銀行客戶經理2016年工作總結

銀行客戶經理2016年工作總結銀行客戶經理2016年工作總結41/41第頁碼41頁/總頁數NUMPAGES總合頁數41頁銀行客戶經理2016年工作總結銀行客戶經理2016年工作總結XX年我作為客戶經理，主要負責**高速公路項目的貸款管理和信貸營銷，回顧這已過去的一年，為實現早投入、早見效的營銷目標，我總是積極發(fā)揮自己的主觀能動性，向來講究一個“勤”字,像一棵小草在自己的工作崗位上不見經傳，踏扎實實地工作著。經過我們的不懈努力，**高速公路項目自XX年11月份動工以來，截止今年11月底，企業(yè)在我行項目貸款余額為1700xxxx元，比年初凈增900xxxx元，存款余額為181xxxx元(日均存款達487xxxx元)，實現了項目營銷的初步成功，詳盡工作總結一、積極努力搞營銷，百折不撓抓存款**高速公路項目是各家銀行貸款營銷的重點，由于該貸款的營銷，有利于牢固并增加銀行存款，實現銀企雙贏；有利于提高銀行信貸財富質量、優(yōu)化信貸結構、加快發(fā)展步伐；也有利于提高銀行整體競爭實力。因此，各家銀行十分重視，經過各種營銷方式，積極與**企業(yè)聯系，要求增加**企業(yè)貸款投入。我部在XX年獲取800xxxx元貸款營銷后，今年依照**項目進展情況和企業(yè)資本使用計劃，及時抓住鍥機，積極與**企業(yè)聯系，經過不懈的努力工作，在激烈競爭的情況下，向**企業(yè)發(fā)放項目貸款900xxxx元，既滿足了企業(yè)資本需求，又實現了我行貸款早投入，早見效的雙贏目標，也為我行實現經營目標，提高經營效益打下了牢固的基礎。主要表現為：1、行長掛帥，全面出擊。為抓住營銷時機，實現及時投入，行長親自掛帥并到**企業(yè)進行公關，采用多種方式與業(yè)主商討、會商，用我們的誠心和優(yōu)異的服務贏得**企業(yè)的理解與支持。2、客戶經理全身心投入，全方向服務。我經常深入企業(yè)，認識并掌握**項目的工程進展情況、資本金到位情況及企業(yè)的資本需討情況，及時與**企業(yè)溝通，依照我行貸款申報審批要求上報貸款同意審批資料，合時進行貸款投入。3、留住存[網-找文章，到網]款，就是留住效益。**企業(yè)目前尚在建設期，無營運收入，企業(yè)存款主若是項目資本金和銀行貸款形成，為了能夠更多的爭取存款，我們在**縣無工行營業(yè)機構的不利情況下，經常放棄休息時間，經過無數次的同**企業(yè)協商，企業(yè)多次從其他銀行轉入我行資本共計860xxxx萬元。同時，為了能夠穩(wěn)住存款，在**企業(yè)每次支付工程款時，盡量要求企業(yè)先從其他行支付，以最大限度的保留我行存款。二、積極收集資料，搞好貸后管理**高速公路項目是我行信貸營銷大戶，貸款發(fā)放后，為保證我行信貸財富安全，我對貸后管理特別重視，并積極加強對貸款進行管理。詳盡為：1、依照貸款管理要求，積極收集資料，完滿貸款手續(xù)。目前，我已收集到項目科研報告、初步設計、項目批復、環(huán)保批復及動工報告等貸款所需的所有資料，為我行貸款安全供應了保障。2、督促企業(yè)按借款用途?？顚Ｓ茫瑢⒔杩钯Y本用于**高速公路建設。目前，我部已建立**企業(yè)貸款資本使用臺帳，對每筆資本使用情況進行登記，并同**企業(yè)協商一致，我行貸款在工行系統(tǒng)內封閉使用。3、經常深入施工現場認識施工進度，依照施工進度用款，保證資本按計劃、按進度用在工程項目上。4、及時做好貸后檢查工作，并對貸后資料及時入檔管理。動工一年來，我多次深入施工現場進行檢查，并形成貸后檢查資料8份，特別檢查資料2份，大戶解析資料4份，各種情況檢查資料7份及報表資料上報若干份等，為保證我行貸款安全和領導決策供應了依照。三、關注招招標，開立結算戶**高速公路項目一期土建項目招招標結束后，1xxxx標段中，僅**縣就有xxxx，由于我行在**縣無營業(yè)機構網點，施工單位無法在我行進行業(yè)務結算。為了能夠最大限度的留住存款，我們對在我行開戶的標段及其施工單位的資本實行封閉式管理，并將項目企業(yè)監(jiān)理單位的所有帳戶開立到我行。目前，**項目在我行共開立結算帳戶xxxx，是我行對公存款和利潤的又一增加點。四、搞好服務，加強聯系，積極實行電子銀行，促進業(yè)務全面發(fā)展電子金融業(yè)務是工商銀行發(fā)展的后動力，為了充分運用先進的結算工具，作為**高速公路的客戶經理，我充分發(fā)揮我行結算系統(tǒng)優(yōu)勢，重點抓好網上銀行、金融e通道、匯款直通車、手機銀行、電話銀行等電子銀行業(yè)務新產品的推介、營銷，加強電子銀行服務功能，并與湖北**高速公路經營有限企業(yè)及×××**高速公路中鐵大橋局項經部建立全面的網上銀行合作關系，為其供應高附加值的資本結算、清理和賬戶管理服務，為吸取更多的結算資本確定了較好基礎。目前，我部已同以上單位簽訂了網上銀行及代發(fā)薪水協議，不但方便了企業(yè)，對我行業(yè)務發(fā)展也起到積極的促進作用。五、積極做好其他項目營銷和存款工作在搞好**項目工作的同時，我也積極做好其他項目的營銷和存款工作。**市奧昌工貿企業(yè)是一家民營企業(yè)，年銷售收入500xxxx元，每個月現金流量達40xxxx萬元，經過做工作，該單位將基本帳戶開到我行，目前，我們已對該單位上了網上銀行和電話銀行，下一步，我將為其營銷必然的貸款，這樣之類的企業(yè)，我今年開立帳戶xxxx。同時，我經過朋友關系，組織存儲存款達xxxx元。六、今后工作過去的一年，各項工作誠然獲取了必然成績，但為了實現我行貸款早投入、早見效的營銷目標，打好二次營銷的攻堅戰(zhàn)等仍需要做大量的工作。故而，在今后應做好以下幾方面工作：1、加大同**企業(yè)的聯系和公關力度，除掉先期****事件的不良影響，盡早建立更加優(yōu)異的關系。由于，貸款進入時間和額度及資本金存款一致是各家銀行激烈的競爭焦點，營銷手段不斷變化，從工作到人情，都要做到左右逢源。2、加強貸后管理工作，積極關注***高速公路項目進展情況、資本金到位情況和企業(yè)自己需求及資本使用情況，及時收集和反響信息，保證我行信貸財富的安全。3、全行整體聯動，加強對***企業(yè)的全方向服務。二○○五年十二月五日XX年我作為客戶經理，主要負責**高速公路項目的貸款管理和信貸營銷，回顧這已過去的一年，為實現早投入、早見效的營銷目標，我總是積極發(fā)揮自己的主觀能動性，向來講究一個“勤”字,像一棵小草在自己的工作崗位上不見經傳，踏扎實實地工作著。經過我們的不懈努力，**高速公路項目自XX年11月份動工以來，截止今年11月底，企業(yè)在我行項目貸款余額為1700xxxx元，比年初凈增900xxxx元，存款余額為181xxxx元(日均存款達487xxxx元)，實現了項目營銷的初步成功，詳盡工作總結一、積極努力搞營銷，百折不撓抓存款**高速公路項目是各家銀行貸款營銷的重點，由于該貸款的營銷，有利于牢固并增加銀行存款，實現銀企雙贏；有利于提高銀行信貸財富質量、優(yōu)化信貸結構、加快發(fā)展步伐；也有利于提高銀行整體競爭實力。因此，各家銀行十分重視，經過各種營銷方式，積極與**企業(yè)聯系，要求增加**企業(yè)貸款投入。我部在XX年獲取800xxxx元貸款營銷后，今年依照**項目進展情況和企業(yè)資本使用計劃，及時抓住鍥機，積極與**企業(yè)聯系，經過不懈的努力工作，在激烈競爭的情況下，向**企業(yè)發(fā)放項目貸款900xxxx元，既滿足了企業(yè)資本需求，又實現了我行貸款早投入，早見效的雙贏目標，也為我行實現經營目標，提高經營效益打下了牢固的基礎。主要表現為：1、行長掛帥，全面出擊。為抓住營銷時機，實現及時投入，行長親自掛帥并到**企業(yè)進行公關，采用多種方式與業(yè)主商討、會商，用我們的誠心和優(yōu)異的服務贏得**企業(yè)的理解與支持。2、客戶經理全身心投入，全方向服務。我經常深入企業(yè)，認識并掌握**項目的工程進展情況、資本金到位情況及企業(yè)的資本需討情況，及時與**企業(yè)溝通，依照我行貸款申報審批要求上報貸款同意審批資料，合時進行貸款投入。3、留住存[網-找文章，到網]款，就是留住效益。**企業(yè)目前尚在建設期，無營運收入，企業(yè)存款主若是項目資本金和銀行貸款形成，為了能夠更多的爭取存款，我們在**縣無工行營業(yè)機構的不利情況下，經常放棄休息時間，經過無數次的同**企業(yè)協商，企業(yè)多次從其他銀行轉入我行資本共計860xxxx萬元。同時，為了能夠穩(wěn)住存款，在**企業(yè)每次支付工程款時，盡量要求企業(yè)先從其他行支付，以最大限度的保留我行存款。二、積極收集資料，搞好貸后管理**高速公路項目是我行信貸營銷大戶，貸款發(fā)放后，為保證我行信貸財富安全，我對貸后管理特別重視，并積極加強對貸款進行管理。詳盡為：1、依照貸款管理要求，積極收集資料，完滿貸款手續(xù)。目前，我已收集到項目科研報告、初步設計、項目批復、環(huán)保批復及動工報告等貸款所需的所有資料，為我行貸款安全供應了保障。2、督促企業(yè)按借款用途?？顚Ｓ茫瑢⒔杩钯Y本用于**高速公路建設。目前，我部已建立**企業(yè)貸款資本使用臺帳，對每筆資本使用情況進行登記，并同**企業(yè)協商一致，我行貸款在工行系統(tǒng)內封閉使用。3、經常深入施工現場認識施工進度，依照施工進度用款，保證資本按計劃、按進度用在工程項目上。4、及時做好貸后檢查工作，并對貸后資料及時入檔管理。動工一年來，我多次深入施工現場進行檢查，并形成貸后檢查資料8份，特別檢查資料2份，大戶解析資料4份，各種情況檢查資料7份及報表資料上報若干份等，為保證我行貸款安全和領導決策供應了依照。三、關注招招標，開立結算戶**高速公路項目一期土建項目招招標結束后，1xxxx標段中，僅**縣就有xxxx，由于我行在**縣無營業(yè)機構網點，施工單位無法在我行進行業(yè)務結算。為了能夠最大限度的留住存款，我們對在我行開戶的標段及其施工單位的資本實行封閉式管理，并將項目企業(yè)監(jiān)理單位的所有帳戶開立到我行。目前，**項目在我行共開立結算帳戶xxxx，是我行對公存款和利潤的又一增加點。四、搞好服務，加強聯系，積極實行電子銀行，促進業(yè)務全面發(fā)展電子金融業(yè)務是工商銀行發(fā)展的后動力，為了充分運用先進的結算工具，作為**高速公路的客戶經理，我充分發(fā)揮我行結算系統(tǒng)優(yōu)勢，重點抓好網上銀行、金融e通道、匯款直通車、手機銀行、電話銀行等電子銀行業(yè)務新產品的推介、營銷，加強電子銀行服務功能，并與湖北**高速公路經營有限企業(yè)及×××**高速公路中鐵大橋局項經部建立全面的網上銀行合作關系，為其供應高附加值的資本結算、清理和賬戶管理服務，為吸取更多的結算資本確定了較好基礎。目前，我部已同以上單位簽訂了網上銀行及代發(fā)薪水協議，不但方便了企業(yè)，對我行業(yè)務發(fā)展也起到積極的促進作用。五、積極做好其他項目營銷和存款工作在搞好**項目工作的同時，我也積極做好其他項目的營銷和存款工作。**市奧昌工貿企業(yè)是一家民營企業(yè)，年銷售收入500xxxx元，每個月現金流量達40xxxx萬元，經過做工作，該單位將基本帳戶開到我行，目前，我們已對該單位上了網上銀行和電話銀行，下一步，我將為其營銷必然的貸款，這樣之類的企業(yè)，我今年開立帳戶xxxx。同時，我經過朋友關系，組織存儲存款達xxxx元。六、今后工作過去的一年，各項工作誠然獲取了必然成績，但為了實現我行貸款早投入、早見效的營銷目標，打好二次營銷的攻堅戰(zhàn)等仍需要做大量的工作。故而，在今后應做好以下幾方面工作：1、加大同**企業(yè)的聯系和公關力度，除掉先期****事件的不良影響，盡早建立更加優(yōu)異的關系。由于，貸款進入時間和額度及資本金存款一致是各家銀行激烈的競爭焦點，營銷手段不斷變化，從工作到人情，都要做到左右逢源。2、加強貸后管理工作，積極關注***高速公路項目進展情況、資本金到位情況和企業(yè)自己需求及資本使用情況，及時收集和反響信息，保證我行信貸財富的安全。3、全行整體聯動，加強對***企業(yè)的全方向服務。二○○五年十二月五日XX年我作為客戶經理，主要負責**高速公路項目的貸款管理和信貸營銷，回顧這已過去的一年，為實現早投入、早見效的營銷目標，我總是積極發(fā)揮自己的主觀能動性，向來講究一個“勤”字,像一棵小草在自己的工作崗位上不見經傳，踏扎實實地工作著。經過我們的不懈努力，**高速公路項目自XX年11月份動工以來，截止今年11月底，企業(yè)在我行項目貸款余額為1700xxxx元，比年初凈增900xxxx元，存款余額為181xxxx元(日均存款達487xxxx元)，實現了項目營銷的初步成功，詳盡工作總結一、積極努力搞營銷，百折不撓抓存款**高速公路項目是各家銀行貸款營銷的重點，由于該貸款的營銷，有利于牢固并增加銀行存款，實現銀企雙贏；有利于提高銀行信貸財富質量、優(yōu)化信貸結構、加快發(fā)展步伐；也有利于提高銀行整體競爭實力。因此，各家銀行十分重視，經過各種營銷方式，積極與**企業(yè)聯系，要求增加**企業(yè)貸款投入。我部在XX年獲取800xxxx元貸款營銷后，今年依照**項目進展情況和企業(yè)資本使用計劃，及時抓住鍥機，積極與**企業(yè)聯系，經過不懈的努力工作，在激烈競爭的情況下，向**企業(yè)發(fā)放項目貸款900xxxx元，既滿足了企業(yè)資本需求，又實現了我行貸款早投入，早見效的雙贏目標，也為我行實現經營目標，提高經營效益打下了牢固的基礎。主要表現為：1、行長掛帥，全面出擊。為抓住營銷時機，實現及時投入，行長親自掛帥并到**企業(yè)進行公關，采用多種方式與業(yè)主商討、會商，用我們的誠心和優(yōu)異的服務贏得**企業(yè)的理解與支持。2、客戶經理全身心投入，全方向服務。我經常深入企業(yè)，認識并掌握**項目的工程進展情況、資本金到位情況及企業(yè)的資本需討情況，及時與**企業(yè)溝通，依照我行貸款申報審批要求上報貸款同意審批資料，合時進行貸款投入。3、留住存[網-找文章，到網]款，就是留住效益。**企業(yè)目前尚在建設期，無營運收入，企業(yè)存款主若是項目資本金和銀行貸款形成，為了能夠更多的爭取存款，我們在**縣無工行營業(yè)機構的不利情況下，經常放棄休息時間，經過無數次的同**企業(yè)協商，企業(yè)多次從其他銀行轉入我行資本共計860xxxx萬元。同時，為了能夠穩(wěn)住存款，在**企業(yè)每次支付工程款時，盡量要求企業(yè)先從其他行支付，以最大限度的保留我行存款。二、積極收集資料，搞好貸后管理**高速公路項目是我行信貸營銷大戶，貸款發(fā)放后，為保證我行信貸財富安全，我對貸后管理特別重視，并積極加強對貸款進行管理。詳盡為：1、依照貸款管理要求，積極收集資料，完滿貸款手續(xù)。目前，我已收集到項目科研報告、初步設計、項目批復、環(huán)保批復及動工報告等貸款所需的所有資料，為我行貸款安全供應了保障。2、督促企業(yè)按借款用途專款專用，將借款資本用于**高速公路建設。目前，我部已建立**企業(yè)貸款資本使用臺帳，對每筆資本使用情況進行登記，并同**企業(yè)協商一致，我行貸款在工行系統(tǒng)內封閉使用。3、經常深入施工現場認識施工進度，依照施工進度用款，保證資本按計劃、按進度用在工程項目上。4、及時做好貸后檢查工作，并對貸后資料及時入檔管理。動工一年來，我多次深入施工現場進行檢查，并形成貸后檢查資料8份，特別檢查資料2份，大戶解析資料4份，各種情況檢查資料7份及報表資料上報若干份等，為保證我行貸款安全和領導決策供應了依照。三、關注招招標，開立結算戶**高速公路項目一期土建項目招招標結束后，1xxxx標段中，僅**縣就有xxxx，由于我行在**縣無營業(yè)機構網點，施工單位無法在我行進行業(yè)務結算。為了能夠最大限度的留住存款，我們對在我行開戶的標段及其施工單位的資本實行封閉式管理，并將項目企業(yè)監(jiān)理單位的所有帳戶開立到我行。目前，**項目在我行共開立結算帳戶xxxx，是我行對公存款和利潤的又一增加點。四、搞好服務，加強聯系，積極實行電子銀行，促進業(yè)務全面發(fā)展電子金融業(yè)務是工商銀行發(fā)展的后動力，為了充分運用先進的結算工具，作為**高速公路的客戶經理，我充分發(fā)揮我行結算系統(tǒng)優(yōu)勢，重點抓好網上銀行、金融e通道、匯款直通車、手機銀行、電話銀行等電子銀行業(yè)務新產品的推介、營銷，加強電子銀行服務功能，并與湖北**高速公路經營有限企業(yè)及×××**高速公路中鐵大橋局項經部建立全面的網上銀行合作關系，為其供應高附加值的資本結算、清理和賬戶管理服務，為吸取更多的結算資本確定了較好基礎。目前，我部已同以上單位簽訂了網上銀行及代發(fā)薪水協議，不但方便了企業(yè)，對我行業(yè)務發(fā)展也起到積極的促進作用。五、積極做好其他項目營銷和存款工作在搞好**項目工作的同時，我也積極做好其他項目的營銷和存款工作。**市奧昌工貿企業(yè)是一家民營企業(yè)，年銷售收入500xxxx元，每個月現金流量達40xxxx萬元，經過做工作，該單位將基本帳戶開到我行，目前，我們已對該單位上了網上銀行和電話銀行，下一步，我將為其營銷必然的貸款，這樣之類的企業(yè)，我今年開立帳戶xxxx。同時，我經過朋友關系，組織存儲存款達xxxx元。六、今后工作過去的一年，各項工作誠然獲取了必然成績，但為了實現我行貸款早投入、早見效的營銷目標，打好二次營銷的攻堅戰(zhàn)等仍需要做大量的工作。故而，在今后應做好以下幾方面工作：1、加大同**企業(yè)的聯系和公關力度，除掉先期****事件的不良影響，盡早建立更加優(yōu)異的關系。由于，貸款進入時間和額度及資本金存款一致是各家銀行激烈的競爭焦點，營銷手段不斷變化，從工作到人情，都要做到左右逢源。2、加強貸后管理工作，積極關注***高速公路項目進展情況、資本金到位情況和企業(yè)自己需求及資本使用情況，及時收集和反響信息，保證我行信貸財富的安全。3、全行整體聯動，加強對***企業(yè)的全方向服務。二○○五年十二月五日XX年我作為客戶經理，主要負責**高速公路項目的貸款管理和信貸營銷，回顧這已過去的一年，為實現早投入、早見效的營銷目標，我總是積極發(fā)揮自己的主觀能動性，向來講究一個“勤”字,像一棵小草在自己的工作崗位上不見經傳，踏扎實實地工作著。經過我們的不懈努力，**高速公路項目自XX年11月份動工以來，截止今年11月底，企業(yè)在我行項目貸款余額為1700xxxx元，比年初凈增900xxxx元，存款余額為181xxxx元(日均存款達487xxxx元)，實現了項目營銷的初步成功，詳盡工作總結一、積極努力搞營銷，百折不撓抓存款**高速公路項目是各家銀行貸款營銷的重點，由于該貸款的營銷，有利于牢固并增加銀行存款，實現銀企雙贏；有利于提高銀行信貸財富質量、優(yōu)化信貸結構、加快發(fā)展步伐；也有利于提高銀行整體競爭實力。因此，各家銀行十分重視，經過各種營銷方式，積極與**企業(yè)聯系，要求增加**企業(yè)貸款投入。我部在XX年獲取800xxxx元貸款營銷后，今年依照**項目進展情況和企業(yè)資本使用計劃，及時抓住鍥機，積極與**企業(yè)聯系，經過不懈的努力工作，在激烈競爭的情況下，向**企業(yè)發(fā)放項目貸款900xxxx元，既滿足了企業(yè)資本需求，又實現了我行貸款早投入，早見效的雙贏目標，也為我行實現經營目標，提高經營效益打下了牢固的基礎。主要表現為：1、行長掛帥，全面出擊。為抓住營銷時機，實現及時投入，行長親自掛帥并到**企業(yè)進行公關，采用多種方式與業(yè)主商討、會商，用我們的誠心和優(yōu)異的服務贏得**企業(yè)的理解與支持。2、客戶經理全身心投入，全方向服務。我經常深入企業(yè)，認識并掌握**項目的工程進展情況、資本金到位情況及企業(yè)的資本需討情況，及時與**企業(yè)溝通，依照我行貸款申報審批要求上報貸款同意審批資料，合時進行貸款投入。3、留住存[網-找文章，到網]款，就是留住效益。**企業(yè)目前尚在建設期，無營運收入，企業(yè)存款主若是項目資本金和銀行貸款形成，為了能夠更多的爭取存款，我們在**縣無工行營業(yè)機構的不利情況下，經常放棄休息時間，經過無數次的同**企業(yè)協商，企業(yè)多次從其他銀行轉入我行資本共計860xxxx萬元。同時，為了能夠穩(wěn)住存款，在**企業(yè)每次支付工程款時，盡量要求企業(yè)先從其他行支付，以最大限度的保留我行存款。二、積極收集資料，搞好貸后管理**高速公路項目是我行信貸營銷大戶，貸款發(fā)放后，為保證我行信貸財富安全，我對貸后管理特別重視，并積極加強對貸款進行管理。詳盡為：1、依照貸款管理要求，積極收集資料，完滿貸款手續(xù)。目前，我已收集到項目科研報告、初步設計、項目批復、環(huán)保批復及動工報告等貸款所需的所有資料，為我行貸款安全供應了保障。2、督促企業(yè)按借款用途?？顚Ｓ?，將借款資本用于**高速公路建設。目前，我部已建立**企業(yè)貸款資本使用臺帳，對每筆資本使用情況進行登記，并同**企業(yè)協商一致，我行貸款在工行系統(tǒng)內封閉使用。3、經常深入施工現場認識施工進度，依照施工進度用款，保證資本按計劃、按進度用在工程項目上。4、及時做好貸后檢查工作，并對貸后資料及時入檔管理。動工一年來，我多次深入施工現場進行檢查，并形成貸后檢查資料8份，特別檢查資料2份，大戶解析資料4份，各種情況檢查資料7份及報表資料上報若干份等，為保證我行貸款安全和領導決策供應了依照。三、關注招招標，開立結算戶**高速公路項目一期土建項目招招標結束后，1xxxx標段中，僅**縣就有xxxx，由于我行在**縣無營業(yè)機構網點，施工單位無法在我行進行業(yè)務結算。為了能夠最大限度的留住存款，我們對在我行開戶的標段及其施工單位的資本實行封閉式管理，并將項目企業(yè)監(jiān)理單位的所有帳戶開立到我行。目前，**項目在我行共開立結算帳戶xxxx，是我行對公存款和利潤的又一增加點。四、搞好服務，加強聯系，積極實行電子銀行，促進業(yè)務全面發(fā)展電子金融業(yè)務是工商銀行發(fā)展的后動力，為了充分運用先進的結算工具，作為**高速公路的客戶經理，我充分發(fā)揮我行結算系統(tǒng)優(yōu)勢，重點抓好網上銀行、金融e通道、匯款直通車、手機銀行、電話銀行等電子銀行業(yè)務新產品的推介、營銷，加強電子銀行服務功能，并與湖北**高速公路經營有限企業(yè)及×××**高速公路中鐵大橋局項經部建立全面的網上銀行合作關系，為其供應高附加值的資本結算、清理和賬戶管理服務，為吸取更多的結算資本確定了較好基礎。目前，我部已同以上單位簽訂了網上銀行及代發(fā)薪水協議，不但方便了企業(yè)，對我行業(yè)務發(fā)展也起到積極的促進作用。五、積極做好其他項目營銷和存款工作在搞好**項目工作的同時，我也積極做好其他項目的營銷和存款工作。**市奧昌工貿企業(yè)是一家民營企業(yè)，年銷售收入500xxxx元，每個月現金流量達40xxxx萬元，經過做工作，該單位將基本帳戶開到我行，目前，我們已對該單位上了網上銀行和電話銀行，下一步，我將為其營銷必然的貸款，這樣之類的企業(yè)，我今年開立帳戶xxxx。同時，我經過朋友關系，組織存儲存款達xxxx元。六、今后工作過去的一年，各項工作誠然獲取了必然成績，但為了實現我行貸款早投入、早見效的營銷目標，打好二次營銷的攻堅戰(zhàn)等仍需要做大量的工作。故而，在今后應做好以下幾方面工作：1、加大同**企業(yè)的聯系和公關力度，除掉先期****事件的不良影響，盡早建立更加優(yōu)異的關系。由于，貸款進入時間和額度及資本金存款一致是各家銀行激烈的競爭焦點，營銷手段不斷變化，從工作到人情，都要做到左右逢源。2、加強貸后管理工作，積極關注***高速公路項目進展情況、資本金到位情況和企業(yè)自己需求及資本使用情況，及時收集和反響信息，保證我行信貸財富的安全。3、全行整體聯動，加強對***企業(yè)的全方向服務。二○○五年十二月五日XX年我作為客戶經理，主要負責**高速公路項目的貸款管理和信貸營銷，回顧這已過去的一年，為實現早投入、早見效的營銷目標，我總是積極發(fā)揮自己的主觀能動性，向來講究一個“勤”字,像一棵小草在自己的工作崗位上不見經傳，踏扎實實地工作著。經過我們的不懈努力，**高速公路項目自XX年11月份動工以來，截止今年11月底，企業(yè)在我行項目貸款余額為1700xxxx元，比年初凈增900xxxx元，存款余額為181xxxx元(日均存款達487xxxx元)，實現了項目營銷的初步成功，詳盡工作總結一、積極努力搞營銷，百折不撓抓存款**高速公路項目是各家銀行貸款營銷的重點，由于該貸款的營銷，有利于牢固并增加銀行存款，實現銀企雙贏；有利于提高銀行信貸財富質量、優(yōu)化信貸結構、加快發(fā)展步伐；也有利于提高銀行整體競爭實力。因此，各家銀行十分重視，經過各種營銷方式，積極與**企業(yè)聯系，要求增加**企業(yè)貸款投入。我部在XX年獲取800xxxx元貸款營銷后，今年依照**項目進展情況和企業(yè)資本使用計劃，及時抓住鍥機，積極與**企業(yè)聯系，經過不懈的努力工作，在激烈競爭的情況下，向**企業(yè)發(fā)放項目貸款900xxxx元，既滿足了企業(yè)資本需求，又實現了我行貸款早投入，早見效的雙贏目標，也為我行實現經營目標，提高經營效益打下了牢固的基礎。主要表現為：1、行長掛帥，全面出擊。為抓住營銷時機，實現及時投入，行長親自掛帥并到**企業(yè)進行公關，采用多種方式與業(yè)主商討、會商，用我們的誠心和優(yōu)異的服務贏得**企業(yè)的理解與支持。2、客戶經理全身心投入，全方向服務。我經常深入企業(yè)，認識并掌握**項目的工程進展情況、資本金到位情況及企業(yè)的資本需討情況，及時與**企業(yè)溝通，依照我行貸款申報審批要求上報貸款同意審批資料，合時進行貸款投入。3、留住存[網-找文章，到網]款，就是留住效益。**企業(yè)目前尚在建設期，無營運收入，企業(yè)存款主若是項目資本金和銀行貸款形成，為了能夠更多的爭取存款，我們在**縣無工行營業(yè)機構的不利情況下，經常放棄休息時間，經過無數次的同**企業(yè)協商，企業(yè)多次從其他銀行轉入我行資本共計860xxxx萬元。同時，為了能夠穩(wěn)住存款，在**企業(yè)每次支付工程款時，盡量要求企業(yè)先從其他行支付，以最大限度的保留我行存款。二、積極收集資料，搞好貸后管理**高速公路項目是我行信貸營銷大戶，貸款發(fā)放后，為保證我行信貸財富安全，我對貸后管理特別重視，并積極加強對貸款進行管理。詳盡為：1、依照貸款管理要求，積極收集資料，完滿貸款手續(xù)。目前，我已收集到項目科研報告、初步設計、項目批復、環(huán)保批復及動工報告等貸款所需的所有資料，為我行貸款安全供應了保障。2、督促企業(yè)按借款用途?？顚Ｓ?，將借款資本用于**高速公路建設。目前，我部已建立**企業(yè)貸款資本使用臺帳，對每筆資本使用情況進行登記，并同**企業(yè)協商一致，我行貸款在工行系統(tǒng)內封閉使用。3、經常深入施工現場認識施工進度，依照施工進度用款，保證資本按計劃、按進度用在工程項目上。4、及時做好貸后檢查工作，并對貸后資料及時入檔管理。動工一年來，我多次深入施工現場進行檢查，并形成貸后檢查資料8份，特別檢查資料2份，大戶解析資料4份，各種情況檢查資料7份及報表資料上報若干份等，為保證我行貸款安全和領導決策供應了依照。三、關注招招標，開立結算戶**高速公路項目一期土建項目招招標結束后，1xxxx標段中，僅**縣就有xxxx，由于我行在**縣無營業(yè)機構網點，施工單位無法在我行進行業(yè)務結算。為了能夠最大限度的留住存款，我們對在我行開戶的標段及其施工單位的資本實行封閉式管理，并將項目企業(yè)監(jiān)理單位的所有帳戶開立到我行。目前，**項目在我行共開立結算帳戶xxxx，是我行對公存款和利潤的又一增加點。四、搞好服務，加強聯系，積極實行電子銀行，促進業(yè)務全面發(fā)展電子金融業(yè)務是工商銀行發(fā)展的后動力，為了充分運用先進的結算工具，作為**高速公路的客戶經理，我充分發(fā)揮我行結算系統(tǒng)優(yōu)勢，重點抓好網上銀行、金融e通道、匯款直通車、手機銀行、電話銀行等電子銀行業(yè)務新產品的推介、營銷，加強電子銀行服務功能，并與湖北**高速公路經營有限企業(yè)及×××**高速公路中鐵大橋局項經部建立全面的網上銀行合作關系，為其供應高附加值的資本結算、清理和賬戶管理服務，為吸取更多的結算資本確定了較好基礎。目前，我部已同以上單位簽訂了網上銀行及代發(fā)薪水協議，不但方便了企業(yè)，對我行業(yè)務發(fā)展也起到積極的促進作用。五、積極做好其他項目營銷和存款工作在搞好**項目工作的同時，我也積極做好其他項目的營銷和存款工作。**市奧昌工貿企業(yè)是一家民營企業(yè)，年銷售收入500xxxx元，每個月現金流量達40xxxx萬元，經過做工作，該單位將基本帳戶開到我行，目前，我們已對該單位上了網上銀行和電話銀行，下一步，我將為其營銷必然的貸款，這樣之類的企業(yè)，我今年開立帳戶xxxx。同時，我經過朋友關系，組織存儲存款達xxxx元。六、今后工作過去的一年，各項工作誠然獲取了必然成績，但為了實現我行貸款早投入、早見效的營銷目標，打好二次營銷的攻堅戰(zhàn)等仍需要做大量的工作。故而，在今后應做好以下幾方面工作：1、加大同**企業(yè)的聯系和公關力度，除掉先期****事件的不良影響，盡早建立更加優(yōu)異的關系。由于，貸款進入時間和額度及資本金存款一致是各家銀行激烈的競爭焦點，營銷手段不斷變化，從工作到人情，都要做到左右逢源。2、加強貸后管理工作，積極關注***高速公路項目進展情況、資本金到位情況和企業(yè)自己需求及資本使用情況，及時收集和反響信息，保證我行信貸財富的安全。3、全行整體聯動，加強對***企業(yè)的全方向服務。二○○五年十二月五日XX年我作為客戶經理，主要負責**高速公路項目的貸款管理和信貸營銷，回顧這已過去的一年，為實現早投入、早見效的營銷目標，我總是積極發(fā)揮自己的主觀能動性，向來講究一個“勤”字,像一棵小草在自己的工作崗位上不見經傳，踏扎實實地工作著。經過我們的不懈努力，**高速公路項目自XX年11月份動工以來，截止今年11月底，企業(yè)在我行項目貸款余額為1700xxxx元，比年初凈增900xxxx元，存款余額為181xxxx元(日均存款達487xxxx元)，實現了項目營銷的初步成功，詳盡工作總結一、積極努力搞營銷，百折不撓抓存款**高速公路項目是各家銀行貸款營銷的重點，由于該貸款的營銷，有利于牢固并增加銀行存款，實現銀企雙贏；有利于提高銀行信貸財富質量、優(yōu)化信貸結構、加快發(fā)展步伐；也有利于提高銀行整體競爭實力。因此，各家銀行十分重視，經過各種營銷方式，積極與**企業(yè)聯系，要求增加**企業(yè)貸款投入。我部在XX年獲取800xxxx元貸款營銷后，今年依照**項目進展情況和企業(yè)資本使用計劃，及時抓住鍥機，積極與**企業(yè)聯系，經過不懈的努力工作，在激烈競爭的情況下，向**企業(yè)發(fā)放項目貸款900xxxx元，既滿足了企業(yè)資本需求，又實現了我行貸款早投入，早見效的雙贏目標，也為我行實現經營目標，提高經營效益打下了牢固的基礎。主要表現為：1、行長掛帥，全面出擊。為抓住營銷時機，實現及時投入，行長親自掛帥并到**企業(yè)進行公關，采用多種方式與業(yè)主商討、會商，用我們的誠心和優(yōu)異的服務贏得**企業(yè)的理解與支持。2、客戶經理全身心投入，全方向服務。我經常深入企業(yè)，認識并掌握**項目的工程進展情況、資本金到位情況及企業(yè)的資本需討情況，及時與**企業(yè)溝通，依照我行貸款申報審批要求上報貸款同意審批資料，合時進行貸款投入。3、留住存[網-找文章，到網]款，就是留住效益。**企業(yè)目前尚在建設期，無營運收入，企業(yè)存款主若是項目資本金和銀行貸款形成，為了能夠更多的爭取存款，我們在**縣無工行營業(yè)機構的不利情況下，經常放棄休息時間，經過無數次的同**企業(yè)協商，企業(yè)多次從其他銀行轉入我行資本共計860xxxx萬元。同時，為了能夠穩(wěn)住存款，在**企業(yè)每次支付工程款時，盡量要求企業(yè)先從其他行支付，以最大限度的保留我行存款。二、積極收集資料，搞好貸后管理**高速公路項目是我行信貸營銷大戶，貸款發(fā)放后，為保證我行信貸財富安全，我對貸后管理特別重視，并積極加強對貸款進行管理。詳盡為：1、依照貸款管理要求，積極收集資料，完滿貸款手續(xù)。目前，我已收集到項目科研報告、初步設計、項目批復、環(huán)保批復及動工報告等貸款所需的所有資料，為我行貸款安全供應了保障。2、督促企業(yè)按借款用途?？顚Ｓ?，將借款資本用于**高速公路建設。目前，我部已建立**企業(yè)貸款資本使用臺帳，對每筆資本使用情況進行登記，并同**企業(yè)協商一致，我行貸款在工行系統(tǒng)內封閉使用。3、經常深入施工現場認識施工進度，依照施工進度用款，保證資本按計劃、按進度用在工程項目上。4、及時做好貸后檢查工作，并對貸后資料及時入檔管理。動工一年來，我多次深入施工現場進行檢查，并形成貸后檢查資料8份，特別檢查資料2份，大戶解析資料4份，各種情況檢查資料7份及報表資料上報若干份等，為保證我行貸款安全和領導決策供應了依照。三、關注招招標，開立結算戶**高速公路項目一期土建項目招招標結束后，1xxxx標段中，僅**縣就有xxxx，由于我行在**縣無營業(yè)機構網點，施工單位無法在我行進行業(yè)務結算。為了能夠最大限度的留住存款，我們對在我行開戶的標段及其施工單位的資本實行封閉式管理，并將項目企業(yè)監(jiān)理單位的所有帳戶開立到我行。目前，**項目在我行共開立結算帳戶xxxx，是我行對公存款和利潤的又一增加點。四、搞好服務，加強聯系，積極實行電子銀行，促進業(yè)務全面發(fā)展電子金融業(yè)務是工商銀行發(fā)展的后動力，為了充分運用先進的結算工具，作為**高速公路的客戶經理，我充分發(fā)揮我行結算系統(tǒng)優(yōu)勢，重點抓好網上銀行、金融e通道、匯款直通車、手機銀行、電話銀行等電子銀行業(yè)務新產品的推介、營銷，加強電子銀行服務功能，并與湖北**高速公路經營有限企業(yè)及×××**高速公路中鐵大橋局項經部建立全面的網上銀行合作關系，為其供應高附加值的資本結算、清理和賬戶管理服務，為吸取更多的結算資本確定了較好基礎。目前，我部已同以上單位簽訂了網上銀行及代發(fā)薪水協議，不但方便了企業(yè)，對我行業(yè)務發(fā)展也起到積極的促進作用。五、積極做好其他項目營銷和存款工作在搞好**項目工作的同時，我也積極做好其他項目的營銷和存款工作。**市奧昌工貿企業(yè)是一家民營企業(yè)，年銷售收入500xxxx元，每個月現金流量達40xxxx萬元，經過做工作，該單位將基本帳戶開到我行，目前，我們已對該單位上了網上銀行和電話銀行，下一步，我將為其營銷必然的貸款，這樣之類的企業(yè)，我今年開立帳戶xxxx。同時，我經過朋友關系，組織存儲存款達xxxx元。六、今后工作過去的一年，各項工作誠然獲取了必然成績，但為了實現我行貸款早投入、早見效的營銷目標，打好二次營銷的攻堅戰(zhàn)等仍需要做大量的工作。故而，在今后應做好以下幾方面工作：1、加大同**企業(yè)的聯系和公關力度，除掉先期****事件的不良影響，盡早建立更加優(yōu)異的關系。由于，貸款進入時間和額度及資本金存款一致是各家銀行激烈的競爭焦點，營銷手段不斷變化，從工作到人情，都要做到左右逢源。2、加強貸后管理工作，積極關注***高速公路項目進展情況、資本金到位情況和企業(yè)自己需求及資本使用情況，及時收集和反響信息，保證我行信貸財富的安全。3、全行整體聯動，加強對***企業(yè)的全方向服務。二○○五年十二月五日XX年我作為客戶經理，主要負責**高速公路項目的貸款管理和信貸營銷，回顧這已過去的一年，為實現早投入、早見效的營銷目標，我總是積極發(fā)揮自己的主觀能動性，向來講究一個“勤”字,像一棵小草在自己的工作崗位上不見經傳，踏扎實實地工作著。經過我們的不懈努力，**高速公路項目自XX年11月份動工以來，截止今年11月底，企業(yè)在我行項目貸款余額為1700xxxx元，比年初凈增900xxxx元，存款余額為181xxxx元(日均存款達487xxxx元)，實現了項目營銷的初步成功，詳盡工作總結一、積極努力搞營銷，百折不撓抓存款**高速公路項目是各家銀行貸款營銷的重點，由于該貸款的營銷，有利于牢固并增加銀行存款，實現銀企雙贏；有利于提高銀行信貸財富質量、優(yōu)化信貸結構、加快發(fā)展步伐；也有利于提高銀行整體競爭實力。因此，各家銀行十分重視，經過各種營銷方式，積極與**企業(yè)聯系，要求增加**企業(yè)貸款投入。我部在XX年獲取800xxxx元貸款營銷后，今年依照**項目進展情況和企業(yè)資本使用計劃，及時抓住鍥機，積極與**企業(yè)聯系，經過不懈的努力工作，在激烈競爭的情況下，向**企業(yè)發(fā)放項目貸款900xxxx元，既滿足了企業(yè)資本需求，又實現了我行貸款早投入，早見效的雙贏目標，也為我行實現經營目標，提高經營效益打下了牢固的基礎。主要表現為：1、行長掛帥，全面出擊。為抓住營銷時機，實現及時投入，行長親自掛帥并到**企業(yè)進行公關，采用多種方式與業(yè)主商討、會商，用我們的誠心和優(yōu)異的服務贏得**企業(yè)的理解與支持。2、客戶經理全身心投入，全方向服務。我經常深入企業(yè)，認識并掌握**項目的工程進展情況、資本金到位情況及企業(yè)的資本需討情況，及時與**企業(yè)溝通，依照我行貸款申報審批要求上報貸款同意審批資料，合時進行貸款投入。3、留住存[網-找文章，到網]款，就是留住效益。**企業(yè)目前尚在建設期，無營運收入，企業(yè)存款主若是項目資本金和銀行貸款形成，為了能夠更多的爭取存款，我們在**縣無工行營業(yè)機構的不利情況下，經常放棄休息時間，經過無數次的同**企業(yè)協商，企業(yè)多次從其他銀行轉入我行資本共計860xxxx萬元。同時，為了能夠穩(wěn)住存款，在**企業(yè)每次支付工程款時，盡量要求企業(yè)先從其他行支付，以最大限度的保留我行存款。二、積極收集資料，搞好貸后管理**高速公路項目是我行信貸營銷大戶，貸款發(fā)放后，為保證我行信貸財富安全，我對貸后管理特別重視，并積極加強對貸款進行管理。詳盡為：1、依照貸款管理要求，積極收集資料，完滿貸款手續(xù)。目前，我已收集到項目科研報告、初步設計、項目批復、環(huán)保批復及動工報告等貸款所需的所有資料，為我行貸款安全供應了保障。2、督促企業(yè)按借款用途?？顚Ｓ?，將借款資本用于**高速公路建設。目前，我部已建立**企業(yè)貸款資本使用臺帳，對每筆資本使用情況進行登記，并同**企業(yè)協商一致，我行貸款在工行系統(tǒng)內封閉使用。3、經常深入施工現場認識施工進度，依照施工進度用款，保證資本按計劃、按進度用在工程項目上。4、及時做好貸后檢查工作，并對貸后資料及時入檔管理。動工一年來，我多次深入施工現場進行檢查，并形成貸后檢查資料8份，特別檢查資料2份，大戶解析資料4份，各種情況檢查資料7份及報表資料上報若干份等，為保證我行貸款安全和領導決策供應了依照。三、關注招招標，開立結算戶**高速公路項目一期土建項目招招標結束后，1xxxx標段中，僅**縣就有xxxx，由于我行在**縣無營業(yè)機構網點，施工單位無法在我行進行業(yè)務結算。為了能夠最大限度的留住存款，我們對在我行開戶的標段及其施工單位的資本實行封閉式管理，并將項目企業(yè)監(jiān)理單位的所有帳戶開立到我行。目前，**項目在我行共開立結算帳戶xxxx，是我行對公存款和利潤的又一增加點。四、搞好服務，加強聯系，積極實行電子銀行，促進業(yè)務全面發(fā)展電子金融業(yè)務是工商銀行發(fā)展的后動力，為了充分運用先進的結算工具，作為**高速公路的客戶經理，我充分發(fā)揮我行結算系統(tǒng)優(yōu)勢，重點抓好網上銀行、金融e通道、匯款直通車、手機銀行、電話銀行等電子銀行業(yè)務新產品的推介、營銷，加強電子銀行服務功能，并與湖北**高速公路經營有限企業(yè)及×××**高速公路中鐵大橋局項經部建立全面的網上銀行合作關系，為其供應高附加值的資本結算、清理和賬戶管理服務，為吸取更多的結算資本確定了較好基礎。目前，我部已同以上單位簽訂了網上銀行及代發(fā)薪水協議，不但方便了企業(yè)，對我行業(yè)務發(fā)展也起到積極的促進作用。五、積極做好其他項目營銷和存款工作在搞好**項目工作的同時，我也積極做好其他項目的營銷和存款工作。**市奧昌工貿企業(yè)是一家民營企業(yè)，年銷售收入500xxxx元，每個月現金流量達40xxxx萬元，經過做工作，該單位將基本帳戶開到我行，目前，我們已對該單位上了網上銀行和電話銀行，下一步，我將為其營銷必然的貸款，這樣之類的企業(yè)，我今年開立帳戶xxxx。同時，我經過朋友關系，組織存儲存款達xxxx元。六、今后工作過去的一年，各項工作誠然獲取了必然成績，但為了實現我行貸款早投入、早見效的營銷目標，打好二次營銷的攻堅戰(zhàn)等仍需要做大量的工作。故而，在今后應做好以下幾方面工作：1、加大同**企業(yè)的聯系和公關力度，除掉先期****事件的不良影響，盡早建立更加優(yōu)異的關系。由于，貸款進入時間和額度及資本金存款一致是各家銀行激烈的競爭焦點，營銷手段不斷變化，從工作到人情，都要做到左右逢源。2、加強貸后管理工作，積極關注***高速公路項目進展情況、資本金到位情況和企業(yè)自己需求及資本使用情況，及時收集和反響信息，保證我行信貸財富的安全。3、全行整體聯動，加強對***企業(yè)的全方向服務。二○○五年十二月五日XX年我作為客戶經理，主要負責**高速公路項目的貸款管理和信貸營銷，回顧這已過去的一年，為實現早投入、早見效的營銷目標，我總是積極發(fā)揮自己的主觀能動性，向來講究一個“勤”字,像一棵小草在自己的工作崗位上不見經傳，踏扎實實地工作著。經過我們的不懈努力，**高速公路項目自XX年11月份動工以來，截止今年11月底，企業(yè)在我行項目貸款余額為1700xxxx元，比年初凈增900xxxx元，存款余額為181xxxx元(日均存款達487xxxx元)，實現了項目營銷的初步成功，詳盡工作總結一、積極努力搞營銷，百折不撓抓存款**高速公路項目是各家銀行貸款營銷的重點，由于該貸款的營銷，有利于牢固并增加銀行存款，實現銀企雙贏；有利于提高銀行信貸財富質量、優(yōu)化信貸結構、加快發(fā)展步伐；也有利于提高銀行整體競爭實力。因此，各家銀行十分重視，經過各種營銷方式，積極與**企業(yè)聯系，要求增加**企業(yè)貸款投入。我部在XX年獲取800xxxx元貸款營銷后，今年依照**項目進展情況和企業(yè)資本使用計劃，及時抓住鍥機，積極與**企業(yè)聯系，經過不懈的努力工作，在激烈競爭的情況下，向**企業(yè)發(fā)放項目貸款900xxxx元，既滿足了企業(yè)資本需求，又實現了我行貸款早投入，早見效的雙贏目標，也為我行實現經營目標，提高經營效益打下了牢固的基礎。主要表現為：1、行長掛帥，全面出擊。為抓住營銷時機，實現及時投入，行長親自掛帥并到**企業(yè)進行公關，采用多種方式與業(yè)主商討、會商，用我們的誠心和優(yōu)異的服務贏得**企業(yè)的理解與支持。2、客戶經理全身心投入，全方向服務。我經常深入企業(yè)，認識并掌握**項目的工程進展情況、資本金到位情況及企業(yè)的資本需討情況，及時與**企業(yè)溝通，依照我行貸款申報審批要求上報貸款同意審批資料，合時進行貸款投入。3、留住存[網-找文章，到網]款，就是留住效益。**企業(yè)目前尚在建設期，無營運收入，企業(yè)存款主若是項目資本金和銀行貸款形成，為了能夠更多的爭取存款，我們在**縣無工行營業(yè)機構的不利情況下，經常放棄休息時間，經過無數次的同**企業(yè)協商，企業(yè)多次從其他銀行轉入我行資本共計860xxxx萬元。同時，為了能夠穩(wěn)住存款，在**企業(yè)每次支付工程款時，盡量要求企業(yè)先從其他行支付，以最大限度的保留我行存款。二、積極收集資料，搞好貸后管理**高速公路項目是我行信貸營銷大戶，貸款發(fā)放后，為保證我行信貸財富安全，我對貸后管理特別重視，并積極加強對貸款進行管理。詳盡為：1、依照貸款管理要求，積極收集資料，完滿貸款手續(xù)。目前，我已收集到項目科研報告、初步設計、項目批復、環(huán)保批復及動工報告等貸款所需的所有資料，為我行貸款安全供應了保障。2、督促企業(yè)按借款用途?？顚Ｓ?，將借款資本用于**高速公路建設。目前，我部已建立**企業(yè)貸款資本使用臺帳，對每筆資本使用情況進行登記，并同**企業(yè)協商一致，我行貸款在工行系統(tǒng)內封閉使用。3、經常深入施工現場認識施工進度，依照施工進度用款，保證資本按計劃、按進度用在工程項目上。4、及時做好貸后檢查工作，并對貸后資料及時入檔管理。動工一年來，我多次深入施工現場進行檢查，并形成貸后檢查資料8份，特別檢查資料2份，大戶解析資料4份，各種情況檢查資料7份及報表資料上報若干份等，為保證我行貸款安全和領導決策供應了依照。三、關注招招標，開立結算戶**高速公路項目一期土建項目招招標結束后，1xxxx標段中，僅**縣就有xxxx，由于我行在**縣無營業(yè)機構網點，施工單位無法在我行進行業(yè)務結算。為了能夠最大限度的留住存款，我們對在我行開戶的標段及其施工單位的資本實行封閉式管理，并將項目企業(yè)監(jiān)理單位的所有帳戶開立到我行。目前，**項目在我行共開立結算帳戶xxxx，是我行對公存款和利潤的又一增加點。四、搞好服務，加強聯系，積極實行電子銀行，促進業(yè)務全面發(fā)展電子金融業(yè)務是工商銀行發(fā)展的后動力，為了充分運用先進的結算工具，作為**高速公路的客戶經理，我充分發(fā)揮我行結算系統(tǒng)優(yōu)勢，重點抓好網上銀行、金融e通道、匯款直通車、手機銀行、電話銀行等電子銀行業(yè)務新產品的推介、營銷，加強電子銀行服務功能，并與湖北**高速公路經營有限企業(yè)及×××**高速公路中鐵大橋局項經部建立全面的網上銀行合作關系，為其供應高附加值的資本結算、清理和賬戶管理服務，為吸取更多的結算資本確定了較好基礎。目前，我部已同以上單位簽訂了網上銀行及代發(fā)薪水協議，不但方便了企業(yè)，對我行業(yè)務發(fā)展也起到積極的促進作用。五、積極做好其他項目營銷和存款工作在搞好**項目工作的同時，我也積極做好其他項目的營銷和存款工作。**市奧昌工貿企業(yè)是一家民營企業(yè)，年銷售收入500xxxx元，每個月現金流量達40xxxx萬元，經過做工作，該單位將基本帳戶開到我行，目前，我們已對該單位上了網上銀行和電話銀行，下一步，我將為其營銷必然的貸款，這樣之類的企業(yè)，我今年開立帳戶xxxx。同時，我經過朋友關系，組織存儲存款達xxxx元。六、今后工作過去的一年，各項工作誠然獲取了必然成績，但為了實現我行貸款早投入、早見效的營銷目標，打好二次營銷的攻堅戰(zhàn)等仍需要做大量的工作。故而，在今后應做好以下幾方面工作：1、加大同**企業(yè)的聯系和公關力度，除掉先期****事件的不良影響，盡早建立更加優(yōu)異的關系。由于，貸款進入時間和額度及資本金存款一致是各家銀行激烈的競爭焦點，營銷手段不斷變化，從工作到人情，都要做到左右逢源。2、加強貸后管理工作，積極關注***高速公路項目進展情況、資本金到位情況和企業(yè)自己需求及資本使用情況，及時收集和反響信息，保證我行信貸財富的安全。3、全行整體聯動，加強對***企業(yè)的全方向服務。二○○五年十二月五日XX年我作為客戶經理，主要負責**高速公路項目的貸款管理和信貸營銷，回顧這已過去的一年，為實現早投入、早見效的營銷目標，我總是積極發(fā)揮自己的主觀能動性，向來講究一個“勤”字,像一棵小草在自己的工作崗位上不見經傳，踏扎實實地工作著。經過我們的不懈努力，**高速公路項目自XX年11月份動工以來，截止今年11月底，企業(yè)在我行項目貸款余額為1700xxxx元，比年初凈增900xxxx元，存款余額為181xxxx元(日均存款達487xxxx元)，實現了項目營銷的初步成功，詳盡工作總結一、積極努力搞營銷，百折不撓抓存款**高速公路項目是各家銀行貸款營銷的重點，由于該貸款的營銷，有利于牢固并增加銀行存款，實現銀企雙贏；有利于提高銀行信貸財富質量、優(yōu)化信貸結構、加快發(fā)展步伐；也有利于提高銀行整體競爭實力。因此，各家銀行十分重視，經過各種營銷方式，積極與**企業(yè)聯系，要求增加**企業(yè)貸款投入。我部在XX年獲取800xxxx元貸款營銷后，今年依照**項目進展情況和企業(yè)資本使用計劃，及時抓住鍥機，積極與**企業(yè)聯系，經過不懈的努力工作，在激烈競爭的情況下，向**企業(yè)發(fā)放項目貸款900xxxx元，既滿足了企業(yè)資本需求，又實現了我行貸款早投入，早見效的雙贏目標，也為我行實現經營目標，提高經營效益打下了牢固的基礎。主要表現為：1、行長掛帥，全面出擊。為抓住營銷時機，實現及時投入，行長親自掛帥并到**企業(yè)進行公關，采用多種方式與業(yè)主商討、會商，用我們的誠心和優(yōu)異的服務贏得**企業(yè)的理解與支持。2、客戶經理全身心投入，全方向服務。我經常深入企業(yè)，認識并掌握**項目的工程進展情況、資本金到位情況及企業(yè)的資本需討情況，及時與**企業(yè)溝通，依照我行貸款申報審批要求上報貸款同意審批資料，合時進行貸款投入。3、留住存[網-找文章，到網]款，就是留住效益。**企業(yè)目前尚在建設期，無營運收入，企業(yè)存款主若是項目資本金和銀行貸款形成，為了能夠更多的爭取存款，我們在**縣無工行營業(yè)機構的不利情況下，經常放棄休息時間，經過無數次的同**企業(yè)協商，企業(yè)多次從其他銀行轉入我行資本共計860xxxx萬元。同時，為了能夠穩(wěn)住存款，在**企業(yè)每次支付工程款時，盡量要求企業(yè)先從其他行支付，以最大限度的保留我行存款。二、積極收集資料，搞好貸后管理**高速公路項目是我行信貸營銷大戶，貸款發(fā)放后，為保證我行信貸財富安全，我對貸后管理特別重視，并積極加強對貸款進行管理。詳盡為：1、依照貸款管理要求，積極收集資料，完滿貸款手續(xù)。目前，我已收集到項目科研報告、初步設計、項目批復、環(huán)保批復及動工報告等貸款所需的所有資料，為我行貸款安全供應了保障。2、督促企業(yè)按借款用途專款專用，將借款資本用于**高速公路建設。目前，我部已建立**企業(yè)貸款資本使用臺帳，對每筆資本使用情況進行登記，并同**企業(yè)協商一致，我行貸款在工行系統(tǒng)內封閉使用。3、經常深入施工現場認識施工進度，依照施工進度用款，保證資本按計劃、按進度用在工程項目上。4、及時做好貸后檢查工作，并對貸后資料及時入檔管理。動工一年來，我多次深入施工現場進行檢查，并形成貸后檢查資料8份，特別檢查資料2份，大戶解析資料4份，各種情況檢查資料7份及報表資料上報若干份等，為保證我行貸款安全和領導決策供應了依照。三、關注招招標，開立結算戶**高速公路項目一期土建項目招招標結束后，1xxxx標段中，僅**縣就有xxxx，由于我行在**縣無營業(yè)機構網點，施工單位無法在我行進行業(yè)務結算。為了能夠最大限度的留住存款，我們對在我行開戶的標段及其施工單位的資本實行封閉式管理，并將項目企業(yè)監(jiān)理單位的所有帳戶開立到我行。目前，**項目在我行共開立結算帳戶xxxx，是我行對公存款和利潤的又一增加點。四、搞好服務，加強聯系，積極實行電子銀行，促進業(yè)務全面發(fā)展電子金融業(yè)務是工商銀行發(fā)展的后動力，為了充分運用先進的結算工具，作為**高速公路的客戶經理，我充分發(fā)揮我行結算系統(tǒng)優(yōu)勢，重點抓好網上銀行、金融e通道、匯款直通車、手機銀行、電話銀行等電子銀行業(yè)務新產品的推介、營銷，加強電子銀行服務功能，并與湖北**高速公路經營有限企業(yè)及×××**高速公路中鐵大橋局項經部建立全面的網上銀行合作關系，為其供應高附加值的資本結算、清理和賬戶管理服務，為吸取更多的結算資本確定了較好基礎。目前，我部已同以上單位簽訂了網上銀行及代發(fā)薪水協議，不但方便了企業(yè)，對我行業(yè)務發(fā)展也起到積極的促進作用。五、積極做好其他項目營銷和存款工作在搞好**項目工作的同時，我也積極做好其他項目的營銷和存款工作。**市奧昌工貿企業(yè)是一家民營企業(yè)，年銷售收入500xxxx元，每個月現金流量達40xxxx萬元，經過做工作，該單位將基本帳戶開到我行，目前，我們已對該單位上了網上銀行和電話銀行，下一步，我將為其營銷必然的貸款，這樣之類的企業(yè)，我今年開立帳戶xxxx。同時，我經過朋友關系，組織存儲存款達xxxx元。六、今后工作過去的一年，各項工作誠然獲取了必然成績，但為了實現我行貸款早投入、早見效的營銷目標，打好二次營銷的攻堅戰(zhàn)等仍需要做大量的工作。故而，在今后應做好以下幾方面工作：1、加大同**企業(yè)的聯系和公關力度，除掉先期****事件的不良影響，盡早建立更加優(yōu)異的關系。由于，貸款進入時間和額度及資本金存款一致是各家銀行激烈的競爭焦點，營銷手段不斷變化，從工作到人情，都要做到左右逢源。2、加強貸后管理工作，積極關注***高速公路項目進展情況、資本金到位情況和企業(yè)自己需求及資本使用情況，及時收集和反響信息，保證我行信貸財富的安全。3、全行整體聯動，加強對***企業(yè)的全方向服務。二