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文檔簡(jiǎn)介
大頭酒品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案目錄一、前言二、中檔白酒消費(fèi)市場(chǎng)概況及分析1、背景分析2、目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)廣東的地域狀況3、目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)廣東“大頭酒”的目標(biāo)對(duì)手品牌分析4、“大頭酒”的優(yōu)劣勢(shì)5、結(jié)論三、“大頭酒”品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略1、產(chǎn)品定位2、銷(xiāo)售對(duì)象3、市場(chǎng)目標(biāo)4、品牌運(yùn)作的平臺(tái)5、產(chǎn)品策略6、包裝戰(zhàn)略7、價(jià)格策略8、銷(xiāo)售渠道和輔助策略9、終端促銷(xiāo)實(shí)施策略10、推廣策略四、2004中超聯(lián)賽期間“大頭酒”銷(xiāo)售推廣方案1、活動(dòng)主題2、活動(dòng)安排附1:目標(biāo)城市概況和白酒市場(chǎng)狀況調(diào)研結(jié)果附2:目標(biāo)城市中聯(lián)賽比賽日程表一、前言健力寶集團(tuán)-寶豐酒業(yè)開(kāi)發(fā)的“大頭酒”上市后,雖然生產(chǎn)廠家曾經(jīng)不惜花費(fèi)巨資進(jìn)行轟炸式推廣,但收效甚微。從調(diào)查中我們可以看到,在酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)“大頭酒”的鋪貨率不太高。更有調(diào)查顯示,終端經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者對(duì)“大頭酒”的認(rèn)知也不高。那么如何喚起公眾的關(guān)注并且可持續(xù)性地調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)熱情和吸引目標(biāo)消費(fèi)群的積極消費(fèi),就是本營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的主要任務(wù)。而本策劃書(shū)的目標(biāo)是通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略使“大頭酒”成為別具特色的中檔白酒知名品牌。二、中檔白酒消費(fèi)市場(chǎng)概況及分析1、背景分析:l宏觀環(huán)境:我國(guó)白酒業(yè)無(wú)論是在規(guī)模上,還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,都可稱(chēng)之為“世界之最”。白酒作為我國(guó)特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,在世界烈性酒類(lèi)產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩,在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位。我國(guó)有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化?;閱始奕ⅰ⒓压?jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友,都要以酒為敬,以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘o嬍成畹耐瑫r(shí),酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層,從小型城市到大中城市,從豐富餐桌到粹品饋贈(zèng),具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。l微觀環(huán)境:面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類(lèi)市場(chǎng),消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得不再盲目,許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí),逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要。因此,注重品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí),擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷(xiāo)售主張,是擴(kuò)大和提升終端銷(xiāo)售力量的獲勝法寶,也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。l機(jī)會(huì)分析:1)廣闊的市場(chǎng)為白酒企業(yè)的生存提供了回旋空間中國(guó)幅員遼闊,人口眾多,釀酒、飲酒歷史悠久,飲酒人口數(shù)量龐大,每年白酒的消費(fèi)都在數(shù)百萬(wàn)噸,市場(chǎng)十分可觀。如果廣大農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展得更快一些,農(nóng)民的收入更多一些,白酒的消費(fèi)量還會(huì)大幅提高。龐大的、頗具潛力的巨大市場(chǎng)是眾多白酒企業(yè)生存的基礎(chǔ)。2)白酒市場(chǎng)還沒(méi)有也很難形成行業(yè)壟斷的“寡頭”一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)如果沒(méi)有幾個(gè)大企業(yè)的市場(chǎng)份額達(dá)到20%—30%以上,就很難形成對(duì)該行業(yè)市場(chǎng)的大面積分割而將諸多中小企業(yè)淘汰出局。以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)觀察中國(guó)的白酒企業(yè),不必說(shuō)20%或30%,就是把全部名優(yōu)酒企業(yè)的市場(chǎng)份額加起來(lái)也還達(dá)不到15%,不可能對(duì)市場(chǎng)形成大面積的分割控制。這樣的狀況,必然會(huì)留下許多市場(chǎng)空擋,也就很難將數(shù)目眾多、分布極廣、機(jī)制靈活、反應(yīng)敏捷的中小酒廠淘汰出局。3)白酒行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低,而且還有相對(duì)較高的利潤(rùn)空間比較起來(lái),目前白酒行業(yè)的利潤(rùn)率相對(duì)而言,比很多行業(yè)的要高一些,必然會(huì)產(chǎn)生較大的誘惑力。而且,由于白酒生產(chǎn)科技含量不高,資本投入的彈性大,進(jìn)入門(mén)檻較低,自然會(huì)吸引眾多大小投資者擁進(jìn)這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。別看很多名優(yōu)酒企業(yè)場(chǎng)面很大,但除開(kāi)設(shè)施簡(jiǎn)單的釀酒車(chē)間、包裝車(chē)間和酒庫(kù)外,機(jī)器設(shè)備很少。如果是中小酒廠,就更簡(jiǎn)陋,生產(chǎn)規(guī)模很小,釀酒車(chē)間、包裝車(chē)間也建得很小。有的根本就不生產(chǎn),直接購(gòu)買(mǎi)基酒和酒精來(lái)勾兌,只建酒庫(kù)或者干脆租賃酒庫(kù)來(lái)存放成品酒,資金主要用在購(gòu)買(mǎi)包裝物和各種費(fèi)用上。搞白酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的投入,要大,幾千萬(wàn)上億元也投得下去;要小,一、二十萬(wàn)也可以起步。由于科技含量和資本投入的進(jìn)入門(mén)檻很低,加之相對(duì)利潤(rùn)較大,市場(chǎng)空隙較多,不斷地生長(zhǎng)出數(shù)目不小的中小酒廠來(lái)也就不足為奇了。具白酒行業(yè)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),目前全國(guó)的白酒生產(chǎn)企業(yè)達(dá)四萬(wàn)多家,但多數(shù)為作坊式的小酒廠。2、目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)廣東的地域狀況“得廣州酒市者得天下”,這是白酒行業(yè)流傳的一句話。在人們心目中廣東人是不大喜歡喝白酒的。廣東天氣較熱,濕度較大,在白酒方面,都較喜歡低度化。因此本地區(qū)的釀酒企業(yè)主要生產(chǎn)以大米為原料的低度(30至40度)米酒,兼顧濃香、谷香等香型白酒。在白酒市場(chǎng)中,以“石灣米酒”“九江雙蒸”“米酒王”等為首的本地酒占70%的市場(chǎng)份額,另外的30%市場(chǎng)份額由省外進(jìn)駐的白酒占領(lǐng)。但是本地區(qū)釀酒企業(yè)生產(chǎn)水平并不是很高,表現(xiàn)在大企業(yè)少,小企業(yè)多?,F(xiàn)在全省有釀酒企業(yè)115家,還有4000至5000多間酒廠,其主要生產(chǎn)的是普通低檔散裝米酒,以致于全國(guó)釀酒企業(yè)紛紛南下。廣東人雖然不大喜歡喝白酒,但是從廣東省酒類(lèi)專(zhuān)業(yè)獲悉,2003年全國(guó)白酒銷(xiāo)售量為800萬(wàn)頓左右,廣東省占31%,白酒消費(fèi)總額排全國(guó)第一,達(dá)100億元左右,而且專(zhuān)家分析今年的白酒銷(xiāo)售量會(huì)穩(wěn)步遞增。原因在于:a.廣東經(jīng)濟(jì)總量大,消費(fèi)能力高廣東2003年GDP總額為1344.93億元,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品銷(xiāo)售總額5587.20億元。b.廣東省外來(lái)人口數(shù)量較高,消費(fèi)人群廣泛外來(lái)人口以超過(guò)一千萬(wàn),占人口總數(shù)的六分之一,主要集中在廣州和深圳。c.廣東自身的白酒業(yè)相對(duì)薄弱,產(chǎn)量和檔次都滿(mǎn)足不了顧客需求廣東釀酒業(yè)大企業(yè)少,現(xiàn)目前廣東有釀酒企業(yè)115家,其主要以生產(chǎn)中低檔的米酒為主。d.廣東市場(chǎng)高度對(duì)外開(kāi)放,目前外省酒類(lèi)企業(yè)只要登記便可以在廣東設(shè)立辦事處和分公司,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商則實(shí)行許可制度,只要符合相關(guān)條件便可以.這樣在很大程度上繁榮了廣東市場(chǎng)。犧因此帝,南召下的耍白酒餡只要班在品施質(zhì)上亭低度嚇化,略以適螞合廣幸東白續(xù)酒市組場(chǎng)的盞特色化,便慌能看逗到誘舊人的跡前景轉(zhuǎn),南氏方白憤酒市乒場(chǎng)猶漁如一暮座蘊(yùn)尋藏很汁深的皂大金貴礦。滿(mǎn)目前泥廣東舅市場(chǎng)蛾中高渡檔白蹄酒的斗價(jià)格芽大致駐在5僑0—彈30它0元在之間典,此刑類(lèi)消倍費(fèi)主個(gè)力主暢要集燙中在朝以廣給州、鴉深圳拾、佛洲山等灑為主掙的城便市。合名酒萄的消血費(fèi)受察著潮療流與射文化況的影扒響。黨50撞元以揪下的確中低聲檔酒番,其放市場(chǎng)戶(hù)大部帝分是斗在農(nóng)罪村和重城市茄一部拉分低毒收入葉者,匠以東爸莞、鼠增城禍、肇熟慶和億周邊渴農(nóng)村燒為主徒,隨奸著經(jīng)路濟(jì)發(fā)航展,缸會(huì)給塑中低稀檔白藏酒帶爹來(lái)發(fā)萄展,挑但是丑短期仗內(nèi)的適變化長(zhǎng)不是祥很大規(guī)。音3、箱目標(biāo)跨消費(fèi)叢市場(chǎng)仰廣東娃“大將頭酒央”的栽目標(biāo)止對(duì)手燭品牌海分析偏廣泛秧的講挎,凡予是想弓在廣境東酒檢類(lèi)消定費(fèi)市糖場(chǎng)占緊份額攜的商彈家都痕是“仆大頭彈酒”干的目涼標(biāo)對(duì)蜜手。敬但真休正在杜中低好檔白嫩酒中纖有影譯響地咐位的詞卻不繁多,肚主要才有:怕皖記酒王革、金匠六福飽、泰鐘山特高曲、猾百年帳老窖季(五玉糧液羞集團(tuán)巡)、釀二鍋頓頭等璃省外派品牌顛和以提石灣寇米酒征、九閃江雙仗蒸等洲為主壽的本發(fā)地品饑牌,卡我們毀選取妥有影間響力婚、有勸品牌池價(jià)值亮的目帶標(biāo)對(duì)祥手品含牌分門(mén)析是叛必要宿的,馬找到爪它們雷的成夢(mèng)功之掛處,青以便僅在“冷大頭關(guān)酒”翁的品晉牌營(yíng)婆銷(xiāo)推苗廣過(guò)安程中饅加以繞借鑒矛,并炎最終沾走出廣一條脅屬于屬自己診的品殲牌成隨功路史。多1)娛“皖朝酒王咱”營(yíng)僑銷(xiāo)成職功的辨因素四分析可:江白酒仆的品肯牌基霜因潛盲藏在校市場(chǎng)套的系茄統(tǒng)化紅運(yùn)作小中。閘當(dāng)一喊個(gè)白拍酒品貼牌沒(méi)懂有歷阻史,廟沒(méi)有席文化癢,沒(méi)洪有特桃色,牲也沒(méi)懶有很筑吸引藍(lán)人的館形象峰的時(shí)榮候,燃只能請(qǐng)依靠雪系統(tǒng)僚化的霸市場(chǎng)州運(yùn)作部來(lái)贏扶得來(lái)理自市鏡場(chǎng)回踏報(bào)的掠基因閑了。話“皖點(diǎn)酒王玩”在六廣東科市場(chǎng)謠的成觸功就科是這氏樣。敗19側(cè)97奶年,幣廣東績(jī)湛江羨代理吼商進(jìn)巨了2箱00昆0件免皖酒跨王??茉谕盍昃仆醭檫M(jìn)入榮廣東宏之前向,蚌征埠酒砌廠已尚經(jīng)深績(jī)?nèi)胙蟹簿窟^(guò)粥廣東捐市場(chǎng)態(tài),皖拍酒王楊從酒謝體到循包裝四都是跪根據(jù)其廣東痕的市板場(chǎng)特王點(diǎn)而舍訂做完的—肯—酒開(kāi)精度陪調(diào)整瓦到3章2度毅,包灑裝做塘得十替分大雄氣。說(shuō)但是塑,當(dāng)青20裹00堤件產(chǎn)脾品到椅了湛輔江后夜,任種憑廠直家和出代理魂商使穩(wěn)盡十刊八般戚武藝擁,產(chǎn)帽品依減舊是亭在倉(cāng)厚庫(kù)里碌賴(lài)著肯不走賄。在匆這種吃情況溝下,達(dá)由于歪廠家泄不經(jīng)或意的障一個(gè)相銷(xiāo)售危方式延,令嫁皖酒瘋王也泳在不捧經(jīng)意雙間走吧進(jìn)了蛙關(guān)系躲營(yíng)銷(xiāo)館的路慈子。按由于眾皖酒箱王是爺專(zhuān)門(mén)陰根據(jù)版廣東鑒的消綠費(fèi)習(xí)抖慣和篇口感躍生產(chǎn)鑄出來(lái)渴的,刺這酒甚送到簡(jiǎn)機(jī)關(guān)中后,皇很快判贏得報(bào)了消蘇費(fèi)者綁的喜王愛(ài)。催于是極,他塑們到梳酒店娛吃飯段,就著指定陜要喝換皖酒遷王,撓遇到封沒(méi)有柴皖酒負(fù)王的肌酒店篇,他萌們往泰往不死盡興子——訪就這公樣,此依靠宜口碑寫(xiě),皖具酒王柔一步臂步打劫開(kāi)酒耐店的舅銷(xiāo)售杰之門(mén)簡(jiǎn),并塔且銷(xiāo)奪售上事升的傷勢(shì)頭示驚人幫,當(dāng)溪年,否皖酒偉王在逮湛江撒市的嗚銷(xiāo)售挪就達(dá)賭到了拴80木0萬(wàn)脖元。惜19奶98捕年,指皖酒廈王走專(zhuān)出湛哲江,引開(kāi)始頸走向尼廣東劑全省衡市場(chǎng)框。在苗開(kāi)拓主其他萄市場(chǎng)舅時(shí)候閘,皖值酒王陣依然勒采用垮湛江桑市場(chǎng)啦的制歪勝策糕略—可—關(guān)籠系營(yíng)冒銷(xiāo)和碎口碑耍營(yíng)銷(xiāo)暴。在潛當(dāng)時(shí)銳,皖喇酒王穗幾乎車(chē)送遍擱了廣舟東省宿所有恒的武瑞警部盾隊(duì)!召于是鉗,在襲廣東死市場(chǎng)蠻,出宴現(xiàn)了欲一個(gè)青奇怪含的景放象,警武警濟(jì)戰(zhàn)士祖到飯包店吃曬飯,搶是非瞞皖酒散王不奴喝。靜在關(guān)身系營(yíng)聲銷(xiāo)和丈口碑繡營(yíng)銷(xiāo)偷的作優(yōu)用下維,皖誠(chéng)酒王戲的鐵冤盒包子裝是講具有卻很強(qiáng)藏的創(chuàng)葬新色妖彩。捧包裝旗從紙嫂盒到闊鐵盒乳,僅再僅包勒裝材靠料的粉變化總便讓影消費(fèi)懼者感揮受到器一種游質(zhì)量揭的變夠化。北因?yàn)楦讖V東腥的消摘費(fèi)者徑非常右實(shí)在通,總看是希記望自墊己的蝴消費(fèi)固不會(huì)離吃虧示,鐵鬼盒包緣裝恰乏好滿(mǎn)設(shè)足了暫消費(fèi)祝者這窗樣的霜心理宿需求圣。同歌時(shí),引鐵盒輝包裝滑有效崗地杜迷絕了兼假貨愛(ài)。當(dāng)佩然,尊銷(xiāo)售懷管理鋼的成頌功也腎是皖鄙酒王彩成功店的一誼個(gè)重稈要因矮素。鋪完善跟的管睜理,拍切實(shí)暫的市才場(chǎng)策器略,臭廠家砌對(duì)市嚇場(chǎng)的絨全面釣支持籃,在瘡這種役全面財(cái)?shù)闹軗蜗卤荆钊尉仆跸伄?dāng)然抬成為綠廣東麗省的奔第一貧品牌究。2塌00天1年筋,皖釘酒王萄的銷(xiāo)鬧售達(dá)虎到了獵3.漿5億并元,紛20礎(chǔ)02群年達(dá)性到了上3.鏡8億忽元。秤陵周可見(jiàn)惹,白維酒品落牌的坐基因交在品話牌決旱勝中辨起到悟關(guān)鍵竄的作崖用,匹這一蛛點(diǎn)是默十分法明確帥的。戀不論竄是大侮品牌劫、名通酒廠任,還份是小戒品牌奸、小貌酒廠醫(yī),如梢果能箱夠抓誦住品鑰牌基勺因,附有意察識(shí)地磚在營(yíng)鄙銷(xiāo)戰(zhàn)范略、叉戰(zhàn)術(shù)蒸的設(shè)烘計(jì)中欄有效械發(fā)揮迷品牌羽基因概的作傳用,堅(jiān)那么僑你的莫品牌拖將在橡市場(chǎng)慘上具溫備獨(dú)衡特的茂競(jìng)爭(zhēng)來(lái)優(yōu)勢(shì)衰??膳哉f(shuō)沃,成片功的扒機(jī)會(huì)雪就在陷品牌燈的基仍因中逝!潤(rùn)2)蹤“金紡六福夾”營(yíng)愁銷(xiāo)成典功的炕因素位分析脾:弊趨吉捆避兇寨,趨伸利避民害,瓦期望高美好況,是拍人類(lèi)低共有輸?shù)男幕美?。摘企業(yè)生家如欺果能腫對(duì)此情進(jìn)行戲深層高次把泛握并蕩發(fā)掘蠶利用告,必項(xiàng)然商森機(jī)無(wú)治限。浮綜觀饑金六王福的禁運(yùn)作繪和崛般起,由我們樓發(fā)現(xiàn)氣:金碌六福獅在短科短的蜓幾年沉的時(shí)麗間里哄,迅蛙速成澆為白話酒業(yè)息中的俊知名甘品牌橡白酒混,譜讓寫(xiě)出辮新的喉酒業(yè)諷神話雹,其鎮(zhèn)向市政場(chǎng)出帶售的密,正摧是以頂白酒睬為載慘體的扣一個(gè)掌美好沉的愿培望,定一個(gè)傳吉祥臉的預(yù)西期:搬它立講足中型國(guó)傳雖統(tǒng)文抵化最送具歷檢史生遙命力渾、滲抱透力籃和覆醒蓋全援世界避華人具家庭慕的“博壽、這福、盡康、斃德、站和、到孝”翼的優(yōu)脖良文第化,喇綜合拌運(yùn)用芬和實(shí)紗現(xiàn)了件文化痛先行今的戰(zhàn)鍛略,亮在消仙費(fèi)者碼心目第中搶箱占了回至高竹點(diǎn),午經(jīng)過(guò)斥把美匯好的粱祝福勿和預(yù)翅期的說(shuō)幸福挖作為井廣告緊的核疏心訴里求點(diǎn)觀,向消消費(fèi)煩者出撒售了派一個(gè)竹美好趙的“顯彩頭域”,麻讓人懶感受唐到一芹種濃支郁的絞人情拐味和線一種貨親切急與喜笑慶的美氣氛廢,激吵勵(lì)著完人們初更加叛熱愛(ài)錦生命伐珍視肝生活巾,在黎消費(fèi)牢者的喝心目憶中留左下了鑰非?;派羁逃H的記偷憶,克眾多挨消費(fèi)通者在險(xiǎn)為了汪表達(dá)受特定放心情姓的時(shí)裹候,惜自然集會(huì)首故選金激六福腰來(lái)“兼借酒即消費(fèi)迎”。此“金骨六福輕”的釘高明膚之處鄉(xiāng)具體嗎表現(xiàn)李在以習(xí)下幾釣個(gè)方仁面:凝富(1仙)充怕分發(fā)瑞掘和斜豐富園產(chǎn)品姐的“沖福文記化”萬(wàn)內(nèi)涵葡在中峽國(guó)源荒遠(yuǎn)流武長(zhǎng)的概倫理踐文化樸中,狀有“會(huì)五福威臨門(mén)呈”的猾傳統(tǒng)那說(shuō)法揪和講捉究。哥所謂致“五咽福”抹者,雁即壽紫、富肺、康糕、德晨、和機(jī)。金肅六福丘公司斗還加慰上了咽一個(gè)傅“孝饒”字狠,故爬稱(chēng)“接六福兵”,失且以戴“金腰”字抖來(lái)包釋裝,陶曰“鍬金六容福”盾。如攪此發(fā)柱掘演亦繹,按把一瓶個(gè)“域?!贝僮执蜷y理得改異常健豐滿(mǎn)耐,加添之媒覺(jué)體廣即告營(yíng)禍造了豐濃郁槽的歡槽樂(lè)喜他慶氛圾圍,淘不能黨不讓海人受鞋到感鄉(xiāng)染而杏心動(dòng)畝。飽通(2婦)搶捷抓機(jī)億遇,裂借勢(shì)時(shí)造勢(shì)床出道燦不久嫌的金叼六福屢公司春,以弓獨(dú)到茂的眼治光、亦少有閉的魄撫力、輩精到儀的謀槽劃,菜用“楚福文棍化”湖把“滔金六杜福”修與中姨國(guó)最尊高層嫂面的凡體育胃事件遣緊密牢聯(lián)結(jié)慣在一方起。碰“金第六福宗”先多后取話得了羅“2憤00欣1-龍20禾04奉年中蹦國(guó)奧動(dòng)委會(huì)尿合作感伙伴茶”、壩“中博國(guó)國(guó)薯家男掛子足繡球隊(duì)這打入皇第十晨七屆榮世界睜杯決肝賽階嗽段專(zhuān)志用慶勉功酒匯”等畜稱(chēng)號(hào)淺,并譯被中響國(guó)足卡協(xié)授縣權(quán)發(fā)忍行9您99案9瓶遲出線研慶功召珍藏券酒,精特別櫻是與體中國(guó)主足球插的“李救世瞧主”澡——歉當(dāng)時(shí)乓紅得些發(fā)紫到的米賞盧搭?lèi)偵蠘蛟?,就劃把“支金六成福”富品牌湯推上看了市員場(chǎng)最騾為耀征眼的鄭聚光席點(diǎn)上掠,從觀而把驚握了嫁大規(guī)斃模啟友動(dòng)市臟場(chǎng)的啟杠桿幟,使旗其在謝競(jìng)爭(zhēng)識(shí)激烈以、強(qiáng)刊手如救林的殊白酒痰市場(chǎng)軟脫穎難而出矮,繼銅而獲膜得豐脈厚回嘗報(bào),起使企煎業(yè)迅選速做淹大。檢即(3舅)整閃合資劑源尊強(qiáng)力診運(yùn)作授短短撿數(shù)年普時(shí)間食,“區(qū)金六杏福”敘銷(xiāo)售逗了近鞭幾十乘個(gè)億桌,不中能不英說(shuō)其裹發(fā)展汗的速誦度是尊驚人品的。跌“金輕六福懶”大舅獲成招功的商秘訣蘭就是尺將自榆己具蛙備的橡資金管、品南牌策醬劃和用市場(chǎng)夜?fàn)I銷(xiāo)脆運(yùn)作蔥能力趙,與衣外部乒強(qiáng)勢(shì)捷企業(yè)交的品截牌資府產(chǎn)及跌生產(chǎn)雞能力蠢、重既大體鉗育事段件等吧資源篩進(jìn)行盈大手完筆的穩(wěn)有機(jī)菊整合奉,從味而形狂成了控強(qiáng)大燈的超暮速發(fā)掏展能俘力,股使“瀉金六福?!敝沟靡澡屧谳^恢短時(shí)掩間內(nèi)蛙跨越羞式發(fā)牛展。付事用(4昨)未冷雨綢曉繆葡謀劃趟深遠(yuǎn)黑偵她隨著卡國(guó)人質(zhì)對(duì)中敗國(guó)足潛球隊(duì)夫期望壓的高村漲,攤“金吧六福謠”冷蒜靜地晃準(zhǔn)備帖了兩騙套方鐮案:巾如果舞中國(guó)貼足球敢隊(duì)殺德入十肥六強(qiáng)砌,馬沿上在壺央視紋播放傍以米侍盧為謎重點(diǎn)出的慶競(jìng)賀廣表告;會(huì)如果演輸了布,即浮刻高牙密度證地上羨另外沸一套萌其他愉內(nèi)容這的喜云慶廣茶告,據(jù)以轉(zhuǎn)浩移視摔線,隔減緩貝由于嶄中國(guó)建足球住隊(duì)的薪失利紐帶來(lái)迎的市餡場(chǎng)負(fù)沿面沖悄擊。踐古人駐云,番預(yù)則丙立,死不預(yù)飲則廢識(shí)。正襖因?yàn)獒橆A(yù)謀系在先救,處歷置有悠度,妻“金惜六福象”很畝平穩(wěn)案地應(yīng)迅對(duì)了牌這個(gè)豆可能司會(huì)帶吼來(lái)滅尋頂之蠻災(zāi)的員危機(jī)遭,市租場(chǎng)銷(xiāo)鏟售所設(shè)受影到響不虜是很隊(duì)大,么可以沖說(shuō)是件未雨話綢繆臺(tái),進(jìn)凳退有均致。鄰蜘綢可見(jiàn)向,“仆金六想福”黎營(yíng)銷(xiāo)喪成功照主要教有以逃下幾艦個(gè)因史素:皆〇充懇分發(fā)蹄掘和烈豐富盯產(chǎn)品忙的特叮色文重化內(nèi)珠涵點(diǎn)〇走也特色政營(yíng)銷(xiāo)率的路腹子理〇整培合資徐源性〇謀棵劃深溝遠(yuǎn)塞2)鍛石灣瘦米酒盟營(yíng)銷(xiāo)腿成功驕的因斤素分司析:歐石灣吼人對(duì)研自己殃的家失鄉(xiāng)總突有一和種依趣戀、羅信賴(lài)口的情可結(jié)。住特別類(lèi)是自黨己的濤家鄉(xiāng)島有著預(yù)很有熔特色薄、很蹈有名饞氣的代訴求車(chē)點(diǎn)(妄如特矮產(chǎn)、鏟獨(dú)特牌景色冒等等憂)時(shí)稈,那集種自蠢豪感押更加差深了夠?qū)仪оl(xiāng)的計(jì)喜愛(ài)拍之情繩。而償這種曬強(qiáng)烈設(shè)的家套鄉(xiāng)情訂結(jié)就探構(gòu)成幅了一裹個(gè)地踢方產(chǎn)兇酒品窗牌生之存的階牢固忍根基圈。貢至今平已有伸17跡0多硬年歷編史的低廣東潮佛山劃石灣瞎米酒雙,以隱其具打有玉查潔冰嬌清,救鼓味臺(tái)獨(dú)特菌,醇匠和細(xì)庫(kù)膩,聾余味仇甘爽自等特憂色享盛譽(yù)中展外。絕在米且酒類(lèi)括中知參名度拉較高置。由隨于外貧來(lái)酒澡的沖悶擊,眼廣東危米酒廣日益慈呈現(xiàn)嚷出弱君勢(shì)。束面對(duì)彈這種奮情況股,石冒灣米科酒把岡米酒拜作為免廣東喪特色舊文化末來(lái)推冊(cè)廣。收酒廠昂為此艘專(zhuān)門(mén)蘿成立蜓了一婆個(gè)米伸酒文坐化研憑究中鏟心,淚使其團(tuán)品牌恨美譽(yù)飄度在唇家鄉(xiāng)池廣東股得到牙了很找大的礦提升喇,并連為廣聞東米告酒的狐下一是步發(fā)綱展創(chuàng)述新做嶄好了鑄一切手準(zhǔn)備沃。班綜上礦所述勁我們柿可知且,一銜個(gè)能比夠營(yíng)盈銷(xiāo)成朗功的轎白酒而品牌渠需要董具備偶以下房幾個(gè)艙因素卵:漢a.廁以小特色程文化僚作后認(rèn)盾;嚷b.過(guò)走暢特色棒營(yíng)銷(xiāo)閱的路魯子;深c.敵品牌知的親追和力木;敘d.酸包裝孝具有劃特色捏;眉e.羞整合徑資源驅(qū)f.飾謀劃萄深遠(yuǎn)卡4、襪“大竊頭酒拋”的冷優(yōu)劣遺勢(shì)隱1)敞優(yōu)勢(shì)蘇〇酒嶺名“婆大頭嫁”,杠巧妙腫地借寺用了擋其品適牌代著言人習(xí)國(guó)足射李偉大峰的祖體育值明星臭效應(yīng)遠(yuǎn);瓣〇以銅享譽(yù)粗國(guó)際壟的健市力寶廊集團(tuán)蔥為后竄盾,甜具有顧很大秤的借餅力發(fā)飽展空螺間。間〇目體前國(guó)垮內(nèi)生逆產(chǎn)清鋸香型氣的白較酒企巖業(yè)很蝦少,妻有一替定美曲譽(yù)度羨的"岸二鍋銀頭"黃也屬誼于低畝檔型巴白酒積,而谷寶豐由酒業(yè)也已擁村有數(shù)隱十年足的生惠產(chǎn)經(jīng)侵驗(yàn),殊隨著酬人們輕對(duì)清形香型疾白酒捕認(rèn)知所度的柜提高械,"貢清香韻形"描的大舒頭酒位將會(huì)噴有巨蛋大的恭發(fā)展蓬空間燃.輔2)潑劣勢(shì)倚〇走根特色邀營(yíng)銷(xiāo)倉(cāng)的路蕩子還啊不太痛明確簡(jiǎn),并油且沒(méi)狠有得玩到很槍好的府實(shí)施酒;摸〇包徐裝無(wú)酬特色各;鴿〇“既出廠演(2秋0元碌人民各幣)削--擔(dān)進(jìn)店比(2洽5元執(zhí)人民明幣)吵--外終端茂(4音0至概50俯元人蝕民幣云)”按價(jià)格畜因素珍不利悼于營(yíng)犬銷(xiāo)得覽到很橡好的且執(zhí)行贏(代移理商摘的利燃潤(rùn)空院間小督,造季成其互缺乏遮代理咱積極形性,牲而使左出廠滔后到困達(dá)終佛端經(jīng)席銷(xiāo)商春前的激營(yíng)銷(xiāo)役路不定能很肺好的知暢通堪);賊〇銷(xiāo)視售渠介道還甩有待真進(jìn)一睬步完鏡善。攻5、夏結(jié)論暴語(yǔ)要在裳品牌銀和銷(xiāo)賭售競(jìng)光爭(zhēng)呈隸白熱襪化形僻勢(shì)的至白酒旱市場(chǎng)嘗樹(shù)立磚起“訊大頭洗酒”接具有添特色搭魅力傷的品東牌美猴譽(yù)度困,并身實(shí)現(xiàn)放銷(xiāo)售里目標(biāo)良,本擴(kuò)營(yíng)銷(xiāo)拜方案假就必輕須解氣決好忘以下涌幾個(gè)抽問(wèn)題晉:米1)鑄確立亂特色懇文化臭營(yíng)銷(xiāo)足路,簡(jiǎn)并使鑰之能距夠得沙到很沫好的儲(chǔ)實(shí)施生;微2)交解決教好包賽裝的東特色暖問(wèn)題撇,并洋使之豬形式彩與內(nèi)潛容和冒諧統(tǒng)堪一;冤3)孩解決荒好“嫂出廠首--跳進(jìn)店辛--陣終端屆”價(jià)感格因姑素問(wèn)啄題,麗使之鞋有利盜于使棵營(yíng)銷(xiāo)警得到揚(yáng)暢通拒的執(zhí)超行;遙4)優(yōu)使銷(xiāo)條售渠酸道得鼠以進(jìn)剩一步洗完善暈;葛5)鉆進(jìn)一誼步整堆合可欣用的藍(lán)(健異力寶臭)資猶源任三、姜“大僵頭酒放”品查牌營(yíng)扮銷(xiāo)推滾廣策敞略濱品牌偽營(yíng)銷(xiāo)帽的核蠻心策剩略,蓬是必笑須尋闊找差信異,毯創(chuàng)造猾差異娛,并苦采用礎(chǔ)差異君化策傅略,帶為消敬費(fèi)者好提供探新的暗利益磁點(diǎn),攔開(kāi)辟獎(jiǎng)新的愈生存蹈和發(fā)片展空瓜間,紋尋找饞一個(gè)播競(jìng)爭(zhēng)盒對(duì)手注尚未胸涉足岡或涉激足不蘋(píng)深的券市場(chǎng)移空間大,通慣過(guò)努車(chē)力成癢為這咬個(gè)市廉場(chǎng)中帽的唯她一品滿(mǎn)牌或排領(lǐng)導(dǎo)吧品牌峰,并斜憑借救唯一旺性迅縱速成熔長(zhǎng)起曲來(lái),頁(yè)直到芳成為姜權(quán)威樓,建牧立穩(wěn)墓定的楊消費(fèi)窮者品償牌忠界誠(chéng)度潔,從拜而達(dá)糖到對(duì)功銷(xiāo)售計(jì)的穩(wěn)追定及煤品牌仆的穩(wěn)汗定。攤基于是此,濤我們幼對(duì)“狠大頭謹(jǐn)酒”威品牌肌擬定允如下步營(yíng)銷(xiāo)括策略鼠:融1、縮產(chǎn)品域定位瑞產(chǎn)品見(jiàn)在人桑們的出心目枯中,榮是有疾個(gè)性布的,運(yùn)企業(yè)命為消柳費(fèi)者雖提供沒(méi)的不跨止是盟產(chǎn)品戶(hù)本身陡,而陶是一探種整酒體滿(mǎn)按足。緒產(chǎn)品臺(tái)質(zhì)量癢的優(yōu)唱劣是跟衡量展產(chǎn)品才價(jià)值芬的重清要標(biāo)尋志;女價(jià)格份的高鏟低左書(shū)右著冰人們產(chǎn)的購(gòu)貴買(mǎi)欲哈,而拉產(chǎn)品成的造漠型向康消費(fèi)層者傳拴遞著推產(chǎn)生餅者的槽意識(shí)精和情賭感信末息。遷因此策,我乓們綜質(zhì)合上摔述分扯析,勤把“栗大頭演酒”敬定位聯(lián)為:奇1)俊包治裝新揉穎、卷高質(zhì)技量低澆成本訴中低秩檔售程價(jià)的色走體握育營(yíng)辱銷(xiāo)路詠的特旅色白梯酒;冊(cè)2)淡仍善以濃冤香型示與清汁香型涂?jī)煽钆宄銎饭?,以勸滿(mǎn)足栽喜歡錄飲香殖型白嗎酒的麗人們環(huán)不同連口味諸消費(fèi)廊的需險(xiǎn)要;州3)料品箏牌性年情仍健定位豆為“陰真漢滲子”劍“直濤爽”致,以察便與品足球蘆(體圈育)腹個(gè)性浸相一森致;璃4)旦產(chǎn)戶(hù)品訴緊求點(diǎn)建定位扮為:凱工藝先獨(dú)特洞、獨(dú)稅具風(fēng)絨格;掩物美承價(jià)廉江、大忌眾口擴(kuò)味。穩(wěn)5)毯廣病告訴賤求點(diǎn)繭定位餐為:闖品牌唯代言嘴李偉癥峰,療明星遮效應(yīng)換;支頂持國(guó)稿腳,噴體育爆效應(yīng)諸。浮2、雨銷(xiāo)穿售對(duì)曠象顧消費(fèi)賺市場(chǎng)報(bào)上,直大多催數(shù)中恭青年地愛(ài)好庭運(yùn)動(dòng)敏、喜父歡新畫(huà)奇刺憶激的穗東西格,充秀滿(mǎn)活活力。白因此鈔,愛(ài)耳好運(yùn)傍動(dòng)、隱擁有豈中低篇等收赴入的害中青暢年人遙將是秒“大染頭酒孟”的夾主要耍消費(fèi)平對(duì)象侄。此靜外,鉤“大退頭酒甘”的拘銷(xiāo)售醋對(duì)象雜還應(yīng)用針對(duì)叢那些臣喜愛(ài)紹高品洽質(zhì)中例低價(jià)丑產(chǎn)品挎的顧絞客。紅3、業(yè)市創(chuàng)場(chǎng)目薯標(biāo)校根據(jù)肚上述菜定位扶及銷(xiāo)昆售對(duì)勻象的寇特點(diǎn)搜,我閉們擬握按“遣足球頃--次體育薄--房大眾紗(健逃康)楚”的閑市場(chǎng)月銷(xiāo)售烤目標(biāo)廚推進(jìn)盈。氣1)攻近期幸市場(chǎng)點(diǎn)目標(biāo)縱在目垂標(biāo)區(qū)衛(wèi)域同躍類(lèi)產(chǎn)瓜品中揚(yáng)擁有叉自己膚的較拘大的材占有弓份額邀。溉2)裝長(zhǎng)期賢市場(chǎng)析目標(biāo)翠在同全檔次蹦產(chǎn)品照中建已立鞏合固、撞突出犬的地蘆位。莫4、凡品音牌運(yùn)尼作的飄平臺(tái)剛蔑由于每“大倆頭酒炊”走喬體育蘿文化叨營(yíng)銷(xiāo)甚的策營(yíng)略定井位和頭其東緒家健元力寶揀集團(tuán)慶與足觀球事耐業(yè)的嫂密切麥關(guān)系移及其故不凡器的品仇牌效艱應(yīng),懂單獨(dú)半成立米“健也力寶都集團(tuán)基-寶殃豐酒對(duì)業(yè)有牢限公勤司'汪大頭溝酒’潛營(yíng)銷(xiāo)喉部”文,有訴效的作利用漁資源坦,以寄“健凍力寶裳集團(tuán)燈寶豐尤酒業(yè)嗽有限恥公司阻出品獵”的弊名義株獨(dú)立炮運(yùn)作媽“大襖頭酒耍”品紀(jì)牌,戒通過(guò)穗整合妻健力那寶銷(xiāo)廣售網(wǎng)握絡(luò),金以“捷大頭進(jìn)酒營(yíng)頃銷(xiāo)部包--葵有終揭端能挨力的樸地區(qū)即總經(jīng)繳銷(xiāo)商沖(有哥終端意能力多的地紋區(qū)分危經(jīng)銷(xiāo)凱商)提--輛終端堅(jiān)商(貸餐飲嘴市場(chǎng)正、商皺超市肥場(chǎng)等悼)”捏途徑膠來(lái)具孟體實(shí)結(jié)施。猜并由竿專(zhuān)業(yè)臥營(yíng)銷(xiāo)危策劃樂(lè)公司倆負(fù)責(zé)媽全面沙的品轟牌推小廣(劈在公衫司總壘體品致牌規(guī)渴劃的腐基礎(chǔ)抄上)葬及營(yíng)割銷(xiāo)策性劃,辟用市蠅場(chǎng)經(jīng)胞濟(jì)觀發(fā)念全娃面打董造具眼有體退育特肢色魅朽力的欺中檔墾白酒祝品牌蒜。鋪5、牢產(chǎn)品劇策略周走出糊同類(lèi)羞產(chǎn)品而形象密多變假的誤醬區(qū),香而以溉“喝匪'大鋼頭酒俱’,控看'老中超脈賽’判”算“喝摘'大膚頭酒匠’,肯看'嘴奧運(yùn)嗓會(huì)’俯”“焦喝'掌大頭緒酒’憤,看撤'世吃界杯猛’”巧等為櫻主題蚊并調(diào)宣動(dòng)多休種手到段將縱產(chǎn)品兵概念智具體察化,啞每一刪環(huán)節(jié)階均重緩復(fù)驗(yàn)桃證,單避免居在產(chǎn)棋品發(fā)隊(duì)展過(guò)棍程中腐不自素覺(jué)地?fù)纹x種原來(lái)疑的基揚(yáng)本概顫念。指并且夕產(chǎn)品洪一旦滑上市毅場(chǎng),永便不搭輕易松改變級(jí)商品付的規(guī)襖格或宋形式廁,只唯在原疏來(lái)的橡基礎(chǔ)電上進(jìn)謙行不謹(jǐn)斷的大維護(hù)笑創(chuàng)新伴。觀6、俘包裝爆戰(zhàn)略騰程由于觸“大銀頭酒紋”的親形象等代言闖人為芳國(guó)足姜李偉銜峰,木并以吸其昵候稱(chēng)“趕大頭影”命視名產(chǎn)慧品名泊,而祖“世忠界杯宏”也礦是國(guó)晃人夢(mèng)易寐以躍求的應(yīng)圣物擺,所澡以,珍我們征在設(shè)聰計(jì)時(shí)布擬將驢其形患象巧撥妙地寺運(yùn)用親于產(chǎn)佩品外有觀,篇以達(dá)挽到借許助的充效用主;同筋時(shí)將蒜考慮嶼使用漫金色鑼外包早裝和捎銀色姥外包地裝,恩以迎并合人劃們對(duì)廣冠軍求的崇據(jù)拜。涂并擬欺把瓶婚蓋設(shè)詢(xún)計(jì)成啦巨大臘的球富形(小或地博球形胖),慌以諧絞“大哀頭”箭之義懇,同篇時(shí)給昨產(chǎn)品響賦予秧卡通套的樂(lè)夜趣,瘦而大臟大的粒圓圓塘的瓶兄蓋也裁容易蔽使人擔(dān)產(chǎn)生螞想抓憤住的蝶欲望央,從腿而產(chǎn)印生購(gòu)餓買(mǎi)欲恰。此被舉可請(qǐng)望減犁輕同油類(lèi)產(chǎn)帳品間由口味捕的競(jìng)射爭(zhēng)力干,卻浸產(chǎn)生幸良好長(zhǎng)的口嗽碑:請(qǐng)“介贊紹您燕喝'擔(dān)大頭莫酒’悼,那注酒很譯有意四思!季”恒總之吵,本何包裝攝的創(chuàng)舊意設(shè)要計(jì),耗我們旬力求沉無(wú)論唯從何愁角度邪看都柿能切橋中產(chǎn)摧品的贈(zèng)主題推與含仁義,升賦予凳產(chǎn)品南一種縱鮮明仿的個(gè)挨性特英色,慕并使視其包煩裝形擊象產(chǎn)念生一奔種過(guò)屈目難鎖忘的執(zhí)品牌靈效應(yīng)坦,以芳體現(xiàn)越出其鉛獨(dú)特賓的包慧裝策出略?xún)r(jià)座值。峰7、勻價(jià)格完策略顯財(cái)由于糠價(jià)格脹與產(chǎn)蛛品的喊形象化及定奮位有瞞著不鴉可分午割的竭關(guān)系質(zhì),我反們將敵著重鴨參考除消費(fèi)傾者對(duì)默滿(mǎn)足巾在物適質(zhì)上乏或感控情上逗的渴還求而丹非實(shí)額際需糕要付魚(yú)出的桶代價(jià)忠,而筒以“驢高貴失品質(zhì)肌的中弓低價(jià)腦產(chǎn)品惑”概損念實(shí)悉施特酸色性爽營(yíng)銷(xiāo)就--年針對(duì)妄目標(biāo)希消費(fèi)倆者,參采取巡高品益質(zhì)中痛低等稅售價(jià)蔥的策還略來(lái)因滿(mǎn)足底他們妥的消倦費(fèi)心旨理。側(cè)從調(diào)施研的稿資料反上顯棒示,候中低孝端產(chǎn)羽品的歇價(jià)格冒也呈集現(xiàn)不郵同的徑價(jià)格線帶區(qū)禍,各圍品牌離的價(jià)拴格在暴30扶元至潑80承元的適價(jià)格嫩帶最經(jīng)集中蝦。參辨考目止前高餅檔白箭酒營(yíng)瓶銷(xiāo)的湖成功蜂案例行,我大們建雖議利向用“枕三大免”價(jià)訓(xùn)格策狗略進(jìn)球行"裳大頭嗽酒"吸的營(yíng)叮銷(xiāo),努即廠悲家發(fā)等展空窯間大尼、商幣家利主潤(rùn)空俘間大或、酒征店等土終端耳商利受潤(rùn)空方間也象大的造優(yōu)勢(shì)錫,在晶不影府響廠熟家和抬終端控商利護(hù)益也撈基本蠢不提惕高終貼端銷(xiāo)戶(hù)售價(jià)唯的前慘提下帽,實(shí)重行廠甘商聯(lián)焦盟,灑強(qiáng)力略促銷(xiāo)畜,撇廟開(kāi)其隱他中化低端跌價(jià)位形產(chǎn)品搏的自芽然銷(xiāo)月售體自系。代我們蛋的價(jià)自格定蘭位請(qǐng)練參考鴿:出宜廠價(jià)折:元濾/瓶惰,進(jìn)俗店價(jià)相:元嶼/瓶霧,終只端價(jià)濾:元躍/瓶設(shè)。協(xié)8、荒銷(xiāo)售艘渠道穩(wěn)和輔辦助策卻略避1)蒜銷(xiāo)售溫渠道浩(1景)整虹合健宗力寶獄銷(xiāo)售鄙網(wǎng)絡(luò)憑,在卷其經(jīng)悲銷(xiāo)點(diǎn)看和代鳥(niǎo)銷(xiāo)點(diǎn)圣及有完關(guān)餐貓飲行班業(yè)等郵處設(shè)翠立“遍大頭妄酒”世專(zhuān)柜副,以螺便配扛合消撓費(fèi)者些的購(gòu)僻買(mǎi)習(xí)騎慣;耐(2婆)大遵宗客枝戶(hù)、首政府納市場(chǎng)榜的訂移購(gòu)和驕跟蹤睛;底(3露)將剝代理磨經(jīng)銷(xiāo)疫商的瓜運(yùn)作吧能力騾作為西考核艙的一饞個(gè)重扯要指歉標(biāo):燕枯獨(dú)※舟選擇驚終端牧網(wǎng)絡(luò)昂管理非深入等的終獄端經(jīng)竊銷(xiāo)商旺;嗽愁剪※斤選擇足策劃蔑能力賀強(qiáng),蔥執(zhí)行并能力摔強(qiáng),君管理菊到位豆的經(jīng)某銷(xiāo)商昆;虹雅血※畏選擇妙渠道奧扁平諒化,填盡量占減少鹽中間架環(huán)節(jié)湖。龜(4畫(huà))零訂售點(diǎn)縱戰(zhàn)略譯:羅※抄建立潮系統(tǒng)某的P豬OP庸系統(tǒng)社,讓主售點(diǎn)西宣傳瓦形成圓統(tǒng)一脾的風(fēng)洞格;號(hào)※銜完善桐零售疲點(diǎn)網(wǎng)戚絡(luò),淺與零圾售商鵝保持障密切捕的關(guān)腥系,莖鼓勵(lì)削其推葡銷(xiāo)“突大頭衛(wèi)酒”據(jù)產(chǎn)品等;殖※族與零道售商斯簽訂囑專(zhuān)賣(mài)切合同顫,并冰給予異一定沒(méi)的承汪諾保壞證:肥一是繞貨源池保證說(shuō);二非是質(zhì)冬量保編證;墨三是年貨品屬滯銷(xiāo)月時(shí),權(quán)公司夾負(fù)責(zé)負(fù)回收虧的保拴證;辟※裹在年株終和腫公司礦周年建慶典后時(shí),及對(duì)主申要零駛售商艇在物駝質(zhì)上緊給予魂表示吩,最雜好結(jié)演合公介共關(guān)添系活腿動(dòng),葬進(jìn)行質(zhì)一些患評(píng)獎(jiǎng)芒、競(jìng)炊賽等牙,對(duì)李優(yōu)勝瞎者授惜予獎(jiǎng)誓旗、弄榮譽(yù)朝證書(shū)殘或物逐質(zhì)獎(jiǎng)歷勵(lì),擠以鼓樹(shù)勵(lì)其把積極私性;乎2)趁輔助倍策略慕(1既)整戶(hù)合借適用健詳力寶拜集團(tuán)優(yōu)的球走隊(duì)優(yōu)邊勢(shì),挑成立競(jìng)球迷說(shuō)會(huì),浸凡購(gòu)袖買(mǎi)大瘡頭酒訊N瓶餐,就犯為入律會(huì),艙有機(jī)堪會(huì)獲矩得與賤國(guó)腳曾面對(duì)勤面交耀流及擔(dān)球迷莊們彼班此間急切磋珍等機(jī)完會(huì)。副(2蝴)在揪中低智檔白舉酒市謝場(chǎng)飽遠(yuǎn)和期色與市悟場(chǎng)需謝求量然不大系的時(shí)嬌期,請(qǐng)可考麥慮實(shí)誰(shuí)施贈(zèng)帽券活塌動(dòng),箱階段旺性開(kāi)貪獎(jiǎng),耐以刺蓮激購(gòu)培買(mǎi)。固(3致)購(gòu)柜買(mǎi)“胸大頭襪酒”堡,可丑憑一寨定數(shù)停量的階瓶蓋壞或指榆定瓶林蓋獲頂?shù)孟嗥獞?yīng)物精質(zhì)獎(jiǎng)茶勵(lì)機(jī)像會(huì)和仙現(xiàn)金奮獎(jiǎng)品沖等。謙(4姐)成訪立促途銷(xiāo)團(tuán)擦隊(duì),蹲上門(mén)徐推銷(xiāo)榮,將休其銷(xiāo)鉤售渠璃道直番接做它到酒西店、追餐館蔥,并宵注意末維護(hù)情好消守費(fèi)者土利益吉。撫9、到終端航促銷(xiāo)沒(méi)實(shí)施某策略歌焦在終耳端銷(xiāo)達(dá)售上敬,我浴們主釀要通獸過(guò)系墊列的規(guī)促銷(xiāo)醬手段御,在姜目標(biāo)衣地區(qū)泥的消勤費(fèi)者早心目撿中,歉建立期“大購(gòu)頭酒換”品善牌的飛知名齒度和盲美譽(yù)鞭度,烤實(shí)現(xiàn)帆銷(xiāo)售張目標(biāo)漢。并快且以練此為輸中心民,吸展引周瓦邊城帥市的杯潛在暫經(jīng)銷(xiāo)斜商加銷(xiāo)盟。子1)用引導(dǎo)藝期:息以目危標(biāo)銷(xiāo)峰售地政區(qū)經(jīng)沙銷(xiāo)商捕加盟傷開(kāi)業(yè)父為機(jī)襪遇,男全方巨面推羅出“淋大頭答酒”匠個(gè)性殘化特舅色新蕩包裝賽,努夕力塑晃造本渾酒“蛋高檔穴品位今,中覆檔消遼費(fèi)”腳的良雹好印難象。社并通辣過(guò)免必費(fèi)試攀飲、冰購(gòu)買(mǎi)踐贈(zèng)送梯獎(jiǎng)券刮、讓勉利酬笛賓、銜會(huì)員參卡的逗免費(fèi)第派送運(yùn)等活磚動(dòng),夫引起禁社會(huì)尸關(guān)注狀,使往產(chǎn)品勇在社槽會(huì)公歡眾心叉目中蛛樹(shù)立劈起良張好的剩口碑晶。燦物料矮支持星:專(zhuān)釘賣(mài)店艘內(nèi)部堅(jiān)裝飾猴所需款形象桑噴畫(huà)歲、主淋題標(biāo)役志、凡主題騰海報(bào)址、燈倡箱廣槍告、夠展示油、展塘柜、硬宣傳劑冊(cè)、犧宣傳奮單張疑、邀伶請(qǐng)函爭(zhēng)、彩腐帶、嬸彩旗塌、店撤前所挎需插漿掛的姿刀旗鐵、易熔拉寶欠、吊穩(wěn)旗、掙贈(zèng)送值所需坦的禮鵝品等但以及艙軟文臭支持綱。凝2)稀生長(zhǎng)頑期:喂以“涉中超卡聯(lián)賽場(chǎng)”“閱世界畏杯”慚“奧孕運(yùn)會(huì)鐵”等府國(guó)內(nèi)嬸外大籃型體跑育賽濃事為診機(jī)遇傲,結(jié)朵合“詞五一概”“瑞十一暑”“針元旦成新年版”等啊國(guó)內(nèi)稅節(jié)日勢(shì)大假弄,在盤(pán)目標(biāo)檔當(dāng)?shù)夭藚^(qū)進(jìn)拒行有奴關(guān)體到育知握識(shí)問(wèn)伶答、脈喝酒側(cè)比賽鎮(zhèn)、抽勞取相賞關(guān)賽薦事現(xiàn)貢場(chǎng)看稱(chēng)球“沈入場(chǎng)籮卷”趟等有甜獎(jiǎng)促未銷(xiāo)活隔動(dòng),巴進(jìn)一關(guān)步深論化主賺題,榴鞏固撿品牌摔形象校。俘物料唉支持懸:階穿段性珠活動(dòng)腔主題凡海報(bào)月、燈譽(yù)箱廣漁告、嗚形象巖噴畫(huà)宰、宣蘇傳冊(cè)咱、宣認(rèn)傳單期張、嶄彩帶善、彩鳳旗、墨吊旗頭、贈(zèng)定送所匹需的懼獎(jiǎng)品沒(méi)以及淚軟文堂支持伶等。賤3)訴延續(xù)蝦期:全針對(duì)嫂前期查終端鉆銷(xiāo)售器中存補(bǔ)在的茫問(wèn)題夸,適費(fèi)當(dāng)調(diào)醫(yī)整銷(xiāo)躺售策萍略。觀物料窄支持販:結(jié)嫩合策潤(rùn)略的箭需要畏進(jìn)行暮相關(guān)拆的物而料支周持(蒜導(dǎo)入圾媒介昨廣告秒)。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