促銷活動(dòng)總結(jié)三篇3

第頁共頁促銷活動(dòng)總結(jié)三篇促銷活動(dòng)總結(jié)篇1一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國慶篇那么以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)展，通過國慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷售頂峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。二、活動(dòng)時(shí)間：xx年9月23日——xx年XX月8日7號就完畢了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。三、活動(dòng)主題：“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”四、活動(dòng)內(nèi)容：中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”〔本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。〕“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推知名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送安康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供給商無論是在促銷，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴頂峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。〔煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以防止。〕4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精巧禮品一份?！捕Y品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品〕國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”1、“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！2、“歡樂實(shí)惠頌”國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。3、“歡樂會(huì)員頌”推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有本質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。4、“歡樂時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停！五、活動(dòng)配合：采購處：與供給商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。營運(yùn)處：場地、地堆的提供。企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)視執(zhí)行。促銷活動(dòng)總結(jié)篇2本次活動(dòng)通過公司各級領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，獲得了佳績。20xx年9月7號至9號，是沖動(dòng)人心的三天，通過這三天振奮人心的促銷活動(dòng)！我受益匪淺，不但進(jìn)步了個(gè)能素質(zhì)才能，增強(qiáng)了對各藥品的理解，更懂得了以人為本的效勞理念。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳，其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前促銷活動(dòng)太多，太乏亂，局部活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動(dòng)，克制了以上的缺點(diǎn)，到達(dá)了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷更是進(jìn)步了活動(dòng)現(xiàn)場購置欲望和吸引人氣的重要手段，加強(qiáng)了藥店外在形象，擴(kuò)大了知名度。詳細(xì)的感受如下：一、準(zhǔn)備工作充分，為促銷宣傳活動(dòng)打下了良好的根底。這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥店懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語，活動(dòng)現(xiàn)場布臵好后，為促使活動(dòng)進(jìn)展的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥店門口設(shè)立義診檢測效勞臺(tái)、咨詢臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán)、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，掌握好了活動(dòng)節(jié)奏，維護(hù)好現(xiàn)場秩序，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng)，發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并及時(shí)登記簽字。這種新型營銷形式給消費(fèi)者帶來了一些新意，使單縣市民對譽(yù)天有了充分的理解，加強(qiáng)了藥店的外在形象，擴(kuò)大了知名度。二、以人為本的的效勞理念，贏得了客戶的掌聲。本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在詳細(xì)操作中，特價(jià)和打折對一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的，特別是局部敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用，與其相對應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值，到達(dá)穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的.，現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是進(jìn)步活動(dòng)現(xiàn)場購置欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購藥抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇，劃算！有東西送！”。對這種以人為本的效勞理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動(dòng)的增長，主要是抓住了顧客對贈(zèng)品的需求之心，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢？贈(zèng)品，只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對藥店推動(dòng)性很大，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。三、以此為契機(jī)，讓微笑成為我亮麗的名片。通過這次活動(dòng)的開展，讓我充分理解了：關(guān)心無巨細(xì)，效勞無止境。對于進(jìn)店的每一位顧客，第一時(shí)間就應(yīng)該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關(guān)心問候語。與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺使用”效勞用語”，”請”字領(lǐng)先，”謝”字不離口。從細(xì)節(jié)關(guān)心顧客開場，到無止境的效勞禮儀。我們譽(yù)天店將永把”關(guān)心”銘記在心。特別在這次活動(dòng)中，主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么！使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動(dòng)解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識！并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，特別是對藥品的理解上，還有些盲區(qū)，以此為契機(jī)，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識，明白每種藥品的用處及考前須知，安心工作，刻苦鍛煉，標(biāo)準(zhǔn)自己的效勞，提升效勞質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片。把弓勁射，與譽(yù)天藥店同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹；鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能是對美妙理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè)。滿懷對將來的憧憬和希望，帶著對譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進(jìn)了夢寐以求的譽(yù)天公司而自豪，為終于有了理論自己的舞臺(tái)而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一聲譽(yù)天員工的青春樂章。促銷活動(dòng)總結(jié)篇320xx年6月1日下午2點(diǎn)，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心促銷活動(dòng)，此次活動(dòng)是圣諾亞公益社團(tuán)活動(dòng)部、北京站結(jié)合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的促銷拍賣會(huì)，參與志愿者效勞的是圣諾亞北京站志愿者團(tuán)隊(duì)。參與物品捐贈(zèng)的是社會(huì)各界愛心人士、您、新浪論壇、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶著的弘德家園的孩子們捐贈(zèng)的玩具，以及社團(tuán)志愿者捐贈(zèng)的促銷品、拍賣品和捐贈(zèng)物資。室外促銷場促銷一到五十元價(jià)位不等的玩具、小飾品、日用品、書籍、明星海報(bào)、工藝品、提包及其他物品共計(jì)2163。5元;內(nèi)場促銷物品共計(jì)1308元;拍賣品共計(jì)14050余元，現(xiàn)場捐款為1790元。當(dāng)天所籌善款約19311。50元，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購置一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活、學(xué)習(xí)必須品，活動(dòng)中所獲捐贈(zèng)玩具、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里?；顒?dòng)籌劃目的1、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集局部費(fèi)用2、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品3、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集局部課本，書本和文具用品活動(dòng)過程描繪1、在5月20日左右由圣諾亞局部成員提出促銷活動(dòng)想法，由小范圍討論可行性并且進(jìn)展了場地早期踩點(diǎn)的準(zhǔn)備。2、通過小范圍討論，在5月22———25日之間確定了根本步驟和負(fù)責(zé)人：場地聯(lián)絡(luò)〔萬水千山〕，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)〔夢冰〕，籌劃協(xié)調(diào)〔空隊(duì)，夢冰，卉欣，向靈〕，對外搜集促銷品〔夢冰，向靈〕，宣傳資料準(zhǔn)備〔萬水千山、穿*甲、佳佳〕3、在5月26日對外公開活動(dòng)內(nèi)容，公開方式〔圣諾亞論壇，圣諾亞博客，局部成員博客，其他論壇〕4、5月27日由卉欣，夢冰，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細(xì)化發(fā)布在論壇專貼跟貼中5、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定詳細(xì)活動(dòng)地點(diǎn)，工作崗位，工作流程，促銷方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁擴(kuò)大社會(huì)影響6、5月29日由卉欣更新細(xì)化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中7、5月30日由卉欣匯總制定了活動(dòng)流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中8、5月31日空隊(duì)，夢冰，卉欣，緣來如此，老趙，萬水千山，慧瑤，向靈一起在志愿者個(gè)人家里結(jié)合辦公，完成促銷品搜集，造冊，登記，標(biāo)價(jià)和匯總9、5月31日晚上最后敲定每個(gè)成員的崗位和現(xiàn)場所用ppt資料10、6月1日正式活動(dòng)，現(xiàn)場準(zhǔn)備經(jīng)歷了2個(gè)小時(shí)，志愿者到來比擬多，但是沒有可以完全按照協(xié)定的崗位就位。開場時(shí)間推延了20分鐘。室外靜賣場由于天氣原因提早1個(gè)半小時(shí)完畢，室內(nèi)靜賣場由于場地原因提早1小時(shí)完畢，拍賣場由于場地原因提早半小時(shí)完畢?，F(xiàn)場的促銷品剩余較多。11、6月1日下午6點(diǎn)活動(dòng)完畢，圣諾亞成員合影紀(jì)念12、6月1日—3日期間，成員憶夢，空隊(duì)，等寫了局部活動(dòng)記錄和總結(jié)發(fā)布在個(gè)人博客和論壇討論貼中活動(dòng)結(jié)果評價(jià)1、促銷現(xiàn)金收入近19311。50元將專項(xiàng)用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品2、承受現(xiàn)場和提早搜集的捐贈(zèng)課本，書本和文具品可以直接運(yùn)往災(zāi)區(qū)優(yōu)點(diǎn)：1、北京站志愿者參加踴躍，一局部有相應(yīng)工作經(jīng)歷的人〔慧瑤，絲舞，萬水千山，憶夢〕可以迅速主動(dòng)找到工作的切入點(diǎn)。絲舞在身體不適的情況下堅(jiān)持把全場拍賣主持完畢，寶丫頭在3個(gè)小時(shí)的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能認(rèn)真完成自身工作，尤其是室外促銷場的志愿者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩(wěn)歡、會(huì)飛的baby、8棄、熊熊、石頭開竅、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士，