促銷活動(dòng)總結(jié)4篇1

第頁(yè)共頁(yè)促銷活動(dòng)總結(jié)4篇促銷活動(dòng)總結(jié)篇1中秋月餅銷售工作完畢已有一段時(shí)間，期間對(duì)于門店的銷售關(guān)注較少，影響到門店銷售業(yè)績(jī)，在此向門店及員工表示歉意，同時(shí)也非常感謝門店對(duì)于志明月餅銷售工作的支持以及配合?；貞浿星镌嘛炰N售工作，現(xiàn)對(duì)于今年月餅銷售作出總結(jié)，總結(jié)工作經(jīng)歷以及教訓(xùn)，方便以后的工作的進(jìn)展與操作。從整體來(lái)說(shuō)，今年的月餅銷售較往年來(lái)說(shuō)，無(wú)論是氣氛還是銷售，都呈慢熱狀態(tài)，市道較以前都差。但經(jīng)過(guò)同事們的共同努力下，整體業(yè)績(jī)較往年還是有增長(zhǎng)的，當(dāng)然這要?dú)w功于公司及門店所有員工的共同努力，也印證了公司“人的構(gòu)造是互相支撐的，眾人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與”這以文化格言，正是同事們的共同努力下成就了這一結(jié)果，在此非常感謝公司及門店所有員工對(duì)月餅工作的支持與配合。今年月餅工作因人數(shù)有所減少，因此我在肩負(fù)英德佛岡的銷售外，還配合小市區(qū)域的銷售。小市英德的銷售有所增長(zhǎng)，而佛岡因少做了鴻興、嘉宜、輝杰三間大場(chǎng)，造成業(yè)績(jī)下降得厲害，影響了整體月餅的銷售，在此向公司及同事們抱歉，是我自己的工作沒有做好，沒有跟進(jìn)好客戶和客情維系工作，影響了整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)!根據(jù)今年月餅銷售情況以及與客戶溝通，今年月餅銷售不容樂觀，因現(xiàn)時(shí)處于____及領(lǐng)導(dǎo)班子換屆時(shí)期，顧客對(duì)于送禮及收禮都比擬敏感，在客觀上影響了月餅的銷售，很多客戶反映，今年的銷售比擬保守，盡量以消化為主，不敢太雄心。例如小市北江貨倉(cāng)、文盛尤其明顯，因去年拿貨太多，造成后期消化不理想，今年有了心理負(fù)擔(dān)，特別是文盛，今年減少兩家門店，因此對(duì)于拿貨非常慎重。根據(jù)業(yè)績(jī)分析^p及銷售情況，今年月餅銷售在價(jià)位上呈兩極分化，一線月餅的銷售較好，進(jìn)口餅及廣州蓮香樓的銷售都有增長(zhǎng)，而二線餅?zāi)敲词莾r(jià)位低的銷售較好，因此今年二線月餅銷售有所下降。公司考慮到品牌及去年銷售狀況的關(guān)系，淘汰了局部品牌，今年只做了趣香及品佳品兩個(gè)品牌，品佳品今年無(wú)論是特價(jià)還是還是政策上都有很大的支持，這對(duì)于彌補(bǔ)少一個(gè)品牌的業(yè)績(jī)有很大的幫助，從業(yè)績(jī)方面要感謝品佳品廠家的支持;而趣香方面，除了價(jià)格方面較去年有所上升，利潤(rùn)空間也有所下降，造成我們?cè)阡N售操作方面困難有所增加，如佛岡的鴻興、嘉宜兩商場(chǎng)費(fèi)用條件太苛刻，而且結(jié)款周期太長(zhǎng)，費(fèi)用維系不了，因此放棄合作。而且趣香廠家產(chǎn)品供給缺乏，造成單品早早缺貨，也是影響業(yè)績(jī)的一個(gè)因素，趣香因價(jià)位原因，主要銷售以禮盒及特價(jià)商品為主，而廠家一早就斷貨，只有3個(gè)禮盒單品供給，這對(duì)于二線的銷售有很大的影響，許這就是國(guó)有企業(yè)的共通弊病吧，鑒于趣香利潤(rùn)空間及產(chǎn)品供貨缺乏的情況，建議二線多培養(yǎng)一兩個(gè)品牌，防止讓廠家牽著鼻子走，讓我們處于被動(dòng)的位置，假如趣香價(jià)位不斷上升，而利潤(rùn)空間不斷下降，那還不如經(jīng)營(yíng)蓮香樓，無(wú)論品牌知名度還是利潤(rùn)空間，都較趣香易操作。佛岡區(qū)域業(yè)績(jī)下降，除了因?yàn)轼櫯d嘉宜兩店因素外，另外禮品店也沒有合作好，勝發(fā)總體有上升，但二線的銷售下降得厲害，因趣香價(jià)位問題，根本上二線團(tuán)購(gòu)的銷售讓一線月餅或者恒寶皇牌搶了去，而且勝發(fā)最后兩三天還有廣州酒家和進(jìn)口餅，因此二線的月餅很難銷售，最后因城區(qū)商品缺乏，而提早撤了佛岡的月餅回城區(qū)銷售;通發(fā)的情況與往年相比差不多，其他禮品店和客戶的廣州酒家根本都是找勝發(fā)拿貨，折頭雖然一樣，但拿勝發(fā)的貨，就算以后買不了，勝發(fā)假如沒貨了也會(huì)找他買回來(lái)，因此風(fēng)險(xiǎn)較小，根本上佛岡的禮品店都是找勝發(fā)拿貨，這是勝發(fā)的優(yōu)勢(shì)，效勞比我們的好，印證了公司文化格言“效勞的開場(chǎng)才是銷售的開場(chǎng)”。輝杰業(yè)績(jī)那么下降，今年一線餅與二線餅根本上自己去廣州拿貨，經(jīng)過(guò)屢次溝通，都是要等到商場(chǎng)的二線月餅銷售完畢才會(huì)跟我們要貨，因此沒能進(jìn)場(chǎng)。輝杰二線月餅剩余多是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)問題，因團(tuán)購(gòu)沒有收訂金，客人沒有過(guò)來(lái)拿貨，導(dǎo)致二線月餅太多，因此沒有與我們合作。這個(gè)問題今年也發(fā)生比擬多，如群眾華美團(tuán)購(gòu)500盒、勝發(fā)團(tuán)購(gòu)趣香100盒，因?yàn)闆]有收訂金而沒有成交，造成公司資的浪費(fèi)及影響月餅庫(kù)存的消化，造成公司壓力增大，這個(gè)問題我也需要去檢討與總結(jié)，但凡團(tuán)購(gòu)商品，一定要與客戶溝通訂金問題，保證商品銷售的成交。而英德業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)得益于群眾超市的銷售，因?qū)κ袌?chǎng)評(píng)估缺乏，商品的供給有所偏向，造成群眾商品構(gòu)成不合理，鐵盒月餅數(shù)量過(guò)多，而鐵盒根本上讓其他品牌低價(jià)月餅頂死，很難銷售，知道后期廣州蓮香樓等月餅斷貨之后，趣香才真正開場(chǎng)銷售，特別是禮盒的銷售，要知道，廣州等一線月餅的斷貨，相對(duì)高檔的月餅根本上只有華美與趣香了，這時(shí)候才是真正的銷售，而英德市場(chǎng)相對(duì)佛岡市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一線月餅耕早斷貨，因此，趣香、品佳品最后的銷售根本上是50-80盒每天，在我和促銷員整天直落，全力以赴抓好最后的幾天時(shí)間，做好月餅的銷售，該商場(chǎng)銷售較去年有了增長(zhǎng)。從整個(gè)月餅銷售流程中，根本上都能順利進(jìn)展，團(tuán)隊(duì)的合作與工作積極性有了進(jìn)步。感覺前期工作分配不明確，造成職責(zé)不清和工作上的費(fèi)事，而調(diào)貨的退單與進(jìn)貨單，也根本上能馬上打給倉(cāng)庫(kù)打單馬上處理，這樣就能防止以后單據(jù)的錯(cuò)亂，而最后撤場(chǎng)拿回公司的月餅相對(duì)較亂，沒有溝通好退貨以及員工月餅分配的流程，造成不必要的費(fèi)事。另外一個(gè)問題就是與友誼商店的關(guān)系處理，這是每一年都會(huì)發(fā)生的問題，因流程做不好，沒有相應(yīng)的流程，造成問題出現(xiàn)了互相推卸責(zé)任，調(diào)貨、下單、備貨等等工作的誤會(huì)都令大家不愉快，建議以后友誼商店下單或者備貨一定要有書面形式，防止以后大家有誤會(huì)時(shí)可以明確責(zé)任歸屬。促銷活動(dòng)總結(jié)篇2摩托羅拉六月份在浙江省舉行的“六小?！贝黉N活動(dòng)，成功到達(dá)了我們?cè)诖黉N活動(dòng)前設(shè)定的市場(chǎng)占有率位居第一目的。根據(jù)官方權(quán)威統(tǒng)計(jì)結(jié)果，截止“六小?！被顒?dòng)完畢，摩托羅拉手機(jī)在浙江省的市場(chǎng)占有率已居領(lǐng)先地位并攀升到31.6%，創(chuàng)造了摩托羅拉手機(jī)在浙江省占有率的歷史新高。20xx年上半年，在整個(gè)浙江團(tuán)隊(duì)的共同努力下，摩托羅拉不僅追回了與諾基亞9.7個(gè)百分點(diǎn)的差距〔20xx年底官方統(tǒng)計(jì)結(jié)果〕，而且還領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1.5個(gè)百分點(diǎn)。這次活動(dòng)的成功，是整個(gè)浙江團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，同時(shí)也是在公司內(nèi)外、方方面面的共同支持和協(xié)作下獲得的成功。本次活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于我們對(duì)浙江省市場(chǎng)狀況進(jìn)展分析^p，多方爭(zhēng)取資和支持，并在“天時(shí)、地利、人和”三個(gè)方面積極營(yíng)造開展大規(guī)模全線產(chǎn)品促銷活動(dòng)的條件?！疤鞎r(shí)”首先是根據(jù)市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)入淡季的實(shí)際情況，采用全線產(chǎn)品促銷的方式來(lái)提升整體市場(chǎng)份額。其次，由于提早充足的時(shí)間來(lái)做相應(yīng)的籌備工作，所有步驟都安排得細(xì)致周到、有條不紊，可以時(shí)刻把握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。再次，我們也注意加強(qiáng)了保密工作，最大限度防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取針對(duì)性的還擊手段。最后，T189上市以及“模轉(zhuǎn)數(shù)”活動(dòng)也為本次促銷活動(dòng)提供了很好的契機(jī)?！暗乩笔紫仁侵高x擇適應(yīng)浙江省當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品。浙江的消費(fèi)者普遍喜歡小巧翻蓋型的手機(jī)，本次促銷活動(dòng)就采用了摩托羅拉V.系列和“心語(yǔ)”系列全線產(chǎn)品結(jié)合的形式。其次，我們也選用了"摩托羅拉六小福，禮到福到好運(yùn)到"這種比擬當(dāng)?shù)鼗拇黉N主題?！叭撕汀敝饕侵笭?zhēng)取公司內(nèi)外，方方面面共同支持的有利條件。從公司整體而言，本次活動(dòng)不僅得到了公司總部的大力支持，也得到了東區(qū)各部門和其他省份同事的有力協(xié)助。公司對(duì)浙江省的銷售和市場(chǎng)人員進(jìn)展了一定的調(diào)整，對(duì)咨詢員隊(duì)伍也進(jìn)展了重新整合。新的浙江團(tuán)隊(duì)雖然略顯稚嫩，但是具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。此外，我們也積極尋找分銷商、經(jīng)銷商和零售商等“一切可以團(tuán)結(jié)的力量”來(lái)支持參加本次促銷活動(dòng)。為了加強(qiáng)貫徹執(zhí)行力度，摩托羅拉組成了促銷活動(dòng)巡查小組。該小組在促銷活動(dòng)的前期、中期和后期，分批深化各個(gè)地區(qū)縣市進(jìn)展突擊檢查，并希望通過(guò)實(shí)地訪查，積極主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，不折不扣地貫徹執(zhí)行既定的行動(dòng)方案。這次活動(dòng)得到的最重要的收獲，就是組建起具有戰(zhàn)斗力、凝聚力和集體榮譽(yù)感的團(tuán)隊(duì)，就能使大家更團(tuán)結(jié)、更有效、更有激情地向著新的目的前進(jìn)。促銷活動(dòng)總結(jié)篇3對(duì)于即將進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，兼職和社會(huì)理論應(yīng)該是必不可少的課程。一方面可以賺取一定的生活費(fèi)，進(jìn)步自立才能；更重要的是可以獲得珍貴的社會(huì)時(shí)間經(jīng)歷。目前，最好找也最適宜的兼職有兩個(gè)：一家教，二做臨時(shí)促銷員。相對(duì)于家教而言，做促銷員更能鍛煉人的才能，其接觸的人多，同時(shí)很好的考驗(yàn)了應(yīng)變才能和反映才能。在各種促銷員中，我認(rèn)為數(shù)碼電視類的促銷更具有挑戰(zhàn)性，也可以更好的展示個(gè)人的才能。在去年寒假期間我曾給一家國(guó)際著名品牌做過(guò)電視促銷員，在此期間吃了不少苦頭，但也學(xué)到了很多東西。首先我來(lái)說(shuō)說(shuō)做兼職的最好時(shí)間和找兼職的最正確途徑。大學(xué)生做兼職的最好時(shí)間是大一下學(xué)期到大三的上學(xué)期之間，這段時(shí)間學(xué)業(yè)不是很重，又不會(huì)面臨考研和找工作的壓力，只要合理安排好時(shí)間，對(duì)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的考級(jí)不會(huì)有太大的`沖突。找兼職的最正確途徑是通過(guò)同學(xué)或?qū)W長(zhǎng)的介紹，找中介公司時(shí)一定要找正規(guī)的〔90%的中介都是騙人的，所以一定要搞清楚公司是否正規(guī)在交中介費(fèi)〕。在做促銷員的過(guò)程我們需要注意以下幾點(diǎn)：1、勇于自信。大學(xué)期間很多比擬內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職，但由于各種原因?qū)е孪喈?dāng)一局部不夠自信，不敢去找一份能鍛煉人才能的兼職。原因大致有以下幾種：為人內(nèi)向，不善言辭；相貌不好，不敢嘗試；擔(dān)憂才能，患得患失；自尊心過(guò)強(qiáng)，害怕失敗……。其實(shí)當(dāng)我們真正的爭(zhēng)取一份工作并用心做下去以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候自要我們自信一點(diǎn)，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。所以在找兼職和面試的過(guò)程中我們一定要自信〔尤其是內(nèi)向的同學(xué)〕，我想找工作過(guò)程中也是差不多的吧！2、學(xué)會(huì)忍受。作為85后的大學(xué)生，我們中間有相當(dāng)一局部同學(xué)是獨(dú)生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長(zhǎng)輩包容了我們很多的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤；在學(xué)校，同學(xué)之間也可以有所忍讓。但在外面做事時(shí)，當(dāng)你的勞動(dòng)和付出用金錢進(jìn)展定價(jià)后，不要指望別人還會(huì)包容你，這時(shí)候我們就要學(xué)會(huì)忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質(zhì)低無(wú)理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時(shí)我們要能承受委屈，學(xué)會(huì)忍受。作為新手，在剛開場(chǎng)做促銷員的時(shí)候，我們肯定會(huì)有很多東西不懂，會(huì)犯一些錯(cuò)誤，在面對(duì)正式促銷員批評(píng)我們的時(shí)候，要虛心承受，學(xué)會(huì)忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突。總之，在剛開場(chǎng)上班的時(shí)候，盡量夾著尾巴做人。3、注意細(xì)節(jié)。我們大學(xué)生在剛接觸社會(huì)的時(shí)候經(jīng)歷缺乏，很多人大大咧咧的，不注意細(xì)節(jié)，這會(huì)給公司的正式員工留下不好的印象。因此在上班的時(shí)候不要經(jīng)常的接發(fā)短信，在給顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候最好不要接，假如是非常重要的，一定要給顧客解釋清楚，給予他們足夠的尊重，否那么這個(gè)顧客十有____會(huì)立即轉(zhuǎn)身走人。其它的如促銷員一般的情況下在上班的時(shí)候是一直站著的，大家也要注意一下，不要沒顧客時(shí)就坐在沙發(fā)上，而且很沒有坐姿，被公司檢查的人發(fā)現(xiàn)了，可能你離走人已經(jīng)不遠(yuǎn)了。4、努力學(xué)習(xí)。作為臨時(shí)促銷員，無(wú)論是對(duì)產(chǎn)品性能的理解，還是應(yīng)對(duì)顧客的技巧經(jīng)歷，都會(huì)有很大的缺乏。這時(shí)，我們應(yīng)該積極的想向正式的促銷員學(xué)習(xí)，即使站在你面前的是一個(gè)高中生，甚至是初中生小學(xué)畢業(yè)生，也不能因?yàn)閷?duì)方的學(xué)歷比你低而不愿請(qǐng)教他。任由自己不懂的問題積累起來(lái)，使得自己的才能的不到進(jìn)步，時(shí)間長(zhǎng)了你很可能被其別人給擠掉。我有同學(xué)就因?yàn)檫@樣被擠掉了，把一天八十的工作〔在武漢一般的臨時(shí)促銷員在35-50之間〕拱手讓給了別人。我們也應(yīng)該積極理解各個(gè)商場(chǎng)的工作程序，如怎么開發(fā)票、做售后安裝、做優(yōu)惠單、做預(yù)約送貨單、給顧客調(diào)試機(jī)器等等。這樣一旦正式促銷員有事分開柜臺(tái)或上中班上午不上班或過(guò)年時(shí)需要你頂班時(shí)，你就能馬上頂上去，這時(shí)你的價(jià)值就會(huì)大大的增值，對(duì)于你長(zhǎng)期在這個(gè)公司做很有好處。5、吃苦耐勞。做促銷員本身就是一個(gè)很苦很累的活，做臨時(shí)促銷員因?yàn)殚_場(chǎng)沒經(jīng)歷，更需要付出更多的精力。而我們大學(xué)生還有自己的學(xué)業(yè)，假如不能吃苦耐勞，最好不要找兼職。平時(shí)上班的時(shí)候可能會(huì)經(jīng)常到不同的賣場(chǎng)，我們不能因?yàn)閺膶W(xué)校到賣場(chǎng)需要坐一個(gè)多小時(shí)的公交車就晚到早退，由于臨時(shí)促銷員都是在銷售旺季上班，有時(shí)候會(huì)晚點(diǎn)下班是很正常的。遇到這種情況不要抱怨，也不能影響工作時(shí)的情緒，否那么你也可以另選東家了。6、搞好關(guān)系。臨時(shí)促銷員工作的好壞都是正式促銷員說(shuō)了算的，因此，一定要與正式促銷員搞好關(guān)系。對(duì)于他們的批評(píng)要虛心承受，產(chǎn)生誤會(huì)時(shí)要盡量解釋清楚，不要和他們爭(zhēng)執(zhí)，因?yàn)榕c正式促銷員高不好關(guān)系而被辭退的人很多。而商場(chǎng)的經(jīng)理、柜長(zhǎng)和其他品牌的正式促銷員也要搞好關(guān)系，這會(huì)使你在實(shí)際的工作得到很多的幫助。即使是和主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷員也要搞好關(guān)系，免得被給“小鞋”穿。促銷活動(dòng)總結(jié)篇4(M牌珠寶目前在H省共有26個(gè)終端，銷售額達(dá)全省第一。但是由于品牌效應(yīng)較弱，其銷售額僅略微領(lǐng)先于周大福、謝瑞麟等著名品牌。隨著戰(zhàn)略開展的需要，M公司在較為繁華的中山路上建立了省內(nèi)最大的一家珠寶專賣店，經(jīng)營(yíng)面積近400平米，裝修古樸典雅，各類珠寶一應(yīng)俱全。但是，在開業(yè)后的4個(gè)月里銷售卻不盡人意，每月只有數(shù)萬(wàn)元入帳。筆者作為M公司新近聘來(lái)的推廣部經(jīng)理，對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)展了細(xì)致的分析^p，并成功的打響了推廣第一炮。現(xiàn)特將案例進(jìn)展剖析，望能與大家一起分享。一現(xiàn)狀分析^p１、在我來(lái)公司之前，公司的推廣沒有一個(gè)核心架構(gòu)，即沒有確立明確的品牌核心價(jià)值。如，這次推廣的主題是“XX假日大酬賓”，下次的推廣是“收看XX欄目有獎(jiǎng)活動(dòng)”等等。所以，每次的宣傳無(wú)法像雪球一樣越滾越大，東拉西扯，無(wú)法為品牌加分。２、沒有針對(duì)性，每次宣傳總想將所有人一網(wǎng)打盡，讓全部受眾均購(gòu)置產(chǎn)品，沒有明確的宣傳受眾對(duì)象。３、推廣無(wú)方案性，隨機(jī)性宣傳較多，無(wú)法形成梯度形式。M公司之前的各類促銷與廣告宣傳根本都是隨機(jī)舉辦的：一旦銷售額上去了，就立即停頓廣告；一旦沒業(yè)績(jī)了，又瘋狂的進(jìn)展廣告宣傳及促銷活動(dòng)，最終形成惡性循環(huán)，廣告費(fèi)水漂起伏。４、媒體選擇過(guò)多過(guò)濫，好壞不分，盲目宣傳。在我接手推廣工作后發(fā)現(xiàn)，在過(guò)去的媒體選用上M品牌對(duì)媒體的選擇性實(shí)在散亂，不分好壞一律都用。而且，還常有這樣的現(xiàn)象：一旦某媒體有廣告資向M公司推介時(shí)，公司經(jīng)常承受，而這些媒體資大多都是廉價(jià)的，無(wú)效的的資，最終廣告做來(lái)做去卻如隔靴搔癢，效果平平。同時(shí)，在媒體的選擇上也過(guò)于“泛濫”，電臺(tái)小廣告、路牌廣告、電視硬廣告、欄目背景廣告〔燈箱、地標(biāo)等〕等等但凡能用上的幾乎都用上了，可是效果卻始終不理想。５、H省地處內(nèi)地，人們消費(fèi)觀念陳舊，對(duì)專賣店尚無(wú)法完全認(rèn)可，像珠寶這樣的高級(jí)奢侈品一般選擇在商場(chǎng)進(jìn)展購(gòu)置，進(jìn)入專賣店的顧客大多都是隨意看看，發(fā)生購(gòu)置行為的屈指可數(shù)。二解決方案問題出來(lái)了，相應(yīng)的對(duì)策也就應(yīng)孕而生。通過(guò)將內(nèi)部資的進(jìn)一步整合，我提出了下面五點(diǎn)建議：１、Ｍ品牌是____Ｍ公司的受權(quán)品牌，其歷史悠久長(zhǎng)遠(yuǎn)，在____有口皆碑；同時(shí)，珠寶作為愛情與福瑞、個(gè)性與時(shí)尚的象征，已逐漸走入人們的日常生活。為此，我首先明確了公司的品牌核心價(jià)值——“創(chuàng)造永遠(yuǎn)，締結(jié)幸?！?，并以此為產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)、渠道建立、宣傳推廣、效勞等各項(xiàng)活動(dòng)的中心，使各項(xiàng)活動(dòng)均遵循一個(gè)步調(diào)，為品牌加分。２、明確受眾對(duì)象，確立宣傳主題。Ａ、新婚夫婦：婚姻大事，留給終生的美妙回憶；廣告及推廣注重“幸?！薄ⅰ懊罎M”、“天Ｂ已婚夫婦：生活里的漣漪，愛情的重溫與美妙；廣告及推廣注重“恩愛”、“永久”、“回憶”等等。Ｃ、潮流女性：個(gè)人的生活態(tài)度，品位，興趣愛好；廣告及推廣注重“個(gè)性”、“潮流”、“高檔”、“品位”等等。Ｄ、送禮者：價(jià)值的表達(dá)，對(duì)被送者的尊重與迎合；廣告及推廣注重“福氣”、“財(cái)氣”、“平安”等等。Ｅ、富翁個(gè)人：面子，面子，還是面子；廣告及推廣注重“面子”、“身份”、“地位”、“尊貴”等等。３、推廣活動(dòng)形成秩序性、階段性、統(tǒng)一性。在銷售旺季加大推廣力度，爭(zhēng)奪市場(chǎng)資；在淡季出奇兵攻擊，有效遏止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，爭(zhēng)取保證銷售額上揚(yáng)。同時(shí)，列出年度推廣方案，使宣傳有章可循，有法可依。４、準(zhǔn)確利用媒體利器，放棄以往小打小鬧不斷的形式，采用拳頭來(lái)攻擊市場(chǎng)，集中力量打殲滅戰(zhàn)。對(duì)于珠寶這般昂貴的商品，如何表達(dá)出產(chǎn)品的高貴典雅才是最重要的，低檔無(wú)效的廣告統(tǒng)統(tǒng)去掉，放開手下大力氣引爆市場(chǎng)，最終做到每一分錢都發(fā)揮效用。５、一個(gè)地方的消費(fèi)觀