q1north專項支持運通q50lqx60hybrid外展活動

2015英菲尼迪Q50L&QX60

Hybrid外展活動報告經銷商:北京運通目錄活動背景及目標活動概述活動流程KPI達成情況活動費用明細亮點展示及精彩回顧廣告投放及公關傳播客戶邀約及跟進情況活動反饋活動經驗總結經銷商聯(lián)系人活動概述

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背景及目標活動背景：小型車展，意向購車客戶較多，可以在小長假期間集中邀約客戶朝陽體育中心。小型車展期間客流較大，也可以更好的搜集潛客信息可以將近期未成交的客戶進行邀約，促進簽單?；顒幽繕耍簭娀疩50L&QX60Hybrid產品體驗Q50L&QX60

Hybrid產品銷售線索收集/到店客流量提升/銷售促進加強英菲尼迪品牌形象活動背景3-4條、缺少經銷商自身剖析（活動主題）2015英菲尼迪Q50L&QX60

Hybrid外展活動活動時間3月27日-3月29日活動地點朝陽體育中心活動內容概述朝陽體育中心外展，借助小型促銷車展氛圍，促成簽單。嘉賓出席情況類別實際組數(shù)實際人數(shù)潛客（經銷商渠道邀約）45120潛客（由總部CRM下發(fā)）720現(xiàn)有車主00媒體00其他00總計52140活動概述

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基本信息55活動流程活動現(xiàn)場流程安排序號時間時長環(huán)節(jié)描述負責人備注18:30-8:5020擦車、保潔銷售三天28:50-12:00180集客銷售顧問集客講車銷售三天312:00-13:0060午餐銷售輪流吃午飯銷售三天413:00-17:00240集客銷售顧問集客講車銷售三天6KPI達成情況效果計劃值實際值完成情況=實際值/計劃值活動參與人數(shù)1003005010150000150050015000140465651815116710803258398140%新增銷售線索（組數(shù)）155%新增邀約回店（組數(shù)）130%銷售訂單數(shù)量180%活動總花費（元）100%四舍五入，比例單人成本（活動總花費/活動參與人數(shù)）72%單個銷售線索成本（活動總花費/新增銷售線索組數(shù)）65%單個訂單成本（活動總花費/銷售訂單數(shù)量）56%7活動費用明細分類內容單價數(shù)量總價備注場地租賃場地費，場地面積300平米一萬一平米30000390000包換電費現(xiàn)場搭建背板畫面和桁架10000元、桌椅套裝3套3000元、立牌2塊1500元、篷房4500元、地毯：4000元23000123000金額錯誤，應為21500運輸費大卡車一去一回兩趟200012000茶歇冷餐,飲料、水果50031500其他拖車：5輛*600元*2次、信息采集費：800*51110000服務費10%12650稅點9.5%12017總計151167亮點展示及精彩回顧利用小型車展，意向客戶多，搜集潛客信息多，能夠很好的轉化簽單，最終實現(xiàn)整車銷售量。亮點展示及精彩回顧活動現(xiàn)場照片：備注:經銷商可據(jù)實際展示需求增減篇幅。簽到表掃描件亮點展示及精彩回顧備注:經銷商可據(jù)實際展示需求增減篇幅（如果沒有公關傳播，則無需填寫）。公關傳播（活動前后各個階段）公關傳播截圖：序號媒體名稱媒體類型發(fā)布時間所屬版面發(fā)布核心內容簡介1汽車之家網站4.26經銷商會員運通英菲尼迪全系“惠”聚朝陽體育中心2汽車之家網站5.4經銷商會員英菲尼迪夢想座駕開回家車展圓滿結束3易車網站4.26經銷商會員運通英菲尼迪全系“惠”聚朝陽體育中心4易車網站5.4經銷商會員英菲尼迪夢想座駕開回家車展圓滿結束廣告投放及公關傳播12客戶邀約及后期跟進前期客戶邀約計劃后期客戶跟進計劃活動前10天通過垂直汽車網站/電臺/微博/微信/經銷商網站進行招募通過微信/電話/短信進行客戶邀約活動前3天短信/微信提請活動時間，活動行程，天氣預報等其他注意事項活動當天未到場嘉賓驗證是否參加活動活動結束后1天短信感謝參與潛客資料分析整理活動結束后2天電話回訪邀約試駕后續(xù)跟進，促成銷售活動反饋利用周末車展氛圍，優(yōu)惠力度大，值得購買——嘉賓王嘉韻客戶小型車展，能夠很好的搜集潛客信息并且轉換意向客戶，最終實現(xiàn)簽單?！N售顧問經銷商內部人員活動經驗總結成功經驗總結:英菲尼迪品牌以中文“敢愛”全新品牌傳播理念推廣市場活動。通過網絡等媒體渠道進行活動招募，最大化提高活動現(xiàn)場到場率，提高銷售轉化及客戶對于產品的認知，最終達成成交。借