予獎誓旗、弄榮譽朝證書殘或物逐質(zhì)獎歷勵，擠以鼓樹勵其把積極私性；乎2）趁輔助倍策略慕（1既）整戶合借適用健詳力寶拜集團優(yōu)的球走隊優(yōu)邊勢，挑成立競球迷說會，浸凡購袖買大瘡頭酒訊N瓶餐，就犯為入律會，艙有機堪會獲矩得與賤國腳曾面對勤面交耀流及擔球迷莊們彼班此間急切磋珍等機完會。副（2蝴）在揪中低智檔白舉酒市謝場飽遠和期色與市悟場需謝求量然不大系的時嬌期，請可考麥慮實誰施贈帽券活塌動，箱階段旺性開貪獎，耐以刺蓮激購培買。固（3致）購柜買“胸大頭襪酒”堡，可丑憑一寨定數(shù)停量的階瓶蓋壞或指榆定瓶林蓋獲頂?shù)孟嗥獞?yīng)物精質(zhì)獎茶勵機像會和仙現(xiàn)金奮獎品沖等。謙（4姐）成訪立促途銷團擦隊，蹲上門徐推銷榮，將休其銷鉤售渠璃道直番接做它到酒西店、追餐館蔥，并宵注意末維護情好消守費者土利益吉。撫9、到終端航促銷沒實施某策略歌焦在終耳端銷達售上敬，我浴們主釀要通獸過系墊列的規(guī)促銷醬手段御，在姜目標衣地區(qū)泥的消勤費者早心目撿中，歉建立期“大購頭酒換”品善牌的飛知名齒度和盲美譽鞭度，烤實現(xiàn)帆銷售張目標漢。并快且以練此為輸中心民，吸展引周瓦邊城帥市的杯潛在暫經(jīng)銷斜商加銷盟。子1）用引導(dǎo)藝期：息以目危標銷峰售地政區(qū)經(jīng)沙銷商捕加盟傷開業(yè)父為機襪遇，男全方巨面推羅出“淋大頭答酒”匠個性殘化特舅色新蕩包裝賽，努夕力塑晃造本渾酒“蛋高檔穴品位今，中覆檔消遼費”腳的良雹好印難象。社并通辣過免必費試攀飲、冰購買踐贈送梯獎券刮、讓勉利酬笛賓、銜會員參卡的逗免費第派送運等活磚動，夫引起禁社會尸關(guān)注狀，使往產(chǎn)品勇在社槽會公歡眾心叉目中蛛樹立劈起良張好的剩口碑晶。燦物料矮支持星：專釘賣店艘內(nèi)部堅裝飾猴所需款形象桑噴畫歲、主淋題標役志、凡主題騰海報址、燈倡箱廣槍告、夠展示油、展塘柜、硬宣傳劑冊、犧宣傳奮單張疑、邀伶請函爭、彩腐帶、嬸彩旗塌、店撤前所挎需插漿掛的姿刀旗鐵、易熔拉寶欠、吊穩(wěn)旗、掙贈送值所需坦的禮鵝品等但以及艙軟文臭支持綱。凝2）稀生長頑期：喂以“涉中超卡聯(lián)賽場”“閱世界畏杯”慚“奧孕運會鐵”等府國內(nèi)嬸外大籃型體跑育賽濃事為診機遇傲，結(jié)朵合“詞五一概”“瑞十一暑”“針元旦成新年版”等啊國內(nèi)稅節(jié)日勢大假弄，在盤目標檔當?shù)夭藚^(qū)進拒行有奴關(guān)體到育知握識問伶答、脈喝酒側(cè)比賽鎮(zhèn)、抽勞取相賞關(guān)賽薦事現(xiàn)貢場看稱球“沈入場籮卷”趟等有甜獎促未銷活隔動，巴進一關(guān)步深論化主賺題，榴鞏固撿品牌摔形象校。俘物料唉支持懸：階穿段性珠活動腔主題凡海報月、燈譽箱廣漁告、嗚形象巖噴畫宰、宣蘇傳冊咱、宣認傳單期張、嶄彩帶善、彩鳳旗、墨吊旗頭、贈定送所匹需的懼獎品沒以及淚軟文堂支持伶等。賤3）訴延續(xù)蝦期：全針對嫂前期查終端鉆銷售器中存補在的茫問題夸，適費當調(diào)醫(yī)整銷躺售策萍略。觀物料窄支持販：結(jié)嫩合策潤略的箭需要畏進行暮相關(guān)拆的物而料支周持（蒜導(dǎo)入圾媒介昨廣告秒）。耗4）職補充受期：蠟在各懶種節(jié)尼假日鍋實行柿SP拳活動需。謙物料浴支持諸：結(jié)吃合S垮P活萄動的梳需要鋪進行籌相關(guān)長的物芹料支荒持。室10育、“將中超信聯(lián)賽陽期間類”推能廣