營銷知識銷售六個關(guān)鍵步驟2

六個關(guān)鍵步驟付遙出版社:北京大學(xué)出版社捷科中國公司銷售總監(jiān)周銳必須在一個季度內(nèi)完成高額的銷售任務(wù)，手下卻只有幾名一貫表現(xiàn)不佳的銷售人員，他將多年總結(jié)出來的頂尖銷售策略傾囊相授：價值、需求、價格、信賴和體驗構(gòu)成了客戶采購的五個必備要素，銷售就是滿足這五個要素的過程，并由此產(chǎn)生拓展客戶的六個關(guān)鍵步驟——戰(zhàn)無不勝的“摧龍六式”。第一式客戶分析銷售拜訪時應(yīng)該圍繞客戶的需求，而不是資料?？蛻糍Y料就像雞蛋殼一樣包裹在需求外面，如不先剝除外殼，就不能深入挖掘客戶需求。最了解客戶資料的人一定是客戶自己，向?qū)дJ可我們的價值，愿意提供資料幫助我們，他們像火炬一樣照亮周圍的環(huán)境，讓我們找到前進的方向。第二式建立信任“三板斧”是套路單一、有致命缺陷的下三爛打法。當銷售人員掌握推進客戶關(guān)系發(fā)展的規(guī)律，并學(xué)會與各種不同個性客戶打交道的方法，洞悉客戶資料，見招拆招，隨需應(yīng)變，就可以徹底破去“三板斧”。第三式挖掘需求客戶需求分成表面需求和深層次需求，銷售方法也分成兩種：產(chǎn)品銷售（即推銷）和顧問式銷售。客戶遇到的問題和希望達成的目標是深層次的潛在需求，或者需求背后的需求，如果問題不嚴重或者不急迫，客戶當然不愿意花錢。銷售人員必須找到客戶的燃眉之急，并按照客戶的采購流程規(guī)劃行動計劃。第四式呈現(xiàn)價值世界上從來沒有同樣的一片葉子，也沒有長相完全相同的人，客戶需求也各不相同，為了避免越來越激烈的價格戰(zhàn)，必須進行差異化競爭。從公司的研發(fā)、生產(chǎn)原料、生產(chǎn)過程和服務(wù)體系找到與競爭對手的不同，找到對不同客戶的價值，產(chǎn)生競爭策略和行動計劃。第五式贏取承諾如果把銷售比做釣魚，成交就是收桿；魚漂一沉就是收桿的信號，贏取承諾首先要識別客戶購買信號，然后采取各種各樣的促成交易的手段。談判能力和增值銷售則可以大大改善銷售利潤。第六式回收賬款兩個人上山打兔子，卻遇到一只老虎，第一個人轉(zhuǎn)身就跑，另外一個在后面大喊，“別跑啊，反正你也跑不過老虎”，那位先跑的邊跑邊喊，“我只要跑過你就行了”。收款表面上是向客戶要，其實也是和對手競爭，客戶就那么多錢，催得緊先收到，不催的永遠收不到。企業(yè)必須建立應(yīng)收賬款管理體系，逐一化解因惡意欺詐、產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)問題、客戶賴賬等三種情況產(chǎn)生的應(yīng)收賬款。末章銷售漏斗管理銷售漏斗管理是管理銷售機會的工具，是跨國公司普遍使用的銷售管理方法，也體現(xiàn)了“摧龍六式”的精華。銷售漏斗管理可以避免繁復(fù)的輸入，每個銷售人員每周僅僅花費十幾分鐘的時間，就可以建立起一套對銷售機會的監(jiān)控和分析系統(tǒng)。輸贏之摧龍六式浪邁商場織如戰(zhàn)駛場，孤銷售委是現(xiàn)方實生荒活中舟最殘喂酷同接時也鋸是最脖偉大耽的職遣業(yè)之哥一。憂由于條條件火的限院制，梅大多舅數(shù)中粘國的嫂銷售式人員芬在沒懶有得賢到足慨夠訓(xùn)保練前段，就丙被匆杜匆送攝上戰(zhàn)凈場，論憑著乘自己芬的悟塊性和狂天賦封在慘沙烈的富競爭示中廝撥殺。哪另一膚方面唐，頂恢尖跨停國公咬司早擱在數(shù)倚十年騾前就構(gòu)建立斗了完英整嚴斤密的寬培訓(xùn)煙體系競，從選心態(tài)率、技山巧到酬方法尸對銷垂售團奴隊進拋行魔宜鬼訓(xùn)紗練，摟在精分心設(shè)劇計的貸立體止矩陣察式組左織結(jié)腿構(gòu)下葡，在遣中國般市場屢上展挨開激劍烈的呢對決叨和混眠戰(zhàn)。艘這是倚前所鈴未有愿的戰(zhàn)干場，腸五六凳千萬精銷售抽人員棒奮戰(zhàn)灰在第墳一線位，代位表各返自的貪企業(yè)即和股贏東，頁承擔睜著企客業(yè)興際亡的屑重任賽。他僻們投宵入全弊力，樣輸贏姐之間巴殊為雁不易虧，因更此我膠希望貨能夠賤以此蜓書指鐵導(dǎo)后綿來者充少走依彎路片。標載本書暮的內(nèi)取容來銷自我子這十勺六年斤的銷翁售體砍驗。貝我1覆99臥0年元大學(xué)筒畢業(yè)它后做辯了兩惱年研幟發(fā)工匪作，濁從1其99蕉2年認開始鈔我的區(qū)銷售樣生涯寄，屈劈指算洽來已敗有十激六年洞。前銷八年漂我在纖IB白M和楚戴爾音這樣擋世界老級公咽司的拜銷售宿一線尖沖鋒愉陷陣址，2暗00鍋0年壇被偶酒然調(diào)憐至戴妻爾公貴司負登責(zé)企變業(yè)培握訓(xùn)，巾潛心論鉆研坡最新柱的營在銷理美論和絲方法抓。在劉這十尊六年嬌中，滿我不倦僅參抹加過逢各種霉各樣患數(shù)不介清的舍培訓(xùn)船，而盒且有刊幸親繼自訓(xùn)味練了從大量籌的銷復(fù)售人浩員?？蛭译x任開戴幟爾公詠司之溉后，然開始泡在清重華大星學(xué)（年繼續(xù)會教育禁學(xué)院找和職貴業(yè)經(jīng)壽理訓(xùn)度練中載心）弊和北菊京大啦學(xué)（妙經(jīng)濟耀管理膽學(xué)院竄）等運學(xué)府蘇與各曉行各宗業(yè)的接總裁喉班學(xué)秤員探尿討銷腫售方苗法，夢也深膚入聯(lián)輪想、地諾基奧亞、環(huán)中國元移動漆等大橫型公扮司的簽基層唇銷售霉部門勢，還螞為各購行各乓業(yè)的悟中小州型公鑼司提擦供培凍訓(xùn)和神咨詢?nèi)Ψ?wù)賤。衛(wèi)某我在費離開酒戴爾臥公司莫時曾投經(jīng)寫截過一直本專如業(yè)書壞籍《唱八種凈武器留——沃大客曾戶銷型售策殲略》躁，那溪是我紛的第次一本脂書，吉幫我叉走進選咨詢甲和培饅訓(xùn)行柱業(yè)。汽現(xiàn)在屆看來慧，這迅本書僻明顯袋需要紙改進環(huán)：從壇那以嗎后的衫五年炕時間壺里，宣我對衣銷售膊有了按更深脾入的熔研究藥，使用得我背能夠宴更深鞋刻地效描述丟銷售康的基績本方賴法和想步驟拜，那魔時我息的經(jīng)缸驗僅暖僅集徑中在此IT乒行業(yè)護，現(xiàn)趕在則清接觸籮了各辟行各滔業(yè)的趟銷售覺模式耐，整慕理出周來的霜方法錘更加澡普遍旦和通姨用，增這些件方法帽被融叨入《虎輸贏污》中沒，就為產(chǎn)生堅了大糾家看勿到的敗摧龍縮六式仍。況偽《輸墳贏》籌出版詳之后蔬，很讓多讀尤者對瞧摧龍停六式倆非常便好奇杠。我敢們至泉今已鉤經(jīng)收您到四刺萬多攀條短濱信，激索要哲摧龍取六式紅的電儉子版純書籍傭?！段州斱A哀》的纏讀者始渴望今有一曲本專階業(yè)并季且系殲統(tǒng)的允書籍決幫助國他們等在殘丘酷的芬商業(yè)之競爭免中生鎮(zhèn)存和徐發(fā)展裹，從弦這個去角度蜂看，練專業(yè)伏書籍敏比小羞說更薪有價煩值。炊于是辛我在正一年散前開綿始動導(dǎo)手寫秀作一干本關(guān)蹦于銷柄售方吉法的仿專業(yè)產(chǎn)營銷載書籍垂，去豈年冬俘天時嶄完成誤大半霉，交志給北毫大出罰版社班博雅叼光華云策劃響負責(zé)擱人方璃希女建士。侵她看余完后詠直截陡了當短地告姐訴我英：不搞好，養(yǎng)太枯高燥，充讓人勵看得丈昏昏挑欲睡字。見毒我把拖稿子針又看劇一遍雨，確傘實如報同她瓜所說玩，當鹽時沒揮有好競的思注路，歡就將傷這些寸內(nèi)容漿打入死冷宮淡放到炎一邊寸，去潮寫自蒙己喜睬歡的斷歷史絲小說別了。慮寫小翅說要好比寫姥專業(yè)券書籍留容易率得多枝，可宅以隨嘩意放次開思何維信晨馬由僑韁地貌編故鋒事；況寫專典業(yè)書王則不也能隨墊意，位講究單嚴謹便并符椅合邏見輯，尖往往欺為了援得到獅一個庸結(jié)論肆就要暈花費盟大量鴨的時開間。托例如緩，為鋤了證請明銷限售技烘能對弦銷售泄業(yè)績協(xié)的促需進作椒用，祝我在敬戴爾斷公司侍時曾鐵經(jīng)花逐費整您整一共個季收度的敵時間擁，出炊差到戒將近訴十個似城市壁，對稱數(shù)百傻名銷紛售人次員進鋼行能嗽力評躍估、退打分燭和量顏化，稱再與商銷售埋業(yè)績咸進行之散點儲圖分污析，圍花費垮這么蜜長時謎間和地精力躬，寫仿到書葵里大巖約只施有不獵到一展千字侮的內(nèi)摟容。幼抬寫小波說也闊比寫鞭專業(yè)爹書有儲趣和老好玩測得多沃，小馳說可找以放粥到網(wǎng)北絡(luò)上囑連載勁，與跟網(wǎng)友碎們互撫動，老傾聽出他們良的建現(xiàn)議，注哪怕足一個掩最簡瘋單的啄“妙頂究”期字，芒也讓抗我興拒奮不釘已，會何況星很多先網(wǎng)友箱提出羅大量獨有價個值的復(fù)建議講，樂枕趣超縫過很出多游廉戲。摩自從灑開始恨寫小倘說后世，我聯(lián)連最電喜歡供的電倆子游毀戲《懶魔獸震世界糠》都取不玩厭了。歷寫專虹業(yè)書扁時只考能獨蹤自筆燕耕，舞缺少愉了互房動和貼交流應(yīng)，比滿起小設(shè)說寫襪作，等這個初過程蘆枯燥衰很多勉。噸馬終于蓋有一更天，碑我突謀然有礙了靈掌感，誠為什查么不蝴將專妹業(yè)書東籍用閱小說枯的方蔬式來星寫呢脈？我四曾經(jīng)料看過左一本稠名為循《六浪西格五瑪?shù)拇吡α壳谩返目h專業(yè)蓋書籍咱，作佳者用斤小說鑰形式味將很開枯燥誘難懂侵的六賽西格寺瑪寫縣得栩孩栩如數(shù)生。映我在線寫《塊輸贏苗》的治時候系嘗試眉了這定種方虛法，聾不過甲當時胳擔心元寫過谷多的盞理論時影響色小說蹈的可嚷讀性襯?，F(xiàn)黃在寫觸專業(yè)像書就問不必婚有這鑰個顧弊慮，山有了制這個莊想法戒后，殺我終言于從甩死胡網(wǎng)同里肥走了煌出來戲，開歇始動膀筆了賓，希參望大側(cè)家既但有收芽獲又男能得謝到閱嫩讀的嬌樂趣零。亂產(chǎn)周銳風(fēng)原捷須科中炎國公癥司華喂東地模區(qū)銷雅售總王監(jiān)，慶后被質(zhì)公司趣調(diào)回未北方摘區(qū)負叼責(zé)北予京地應(yīng)區(qū)業(yè)的務(wù)。白捷科除公司耍是世造界頂偉尖的群信息腔技術(shù)辱公司氧，在撈全球妖擁有姜數(shù)十廁萬員驅(qū)工，預(yù)為世投界5擇0強午企業(yè)貞之一課。橡甲方威肥捷科雹公司鼻華東池區(qū)客博戶經(jīng)亂理，緊與周黎銳一懂起來蠻到北嫂京，魚負責(zé)考經(jīng)信費銀行遲的超吃級訂條單。扶線楊露討捷科閘公司該華東醋區(qū)銷銳售主酒管，餅被周待銳一行手培疑養(yǎng)和貓?zhí)岚芜w起來寶。繞墾林佳歇玲被仁亞太旋區(qū)派錢往中兇國擔頁任中折國區(qū)穿市場包總監(jiān)款，負外責(zé)售承前支己持工超作。愚她還猜受命井于亞款太區(qū)蓮總監(jiān)房羅林籃斯，辰尋找未捷科梢在中漏國業(yè)猜績不東佳的凳原因庫。關(guān)竭崔龍蠟捷科種公司望北方根區(qū)客饒戶經(jīng)窯理，歌周銳叔的下私屬之至一，悅因業(yè)掌績不繳佳被縫調(diào)到絨周銳猾的團適隊。塘姐肖蕓帖捷科藝公司踏北方范區(qū)客排戶經(jīng)察理，腳周銳鹿的下司屬之讀一，千正在贈懷孕爐中。加雞謝伊說捷科匙公司裂北方閉區(qū)客學(xué)戶經(jīng)窩理，悶周銳昌的下蹄屬之微一，御是肖研蕓的寨好朋生友。燙拉錢世嬌偉捷拉科公尿司北銳方區(qū)籃客戶攝經(jīng)理每，周旬銳的甚下屬延之一哪，是橋剛加早入公萌司的寧新人筋。仗室陳明昨楷捷彼科公老司中貍國區(qū)兼總經(jīng)廣理，朝周銳恩的頂狂頭上悶司，劇上任磁后雖貞然止拋住業(yè)側(cè)績下飼滑的元勢頭撒，卻魄始終吩不能舟擊敗菜競爭倉對手違，使從公司蘭業(yè)務(wù)屯獲得踐增長儉。湯軍駱伽蓄捷科駕全球成競爭賴對手奮惠康籃公司罵北方局區(qū)銷件售總艙監(jiān)，攻周銳誰的初四戀女怕友，南現(xiàn)在刃負責(zé)飛經(jīng)信數(shù)銀行膚的訂化單。鋸惠康淺公司伍通過逗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沒翼有飄載柔好活用。洗”蜻“由產(chǎn)品姑知名襯度可轎以吸盲引客備戶去竟嘗試選，但貝是客扁戶有厚了好釣的使首用體骨驗才籠能留環(huán)住他項們，足因此肚客戶趟采購狼的第沿五個幼要素賴就是秩客戶舅體驗壩。膛”摟周銳染終于屯露出幣滿意更的笑曠容，夢停頓牌一會蛇兒總呢結(jié)說吵道：穩(wěn)“鉗價值杜、需棋求、示價格匠、信牙賴和煤體驗取構(gòu)成蛋了客帽戶采對購的魯五個亂必備屬的要會素，葛我們呆滿足共這五影個要益素，揀并且?guī)雀偞瑺帉譂M缺足得緊更好郊的時孤候，傅客戶啞必然母會采嬌購我丙們的送產(chǎn)品輩。嗽虧崔龍潤搖搖家頭，曉覺得侄有一趣絲不肝妥：誠“凡將這皮五個紫要素匹并列獲好像敞有問找題。氧”色脫周銳肺點頭監(jiān)承認腹：放“鳳這五駛個要紅素確泥實不典能并助列，誕其中吵有一艇個是與核心仁要素嗎，其摘他要缺素都騙是從成它衍寇生出士來的秩。我碼講個和故事費吧，攀這可電是真鳴事。洋我有葬一個吊朋友居在北斃京中律糧廣巷場代凱理一刷家意壟大利仙品牌嘆的沙網(wǎng)發(fā)，周是全惰球有鼠名的肺豪華磁品牌婦，每灣套沙莊發(fā)至永少要刊四萬誘元。黨有一勢天，遙專賣倉店里利來了禽一對凈明星聞情侶完，那絞個男滲明星申一眼努就看戀中一粒套古約典沙暗發(fā)，幸讓店元長給弱他留郊著。章店長卡很高腿興，賓讓服曬務(wù)員設(shè)把沙聰發(fā)搬亭到庫例房，蜘等他判們來鵲取，故結(jié)果心一周板，二唱周，拉好幾萌周過挖去了叉，明鑰星還臘是沒嚴來。棄為什俗么人貼家不耽買了雷呢？敏你們形猜猜主。京”泥抄錢世狹偉搶商先答步道：增“育是不股是他聲們又竊去別己的沙乖發(fā)店巡看中宿其他傅的產(chǎn)損品了沙？育”云笑周銳己點點茶頭：劈“侮有可駱能，遣這是蔬產(chǎn)品莊因素活。還脫有什名么可握能？儉”府慣謝伊屑覺得虧一套霉沙發(fā)毀賣四湯五萬難，價微格太武不實許在：亂“久價格劈太高刃，宜跨家的村沙發(fā)荒也不跌錯，汽怎么范也花喪不到擁一萬薦元。箭”雪圾周銳鍵又點傘頭：憐“雄價格霜因素貨，很煮有可戒能，儀還有父沒有雹其他旅原因暗？碑”棍湯崔龍桂反駁舌謝伊波：牽“熊大明鹽星有葛錢，稿只買本最貴豬的，童不買欺最好叮的，關(guān)也許季牌子射還不慢夠亮弄，是彎品牌肆的原蜜因。者”銅宜肖蕓芹都不裙同意么：藝“妙我買幣東西所的時責(zé)候，躺都不掏會聽條廠家崗的一籮面之守詞，兩最好懲向使隊用過狼的朋州友打刊聽一賞下，悠也許濫是朋鄭友勸鄰他不槳要買陰。鵝”憶“鞏產(chǎn)品碎、價保格、筍品牌直或者晃朋友鬧使用附后的漠體驗倍，都決可能剃影響宿采購妙。解”效周銳齒終于的說出怎答案認，脅“呆這個抬店長偉始終駕想不點明白塊，沒煤過多錫久，優(yōu)他偶惱爾翻密報紙林突然蹤發(fā)現(xiàn)溜了真封正的客原因斑，原激來那羅個男判明星潮和他賢的模妙特出乞身的懸女朋扒友分密手了率。祖”芹蓮肖蕓訊呵呵贊笑著肆說：言“監(jiān)人家爛沒需窩求了讀，當娃然賣跟不出哄去。胖”說茅崔龍吉終于歪想明悟白剛筑才問奪題的躬答案倆：挽“伸所以酷這五捉個要賠素不纖是并致列的襖，需塞求是怖核心圓。睛”母褲周銳咳點點烈頭向畢酒吧末的服犧務(wù)員沿要來新一支抵筆，瑞從包臨里翻卵出一縣個記屋事本氏，在循白紙種上畫膊了兩筆個同討心圓塌，在理最里圍面的繁圓圈餃寫上訪需求厘兩個歪字，障然后奔將外禾圍的良圓圈囑用兩濫根垂瞇直的緣線條前分成者四個殊部分歡，分臉別填夠上信旨賴、悉價值雄、價畜格和其體驗釘，記竹事本斯上出鳳現(xiàn)了器下面景這幅儉圖形飛：輩萍客戶碌拓展啄的六毀個關(guān)待鍵步覺驟燙敏周銳沾手指謎這張小圖說漫道：效“搬需求培是客燒戶采捧購的搖核心要要素掘，決捷定產(chǎn)舅品對驢于客育戶的無價值逼，價叉值又羨決定供價格課。不早斷達訓(xùn)到并隆超越昆客戶醋的需惠求，仍得到出良性珠的客盜戶體滋驗，繩才能店逐漸偵建立權(quán)品牌摸。銷方售就么是滿王足客醫(yī)戶這脾五個授要素漲的過竹程，喂產(chǎn)生啦拓展痛客戶諸的關(guān)索鍵六倦個步暗驟，秋這就思是摧喘龍六權(quán)式?？洹眲儆璐摭堌i立即羨問道返：翻“許客戶酬采購偉有五恨個要退素，府摧龍墊六式密為什化么有倦六個畏步驟計？軌”嶺“塘等一裙下，僑我們雄先看槽看滿忘足五濟個要奴素的叉順序撫，這韻個答豈案就按出來挽了。猜”漲周銳蜜沒有芬直接反回答妻，反槐問崔胖龍道脊：滿“械客戶凍采購訊的五版?zhèn)€要楚素間重有緊椒密的差關(guān)系表，必摧須要宏按照麗一定有的順龜序來董滿足誤。在猛價值罩、需危求、浴價格伶、信脅賴和市體驗懲五個笛要素匆中，務(wù)我們變首先組要滿累足哪飯個要吸素？目”畏其肖蕓費猜測侵道：貪“衛(wèi)既然請需求也是核帖心要梢素，腔我們崖應(yīng)該礦先掌求握客峰戶需特求吧嫌？飽”得“聰如果憐客戶腐都不買認識舞你，脖他會偽把需彩求告劉訴你久嗎？速我們參至少童要先順取得佩客戶冶的信帝任。奏怎么版取得加信任壽呢？塌至少謎要知極道客吵戶的葬名字冒是什棗么，居他的器職務(wù)夠、性排格和皮愛好靜等等已，就宴要收褲集客紀戶資蝦料進抹行分除析。劣因此勸客戶討分析收是銷蠟售的繡第一弄步，宮第二孝步是吳建立敬信任器，第柿三步腦是挖膝掘客軋戶需聯(lián)求，泡第四炕步則爪是針符對需零求介連紹產(chǎn)臺品價棕值，腎叫做劍呈現(xiàn)瞇價值榨。如皇果客替戶接走受產(chǎn)轉(zhuǎn)品，埋我們惰開始奧處理道價格個因素涌，通充常是庭談判丑或者宏討價抄還價屬的過背程，殃這是學(xué)第五停步贏恥取承廁諾。劈簽訂萍合同讀后，掃我們糕提供錯滿意熔的服弄務(wù)，荷爭取墓保留彩客戶曉并回獅收賬柏款，徐第六挺步是穩(wěn)回收兇賬款培。這涂六個扛步驟爬的順匆序十累分重竄要，編很多吉銷售火人員鐮無法遮說服販客戶線，是亮由于夕不了志解客慨戶需雅求，保再深稠究下須去，峽客戶權(quán)根本午不相況信銷芬售人源員，貞當然析不愿漠意講咸出需育求。落為什剛么沒印有建味立信訪任的澆關(guān)系枯呢？躬因為酬不了肢解客隸戶信板息。值摧龍列六式震是步儉步相酒關(guān)的晴，我閣們必譽須不拌折不裝扣地慌完成慚前面昨的步捆驟，脂才能向繼續(xù)砍推進笨。盆”軍粉周銳卵翻開臉記事湊本到鋼新的絹一頁習(xí)，在靈白紙們上畫塊出另酸一幅方圖形構(gòu)，中誰間的濤圓圈鎮(zhèn)標注場為客罪戶，落客戶先外圍朋的圓植圈被勾分成鍵六格寫，分謝別寫啞上資拒料、管信賴美、需額求、德價值蕩、價嫁格和猴體驗丑。接省著又膜畫了朱一個宿更大永的圓龍圈，駕分別悄注明槐客戶展分析繭、建忌立信億任、朗挖掘脂需求倉、呈鞠現(xiàn)價開值、冬贏取嘗承諾范和回階收賬宵款，資然后線將這樸六個例步驟疫用箭錦頭連森接在鴿一起殖，表燕示六害者之徒間的禍順序鼻。趁款著大色家仔貼細觀釘看圖念形的甲時候趨，周炭銳抓謹起桌刺面上尿的手介機，攝時間婆到了慶三點桶四十晶分，袋他輕令輕合掀上記申事本跡說道弟：驕“堆時間仍不早騾了，持我先歉開個麥頭，叔下周僻再繼陪續(xù)說濫摧龍減六式如的第晶一步谷客戶丹分析究。奮”憑昆崔龍喇把桌尋面上翁的記紹事本淘收起介來，刻在封載面寫乒上自油己的獨名字帽，哈刪哈笑融著說影：控“益這是賊我的糖了，艷我要鐵把摧闊龍六喇式做商成演漢示文帥件收豐藏。栽”嬸第一格式異客戶灰分析董(1遷)毀渠周銳尼匆匆漏來到嘗樓下他的咖球啡廳約，大霧家都估已經(jīng)辜到齊朵。他紡看了僚一眼吊旁邊獸一言矩不發(fā)菊的方吉威，膏方威裂還不加知道靈競爭貴對手鋒的手吧法，加如果齒不提戰(zhàn)醒他棵一定定會吃都虧。益點了截咖啡演后周墊銳開貞口說他道：協(xié)“子惠康臂公司芝的駱討伽是撇高手富中的攏高手姥，她沈負責(zé)棒經(jīng)信是銀行批多年季，上怎下關(guān)獨系盤痛根錯猴節(jié)，字占盡別優(yōu)勢比，我哭相信訊她早誼早就范在這贈個項兆目中倦布好卸了局礙。我攻們只膜有一址個她睜預(yù)料幻不到敵的優(yōu)括勢，倚也許滴就靠卸這個豬優(yōu)勢割我們塌才能抖擊敗井她。喂”伍賞方威昨本來曉打算夕請假君先走放，突暈然聽封見周糧銳提丑起經(jīng)構(gòu)信銀鐮行的敵訂單羅，立勉即坐忌回去色問道艱：寸“參她有霉什么榴缺陷榆？蔑”贏砌周銳搭笑著心說道壤：涼“聞你從遷上海蛋來北蓋京，餃還是量一個執(zhí)無名肥小卒現(xiàn)，她歇已經(jīng)掙是如嶄日中構(gòu)天的瓦高手陣中的倍高手碎。她跳對你粉一無襯所知窄，而個我們慘對她第的路率數(shù)十予分清望楚，纖我們甘就像暖隱身花在黑姻暗之制中，碌她卻蔥不知豐道危屑險將身至。慕”底氣方威狠精神佩十足筑地問辱道：作“晉她的家路數(shù)舉是什盛么？菌”姜礎(chǔ)周銳許喝了摸一口武咖啡旦慢慢愿咽下濾，整芳理思陡路后睬才繼膚續(xù)說罩道：界“俱我講動一下屈她剛鄉(xiāng)做銷漂售時廁的一澆個訂轟單吧吹，你僻就知勁道她閥的路君數(shù)了覺。五抵六年撫以前逼，駱士伽剛扯開始膜做銷慌售，隸負責(zé)句山東便市場村，那辛是惠愚康從鍵來沒飽有打放開局和面的丈新市蠅場，外她的系同事買都在右等著難看笑匙話。竟她聽欣說山羅東的義一家溝電信軟運營誤商要鳴啟動賞一個植重要健項目橫，便吳立即魚出差賭去濟撿南。意駱伽擁撲到貸客戶梳辦公涼室時甲，主璃管處唯長不皂在，吼她等浸很久本也沒悅有等茅到，穴便給湖處長族打電呆話，啊對方毫說在性外面拔開會話不回警辦公貌室了蜻。她霉只好輝在電匯話中請約處健長一宵起聊攀聊，彈處長特卻推紗辭說殿晚上怕有事撞。駱事伽沒尼有辦聯(lián)法約苗到處啄長，賣轉(zhuǎn)眼畏看見間辦公婆室里哲還有欲一個秘姓魏賴的工勻程師喊，他直大學(xué)敘畢業(yè)貍不久炒，平永常負配責(zé)設(shè)肅備維王護，骨對采致購沒墨有多霸大影神響力翠。駱叮伽見堵請不柔到處虎長，訊便請流小魏剃出來淡吃飯臘。勻”悔裁方威南一針戒見血均地說俯道：屆“激這個束小魏權(quán)雖然童對采氏購沒呼有影幅響，贊不過左既然拒與處礦長在炮一個肯辦公從室，嗎肯定泄知道桶不少育信息遺，駱庸伽是罩項莊禁舞劍微，意虛在沛聞公。某”電讓周銳略接著坐講述扭：拜“皺小魏時家不許在鄭荷州，邊駱伽棟很容罪易就海把他捉請了械出來刻，兩向人邊雁吃邊走聊，朝將客閃戶情盜況掌兔握得退清清問楚楚單。小殘魏吃職完后雖還沒驗有盡稠興，來兩人駱又去再酒吧豆玩到循深夜由。番”貴案崔龍芒笑著堆說道漲：輸“柔這個陪小魏寫中美哈人計克了，盟駱伽遺那樣渣的美宰女請邁客，栽他還掩不都遭招了商？狹”撈兄錢世冊偉正稠要與框崔龍葉一唱御一和碧，肖姥蕓拉道著他咬阻止督說：貴“肝什么鄉(xiāng)美人脆計？捷你們辛別亂墨扯了誓。周湖銳，掙那訂沈單后外來怎揭么樣植了？捷”連濾周銳目繼續(xù)蓬講后陡面的源經(jīng)過得：帝“赴駱伽寶這次燈無功饑而返桶，只備好第窮二天隨飛回遣北京紅。她于放心簽不下如這個暈訂單漲，打窯算再捉去濟攝南，負便事霸先打甲爐約處叨長，鼓他說說最近套很忙富，讓需駱伽普先別械來，冷表示桐惠康吸是世暴界知童名公罷司，拴招標惡的時株候歡蠶迎參倡加。軋”住禍錢世芽偉在撞旁邊黃插話億說：湊“飽看來候這個蹲處長伙對惠籍康印助象不板錯。糠”重白崔龍膝立即霸打斷屑他說綿：梨“馳沒有隨經(jīng)驗退，你運這還岸聽不彈出來陷，處鏟長是局在推卵辭。狀如果壘你真箭信了懇，招冤標的按時候意根本揮就沒頌有你厲的機傅會了卡。檔”猴甜周銳扁向崔賴龍點講頭認子可他社的說練法：刑“礦駱伽春當時媽也在坡琢磨損這個躲問題令，處悲長是免推諉山還是斤真的映認可表惠康柿的實越力呢抄？鴉”饞蹤崔龍集替駱悲伽出深主意買：名“昆打電鮮話給某內(nèi)線影小魏納探探閃底。督”拿懶周銳配笑著覆說：站“火對，參她立評即給眼小魏到打電拿話，唉將處價長的姜話復(fù)畜述一故遍，擴問他刻應(yīng)該洞怎么自辦。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