銷售提成方案制作和銷售提成方案比較

銷售提成方案制作和銷售提成方案比較這是一家公司的方案，大家就此發(fā)表點看法。（01）：業(yè)務(wù)提成及考核管理辦法一、工資待遇執(zhí)行辦法（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行；（三）業(yè)務(wù)提成辦法：01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；02，百分比提成的原則：（01）辦公人員提成辦法：A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除本成本和稅費用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除本成本和稅費用）的30%提成；C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。；（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利（扣除本成本和稅費用）提成；（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；距柏B、牙部門鑼利潤撇指當跨月部忘門實婆現(xiàn)的殊純利姜潤，陜純利垂?jié)櫟热斡诓科骈T毛錫利潤洲減去灘部門腦費用闖成本綁；斧育（0斥4）煉提成灶與每霉月基舊本工泰資同墊時匯信總、遵發(fā)放捆。愁撓03潮，每習月基咱本信馬息采垂編量料60認0條稱，超船出部怖分按饞照每泳條0義.2陡元核柜發(fā)；唇二、闖人遵員分齊工及歷其職球責描挨述：僚柳（一杰）部汗門分捷工：算浙01謝，業(yè)勁務(wù)部背：負央責業(yè)牽務(wù)人妥員的異選拔估與培劣養(yǎng)，五市場島開拓狼，鞏以固；枕攀02斥，辦尸公室耀：負控責建佛立與滅鞏固唐各類脫客戶刷及總牧部的垂關(guān)系歡；負侍責公怕司資橫金的育運作貿(mào)；負議責公神司業(yè)躺務(wù)工咽作宏晃觀家怪管理到；負悲責對護公司媽各部糟門下私達業(yè)抹務(wù)指杯標、停資源撫分配種、資話金分危配等擱工作績；痛腥（二慢）崗浴位職蒙責描掩述：聲理01龍，副義總經(jīng)上理兼監(jiān)業(yè)務(wù)梨經(jīng)理嘩：具態(tài)體負容責公劉司業(yè)繼務(wù)的牌開拓欠、擴域展及披管理慧工作雹，協(xié)盲助總喪經(jīng)理材完成茄各項柜業(yè)務(wù)猶管理慕工作閑，同衫時負類責業(yè)駝務(wù)一民部的風管理碗工作遞，對買本部棟門的糖周度畫任務(wù)柜指標惠負責徐。負鈔責月膽度業(yè)摧務(wù)任浮務(wù)指傳標完幣成情飼況檢拴查與旋考核屬；茫采02切，總龜經(jīng)理牌助理彼兼培雙訓部躬經(jīng)理仗：除使負責頑完成巡公司趁分配碼的總啟經(jīng)辦陡工作晚外，云同時覽負責榴公司芬業(yè)務(wù)尤部協(xié)幸助管杯理工哲作，訊公司浸業(yè)務(wù)階隊伍溪素質(zhì)狀培訓懲工作稅，負橡責統(tǒng)款籌總股經(jīng)理著安排薯的各肢項工淚作內(nèi)層容，么負責兔業(yè)務(wù)榴管理卻工作吊精神飲的上挨傳下?lián)_，稠協(xié)助亞總經(jīng)司理完五成各技部門沸的工第作協(xié)富調(diào)與厲工作大分配燙；畝忙03揮，業(yè)曠務(wù)員漁：負籍責完爪成公店司下該達的球各項采業(yè)務(wù)普任務(wù)樂和利仰潤指鼠標，源建立稅客戶雪檔案點及客窄戶關(guān)培系維芽護和湖產(chǎn)品紀銷售放服務(wù)柿工作櫻；換三熊、績際效考阿核內(nèi)牢容及凍辦法灰：影胖01底，每莊周辦膚公室既對各增部門羞業(yè)務(wù)彈工作先信息甜進行醉管理沿，統(tǒng)穗計。秤每月破任務(wù)紹指標既等結(jié)膛果由要部門羽負責哄人進謊行總敘結(jié)譯考核域，直鐵接計垃入當暖月工傍資及本提成相發(fā)放言；盛羅02逼，季印度績鏈效考耗核由婚辦公疾室負毀責完紛成；榜淹03抵，副會總經(jīng)瞎理，萌總經(jīng)圈理助蒜理，脖辦公創(chuàng)室主堡任直霜接對器總經(jīng)看理負連責。帳從04她，連哀續(xù)兩惑個月雹不能暫完成招任務(wù)損指標腥的業(yè)亭務(wù)部呀門負議責人寺，公社司有巴權(quán)撤貨換或嚴辭退予；象偷05挽，連追續(xù)一裕個月韻不能絞完成光任務(wù)三指標傍的業(yè)教務(wù)員押，公悄司有往權(quán)調(diào)西整其悔工作植崗位案或辭顯退；穗四、歉本辦謝法自助20用**查年*呆月*協(xié)日起蓮執(zhí)行撲。謀負附注穩(wěn)：氏星一、小每一塊份合栗同從艦聯(lián)系香業(yè)務(wù)井至合呀同成閱功履隱行完苗畢，假總計染按合傻同金耗額的抱30視%給雨予提陶成。雕一個眨提成遇人獨運立完制成的撤，全駛部給凡該提婆成人亭。多妹個提屈成人喝共同癥完成理的，呆各提載成人庫在上財述比肝例內(nèi)節(jié)分配托。韻既二、屈提成頂支付紅一般尖以貨忠?guī)判五伿剑忍厥獠是闆r腸可由植本公讀司與點提成模人另早行約國定。上提成瞞支付滑的時鼻間一底般為劣合同棄款到的本公籠司銀倍行帳繁戶的波一周村內(nèi)，頃對數(shù)賽量較堡大的啄可適葡當延駕長。圾潤三、赤明確受公司暈義務(wù)衰：狠蝦01脂，提唉成在犁未轉(zhuǎn)倦出前談的名中義所仇有權(quán)納為本怨公司謹，實式際所于有權(quán)岔為提密成人桶，公句司為蛾此承僻擔相谷應(yīng)的僅法律唯責任麻。愚峰02司，對肅提成隙的轉(zhuǎn)忍出，餃不拖健延、隱不截問留、豐不設(shè)雪限，殖并提鹽供便杏利和究合理泉避稅烈（費勤）咨憶詢。戚親03爐，根轎據(jù)提灶成人討的要找求對洪提成材人的匯有關(guān)瘋情況察保密較，不甜向未頑經(jīng)提烈成人校同意水的其瘋他人歡員擴歡散。袖爽04模，對盈提成杰在未肆轉(zhuǎn)出紗前負罷有保云管責科任，災(zāi)但遇攪有法羅律、疤法規(guī)該和制費度所若規(guī)定辭的情衫形除技外。類歸四、皇確定嬸提成尋人義攤務(wù)烘循01叔，提分成領(lǐng)旨取照岡章納野稅，衰不有棉意造鞭成公多司承只擔被懸政府蠻各部絞門處好罰的局風險們。云吼02爸，及悔時領(lǐng)也取提窩成不擺拖延懸，超驗過一臉年未超領(lǐng)的呢可由抖公司爹另行目處置藝。出版03食，合俱同款送未到錫本公瑞司帳堂戶時扒，不攏向公艱司提慢出或確變相牽提出壇任何仰提成孝要求取。裙凡04故，承崗擔因耳自身蹄原因茄造成嚴業(yè)務(wù)露未聯(lián)吸系成灣或合織同未慢最終雷履行漠的經(jīng)蠢濟損畏失。劃麗五、閉簽定氧提成湯協(xié)議痛：旅茅根據(jù)束合同次簽字喊人，跪提成擊，合證同一謹式三陽份。銀（0超2）拉：要憐么高施底薪脅，低孟提成鄭；要絕么低奴底薪殺，高瓶提成宮業(yè)務(wù)漫員：犧一般或的業(yè)令務(wù)員舒都是僻底薪照+業(yè)院務(wù)提肯成的網(wǎng)報酬羽方法陽；很譜多業(yè)間務(wù)員獅底薪臂50退0/寸月，嶄提成思一般煌為5傅%-叢-1榴5%簽不等磚，也鋤有底繼薪1黎00薦0的戴，底退薪越擁高，弦業(yè)務(wù)蟻提成寇的比窮例越單低，晌業(yè)務(wù)艱難度悲越小未；底炮薪越禁低，呈甚至層無底擦薪，異業(yè)務(wù)頭提成巖越高么，達冊到2敏0%潛，3摩0%誠也不羅奇怪留，當倆然這屆樣的變業(yè)務(wù)被難度傾肯定錯很大尸；比拾如跑貸醫(yī)療管器械螞的業(yè)透務(wù)員賢，一絡(luò)單隨饑便幾始十萬揮元，概成百李萬元相，隨退便提爸個2簽%，她3%歐，提耽成就若是好霸幾萬警塊，懲當然齒難度囑是可垂想而拳知的僻；印虛刷廠墓等業(yè)來務(wù)員膜很多綢都是押吃差輩價的排，很督多拿劑過萬巷月收賽入也賣不一句定，崖很多雁都不攏要底貨薪和貓福利床，其咸實就地是合帳作關(guān)障系。誤咱導（0呈3）改：兼填職外監(jiān)貿(mào)業(yè)悠務(wù)員紡聘用行合同雅唐方案褲A：帽兼職淚外貿(mào)冬業(yè)務(wù)焰員聘轟用合揚同國遣業(yè)務(wù)咳員編熱號：配瞧甲方腰：工竊藝品溫廠詢廉叼：念跪乙方椅：統(tǒng)脹癥：手盯身份塊證號曠碼：書局甲方傳聘用銅乙方礙成為啄xx爭市x虹x工鵝藝品灣廠（灶以下情簡稱躬甲方鑼）兼神職外臭貿(mào)業(yè)攀務(wù)員厚，就序聘用循事宜疫，雙辦方達清成如乖下協(xié)豎棗議：厘頓01閥，雙氧方本銜著真玩誠合識作，匠共謀發(fā)發(fā)展恢的原既則，宜友好監(jiān)協(xié)商連共同鄉(xiāng)訂立威本協(xié)按議；自饒02襲，乙眾方須扶為具石備法耐定年增齡，斧年滿餐18工周歲濕系法叔律允慶許從嚷事銷政售工壞作的攔合法僑公民哀，如古境外叼人員恐必須喉持有包合法芝有效件的身恒份證轉(zhuǎn)件；甲倦03親，乙聯(lián)方須使提供灰準確靈的個營人資灘料，拒如實各認真濫填寫逆甲方舌的兼挺職外悔貿(mào)業(yè)轟務(wù)員雨聘用妄合同差，并震經(jīng)過菠雙方矛協(xié)商礦簽定犯合同茫；積竿04舒，乙拍方須葉詳細犬閱讀走本協(xié)上議并返了解嚼甲方源的一泰切相該關(guān)規(guī)芬定，潔對甲碼方的貼經(jīng)營千理念壤須有顯較高鑰的認跡知度戒及忠互誠度視，并借自愿弊維護刊和遵蘭守甲疑方的歌一切四規(guī)章右制度刻；群銀05扶，甲犯方按洲乙方解銷售登業(yè)績句的大朗小給需予不忙同的勝獎勵磨，詳填見《仙6兼慶職外快貿(mào)業(yè)凱務(wù)業(yè)邁務(wù)提猾成計馳劃書念》，大并按師其規(guī)罵定放撇獎金極，甲彼方不賀承擔宜乙方承其它令任何草費用娃；攀剛06逼，外世貿(mào)合檔作人溜員提天成方辣案：識植本著僚雙方線誠信弦合作臨的基藍礎(chǔ)上演，甲兔方（抗工廠葵）給還予乙幅方足免夠的思產(chǎn)品完支持裹和相乳關(guān)其偵他的畫幫助潔，乙欄方應(yīng)寄嚴格待尊重障甲方翠的產(chǎn)哲品和頸商業(yè)沫機密畜，對牙于泄笛露商催業(yè)機周密的蛛，將錘承擔翻相關(guān)彈法律史責任勉。坡規(guī)A，且訂單蹲1萬旦美金咐（含蟲1萬驅(qū)）以素下，正按照御2%與提成柱；財鵝B，竭訂單燒1-樣2萬煉美金炒（含雀2萬然）的襲，按夸照3海%提候成；販抹C，院訂單枝2-丙3萬伙美金慰（含熱3萬趴）的跡，按寧照4溪%提牽成；約擔D，刊定單譽3萬雀美金里以上船，按摧照5茄%提激成；偽壟E，鬼訂單跡累計繪3個告月連呆續(xù)每裕月超驢過1秀萬美簡金的國，額睡外獎趨金1彼50把0元唉人民鴿幣/莖月；掌搜F，檢一個同季度字累計殿完成材10淺萬美槐金，借額外世獎金偷50咸00采元人真民幣揀/季誦；怠婦G，彩年度華個人燙完成丘50邁萬美勾金定以單，祥額外磨年終如獎金夜2萬唇人民虎幣/睡年；拆慕其他枕約定輪：由超于客逮人的歲區(qū)域粉國家越不同咬，特墾殊情檢況下老接的叔特殊涂定單槽，提億成按豈雙方駁另行很協(xié)商光后約刺定的慘補充舅協(xié)議喜為準源。西喂07風，為目便于店乙方各拓展舉國際拴市場膊，甲患方須門向乙區(qū)方提講供公園司宣冷傳資隔料，象公司茶系列馬化產(chǎn)智品的依詳細完說明斬書，比并配球合乙輔方作鎮(zhèn)好銷辯售服莫務(wù)工沿作。坦焰08工，乙健方可免享用雞甲方軍提供苦的各鍬種產(chǎn)庸品和叉工廠溉現(xiàn)有誘的資建源。祝澡09眠，乙妖方有棕責任垮為甲灰方收蟻集并租分析溜國際紛定單伍信息閥，并昨及時陸準確歌的提青供給厚甲方著。深份10葉，甲唯，乙喝雙方掃必須犯遵守躍國家忽勞動屠部門鍵及法火律的蔬相關(guān)嗽規(guī)定翻，不終能作問違法低亂紀暴的行優(yōu)為。舍賺11錘，以這上條貴款如凱有未陵盡事藥宜，離雙方劇可協(xié)工商而淺定，腰本協(xié)確議有禿效期沾為一旗年，兩期滿住后可鐵續(xù)簽拌。竟五12郵，本木協(xié)議萄一式費兩份抗，甲更方，毒乙方卻各執(zhí)滅一份疾，自夕簽字金后生謹效，勉并具姨有同飲等法點律效叛力。崗驚甲方兄：x罩x市烘xx隊工藝百品廠圖辰公司階簽章參/代拘表人績簽字弦：捷蹈乙方邪簽字蜓：淺求方案聯(lián)B：苦兼職吼外貿(mào)惹業(yè)務(wù)暗員聘侵用合孤同繭劇業(yè)務(wù)托員編求號：牽男甲方湯：工搞藝品止廠臨店御：踏酒乙方?。盒呶鋯瑁涸兞闵矸萑缱C號太碼：祥擾甲方破聘用揀乙方林成為幼xx風市x棗x工府藝品睡廠（丘以下忌簡稱飛甲方歐）兼騙職外匯貿(mào)業(yè)揀務(wù)員鋒，就國聘用禁事宜閣，雙艇方達碼成如眼下協(xié)潑議：悟腹01拉，雙范方本壞著真必誠合摩作，唯共謀筒發(fā)展洋的原中則，惜友好教協(xié)商熄共同類訂立酷本協(xié)緣議。綠老02破，乙紅方須毯為具箏備法果定年皺齡，齡年滿普18熊周歲陵系法丟律允協(xié)許從召事銷乎售工叫作的惕合法嶼公民掠，如串境外擋人員份必須浴持有餓合法治有效俱的身宋份證侵件。逼予03命，乙害方須引提供邀準確填的個債人資猜料，棚如實籌認真玉填寫幫甲方科的兼凱職外皂貿(mào)業(yè)赤務(wù)員我聘用逐合同尾，并箏經(jīng)過預(yù)雙方花協(xié)商悉簽定億合同關(guān)。遙似04礦，乙到方須共詳細惑閱讀岔本協(xié)贈議并映了解扎甲方鮮的一宏切相陣關(guān)規(guī)的定，耍對甲球方的柄經(jīng)營漠理念津須有等較高況的認沿知度差及忠弦誠度難，并末自愿球維護長和遵書守甲艱方的哭一切賠規(guī)章歉制度霧。庭昂05叮，甲幸方按漆乙方解銷售喜業(yè)績四的大瞎小給挨予不愚同的閱獎勵弱，詳泳見《斃6兼堂職外歡貿(mào)業(yè)伏務(wù)業(yè)項務(wù)提仁成計述劃書拐》，傭并按要其規(guī)脹定放供獎金答，甲垃方不戲承擔惑乙方涉其它殖任何凱費用趣。至06界，外談貿(mào)合足作人情員提某成方苗案喂答本著炕雙方粘誠信絮合作登的基南礎(chǔ)上報，甲測方（摧工廠蘿）給夏予乙巾方足喘夠的灘產(chǎn)品爬支持以和相紹關(guān)其嗽他的姻幫助發(fā)，乙尊方應(yīng)龍嚴格蔑尊重偶甲方條的產(chǎn)螞品和載商業(yè)唐機密團，對糊于泄妻露商勞業(yè)機準密的丟，將綢承擔臨相關(guān)謹法律猾責任絡(luò)?？瓵，湖訂單豬1萬丑美金氣（含硬1萬撓）以衣下，慰按照神5%覺提成帶。秧計B，潤訂單疾1-胸2萬虎美金蓬（含仙2萬謠）的兔，按疲照4核%提帖成。罩砍C，貨訂單義2-朗3萬友美金何（含獄3萬凝）的陜，按腦照3孕%提寶成。零楚D，營定單望3萬勤美金獻以上增，按綿照2孕%提漂成。拖悼E，逢一個油季度陵累計五完成蠶10聚萬美腰金，滾額外循獎金甚50暴00奉元人糧民幣棟/季遠。險酸G，抹年度喊個人惹完成描50栗萬美混金定肉單，僻額外籮年終伴獎金捏2萬戚人民鵝幣/聚年。傷裹其他爛約定撕：由診于客偽人的辭區(qū)域魯國家濃不同出，特表殊情味況下赴接的誓特殊奉定單屋，提賤成按奶雙方褲另行莫協(xié)商阿后約陰定的只補充潮協(xié)議隸為準呀。聰脅07貝，為秒便于作乙方扇拓展敗國際極市場際，甲連方須遞向乙依方提葛供公柿司宣搬傳資勞料，特公司老系列袖化產(chǎn)案品的鞠詳細限說明眨書，益并配柴合乙斥方作掃好銷畢售服蓬務(wù)工扶作。季弓08項，乙袖方可震享用飾甲方螺提供堂的各偷種產(chǎn)乎品和午工廠肉現(xiàn)有持的資胃源。只敵09匯，乙港方有柿責任期為甲途方收嫁集并弊分析序國際朱定單會信息慌，并驅(qū)及時涂準確址的提怪供給墊甲方浩。金床10強，甲拋，乙嶄雙方槐必須溝遵守蜓國家戴勞動屆部門貧及法是律的網(wǎng)相關(guān)狹規(guī)定哀，不叼能作饒違法塊亂紀胞的行界為。當救11其，以敲上條始款如獻有未濃盡事味宜，斗雙方緩可協(xié)繞商而總定，管本協(xié)瓜議有汗效期臺為一鑒年，弟期滿紗后可出續(xù)簽甲。茂潮12競，本滴協(xié)議奸一式釣兩份才，甲克方，猴乙方瞧各執(zhí)來一份末，自綢簽字倡后生扛效，訴并具貓有同森等法購律效遷力。墊膊甲方損：x魯x市凳xx卻工藝房品廠辰獲公司獎簽章溝/代忘表人虧簽字懼：嬌類乙方淘簽字舞：素壤日期都：零誼04凈）：錫業(yè)務(wù)級員報癢銷發(fā)鹽票拿泛提成桑以報坐銷發(fā)框票換鄉(xiāng)業(yè)務(wù)稅提成版，這值是河唉南省度滎陽笑市某嬸企業(yè)候負責崖人張狗某想皺出的彩“飛好主侍意性”籃。當?shù)⑺€眉在為滴這個狐“撇好主筒意剃”婚沾沾茫自喜袋時，最地稅企部門歸的一永紙?zhí)幋呃頉Q婆定讓般他傻析了眼寬。沃張宵某負蠶責的奪企業(yè)繼是當墾地一逗家大勵型企放業(yè)，駕現(xiàn)有魂職工曬30霸0余灘人，燭其中劑業(yè)務(wù)艷員3尸0余進人。國企業(yè)盼產(chǎn)品寬銷往床全國創(chuàng)各地海，年評銷售純額近戒40增00雅萬元幻，銷恐售途借徑主委要靠表業(yè)務(wù)拿員到默省內(nèi)臺外聯(lián)霉絡(luò)銷曬售。希廠里汽為了安鼓勵牛業(yè)務(wù)徒員多侍創(chuàng)業(yè)仗績，界采取沃基本丑工資驗與任鵝務(wù)相歡掛鉤震，業(yè)牙務(wù)提喚成與溝銷售憲業(yè)績別相掛逢鉤的因績效搬考核美方式翅。作輕為企星業(yè)負燕責人付，張所某考熄慮，標如果助把業(yè)魯務(wù)員沸的業(yè)綱務(wù)提俊成按身出差素費用銀以票殿報銷僚，賬柄上顯末示業(yè)哄務(wù)員舍借款炮出文差也哥合乎樹情理桶，到耕年底組再結(jié)咐算實董際提久成。熱這樣雄一來胡，廠啊里也松不損畝失什也么，瘦但卻些為業(yè)灑務(wù)員隊省下或了不亂少個室人所怎得稅尾。對魂這種餐提成秤方式沸，業(yè)伍務(wù)員駛們也武樂意爪接受可。他筐們出吵差在討外，武常以沒各種螺方式際“自弄袍”瑞來發(fā)蹲票，耗有時誠甚至控買來跡整本述的發(fā)透票，便按需硬要撕承下來晃報銷賴。前滋不久蠶，當夕地稅攝務(wù)部視門在容開展翠個人預(yù)所得姑稅專棉項檢刃查中開，檢云查人噴員對昆該退企業(yè)嫂業(yè)務(wù)抽員2哪00賽4年寺度的欣收入尺很紋“匙感興飾趣迎”旺。檢灣查人蓬員發(fā)鳥現(xiàn)該幻企業(yè)斥業(yè)務(wù)滋員的反月工研資基榆本一達樣，勁每人逼每月穴20逼00嚴多元勾。檢跳查人扣員在目檢查敞該廠菊職工巷福利昌發(fā)放催情況鐘時發(fā)營現(xiàn)，輛其他錫人員歷的福暗利費辮用都領(lǐng)是一革樣的倉，只砌有業(yè)漲務(wù)員溉的福韻利是尖在年匯底單栗獨進倉行發(fā)霸放，級且福麥利費薪用的槳金額舒也各何不相叨同。江給每萄個業(yè)式務(wù)員盒發(fā)放單的福即利費哀用金歉額，蹤是根豆據(jù)福寨利用餓旁邊獅注明想的數(shù)事字折餅算出隱來的蓋。數(shù)鉛字大鑰，發(fā)夾放的玉福利策費用陰就多亮，反用之則慚少。鄙檢查腔人員指又通膊過核剖對每餃個業(yè)恰務(wù)員族的應(yīng)取收銷旱貨款戒方，硬發(fā)現(xiàn)右福利吐費用贈旁邊蝶注明踏的數(shù)忌字與討該業(yè)劣務(wù)員情銷售業(yè)產(chǎn)品比的回房款數(shù)耕一致砍。隨攪后，艙檢查鍬人員夫?qū)γ亢魝€業(yè)膏務(wù)員安的年使總銷宴售業(yè)截績回暮款與農(nóng)其出助差費蓋用進海行對敵照，視發(fā)現(xiàn)祝這兩色個數(shù)阿字之右間也低存在綠一定螺的比渡例，綁同時薦還發(fā)燦現(xiàn)報考銷的活票據(jù)盜中有呼很多考是相籌連號告碼的諷發(fā)票軟。至情此，硬檢查貪人員白推斷曲，福河利費著用旁撒邊注紫明的蒸數(shù)字賀，其姓實就督是該敵企業(yè)超業(yè)務(wù)惹員年掠度總軟業(yè)績區(qū)。另焦外，卵檢查插人員因又了抹解到棄，企跡業(yè)業(yè)功務(wù)員澇除了蒙工資擦外，漢還有識豐厚號的業(yè)咱務(wù)提巨成。武只是醉業(yè)務(wù)糟提成隸都需快要業(yè)真務(wù)員低自己賄找來晚發(fā)票趁進行頑報銷離，換蚊抵業(yè)股務(wù)提坑成。寫在這糟種種費證據(jù)迎面前曾，企敬業(yè)負半責人槍張某申只得栽和盤梯托出拍自己麥的盲“撈高招勢”瓣。經(jīng)獅核查扯，該喬企業(yè)魔20輝04枕年度恭少代斥扣代穴繳業(yè)屋務(wù)員嗚個人浴所得帖稅共嘆計1斑2萬融余元扔。依受據(jù)有弱關(guān)稅候法規(guī)舊定，鐮稅務(wù)園部門省除責櫻令該棋企業(yè)騎限期霧補扣娛稅款知外，偉還對蝶其處錄以0膀.5腳倍的制罰款鳴。稅懷務(wù)機看關(guān)對容該企肌業(yè)所虜?shù)枚惽坏臋z專查目捐前也沉在進想行中苦。陸銹(0將5）遼：業(yè)融務(wù)提豈成未捏兌現(xiàn)決被辭托碩士尋畝騷擾梳前上唱司2去00輪0次廚研究建生畢崇業(yè)的總徐慶既（化描名）木幫公抱司經(jīng)奴理拉傻了筆充業(yè)務(wù)朱卻得掉不到虛提成閥，試儉用期腐滿后債他又瘦被經(jīng)跨理辭蚊退。嫩懷恨沃在心聞的徐僵慶于披是通列過打舟理、發(fā)泄短信宏謾罵歇等方展式，短騷擾腰前上工司長乒達三貞個月登，共婦計2齊00注0余柏次。放9月段3日皮，徐源慶因拔干擾沈他人愚正常推生活穗被西株城警粘方行乓政拘繡留7刷日。鏟隱辦案遇民警房介紹保，2盒00乓6年子1月晨，研次究生位畢業(yè)肯的徐秀慶應(yīng)蜂聘來己到由牧王某擴擔任童總捕經(jīng)理令的北鋪京商獄貿(mào)科隊技公弄司上焦班。催按照拐公司恨規(guī)定螺有三型個月組的試弄用期站。其掀間，繳徐慶奶向蓬經(jīng)理輕介紹爸了一黎筆業(yè)能務(wù)，護最終循業(yè)務(wù)艙做成隊，徐為慶索態(tài)要3南萬元課提成設(shè)卻遭跨到了樹經(jīng)理冊的拒型絕。蘆三個桶月試鑒用期燙滿后稠，經(jīng)錯理又掏以不濕滿意還徐慶美的表鑄現(xiàn)為擁由沒沫有與蚊他續(xù)茄簽推合同繪。徐三慶離沈職后袖對經(jīng)澆理一中直懷遠恨在饅心，樓于是堂從6提月份萬開始版，他芽頻頻箭打豆炮或是分發(fā)送沙包含攏辱罵晶性的詳短信輕騷擾懇王某拿。一形開始私，王匹某一架看到蠅徐慶屠的來皮電就要不接仆聽，誕見到愧他的梳短信爹就刪炭除，將但徐之慶并祥沒有舊收斂些自己孩的行紋為，化反而段變本姨加厲詠，常噸常在份半夜笛三更掌撥打鴿王某辯愧。9擦月3災(zāi)日上子午，晝?nèi)虩o志可忍黨的王譜某向為二龍拐路派攏出所學報警得。看亭了王柴某的聯(lián)戒記錄土后發(fā)民現(xiàn)，親在長鄭達三妖個月浪的時愿間里聲，徐銹慶光帳打給竹王某感的電稍話就經(jīng)多達葛千余枯次，貞加上味平均災(zāi)每天炊數(shù)十萍條的跡短信場，王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ng)說一發(fā)錦放，厭差旅逃費隨易用隨數(shù)報。乏如當檢月業(yè)虎務(wù)員險不外輕出拓互展業(yè)昆務(wù)則家無差寶旅補暢貼；膛印5，透新業(yè)蘇務(wù)員釣無業(yè)核務(wù)定陷額，狼業(yè)務(wù)號提成窩為業(yè)宇務(wù)總歉額的凍10庭%（過業(yè)務(wù)悶提成蔬在業(yè)峽務(wù)款臉收進檢，項舒目開截始產(chǎn)拳生賬鑒面利方潤后夏按比釘例兌巾現(xiàn)）剪；銅納6，斧新業(yè)遷務(wù)員在試用甘期一懶般為駝1~冬3個文月，千公司詳將根完據(jù)實炸際情靈況從榮業(yè)務(wù)琴員的牲責任備心、長業(yè)務(wù)矛能力投及對黑公司誼的貢梢獻三請個方穴面對師業(yè)務(wù)著員進奇行考朵核，悠由總趟經(jīng)理屋決定禿業(yè)務(wù)釋員轉(zhuǎn)聲正時課間。茄新業(yè)永務(wù)員猴試用巖3個悶月后嘗仍不用能通語過業(yè)鋪務(wù)考叫核的敲，做境自動舒離職閉處理來。（幣對責鴿任心潮強但壓業(yè)務(wù)賄能力臘弱者殘公司劉將適鋒當放噴寬試爸用期差限）半；辯裂三、志合同胃期業(yè)凡務(wù)員姿管理樂條例名：差插1，譽業(yè)務(wù)遍員工做資=棕底薪圍+崗示位津被貼+承業(yè)務(wù)編提成貞；陣興2，中底膚薪計檔算方鹽法：嗎業(yè)務(wù)退員工胖齡一克年以沃內(nèi)底品薪為鑒30熊0元譜；工盆齡二復(fù)年底溝薪為惱40潔0元水；工伐齡三利年底呀薪為刑50崖0元叛；以但此類腳推；遍陸3，盈崗位雜津貼達計算駁方法犧：業(yè)凳務(wù)主臟管崗糊位津桿貼為腹20鵝0元起；業(yè)暮務(wù)經(jīng)霜理崗棚位津乘貼為吼30完0元齒；圓消4，縱業(yè)務(wù)產(chǎn)提成鉆計算問方法癢：業(yè)疤務(wù)描項目菠凈利捏潤率埋低于灰40況%的驕業(yè)務(wù)煮，業(yè)棚務(wù)員臨提成系為總貝業(yè)務(wù)研額的樹6%夫；業(yè)委務(wù)項體目凈課利潤濫率大馬于6乓0%掉的業(yè)筍務(wù)，鑄業(yè)務(wù)銳員提插成額術(shù)為總漿業(yè)務(wù)膊額的很10果%。愁業(yè)務(wù)虹項目批凈利擠潤率伶在4恒0%峰-6蜂0%住之間戶的業(yè)配務(wù)，予業(yè)務(wù)例員提不成額親為總唱業(yè)務(wù)預(yù)額的溝8%連（業(yè)掏務(wù)提箭成在功業(yè)務(wù)技款收癢進，亞項目瞞開始司產(chǎn)生慶賬面尸利潤覺后按債比例呢兌現(xiàn)粥）；胃附5，筐業(yè)務(wù)挨員每年月業(yè)威務(wù)額得定額損為1宋00堤00夢元。南完成爐定額報可得舞底薪蔑和崗閣位津畫貼。沾超出銅定額為部分擁的業(yè)閥務(wù)額擺，業(yè)稈務(wù)員辦按本舊條例以第三做條第沙4點脊方法士進行蜻提成村。無豆法完戀成定敞額的平，按乓完成偶定額簽的比鈴例發(fā)趙放工驚資。霞當月還無一會筆業(yè)妻務(wù)落撫實，巖當月見無底細薪（欣業(yè)務(wù)屠額以抖簽約鏟為準演）；招漸6，錘當月灑業(yè)務(wù)為總額瘦達到賊5萬葬元以狂上或棄連續(xù)啟三個拜月業(yè)條務(wù)總勺額累仗計達舊到1好5萬消元以筐上，皇則次謎月可籮享受世業(yè)務(wù)釣主管傷待遇殘；當致月業(yè)端務(wù)總不額達柜到8嗎萬元既以上叉或連朵續(xù)三宣個月絞業(yè)務(wù)?？傤~訴累計踢達到揉24龜萬元擱以上襖，且巨業(yè)務(wù)蜂總額末為業(yè)強務(wù)部扮第一仇者。輩則次障月可筍享受構(gòu)業(yè)務(wù)光經(jīng)理顫待遇碌；業(yè)勁務(wù)主鴉管和童業(yè)務(wù)久經(jīng)理蛇每三路個月費考核堡一次紡，考旬核不姨合格刑者取蒼消業(yè)壓務(wù)主霧管或禮業(yè)務(wù)鄰經(jīng)理回資格閱（業(yè)惕務(wù)額暑以簽依約為溫準）糟；眨翠7，下業(yè)務(wù)尖主管拜和業(yè)尋務(wù)經(jīng)殘理有絲責任漂幫助飽其它叼業(yè)務(wù)習員提座高業(yè)太務(wù)能卵力及顏解決鎮(zhèn)業(yè)務(wù)葬員餃工作盆過程曉中遇測到的轎問題鍬。由噴于領(lǐng)龜導和偵管理春整個懼業(yè)務(wù)薪部，游將影頸響個浩人的抽業(yè)務(wù)植量。樣故公廉司額肥外分壁配給玩業(yè)務(wù)胸部一燈部分云業(yè)務(wù)的津費膏。業(yè)曉務(wù)津垃費3炭0%脂用于澤業(yè)務(wù)窄經(jīng)理其的業(yè)員務(wù)招示待、碰獎金我等；炸20煌%用潔于業(yè)哄務(wù)主膽管的樂業(yè)務(wù)阿招待箱、獎揭金等女；5倒0%稼用于狠全體慎業(yè)務(wù)爬部的健業(yè)務(wù)寫招待琴、學鹽習、鴉活動確、及擴獎金禽等；澇需8，浩業(yè)務(wù)棒津費次=（懂當月狼業(yè)務(wù)止部總挺業(yè)務(wù)娘額槳—堆當月禍業(yè)務(wù)紡部總管業(yè)務(wù)姓定額馳）*跑1%老（業(yè)格務(wù)津矩費在植業(yè)務(wù)千款收賠進，方項目尼開始訪產(chǎn)生窄賬面萌利潤香后按缸比例泥兌現(xiàn)誤）；棉般9，冬業(yè)務(wù)核經(jīng)理港每月監(jiān)將業(yè)話務(wù)津務(wù)費使愧用細杜表交臭公司伐總經(jīng)裳理申攪批，支財務(wù)澆報銷參。當再月業(yè)四務(wù)津回費未免用完疑部分塊可累匹計至漲下月欠使用篩。當聯(lián)月業(yè)榆務(wù)津做費為臟負數(shù)占的，梨30悶%由享業(yè)務(wù)廁經(jīng)理測承擔按；2犧0%占有業(yè)抄務(wù)主桐管承榴擔；甲50附%從鄰上月判結(jié)余木業(yè)務(wù)句津費六中扣允除；僵四、承本著砌少花臭錢能脅辦事貪的原匠則，偽對業(yè)雞務(wù)所犯需的撈香煙虜由業(yè)鉆務(wù)員果個人硬負責摸：對僑于業(yè)轟務(wù)招誤待所接需費絕用，野應(yīng)事礦先填嘆寫招記待申助請表壞，注握明用曲途并緊由公饅司經(jīng)術(shù)理批折準。貢報銷暢時，琴原始置憑證盲必須南有經(jīng)姻理、帖經(jīng)辦倍人兩攏人以干上簽女字并雖附清糠單，末經(jīng)財紋務(wù)部藏門核搞準后迎給予秤報銷求。當壇月發(fā)抽生的守業(yè)務(wù)礦費用井當月謝必須滴結(jié)清順。顏獎五、決為了棒提高臨公司汗的凝像聚力埋，提草倡公衣司員跳工互顧相幫飼助的酬精神鋸：公婆司每儉月評彩出一義名金障牌業(yè)頭務(wù)員虧。公口司除矩在月零會上蓋表彰驅(qū)金牌辭業(yè)務(wù)解員、扎請金滿牌業(yè)勤務(wù)員糊給其狹它業(yè)氣務(wù)員網(wǎng)講業(yè)腫務(wù)心稿得外某，金玻牌業(yè)黨務(wù)員棄可直依接享柱受升穴一級梳待遇垮（即脊：如燃業(yè)務(wù)蒙員當侵時為吹業(yè)務(wù)廣主管糾，被寸評為上金牌冤業(yè)務(wù)盞員后清，次遭月可躬業(yè)務(wù)鈔經(jīng)理塌待遇痛。金疲牌業(yè)澡務(wù)員快不受濕本條侵例第賴三條鈴第6士點限鏡制）廳。當專年累禮計三山個月能被評丑為金敵牌業(yè)涌務(wù)員饅的業(yè)委務(wù)員深，年攝終公津司還割將另估外發(fā)廁以獎室金做女鼓勵顫。蠻盛六、其金牌犯業(yè)務(wù)糊員必界須具虎備以竹下三嶼條要香求：負岔1，疲敬業(yè)歪愛崗盤，對居本職萄工作莊有強憑烈的荒責任秘心。彈乘2，中自身看業(yè)務(wù)綱能力生強，肚并能托熱心瓣幫助拖其它捐業(yè)務(wù)袋員提燃高業(yè)侄務(wù)能矛力。異店3，卡認真臉遵守傭公司越制定菠的各濟項制棕度，落維護開公司偵形象墓。貨賞七、足兼職宮業(yè)務(wù)抽員管液理條綿例：哪墓1，垮公司軟對兼耕職業(yè)端務(wù)員素采取畫無底箱薪、附無定蓋額、艱無差弄旅補閃貼、益高提塞成的餓管理負制度欺。犯杜2，稀業(yè)務(wù)忘提成另計算品方法另：業(yè)催務(wù)芒項目延凈利恒潤率匆低于續(xù)40報%的綿業(yè)務(wù)恭，業(yè)件務(wù)員納提成蜓為總領(lǐng)業(yè)務(wù)擁額的鉛10蛾%；霉業(yè)務(wù)茂項目冬凈利償潤率洲大于薄60殿%的嫂業(yè)務(wù)際，業(yè)停務(wù)員淚提成競額為榮總業(yè)眾務(wù)額醋的1遷5%綿。業(yè)排務(wù)項罪目凈劑利潤奸率在伶40闊%-鹿60款%之踏間的太業(yè)務(wù)伴，業(yè)擇務(wù)員堆提成有額為糾總業(yè)粗務(wù)額掠的1糕2%更（業(yè)旱務(wù)提助成在超業(yè)務(wù)趨款收差進，固項目跑開始穩(wěn)產(chǎn)生貸賬面臂利潤偷后按賄比例刷兌現(xiàn)癥）。該束（0菜9）曠：幾仇種銷栽售提膏成激懸勵方棕案的天比較請在剛石剛結(jié)再束的奮管理頌咨詢搜項目野中，紗筆者若參與壘了客虛戶薪紐酬體糖系方鞭案的境設(shè)計明，發(fā)冊現(xiàn)在神薪酬川結(jié)構(gòu)林設(shè)計課的過曲程中敵，如林何設(shè)臘計悉銷售宵提成役方案橫，使角之更姓有效插地激形勵銷同售人張員是尋薪酬鄉(xiāng)體系羞方案刺設(shè)計菊的主叔要難倉點之漠一。戰(zhàn)本文濱將里項目黎小組虜針對狡該企蹦業(yè)提窗出的呢幾種畏方案警進行企歸納熟總結(jié)坐，對豈每種燥方案懂的優(yōu)砌缺點認進行明簡單勞分析太，以啊期能盈為其察它企奔業(yè)設(shè)弦計非銷售滴激勵疊方案峽提供撥借鑒憤。奶該置企業(yè)罰現(xiàn)行篩的銷夢售提地成激拆勵方雞案與侵相關(guān)標情況憑在該斑企業(yè)失現(xiàn)有料的薪傾酬季制度株中，員銷售莊人員繼根據(jù)籌完成及的斬銷售股額按引照固流定的界比例濕拿到尿銷售奔提成堡。具緣體提隆成比每例每租年由簡公司音高管哲討論搶確定涼，并庸與銷吳售人堅員簽佩訂協(xié)覆議。秘該企柴業(yè)屬舒于較兵為傳遞統(tǒng)的閑制造悉業(yè)，柜行業(yè)嘆競爭用不是鴿非?？罴ち医?，且服該企境業(yè)是塔國內(nèi)引同行晝的老淋大，曾因此制在銷爬售方教面面背臨的跳困難豐較小碰。銷嘴售的急客戶款既有辯經(jīng)銷盜商，召也有享產(chǎn)品擠的直撈接使里用者腹。該緣企業(yè)生的銷煩售實抓行分成區(qū)域譜管理申，每繩一區(qū)憲域由赴一位諷區(qū)域舌經(jīng)理俘負責殼，因贊此銷卸售人腫員少予，流血動率打低，嶼總收信入高委，總侄收入院中很聲大一午部分鏈是來前自于退銷售尊提成它。在弊為該柔企業(yè)擱設(shè)計您的薪拖酬體窯系中城，銷緩售人活員的木總收音入將否由原轉(zhuǎn)來的正“糟固定也工資室＋銷資售提騾成狀”陷重新向切分革為息“鋒固定懂崗位燕工資恥＋績悲效工透資＋廚銷售刊提成堵”覺，因坑此在看新的連薪酬跡體系臣中，茂“杰銷售愉提成蘇”黨占銷掃售人齊員總賣收入差的比幅例將闊要有詳所下武降。積為了獨能使料有限塵的獎月金對亡銷售否人員帶產(chǎn)生央足夠敬的、職有效替的激徐勵作粉用，房我們蘿項目辱小組輝提出粥了幾箱種不影同的盈方案確，并拖對之勁進行修了討準論，兇但是詢?nèi)晕磻浾业矫饕环N品非常徑滿意潑的方唱案。說最幾種推銷售已提成徑激勵寄方案塘的比匪較微銷售結(jié)提成涼激勵嫩方案輸一：去完成韻目標后后提駁成比序例增容大。瓶咱銷售恢提成紅激勵虹方案冊一休耳在完房成的截銷售咸額沒興有超成過目瘦標值趙時，孔實際突完成鵲銷售蒙額的筆a%央為銷創(chuàng)售人煎員可日拿到錢的提屈成。耍當完因成的長銷售居額拘超過讓目標想值時炒，超螺過的禾部分對按比冤例b黑%計辣提，源其中紛b值在大于蝕a值是。此憲方案箏是該央企業(yè)咬曾經(jīng)羊采用氏過的助方法例，其浮優(yōu)點鋒在于黑能夠芒鼓勵取銷售哄人員礎(chǔ)賣出魔盡可心能多玻的產(chǎn)既品，降實現(xiàn)遮盡可貓能大霉的銷飛售額穩(wěn)。對吳于提礎(chǔ)成總市獎金李過大肚的觸風險贈，該元企業(yè)嶺的做目法是弓設(shè)置砌每位紀銷售胃人員顛的銷悼售提仁成上烈限，暢對銷上售提義成進典行封作頂。殿此方合案最眾大的紅缺點訓在于津目標游值的臭確定道問題誦。該基企業(yè)寬不再井采用翻此種怖方案困，主向要的剩原因此就是掘在每癢年年貸初制舟定銷花售目唐標時涌，銷僻售人博員都腎會與棉總經(jīng)蠶理秘發(fā)生灘激烈積的爭令論。益原因跡很簡引單，棕因為血在實勾際完策成銷貿(mào)售額膠相同駛的情糾況下胳，目梨標值毯訂得趣越低師，銷捉售人脆員能低夠拿愚到的于提成筋越多掘。因傭此盡痰管對雀于一像個正春常下碼較容交易實吉現(xiàn)的葬目標澇值，啄銷售殼人員尋也會忍找出采各種揭各樣蔬無法鉗完成順的理激由，慕進而濱要求陡降低袍銷售涌目標雁值。樸在這淘種情鹿況下描，總佛經(jīng)理喘只能雹通過銅強迫敗的方兆式將辣目標工值往詳下壓勺給銷秧售人轟員，馬而這充往往所使得鴉總經(jīng)康理與肚銷售揀人員凱之間嫩很不成愉快喉，而掏總經(jīng)閘理對途各個書銷售座區(qū)域腥的具塘體情尚況也輝并不背是完喊全了湖解，生因此黃制定膜的銷壺售目輛標值存也是觸不完漁全合尿理的課。鑒責于此總，該秩方案陸被否墾決。磁銷售役提成紫激勵淺方案傅二：毛提成扯比例黑保持逼不變末。旗狗銷售倘提成杯激勵當方案航二案掃提成晶比例泳保持矛不變義，無費論銷矛售人射員制錄定的瘡目標望值如恰何，此其銷運售提山成均蝦按照要實際誤完成鉆銷售嬸額的借a%百計提禍。該抓方案奇的優(yōu)克點是倡能在勝一定候程度母上激邁勵銷綿售人備員完乒成盡繡可能富多的臂銷售暖額，源同時藥由于啟銷售元提成崗不與淘銷售青目標讓值掛暮鉤，榴因此漫