房地產(chǎn)項目18種賣

講述房子與主人的故事

『房地產(chǎn)項目18種賣點集成』

泰合盛世內(nèi)部講義1泰合盛世內(nèi)部講義——房子睜開眼睛問“為什么送我到這兒來”?——開發(fā)者回答說“因為你的主人在這兒”2——房子有點懷疑問

“他會喜歡我嗎”?

——開發(fā)者回答說

“他會喜歡你的，因為你很好”

泰合盛世內(nèi)部講義3——房子又高興的問

“那主人最喜歡什么”?

——開發(fā)者回答說

“他喜歡這兒美麗的環(huán)境，喜歡居住在這里的人們

更重要是這里是他們的夢想，是他們理想的歸屬；

泰合盛世內(nèi)部講義4——房子又高興的問

“主人能找到我嗎”?

——開發(fā)者回答說

“能，廣告公司就是派來的使者，他會幫你…”泰合盛世內(nèi)部講義5房子與使者邂逅．．．．．．

——房子問使者：“主人在那里？”

——使者說：“他們就在這里，一直在這里．”

——房子疑惑的問：“我怎么看不到？”

——使者回答說：“你看不到，是因為他們都是你的主人．”泰合盛世內(nèi)部講義6房子又疑惑的問：“為什么是他們，而不是他？”

使者回答說：“因為我現(xiàn)在也沒搞清楚，他，到底是哪個，

但我肯定在他們中間，并且我一定能很快找到”泰合盛世內(nèi)部講義7使者找到一位在旁邊注視房子很久的年輕人問：“你喜歡他嗎？”

年輕人回答說：“喜歡！”

使者又問：“你愿意擁有他，做他的主人嗎？”

年輕人考慮了很久．．．．．．

茫然且大聲的回答：

“給我個理由先！”泰合盛世內(nèi)部講義8使者提起精神說：

“你看他有多美麗，優(yōu)雅的身段，高貴的氣質(zhì)．．．．．．”

年輕人不耐煩的說：

“到底他是我主人，或者我是他主人？等你找到理由以后再說吧！”泰合盛世內(nèi)部講義9使者很郁悶的回到房子身邊

房子充滿期待的問

“他是我的主人嗎？”

使者沮喪的回答：

“或許吧，但你需要用魅力打動他．”

房子又問：

“我的魅力可以打動他嗎？我的魅力在那里？”

泰合盛世內(nèi)部講義一個偉大思想者誕生．．．．．

10關(guān)于房子,我們可以說些什么?泰合盛世內(nèi)部講義11

產(chǎn)品時代與營銷時代似乎是一個循環(huán)，然而好房子畢竟是決定購買行為的最終要素。樓盤的硬件價值體現(xiàn)于每個細(xì)節(jié)當(dāng)中，我們要從中發(fā)現(xiàn)最有打動力的一個。

泰合盛世內(nèi)部講義第一大類型賣點

樓盤硬件賣點構(gòu)成：戶型賣點、配套設(shè)施、交通賣點、精裝修賣點、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、使用率賣點、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點、戶口賣點、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃賣點、專業(yè)組合、大規(guī)模賣點、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率.12賣點構(gòu)成：建筑藝術(shù)、德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑風(fēng)格、和式筑居、新加坡風(fēng)格泰合盛世內(nèi)部講義第二大類型賣點建筑風(fēng)格

如果說兩年前大家還在討論建筑風(fēng)格是否可以當(dāng)作產(chǎn)品的核心要素，那么今天建筑風(fēng)格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風(fēng)格有很多種，哪些適合于我們的項目？哪些具有更強(qiáng)的殺傷力？

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空間與時間，構(gòu)成了我們的生命。年華似水，不可扭轉(zhuǎn)。好在人類對空間還有發(fā)言權(quán)，于是我們的時間里存放過去的記憶，在空間里自由打造未來的設(shè)想。

泰合盛世內(nèi)部講義

第三大類型賣點

空間價值賣點構(gòu)成：錯層賣點、躍式賣點、復(fù)式賣點、空中花園、大露臺賣點14

賣點構(gòu)成：中心花園、加拿大風(fēng)情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林泰合盛世內(nèi)部講義第四大類型賣點園林主題環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負(fù)了"天人合一"的使命。也許沒有賣點的環(huán)境是最好的，可是為了讓房子賣得更好，我們非得要很多說法，但愿買房子的人民多年以后可以繼續(xù)感覺那么好。15

賣點構(gòu)成：全海景賣點、一線江景、二線江景、園景賣點、人工湖景、山水景觀、山景賣點、河景賣點、一線江景、二線江景、自然湖景

泰合盛世內(nèi)部講義第五大類型賣點自然景觀

擁有自然景觀資源的房子，本身便構(gòu)成了一道風(fēng)景。在風(fēng)景與風(fēng)景的對話中，我們渴望發(fā)現(xiàn)一種源自夢想的最大價值。江、河、山、水、房子、以及人，將構(gòu)成一幅完美圖景。

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賣點構(gòu)成：繁華路段、CBD概念、中心區(qū)概念、奧運(yùn)村概念、地鐵概念、商業(yè)地段

泰合盛世內(nèi)部講義第六大類型賣點區(qū)位價值對于區(qū)位價值的爭論其實沒有意義，區(qū)位對不同定位的居所來說，影響各有不同，但都是決定性的。有些項目的核心價值正是體現(xiàn)于區(qū)位之上的，盡管顯而易見，卻需要更具創(chuàng)造性的發(fā)揮。

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賣點構(gòu)成：小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國際公寓、學(xué)院派公寓、新獨院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房

泰合盛世內(nèi)部講義第七大類型賣點

產(chǎn)品類別

人以群分，房以類聚。某些特殊類型產(chǎn)品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標(biāo)客戶群。這是一次對產(chǎn)品定位與賣點宣傳的雙重考驗。18

賣點構(gòu)成：豪宅賣點、白領(lǐng)賣點、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社區(qū)

泰合盛世內(nèi)部講義第八大類型賣點

人以群分

不同買家對住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的。19

白紙上可以有許多發(fā)揮。地產(chǎn)商們?yōu)橘彿縿?chuàng)造了許多概念，有些牽強(qiáng)附會，有些動人心扉。在這個資訊過剩的時代，我們總是需要一些簡潔而強(qiáng)大的詞匯。泰合盛世內(nèi)部講義第九大類型賣點

原創(chuàng)概念

賣點構(gòu)成：居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)則20為購房者創(chuàng)造剩余價值，往往要通過功能提升來實現(xiàn)，這些價值提升、或者是超越了樓盤的先天資源，但是同時也對開發(fā)商的操作提出了更高的要求。泰合盛世內(nèi)部講義第十大類型賣點

功能提升

賣點構(gòu)成：健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣點、環(huán)保概念、生態(tài)概念21在另外一個領(lǐng)域找尋靈感，已經(jīng)成為地產(chǎn)界聰明人士的秘密。不管是叫產(chǎn)品嫁接，還是叫復(fù)合地產(chǎn)，這種創(chuàng)造都將更好地激發(fā)人們對美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接點絕非拍腦即可。泰合盛世內(nèi)部講義

第十一大類型賣點

產(chǎn)品嫁接賣點構(gòu)成：教育概念、音樂概念、藝術(shù)概念、運(yùn)動概念、旅游概念22賣點構(gòu)成：服務(wù)賣點、文化賣點、物業(yè)管理、口碑賣點泰合盛世內(nèi)部講義

第十二大類型賣點

樓盤軟性附加值

生活是無形的，發(fā)展商在為人們提供有形的居住空間的同時，還應(yīng)該為住戶們構(gòu)筑一個無形空間?？床灰姷臇|西更難做到，這是區(qū)別一個杰出地產(chǎn)商與平庸地產(chǎn)商的關(guān)鍵所在。23居住者對生活空間的感受是多元化的。這與人類的價值觀有緊密關(guān)聯(lián)，在不同時代，不同地域，會有不同的側(cè)重點，這類賣點平和厚實，直奔關(guān)鍵主題.泰合盛世內(nèi)部講義

第十三大類型賣點

產(chǎn)品可感受價值

賣點構(gòu)成：品質(zhì)賣點、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點24好蛋未必一定是好雞下的，但好雞總是可以下好蛋的。在信息不對稱的環(huán)境下，善良的中國人民喜歡用一個開發(fā)商的聲譽(yù)來判斷該買誰的房子。泰合盛世內(nèi)部講義

第十四大類型賣點

樓盤及發(fā)展商形象

賣點構(gòu)成：榮譽(yù)賣點、發(fā)展商品牌、知情權(quán)賣點、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個性25

在幾十年的時間里，中國人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續(xù)幾乎遺忘了的傳統(tǒng)居住文化，一方面又充滿渴望地期待著來自異域的生活方式。泰合盛世內(nèi)部講義第十五大類型賣點

居住文化與生活方式賣點構(gòu)成：生活方式、品味賣點、文脈賣點26

人類是脆弱的，情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來自情感。可以說情感是我們這個社會最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來撬起許多比地球更沉重的東西。泰合盛世內(nèi)部講義第十六大類型賣點

情感

賣點構(gòu)成：孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點27

賣點構(gòu)成：奠基賣點、內(nèi)部認(rèn)購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、最后一期公開發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點、加推賣點、樣板房開放、外立面呈現(xiàn)、封頂賣點、竣工賣點、交樓賣點、入伙賣點、尾房銷售、現(xiàn)房賣點、答謝賣點

泰合盛世內(nèi)部講義第十七大類型賣點

銷售與工程進(jìn)度購房者最直接的信心來自樓盤的工程進(jìn)度，發(fā)展商巧妙利用施工過程中的幾個重要階段，將能營造出一系列氣氛熱烈的慶典時刻，中國人總是信任這種一本正經(jīng)的形式。28

賣點構(gòu)成：價格賣點、付款方式、競賣賣點、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動促銷、開放日促銷、聯(lián)誼促銷、音樂會促銷、表演活動促銷、藝術(shù)活動促銷、新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法。泰合盛世內(nèi)部講義第十八大類型賣點

創(chuàng)意促銷

如果能吸引買家的眼球，并且進(jìn)一步將他們帶到樓盤現(xiàn)場，可以說已經(jīng)成功了一半。隨著樓市競爭不斷白熱化，搭臺唱戲促銷吆喝將成為考驗發(fā)展商想象力的一道難題。

29關(guān)于這些,我們要如何說?泰合盛世內(nèi)部講義30泰合盛世內(nèi)部講義31泰合盛世內(nèi)部講義32泰合盛世內(nèi)部講義33泰合盛世內(nèi)部講義34泰合盛世內(nèi)部講義35泰合盛世內(nèi)部講義36泰合盛世內(nèi)部講義37泰合盛世內(nèi)部講義38泰合盛世內(nèi)部講義39泰合盛世內(nèi)部講義40泰合盛世內(nèi)部講義41泰合盛世內(nèi)部講義42泰合盛世內(nèi)部講義43泰合盛世內(nèi)部講義44泰合盛世內(nèi)部講義45泰合盛世內(nèi)部講義46泰合盛世內(nèi)部講義47泰合盛世內(nèi)部講義48泰合盛世內(nèi)部講義49泰合盛世內(nèi)部講義50泰合盛世內(nèi)部講義51泰合盛世內(nèi)部講義52泰合盛世內(nèi)部講義53泰合盛世內(nèi)部講義54泰合盛世內(nèi)部講義