冷讀術(shù)瞬間打開陌生人的心扉

冷讀術(shù)瞬間打開陌生人的心扉第一頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日冷讀術(shù)，是一種瞬間打開陌生人心扉的方法

目前整個社會的心理狀態(tài)，與其說是相信別人、接納別人，還不如說是偏向懷疑別人、批判別人。

因此，如果你認(rèn)真努力的去了解別人的心意，對社會來說，“物以稀為貴”第二頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日和對方的交情還屬于曖昧不清的階段，正確掌握和對方的距離感，是很困難的事。最可怕的是，你覺得兩人的感情已經(jīng)不錯，應(yīng)該可以進(jìn)入下一階段了，但是對方卻完全不這么認(rèn)為。也就是兩人的“距離感”有微妙的落差。此時，可以使用“杯子技巧”，探知對方的想法。冷讀術(shù)1杯子技巧第三頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日找個機(jī)會和對方一起喝飲料的機(jī)會，閑聊一會兒之后，假裝不經(jīng)意地把自己的杯子移近對方的杯子，如果對方?jīng)]有移動杯子的話，就可以說兩人的距離感縮短了。如果對方又默默把杯子移開的話，就表示他覺得兩人還是維持現(xiàn)狀就好，沒有進(jìn)一步的打算。透過杯子間的距離，就可測知兩人的距離。別小看這簡單的技巧，請試試看，還蠻準(zhǔn)的哦！第四頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日“A箱和B箱”“請你想象一下，這里有兩個箱子，A箱和B箱，請你憑直覺立刻想象其中一個箱子?！北灰蟮娜耍瑫⒖袒卮鹫f：“嗯，A箱?！薄盀槭裁催x擇A箱？”“沒什么，就是覺得……”“你以為是自己選擇了A箱，其實(shí)并不然——是“我”叫你“選擇”A箱的?！蹦憬形疫x的？什么意思呢？冷讀術(shù)2巧妙法則第五頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日每次做這個簡單的控制心理測驗(yàn)，總是有很多自愿者參加。其實(shí)可以輕易讓對方選擇你所指定的箱子，秘密就在于你用手勢指示箱子位置的時候。先用左手指示“這里有A箱”，再用右手指示“這里是B箱”。然后放下雙手。接著問：“如果要立刻選擇的話，你會選擇哪一個？”而在說到“立刻”時，要大膽舉起左手指示A箱的位置。如此，“A箱”的印象就會跳進(jìn)對方的潛意識里，被迫用直覺選擇時，“A箱”較容易浮現(xiàn)在腦海。當(dāng)然，對方在意識上完全不會察覺，所以會以為是自己無意中的選擇。第六頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日利用潛意識，溝通超輕松誰都沒用察覺的技巧–巧妙法則的秘密例如，把兩份契約書擺在客戶面前說明：“一份是一次付清的契約書，一份是分期付款的契約書——請問你選擇哪一種？”“哪一種”時，一邊看著客戶的眼睛，一遍用手輕觸“一次性付清的契約書”。第七頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日當(dāng)然，如果客戶早已經(jīng)決定要分期付款，那就另當(dāng)別論。如果客戶處于猶豫不決，不知選哪一種才好的階段，他就會不由自主地選擇“一次付清的契約書”，而且不會懷疑那不是“自己的想法”，即使一次付清對業(yè)務(wù)員是比較有利的。如何？是否覺得有點(diǎn)可怕？我們都是這樣，可能在不知不覺中受到他人的操縱。是否知道這種狀況，會導(dǎo)致不一樣的人生。因此，請務(wù)必精通冷讀術(shù)。第八頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日“可以和你約會嗎？”“No，今天我很忙”“一起喝杯茶如何？”“我真的沒空?！薄笆裁磿r候有空？”“不知道。”冷讀術(shù)3雙重束縛第九頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日像這種邀約的方式，讓對方的腦中有出現(xiàn)“No”的機(jī)會，也就是讓對方的思緒進(jìn)入了如何拒絕的模式。第十頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日因此，封鎖最初“No”的反應(yīng)非常重要。怎樣才能封鎖“No”呢？很簡單，就是使用無法回答“No”的說法就行了，比如“雙重束縛”的會話術(shù)。第十一頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日“我們?nèi)コ燥堖€是去喝茶？”“可是我沒空。”“那么就去喝茶吧。”“嗯，喝杯茶倒還可以。”第十二頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日對“可以跟你約會嗎？”這句話可以說“No”，但是對“我們?nèi)コ燥堖€是去喝茶？”這句話回答“No”，在文法上顯然是錯誤的。被詢問“哪一種好？”卻回答“No”，有點(diǎn)答非所問，因此對方的頭腦里不會出現(xiàn)“No”的念頭，態(tài)度就會稍微松懈下來，容易有“喔，只喝杯茶還可以，二十分鐘就可以回來了”的想法。第十三頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日冷讀術(shù)4使用狡猾否定，命中對方心思這個技巧的重點(diǎn)在于使用“否定疑問句”，不論有沒有猜中對方的真實(shí)狀況，都可以順著對方的話說下去。第十四頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日例如針對客戶公司正感到困擾的事情發(fā)問，如果猜中了，對話就可以像這樣繼續(xù)下去：業(yè)務(wù)員：“董事長啊，您是不是正為了職員缺乏干勁而困擾呢？”董事長：“就是啊，最近管理干部很放松，害我沒辦法處理其它工作呢?！睒I(yè)務(wù)員(點(diǎn)頭)：“果然是這樣。剛好我手邊有一項研習(xí)活動，可以提高管理干部的干勁，您要不要聽聽看呢？”第十五頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日當(dāng)然，也有可能碰到?jīng)]猜中的情形；此時，運(yùn)用“否定疑問句”，就能順勢繼續(xù)話題，待問出對方真正需求時，便可以再針對這點(diǎn)進(jìn)行提案。以下是沒猜中對方心思時，可以展開的對話：第十六頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日業(yè)務(wù)員：“董事長啊，您是不是正為了職員缺乏干勁而困擾呢？”董事長：“現(xiàn)在不是沒干勁的問題，根本連人手都不夠了啊。”業(yè)務(wù)員(點(diǎn)頭)：“果然是這樣沒錯。看來我說明得還不夠充分。貴公司的職員現(xiàn)在當(dāng)然都是全心全力在工作上的。但是就因?yàn)檫@樣，要是再不增加職員人數(shù)，遲早會影響到員工士氣。本公司剛好有個人才聘雇項目，讓我簡單為您說明一下吧？”第十七頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日冷讀術(shù)5用狡猾問題，故意搞錯這個技巧是在對話時故意搞錯事實(shí)，讓對方來訂正，藉此套出對方的信息或真正的心意。第十八頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日例如：我：“說到這里，小A課長應(yīng)該是住在X附近吧？”對方：“不是，是Y?！蔽遥骸笆且?yàn)樯w了新房子才搬家的嗎？”對方：“不是啊，我已經(jīng)住在同一棟大樓好幾年了?！钡谑彭摚踩隧?，編輯于2023年，星期日透過一連串“錯誤的猜測及提問”，就可以在無須提出“請問你住哪？”“住大樓還是透天厝呢？”這類直接問題的狀況下，讓對方基于想訂正錯誤的心理，毫無戒心地主動透露出住在“Y”的“大樓”已經(jīng)“好幾年了”等等真實(shí)信息.第二十頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日冷讀術(shù)6讓自己看起來最美的辦法人的面貌并不是左右完全對稱，總有一邊看起來比較有魅力。如何展現(xiàn)自己比較美的那一面，值得好好研究第二十一頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日請你仔細(xì)觀察自己的相片或照鏡子，確認(rèn)一下自己的長相。把連接兩眼眼尾的線稱作A線連接兩個嘴角的線稱為B線。因?yàn)槲覀兊哪樋状蟛糠质亲笥也粚ΨQ，所有A線和B線不會呈平行，有一邊比較窄，另一邊比較寬。和人面對面或者拍照時，不要正面相對，稍微側(cè)身，盡量把臉孔較寬的一側(cè)往前，會使你看起來更美。第二十二頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日為什么呢？因?yàn)樵谝话闳说恼J(rèn)知中“遠(yuǎn)近法”的概念。人的眼睛，讓越近的東西看起來越大，越遠(yuǎn)的東西看起來越小。因此，如果近處的臉孔比較窄小，就不合乎“遠(yuǎn)小近大”的認(rèn)知，看起來就不自然。把A線和B線之間較寬的一邊朝向?qū)Ψ?，你的臉會顯得更自然、更美麗。第二十三頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日冷讀術(shù)7慢慢打開心扉的辦法

同調(diào)語言有一個慢慢打開心扉的辦法，叫做使用"同調(diào)"語言，也就是在談話中盡量模仿對方所用的特殊字句。第二十四頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日每同調(diào)一次，對方對你的好感就會增加一次。透過好感的累積，對方的心情就會越來越好，對你越來越信任。第二十五頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日冷讀術(shù)8對話給對方留下好印象事實(shí)上，人與人相互之間的印象，多半是在交談以外的部分形成的。即使談話很愉快、順利，也不一定能給對方好印象。因此你最好學(xué)會從潛意識給對方好印象的技巧。第二十六頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日重點(diǎn)并不是在你說話的時候，而是在聽對方說話的時候。對方在說話的時候，一定會邊說邊"喘口氣"吧？在一段話中間，一定需要換氣、停頓、思考，然后再開始說話。當(dāng)對方吸氣、吐氣要開始說話的當(dāng)兒，你就跟著慢慢地點(diǎn)頭。也就是說，并非針對說話的內(nèi)容點(diǎn)頭，而是配合對方呼吸的節(jié)奏，深深地、慢慢地點(diǎn)頭。正如母親配合嬰兒睡眠中的呼吸輕輕拍打一樣，跟著對方的呼吸節(jié)奏點(diǎn)頭，對方的潛意識里就會感覺很安心。第二十七頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日冷讀術(shù)9騙人很簡單何謂"受騙者心理"？被騙的時候，受騙者的心理總是"希望這個人說的是真的"。第二十八頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日比方說，孩子因意外或疾病死去，傷心欲絕的父母聽到牧師說："這個孩子還沒有死，一定會復(fù)活的。"父母即使理智上知道那是一派胡言，心里還是會覺得"如果那是真的該多好"。怎么也無法接受失去孩子的事實(shí)，只好依賴牧師的話度日，甚至把孩子的尸體放置到變成木乃伊，還捐大筆錢給假宗教團(tuán)體。這樣的事，難道輕易地用“中這種圈套實(shí)在太蠢了"就可以解釋了？第二十九頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日這些父母之所以受騙，并不是因?yàn)橛薮?，而是因?yàn)檎嫘牡南Ｍ軌蚰莻€謊言是真的。不論在那個時代、何種情況下，受騙者的心中都強(qiáng)烈覺得"應(yīng)該相信那個謊言"。第三十頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日冷讀術(shù)10可以讓人不知不覺打開

心扉讀心者會打開你的心扉冷讀術(shù)的高明之處，好像很自然，其實(shí)是個設(shè)想周到的圈套。第三十一頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日例：如果對方開門見山地贊美你："你是個充滿感情的人，而且擁有使人開心的魅力。“你應(yīng)該會立刻提高警覺：“我才不會被好聽的奉承話給騙了”吧！第三十二頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日然而對方這樣說：“你不太能對人敞開心胸，這是很可惜的喔！其實(shí)你感情豐富而且很能逗人開心，是個極有魅力的人，只是還沒有全部展現(xiàn)出來?！北蝗说仁浅錆M感情、有魅力的人，總是令人高興，也一定希望這是真的。既然如此，你就會想辦法把那個潛在的長處，進(jìn)一步地表現(xiàn)出來。于是，不知不覺地，就對讀心者輕易敞開心胸了。第三十三頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日冷讀術(shù)11與難對付上司愉快交往

的方法職場上總有難對付的上司。嚴(yán)重一點(diǎn)的，光是看到他的臉，就足以讓人失去工作的干勁。不過，即使和這樣的上司一起工作，也有保持愉快心情的簡單技巧。第三十四頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日那就是與上司見面時，想象著他戴上禿頭面具和貼上小胡須的模樣，或者想象他戴上米老鼠帽子或穿上少女服飾，總之任何稀奇古怪的裝扮都可以，只要有助于你發(fā)揮你最大極限的幽默感，在腦中勾畫出上司看起來最可笑的蠢樣。想象上司帶著禿頭面具訓(xùn)斥你，或者穿這少女服飾對你口出惡言的滑稽模樣，應(yīng)該可以是你自然而然地路出笑容。越是討人厭的上司，越是能運(yùn)用想象的落差增加"笑"果。第三十五頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日冷讀術(shù)12任何人都擁有兩張臉人的心理本來就很矛盾，不用搬出矛盾心理(Ambivalence)這種專業(yè)術(shù)語就能知道,任何人都具有兩面性。例如，一直越強(qiáng)的人，不能稱心如意貫徹意志時的挫折感越大，越容易覺得自己意志薄弱。越溫柔體貼的人，越容易對別人的遲鈍、自私感到生氣。第三十六頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日