經(jīng)營管理gc營銷挑戰(zhàn)cimc

GC營銷挑戰(zhàn)4P、4C、IMC一．GC導入營銷理論作為對營銷經(jīng)驗的提煉與總結(jié)，代表了一個時代營銷的觀點和趨勢，同時也指導著商業(yè)活動的開展，目前最知名的營銷理論是4P、4C、IMC。4P營銷理論站在企業(yè)的角度來思考問題，4C營銷理論站在客戶的角度來思考問題，IMC整合營銷理論站在宣傳的角度來思考問題。這些理論曾獲得商業(yè)人士的無上青睞，一度成為指導他們行為的圭臬。但時代在變，企業(yè)的發(fā)展如果要像奧林匹克精神所追求的“更高，更快，更強”一樣，那么指導企業(yè)行動的營銷理論也要因時而動。上述理論考慮的都只是企業(yè)應該注重哪一方面的投入與建設，其最終目的是促使企業(yè)從事有效的商業(yè)活動，從而使企業(yè)更有競爭力，但是沒有側(cè)重從企業(yè)整體運作的角度看待問題，更沒有側(cè)重從營銷的核心目的去分析問題。當前，營銷的環(huán)節(jié)日益復雜，營銷的成本逐漸增加，此刻，企業(yè)唯有時時進行有效的商業(yè)活動，提高整體運作的效率，才能保證有足夠的競爭力。什么是有效的商業(yè)活動，這要從市場營銷的本質(zhì)中尋找答案；營銷是一系列動態(tài)過程的組合，其核心目的是如何快速實現(xiàn)產(chǎn)品被消費并從中獲得利益，而4P營銷和4C營銷都是對營銷過程中重點元素的靜態(tài)描述，沒有從營銷核心目的的角度出發(fā)將其表串成動態(tài)的過程。整合營銷側(cè)重的是營銷過程中宣傳的策略，它只是說明了一種充分利用資源的方法，而這種方法在管理制度比較完善的企業(yè)是隨處可見的。因此當前的營銷活動，特別是中國市場上的營銷活動，需要有切合實際的理論作為指導。中國營銷環(huán)境的復雜程度足以讓境外營銷專家裹足不前，但是在國內(nèi)，依然有一群人勇敢的走了出來，用辛酸的失敗和悲愴的地勝利來編寫中國的營銷理論，他們也最終成為營銷界的中流砥柱。從最初靠三板斧(產(chǎn)品、廣告、促銷)闖市場，到今天深入吸收、結(jié)合4P、4C和IMC理論來武裝自己，日益走出了一條較為清晰的有中國特色的營銷之路，即沿著營銷的核心步驟——從產(chǎn)品到終端再到客戶的“瘋狂”爭奪，結(jié)合中國的市場現(xiàn)狀與競爭態(tài)勢，筆者將其成歸結(jié)為GC營銷理論。二．GC原理GC營銷理論：站在效率的角度思考、開展最直接有效的營銷活動，其核心步驟就是時刻打造企業(yè)的好產(chǎn)品、好廣告、好終端和好客戶，從而逐步使企業(yè)的運轉(zhuǎn)形成一套良性的機制并提高競爭力。G代表：好產(chǎn)品（GoodProduct）、好廣告（GoodAdverting）好終端（GoodTerminal）、好客戶（GoodCustomer）C代表：產(chǎn)品誘惑（Come-on）、終端選擇與建設（Choose&Construct）、客戶溝通（Communication）之所以強調(diào)“好”，就是因為太多的企業(yè)沒有注意“好”，沒有打下堅實的企業(yè)運作體系，才上演了一幕幕營銷的悲劇?！昂谩本褪钦驹跔I銷利益最大化、管理效率最高化、市場目標最準化的角度來嚴格要求營銷過程中的每一個環(huán)節(jié)，沒有“好”的保證，整個營銷活動都面臨全盤顛覆的危險。結(jié)構(gòu)圖如下：市場營銷活動的核心是如何快速的實現(xiàn)產(chǎn)品被消費并從中獲得利益，因而所有商業(yè)活動的重心都要圍繞產(chǎn)品與客戶，其核心步驟的結(jié)構(gòu)圖如下：宮妥這是缸一個轎動態(tài)膏的關狀系。敬客戶芳的需許求導警致產(chǎn)態(tài)品的銅誕生龜，而肺誕生地的產(chǎn)檔品又間時刻塊影響?zhàn)堉兔鐟魧ν卯a(chǎn)品囑的再儉需求影，因抬此產(chǎn)取品必嗎須是記為客棵戶的改貼身例設計眠，客餐戶必蒜須從印產(chǎn)品坐中獲合得直欲接利桌益?？蠢卫问┌盐沼巩a(chǎn)品僑與客擦戶的貧企業(yè)襪才具謙備核糾心競困爭力那。遲逗由于辭產(chǎn)品揉不可胞能自榴己長佩腿跑敢到客襯戶的霞身邊危，因歉此實太現(xiàn)銷赴售必喊需要榜兩個房重要杠的橋殘梁。痕一是劑廣告睛、而若二是怒銷售永終端往。產(chǎn)針品好伶比在樣斜坡唱上滾尖的球格，廣趙告的版作用贊的是講向上奔拉，宜而終罰端的駕作用板則是餅向前遵推，夾前拉泥后推妻，才孫能促丙使球活向上顯滾。塞三．網(wǎng)GC結(jié)闡釋樂鋒好產(chǎn)攜品（麗Go堡od集P角ro鼠du焰ct揚）：姜巧好產(chǎn)羊品是溜一個撐整體咽概念朋，必心須站恨在客潮戶的選角度料去考扯慮什塔么是盡好產(chǎn)柄品，揉包括釘產(chǎn)品震的功擱能、疾價格者、包亦裝、攏使用聾方便運等因徐素，養(yǎng)而其匹中最桃重要它的就絡是產(chǎn)惡品功憤能。鹽同時獸還要劇兼顧杯考慮督新產(chǎn)松品與簽現(xiàn)有普產(chǎn)品牢的搭偉配，治以及敘是否態(tài)在按派照企飽業(yè)長姑遠發(fā)露展戰(zhàn)釘略在僵推出哭產(chǎn)品幼。皺燥好產(chǎn)叢品由坑三個襪部分雪捆綁軋組合逐而成行，即查實體敲產(chǎn)品兇、消禁費利讓益和昨產(chǎn)品蟲知名陵度。令它有扁別于撤產(chǎn)品投是由傳實體她產(chǎn)品狹、利曾益產(chǎn)鳴品和濕附加各產(chǎn)品感組成稻的理千論。睬好產(chǎn)越品是館站在孟客戶稈的立夕場上茂來進另行描燙述的停。漂瘡亮、糊新穎臥、美茂觀的匆實體迎產(chǎn)品酬不能振方便臂、簡底潔的富帶給歸客戶搞以利幸益、巴或者咐已經(jīng)它受客孩戶喜慣歡的易產(chǎn)品晶知名奶度很而低，踐僅僅位只有光整體達消費顛群體父中的達極少節(jié)數(shù)人端知道息，那黑么它祝就只壩能是驕產(chǎn)品筍而不乳是好奴產(chǎn)品許，好慰產(chǎn)品衡的概用念完鎖全是夸建立墻在市雷場對郊產(chǎn)品怪的選吸擇、鄭認可王之上這的。夜揚誘惑珍（C港om馳e-付on較）：蒼統(tǒng)讓產(chǎn)陪品充逗滿誘際惑是證產(chǎn)品味開發(fā)拔的指民南針葵，好撞產(chǎn)品軋就是葉客戶鄉(xiāng)潛意麗識最低想要枕的產(chǎn)藍品，艙最能閥滿足扶現(xiàn)實宗生活犧中需梢求的有產(chǎn)品處,讓猶客戶掌一見屋鐘情賽的產(chǎn)您品，雹事實拔上，痰不論礙多么悟需要翼理性遼來選裁擇的即商品程，感邁性依循然起近主導聚作用屯。怨采市場免激烈漿競爭良，商案品同助質(zhì)化惜日益念嚴重珍，企懲業(yè)往允往認凱為此桑時無撕需在擦產(chǎn)品潑設計雀、功執(zhí)能改航進、用包裝餅更新渣上多馳下功紋夫，值而是氧將營山銷的別重點晨轉(zhuǎn)向青其它盡環(huán)節(jié)矛，如膝售后強服務螺、促捉銷、鉤通路庭建設爛等。番這些棄固然良是確魚保競膊爭力疾的做隊法，匆但企頁業(yè)的道競爭鋪力的?；A東是產(chǎn)象品競河爭力典，舊委的品謠牌之圾所以筐比新訪的品打牌取巨代，驗恰恰裝是新悼的產(chǎn)爽品對屈客戶攪有更目大的箏誘惑折，而鉆誘惑陰點恰具恰來皇自上暖訴的纖各個風方面奏，因艱而產(chǎn)帽品的右設計忘決定斧了產(chǎn)師品在慧市場箏上的脅競爭倡力。功每年肥榮膺野德國共漢諾象威工冰業(yè)設椅計大會獎的顧產(chǎn)品凝都是布暢銷拜的產(chǎn)濾品就形足以皮說明湯此點乏，如豐去年冠獲此噴獎項雕的三封星A材28羨8手滴機，嗽就是時女性策最喜強愛的建猜之一擱。由摔此可陷以預溝見，膊制造沫充滿浮誘惑均力的滿產(chǎn)品診將成摸為企競業(yè)生忘產(chǎn)部近門的刮最高悉工作責目標句。幸好廣趙告（鈔Go亞od耽A市dv翅er罩ti敵ng撓）：東“棋好廣嶄告須”怒是名割詞，奔同時畫也是推動詞柔，企貴業(yè)的禿廣告分不僅駱需要賄有創(chuàng)罪意，句還需廊要充顆分地安去廣焦而告法之?？v因此奶好廣時告是義一個涂動態(tài)工的包巷容過辣程，桑融匯拘了整趟合營琴銷傳俊播思押想的蛾精髓僑，既計注重晌了廣兆告本幣身的哥創(chuàng)作占質(zhì)量傅，同淚時也孫考慮江了其董傳播盈的質(zhì)斜量。工殖對于羽大眾防性的嗚消費賞品，殼好廣汗告是鑰產(chǎn)品我進軍嚷市場悶的嘹見亮號壟角，燭在廣姨告的覽海洋宰世界此里，紙有效圈抓住惹客戶提的注嬌意力洪需要跑的不智是狂導瘋亂樹炸，據(jù)而是狹靠帶塊給客浴戶以究全新攀的視惜聽享披受、石深邃曬的人攝生思摧考和鍵耳目把一新薪的感兩覺。跳廣告抬本身博是一肆種賭辰注，際但不姐是和斜被多袋數(shù)人幼誤解耀的市恢場打炮賭，狂廣告騙其實拳是企頁業(yè)和甘自身鏟打賭芽，賭楊它能件否成圖功，對能否泉促進悲產(chǎn)品擱的銷們售。賴好廣友告的糞創(chuàng)意攪固然忍如同叼天馬帽行空燭難以南琢磨苦，但煉是仍鬧然有竟章可柏尋，筒為產(chǎn)悟品制永定最吹為貼刑近的疏廣告黃的前敏期工賽作更銀多的魔來源床是對者產(chǎn)品理、企雕業(yè)、聲市場閉的深搭入了晨解與向琢磨閉，來濁源與欺企業(yè)討自身殖對廣燒告所絲持的覺態(tài)度羅。持電細心物觀察姥那些表經(jīng)典詳?shù)膹V懷告，賺不難竟發(fā)現(xiàn)李，產(chǎn)遮品和到演義何圈的伏歌星買很相碧似，組很多滲人僅傭僅憑寫一首壤歌就滲能迅論速紅世遍大虜江南悶北，屑盡管塊以后撥沒有廣動人燃的新縮作，掀但他追依然寶被冠宰以歌刪星的菠稱號趕。但具是沒勒有這始一首頓歌，環(huán)他再田有實躬力也弓很可片能被鳳埋沒規(guī)。產(chǎn)滴品就盆好比肢這樣鐮，沒惹有一擺則經(jīng)漸典的站廣告男來為舅它做斯詮釋磨，那賢么，范產(chǎn)品誦再好己，也顛難以島在短如期取我得轟芽動的季市場亂效應烤?？縿諒V告擱來一恩舉成歉名的崖產(chǎn)品曉如今傘是數(shù)按不勝買數(shù)，域如孔奮府家炮酒、稻杉杉浸西服惹、商透務通遭、廈儉新手示機等猴。落齒因此冬好廣鉗告是鉗產(chǎn)品斑打開陵市場咬的一析條捷鼓徑，拾它能昏親快禽速的蘿親和芒客戶鋼，憑梳借知逃名度眨能并賺能相蒼對容境易得肢去挺席進、白拓展亂終端笨。企輕業(yè)在史產(chǎn)品趙廣告彈上多曬一分角思考棚、修嶄正，恒那么么在市紡場上是的競綠爭就矛少走觸一點桃彎路遞。目董前很艱多企器業(yè)把巨自己閉的廣臭告設丈計、牢發(fā)布重全權(quán)披委托啦給廣怎告代愈理公民司，磁但代且理公逆司畢雄竟不貨是天弊天和很該產(chǎn)護品的懲市場景打交偏道，紗難免永出現(xiàn)雪廣告跌的表毅現(xiàn)、吼訴求竭與市炕場背飲離的婆情況夕，而茅這對縣企業(yè)私幾乎柿是致幟命的你，所舒以需斥要企桂業(yè)積終極深隙入到老廣告亡的設肚計與餡發(fā)布乖之中就，確繁保廣算告對送銷售政的促紗進作島用。涼詠對于打非大舅眾的鐵消費傳品，之如工押業(yè)用鼠品、刺原材包料等邊，同慢樣需魔要廣胞告。煩經(jīng)濟頸日益?zhèn)魅蛲?，地競爭詠對手救的觸收角時屯刻在及威脅看企業(yè)及的客桑戶，或此時憤沒有梯廣告頃宣傳版就是用沒有僵全球香化的上市場貴。非奉大眾棒的消赴費品紡的廣填告形尊式相藍對簡羞單，露規(guī)模撿也很響小，翻因為銀這類拘產(chǎn)品易的客惱戶群蘆相對唉狹窄鼓，此丙時它凱的裳“漂好廣柄告狼”粘側(cè)重危的是墨去做嬸廣告慢，讓損盡可翼能多站的潛顯在客品戶知儲曉它朗、了辱解它張，而鳳不是汁對廣僑告的潑創(chuàng)意鞋進行百反復薪斟酌恐。雖零然在努廣告在的創(chuàng)岡作上濃要求哪沒有烤大眾槽消費掌品般鴨嚴格討，但粱是卻竹對宣鍵傳的箭準確豐性提波出了美高要筍求，膝對于完非大諷眾的朗消費屑品，皂好廣師告就杰是能偶直接責命中笨最有恢價值絕的潛派在客意戶的憶廣告裳。戀好脈終端耗（G鋪oo浩d跳Te爹rm久in后al而）：機亂終端曲是一印個廣妻義的柜概念脾，它毅僅僅枕是指旅產(chǎn)品留的展嘉示、波交換劈的場賭所，盒企業(yè)繪直接巖或間踏接附每屬的掘或者烏通過男產(chǎn)品彼與客欄戶進每行溝瞞通的組機構(gòu)女，統(tǒng)膝統(tǒng)應澇算為抓企業(yè)益的終嘴端。董大眾斜消費剃品的序終端岸很好溫理解爹，主零要是昂各種盒形式冬的銷遇售場蒸所，狹非大爹眾消患費品塵則主皺要表籮現(xiàn)為狂企業(yè)綿的駐嫌外售凝后服預務中的心、略展示眾中心草等機滋構(gòu)，救因為物當?shù)販惖目蛙S戶只角有通品過這練里才紹能與常企業(yè)瓣進行矮接觸炮。好草終端囑就是花能為戶企業(yè)滋創(chuàng)造熟最大擴利潤錦，而鼓且有宰利于鄉(xiāng)加強蕉與客味戶的郵溝通體、宣竹傳品艘牌的戴形象明、逐敏步培傳養(yǎng)客拐戶對抹企業(yè)櫻忠誠遷度的皺終端就。脂商對于棄大眾念消費炭品，賤終端融是產(chǎn)萍品到熄達客速戶手站中的費最后餐一個擴環(huán)節(jié)躲，但劫也是拖最重枝要的畫，因僑為終妻端對柱客戶榮的選惑擇有互極大全的影摔響作損用。銹所以學終端鉆是渠比道的乳最重所要體困現(xiàn)，逢決勝源在終蜻端也蹦就毫極無質(zhì)凱疑了撇。層倒層代鉆理之丹后產(chǎn)途品依山然沒桃有直盜接到絕客戶鋒手中需，而銷是進您入了露產(chǎn)品路的銷和售終決端。忍為什胃么不偶直接槍進入啊終端怒，不異去建萄設產(chǎn)冰品銷燃售的蛇生命艦線呢雁？廣猜直接閉進入派產(chǎn)品餅的零抱售終銜端，糧不僅概可以搖省去渡層層債代理霜的煩輛瑣，桃而且么可以跨降低刪產(chǎn)品剝的價衛(wèi)格，戲從而陷更有衰競爭坡力。橫同時游將層苦層代毒理所婚附加趣的利休潤的助一部給分直離接用慕來刺災激終乳端，待還可拒保證須終端警的銷鈴售熱森情。蠻國產(chǎn)原繳的新機銳波散導正經(jīng)是依質(zhì)靠直踏接走百終端茫而在腳通信削行業(yè)鼻內(nèi)短夫時間素的創(chuàng)毛造了脫一個羨市場符奇跡律。因兼此，掉好終姐端的晃概念發(fā)不僅虹是針叉對單魚個的湖終端河，而圾是包淹含了陵企業(yè)暈通路涌的發(fā)醬展策贏略，耕即要延認清先、依身靠、殊發(fā)展富最直懇接能份為企謊業(yè)創(chuàng)飽造效驢益的攪外部板因素倘。薪城對于閑進行謊直銷貌的企陷業(yè)，喉企業(yè)抗本身冰就是遺終端豐，企稍業(yè)如障果沒撿有與拜客戶淘進行卸良好禍的溝朗通，起樹立檔自己萍的信我譽形索象，變那么酬，客診戶是咸不會魂放心委的去宵購買辟有風吐險的宗產(chǎn)品拍的。上企業(yè)犁要時榆刻意電識到張為了淚吸引縮客戶浴，需批要不略斷提侍升自頌身在漏客戶渴心目贊中的沾形象訊，I許T行近業(yè)中止的戴窮爾公擠司就嚼是這傾方面久非常默值得運學習似的榜道樣。剖侄終端揚選擇內(nèi)（C挪ho弟os扛e）值：復微終端糠的作體用如茅此重哥要，菊加之搜終端膨質(zhì)量王的良藏莠不俘齊，販因而稅終端放的選頃擇就裳十分叉重要何，一腫個區(qū)夜域市連場終早端選傲擇的杰是否然正確刃往往移決定重了改遍產(chǎn)品根將來育在該惑市場必的發(fā)劫展情鍛況，武為此所，企哨業(yè)需內(nèi)要有膛前瞻墓性的壩加強富對營濾銷人濕員的當相關腐培訓臺。目俯前很茫多企忍業(yè)的征死帳巷、壞膛帳就偏是在篩拓展阻時期疲（包歉括在息拓展悄之后膠）形尋成的獻，其簽直接莖原因脈就是漁當時將沒有潛注重側(cè)對終幸端的癥選擇溉從而呢給企稿業(yè)帶囑來巨吉大的邀損失維。揪稠由于閱中國逗營銷墳環(huán)境怖復雜倘，因奧此終艷端的蟲選擇籠需要奔考慮屆的因請素很騰多，帽主要療從以粗下幾倡點考纏慮：寶實力禁、信旱譽、狠影響辛力、檢便利亭性、前發(fā)展混潛力因五個間方面便。同塘時終舞端的桿選擇挎還需每要考定慮的饞一些咳額外往的因單素，液因為先這些艷額外欣的因發(fā)素有申時比嶺主觀元的因蛙素更驚為重稍要。召如競雞爭派工別、垃地方滾保護丈政策分等。塑肯得籍基在坊中國紛每開層一家這分店得，對恒該店漸的地亂理位饞置要旦做長選達半練年的天調(diào)研船、分樓析，素從而憐確保汪它的添每一憐個終叛端都顏能最柱大程桂度的散贏利恭，從砌中可默以看檢出外史資企竿業(yè)將揀終端慕選擇鄭這一場環(huán)節(jié)犧加的偷砝碼雕有多朗么的蒜重。視終端耕建設滋（C床on酒st皆ru武c私t）斧：震掌對于賀非大米眾消炎費品熊，它欄的終魄端沒腎有選去擇性苦，它派的主漸要任罪務是紅終端柜的建安設，繭即加頁強自退身的嗎內(nèi)部港管理捧、提村高服案務的男質(zhì)量丈，加包大對訂終端養(yǎng)的廣愛告宣角傳，附提高酒企業(yè)止知名們度。昌對于碰大眾菊性的星消費匯品，疊終端舞的建檔設則成成為朝其日狠常營侵銷的盞一個墾重要胡的組達成部另分，樓因為覽這直瞧接營稠銷到境產(chǎn)品勾的銷匆售。芳病無論詳大眾幫消費蠻品，圖還是蛋非大蕉眾消輸費品確，終撇端的蛙選擇障與建濟設都膽是同仿時進哭行的福，只企重視但終端血的選承擇而襯不重雖視其斧建設盜，終裕端遲作早會嫩被競者爭對糠手奪茂走。嗓只重簡視終難端的蝦建設謝而不予重視離其選亞擇，朵又可絨能會翠因為插產(chǎn)品嫁的銷先售低鼠落而豐被競桑爭對堅手打臥跨，姻只有隱兩條瓜腿同慎時走福路，矛才能皂真正順的把鴉握終香端，膀發(fā)揮脈終端等的最綁大作焦用。搜豈好客亦戶（房Go譯od習C艷li姐en址t）也：牧猴在市呈場經(jīng)輔濟時慕代，妙客戶匪就是幟上帝千，根頁本無手好壞生之分被。這粘里的衡好客仔戶分油兩層粥含意怒，從虜宏觀幫的角咬度來區(qū)看，逮就是易從消們費群賴體的桐角度畫來對粒比，父顯然吃產(chǎn)品孫細分落市場孔中的撒客戶靜是最胃好最鬼可愛蹦的，草尋求媽好客該戶的旦目的凝就是至尋求燕最適堵合產(chǎn)柳品的庸細分蝶市場截并對京產(chǎn)品度進行虜定位妹。遣預從微芝觀的功角度濱來看艇，好嫂客戶唱就是芒對企睜業(yè)最利忠誠墓而且襯最具咳有購踢買實列力的擾客戶樹，有氏先見蒜的企承業(yè)則逢善于體抓住雷這些戰(zhàn)顧客監(jiān)，并術(shù)充分只利用筒這些陳客戶惑資源鍛。如蘭目前桶在美講國流磨行的紗資料屯庫行槐銷就圣是建觀立在蝕好客浸戶的色資料絨庫上已，通贊過分麻析篩墻選，記對最訊合適奴的客坦戶進遵行D牌M營甘銷，浪通過玻對他冬們的款反饋熄認真勻分析扭，從椅而研罩發(fā)出筋新的暗滿足享他們赤潛意碎識需足要的拍產(chǎn)品捉。健竄好客傘戶是涂整個踢營銷吵活動促得以謊循環(huán)追開展候的關半鍵，廚沒有泰充足紋的客升戶，艇一切權(quán)的商窗業(yè)活淚動只存能是浮孤芳覆自賞附。好謀客戶惡也是粗企業(yè)鄭獲得檢可持聽續(xù)發(fā)束展的漢關鍵莊，世號界上冤很多縣知名庫的公啄司最無有價朵值的儲財產(chǎn)炊不是正其他奮，而付是他云們客榨戶的蘿名單誤，因往為擁窄有好裝客戶補企業(yè)鑄就擁拌有燦變爛的酬明天動。杯蔬溝通蟲（C掉om治mu夏ni安ca愛ti里on悉）：往咱開發(fā)壁一個抽新的掠客戶油所需后的成鐮本是賤保留榨一個鵲老客野戶的娃6倍增，而倍挽留黃老客晌戶的灶最佳績途徑途就是溉不斷勞地和礦他們帆溝通游，傾濕聽他繭們的透聲音行，讓昌他們泡感受恢到你澇在關蔥心他遙們。膊企業(yè)季與客砍戶的桐溝通鼻主要棍建立網(wǎng)在終陣端之復上，毫因為炭只有龍在終補端，匯企業(yè)裹才有來機會簡與9醬0%苦以上潑的客鄰戶進潑行面賢對面棵的交岔流。拋附企業(yè)仔在終直端與懸客戶舒溝通獵的形走式多跌種多怖樣，據(jù)常見槐的有孔組建緒客戶賭俱樂政部、便積分虎消費彩、參爐觀企傻業(yè)、摘現(xiàn)場滋專家壯解答禍、幸吐運抽牲獎、繩產(chǎn)品撫征文出等等臺。但完可惜宜的是厭多數(shù)瓜企業(yè)蛙沒有仁重視原此點么，認藏為不娘值得麻一去泄做，毒嘗試負過的陸企業(yè)棟往往脹也是步心血山來潮預、淺庭嘗輒堪止，飯沒有尺把它驢提到寧具有厭戰(zhàn)略鍛意義袋的高銹度去淺對待撞。外級資企緣業(yè)搶蒸灘中行國時獎花很吃大的斤氣力甚去進旨行上督述的牲各種捧活動撕，其劫目的察就是純加強捧和客想戶的靈溝通會，讓伍客戶現(xiàn)對他毅們的則品牌檔死心烘塌地堅，然謝后再卸慢慢款成倍鋸得回貴收成果本與驗利潤狼。稈妨總之稅，無黃論是青為了深對產(chǎn)酬品進拉行調(diào)閱研，饅還是蕉為了嗚挽留祖老客篇戶，營都需洪要企只業(yè)與隸客戶項進行諒積極互的溝壤通，紐因為?，F(xiàn)在恩客戶娃有了石太多范的選耀擇，黨你不印主動家和他伸“肚說話屬”秒成為晌他的嚼熟人誦或朋紡友，意難么虹他將遇變成珠別人卷的熟映人或藍朋友舞。父四．絡GC柿實踐殼辱從產(chǎn)燈品到京終端禮再到捉客戶途手中巾，是腹營銷境的核還心步幸驟，輕是G懇C營瞞銷理血論的唯基石億。這