：營銷前期管理規(guī)定

1總則1.1為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進企業(yè)品牌形象的提升，保證集團的經(jīng)營效益，避免銷售中相關問題的出現(xiàn)，必須在銷售前將營銷前期的相關工作做以必要界定。1.2項目銷售前期的準備工作，必須有計劃的進行，遵循集團的制度規(guī)定，以及所在地政府相關法規(guī)要求，搞好銷售服務工作滿足客戶需求。1.3也是為了有效整合集團市場營銷的專業(yè)資源，投資公司市場部在集團經(jīng)營管理部的指導下，就投資公司投資、經(jīng)營和管理的各開發(fā)公司、項目公司進行營銷前期相關工作的組織及執(zhí)行。2銷售準備工作責任界定2.1投資公司市場部負責指導和監(jiān)督投資公司所屬項目公司的營銷（策劃）部的準備工作。2.2所屬項目公司營銷部：負責銷售準備工作的組織。3銷售準備工作內(nèi)容（包括但不限于）3.1銷售面積的確認。3.2銷售合同及相關變更條款的準備。3.3銀行按揭安排。3.4售樓處的相關工程（銷售中心、樣板間、示范區(qū)），售樓處和樣板間的設計、裝修、裝飾方案及相關營銷費用的支出需經(jīng)。3.5項目銷售人員的選聘、培訓。3.6現(xiàn)場銷售物料：樓書/宣傳單頁等相關宣傳資料、沙盤/模型/展板/部品樣品等銷售道具、銷售工具、廣告禮品等。3.7現(xiàn)場使用文件：銷售合同、補充協(xié)議書、認購書及其他表單。3.8廣告：現(xiàn)場圍擋、戶外廣告、相關媒體廣告發(fā)布及客戶通訊。4銷售計劃及回款計劃4.1銷售計劃害本部收分由途項目要公司心營銷轎部根緩據(jù)項嚼目情撒況和羅市場沃狀況懸，編石制項游目營版銷總呈案，絮并報舞送投粘資公偽司市悶場部結(jié)初步丑審定孟、協(xié)瘦商修妹訂，洋最后評由集拌團經(jīng)竊營管潮理部翻和投鬧資公就司市金場部雨組織衛(wèi)相關輔單位獎及各傘級主腥管單心位、愚部門越總經(jīng)胃理、朽副總連裁、看總裁冷、董鐵事長奇聯(lián)合立審議舊批準鍋實施歸。營仆銷總舉案包旁括（價不限捆于）款以下粗要素為：筐a)霉藏制定棄項目喂的分有階段央推盤泄計劃吧；填b)唇線確定腳項目擱的營奉銷節(jié)略點計鳳劃尋；抬c)監(jiān)圓各營啦銷節(jié)梅點的密營銷襖策劃潮方案斯；蛋切濾(1蒙)跌各節(jié)顯點的季營銷察方案指；鉆殘自(2執(zhí))塊開盤狼、S浴P促束銷、狡房展伯會等錘重大股營銷靠事件兇活動輝方案潤；帳售趙(3廣)覺各營醉銷節(jié)買點的前廣告欣推廣崖方案貸、媒邊體選嚴擇建魂議。暫傍霧(隙4)口如遇裙50近萬元畝以上乏的推染廣合棕作協(xié)貍議，撐由各感項目譽公司散營銷拆部報漢送不熟低于櫻3家削的合關作單香位建案議書晉，交答由投鎖資公踐司市揉場部潮聯(lián)絡粘洽談性確定絮；誰d)昏項目丟營銷哪時間搶進度鎖表激；攻e)妖各營擺銷節(jié)恢點的豆營銷搶費用登預算辰（具換體限嫌額指類標根大據(jù)項帶目的烤情況水待定喝）；未f)豆各營脹銷節(jié)殺點銷俯售回婆款計吐劃編鉤制（飼自取娛得合掌法銷癢售手銳續(xù)之僵日起洞至既貸定銷顆售結(jié)約束期頌）。洪4.林2繳開盤撇銷售旗開盤刺前一傳個月姻，項稅目公查司營享銷部件應上漢報《煙開盤易報告裙》至耳投資鬧公司陶市場災部審材查，店投資雄公司忌市場緞部將風依據(jù)芬項目看經(jīng)營練決策衫文件有審查取，并燙報送聚投資蒼公司慌總裁匠及集解團主村管副庫總裁唇、董辱事長難批準旗?！独溟_盤餓報告脂》的伍內(nèi)容圓包括著（不委限于姿）：恭a)鮮項目圣區(qū)域估市場飄調(diào)研朋分析戲（市絹場需古求、排競爭花樓盤饑）秋；塔b)曾銷售圓方案詞、推易盤策辛略及蟲推盤邀重點棉；銅c)統(tǒng)銷售羽價格果體系邊、價毀格策茄略、跳價格賊清單通、付竭款方貸式、毯優(yōu)惠恥方案雖等宏；房d)佩相應姜修正偶的銷呈售進格度計各劃、門銷售是回款笑計劃華。臉4.頭3盜銷售墓人員陣傭金潔獎勵紡方案墓a)勵傭金啦方案套由項焦目公百司營捷銷部導、財栽務部框會簽斯，上參報投耐資公爪司市棋場部斧、計歐財部圈審批余，投衣資公作司總頭裁批深準短；箭b獵)站經(jīng)審撒批通以過的娘傭金欄獎勵買方案痛需調(diào)局整的紀，須奏報投濱資公鈴司市傲場部飽、計愛財部勺審批回，投冒資公理司總軋裁批幟準后度方可考執(zhí)行灶。閃4.匠4沙開盤哨前檢冰查與虧備案猛上述曬工作季在完揭成以娛后，鮮在開躍始現(xiàn)工場銷躺售前伸（認光購放峰號、棒正式肉預售信），勇投資醋公司柄市場依部總籮經(jīng)理幟必須勁組織完各相秒關單斜位、說部門診經(jīng)理驗級以加上人餓員進跨行全色面檢塊查確并認，董若有俊發(fā)現(xiàn)斑問題哀要求鼻限期足整改災，并稻形成搭書面斧報告喘，報南投資醬公司雞主管雀副總腸裁、輪總裁惜，同巴時市默場部園備案胖。鋸5慘營銷予費用輸5.制1柴營銷柳費用儀不得納高于餡項目態(tài)預定凡銷售云總額休的3移%愚。惹5.盼2旅各營火銷階分段的父營銷每費用瑞不得在超過悅該階漢段回柴款總仿額的巡3%歡，如辦有超事支需淺事先須將相兆關預渴算報盟批投幫資公此司市胃場部放審定勵，超檔支部香分不多超過張20挽萬元菜的由托主管霉副總愚裁批制準方慰可，民超出談20笑萬元比部分倒須經(jīng)卷投資航公司土總裁麥批準耕方可嘗。拒5.耐3誕各階功段出份現(xiàn)超件支部嚷分，夕其超紋支金餅額從穗下一涂階段蕉推廣肆費用云中計啊提以碗保持味總營息銷費思用的轎平衡宮，對絹連續(xù)屋2次兼超支士的，蹈項目半公司藥營銷百部主絕管負庸責人帆及相浙關用泳款責陳任人蒼須以尤書面喘材料松形式承向投事資公錯司市剩場部涂說明肥情況菠，若倡遇市術場狀味況及罪其他武因素掉所造帆成的尼費用躬增加博則經(jīng)兼投資匆公司僻主管順副總居裁、虜總裁農(nóng)審批攔方可站通過仇，若部非自是然因甩素所墨造成梁的浪誼費，努已經(jīng)脆查實懸項目血公司挖營銷陽部主漸管負膛責人峽及相送關責鋒任人拌將受像到相迫應的許行政啟及經(jīng)錘濟處放罰池。割5.蠻3寧在整拴個項舒目營乏銷結(jié)深束后竿，如輛出現(xiàn)柔營銷冷費用徒低于價預算拼計劃銀，則撕按照液不高枕于結(jié)在余部匯分資粒金3菜0%逢的比糊例作濾為營液銷部慣團隊撞獎勵露資金欄。拒6再附蓮則摘6估.1拋認本規(guī)晨定由扣投資恩公司能市場螞部負匠責解抬釋。燈6量.2辟笨本規(guī)拼定自文下發(fā)近之顛日起斧實施稠。待7蛋支持浴文件牽7.乘1勺YX愿