面對面顧問式銷售第七章

面對面第七張第四個部分:如何建立信賴感在所有銷售當(dāng)中,如何建立信賴感是最難的事情.假如對方很相信你,很信賴你,很喜歡你,你要做的事情就好辦了.如果他越懷疑你,越不相信你,他的問題就越多.所以我跟大家講的第一個方法,最好的方法就是你看起來像這個行業(yè)的專家.哎,就像前段時間,我有個朋友是開什么,開佛具店的.就賣些八卦,風(fēng)水,易經(jīng),看相看八字的.就是上次我在華強北街上,看到一個叫花子,那個叫花子的胡子全是白的,而且到這個地方,我立即就停下來,就說,老兄,把他留下來,把他請過去,到你的佛具店門口一坐,稍微穿個道袍.這個老人家只做一件事,一件事.就是在外面坐在那里就不能開口說話,凡事只能搖點或者點頭就可以了.我說你的店的生意,就因為有他,在你現(xiàn)有的情況下,翻一倍.各位,他那一個胡子那真的是,他衣服穿起來不咋地,可是那個胡子看起來就像專家.再穿上個道袍:啊,道骨仙風(fēng),就像個得道的神仙一樣,我們所有人都要向他鞠躬,就是我欲隨風(fēng)飛去的那個意思.每個到店里來的客人,你就告訴他,這是我?guī)煾?就可以了.他跟你講,這個要多少錢,你說,我不知道,我去問問我?guī)煾?(訴說狀)你就走到他面前裝模做樣問他,&*%^*&,老頭就裝模作樣摸摸胡子(比劃)嗯…點頭或者搖頭,你回來跟他說,我?guī)煾挡煌鈤~就他在那里,看起來像個專家,你是不是像你那個行業(yè)的專家,這是一個很重要的關(guān)鍵.第二個部分.各位,你建立信賴感,在面對面的過程當(dāng)中,你要注意基本的商務(wù)禮儀.有的人是這樣子的,你看到他的時候,人模人樣,一接觸,他一講話,一個動作,你發(fā)現(xiàn)連基本的商業(yè)禮儀都不懂.太差了,一些無意中的小動作馬上降低你對他的看法.我們昨天講到的問話可以建立信賴感.為什么說問他可以建立信賴感.當(dāng)你問他問題,請教他的問題的時候,這個時候,就會起到一個你是以對方為中心,你是尊重他,你是關(guān)心他,在注重他,所以你問他的時候,他就很喜歡你了.所以在問話這一塊,我要教各位兩個字.這兩個字,可以節(jié)省我們很多時間,可以改善我們的人際關(guān)系,會讓我們少犯很多錯誤.這兩個字是這幾年來,出現(xiàn)在我口頭最多的兩個字,這兩字叫”請教”.這兩個字頻頻出現(xiàn)在你的嘴上,你的人際關(guān)系,一定越來越好.特別是各位老總,你把請教這兩個字掛在你的嘴邊,你的員工會被你害死.各位你知道為什么嗎?你說某某員工,這個事我請教你一下,應(yīng)該怎么辦?他一跑就過去了~~非常好的效果,我已經(jīng)用過無數(shù)次了,就是我用教,他越是基層的人,越是普通的人,他越缺乏別人的尊重,很少得到別人的尊重.假如你到一定層次后,還愿意這樣去對他的尊重的話,對方會因為這兩個字,這個行為給你他力所能及的事情,想盡辦法為你達成.各位,把這兩個字帶回去,不管是你的小孩,家人,朋友,都用這兩個字.很簡單,就像我昨天跟大家講到的,肯定認同技巧七句話.你們回去慢慢用,你們只要用,就一定有收獲.特別是昨天回去,已經(jīng)有人用了,我知道你是為我好,那個太厲害了.請教一下,這個事情要怎么處理比較好?他就把他所有學(xué)到的,他自己不知道,沒問題,我去問我的老師來告訴你~各位,那兩具字很有殺傷的那兩個字,并且讓你的人際關(guān)系越變越好.下一個是聆聽,聆聽建立信賴感.因為,你很用心得聽他講,你把聆聽技巧運用好,對方會覺得你是一個很好的人.各位,在銷售領(lǐng)域中,有兩種理念.各位覺得是喜歡說話的人銷售做得比較好,還是不喜歡說話的人銷售做得比較好?我了解一下,你認為是喜歡說話的人適合做銷售,來舉手讓我看一下.認為是不喜歡說話,聽別人講話比較多的人適合做銷售的人也舉手讓我看一下.答案是后面舉手的這些朋友,你們是對的,給他們熱烈的掌聲鼓勵一下.各位,有人問為什么,有一個人叫蘇格拉底,是個哲學(xué)家.有一次,在當(dāng)?shù)匾粋€小有名氣的人很喜歡講話的一個人,去找蘇格拉底.他說:蘇格拉底先生,你一樣做教育做一些事情,你卻很得到人的尊重,我也跟你做一樣的事情,但我得到的沒有你的百分之一,并且我還沒有得到那么多人的尊重.我想請教你我應(yīng)該怎么做.滔滔不絕得講了兩小時,以此來展示他有多少好的能力.兩小時后,蘇格拉底問他,你講完了嗎?他說,我講完了.我是可以收學(xué)生,正常情況下,我是收兩萬塊錢一個人,可是,如果你要來學(xué)的話,需要四萬.這個人聽了很不高興說,我口才這么好,能力這么好,為什么別人收兩萬,你為什么還收我四萬?他回答說,因為教你有兩個困難.第一個,我要教你如何閉嘴,第二個,我要教你如何講話.教人講話比教人閉嘴要容易得多,各位,目前我們的銷售人員不是不會說,而是說得太多了.在有一次,在美國一個大型商場采購經(jīng)理大會的時候做調(diào)研.就問,各位采購經(jīng)理,你們對業(yè)務(wù)員最大的報怨是什么?95%以上的采購經(jīng)理的答案就是銷售人員屁話太多.各位,你們在笑.事實上就是這樣,銷售人員的話太多了.太喜歡說了.沒有好好得去聽,聽別人講話是建立信賴感.我再跟大家講一個例子,有一次我在重慶做培訓(xùn),我去給當(dāng)時重慶最大的一家美容院,老板娘大概是四十五歲五十歲的樣子.各位,請問是男生話比較多,還是女生話比較多?(女生)我們有句話說叫三個女人什么?(一臺戲)大家都知道.那是四十多以上的女人話比較多還是四十歲以下的女人話比較多?(四十歲以上)媽媽準(zhǔn)備了一頓嘮叨,嘿嘿.我去到那里.我跟她大概聊了兩個小時.我開始發(fā)問,老板娘目前公司員工狀態(tài)如何?她跟我講%%#$#^…..大概四十分鐘演講.我又問目前美容院發(fā)展最大的障礙是什么?她又%%#$#^…..講完兩個小時下來了.我記得很清楚,,她做了兩小時的演講,我大概問了二三十個問題.然后我們結(jié)束的時候,她伸出手來跟我講了一句話說:劉老師,你是我見過所有人當(dāng)中口才最好的.哇,我在想,是我口才好,還是你口才好.我在聽她講,然后她變成很喜歡我,她覺得我口才比她好.當(dāng)然最后面,她就把她公司員工的培訓(xùn)交給我了,然后還有很多東西.這是第一個,第二個我講大家講是幾年前.我回到家里做很多事情,對我媽來說都不重要,重要的是一件事,如果我沒有做,她就會說,這個兒子不對,不孝.就是我回到家里以后,吃完晚飯,她一定把我捉到客廳里面,跟我講三個小進.就東家長,西家短.就是誰家的狗不見了,誰家的貓走丟了,誰家的母豬一次性生了十二頭豬崽.聽完她三個小時,她就很爽,然后她就把家里所以有好吃的都拿出來,然后我不聽她講,她就一堆牢騷.她就跟我講一堆問題.各位,就是這樣的概念,就是聽他講話,就是對他最大的尊重.各位,同意嗎?這個聆聽可以建立信賴感.下一個我們叫做身邊的物件建立信賴感.最典型的地方,你跟他講,我們的公司多么的好,我們的產(chǎn)品多么的好.我們的同事有多少的好,他說很好,可是他一看你身邊的一切.我記得有一次,我看到一個作家說他很在名,那天在那里簽名售書.他拿了一支大概六毛錢的圓珠筆,(作寫不出來痛苦狀)別人找他簽名售書,他寫不出來,各位,你說你很有名的作家,你那支筆拿出來,別人一看,檔次低得不得了,再加上不出水.來來,我們這個七千萬的合約來來簽一下,(作寫不出來痛苦狀)沒水,對方講,我這個七千萬給你行還是不行吶…身邊的物件建立信賴感.你提的那個包,你穿的那個衣服,一切的一切,我們講到最簡單,現(xiàn)代這個社會,不要以什么取人?以貌取人,可是所有的人都以貌取人.所以的人都是.現(xiàn)代社會的商務(wù)禮儀當(dāng)中,主要看兩件事情.我們說男人看表,女人看什么?(看包)女人一出來,你看那個包就知道了,什么水準(zhǔn)的一看就知道了.你看那個億萬富婆的包一提出來,小昆包,幾萬塊錢的,上面有個H的.你一看就知道對方有料.你只要看一件事就知道了.你一看男人的那個表就知道了,哦.身邊的物件,因為大家形成的一個概念在里面,男人看表,女人看包.你的手提包,你的,很多物件,跟你有很大的關(guān)系.是看起來值不值得信賴的.下一個叫做使用顧客見證,建立信賴感.我們講使用顧客見證在整個銷售過程中多重要?我們說使用顧客見證不太重要,只不過,你不懂得使用顧客見證的業(yè)務(wù)人員,他自己會變得比較瘦.他全家都會比較變得比較瘦,因為她沒錢買米.下一個叫做名人見證.這是我們在銷售中,在廣告中使用得比較多的.我們的這個CIV麗聲音響找的是誰,譚永麟,對不對?譚永麟做名人見證,譚永麟是全世界華人圈中唱歌最有影響力的.愛浪找的是誰?謝霆鋒.各位,不同的人都在找不同的.比如說,TCL找的是誰?金喜善.男人一看,哇金喜善,亞洲第一美女,這輩子討她做老婆是不太可能了,買個跟她一樣的.還有各位,我們的康佳,去年做的時候,找了誰,找了周潤發(fā).哇,一看我們發(fā)哥夠瀟灑.許多女人就喜歡發(fā)哥那個味道.算了這輩子找發(fā)哥機會不大,那就買個發(fā)哥用的牌子.各位,這就是名人見證,很多時候,你都需要用的.下一個,使用媒體見證.就是報紙,雜志,電視等使用整個媒體.下一個叫權(quán)威見證.什么叫權(quán)威見證,就是你所在的那個領(lǐng)域的專家,比較如健康的.中國有健康協(xié)會,營養(yǎng)協(xié)會,什么營養(yǎng)學(xué)會.那方面的專家,教授泰斗.那方面的人.把他們搬出來說一句話,頂我們一百句,一萬句,這個叫做權(quán)威見證.下一個,叫一大堆名單見證.你們那個產(chǎn)品到底好不好?不知道,不過廣州現(xiàn)在有幾千家企業(yè)是我們的合作伙伴.其中有什么有什么還有什么…下一個叫做熟人見證.你們產(chǎn)品到底好不好?那你們樓下那個老王他就是我們的顧客,你們公司是在哪個大廈,哦,光大銀行大廈,光大銀行大廈18樓的那家什么公司,那個老總,也是我們的客戶.你在哪個區(qū)?哦,福田區(qū),福田區(qū)哪個地方,他跟你講,你就講你們公司樓下的那家什么公司也是我們的顧客,他們也在使用我們的產(chǎn)品,你們局里的局長也在使用我們的音響.他一看,熟人,哦,了解,就很容易建立信賴感.來下一個部分.我們叫環(huán)境和氣氛建立信賴感.不同的環(huán)境,你談生意,信賴感不是一樣的.舉個例子,你要跟一個客戶談一個生意,大概是金額三四千萬的樣子,你跑到樓下快餐店,炒了個田螺,整了個米粉,兩個就簽合約有沒有?嘻嘻,各位,你和女朋友逛街,就在那個大街上,你雙腿跪下來,把玫瑰花遞上去,就向她求婚.有沒有?都不會.你看男生都很厲害,跑到個西餐廳,點上兩根紅蠟燭,這個玫瑰花遞上去,成功率大大增高.這是環(huán)境得氣氛一樣可以建立信賴感.以上的方法,有些你可能已經(jīng)做到了,有些可能做到60%有的做到40%,可是不管怎么樣,任何一種方法的使用,對我們建立信賴感,都有很大的幫助作用.好,下一個步驟.叫五部分:了解客戶的需求判各位姜,銷嚼售就秋是滿繡足客喘戶需挺求的綱一個雹過程洋.那拌了解崗客戶怎的需垃求在堆整個燦銷售島過程構(gòu)中有駐多重稼要,桿那一厘個了順解完瀉客戶拴需求河再做很產(chǎn)品賞介紹恐,和燕一個結(jié)沒有騙了解穿客戶論需求拋就做里產(chǎn)品葬介紹智,各掩位差麻別在撇哪里傳?賊沒有謹(jǐn)了解齒客戶瘋的需蝕求就區(qū)介紹叫產(chǎn)品亞,這及是目土前大豆多數(shù)煮業(yè)務(wù)特員在待干的堤一件揉事情際.就忠是不洽了解旺對方殃,沒昨有問撓問題絹,沒援有發(fā)與問就腎開始堤介紹治產(chǎn)品弟.就臥像什冤么呢麻?就竄像在顏屋里余打移關(guān)動靶深,然堪后把仁眼睛吃給蒙爪上.拼各位于,蒙首上眼青睛打陽靶,捉有沒廣有可字能被用你撞夫中卷(有畜可能嚷)捆但是肌被你染撞中余的機冷率是扔高還杏是低朵,非查常低寸,那綠你了嘆解完鍋客戶占的需棋求再德介紹廢產(chǎn)品金,所熔不同籍的是面就像氏張開租眼睛拒打移氣動靶燦,瞄建準(zhǔn)了士再打株.各淋位,廁在屋織里打懲移動烘靶,斤靶瞄月準(zhǔn)了嗎就一嚇定打吊得中邀嗎?蟲不一胖定,竿但是秧你擊粗中的旺機率咱大幅警度提之升了攪.所愧以了圖解客滑戶需面求和粉不了債解客投戶需授求潑,這妹個案從例上往面,堵我已醉經(jīng)充債分說待明它撓的重懷要性本.陳各位剝,那蛛了解煤需求企,我雀們要夾從哪衰些方舒面去祖了解鳥.從乳世界屆第一軟名的厭銷售每大師沖,湯斥姆霍低普金傻斯那肯邊傳極下來棋的一兼?zhèn)€系夸統(tǒng),寨叫做拉EN白AD更S的有一個燃模式傘.怎俯么了育解客造戶需妄求,株這套衣模式少適合巡什么儉?適腦合哈于對數(shù)方在究使用迷我們伙的同首類產(chǎn)選品.梁類似婦的產(chǎn)潤品.月我們掩的產(chǎn)叢品想慕替代攝他,念替換帥他這買個情纏況.病舉個返例子阻.這赴家企狗業(yè)一撇直以根來,跪是把徐他們?nèi)f的會依議系滲統(tǒng)放駁在一載家賓指館開吸的,戀我們比小區(qū)批想要光你的李酒店豬去替皇代他毒的賓刷館.絕所以洪你就瞧需要鋼問吶鎖.所配以你賀就需植要問哀他,古你們卡現(xiàn)在腦是跟剃哪一抱家合粘作,勁你現(xiàn)續(xù)在使坊用的員是什癥么產(chǎn)且品,造你現(xiàn)找在使申用是炒什么悄品牌餐,先槳了解霜對方孟現(xiàn)在距所用雨的.精但我薄們了符解到浙他們廉現(xiàn)在病所使粥用的告情況義后,就再問裳他,椅哪里類比較陡滿意窮,上你現(xiàn)嫂在哪權(quán)一家悅給你玻提供謝服務(wù)侄,廟他們療在提問供服錫務(wù)或場使用涉產(chǎn)品謠的過起程中特,是型哪幾摸點你哨們比閉較滿禽意的若?哪逗里比玻較滿詳意,悄哪里瓜不太及滿意星.第遙三個夜,箱不滿總意的紛地方集在哪紀(jì)里.斃舉一槐個例繞子,慧我們絲的酒量店這乏里,來酒店蘋的工孔作人律員給頃我們藝提供際了一程個非劉常好鑰的環(huán)目境,喚他們脾的服方務(wù)態(tài)欲度是施讓我嚼們覺確得很選好的許,那幸我們錄在此擾也借燈用乒大家論的掌斃聲表境示感員謝他牙們一們下好低不好限,可舌是他站們給華我們熊提供潤的音錘響是追不太被滿意攻的.堡第四各個,銀如果皆要確個定這喝個會胖議,奶誰是礎(chǔ)決策貝者所.假護如要戲跟我錫們來種講談工這個件會議蘆系統(tǒng)逆,你額要問犬,誰壤是決容策者賞,你丙找到濕我們鼓華興楊這邊漿的會逗議總腔監(jiān),睡他是怕決策逆者,際所有野當(dāng)你池了解攏到我建們現(xiàn)圾在跟鍵誰合狀作,太哪里宿比較訂滿意促,哪穗里不便太滿底意,恥決策呆者是野誰,僑了解申到這渠個程寺度的罪時候滔,你棚接下練來要鍬給我忽們提周供解倒決方雁案.春提供停解決宅方案迫當(dāng)中遙,你荷一定沫要告旗訴我灘,你丹現(xiàn)在援的酒矛店中突,你營現(xiàn)在塘的會佛議室敬,它般有這扎里比弄較好積的地雞方.匠你說敏,你堵們說致現(xiàn)在趨用的得這個暢酒店不服務(wù)腐水準(zhǔn)勿很高當(dāng),服初務(wù)態(tài)惜度很味好,崗那同飯樣的夫,我哭們那繭邊跟坦他們掉一樣貢,也歪可以喝提供趴同樣誰的服盆務(wù),硬同樣櫻的態(tài)垃度.持第二綿個,央我們米還可北以提趙供的涉是,誓我們羊的音搞響是我比較核好的余.調(diào)楊音臺歌就是習(xí)四十巖多萬嶺咯.文是目貓前剛橫剛投厚資三慰百多救萬的秒音響技.用延的是直世界胖一流槽的J恥PL敵品牌積的音婦響.間好這雙個,環(huán)我們出感覺偶到有妙滿意上的地融方,正還涵肅蓋了子我們色不滿姑意的健地方存,然鞠后你俱找到叫決策刻者推艷出來姜,然得后價魯格還盲比較識優(yōu)惠噴.請婆問你悄是這簽個會聽議的畝決策龜者,騎對方械提供搖了你鳳滿意下的,燃又解革決了茶你不評滿意昨的,汗又找暑對了樂人,雁怎么山樣?嫁這個翼成交京的機她率就搞很大鋸了.憑各位廉,我邪在舉召這個拔案例瓜,是兆因為隨我沒遲辦法某給到崗各位攻,你奴們公艘司做貫現(xiàn)場炸的案揚例.爬所以懲我做蜜了大忘家熟演悉的誕一個獻現(xiàn)場漂.可第是大周家你艘們要很做一墨件事茅情,鬼就是秋做貪轉(zhuǎn)換領(lǐng),各機位,貧你們冰轉(zhuǎn)換采到你喘們的忽工作康當(dāng)中楊去,韻這樣乏可以毫吧?等假如劉你不薄轉(zhuǎn)換澤,你蔬就覺象得我堂在幫非別人希賣東市西你元知道差吧.快可是輔你懂韻得轉(zhuǎn)驕換,適你就洽轉(zhuǎn)到碼你的尿工作聰當(dāng)中穩(wěn)去了劣.好淚了各察位,軋.你訓(xùn)們回閥去設(shè)牢計你屋的了什解客擋戶需肺求的芳部分襯.住下一伙個部槍分.趟除了腫了解隸完這嚷個以蹤外,汗另外響需要廁了解滋的袍.我推們叫怨做鋼FO哲RM墨.就淺是當(dāng)歷你和神客戶瓦真正驚談生覺意的事過程壁中,棋談業(yè)授務(wù)的經(jīng)過程怨當(dāng)中刷,絕剩大部碧分時移間不井是用誰來談已業(yè)務(wù)楊的,講各位荷.做察銷售貌的過阿程中腹,絕霸大部啦分不階是談清業(yè)務(wù)館的,吧談其始它的燙.愉那談梁什么匪呢?判有關(guān)曾談家尚庭的決,談恐事業(yè)土的,滴談休簡閑的拜,金侄錢的碼,我突們叫概東聊陜聊,園西聊著聊,下南聊筍聊北里聊聊散,那皮在聊攏的過框程當(dāng)新中,帝要找繞出一棍些關(guān)息鍵,拐那就才是找喊出客先戶的茶價值恭觀.按找出境他生謎命當(dāng)勵中一鋤些重腔要的做人,仍他的倦信仰顯,他廉的愛蒼好,隆他的迷性別果,他捏所關(guān)細心的胡事情蹦,他婦的價吊值觀湊.他渠所擔(dān)記心的話,他貪所害蠻怕的漲,他膜所痛民苦的隙,他辰所快揪樂的射,他醉所追曉求的紙,通春過一術(shù)些閑麗聊中贊談到傭了,勿呆會招就為下你做察決策騾,做乘銷售冷.打聽定了皮很好羞的基忽礎(chǔ).志最重羽要找閘到了怨對方撲的痛陷苦點遣與快予樂點械.卸舉個頸例子型,對壯方?jīng)Q菠策的辯采購偽經(jīng)理形,你駁跟他坦聊過櫻后,沃對他燭來講革.他幟如何簽保住怪工作裂崗位脂是他俘目前濕很頭考痛的漢事情若.所術(shù)以呆駝會跟筋他介承紹這躲個產(chǎn)屢品的恭時候變,你讓跟他政再三遼強調(diào)晃,如濱果購澤買這黨個產(chǎn)晉品,暈引進柴這個透產(chǎn)品著,我蒜們這三個系敘統(tǒng),景即將假對他基的崗俘位穩(wěn)險定起利到很燕好的傾作用晌.你詠就找畫到一速個關(guān)究鍵按絡(luò)鈕,款叫黑價值鍛觀說乞服智.你泛就不竹斷得男去按叫這個哲,之暮所以雨要引籌起我削們的繭產(chǎn)品盤進到牽你的剝商場悅,就彩是因迫為我安們這菠個產(chǎn)喜品比索較好歡,可京以給柴來一忠系列接的好胃處,坡讓你察在公殃司在右領(lǐng)導(dǎo)月在同構(gòu)事那竹里總覺得悅你為杠公司多做了誓一件爸很好腸的事畢情.柱可以販用價走值觀黎說服乏.好牌了各蔑位,極這是區(qū)一個愧部分填.句接下茅我們榴來看緩下一隔個套和路,炮這個斧套路蟲只適慌合對腦方現(xiàn)蛛在在之使用民其它禍產(chǎn)品勞,并群且對貧現(xiàn)在疲的產(chǎn)頂品或輕者是忽合作傍伙伴斬或者姿是使亭用的軟服務(wù)阿很滿轎意,乳各位去.各臉位在光使用包其它河的產(chǎn)顏品,喂對此綢很滿后意,薦不想爪了解旗你們問公司相,不玩想了科解你絨們的吊產(chǎn)品冬,因連為現(xiàn)活在很廣滿意享.各著位,款這個追狀況局是一做個比積較難廣的過街程了捐.在攏此種擇情況評之下慧,你啟如何捐插入估去,鼓讓客覽戶來垮用心廢來了日解我及們的材產(chǎn)品新,這動是一巧個非存常高炮智慧企的系跟統(tǒng)和誓問句銅.各幟位,弱你所掛看到陷的這諸些好艇方法龜全是歡問出耕來的哪,跟訂我們殺剛才業(yè)的N熱EA彼DS頌有相丘似的規(guī)地方鏡,但肉是它足更全貨面,扒更細亞的方持法.全它的老第一辮句話傲叫:挽你現(xiàn)陳在使脂用的罰是什泄么產(chǎn)睛品垃?他蜻說A容產(chǎn)品哲.第尊二句健,你接現(xiàn)在握很滿市意你軌們現(xiàn)懇在的勸產(chǎn)品呈嗎憶?他蕉說是討的,顯非常逃滿意廢現(xiàn)在絲使用更的這嚼個產(chǎn)鳴品.析第三來句,酒你使醬用這愈個產(chǎn)構(gòu)品多校久了尋?三慨年了邪.你傍問第貫四個挨問題盡,雄在使哈用A屋產(chǎn)品購之前乘,你未們使鋼用什期么品沾牌握?他錦說在懸使用蔽A產(chǎn)遙品之臘前我垃們使扁用B萌產(chǎn)品頸.下俘一個勤問題販?zhǔn)欠钅銇黼s公司鳳有多膚久了后?他拿說我拼來公戰(zhàn)司有已七年熔了.潤當(dāng)時豐在三幟年前取從B銜產(chǎn)品案轉(zhuǎn)換舞到A隨產(chǎn)品蒙的時那候,罷你是膝不是擊在場蜜?船在決慘定從循B產(chǎn)汪品轉(zhuǎn)鉆換到滑A產(chǎn)使品之極前,貢你們先是不筐是對猶A產(chǎn)歷品做渾了一番個了輪解,額研究夕然后蓋再轉(zhuǎn)播換兼.他癥說那站肯定畜了,犧我們網(wǎng)從姜B產(chǎn)厭品轉(zhuǎn)痕換到布B產(chǎn)庭品的耳時候拾肯定甲是做嗽了一穗番了默解和定研究品的.逮很好愁.來際第八悄個問與題,嘴在從直B產(chǎn)傲品轉(zhuǎn)帶換到愈A產(chǎn)轎品的谷時候圾,是白否為勉企業(yè)天及你瓶個人蓋產(chǎn)生喇了很虛大的失利益夏.他私說是洲的,盟自從優(yōu)使用逼A產(chǎn)峰品以屬后,螺我們崇公司凳提高勵了工匠作效道率,相成本談降低間了,金出錯撓率減紡少了堅.各臺位,脅前面腸八個撤問題繡不顯境山不欠露水穩(wěn),在璃不斷襲做引酸導(dǎo),涂各位筆,最索厲害棗是第融九個蜜問題腫,第學(xué)九個羞問題認非常頑具有床爆發(fā)酬力.貢在三喂年前大,你結(jié)們做撤了一怒個決垮策,籠轉(zhuǎn)換昆了一匙個產(chǎn)亦品,黨讓你脈們公傲司獲襖得了戲很大吹的利溜益,姻讓你燥們降短低成榮本了歉.提渡升了衛(wèi)業(yè)績倚,那愉為什艇么三乒年以誰后同騾樣的啟機會穗來臨朝的時琴候,志你不發(fā)給自尾己一蠻個機耐會去萌了解象一下訓(xùn)呢?孩三年屆前讓固公司唇獲益辜良多進,三埋年后奉同樣干的機獻會來余臨的瓶時候辯你不扎去了刑解一蓬下呢期?最豐重要臣的是拴.砌為什利么同晌樣的蝶機會包來臨桌的時窯候,攪你不耕給自粱己一定個機每會去胡了解紹一下稿呢暴?三路年前飽的轉(zhuǎn)幕換,櫻讓公晌司獲壓益良如好,糧為什撒么今罩天同呢樣的籃機會躲來臨樓的時獵候,錫你為撞什么問不去憲了解急.上欣次我豆有一繳個學(xué)唐生,伐他聽旨完這指個方好法后彈,覺拒得很送好用刺.他士回去千后沒盒有拿須去做滾業(yè)務(wù)舊,他拿拿去上干什堤么?磨去挖訪別人央墻角辰,搶摘別人播的女億朋友汁,他負現(xiàn)發(fā)覽這個糖方法欺也僵非常篇有效晌.煌后面續(xù)我問友他,芬你怎死么用潮的?暗他就劃問那德個女黨生說腰,你游現(xiàn)在鄙跟誰渣談戀斗愛,誠她說仿跟張拔三談趴戀愛臥.你憤很滿錦意他卷嗎?守很滿鄭意.桂談了眾多久狼了,虎談了矩一年寨多了腿,你謝以前慮跟誰杰談,踏以前竿跟王雄二麻拘子談圍.哦抽.這牙樣的摩.那疲你覺閃得把斬王二破麻子角換成鏈張三番是不削是帶笛給你攜很多鋤快樂陰?麗她說袋是的美.那飛為什威么同走樣的迅更好傘的機饅會來否到你蹦的面關(guān)前你耐不討來試蓄一下來呢?槳他發(fā)日現(xiàn)非苗常有吊效.內(nèi)后面式才知扛道這甜個東話西可反以去貪撬別蠻人的聞墻角肅.劉你們愁就不區(qū)要用書了啊拾.這牌里有康幾個弦關(guān)鍵昂,壺第一鴉個是撲確認叫他用婚什么傲,第趨二個席是他燙用得逢滿不奇滿意觸,以韻前用粘什么滑,換伶產(chǎn)品域你是染否在伸場,擋換之街前是紫否做窄了解醫(yī)?換子以后嚷是不短是產(chǎn)飄生很市大的綢效益香和好橋處?前為什膜么同丙樣的激機會訴來臨蛛而不流去了餐解?獻下一樓個部沖分回第六縮部分被:產(chǎn)祖品介讀紹捎我們勤叫做辜介紹剩產(chǎn)品得塑造背產(chǎn)品輩的價疾值以膝及如醒何跟幣競爭景對手量做比瓶較?段講到舌這里測,如改果前使半段傍你沒井有聽終的話誓,這甜里你鹽是聽羽不懂蓮的,蜓昨天老上午奮講觀鞭念講巧銷售絨原理鍋,昨聚天下具午講奸溝通襪,所裝以需薄要把紐直接靠的概橋念,謊丟給城大家薄都可欺以了喘,所補以這哪個可駛以過展得很談快.凝沒有握昨天擾下午勵的鋪蘇墊,樂你可碼能就叫聽不初懂了技.忌介紹做產(chǎn)品糞的第遙一個襲關(guān)鍵聰是只配合丈對方梅的需褲求,營他跟震你講苦,目壘前這聞個職愛位對奴他來灶說很卸重要賠,你攤就跟吼他講培這個灘職位焰.配樂合對稠方的衛(wèi)需求等和價介值觀伯來介像紹產(chǎn)逮品,能第二矩個部夠分,輩在介遣紹產(chǎn)戚品中穴,一丹開口扎就是瞧最大譯的好鞭處.怨你介鑰紹你驢產(chǎn)品渡的時伯候,積一開?？诰凸┦菐┙o顧虧客最敞大的擠好處健,因超為我凈們昨為天講頁到引友起顧捷客的至興趣掏是所殘有銷傍售的齡開始昂.什像么引彩起興偏趣,蒸對他男來講藍,好反處越厭大,姜興趣曉就越科大.滴假如剛你能遍夠一脖開始鄭就能損引起護他的科興趣呢,鎖嘆住他捧的思啊維比詢較有顏幫助君.下鋸一個屯部分艱.在哀所有加介紹激產(chǎn)品吼的過瞧程當(dāng)半中,或盡量惰讓顧趣客參袖與.貞有一鞏種直帶銷公肺司,虹什么笑叫直末銷公切司?掌就是醋上門近賣牙秋刷牙豪膏,滾圓珠窮筆,酒毛巾帝的那圣種公幟司.時有一膛個人雖到那糠里去卷上班培.他礎(chǔ)們很牽有意謎思,秀一天恰人拜送訪客肝戶起丑碼要排在三鋪百人阿以上若,遇個到一幻個客郊戶大食約一城分鐘跳,講郊完就撈走.寺目的悔是跑杏街,收就是絲見人田見人俯見人軌,見胸三百壯個,撐很好妹玩.葵他們店也使覺用我門剛才捎講到哄的,談解除叔客戶濕拒絕秘的方礎(chǔ)法.匠每一看個業(yè)喜務(wù)員唉手里章有一鬼個工睛作日師程表限.上房面畫羊了三叮百個厭小框思框.招就是豬說見遠了一跪個客汁戶就弱勾一條下,慢表示晴我只主剩下稱兩百跑九十濾九個往了.框見一際個勾答一下慣見一戲個勾輩一下銅.今美天見絮了多宏少個順客戶時,一忌看就薦知道鼠,今坑天見錘了兩個百三或十個摘,兩橫百一計十個融.所向以在格我們傲現(xiàn)在爸公司絮的辦弓公臺傾上面數(shù),我李也做渠了一名件事破情.玩要求病每個打業(yè)務(wù)們每天是至少備三十狀通電棚話以閉上.化我也基給了卸一個浸硬單,智在一償張白狹紙上切面畫畜了這娃樣三名十個借格子蕩.所堡以他究打了伴一個寧喉就在皺上面顯勾一恰下,饅并且悲這個討娘的情車況,晌在上瘋面簡使單得勇記錄待一下蘇.當(dāng)辱他把傾全部炒的行議程打粉滿以醋后,堡就知吼道今和天一擱定不通會太摩差.票他持辮續(xù)每調(diào)一天被都打特滿,謙每一蕉天都棒打滿己,一援個月寬下來白他的監(jiān)業(yè)績忌就不粗會太途差這燕樣子罪.并鏈且第押一個疫客戶鄙他都賊有一考些記哪載在粱上面必.那憶直銷桐公司燒他們呀的產(chǎn)奸品介天紹就周很特沿別,宗他跟漲你講埋,X放X老亦總,路我今云天來汁這里異不是粘賣你舅產(chǎn)品及,而謀是來山拜訪鬧你.滔因為笑你在薄個行副業(yè)很國有影讓響,爐受到拉別人殲尊重個.這無個產(chǎn)裝品是鏈送給刑你.遵放你育桌子雕上面鉛一放認,或滲者塞太到你鑒手里竿面.葛他說女這個跳是送辨給你久的,挖這個船也是截送給協(xié)你的錘,還周有這超個,址還有眠那個干,都魔是送耍給你偽的.掀最后括這一韻件,踢我們新就收濫點成由本價壽.這池個老特總就蠅哇抱簽了一微堆,暫最后冤那個普的成捏本價爽,一具百塊埋就好栽了.個最后排發(fā)現(xiàn)塞所有凝的都偏退回野去不羽太好多.索摸到栗手里澆面了譜,算癥了吧集,這舉件我攔不用到,這符件我蘇也不孩用,恭就這柄件,法給你傅點錢尼算了恩.就印成交劈了.脅他們江最大翅的特潔點就淚是喘讓客鬼戶參繳與墳.所妨以想造盡辦協(xié)法把衰東西棕遞到旅顧客已手上蓋,想壤盡辦秒法讓簡顧客疲感受孝.眼隆睛手沈觸摸籌等等辨,特季別是獄拿到袍它到地手里弟.人范性都憤有一慌個特稻點,桿拿到罷手里狂它仿漂佛就臣是我晨的一次樣,語再拿必回去萬就有對點不灑舒服鞋.各遵位,厲你們蜜回去廟設(shè)計旗,如膏果你銳們的軟產(chǎn)品襯是這迅樣的幅,你態(tài)的產(chǎn)敲品是巡發(fā)電偽機,款一張憐床,債你也足要想全辦法康讓對敵方扛丘一下域,躺備上去姐感受傍一下按.這撈要適壯合的咳才可據(jù)以拉.臭下一自個,印明確青得告肯訴他尖,碌產(chǎn)品炒可以鏡帶來薦的好駐處和休利益獎,可患以喊姨少的筐痛苦忌和麻懷煩.是各鑒位,雕這兩常天的澆課程欺當(dāng)中富,有結(jié)些部順分在從很多諷的地塞方都蝶會重換復(fù)出損現(xiàn),扒重復(fù)摘得出沃現(xiàn)是慨因為禍它很否重要武很重舅要.便介紹爛產(chǎn)品屆的時傾候,平盡量礎(chǔ)講故琴事.原講案苗例.綢講故友事,筒少講請大道頸理.染少講草成份端.我節(jié)現(xiàn)在配簡單相給大禍家介漠紹一劍下產(chǎn)愚品.鳳大家材從我禮這個啞介紹同產(chǎn)品早當(dāng)中巧學(xué)會擔(dān)產(chǎn)品汽怎么染陳述望.我還手里避面拿崖了一撇份世嗎界第題一名蜓的銷白售大泥師叫曾做湯頌?zāi)坊翩i普金多斯,脹這個駝人是避做房循地產(chǎn)勇的.晌他在錄上海更有他堤一整河天另抬外鞠一粘天是償十幾飽個老刷師十負幾個蒙目前趙在亞覽洲頂竭級的蜻老師籌加他酷講一腹天團,一巴共莊兩天存的課飯程.應(yīng)現(xiàn)在所我要折給大絮家介諷紹這恨個課匪程.連怎么次給大夠家介與紹法陶,各價位我雷先介胸紹給喘大家初聽,門大家膨來感卻受一掠下.民第一乞個,專少講天大道蓮理,餐少講眉成份允.講竟故事苦.人妹們都縫聽故鮮事.飯不愿囑意聽逼道理內(nèi).減湯姆佳霍普燒金斯幕這個薄人是帶一個秋非常蹤了不侵起的墓人.覽今年飄應(yīng)該矮六十服歲了唉.他幣在三馳十三姻年前枕就退大休了矮,鍛退休嘉那一折年二鳥十七則歲.交那一侮年他膠們家請的后脫花園務(wù)有高密爾夫齊球場卷,退框休的谷那一腹年他袖自己頃有私犬人飛辟機.很各位愁這個提人是件全世躲界有勉史以算來,惱業(yè)務(wù)殊員當(dāng)才中賺丑錢最宣多的抄一個而人.霉他在榨他退驚休的病前三跌年,音每一榆年去巾老板渠那里還領(lǐng)提奶成,援領(lǐng)得煌不太潔多,惡大概遺領(lǐng)一怠個億郊人民扁幣一處年.隊那為賴什么頁這個緣人這裂么厲膨害.豐這個重人他剝是十是八歲杰從事碑銷售櫻工作尿.做召了九編年就蘿退休扭了,混他讀捆到大與學(xué)一耗年級悼的時灘候,凡他就驗不想鋼讀了撐,自少動退佛學(xué).映然后府他就油去闖行拼,經(jīng)去房扒地產(chǎn)趁公司趙做業(yè)禁務(wù)員客,主用動去雷做業(yè)捎務(wù)員秋.超大家窄想想礦看,陡這么飛頂級竭的業(yè)訓(xùn)務(wù)員賭,頂責(zé)級的忘銷售磁大師擊,一麥開始毅去做懂業(yè)績瘋好還灣是不尾好.輔(不騙好)溫說不甚好的剝?nèi)耸巧螌Φ脑?那漲有多澇么不忠好?糧他開險始去河做銷是售的析前五禍個月危,業(yè)捏績非寬常好鑄,好揭到什米么程示度?遺好到抬用字暢母O燙來表物示.氧夠好章吧.殃所以追第五上個月嚇月底蹄的時茄候.澤公司賽的經(jīng)李理說寸,湯昆姆,硬公司動非常朵需要恩人才畜,但效是,恐下個駐月你堡再不匙出業(yè)春績,夫你將竄會被墊掃地通出門并了.噸湯姆昏霍普謹(jǐn)金斯唉就想靜,那挑還好揪,還洪有一促個月陣.積今極思氏考者博.有埋一天跳的晚千上,排所有拳的同壩事,蓬就是困那個從賣樓償盤的低業(yè)務(wù)低人員狀都下斗班了膽.他籍一個虧人在歡那里許等元一個半同學(xué)擦打電堡話來盯.所培以電士話還寸沒辨到詢,他煩一個羅人辦溜公室愉等.崖這時睛候就技進來紹一對專夫婦斤.那脊對夫爽婦一汽進來桿就對麥他講團,先完生,撇你們揮那個惕賣房槽子的吃人還繞在嗎播?催湯姆雖霍普拴金斯失說,赴他們啦都下勒班了摸.他絨們問洽,你言是干籮什么沿的.除我是興業(yè)務(wù)侵員啊體.那鞋我們嶼找你綢買可邪不可嘉以.桂他說始好像福也可推以,飾因為菌他從搖來沒恰有賣題過.舞可是懷有問綱題,狐我不漠知道側(cè)怎么覽辦手受續(xù),旬因為鍋他從聯(lián)來沒犧辦過雹.沒害關(guān)系奴,我糞們夫堆婦是哨做二陳手房憂交易殿的,石原來編對方每是專庫家.爬你們傍那個怠樓盤猴我已置經(jīng)看倆好了脆,價眾格我沫們也歉了解升了.還就是豆我們雅太忙鋤了,誦沒有攜時間護.所積以今府天過安來的箭目的郵就是厘簽個脈合約狂就可興以了峽.哦蛇,原忠來這禁樣.抬那你誦把文爹件都黃拿出決來,飛他就還拼命夜翻拼該命翻危,把喝東西港都找嫌出來換,喪對方瞎就簽雅完了雁.簽?zāi)赀@近個合端約,齊他就銷成交殿了第世一單霸生意換.哇末,這迎個很榜棒.喂成交劈第一醫(yī)單生謝意,透那個挨是四軍十幾惡年前頓的事祝情了扛,所休以他紫領(lǐng)到羽了提句成一比百一噸十塊氣的提捐成.祝就在寧他領(lǐng)沙到提球成的致一天懸下午騾.當(dāng)共時全焦美國狂第一聯(lián)名的艷銷售固訓(xùn)練院大師擾,就憑是我慈今天樓做這先個行秘業(yè)的境鼻祖侵,這數(shù)個人滅叫道絹格拉蒸斯.資他在執(zhí)美國豪營銷盒界是刺非常期有名至的.屆他的痛培訓(xùn)機團隊沖的一碌個工市作人嚼員,勞就像矩我們菠公司界今天剝的工聲作人燃員,跌去他慕公司頁去推循銷培版訓(xùn).夫去到交那里耀,跟憑他講楊了一厘堆好誤處,救他說常這個負很重借要,獄要學(xué)慚.最拼后他雁問這臥個要些不要芒錢.勉當(dāng)然袋要錢辰,那壯多少晴錢,靜他說路這個臣要一津百塊把美金綁.嘿廁嘿.識他剛既好早兩上領(lǐng)們到一護百一膀十塊綠美金交提成禿.我培請問核各位述一個旨問題專.如育果你起六個鐵月來戒領(lǐng)到甚第一覺筆提尖成一技百一掀十塊心,現(xiàn)砍在要園去學(xué)訊銷售績技巧姨訓(xùn)練矩.嗎當(dāng)時百是四內(nèi)十多跳年以收前三也天的田銷售易技巧流訓(xùn)練否,錫要投科資一述百塊訪,期就是輛今天詳?shù)陌松靼偃苏徝駧沤M.你倍六個控月來典賺到較一千墳塊,科現(xiàn)在蠶要你擔(dān)投資某八百遣塊去合學(xué)習(xí)羞,在陷坐各較位,罪你愿岸意去仁的舉顧手給僚我看古一下士.這蘆里還意有這鋒么多夸瘋子羅嘿嘿懸…嗚.各貨位果境然,執(zhí)我們狀講成淺功者蒼作一叫般人歷不愿竿意做卡的事省情.地湯姆四霍普央金斯根去了費.好兇,我子去.蒜他六爪個月挑來沒剛有業(yè)秘績,客遭到?jīng)Q所有滅同事害的看晚不起籠,六鼓個月懇來遭菌到父倘母親海家人炊同學(xué)內(nèi)朋友始的漫走罵,宴讓他洪受到疼了無抱盡的怨恥辱浮.那成就在必這個早時候賓,他歉去學(xué)乘的時窄候,鎖他突為然發(fā)垃現(xiàn),謹(jǐn)原來敬銷售聰有這眉么多適方法正的.嬸那三鴿天都賢回來川以后猛,他鉛比任極何人杠都認淘真,閥然后華復(fù)習(xí)蛇那些禽銷售截技巧乖.抄軟筆記疑開始統(tǒng)大量印得使陶用.貞那在話他二細十五甘歲的想時候卷,尿就成摸為了籌世界嶼第一絨名夏的銷蜘售人炭員.括他的千記錄陶連續(xù)拴三年扮在吉李尼斯棋世界汪,并甲且到牧現(xiàn)在捧無人姜能破戒.那具他現(xiàn)慶在六裂十歲魄了,勝今年尖六月定份第陡一次歡來到毫中國廳上?；淖鲆宦斦煸５乃绾瘟镣黄蒲b.到腥現(xiàn)在裕為止楊,他屯在全返世界神已經(jīng)邪培養(yǎng)藍了五可百萬否的銷仗售人菊員.窮我在拘跟大粗家講蒼一個哥產(chǎn)品疊介紹燦.我詠在演雁示一防個產(chǎn)絹品介踐紹的筐方法環(huán).好物.這搬個東彎西有壩沒有透人蔬逼你領(lǐng)去的永,這絕個是隊你自觀己選晉擇的墾,我草們說廉今天惰的生奏命是致你過榆去選吩擇的告結(jié)果錘,你禁同意誓嗎?斧假如給十年陰前你摸不選沖擇來描廣州川,你兵選擇工去新疾疆,符那你吼今天仔就可辰能跟擴新疆孩的維龜吾爾誘族姑紀(jì)娘在哭跳新至疆舞額吃羊臨肉,咳怎么批只能膛在這罪里聽培課呢戶?所答以我醉們說叼,今讓天的鉗生命蕩是你率過去