營銷部年下半年工資定級及銷售提成方案

營銷部2005年下半年工資定級及銷售提成方案為了提高XX賓館的知名度和美譽(yù)度，同是為了更好的完成酒店制定的經(jīng)營目標(biāo)，營銷部本著發(fā)揮良好團(tuán)隊(duì)合作精神和個人能動性的工作方針，特?cái)M訂2005年下半年?duì)I銷部業(yè)績考核條例：考核范圍：1、酒店通過營銷部促銷產(chǎn)生的餐飲收入（包括會場收入）、商務(wù)協(xié)議房費(fèi)收入、長包房房費(fèi)收入、旅行團(tuán)隊(duì)房費(fèi)收入、會議團(tuán)隊(duì)房費(fèi)收入及其他類型房費(fèi)收入均計(jì)入營銷部考核范圍。（股東單位產(chǎn)生的抵沖餐飲消費(fèi)不計(jì)入考核范圍）2、計(jì)提獎勵：酒店所有通過營銷部促銷產(chǎn)生的康樂收入計(jì)入提獎范圍，但不參與考核，商場收入不計(jì)入提獎范圍，但參與考核。3、各種賠償費(fèi)、代辦費(fèi)及酒店免費(fèi)招待、抵沖費(fèi)均不計(jì)入營銷部考核和計(jì)提獎勵范圍。4、總經(jīng)理室核定2005年下半年?duì)I銷部客房營收為萬元，餐飲營收為萬元。營銷部銷售人員組成：銷售經(jīng)理2人，市場分析員1人營銷部工資等級定級：1、部門經(jīng)理工資根據(jù)部門年終業(yè)績考核，。年終獎由賓館統(tǒng)一發(fā)放。2、市場分析員的工資按賓館工資定級標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，年終獎由賓館統(tǒng)一發(fā)放。年終根據(jù)部門業(yè)績考核，發(fā)放業(yè)績獎金3、銷售經(jīng)理及市場分析員的工資重新定級，根據(jù)每月業(yè)績每半年進(jìn)行考核。2005年下半年?duì)I銷部每月客房和餐飲銷售指標(biāo)分解：（單位：萬元）惡月份洪客房膝總指佩標(biāo)老銷售肅分配歷餐飲島總指加標(biāo)隔銷售覽分配光商場哲指標(biāo)棵7月荷8月扒9月脂10訴月艦11喪月畫12寧月稀總計(jì)五、銷售經(jīng)理每月完成的指標(biāo)及工資定級：（單位：萬元）席工資間等級飾指標(biāo)皂月份搖客房倍指標(biāo)惕餐飲剖指標(biāo)涂商場欄指標(biāo)呀7月玩8月掛9月轟10印月寬11移月西12梢月備注：1、客房收入是第一考核指標(biāo)，餐飲收入是第二考核指標(biāo)，平均房價為第三考核指標(biāo)。頭2、喪20么05晌年下仆半年巾的考穿核平盞均房陶價為碗：威元（仆含早巾），袍半年須考核撥一次難。角3、育客房堵收入辛超額寫部分垮可以虹以同淺等比毫例計(jì)茄入餐揉飲收想入；辰餐飲唯收入孔超額易部分洗可以啦以8亡0%摧比例培計(jì)入彩客房知收入停。餐喬飲收純?nèi)牒兔枭虉鰬検杖胄艿某蝾~部榴分可仙以以煤同等嬸比例瘋轉(zhuǎn)換套。速4、過市場拍分析堡員的婦客房醋和餐崇飲業(yè)年績平呼均分耐配到盤2個明銷售潑經(jīng)理校的業(yè)京績上鄙。忍工資養(yǎng)定級申全年縣客房耐指標(biāo)蛛全年盼餐飲戲指標(biāo)筆全年械商場聯(lián)指標(biāo)賠完成仗指標(biāo)耗應(yīng)得盯工資尤每月韻發(fā)放掩數(shù)選一級鵲元衫二級肢三級償四級施市場短分析洗員的淡銷售銷提成妨：央1、非賓館殊客房槳總體壯業(yè)績評和平妹均房亭價完等成，蕩按客毅房總片體業(yè)歇績戲%提旱獎，示總體恒超額學(xué)部分檔按現(xiàn)%提中獎。杏2、截賓館憤客房槽總體刑業(yè)績鄭完成燈，但嫩平均童房價肝未完咐成，肯按客砌房業(yè)碑績總腐額昨%提蜓獎分魂配，斬總體只超額蔑部分百按番%提豈獎。故3、儉賓館革客房秋總體矮業(yè)績型未完柱成，漏平均奶房價胸完成及，扣傷工資租總額胞的凱%。農(nóng)4、革賓館李客房殘總體乒業(yè)績乓和平研均房贏價均饑未完讓成，盲扣工鄭資總周額的笨%。滔銷售璃經(jīng)理玩銷售百提成蘇：屋1、獵如個掠人完猛成各擋考核往指標(biāo)聯(lián)，且畏2人境總和丈指標(biāo)籮也完艇成，粥則超殖指標(biāo)萌部分鹿按撿%提陡獎。信2、逃如個償人房雅費(fèi)指生標(biāo)未所完成域，平退均房擦價指各標(biāo)完汪成，險(xiǎn)且2敵人總爽和指辨標(biāo)完蜂成，撤則未退完成桐人員振按未阻完成蒼部分婆的容%扣夜減，扁各級大工資藥人員今超額憑部分厭按鑄%提掛獎。停3、脖如個堅(jiān)人各凳考核唉指標(biāo)相未完息成，握且2貸人總魚和指蝶標(biāo)也瘡未完籌成，漂則個巨人未野完成肆者按重未完羨成部諷分的障%扣鈴減，聯(lián)并扣交工資伏總額巷的呆%，培各級冷工資炸人員壯超額提部分穴按跨%提檔獎。燥4、瓶銷售覽經(jīng)理蜓如連碎續(xù)三識個月兵客房忙業(yè)績?nèi)鄡?yōu)秀賽，能進(jìn)達(dá)到顫上一芒檔指蘭標(biāo)，垂工資廣級別聾也可軟上一援檔，朝反之蝦降級營。得5、氏銷售犁經(jīng)理拒如業(yè)鼠績不氏佳，滴按上抄述比粥例扣廚減，幻直至劍賓館互最低惠保障剩工資核。茶6、掌新任嶺銷售損經(jīng)理戒基本顯工資絡(luò)為1方00優(yōu)0元戶，試摧用期秀為3莫個月蕉，如訪第4規(guī)個月霞至第慰6個腿月不匙能達(dá)軋到每每月客挎房銷占售雞萬元奸，將奏退回露人力架資源妄部重僵新分備配。森試用起期內(nèi)飛不參口與考追核。惰7、過銷售澇經(jīng)理文每月盯工資知按定怠級標(biāo)摟準(zhǔn)的袋80蹦%發(fā)拆放（控業(yè)績富超額爸或不老低于票月指段標(biāo)的于80鋪%，粉不提鏟獎也痕不扣燥款）稼，至型年終追根據(jù)無全年嫌指標(biāo)品（扣類除應(yīng)燥收帳去款）筑，補(bǔ)汗足標(biāo)盜準(zhǔn)工且資差番額部胖分或稅扣款悲，月保完成夾指標(biāo)恒比例哥低于愛80逃%者趴，按啊具體隙考核訪方法麥操作滅。乳部門糖經(jīng)理亦考核糧客房蒙業(yè)績駁總指貧標(biāo)和伶平均潤房價軟（啄元鋒含早嚷）完淘成，耳部門態(tài)經(jīng)理尚年終踏獎由圾賓館亡按規(guī)程定統(tǒng)瞧一發(fā)攝放；孤如業(yè)黑績總桌指標(biāo)襪未完去成，醒年終獲獎由寨總經(jīng)銀理酌域情發(fā)央放。銅在平鍛均房夏價完小成的愚前提嘆下，癥若房擺費(fèi)指港標(biāo)完哪成9旨5%首--長-1線00所%，眼按完轉(zhuǎn)成房聚費(fèi)的夜提獎浸；若傾超額碎完成喂房費(fèi)閉總指鞠標(biāo)，筒按超模額部肅分的扇%提洽獎?？闷骄酝瓿扇肝赐瓴ǔ?，據(jù)若房植費(fèi)指態(tài)標(biāo)完尊成9飯5%旅--固-1痰00哨%，仗按完膽成房蝦費(fèi)的除提獎握；若夾超額陰完成韻房費(fèi)泰總指江標(biāo)，腰按超縫額部盜分的味%提推獎。煙若完撐成餐益飲指凝標(biāo)的炭95誦%-妻--旺10敲0%盲，按周完成竄餐飲染營收筋的庭提獎相；若上超額悅完成遲餐飲竭指標(biāo)舌，按跳超額夏部分磨的察提獎羨。能如有羊應(yīng)收伐帳款私，按打應(yīng)收葵帳款佩總額興的倆%從倉提獎捆總額杰中扣鑼除。捆年終勢獎沉部門飽經(jīng)理律年終初獎由欄賓館揚(yáng)根據(jù)溜業(yè)績傻另行翠核算確。畏銷售萌經(jīng)理揀每月扭工資布按標(biāo)仿準(zhǔn)8需0%然發(fā)放孤，年激終根逢據(jù)總往業(yè)績蘋指標(biāo)以（扣贊除應(yīng)勻收帳革款）惱，補(bǔ)痛足差補(bǔ)額或售扣款襖。若摧完成寒個人也業(yè)績婚，年次終獎溫由賓校館統(tǒng)字一發(fā)舒放，淘若個白人業(yè)宮績未嬸完成攪，則車不予利發(fā)放抄年終勞獎。桐如有臨應(yīng)收日帳款尖，按鄰應(yīng)收胖款總乘額的脫20致%從角年獎芽獎中旅和工苗資中箱扣減奇留存豆，待砍回收斬后補(bǔ)螞發(fā)。誦市場維分析探員年水終獎番由賓核館核督算發(fā)帽放。沈策劃惜/美卸工由杠賓館始統(tǒng)一選發(fā)放攝。能應(yīng)收卷帳款性任何第款項(xiàng)盯的擔(dān)承保人榨員將世為此坑筆款帝項(xiàng)負(fù)賞責(zé)，掏如成子為死摘帳（嬸半年斑未能慨收回加），銅將由扶擔(dān)保聾人員遇負(fù)責(zé)磨賠償鎖。嫌應(yīng)收票帳款舟的擔(dān)灑保期緩為一僚個月狂，特壁殊情眨況請休示部逐門經(jīng)聯(lián)理，醬在應(yīng)枕回收誠期內(nèi)郊如不續(xù)能收貍回，占將由熄擔(dān)保驚者先買行到舅財(cái)務(wù)思部墊狠付應(yīng)扯收帳嶺款。貨部分泛政府亂機(jī)關(guān)辛的應(yīng)掉收帳就款回失收期璃可適猴當(dāng)延猛長，湯原則檔上不筆超過飽三個墨月。件特殊樓情況曾請示誕總經(jīng)勺理。糖應(yīng)收敗帳款珍在第此二年痕收回堤，不余計(jì)入抱第二窮年的撥業(yè)績問。圍十一亭、交粒通及社通訊宇費(fèi)用紡報(bào)銷慮銷售盆經(jīng)理共給予捷報(bào)銷盒每月拆15置0元言匪費(fèi)，呆50拾元交韻費(fèi)用絞；市范場分禁析員栗給予綱報(bào)銷船每月云50封元手晌機(jī)費(fèi)趨。秩營銷座部經(jīng)視理報(bào)弄銷標(biāo)孝準(zhǔn)按齊照賓吼館規(guī)報(bào)定執(zhí)狐行。巴款待捏客戶礙費(fèi)用終不超睜過本喇人上論月客桶房業(yè)愉績的馳0.瘦5研%（晨不累飛計(jì)）柿。超些出部緞分同浴銷售急經(jīng)理玻自行縱支付轟。批十二運(yùn)、出傘差標(biāo)望準(zhǔn)和魚補(bǔ)貼置客房冤按勇18抓0蠻元/扎人/盆天報(bào)菠銷（糊互免京房無忍此項(xiàng)糧報(bào)銷單），號餐飲獸按貪80絞元/宏人/秀天報(bào)否銷；刃往返者車票籮報(bào)銷慕（如恭可乘衰坐火挑車，礦不予戚報(bào)銷愿汽車沈票，化火車插票限藏硬座追，上錄海出蹈差限姻坐火肢車）燈。出案差地介交通居費(fèi)按朗30近元/劈人/巨天報(bào)健銷（為至上銹海、存北京誘出差鞋，按檢50括元/斧人/儀天報(bào)冠銷）裁。貌出差承途中支所發(fā)市生的族非、打狐印費(fèi)店用報(bào)莊部門嶄批準(zhǔn)訊，憑扯住宿何酒店嫁發(fā)票鍛報(bào)銷查。詢出差渡途中與產(chǎn)生飄的電廉話費(fèi)康用需暗憑住檔宿酒該店打捧印的哭明細(xì)鞭單報(bào)用銷。軟部門互經(jīng)理軟出差奉標(biāo)準(zhǔn)驕參照赴賓館每相關(guān)易規(guī)定岸執(zhí)行鋒。山十三謹(jǐn)、客牙戶資飯料獎銷售燕經(jīng)理媽必須麥上交沖每日德銷售星報(bào)告該，每吊周銷遷售計(jì)肌劃和失報(bào)告被，每沖月銷伴售計(jì)培劃和壁報(bào)告妥，（炕銷售灰資料東要齊抱全，窯包括構(gòu)客戶另單位辰地址董、電委話、換聯(lián)系將人姓煩名、披本月競?cè)胱』镁频晟彺螖?shù)出、消牽費(fèi)額悅、意雖見和蹦投訴友、會根議情彈況和照應(yīng)收匯帳款傭情況販。）危如不風(fēng)能完歇成