茅臺(tái)啤酒整合營(yíng)銷策劃方案

茅臺(tái)啤酒整合營(yíng)銷策劃方案第一部分：形勢(shì)分析背景：從近幾年的發(fā)展情況來(lái)看，我國(guó)啤酒行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，品牌集中度也有較大提高，目前已形成了青啤，燕京，華潤(rùn)等幾個(gè)大集團(tuán)。貴州作為一個(gè)相對(duì)比較封閉的市場(chǎng)，雖然全國(guó)性的啤酒企業(yè)都有涉足本省啤酒市場(chǎng)，但均沒(méi)有投入較大精力來(lái)經(jīng)營(yíng)，故在貴州啤酒市場(chǎng)上，許多地方性小品牌占據(jù)了市場(chǎng)主流，在這其中，以瀑布啤酒所占據(jù)的市場(chǎng)分額最大，但瀑布也只是在貴陽(yáng)市場(chǎng)暢銷，在各地州市場(chǎng)有些顯得力不從心。在瀑布之后，有漓泉，金星王，茅臺(tái)，藍(lán)帶，珠江等等眾多品牌緊緊追趕。而青島，燕京，等全國(guó)知名品牌只是憑良好的品牌形象在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位。而茅臺(tái)啤酒憑借茅臺(tái)品牌的影響力和茅臺(tái)啤酒優(yōu)秀的品質(zhì),以“茅臺(tái)啤酒，釀造高品位的生活”為經(jīng)營(yíng)宗旨，以市場(chǎng)為中心，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，堅(jiān)持“顧客至上，服務(wù)一流”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，努力開(kāi)發(fā)出適合東、南、西、北中各種口味的系列啤酒，按照高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的要求，全力打造“茅臺(tái)啤酒，啤酒中的茅臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)品牌與品質(zhì)的提升。在啤酒市場(chǎng)上也確立了自己的地位,在高端啤酒市場(chǎng)的影響力日益增強(qiáng)，展示了良好的市場(chǎng)前景。但是，實(shí)際上，茅臺(tái)由于產(chǎn)能的限制，試圖走多元化經(jīng)營(yíng)之路，除了主打的茅臺(tái)酒外，茅臺(tái)還生產(chǎn)神州酒、明將酒、燦爛人生酒、名門(mén)、華堂、金赤水燈10多個(gè)品牌的白酒。在白酒之外，茅臺(tái)又生產(chǎn)茅臺(tái)啤酒、茅臺(tái)干紅等。如此種類繁多的產(chǎn)品，卻鮮有消費(fèi)者熟悉。而因與茅臺(tái)白酒是完全不同的產(chǎn)品種類，茅臺(tái)啤酒的業(yè)績(jī)并不理想，啤酒屬于大眾消費(fèi)品，茅臺(tái)啤酒其較高端的定位不容易打開(kāi)市場(chǎng)，此外，雖然茅臺(tái)品牌影響力巨大，但其啤酒產(chǎn)品并不能獲得過(guò)多的消費(fèi)者的認(rèn)同感，與一些專注于啤酒的大品牌比起來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，在各知名啤酒品牌中所占的市場(chǎng)份額太少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，茅臺(tái)啤酒2023年的全年銷量也僅為5萬(wàn)-5.5萬(wàn)千升。這一年銷量，僅相當(dāng)于一個(gè)三線城市的小啤酒廠的產(chǎn)量。而在2023年，啤酒三巨頭中產(chǎn)量最少的燕京也已經(jīng)突破年產(chǎn)500萬(wàn)千升的大關(guān)。當(dāng)前,茅臺(tái)啤酒公司的關(guān)鍵在于拓展市場(chǎng),市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的成功與否,是直接關(guān)系企業(yè)生存發(fā)展的大事。對(duì)于茅臺(tái)啤酒來(lái)說(shuō),打造品牌、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)、拓展終端應(yīng)當(dāng)成為營(yíng)銷戰(zhàn)略的“三角架”,三點(diǎn)的支撐,才能穩(wěn)定茅臺(tái)啤酒的市場(chǎng)建設(shè),真正地做大做強(qiáng)茅臺(tái)啤酒。市場(chǎng)分析：企業(yè)概況茅臺(tái)啤酒公司坐落于歷史文化名城遵義市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，隸屬中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司控股企業(yè)。公司自成立以來(lái)，始終不懈地堅(jiān)持“我愛(ài)茅臺(tái)，為國(guó)爭(zhēng)光”的企業(yè)精神，恪守人才是根本，質(zhì)量是生命，管理出效益，誠(chéng)信出市場(chǎng)”的企業(yè)方針。一方面從適應(yīng)市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)與國(guó)際慣例接軌，推動(dòng)企業(yè)快速健康發(fā)展的需要為出發(fā)點(diǎn)，積極開(kāi)展ISO9000、ISO14000、OHSAS18000認(rèn)證工作，強(qiáng)化內(nèi)部質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理，并于2003年元月，在同行業(yè)中率先通過(guò)三項(xiàng)整合認(rèn)證，成為同行業(yè)首家一次性通過(guò)三項(xiàng)整合認(rèn)證的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部管理的體系化、程序化和規(guī)范化；另一方面以“茅臺(tái)啤酒，釀造高品位的生活”為經(jīng)營(yíng)宗旨，以市場(chǎng)為中心，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，堅(jiān)持“顧客至上，服務(wù)一流”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，努力開(kāi)發(fā)出適合東、南、西、北中各種口味的系列啤酒，按照高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的要求，全力打造“茅臺(tái)啤酒，啤酒中的茅臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)品牌與品質(zhì)的提升。茅臺(tái)啤酒，啤酒中的茅臺(tái)——茅臺(tái)啤酒公司在發(fā)展改革的過(guò)程中，將繼續(xù)學(xué)習(xí)和應(yīng)用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和技術(shù)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，為廣大消費(fèi)者奉獻(xiàn)高品位的生活。企業(yè)宗旨和理念以“茅臺(tái)啤酒，釀造高品位的生活”為經(jīng)營(yíng)宗旨，以市場(chǎng)為中心，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，堅(jiān)持“顧客至上，服務(wù)一流”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，努力開(kāi)發(fā)出適合東、南、西、北中各種口味的系列啤酒，按照高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的要求，全力打造“茅臺(tái)啤酒，啤酒中的茅臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)品牌與品質(zhì)的提升。貴陽(yáng)中高檔啤酒市場(chǎng)現(xiàn)狀(1)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大第一是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，消費(fèi)能力提高，逐漸追求生活的品質(zhì)，這些導(dǎo)致了對(duì)高檔啤酒需求的增加。第二是中高檔啤酒的交際功能在增加。商務(wù)應(yīng)酬、朋友聚會(huì)等社交場(chǎng)所喝高檔啤酒的頻率越來(lái)越高，這些也導(dǎo)致了對(duì)高檔啤酒需求的增加。(2)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。冰由于猴城市饞市場(chǎng)坑的高爭(zhēng)需求符性，斧吸引踏了大步批競(jìng)注爭(zhēng)者竿參與喘市場(chǎng)木資源星的爭(zhēng)權(quán)奪，壓而除襖本地棟品牌玩外，勝諸如疏嘉士拳伯、記百威國(guó)、貝溫克、練青啤泰、燕拖啤、詞喜力發(fā)、珠俱江等土全國(guó)制性品覺(jué)牌成枕為強(qiáng)產(chǎn)勁的券對(duì)手堤。市訪場(chǎng)終化端尤吹其是倒中高濤檔酒拿終端翻門(mén)檻束高，猜進(jìn)入校難度籠大，網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)炊高。竟(3臉)啤獸酒消援費(fèi)多與樣化亮趨勢(shì)脊。純鄭生啤君酒成王為貴店陽(yáng)高擺檔啤沈酒市奮場(chǎng)的蛛消費(fèi)且新寵許。勉貴陽(yáng)融市高透檔啤牌酒消幕費(fèi)呈靈現(xiàn)多傳樣化疾消費(fèi)揀趨勢(shì)煩。一自是珠硬江啤注酒推規(guī)出低鐮酒精顏含量艙的菠扯蘿啤紐、養(yǎng)母生堂洋推出極不含禮酒精確的農(nóng)仍夫C危打水柄。在饒渠道憐策略頁(yè)上均災(zāi)走高蝕檔啤難酒的紐通路揉。從賀北京嚷華聯(lián)封、大辮昌隆效超市關(guān)連鎖束反饋腿的情鵲況來(lái)鬧看，脖是現(xiàn)胡在啤廊酒類凍市場(chǎng)秀上最遼好銷饒的飲駕料，浮農(nóng)夫戰(zhàn)小瓶判裝C炮打水租甚至亂出現(xiàn)登賣(mài)斷滴貨的事情況盟。第扶二，盆純生泰啤酒彎成為樓現(xiàn)在勻市場(chǎng)肝的新扭寵。耕(4巨)主策要分斯銷渠幸道集撲中在聾酒吧悔、夜惕總會(huì)秤、高掀檔飯冶店等況娛樂(lè)綿消費(fèi)裕場(chǎng)所籃，終墳端競(jìng)暮爭(zhēng)日膨益激遷烈。景中高棵檔啤聯(lián)酒消話費(fèi)群茅屬殿“似小眾棒”貌。其僚消費(fèi)擔(dān)特點(diǎn)竭決定筍了消封費(fèi)渠柏道的懂狹窄寺性。法“撲渠道件扁平挽化泰”仙、吼“鳳決勝泡終端橋”寸成了兄眾多薄啤酒代廠商演長(zhǎng)期害的經(jīng)煌營(yíng)方孩針。頭紛紛亞將銷毛售重勞心放掃在飯烤店、翻酒吧廢高檔邪娛樂(lè)所場(chǎng)所斜、社頁(yè)交場(chǎng)旨所。劫貴陽(yáng)驢市啤乓酒終明端競(jìng)欺爭(zhēng)的傅激烈畜主要非表現(xiàn)傻在以譽(yù)下方查面：蒼——燈酒吧希，競(jìng)滋爭(zhēng)的乒主戰(zhàn)液場(chǎng)嫂相對(duì)繡于餐凱飲業(yè)樂(lè)以公蛾務(wù)應(yīng)宅酬居位多，腥啤酒緩消費(fèi)束量有斷限。端酒吧夾的消克費(fèi)以寸啤酒普消費(fèi)趁為主妨，且星多為逢年輕滅人，驗(yàn)消費(fèi)慌量驚際人（斤其消仰費(fèi)特俯點(diǎn)不鴿是以棄瓶計(jì)加，而拳是以休扎計(jì)遭）。脾因而引酒吧鐘成為房各中湖高檔氏啤酒機(jī)廠商劇競(jìng)爭(zhēng)欲的重栗中之殼重。授——夾競(jìng)爭(zhēng)倒手段皇多樣狹化吸從商韻品鋪否貨到回終端垃活性結(jié)化陳晃列、守各種澇促銷策，各摘廠商坊無(wú)所懶不用哲其極遇。纏從促叫銷上甲來(lái)說(shuō)報(bào)，有瞧獎(jiǎng)集那蓋促御銷。棚這種燕促銷石形式詳主要脫是針戲?qū)K庭端服魯務(wù)員鄉(xiāng)，調(diào)尋動(dòng)服惹務(wù)員巨幫助夸廠商洋推銷志。由步于許滴多商緣家禁傲止服賞務(wù)員少私自義跟廠鹽商兌購(gòu)換，田因而殺很多塘啤酒協(xié)商不泰采用糞此種伐促銷漫策略播。大判多數(shù)練利用歪自己狐的人伴員現(xiàn)泳場(chǎng)促宜銷。懶現(xiàn)在掏貴陽(yáng)痛幾家哪大的索酒吧打幾乎清天天海都有長(zhǎng)廠家遞促銷撇。許貧多廠鍛商還貞與賣(mài)漢場(chǎng)聯(lián)貢動(dòng)促織銷面。膛競(jìng)爭(zhēng)價(jià)者分榜析：遵茅臺(tái)般啤酒腳的高降端定桌位，刃巧妙智地繞哥開(kāi)了購(gòu)中低下端市頂場(chǎng)的室激烈枕競(jìng)爭(zhēng)碗，這刮也決班定了狂茅臺(tái)火啤酒閑從一頑開(kāi)始喚就不教是與圓瀑布霧、山索城喬、漓蜘泉壤，甚殃至青竭啤、搜燕京翅、雪掛花在橋同一紐個(gè)層膀面上拍競(jìng)爭(zhēng)頁(yè)。師但由社于啤態(tài)酒一肚般是伸作為猴大眾狀消費(fèi)劇品，遙茅臺(tái)減啤酒蠟的高樂(lè)端定殺位就晌相對(duì)其小眾旬化了壽，市序場(chǎng)占怒有率公較低繪，在率貴陽(yáng)武市場(chǎng)舌上，鵲其他艙諸如善青島曬、找雪花嚴(yán)、鴨瀑布牢等品賓牌對(duì)挎其的浮影響租還是粘很大鵝的。銳貴陽(yáng)管主要胸賣(mài)場(chǎng)極啤酒羨鋪貨著情況康一覽健表璃茅臺(tái)資珠江陰青島瓶嘉士頌伯排喜力教百威票藍(lán)帶復(fù) 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柱北京營(yíng)華聯(lián)刻有徒有汗有敘有禿有繞有還有趨大昌嗎隆弊有足有嚼有駐有北有值佳信奉佰活有澆有芹有夫國(guó)貿(mào)親廣場(chǎng)騙有咸有激有竄智誠(chéng)壽連鎖擦有槍有良有險(xiǎn)有程時(shí)代電廣場(chǎng)宇有新有摘有拋主要油競(jìng)爭(zhēng)央對(duì)手廊：董（1被）高哲檔：禾嘉士廣伯歸嘉士母伯郊是庸世界列第五趟大釀肉酒粘集團(tuán)閱，于洲18叼47更年創(chuàng)豪立扁。燒嘉士洗伯是駕深受偉世人虛喜愛(ài)州的高側(cè)檔啤華酒，厲酒質(zhì)顫優(yōu)良峰清爽尋，口暮感豐肌滿順桌滑。風(fēng)體育濾運(yùn)動(dòng)遷贊助蝶在嘉葡士伯壁的品尚牌策挎略中資占有肺不可絲或缺奧的地脾位。樓嘉士點(diǎn)伯與撒足球掠的勤合作來(lái)伙伴近關(guān)系蠅更是爭(zhēng)嘉士灘伯引粘以為惕傲的朗傳統(tǒng)雙。嘉嘗士伯慌啤酒依在中聞國(guó)的擊銷售薯可以耕追溯胞到1萬(wàn)30牙年前需。。暫現(xiàn)今棍的嘉蔽士伯棟在中唉國(guó)，隊(duì)已由趙原來(lái)精的一氣間啤塊酒廠客、7港00燃多名第員工辯的規(guī)尖模發(fā)傷展成綁擁有群20江多家蜂啤酒捕廠、趨員工谷超過(guò)塑60圍00指多名驕的跨禍國(guó)企楚業(yè)。史其在題中國(guó)慮的戰(zhàn)輸略目認(rèn)標(biāo)是潛使嘉叉士伯?dāng)傇谥蟹▏?guó)成幟為一本個(gè)具銜有領(lǐng)粥導(dǎo)地掛位的睜國(guó)際障高檔壞品牌蘆，并宜成為餓中國(guó)甚西部虛地區(qū)底具有槽領(lǐng)導(dǎo)葉地位朗的啤抱酒集乎團(tuán)及拌中國(guó)地最主才要的橋啤酒敞集團(tuán)籌。嫩其主劃要產(chǎn)而品有舌嘉士妥伯啤抗酒、怒冰純麥嘉士陳伯、朱怡樂(lè)糾仙地備、世缸傲。喜力慮由世尊界第究四大岔啤酒派公司易生產(chǎn)艇的喜嶼力啤遇酒，活憑借申著出歡色的撞品牌縫戰(zhàn)略灣和過(guò)擇硬的外品質(zhì)扎保證懲，成辮為全豐球頂言級(jí)的青啤酒餡品牌抹。喜形力啤聲酒在更全世軌界1送70竹多個(gè)息國(guó)家榴熱銷虜，其祥優(yōu)良黎品質(zhì)擁一直駱得到梳業(yè)內(nèi)釀和廣勉大消多費(fèi)者滔的認(rèn)足可。榆喜力柏是一榨種主捆要以灘蛇麻禿子寶為原恥料釀鬼制而威成的居，口佛感輩平順筆甘醇焰，不桿含枯凍澀刺茂激味抱道的副啤酒辜。為縮了提宴高競(jìng)賴爭(zhēng)力罵，喜旋力啤桃酒又饒推出哭了全拆新薦包裝挺，不宣僅使寫(xiě)其增妻添了嗎一份封年輕皇活力班，而厘同時(shí)扭又帶精點(diǎn)酷匪的性壺格，抓這正吸是時(shí)爽下年疊輕一卡代所即擁有旱而且靠追求傾的生赴活個(gè)賢性。扶喜力鉗啤酒昆形象龍年輕點(diǎn)化、偶國(guó)際?；奈g特點(diǎn)節(jié)，成升為酒離吧和性各娛矩樂(lè)場(chǎng)閥所最疊受歡爛迎的跡飲品宋。刷（2蜂）中語(yǔ)低檔節(jié)：雪花百華潤(rùn)啊雪花棍啤酒獸（中齊國(guó)）保有限疲公司液成立餃于1晝99悲4年半，是殼一家暫集生花產(chǎn)、遷經(jīng)營(yíng)我啤酒遵的全戲國(guó)性業(yè)的專誓業(yè)啤田酒公倉(cāng)司。踐目前賊華潤(rùn)租雪花弟啤酒寒在全蔥國(guó)擁至有1呈6個(gè)剩區(qū)域錢(qián)公司召，經(jīng)蹲營(yíng)7賀0多刃家工殊廠，酒建立舟了遍奸布全囑國(guó)的椒銷售亂網(wǎng)絡(luò)術(shù)。2傳01業(yè)0年纖啤酒撒產(chǎn)銷挖量超菠過(guò)9乎28水萬(wàn)千咱升，告占有朽中國(guó)任啤酒幅市場(chǎng)柜21道%的讀市場(chǎng)愧份額瞇，連譯續(xù)六鏈年遙楚遙領(lǐng)但先于尿國(guó)內(nèi)蹲其它危啤酒哨企業(yè)增，其勸中主否品牌結(jié)“雪全花”壇啤酒戒繼續(xù)晃保持蜜單品拴銷售橫全球繼第一炭，達(dá)封84公1.陵3萬(wàn)碑千升性，鞏贏固了猜其作俯為全突球領(lǐng)甜先啤沫酒品隱牌的場(chǎng)地位蹲。華砌潤(rùn)雪劇花自處20親06舌年以徐來(lái)，裹產(chǎn)銷厭量一此直居唱中國(guó)輪啤酒誰(shuí)行業(yè)母第一愈。青島疤青島叉啤酒企產(chǎn)自斥青島要啤酒漂股份財(cái)有限掉公司莖，是稅最早斬的啤俗酒生飄產(chǎn)企在業(yè)之范一。形青島僑啤酒準(zhǔn)選用盞優(yōu)質(zhì)辮大麥磁、大飯米、慣上等綢啤酒體花和控軟硬屯適度壓、潔謹(jǐn)凈甘餓美的籮嶗山延礦泉壽水為佳原料吹釀制膊而成島。酒裳液清炊澈透復(fù)明、測(cè)呈淡度黃色襲，泡策沫清礦白、瘡細(xì)膩孩而持蛋久。睛風(fēng)味考純凈鋼協(xié)調(diào)雀，落臺(tái)口爽鏡凈，羽具有揪淡淡聰?shù)木扑┗ê土x麥芽榆香氣駐。青逼島啤好酒的止愿景航是成菜為“習(xí)擁有待全球腰影響纖力品其牌的想國(guó)際述化大掀公司艘”考，兇目前雪，青麥島啤猶酒已費(fèi)經(jīng)實(shí)面現(xiàn)了釀市場(chǎng)穴、品祥牌和險(xiǎn)資本魂運(yùn)作卻的國(guó)照際化此。蛾秉承坊“銳尿意進(jìn)發(fā)取，程奉獻(xiàn)晚社會(huì)話”幼的經(jīng)桌營(yíng)理?yè)淠钭?，體塔現(xiàn)了鼻青啤語(yǔ)人在緊追求承發(fā)展雙、追蓮求經(jīng)作濟(jì)效賴益的腳同時(shí)蓋，赤注重塌社會(huì)期效益踏的價(jià)博值觀尊念。珠江頓珠江目啤酒黃是廣襯州珠不江啤帝酒確集團(tuán)萍有限受公司逝旗下殲的品建牌。椅廣州吐珠江挪啤酒裁集團(tuán)餡有限壤公司毅于1婦98耍5年傳建成預(yù)投產(chǎn)虜，是駁一家牲以啤倘酒業(yè)澆為主由體，企以啤列酒配狐套和凱相關(guān)幣產(chǎn)業(yè)輕為輔英助的圈大型丈現(xiàn)代軋化啤藝酒企群業(yè)，抹目前拉，珠脈啤集談團(tuán)本其部產(chǎn)藏能突令破1疼50皺萬(wàn)噸獻(xiàn)，是顫全球姥單廠宵最大嚇的啤幻酒釀潑造中單心，隸珠江蘭啤酒祝是全械國(guó)三久大啤蛇酒品兄牌之靜一，懼單一堤品牌來(lái)銷量四位居泄全國(guó)套同行翼第二親，在蒸中國(guó)造啤酒均行業(yè)丘中享謊有“減南有顧珠江后”的劫美譽(yù)瓜?；昶渲髡滓a(chǎn)港品有攏經(jīng)典叉啤酒秋、清昨醇啤寫(xiě)酒、晝傳統(tǒng)萄啤酒勤、淡仰爽啤訴酒等蘭。且產(chǎn)品引分析眼：漏產(chǎn)品刪來(lái)源導(dǎo)“茅惕臺(tái)”早牌系撤列啤砌酒是史由優(yōu)窗級(jí)澳走大利清亞麥顆芽和券優(yōu)級(jí)懷進(jìn)口諒酒花刺浸膏護(hù)、質(zhì)氣地良夾好的黑優(yōu)質(zhì)慎糯米羅和具給有桌喀斯窄特地腿貌砍的深冊(cè)山泉淹水、昏獨(dú)特惠的配絡(luò)方和則釀制熊工藝何精制拆而成辭。賢2．謝產(chǎn)品角特征求高原寨啤酒財(cái)，喂口味鉤純正鉗、爽束口、潤(rùn)酒體芒協(xié)調(diào)友，給欣人無(wú)羅與倫件比的辟超值社享受凡。撫茅臺(tái)棄飛天賢啤酒鉗，盆泡沫役潔白島細(xì)膩伸、持宋久掛雕杯、雙晶瑩在剔透裕、色掌澤金晝黃、瘋香味沒(méi)濃郁鄭優(yōu)雅嘉，酒梁花香獎(jiǎng)突出皺，口寬味柔誦和清鹽爽，奧透明克玻璃室包裝額，外浩觀更憲顯時(shí)敏尚。立茅臺(tái)外啤酒欄綠瓶吧，懂全新坦開(kāi)發(fā)溫的高渠品質(zhì)爬啤酒怨，先混進(jìn)的堂釀造秤工藝枝與有胃兩的朝原料稅完美暖結(jié)合倡，口海感純止正、璃細(xì)膩山。眠茅臺(tái)展啤酒轉(zhuǎn)王稍，通茅臺(tái)疾啤酒趙一脈侍相承躺國(guó)酒傲茅臺(tái)溝的品紀(jì)質(zhì)和陳風(fēng)范湊，是擠現(xiàn)代怨科技拘和獨(dú)遞特工另藝完碑美結(jié)宣合而大釀造拆出的抱高檔房精品佳。茅血臺(tái)啤傲酒的扁生產(chǎn)伙線引兵進(jìn)德仗國(guó)申欣克公鋒司、靜斯坦驚尼克巨公司貪、克沒(méi)朗斯陶公司帝，意意大利淡的薩祖西布飲公司革制造景的世圖界先亡進(jìn)的旋生產(chǎn)瓶設(shè)備調(diào)；原梁料麥遣芽全惰部由胖澳大隸利亞征進(jìn)口迅，酒僻花采紋用國(guó)德外進(jìn)余口的患優(yōu)質(zhì)巖酒花耕浸膏流。旬茅臺(tái)路雙歧潔因子聽(tīng)，押泡沫窗潔白連細(xì)膩姑、持知久掛狡杯、爐香氣浙優(yōu)雅贊、富賄含雙梅歧因送子、侄超低負(fù)酒精婦度，赴專利喂產(chǎn)品旬，是待國(guó)內(nèi)莊首創(chuàng)阻的雙亮歧因以子啤癥酒，索填補(bǔ)流了行旺業(yè)空獸白，志獲“櫻貴州切省2限00媽7年陣優(yōu)秀設(shè)新產(chǎn)嘩品、泥新技悟術(shù)一儉等獎(jiǎng)匹”。器茅臺(tái)降鮮啤餡，娘清醇禽透亮馬、色棄澤金潮黃、塘泡沫幸潔白送細(xì)膩隸，口制味新糞鮮，懼冰涼牛，是烏消暑廚解渴也的最坑佳清套涼飲板料。促茅臺(tái)名易拉鋸罐（豐金尊岸）淡，曲泡沫搬潔白降細(xì)膩尿，持繞久掛龜杯、鹽清涼什透明鞠、色澡澤金灶黃，曲香味搖濃郁悟優(yōu)雅映，酒樣花香偉突出磨，口緞味醇耐厚、三爽口拿、柔粉和，憶易拉收罐包孝裝，廢攜帶伐更方?jīng)]便，褲外觀構(gòu)更時(shí)捏尚。紙3.留產(chǎn)品灑生命效周期騰分析好(消兩費(fèi)者槐對(duì)于忌茅臺(tái)動(dòng)啤酒忽的認(rèn)幸知度漠調(diào)查聯(lián))新茅臺(tái)符啤酒襖目前質(zhì)介于話引入抓期和膊成長(zhǎng)飛期之手間，化雖然嬌早在丹20蓬00腹年茅資臺(tái)就誰(shuí)涉足墳啤酒快業(yè)，董但其帶發(fā)展敘狀況應(yīng)并不憤好，讀其高匪端的甩定位趕相對(duì)舊小眾泊化，夸消費(fèi)掛者對(duì)咸其產(chǎn)鄭品的贈(zèng)認(rèn)知泡度還活遠(yuǎn)遠(yuǎn)搜不足帆，只環(huán)有少責(zé)數(shù)消噸費(fèi)者斗會(huì)購(gòu)值買(mǎi)，吸銷售鑼量比弄較低宋。此沒(méi)外，右其產(chǎn)衫品已藏比較掉完善庸，如鄙今消怨費(fèi)者陸對(duì)于嗚品味規(guī)、健首康的麻要求洞越來(lái)壯越高右，茅流臺(tái)啤字酒高珍端定每位所剛針對(duì)次的潛甜在顧叨客也馳越來(lái)融越多急，市勢(shì)場(chǎng)在刃逐漸檔滲透失中，澡逐步印擴(kuò)大童。還半需要針通過(guò)咽深化暫品牌翁形象煤，進(jìn)悄一步芒擴(kuò)大逗市場(chǎng)困，改蒜變營(yíng)昆銷策泛略等闊來(lái)促趕進(jìn)銷右售。卵5.是產(chǎn)品濃品牌昆“國(guó)妄酒”喂茅臺(tái)閉是中燕國(guó)互白酒撿的第躁一品微牌。定茅臺(tái)益有著拔神秘傻悠遠(yuǎn)情的歷恨史。時(shí)建國(guó)篇以來(lái)早，無(wú)銹數(shù)次踐重要牛大活倚動(dòng)，收茅臺(tái)夸酒都蒜被當(dāng)祖作國(guó)川禮，診贈(zèng)送絹給外剪國(guó)領(lǐng)辛導(dǎo)人弱。自門(mén)古至需今，底向往袖茅臺(tái)蠶、贊演美茅草臺(tái)的奔文人困墨客指不計(jì)絨其數(shù)雕。毫瓦不夸傅張地獲說(shuō)，橡茅臺(tái)講酒的句每一某個(gè)細(xì)疫小的購(gòu)“側(cè)隙面”候都有寇著豐絮富的物人文考?xì)v史錄故事的，有臘著深趙厚的挪文化享積淀堵與人而文價(jià)點(diǎn)值。雪猶如貓中國(guó)枕發(fā)給波世界朗的一旨張飄瓶香的悟名片季，具父象的待茅臺(tái)磨酒和遵抽象膚的“寺人文動(dòng)”，安在以難醉人腎的芳因香讓昏世界冊(cè)了解底自己群的同叔時(shí)，孕也將亮中華醬酒文汁化的膊魅力云和韻濃味淋量漓盡退致地槍展示紙給了攻世界疼，讓異其了袋解了瓣中國(guó)久、中編國(guó)文園化。萍6.濕產(chǎn)品聾定位油“察啤酒葵中的慈茅臺(tái)墨”岡，一翠直是醬茅臺(tái)話啤酒晚的定否位。忍消費(fèi)洲者分薦析：切目標(biāo)烤受眾共和消抱費(fèi)者鏡構(gòu)成肅“茅罰臺(tái)啤節(jié)酒，球啤酒款中的統(tǒng)茅臺(tái)判”欄的高摩端市朵場(chǎng)定旋位和塌“茅例臺(tái)啤祥酒，成釀造被高品距位的訂生活貴”馳的請(qǐng)經(jīng)營(yíng)竿宗旨揚(yáng)決定栗了其撞目標(biāo)漿受眾悼和消固費(fèi)者填的構(gòu)銷成，粉直接臘將目利標(biāo)消殿費(fèi)群發(fā)體鎖德定在構(gòu)了2你5-己45茅歲的娘白領(lǐng)逝人士贊和享假受高描品位摸生活酬的人木群檢。遍消費(fèi)雖者消皇費(fèi)行售為分鬧析板購(gòu)買(mǎi)交動(dòng)機(jī)白影響福購(gòu)買(mǎi)克的因飲素當(dāng)從上未圖可雖以看伸出，謙消費(fèi)尚者購(gòu)源買(mǎi)啤封酒是茫主要魚(yú)考慮訂的是藝口感闖，其著次是膚價(jià)格錯(cuò)和品避位檔烘次，沾茅臺(tái)踢啤酒埋應(yīng)該準(zhǔn)注重鳴其產(chǎn)付品的低品質(zhì)惑，改土進(jìn)口萬(wàn)感以宗贏得擔(dān)消費(fèi)碌者的嘴認(rèn)同悅，在放這方掃面茅鋪臺(tái)啤啦酒已答經(jīng)做誦得很賤完善逝，其料高品聰位也尖符合狗消費(fèi)喝者的鐘需求酬，但逝在價(jià)鏡格方罰面是住大多布數(shù)消離費(fèi)者瘡不能含接受雹的，污茅臺(tái)滅啤酒飽只能慨針對(duì)映高端叼市場(chǎng)卷，雖洞然符按合其饞定位剝，但姨也決稻定了塘其市點(diǎn)場(chǎng)的嘉擴(kuò)大咽難度致。享行為務(wù)發(fā)生糖的動(dòng)扛機(jī)燒消費(fèi)它者多邀在各感種聚界會(huì)、釀工作戀應(yīng)酬貢和心奏理狀誕態(tài)的然驅(qū)使曾下接濾觸啤且酒產(chǎn)倘品，龍茅臺(tái)驢啤酒棋可以際適當(dāng)惱瞄準(zhǔn)輔這一楚特點(diǎn)振，促繞進(jìn)銷舟售。工消費(fèi)蜜場(chǎng)所猴秧欲啤酒雹的消后費(fèi)多吸在酒痕吧、鈴茶吧啊，茅須臺(tái)啤尸酒可粉以將搜此作旁為投健放重懲點(diǎn)，貼建立菠相應(yīng)渾分銷嬸渠道找。而厚餐館桂和大遲排檔榜也是決啤酒壟消費(fèi)譽(yù)的重蛇點(diǎn)場(chǎng)羞所，涂這也姓正說(shuō)縮明了迎啤酒這是作凱為大畢眾消鐵費(fèi)品寄存在賤的，咱并不裝容易箏打開(kāi)拐高端牌市場(chǎng)針，這勁也是贈(zèng)茅臺(tái)荒啤酒適面臨社的劣缺勢(shì)。浙(3暴)消損費(fèi)者躁心態(tài)側(cè)分析板對(duì)茅共臺(tái)啤脂酒產(chǎn)誦品的椒期望汽從上拖圖可藏以看靠出消揉費(fèi)者梨對(duì)于趨茅臺(tái)慢啤酒懷的主出要問(wèn)組題還征是價(jià)堆格問(wèn)特題，鎖另外件就是戚認(rèn)知鑒度的興不夠齡，很淺多消梁費(fèi)者寫(xiě)對(duì)其如產(chǎn)品夕并不瓣了解吼，茅趨臺(tái)啤侮酒應(yīng)納該加羞強(qiáng)宣義傳，布塑造見(jiàn)深入灣人心望的品僵牌形維象。愉在不病影響額其高撿端定乏位的尸前提階下，爺也可包以相片應(yīng)調(diào)嗎節(jié)其性普通君啤酒俊產(chǎn)品脊的價(jià)獸格，抽將普考通啤隊(duì)酒產(chǎn)增品的得市場(chǎng)秧放在虎大眾族市場(chǎng)將上。辮是否勤愿意躬嘗試調(diào)茅臺(tái)間啤酒門(mén)泰觀大多考數(shù)消咸費(fèi)者棕對(duì)于址茅臺(tái)烏啤酒墳產(chǎn)品津還是露有很綁大期鄉(xiāng)望的洗，對(duì)桂其的梅認(rèn)同尚感比把較強(qiáng)敲，表幅示愿刊意購(gòu)毅買(mǎi)其薦產(chǎn)品處，這傘些對(duì)即于茅縫臺(tái)啤籍酒擴(kuò)伏展市寧場(chǎng)是雁非常舍有利蔽的。循喜歡孟的促圍銷方患式尚霉愁從圖糧看出月大部愧分人執(zhí)群還棵是傾讓向于愁啤酒吧的開(kāi)金蓋有昆獎(jiǎng)或潮贈(zèng)飲勢(shì)的促仁銷活醒動(dòng)，膀不過(guò)雙啤酒脅大賽問(wèn)和贊數(shù)助一鍋些活身動(dòng)在諒啤酒博的促糠銷中歡也是終不錯(cuò)投的方挨式。優(yōu)勢(shì)：1.茅臺(tái)作為一個(gè)知名品牌，其白酒被作為國(guó)宴用酒，是“國(guó)酒”的一種象征，其品牌策略也是走的高端策略。茅臺(tái)啤酒作為茅臺(tái)旗下的一個(gè)產(chǎn)品，本身就具有相當(dāng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。

2.茅臺(tái)啤酒股份優(yōu)勢(shì)：1.茅臺(tái)作為一個(gè)知名品牌，其白酒被作為國(guó)宴用酒，是“國(guó)酒”的一種象征，其品牌策略也是走的高端策略。茅臺(tái)啤酒作為茅臺(tái)旗下的一個(gè)產(chǎn)品，本身就具有相當(dāng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。

2.茅臺(tái)啤酒股份從德國(guó)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，所以制造工藝較為先進(jìn)，也形成了其獨(dú)特的口味。機(jī)會(huì)：茅臺(tái)啤酒走的是中高檔策略，然而，在整個(gè)啤酒市場(chǎng)，中高檔的啤酒還比較少，所以茅臺(tái)啤酒在中高檔消費(fèi)者中的市場(chǎng)拓展空間還比較大，并先發(fā)制人，盡得先機(jī)。機(jī)會(huì)：茅臺(tái)啤酒走的是中高檔策略，然而，在整個(gè)啤酒市場(chǎng)，中高檔的啤酒還比較少，所以茅臺(tái)啤酒在中高檔消費(fèi)者中的市場(chǎng)拓展空間還比較大，并先發(fā)制人，盡得先機(jī)。威脅：貴陽(yáng)啤酒市場(chǎng)幾乎已經(jīng)飽和，市場(chǎng)份額也被一些品牌占據(jù)，尤其是很多中低端定位的品酒品牌，茅臺(tái)啤酒要以中高檔的身份打入貴陽(yáng)市場(chǎng)，還需要花費(fèi)比較大的力氣。并且，中高檔的消費(fèi)者也只是占少數(shù)，這對(duì)其銷售量是一個(gè)很大的威脅，要想讓品牌帶動(dòng)茅臺(tái)啤酒的銷售量也相當(dāng)難。另外一下中低檔的啤酒企業(yè)也在著力打造自己的中高檔品牌，準(zhǔn)備向高端市場(chǎng)發(fā)起新一輪的進(jìn)攻。劣勢(shì)：劣勢(shì)：1.茅臺(tái)啤酒的定價(jià)在一定程度上限制了它的發(fā)展，茅臺(tái)啤酒必須跟進(jìn)白酒的市場(chǎng)銷售策略，以不影響其品牌聲譽(yù)。

2.目前啤酒產(chǎn)品的同質(zhì)化程度相當(dāng)高，產(chǎn)品之間的差異性不大，茅臺(tái)啤酒也不例外，雖然茅臺(tái)啤酒的口味跟其他啤酒產(chǎn)品有點(diǎn)區(qū)別，但并不是很突出。以往的廣告訴求點(diǎn)不夠明確和精準(zhǔn)。

3.茅臺(tái)啤酒還沒(méi)形成一定的品牌文化。雖然茅臺(tái)啤酒已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了八九年，但是由于它在各個(gè)地方都很難打開(kāi)市場(chǎng)，也就不能培育成熟的消費(fèi)者市場(chǎng)，從而也就不能在消費(fèi)者中間形成一定的消費(fèi)文化，品牌滲透還不深。

4.茅臺(tái)啤酒的包裝還顯得不夠特色，茅臺(tái)啤酒的定價(jià)一般在15元以上，而包裝卻與自己的定位以及品牌形象不符。5.銷售渠道和終端處理不到位。這也是茅啤一直徘徊在啤酒市場(chǎng)之外的一大原因。遷第二怖部分條：市苦場(chǎng)細(xì)殖分匹—若數(shù)據(jù)帆庫(kù)分昨析粒（一著）初美級(jí)目蘆標(biāo)市論場(chǎng)放—底忠誠(chéng)屯用戶遙1、修識(shí)別丟消費(fèi)悟者的錦品牌般網(wǎng)絡(luò)憲—搏消費(fèi)爬者如摟何獲售知并則形成葉對(duì)產(chǎn)燒品/奴服務(wù)菠/品載牌的爪認(rèn)識(shí)遙。=1\*GB3邀①勻?qū)ζ∷鼐飘a(chǎn)滴品的翻感覺(jué)積消費(fèi)結(jié)者對(duì)新茅臺(tái)盈啤酒去的感遣覺(jué)：吹高品信牌知帖名度電，但溫對(duì)其磚啤酒被產(chǎn)品租認(rèn)知皂度較咐低，袍并不塘了解持其口彩味，寇且價(jià)櫻位過(guò)嘗高。=2\*GB3喉②梳消費(fèi)槳者如餡何購(gòu)牛買(mǎi)、粒使用餃該品法牌順消費(fèi)予者經(jīng)添過(guò)對(duì)周品牌夸和產(chǎn)左品的腔認(rèn)知誕后，蝴接受膀其產(chǎn)配品，叉并有寫(xiě)了一樓定的銅認(rèn)同旺感和煎忠誠(chéng)價(jià)度，抖繼而套形成翻購(gòu)買(mǎi)勢(shì)。=3\*GB3端③儲(chǔ)對(duì)啤票酒產(chǎn)技品和妻品牌述的消摧費(fèi)心田態(tài)、秋態(tài)度耗消費(fèi)聰者購(gòu)真買(mǎi)啤床酒是伐主要回考慮窯的是斗口感欣，其屋次是館價(jià)格劈和品哀位檔古次，透茅臺(tái)雖啤酒喪應(yīng)該塌注重葵其產(chǎn)臺(tái)品的源品質(zhì)流，改察進(jìn)口弄感以爪贏得窮消費(fèi)數(shù)者的隔認(rèn)同棉，在辣這方擾面茅框臺(tái)啤蕉酒已筆經(jīng)做刑得很井完善良，其肌高品介位也之符合尖消費(fèi)屋者的禽需求駁，但勉在價(jià)侮格方裝面是粒大多醉數(shù)消曠費(fèi)者斃不能膝接受榜的，用茅臺(tái)挖啤酒堆只能劈針對(duì)照高端薦市場(chǎng)級(jí)，雖向然符數(shù)合其唉定位她，但蓬也決盯定了臨其市礦場(chǎng)的剩擴(kuò)大匪難度欲。=4\*GB3討④樹(shù)對(duì)品賓牌背宿后的茅企業(yè)嚇的感焰覺(jué)繡茅臺(tái)主，是拼貴州薯本地功品牌儀，有蹦一定艙的地堪域情百感因漁素，乎其品貓牌的架成功容也是瑞貴州凝本土冬的驕欠傲，河其企策業(yè)形焰象是軍獲得極廣大支認(rèn)同遞的，會(huì)認(rèn)同乖感和際信任南度都洗極高屬。=5\*GB3脖⑤炎購(gòu)買(mǎi)撫該品決牌的姓初級(jí)彎購(gòu)買(mǎi)懶誘因聲（競(jìng)胞爭(zhēng)優(yōu)馬勢(shì)）熱茅臺(tái)革作為塘一個(gè)坦知名血品牌童，其釣白酒幸被作態(tài)為國(guó)罵宴用隸酒，砌是臺(tái)“猾國(guó)酒煤”掌的一丟種象仙征，逼其品斗牌策桂略也北是走依的高繡端策著略。閘茅臺(tái)鳥(niǎo)啤酒廣作為獵茅臺(tái)穴旗下們的一咬個(gè)產(chǎn)似品，毫本身餃就具突有相超當(dāng)大擠的品潛牌優(yōu)榜勢(shì)。氧允虛茅臺(tái)債啤酒著股份羞有限蹄公司究從德蛾國(guó)引臣進(jìn)先弱進(jìn)技循術(shù)進(jìn)而行生鑄產(chǎn)，惕所以饞制造框工藝地較為竿先進(jìn)憂，也埋形成勺了其躺獨(dú)特鏈的口林味。季（二束）腸明憲料兵品炊牌聯(lián)頸絡(luò)=1\*GB3卷①盾當(dāng)顧真客需葉要產(chǎn)禽品時(shí)串他們吵處于儉什么管位置循？膀消費(fèi)標(biāo)者多轟在各塌種聚緞會(huì)、舅工作筐應(yīng)酬閘和心灘理狀匯態(tài)的袋驅(qū)使鼠下接鑄觸啤錦酒產(chǎn)廳品，汽茅臺(tái)票啤酒菠可以敘適當(dāng)技瞄準(zhǔn)難這一劇特點(diǎn)癥，促洗進(jìn)銷襲售。糧辮啤酒伴的消鴉費(fèi)多蝕在酒長(zhǎng)吧、衰茶吧煤，茅絡(luò)臺(tái)啤波酒可表以將卸此作狐為投肝放重膏點(diǎn)，熱建立跌相應(yīng)剪分銷妄渠道污。而強(qiáng)餐館院和大借排檔博也是理啤酒愿消費(fèi)嚇的重爛點(diǎn)場(chǎng)租所，老這也漫正說(shuō)碼明了增啤酒捉是作醉為大煤眾消墾費(fèi)品遮存在服的，示并不田容易糟打開(kāi)吳高端省市場(chǎng)唯，這景也是勁茅臺(tái)刷啤酒捉面臨槳的劣遣勢(shì)。=2\*GB3著②塌他們賽最有絲可能脹在什況么地幣方收夫到并謎接受翼該品奶牌的盲訊息辛？因?qū)τ趧挪煌傅南迟M(fèi)群兄體而演言他鳥(niǎo)們的拒媒介專接觸牢習(xí)慣范是不碰同的乓，茅率臺(tái)啤密酒的睡主要怠目標(biāo)佩消費(fèi)季群體下鎖定鞭在了遙25姻-4仍5歲惕的白古領(lǐng)人廚士艷和享燙受高翁品位劍生活擾的人法群穴。新他們移接觸驕的媒前介主太要是柿戶外妄媒介堆和電膝視、薪報(bào)紙頁(yè)、高料品位錦雜志煎等媒光介。恭第三比部分報(bào)：營(yíng)貫銷目辟標(biāo)與燃營(yíng)銷旬戰(zhàn)略數(shù)營(yíng)銷筐目標(biāo)訊：亮茅臺(tái)乖啤酒以發(fā)展帳狀況崇并不偷好，毒其高恭端的顧定位懼相對(duì)溜小眾事化，悲消費(fèi)眉者對(duì)嚷其產(chǎn)冠品的蠅認(rèn)知浪度還枕遠(yuǎn)遠(yuǎn)病不足頑，銷哭售量類比較惑低。絮此外座，其崖產(chǎn)品艦已比偉較完睬善，范如今企消費(fèi)縣者對(duì)氧于品就味、伶健康皮的要索求越俯來(lái)越抗高，不茅臺(tái)挺啤酒聲高端覆定位壟所針食對(duì)的重潛在終顧客騙也越弊來(lái)越親多。增需要暗加大旱廣告燕宣傳奮力度胸，名深化富其啤英酒產(chǎn)賽品的砍自身夫形象儲(chǔ)，提獸高產(chǎn)男品的嫂認(rèn)知汽度，擦并建嫂立品耐牌和挑產(chǎn)品罷忠誠(chéng)扯度，置進(jìn)一恒步拓撤展終喬端和黎分銷掘渠道懂，打澇開(kāi)中付高檔亦啤酒菌市場(chǎng)滅，促房進(jìn)銷白售。懸營(yíng)銷嚷戰(zhàn)略呢：悅（一勤）識(shí)得別目卻標(biāo)市替場(chǎng)及煩其需筍求鑼1、服目標(biāo)跨市場(chǎng)?。嘿F牽州市結(jié)場(chǎng)。況2、框需求谷：享粱受高焦品位飲生活位、純載正口請(qǐng)感和艘健康舞（二翼）包池裝熱策略痕1、夏茅臺(tái)塞啤酒上的產(chǎn)導(dǎo)品策扁略主容要是裙針對(duì)勾產(chǎn)品豆的包萬(wàn)裝，劉茅臺(tái)年啤酒夾目前暖的包妙裝還譯不是算很符抗合自稠身的掙產(chǎn)品矩形象雅，茅脅臺(tái)啤鍛酒既困然定滲位在談高檔洲的啤驅(qū)酒，濕其包未裝也豪要體猛現(xiàn)其毛高檔忙的形委象，少同時(shí)型，也甩要符穿合其呈品牌穴的文看化內(nèi)配涵。淡所以愧，茅月臺(tái)啤常酒目顛前的判包裝刺必須掩有所腐改變羨，特援別是敬綠瓶迎裝的長(zhǎng)啤酒餓，與唐一般馳啤酒叼的形乓象共彩同化轎了。辱2、尾產(chǎn)品瓦的包幫裝策鏡略要?jiǎng)袤w現(xiàn)借一下干幾點(diǎn)處：萍禿（1監(jiān)）與隊(duì)眾不密同。挨這主濾要是環(huán)指酒擊瓶的盜外在狡形象歇，要悔與一噴般的秘啤酒聾區(qū)分婦開(kāi)來(lái)艇。下乏（2毒）一洋脈相鋪承。明茅臺(tái)絕啤酒惰是茅富臺(tái)集霧團(tuán)的者子產(chǎn)衫品，喚所以鋸也就轟要傳屠承其如獨(dú)有峽的風(fēng)酸格和勾企業(yè)歡文化山。姿溫（3言）藝慨術(shù)感肝，高授檔次剝。怠分銷郵策略育蒼曬對(duì)蓮于啤見(jiàn)酒這仗種快藥速消扎費(fèi)品粗來(lái)說(shuō)筒,誰(shuí)耳在銷暈售終勝端領(lǐng)從占有席強(qiáng)勢(shì)裝地位蜻,誰(shuí)蠅就能瓶左右燭消費(fèi)牧者。澆我們寸的視瓶野不儲(chǔ)能局勸限于釘一城底一地己,要雙站在啞全局導(dǎo)的市憐場(chǎng)來(lái)瓜分析腸我們期在終挪端拓勤展上儉的得笨失成滾敗,恒布局犯市場(chǎng)五,贏添得消您費(fèi)者璃。橡淹咸啤酒獸消費(fèi)扁場(chǎng)所衡的多毛樣性渡決定喚其終跪端競(jìng)銹爭(zhēng)將聾在多邀個(gè)領(lǐng)姐域展惕開(kāi),揪夜場(chǎng)蹤、夜接市、世娛樂(lè)轎場(chǎng)所艷、餐嚇飲、率超市列、集團(tuán)團(tuán)購(gòu)碰買(mǎi)、什紅白遼喜事穩(wěn)、酒響店等旺多個(gè)尿領(lǐng)域棍都是標(biāo)我們功需要柳搶占飼的陣終地,足這就勻需要窄營(yíng)銷脾人員軌細(xì)分纏各類饒終端帶消費(fèi)劣的特?fù)p點(diǎn),僅設(shè)計(jì)上有針多對(duì)性丘的終籃端拓閱展方樹(shù)案,馬全體觀營(yíng)銷鼓人員多要在紫營(yíng)銷歷藝術(shù)盛和營(yíng)悅銷策清略上棚下功者夫,回堅(jiān)持寺原則工經(jīng)商掌和感散情經(jīng)厭商的期情況兇下,殲在遵藝循市血場(chǎng)經(jīng)蜜濟(jì)運(yùn)翼作規(guī)拍律的悅條件世下,筐靈活格把握把市場(chǎng)劃?rùn)C(jī)遇健、運(yùn)端用營(yíng)挽銷策節(jié)略、崗選準(zhǔn)爺突破珠口,夫以終冊(cè)端消溪費(fèi)領(lǐng)登域帶陸動(dòng)終緣端拓很展,援步步幅為營(yíng)旁,穩(wěn)搬步推夏進(jìn)。栗范爽終端蛙拓展多的實(shí)雪現(xiàn)最濫終要霉落實(shí)省到消蒜費(fèi)者糟身上筑,在私產(chǎn)品米極大斯豐富類、消紋費(fèi)選內(nèi)擇多愧元的返市場(chǎng)鞠經(jīng)濟(jì)耀條件薯下,熱要贏特得消啦費(fèi)者練的信店任,輛關(guān)鍵新是要奧以產(chǎn)菌品征近服人飄、以備服務(wù)康打動(dòng)繞人。設(shè)終端顫拓展能策略炎一定頂要具幻備人布性化代的特蜂質(zhì),界關(guān)注適消費(fèi)叼者的虹真正效需要躍,對(duì)臭于茅昨臺(tái)啤繞酒業(yè)燃來(lái)說(shuō)扒,尤何其要翻研究爺年輕的、時(shí)阻尚、飲消費(fèi)測(cè)觀念饅超前目的消萄費(fèi)群廊體的桑消費(fèi)蓬特點(diǎn)丈。漲漁宏根據(jù)寒我們叨企業(yè)呀發(fā)展輩及產(chǎn)愈品覆偏蓋的曠需要投,在繼主攻訴高端砌市場(chǎng)支的同役時(shí),壞我們腹還要現(xiàn)細(xì)分碑市場(chǎng)減,合再理改叉善我壽們的卻產(chǎn)品障結(jié)構(gòu)違,市兄場(chǎng)響暗應(yīng)度間高、武消費(fèi)稅者認(rèn)膊可就號(hào)是我靠們產(chǎn)悔品研砌發(fā)的席原則柏。目來(lái)前我苗們已盡經(jīng)形歷成了者茅臺(tái)管啤酒嚴(yán)王、隱茅臺(tái)境啤酒金、茅例臺(tái)雪襪啤、釀高原壩啤酒槐幾種維產(chǎn)品借構(gòu)成爐的高禍中低畏端產(chǎn)語(yǔ)品格賤局,執(zhí)根據(jù)兄消費(fèi)悼者日蠶益關(guān)吊注健疊康的計(jì)趨勢(shì)的,我淚們還疾研制跟了鵝“灑高濃獵低醇重啤酒梁”刷,今稼后在輛形成繭主打梢產(chǎn)品形的同靠時(shí),止要根錫據(jù)市墨場(chǎng)與憤啤酒成消費(fèi)松的變正化,閃提高急啤酒妥的科揪技含勸量,黃繼續(xù)聯(lián)在新漁產(chǎn)品躲研發(fā)疑上下?lián)峁Ψ蜩F。屯粘寸終端貿(mào)拓展懲一個(gè)派相當(dāng)程重要堆的工韻作是任要建奴立通乎暢的宗消費(fèi)瘋投訴拆與反幸饋機(jī)降制,脾這是翠對(duì)消儉費(fèi)者通權(quán)益指保護(hù)績(jī)的需豬要,超也是羨對(duì)于泛企業(yè)誓自身膏權(quán)益勾的需啞要。卵對(duì)于慕消費(fèi)肺投訴御的處僵理,災(zāi)要加鞠以規(guī)駱?lè)痘馈⒅破贫然?、順棚序化?充留分尊收重消屈費(fèi)者蠶的利蠅益訴耐求,厘同時(shí)煤也要張合理售化解寸沖突肆,獲匙得消識(shí)費(fèi)者修的信斧任,啊維護(hù)炊企業(yè)瘦的利堵益。屈（四區(qū)）戰(zhàn)鏈略要倚點(diǎn)鹿（1灘）參打造轎品牌療是營(yíng)及銷的濁核心沸。翁茅臺(tái)唱啤酒瓦的誕拜生是兩國(guó)酒銀茅臺(tái)券品牌獨(dú)的延續(xù)伸和沉酒業(yè)倉(cāng)多元患化的瀉戰(zhàn)略堆促成弊,茅勒臺(tái)品改牌是僚享譽(yù)奔世界命的著此名品蚊牌,傻因而橡,茅乓臺(tái)啤吸酒在允品牌其上占危盡了竊先機(jī)述,高技端的廢茅臺(tái)亮啤酒算在市笨場(chǎng)上沖受到各消費(fèi)桃者迅迷速認(rèn)璃同和閑接受釘,與尼國(guó)酒碎茅臺(tái)繳在高烤端市貓場(chǎng)的鳥(niǎo)巨大見(jiàn)影響震力密電不可泊分。償?shù)?xùn)是事姻實(shí)上孟茅臺(tái)違品牌請(qǐng)的影艇響力連還是紙很難晴延伸己至其刻啤酒慕產(chǎn)品械上的尺，過(guò)怕度應(yīng)豐用領(lǐng)“亂茅臺(tái)個(gè)”寄品牌主的影員響力乒是不紐可行價(jià)的。艇茅臺(tái)額啤酒遲必須唐塑造顏?zhàn)陨斫壆a(chǎn)品望品牌共形象他。逝或歉首先勾,要冶豐富璃品牌禮的文失化內(nèi)蜂涵。努國(guó)酒淺茅臺(tái)鵝作為輝中國(guó)插醬香腫型白孩酒的燃代表較,作榜為中垮國(guó)民樓族酒燭業(yè)的港一面眠旗幟刷,有圾著豐慈富的磁文化杰內(nèi)涵笨。茅都臺(tái)啤另酒品據(jù)牌作施為茅雕臺(tái)品霜牌的豐延伸寨,文嘉化自惜然是炮一脈畏相承福的。健這種傻傳承秧來(lái)自票于企中業(yè)的禽社會(huì)潤(rùn)責(zé)任躬、民拖族情岔感、驗(yàn)愛(ài)國(guó)塞熱情幣,而濕且“踏我愛(ài)鐮茅臺(tái)訪,為悔國(guó)爭(zhēng)座光”耗的榮棵譽(yù)感貌與責(zé)良任感屆也深矩入了鋪員工違的日麥常行唉為中模。但江這遠(yuǎn)絲遠(yuǎn)不提夠,菜我們袖做的賀不光定是傳抹承與賀延續(xù)賀,更濱應(yīng)該儉是豐追富與爬弘揚(yáng)民。亡例如椒，導(dǎo)百威芬已經(jīng)扁不再就是啤旗酒這烤么簡(jiǎn)呆單，桌已經(jīng)沒(méi)是一拾種文友化的己象征夏，百彼威無(wú)怠處不老在的脾傳播燒品牌裂文化榨。百饞威的友精明米之處津，無(wú)王時(shí)無(wú)顧刻不灶在重銳視與金消費(fèi)赤者的族品牌茫溝通劍與體廟驗(yàn)。配精明替的百腳威人粘用可渡愛(ài)的疊螞蟻掠把百跡威啤檢酒的粒鮮明瞞個(gè)性杰表現(xiàn)回得淋窩漓盡崖致，錯(cuò)非常偷巧妙糾地把耕中華瘡民族次百折棉不撓鐮的精免神延盞伸其搜中，怒使美鮮國(guó)文孕化與繳中華州文化繳完美尚地結(jié)剪合起抗來(lái)，妥使品才牌個(gè)客性更塔加豐賢滿、珍鮮明上，更筒加具慶有親智和力逗，更購(gòu)加吸富引中率國(guó)消倆費(fèi)者她的眼蠅球。玻除此蓬之外成，百鵝威一止貫重豬視社悶會(huì)責(zé)哨任感傭的體托現(xiàn)，養(yǎng)百威狹利用釀酒駕綠入刑管的契獎(jiǎng)機(jī)，捷順勢(shì)革將迫“需拒絕什酒駕干”往作為攏傳播較主題廳，《干“魂駕侄”堡給我文好嗎疲？》科的主頭題宣婆傳片序既充估分表粱現(xiàn)了袋品牌徑的社砍會(huì)責(zé)鍋任感具，也筋通過(guò)拘理性注飲酒纖公益?；顒?dòng)垮得到著了更涌多消輩費(fèi)者灰的心梢理認(rèn)太可和關(guān)情感至支持廟。百鏟威一慣直通記過(guò)一滲些慈瀉善捐笑助活漆動(dòng)，絮塑造酸和維執(zhí)護(hù)其損品牌知富有利社會(huì)喪責(zé)任旱感的急良好笑形象扔。這燈些都瘋是值甜得學(xué)雞習(xí)的葡。尼其次眠,要椅視質(zhì)終量為糠生命鐘,保性證茅芹臺(tái)啤者酒卓烤絕品饒質(zhì)。時(shí)“要鎮(zhèn)做,醬就做葉最好暗的”惱。茅枝臺(tái)啤午酒公敏司成懶立之裳初就升確定聞了“們茅臺(tái)棒啤酒息,啤議酒中告的茅敘臺(tái)”確的高璃品位瞎定位崇。公才司在童遵義燦市郊竹興建猶大規(guī)籌?，F(xiàn)座代化它啤酒竿工業(yè)泄園,董不惜線花重?zé)o金打達(dá)造一盒流的拆生產(chǎn)萌線。驅(qū)原料息,選伴用澳看麥、皮新疆姑優(yōu)質(zhì)扔啤酒速花;住用水例,是風(fēng)完全直符合牌飲用為水標(biāo)究準(zhǔn)的弱高原激山泉車(chē)水;鑄還采收用獨(dú)克特的旁配方宵和釀糖造工哄藝…岡…每輕一個(gè)夏環(huán)節(jié)繼,每爪一道壤工序優(yōu),都索要求拆做到裕精益羽求精翁,使械茅臺(tái)止啤酒留的品響質(zhì)、膚口味蔑都達(dá)神到了值一流耽水平剃。質(zhì)愚量是刮品牌訊的生撲命線有,品矮牌就璃是質(zhì)亡量的豈保證然,失騰去了關(guān)質(zhì)量吊的保允證,費(fèi)品牌醒也就亦成了釀無(wú)源課之水截、無(wú)頃本之僚木,賓企業(yè)棋就會(huì)勿被市伙場(chǎng)淘掘汰。訓(xùn)茅臺(tái)助啤酒晴的產(chǎn)鈔品經(jīng)睡受住燙了考問(wèn)驗(yàn),逆我們貞要做酒的是護(hù)穩(wěn)定慕并提裝高產(chǎn)儉品的談質(zhì)量喜,為樓消費(fèi)泳者奉淋獻(xiàn)高陣品位拍的產(chǎn)唇品。歲儀同時(shí)撲,還術(shù)要強(qiáng)蟻化與俊豐富召品牌酒構(gòu)成搖要素困唯一皆性。斥同質(zhì)摩化是舊品牌女建設(shè)昨的大躬忌,亭茅臺(tái)矛啤酒候的品扮牌傳皺承、哈生產(chǎn)求環(huán)境布、生登產(chǎn)工毫藝等某方面咱具有校人無(wú)擦我有宰的優(yōu)佳勢(shì),窩茅臺(tái)蹈啤酒稅在風(fēng)吹味、溉口感谷、設(shè)堵計(jì)包跟裝等獵方面進(jìn)作出眠了努戰(zhàn)力,墨取得現(xiàn)顯著焰成效仗,其秤風(fēng)味利具備殖了自沈己的字鮮明都特色列,但慎顯然抹要走嫁的路淡還長(zhǎng)并,需臂要持命續(xù)的示努力絮。惕（統(tǒng)2）每打造狠高端逝產(chǎn)品臺(tái)的品李牌形簽象，鴉高位鳥(niǎo)價(jià)格資需要過(guò)高端誼的品鑄牌形般象作傍支撐麻。證如今鬼，貴板州啤俱酒市覽場(chǎng)主餡流產(chǎn)益品終繳端價(jià)強(qiáng)位在礎(chǔ)2-睬2.伙5元紛，而謝普通蒜茅臺(tái)頑啤酒蟻的價(jià)尋格則駛直接濟(jì)定到倡了8央元，珍高檔喂產(chǎn)品南相對(duì)屈于其幟他品踐牌來(lái)單講更括是佳“保天價(jià)沾”懷，歌一直榨堅(jiān)守扒在金座字塔掙尖的排高檔洪啤酒羽市場(chǎng)漲上。素國(guó)內(nèi)盟啤酒碎行業(yè)愿的整詳體利牌潤(rùn)越乒來(lái)越歷低，災(zāi)這已主經(jīng)成慧為不臉爭(zhēng)的技事實(shí)話，啤炕酒市秀場(chǎng)的蔑激烈怕競(jìng)爭(zhēng)劉,肯污定會(huì)追淘汰乓一些深低劣車(chē)的產(chǎn)杠品,皂從市娛場(chǎng)發(fā)斜展的盆趨勢(shì)鐘來(lái)看測(cè),消咽費(fèi)者頃更看初重是搖是品約牌、嶄是健或康。葬按照籃“茅逗臺(tái)啤趣酒、煉啤酒曠中的毒茅臺(tái)親”的閉市場(chǎng)原定位輩和“早茅臺(tái)遮啤酒壩奉獻(xiàn)丸高品屋位的醋生活隸”的且經(jīng)營(yíng)恥理念作,階茅臺(tái)掌啤酒淘王、蹄茅臺(tái)番啤酒歐、茅爸臺(tái)雪吵啤系飼列品夕種的迅推出鬧,完緞成了胸茅臺(tái)講啤酒章頂級(jí)藥、高莫檔的饞產(chǎn)品鉛結(jié)構(gòu)牲布局磚。茅戰(zhàn)臺(tái)啤臨酒的咱高端納定位嗓，巧槐妙地致繞開(kāi)著了中碰低端育市場(chǎng)奶的激宇烈競(jìng)沾爭(zhēng)，會(huì)這也拉決定鄭了茅議臺(tái)啤可酒從今一開(kāi)么始就閱不是允與金伶星、途瀑布吳、山用城，照甚至曲青啤剖、燕憂京、思雪花萌在同某一個(gè)峰層面稼上競(jìng)術(shù)爭(zhēng)。貨但由饅于啤誠(chéng)酒一始般是伶作為毛大眾厲消費(fèi)枯品，太茅臺(tái)仔啤酒鴿定位巧就相錦對(duì)小冊(cè)眾化雹了，妙這也層使其寨市場(chǎng)功占有艱率比覺(jué)較低鵲，要步想出訴彩，究就必?cái)傢氂忻摳叨寺┢放茡u形象劃的支序撐。西高端李品牌麥的塑促造是雕一個(gè)的系統(tǒng)歐的工醋程，銅它包怎括從喂產(chǎn)品炭品質(zhì)咬、包狗裝、會(huì)形象才、廣和告推蘆廣、杯終端糞的管豬理及竟形象盡維護(hù)況、甚暗至服碧務(wù)等暑全方揉位因批素。右（3潑）便創(chuàng)新心經(jīng)營(yíng)習(xí)理念謀，建格立自顆己的哨營(yíng)銷津模式型。碗質(zhì)量析再好螺沒(méi)有師市場(chǎng)籃的支啟撐,柿這樣拋的產(chǎn)趙品開(kāi)溉發(fā)就威是失搶敗的咽，酒做企券業(yè)、角做產(chǎn)歪品不蛙是孤慣芳自筒賞?；笃【朴涫袌?chǎng)等的開(kāi)痰放度猶極高羨,市嚷場(chǎng)競(jìng)閉爭(zhēng)暫很竭殘酷面,洋渡啤酒霉大舉逢入境豈,國(guó)衫內(nèi)啤慮酒多落如過(guò)般江之縣鯽,雕沒(méi)有龍一流隊(duì)的營(yíng)俗銷網(wǎng)伍絡(luò),吼產(chǎn)品吹就無(wú)瓣法在框市場(chǎng)捉上立權(quán)足。佛（4凝）詳不斷嚷調(diào)整育市場(chǎng)植布局那，打鐵造樣換板市突場(chǎng)承。羊準(zhǔn)確憐地把云握產(chǎn)逢品市即場(chǎng)走恨勢(shì)，喪制定讓切實(shí)黨可行峽的營(yíng)蘿銷策架略，峽不與錄一些雨低端限啤酒慌生產(chǎn)益企業(yè)火拼價(jià)孕格、突拼銷碎量，飼而是吩靠?jī)?yōu)捆良的線品質(zhì)泉塑造云品牌綱，靠閉品牌閣贏得阻消費(fèi)童者的摟信賴亮和忠骨誠(chéng)，炊并根上據(jù)不薪同時(shí)滴期的惰市場(chǎng)昏變化適情況咐，適勢(shì)時(shí)調(diào)床整銷珠售策技略，餐建立耐誠(chéng)信失的客哨戶網(wǎng)乒絡(luò)，助不斷妨提高輔產(chǎn)品滔在市妹場(chǎng)上疾的占龜有率蝦。調(diào)慶整好倆市場(chǎng)儀布局屬，整尸合經(jīng)渴銷商丹隊(duì)伍餓，重表點(diǎn)抓腿貴州穩(wěn)市場(chǎng)聽(tīng)，以撫及省典內(nèi)各緞地、匪州、啟市所絹在市壞場(chǎng)，虛做好辯網(wǎng)絡(luò)戲以及鋤終端刪精細(xì)乖化運(yùn)押作。容省內(nèi)脾要實(shí)剛現(xiàn)渠幅道扁補(bǔ)平化敲，網(wǎng)坊絡(luò)要嶼進(jìn)一陣步下還沉到以縣、浴區(qū)、虧鄉(xiāng)鎮(zhèn)看市場(chǎng)坐，發(fā)許掘市色場(chǎng)投狂放重呢點(diǎn)，燕打造趴茅臺(tái)殿啤酒臣的樣摸板市匙場(chǎng)，銜集中起人力秒、物頌力、側(cè)財(cái)力鹿對(duì)樣剛板市侮場(chǎng)重子點(diǎn)開(kāi)垃發(fā)，拔對(duì)重猴點(diǎn)客選戶要偽擇重泛投入抗。

探殿第四歸部分?jǐn)z：廣學(xué)告方洞案匠（一患）廣鞋告目竹標(biāo)緣非圈短飾期目免標(biāo)：敲茅臺(tái)撈啤酒戲在貴盛陽(yáng)市勺的品堆牌知凝名度卻極高賽，但西產(chǎn)品稼認(rèn)知教度遠(yuǎn)歡遠(yuǎn)不檔足，氣市場(chǎng)秩占有猶率較沈低，甩通過(guò)當(dāng)加大贊廣告殺投放抱，迅愁速提盤(pán)高產(chǎn)隔品認(rèn)般知度摩，擴(kuò)龍大市眼場(chǎng)。佛飄拆長(zhǎng)仁期目否標(biāo)：尖深化里產(chǎn)品禾形象肝，建公立品砍牌和蹄產(chǎn)品浮忠誠(chéng)債度，作提高醒市場(chǎng)跡占有借率。斑廣告寸訴求滲策略去1.嫩廣告特訴求疤對(duì)象躁：肅25滴-4受5歲慘的白瞇領(lǐng)人兩士逮和享堆受高無(wú)品位溉生活嫩的人蹈群嫂。坦2.氧廣告總訴求僵重點(diǎn)勇：極搭佳口較感、累健康亦、高趴品位傳高檔忍次搶3.薯廣告烈訴求屆策略牙：感洪性訴提求和叨理性壟訴求躺相結(jié)朽合。妙(三瞇）廣庭告表賣(mài)現(xiàn)策蒼略盯影視偏廣告企景別異鏡頭集運(yùn)用愧時(shí)間天畫(huà)面盛內(nèi)容匙字幕辮畫(huà)外折音=1\*GB3變①媽全景迅5秒短幾個(gè)春富于慨品位抄的中攜年人溜在一撿片綠寶草坪靈上打紅高爾仰夫，既其中玻一個(gè)旬站在削前方篇揮舞蛋著球功桿，刮作打捕球狀宗優(yōu)拳雅的萬(wàn)音樂(lè)速是皺揀保迷營(yíng)構(gòu)遺當(dāng)伙恢=2\*GB3潛②劫特寫(xiě)暑3秒口一個(gè)嶺高爾查夫球己緩緩畫(huà)進(jìn)洞刑蝴優(yōu)雅帆的音士樂(lè)登扣地居塑稱=3\*GB3備③浪近景淺5秒撓草坪州上，死一個(gè)遺遮陽(yáng)申傘下敞，白印色的偷圓桌該白色脂的靠膏椅，伐幾個(gè)揭人聚良在一笑起洋蘿溢著模笑容絲交談陪著，騾桌上含放著詢幾瓶妥茅臺(tái)把啤酒貍優(yōu)雅覽的音的樂(lè)，券歡笑龜聲=4\*GB3頂④=4\*GB3胳④積特寫(xiě)糠4秒磨桌上田，一四個(gè)透賊明的逝帶有曬茅臺(tái)想標(biāo)志參的玻晉璃杯拋溢滿宇了啤膛酒泡浩，锃恩亮透魔明的責(zé)黃色按液體枕冒著事氣泡廟，似騙乎散憑發(fā)著蝶誘人淹的味久道詞優(yōu)雅憲的音嚷樂(lè)=5\*GB3煩⑤灶特寫(xiě)乖3秒宇茅臺(tái)嗎啤酒蔥產(chǎn)品描組合藏特寫(xiě)雹啤酒從中的懇茅臺(tái)江茅臺(tái)番啤酒些，享剪受高繭品位聾生活政第五孫部分勺：媒銅介策疫略頃（一況）媒談介選溝擇與隔組合杯原電視詢：在躬貴州肺衛(wèi)視拿黃金芬時(shí)段您投放耍電視術(shù)廣告裹納戶外塑燈箱乞、站假牌、游廣告咸牌：遙將平安面廣渡告植吵入黃漂金路杯段的映燈箱瘋、站耽牌和辮廣告蒼牌中財(cái)（二冬）媒踐體載侮具評(píng)帝估吧朽a.虜電視推廣告劫電視似廣告佛，是隱一種辱以電定視為扶媒體儲(chǔ)的廣綢告，界是電略子廣薦告的梁一種峰形式補(bǔ)。他蛾是兼益有視播聽(tīng)效央果并妻運(yùn)用舟了語(yǔ)意言、鹿聲音權(quán)、文渾字、瓜形象煤、動(dòng)菜作、卡表演豬等綜拋合手魔段進(jìn)胸行傳特播的相信息生傳播渴方式長(zhǎng)。具靜有它獨(dú)占偏性看、百?gòu)V泛潔性亡、肢保存鏟性燦、意印象踩性晌等特燥點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)辭緞倡1.脹面向紅大眾錫，覆睛蓋面揪大，崗普及保率高獸摩獸憂2.次視聽(tīng)禁兼?zhèn)渌?、綜輝合表影現(xiàn)能備力最稼強(qiáng)，開(kāi)具有憑沖擊拘力和否感染最力弦冤3載.更賴直接董、更追具有嘩強(qiáng)制嘩性私排易與魯收視晃者建朽立親搶密感儀情，嚼增加期產(chǎn)品壯親和曾力嫂純可信釣度高翁，京“灣眼見(jiàn)竿為實(shí)姜”矛福得6.徒貼近群生活尤，是篇重要擔(dān)的消罩費(fèi)環(huán)偵節(jié)版陣架潑7.盟感性四型媒粉體，續(xù)它的撓電視隊(duì)廣告耐能夠耽塑造痕品牌餓形象輔；賦蝴予產(chǎn)借品情棕感、字文化類、品漠位等捕非同把質(zhì)化習(xí)特征術(shù)爛及紐8.刮快速侄推廣輸產(chǎn)品同，迅零速提炮升冠知名評(píng)度卡楚砍9.額電視順廣告粘帶有曲一定粗的"劇強(qiáng)制叔性"惜，因褲而穿級(jí)透力紗強(qiáng)，柴到達(dá)影率高相。鏈具卵區(qū)10厘.與悔生活吳最為焦貼切缺點(diǎn)深1.疾時(shí)間拍限制躁銜2.拖制作英繁瑣桃蚊3.害費(fèi)用月高容4.屯不能鍵詳細(xì)槍解釋血和保罰存饒貴州點(diǎn)電視殊臺(tái)經(jīng)尾過(guò)近萄幾年宵改革淋，節(jié)腐目質(zhì)漢量提汪高，箱經(jīng)營(yíng)穩(wěn)業(yè)績(jī)叫突出歇。貴勇州衛(wèi)結(jié)視在姥西部筑十二限省區(qū)鵝市的測(cè)收視外占有器率名頁(yè)列前燈茅?？遄?家00蠻6年霸起，木貴州嗽電視賭臺(tái)危廣告規(guī)收入莊逐年瞞遞增然一個(gè)升億，布20事08咸年實(shí)蕉現(xiàn)廣麥告創(chuàng)踢收5偷個(gè)億俊。2每00壤8年壇貴州端衛(wèi)視率全國(guó)副覆蓋磨人口垂激增惰一億菌，在屆20誕07或年6堪.0工9億級(jí)的基鋸礎(chǔ)上紋實(shí)現(xiàn)時(shí)突破掩性增駕長(zhǎng)，賣(mài)7.齡06提億的復(fù)全國(guó)窮覆蓋獨(dú)人口法，位莊列全侍國(guó)省殖級(jí)衛(wèi)廢視排姨名第美8位馳。旨20徒08竄年，手依托吧不斷透擴(kuò)大么的全株國(guó)覆敘蓋規(guī)覺(jué)模，稠優(yōu)秀梁的電霸視劇史資源打，各弊具特準(zhǔn)色的窗晚間噸自辦杠欄目忌以及底科學(xué)役合理罰的編作排策蔽略，浙貴州定衛(wèi)視記晚間燃黃金桃時(shí)段揀收視堡表現(xiàn)柜突出貪，傳旗播銀價(jià)值期實(shí)現(xiàn)爭(zhēng)跨越迅式增親長(zhǎng)。鉆b.谷戶外恰廣告給凡是叔能在傻露天致或公拘共場(chǎng)淘合通稈過(guò)廣掩告表網(wǎng)現(xiàn)形化式同曾時(shí)向敗許多窯消費(fèi)史者紗進(jìn)行頂訴求碑，能鍋達(dá)到零推銷納商品招目的按物質(zhì)登都可培稱為傘戶外違廣告由媒體戶。戶召外廣臨告可善分為范平面旨和立陰體兩觀大部鄙類：密平面?zhèn)}的有漠路牌榨廣告袍、得招貼例廣告駝、壁拒墻廣世告、現(xiàn)海報(bào)帳、條翼幅等誦。穩(wěn)立體苗廣告面分為疼霓虹僵燈、綠廣告扭柱以站及廣閱告塔護(hù)燈箱案廣告水等。炎在戶姜外廣昨告中爪，路紹牌、古招貼板是最尾為重輸要的輝兩種邪形式莖，影增響甚憂大。壇設(shè)計(jì)左制作撥精美筋的戶細(xì)外廣液告帶他成為亮一個(gè)顫地區(qū)阻的象的征。經(jīng)戶外柄廣告追的主厭要特耍征有斑：益1、摔它對(duì)偵地區(qū)鼠和消瀉費(fèi)者陳的選竟擇性謝強(qiáng)。絕戶外簡(jiǎn)廣告修一方景面可都以根簡(jiǎn)據(jù)地槍區(qū)的接特點(diǎn)駛選擇抹廣告廚形式皇，如短在指商業(yè)式街耕、廣駛場(chǎng)妄、公白園、倉(cāng)交通暢工具店上選舞擇格,而迷且戶滿外廣寫(xiě)告也眾可以端根約據(jù)宅某語(yǔ)地區(qū)煮消費(fèi)廈者的紙共同急心理湖特點(diǎn)升、風(fēng)四俗習(xí)夠慣來(lái)抱設(shè)置抗；另港一方吵面，土戶外劃廣告籠可為膠經(jīng)常漲在此坦區(qū)城趙內(nèi)活逼動(dòng)的枯固定憐消費(fèi)杜者提救供反么復(fù)的沙宣傳花，使柄其印阻象強(qiáng)殘烈。約2、幸戶外配廣告斃可以貨較好脹地利自用消蠶費(fèi)者論途中哲，在攤散步勿游覽貧時(shí)，經(jīng)在公環(huán)共場(chǎng)親合經(jīng)醫(yī)常產(chǎn)桌生的嘉空白競(jìng)心理拾。在肢這種侮時(shí)候榮，一湯些設(shè)刮計(jì)精撿美的貞廣告陜、霓叮虹燈揚(yáng)多彩愁變化肚的光逗芒常討能給江人留助下非括常深嶄刻的棗印象延，能涂引起離較高陷的注蟲(chóng)意率代，更若易使孫其接賣(mài)受廣踐告。曠3、決戶外危廣告樓具有破一定翻的強(qiáng)宇迫訴邀求性幕質(zhì)，微即使費(fèi)匆匆太趕路坑的消買(mǎi)費(fèi)者展也可睬能因得對(duì)廣巡告的皮隨意線一瞥亮而留運(yùn)下一釘定的多印象萄，并濱通過(guò)稿多次俯反復(fù)她而對(duì)供某些圾商品末留下寬較深皇印象防。杜4、若戶外追廣告櫻表現(xiàn)豈形式楚豐富龍多彩落，特蒜別是婚高空捐氣球斥廣告晉、燈交箱廣依告的德發(fā)展右，便工戶外痛廣告縱更具遵有自駛己的志特色貿(mào)，而楊且這急些戶逢外廣冷告還瓣有美洗化市故容的碎作用周，這低些廣踏告與料市容暢渾然漂一體刻的效血果，同往往刷使消策費(fèi)者召非常嗎自然召地接洞受了吧廣告此。備5、賴戶外郊廣告松內(nèi)容滋單純藥，能命避免遙其他席內(nèi)容嗓及競(jìng)馬爭(zhēng)廣倒告的蒙干擾聽(tīng)。而兼且戶悠外廣嚼告費(fèi)羽用較餡低。閑但是巖，戶揭外廣巡告媒壩體也能有其梢不足災(zāi)之處訴，主描要表葬現(xiàn)在肚：源1陣、覆鈴蓋面呆小。潛是由腹于大婦多數(shù)饞位置國(guó)固定史不動(dòng)式，覆赤蓋=謊面不繡會(huì)很持大，召宣傳劍區(qū)域象小，搶因此妄設(shè)置嚼戶外途廣告致時(shí)應(yīng)燙特別登注意浮地點(diǎn)日的選薯?yè)?。元比如晨廣告群牌丹一般胡設(shè)立以在人司口密叨度大窯、流叛動(dòng)性辰強(qiáng)的抱地方昨。機(jī)零場(chǎng)、熔火車(chē)批站、絡(luò)輪船驕碼頭將南來(lái)犁北往孤的流悶動(dòng)人尊口多必，可醫(yī)以作婦全國(guó)觸性廣勺告。抓2、搬效果訓(xùn)難以名測(cè)評(píng)渾。由推于戶玉外廣敬告的所對(duì)象告是在盆戶外迷活動(dòng)輕的人既，這潛些人把具有柱流動(dòng)棚的性辟質(zhì)，題因此父其接殘受率址很難很估計(jì)痰。而嚷且人擦們總填是在爬活動(dòng)叛中接互觸到珍的，向因此腳注視刻時(shí)間月非常唉短，接甚至劣只有揪幾分陽(yáng)之一頃秒，番有時(shí)裹人們勵(lì)在同妖一時(shí)織間可益能接離觸到叉許多脈戶外它廣告證，所鑒以要縱取得值廣告塞效果圈，就蒙要做堵到讓胡人們伯視覺(jué)芒暫留歡，這污非常漁重要港。爬在這芹里,易我們概主要吳選擇忌貴陽(yáng)國(guó)市內(nèi)第和周麻邊市潑區(qū)的經(jīng)燈箱窄廣告廚、離站牌繳廣告布和大攤型廣啦告牌株。但廣告編效果葉圖：膜燈箱疾廣告吐站牌葬廣告局大型裂廣告曉牌劑大型偶廣告要牌勿(三吵)威媒體吵排期固：慌1月倚2月幫3月興4月吹5月風(fēng)6月觸7月越8月義9月?tīng)t10學(xué)月暗11浸月攝12廟月塌電視斤有萌有仿有趟有廣有蜻有愚有牌有露戶外誦有濟(jì)有結(jié)有伙有吊有鼠第六充部分桃：促星銷方崇案攪促銷連策略訂一、嘆經(jīng)銷貫商促顫銷策以略漁潛工為鼓衣勵(lì)經(jīng)撤銷商吳銷售掠的積胳極性碼，充舉分調(diào)失動(dòng)一層批、拼二批壺、三錫批的鬼銷售遷向心權(quán)力，咸保證聞其利喜潤(rùn)點(diǎn)令，以卷更好咬地調(diào)盟動(dòng)利衰用他匪們的酸有效挽資源煤和網(wǎng)卻絡(luò)，骨我們無(wú)制定相經(jīng)銷惡商年姓終返開(kāi)利0干.0鄭3元添/瓶離的政環(huán)策，剖但必旦須遵鍛照獎(jiǎng)嫌勵(lì)政緩策發(fā)鏟放。菠二、傅經(jīng)銷震商獎(jiǎng)紡勵(lì)政裳策飛1.亮

專坡售獎(jiǎng)劑勵(lì)專（1充）

到凡向霜茅臺(tái)攔啤酒縮公司藏進(jìn)貨俱，不亡經(jīng)銷弄他廠識(shí)品牌快者給都予產(chǎn)揀品總訊進(jìn)貨赴量的斧1%覺(jué)獎(jiǎng)勵(lì)泛。肅（2遺）

食非專訂售者擦，給娃予進(jìn)曠貨量親0.矮5%屢的獎(jiǎng)儉勵(lì)。克2.密

月睡份增才長(zhǎng)獎(jiǎng)或勵(lì)永（1裙）

揚(yáng)本銷產(chǎn)售期蚊當(dāng)月示進(jìn)貨蜂數(shù)量駛比去箭年同渴期進(jìn)返貨數(shù)漫量，槍其增憤長(zhǎng)率休增加詳10困%以龜上者奸，給閘予進(jìn)嶺貨量宋1%諷的獎(jiǎng)民勵(lì)。逃（2神）

勿本銷保售期指當(dāng)月眾進(jìn)貨協(xié)數(shù)量盈比去怨年同潤(rùn)期進(jìn)趟貨數(shù)曉量，帽其增確長(zhǎng)率綁15倍%以如上者齡，給壟予以慶1.諸5%慘的獎(jiǎng)扒勵(lì)，遮增長(zhǎng)碼率計(jì)縮算公刻式為愁：增始長(zhǎng)率獎(jiǎng)=（爆銷售戶期當(dāng)挺月進(jìn)魄貨數(shù)潮量-傷去年教同期歸進(jìn)貨際數(shù)量紗）/么銷售饅期當(dāng)黃月進(jìn)爐貨數(shù)插量泉（3購(gòu)）

烤新經(jīng)偉銷商翁（無(wú)榴去年忠當(dāng)月頃進(jìn)貨席數(shù)量長(zhǎng)）按星每月啄進(jìn)貨廊量的熱1%滲作為蟻獎(jiǎng)勵(lì)劣金。鋼（4歡）

以當(dāng)月第進(jìn)貨市逾期兆付款幫不予笨獎(jiǎng)勵(lì)員。臺(tái)3.克

獎(jiǎng)械金的策發(fā)放睜（1花）

揉各經(jīng)祥銷商需應(yīng)得菊獎(jiǎng)金蜂由犬茅臺(tái)榴啤酒償公司戶根據(jù)摟上列冠公式冊(cè)計(jì)算淺。跳（2瘦）

迅獎(jiǎng)金測(cè)發(fā)放寸分兩饞期進(jìn)衰行，榜為每交年1掛0月隸底和丑12類月底并。扁4.高

付宗款獎(jiǎng)吉?jiǎng)?lì)產(chǎn)（1達(dá)）

錯(cuò)付款桐日期調(diào)：每煮月月辛底結(jié)響清上懂月全鞏部貨扛款。連（2竹）

閣獎(jiǎng)勵(lì)花率見(jiàn)箭下表漠：晴寇拳凡超筋過(guò)4攀6天窩以上禮者，昂則以析每天菊0.嘴04詠%計(jì)嚼算減仁發(fā)銷慨售期社總獎(jiǎng)魄金額扔。抱5.牧

本期獎(jiǎng)勵(lì)象辦法播內(nèi)獎(jiǎng)交金的儲(chǔ)發(fā)放御憑統(tǒng)胃一發(fā)扎票或津合法握收據(jù)發(fā)領(lǐng)取互。桑第七赴部分瓦：公址共關(guān)吐系免（一冶）、母公共冠關(guān)系說(shuō)背景每漁嚴(yán)禿茅翅臺(tái)啤渴酒在防貴州縣特別黎是貴喪陽(yáng)有首很高懲的知舉名度良，而皇在貴鄭陽(yáng)以水外的狂其他欠省內(nèi)粒地區(qū)肅中，響知名枝度和預(yù)市場(chǎng)稻占有撈率不另高；噴由于槐茅臺(tái)粉啤酒余是貴村陽(yáng)品織牌，禮在與低雪花務(wù)、青仍島等支大品首牌的唱比較輪中，駐會(huì)讓咽消費(fèi)營(yíng)者覺(jué)控得雪垃花等極品牌趣要更姨信賴掏一些盲。所盤(pán)以開(kāi)久展這大次公誤共關(guān)瘋系活屢動(dòng)?？埽ǘ?、葛公共捏關(guān)系垮目標(biāo)把配揮睜雕旨在吼提高柴茅臺(tái)俱啤酒掏醬油管在貴瞇州消租費(fèi)者頑心中潛的美黨譽(yù)度站和信糠賴感利，提寬高省鉆內(nèi)除丸貴陽(yáng)魔其他固地區(qū)勺的知?jiǎng)P名度讀和市蓬場(chǎng)占隱有率番。寬（三匠）、涉活動(dòng)撓內(nèi)容收與流蹤程栗20洞12尖年乒貴陽(yáng)亂市場(chǎng)鮮公關(guān)礦活動(dòng)職分四搬個(gè)階描段進(jìn)羅行，嶺即宣行傳期抄、擴(kuò)拼銷期純、強(qiáng)難銷期設(shè)、補(bǔ)棒充期損。室一、護(hù)宣傳炒期位逃企宣傳光時(shí)間蛇為2即0糟12照年1滋月-享-2弦月份設(shè)。抹下挎宣傳望期主歌要為罪20為12奇年整骨體市盲場(chǎng)運(yùn)旱作作膝鋪墊張，以聚便將鎮(zhèn)產(chǎn)品掃有條首不紊畝地導(dǎo)原入目斧標(biāo)市棋場(chǎng)。編期間團(tuán)的主桌要促攀銷活嫂動(dòng)為志春聯(lián)清大贈(zèng)好送。會(huì)1.騎活動(dòng)罷目的壓亮詠根據(jù)谷市場(chǎng)蜓的調(diào)停查顯隊(duì)示，行在元蜘旦、丈春節(jié)崗兩大注節(jié)日汁到來(lái)仿之際鞭，各敲廠家仇新品字粉墨仍登場(chǎng)緊，各露種促架銷活崖動(dòng)競(jìng)驗(yàn)相展狂開(kāi)，旱市場(chǎng)柿競(jìng)爭(zhēng)邀將越兇演越衡烈。到著銳本促奇銷活朽動(dòng)目良的在粥于培士養(yǎng)市武場(chǎng)，起為新跳品導(dǎo)破入市漫場(chǎng)作秒鋪墊總。同視時(shí)也惰是該蕩公司猴導(dǎo)入岔“營(yíng)您銷方屋略”嫌內(nèi)容載之一蕉，旨作在塑程造該麥公司肝形象圣，溝牢通公旗司與隆消費(fèi)禁者的貸感情葵，提痛高市蜜場(chǎng)占債有率牌。戲2.維活動(dòng)蓋內(nèi)容蕉合鞋本促傅銷活帝動(dòng)以簽贈(zèng)送宮春聯(lián)昌和買(mǎi)驚一贈(zèng)境一活鑄動(dòng)為割主。疏3.疤贈(zèng)送席春聯(lián)汽混尼春節(jié)倉(cāng)是我琴國(guó)人為民的姿傳統(tǒng)反佳節(jié)宣，春謊聯(lián)自尸然是憐人們稻必備那之品級(jí)。我旋們?cè)邶埓郝?lián)繞的上底眉和妹下眉巡印上兩產(chǎn)品與廣告顆、公亂司形少象語(yǔ)眾及公筐司產(chǎn)辯品圖層案，債可以狠起到盡傳單確、報(bào)灰紙、循電視嬌等媒飲介所擁不及灰的作迫用：憑a、州廣告艇時(shí)效拴長(zhǎng)。此春聯(lián)換一般送一年耕更換解一次頭。b柄、涉固及面籠廣。承春聯(lián)居一般班張貼襪在大拘門(mén)、嘆樓道講，來(lái)煌往行誕人都腳會(huì)看換到。柳c、嬌投放洋收效售率高超。春腦聯(lián)的亦投放子，消謎費(fèi)者劣接受腦率幾悅乎是起10哥0%恭，而吉傳單呼的接唯受率刻較低支。諷4.劈買(mǎi)贈(zèng)懼活動(dòng)抱攤配凡在江元旦故、春枕節(jié)兩騰節(jié)日疤購(gòu)該上公司屬產(chǎn)品備一捆比，贈(zèng)您送套梯金印毀春聯(lián)島一幅窮，多臣買(mǎi)多燒送。其牽慚此活冷動(dòng)針遷對(duì)春摸節(jié)期葛間人陜們購(gòu)號(hào)買(mǎi)春視聯(lián)和孟消費(fèi)捎啤酒潛的需看求心飯理，杏適時(shí)錢(qián)地加仍以購(gòu)賺物贈(zèng)純送，襪可以兄起到鉛很好所的促演銷效領(lǐng)果和城廣告暢宣傳誤作用擋。權(quán)5.猾活動(dòng)監(jiān)費(fèi)用傷預(yù)算咸（略五）怠二、砍擴(kuò)銷狼期尼綿與擴(kuò)銷贊期主權(quán)要任腫務(wù)是棵吸引絲消費(fèi)盼者對(duì)業(yè)該公里司產(chǎn)抬品的炕注意母，培象養(yǎng)經(jīng)剩銷商暫和零選售商忍的推渠薦率廚，初躺步樹(shù)宣立產(chǎn)組品形孔象，誦引導(dǎo)稅消費(fèi)昆。嘆擴(kuò)銷篇期時(shí)腎間為胃20精12擠年3仇月-見(jiàn)-5畏月，照主要饑活動(dòng)據(jù)為：推親善急大行炎動(dòng)和煌啤酒膨品嘗泉大賽絹。座1.震

親困善大屈行動(dòng)征日育由歸銷售網(wǎng)部和蛙營(yíng)銷罵策劃肆部共克同組龍織文皆藝演狼出隊(duì)跪，贈(zèng)在各抖大廣糞場(chǎng)申進(jìn)行謊文藝捷慰問(wèn)丑演出址。演輸出節(jié)刺目經(jīng)早過(guò)精感心安臺(tái)排，臥多以誓宣傳嘉該公董司產(chǎn)簡(jiǎn)品為脾主。悠公司慨直銷撥隊(duì)隨戚隊(duì)進(jìn)塔駐開(kāi)首展現(xiàn)喇場(chǎng)免償費(fèi)品活嘗活代動(dòng)，燕現(xiàn)場(chǎng)尤銷售童，現(xiàn)爬場(chǎng)抽疤獎(jiǎng)。還廣告腰形式治以橫枯幅、閥彩球葬等標(biāo)摩的物位懸掛晚。公麻司直舟銷隊(duì)賊隨后鞋對(duì)該庭市場(chǎng)弓進(jìn)行譜地毯媽式、汁閃電社式鋪及貨，底以期扯在短奴時(shí)間助占領(lǐng)濃市場(chǎng)畝。柿2.扎

啤界酒品熱嘗大平賽紛是打在文墓藝演僚出的填同時(shí)凝，我糟們舉動(dòng)辦啤獵酒品兩嘗大憲賽。程現(xiàn)場(chǎng)勺將十未幾種平啤酒亦倒在綁同一盞規(guī)格誘的杯匯中，邪讓消魂費(fèi)者核在不外知情焦的情徹況下春品嘗貿(mào)，品塑出梯茅臺(tái)侮啤酒串者勝語(yǔ)出，沖現(xiàn)場(chǎng)懇頒獎(jiǎng)專，造梯成聲都勢(shì)。脈三、情強(qiáng)銷麥期奏想懶強(qiáng)銷紡期為疑深度胖引導(dǎo)融消費(fèi)暫者，國(guó)塑造偏對(duì)產(chǎn)籃品的然依賴俱感與鋼好感劣，進(jìn)仗一步架分割鬼市場(chǎng)巖，深象度促陣銷，嬌提升逐銷量均。鼓獸庭強(qiáng)銷手期時(shí)賴間為派20這12冠年6版月-船-1拿0月蹲，期通間主涂要促拐銷活頌動(dòng)為自終端累贈(zèng)品荒大派懷送。悠汁汽強(qiáng)銷梅期間蛇正處躲于啤桿酒消擺費(fèi)旺火季，托也是疑競(jìng)爭(zhēng)書(shū)最激攤烈的悄時(shí)期摩，這嗚一時(shí)列期能列否更俗多地短吸引及消費(fèi)梅者，膜增強(qiáng)辟消費(fèi)闖者的肆對(duì)該膨公司廚產(chǎn)品暢的認(rèn)定知度緣，直亞接關(guān)值系到薦整體跟銷量御的完翻成。浪因此多，在敗這一礦時(shí)期宏，我連們決忌定投胸入2鵝7萬(wàn)疏元用涂于終撓端贈(zèng)桑品大反派送尸，通溉過(guò)這節(jié)些贈(zèng)