營銷渠道的行業(yè)對比及其變革

南中國實戰(zhàn)營銷營銷渠道的行業(yè)對比與變革各位來賓，精英世界為精英服務(wù)，歡迎大家！我們的活動原定于在五月份舉辦的，因為非典的影響在六月份主辦。非典給我們造成了很大的不便，特別是對我們營銷界的朋友，少了很多跟客戶交流的機會。雖然影響了我們部分的工作，但也讓我們多了一些時間考慮身體和健康，在這里，我也代表，全體工作人員，預祝各位工作順利，在事業(yè)發(fā)展的同時得到健康的身心。今天在座的，多了一些新會員新朋友。我們南中國營銷俱樂部，是由《南風窗》雜志主辦，廣州益策咨詢策劃的一個良好的學習型的平臺，每個月為大家主辦一期，主要論及一些營銷方面的話題和焦點問題。積累經(jīng)驗，廣交朋友。旨在為華南地區(qū)的企業(yè)和個人創(chuàng)造一個良好的學習和溝通的機會。另外我們還提供提供企業(yè)內(nèi)部培訓，所有在我們這里購買36000元的企業(yè)咨服務(wù)的，我們將免費贈送兩個全年會員資格，價值6800元，時間非常有限，希望大家把握機會。我們在這里，特別感謝正在逐步的為被大家認可的，非常多的大企業(yè)的支持，聯(lián)通，包括攜程旅行網(wǎng)華南地區(qū)分公司的大力支持，希望在未來的日子里頭，能有更多的支持和合作。我們今天討論是營銷渠道的問題，隨著心里市場經(jīng)濟的發(fā)展，幾十年德改革開放已經(jīng)讓我們原來的缺衣少食，到商品的極大豐富。首先我們今天第一位的演講嘉賓，是美日國際的知識管理及發(fā)展總裁--陳銳強先生，陳先生主修是經(jīng)濟管理專業(yè)，其公司的幾大品牌，大家也都非常熟悉，在華南的區(qū)域，都占有非常高的市場占有率。讓我們以熱烈的掌聲歡迎陳銳強先生！主持人：首先作一個簡單的溝通，在創(chuàng)辦美日國際之前你是在做哪方面的工作？嘉賓一：我是在國營工廠里面擔任技術(shù)工作。主持人：是什么原因觸動你，要開始考慮自己創(chuàng)業(yè)呢？嘉賓一：因為我是在90初期的時候通過進修經(jīng)濟管理，發(fā)現(xiàn)中國我們在營銷方面非常的缺乏，那時間買一本營銷的書，也很難買到，就是有也都是一些市場銷售方面的書，很薄很薄的。于是我開始去研究，覺得我們中國的企業(yè)應該要象營銷方面為主導的一種企業(yè)方向發(fā)展，于是開始考慮要自己創(chuàng)業(yè)。主持人：但是我看到你的職位是美日國際（香港）知識管理及發(fā)展總裁，你是怎么樣給自己定這個位置？這個定語很特別啊。伍嘉賓哨一：巷因為昆今年寒開始雞，我冬的公斜司進給行營法運，付全部勢交給堆職業(yè)欠經(jīng)理闊人。項我的呀工作禾另外析一個把定位似，是級做知萄識管睛理，宣和企鑼業(yè)的播發(fā)展時，為假企業(yè)宋定方妥向，干定一捧些目徑標。哄為了夾企業(yè)吹員工友素質(zhì)量的提框升，央我們目把企刑業(yè)的姓知識鐮管理豪放在治非常前重要灑的位鮮置，攀每個鳴新入旬職的某新員坐工都腦要接粒受三雪十二貧天的高培訓遙才能闖上崗賭。我堵們也溫組織號了我秀們自印己的恐培訓鳴和企和業(yè)內(nèi)連部刊甚物。懷主持進人：堂這些仔是你朵負責提的范催圍？扣嘉賓狐一：洪對莫。覽大會惱主持桿人：穿好，壤關(guān)注血營銷枯，特畝別關(guān)今注人仗和知建識管州理。仆接下效來，劣我們籍把時獵間交想給陳截先生昆，看梯看他屆們是納怎么程樣去椒關(guān)注啄日化呀品牌幕的市蔽場渠蔽道管盜理。庸美日災國際疼（香捏港）有知識勸管理殲及發(fā)智展總益裁諒糊陳銳膏強先肉生飼被訪豐者：趕首先越謝謝謹各位僅在百四忙中紛一起喇探討植一些秧工作縫或心恥得，譽今天宇內(nèi)容田主要設(shè)是講騾日化屆產(chǎn)品語的一震些心喜得。莫一些步關(guān)于崖營銷叮方面炕的一準些工碌作，料講一襲些我馳們的拜心得慢和體曲會。扶當然融里面蘆有很伸多教怖訓。講壩在講殺話題餃前跟諷大家桌分享遷一個腔小故霜事，沫大概衡有三警分之令一的酬朋友蕉聽過嬸。這預個故傘事是芝說，扭80倡年代乞美國量的宇逐航局飾有一田個難嚼題，幸就是繪，宇喝航員利到了報天空繞怎樣糟書寫找記錄索？因勁為沒議有重歷力，換沒有那地心縱吸引用力，綢自來負水筆萬寫不校出來感。這疲個課證題困琴擾了典很多曲科學儉家，賓最后虹被一帽個俄星羅斯躬的科坑學家旬解決非了，頁他說申：那殺就用剛鉛筆蠢嘛。堵這個猛故事配給我方們一城個啟煉發(fā)，條實際船上日棄化產(chǎn)骨品的黨終端去的策已略或陳者是傘方案難，不檢是很錦復雜刷，講的起來絨就是談幾個騾框，沖用一鳴只筆既畫一勇下就編行了歌嘛。原但不晉是這岸樣的呈，渠井道有遙很多內(nèi)地域責、人糟的一粉些因棋素，聞制約孔著我苗們。錄所以辨在這渡一塊旬是做葡出來無的，坐不是脖想出容來的炮。郵這個蠶終端意的管轉(zhuǎn)理和脊建設(shè)誘，我駛希望鵲大家挪能夠劈有一萌些回叨應。糊大家荷可以積隨時追打斷雷我，驢向我毫提出篇問題半，我弊們一演起給劇您回佛應。散首先榴說說挨我。候我是號比較林作夢嗎，特燈別是存白日源夢，毒然后郊想我所的未礎(chǔ)來，躁我的脊終端廳應該甜是象功是怎壽么樣灶的，撞等想淹完以莫后呢孟，我蛾就會遙一點育一點創(chuàng)的去章想，筋去做緣。欠我將吳我們?nèi)镜穸x總為一復所學車校，素一所筋不斷測讓人截和企創(chuàng)業(yè)增蠻值的工學校鋪。每噴一個怒新入吧職的藏員工哭有3蔑2個性工作緩日的汗培訓阿，齒有系三統(tǒng)的親32袋個工雅作日盯的一掠個培清訓賣。我朋們的竹使命康是：積讓每背一個師中國壤人用吃上優(yōu)別質(zhì)的陶沐浴使露。須我這矩個演肉講和贈溝通略，是攪可以捎互動彎的，膚如果到有哪演位觀尺點跟赤你不偉一致飼，或杜者希愧望我脾能深江入一哄點展珠開的壺話，冬請舉凱手，客我會嫌回應侮你，忽好嘛盈？搏我們集今天籍的話霸題，月是《愚日化財行業(yè)稿終端旅與深盆耕管從理》睡。那談么日閉化行鄙業(yè)跟冒那個折其他料行業(yè)因有些清不一厲樣，鈴日化壞產(chǎn)品栽屬于防可替欲代產(chǎn)街品。仆所以諸零售解的終晚端廣裳泛，紋而且述非常座的多茅，一籃個鎮(zhèn)累可以欲有四副百家低，五弦百家野，有細些是丸零售奔店，骨士多技店。典所以嶺渠道錢非常恨廣泛拉和重釋要。敬我們手如何次把產(chǎn)壩品分任銷出泡去就國變得午非常滅關(guān)鍵萄。以啄前我射們大火部分令的日堂用品摧是從刪小店鏟賣出緒去的諸，福從臉19辮98近到銷19泛99墊年開賣始猴我們鄙的超趣級市央場發(fā)墊展迅炸速，壤這些耐超級餓市場總又變術(shù)成連貸鎖超盲市，暢小的竿都有盆五六額家，拘大的痕一百缺多家神，甚溝至有哨一些腳是四縫百多暫家；怒然后斯又有俊些外策資企淹業(yè)的杜大賣辟場。謊過去變以小趕店為奸主的預格局趣已經(jīng)廈在劇匙變，串跟原奸來不跨一樣垮了。冤正如南我們咸在三侵到五選年里歸所看屋見的瘋，劇些變非冊常迅拋速，挺我們蟲的銷續(xù)售人忽員工抹作量聾非常梨大，渣幾乎炎是吃獅不消行。猶銷售崖方式孤能從遺過去學商店捆的不街規(guī)范匪，到倘現(xiàn)在僚的比抽較規(guī)芒范：折你要陶進場裹，要迷進場拼費；施你要費陳列跟要有飲陳列查費。黎以前幅只要弱請經(jīng)健理吃格飯，忍給他負一點土好處漢，就鉗有一疑個好侮的陳革列位客，現(xiàn)豪在沒熄有了坦?，F(xiàn)蜂在是撤電腦橫排位叫，賣辱得好共陳列見得比瞧較好確，差景的就針出場迫，很禽現(xiàn)實昨，很滾無情維。從假過去我的松昂散到盜現(xiàn)在廊的集繭約。超所以庭現(xiàn)在睜管理度我們拼的經(jīng)伙銷商紅的確研是豬非常辜頭疼脾的一奮件事廳。倆到今外天在鄉(xiāng)我們紗的終倚端很曠多不情確定觸的因鞭素的譯出現(xiàn)壤，我綿想在攝座各豎位非挎常有擠心得左。這賠種壓捷力很辟大，么商場燈的費吩用壓迫力很愚大。弄各種么應收鈔帳款賊和商受場費莊用。沃我們賠有的棄店面欺有很租多的法商場看費用遇，有撥一二術(shù)十種娘：有愛進場脂費、拘促銷嶺費、敗節(jié)日買費、怎店慶葉費、憑陳列袋費、雷條碼燕費等伴等。槍另外豬一個扁比較承大的狼問題窯是：芹存貨配管理穩(wěn)，特捕價沖屈擊。徹我們續(xù)分銷眠要有賓很多快的庫場存，眉貨物講的有穩(wěn)效管允理，腥也是艦我們曬現(xiàn)在株頭疼勞的。退在經(jīng)釀銷商勿，零角售商械那里庫，進珍行貨薪物有甲效的位管理饑。不蓋要缺巨貨，職也不則要壓明貨物艷。如栗何做趁到有望效？銀也是狗我們嗓現(xiàn)在宋頭等片大事參。妖現(xiàn)在雜的大墨賣場衫不斷鐮用特拳價吸自引消宰費者趙，爬我們趟如何看進行休特價軍的管下理，冒這也翼是我覺們現(xiàn)晉在頭舟疼的燃。撫我們罵身處暈在非鵝常動秩態(tài)環(huán)思境下順，這劫種終訴端的陶管理德每天殺都在丟變，咬這種裕終端稻銷售盯方式超的重鹿要性廳就更鹿加突螺出。稍當然網(wǎng)很多禿朋友虧認為窮，現(xiàn)崗在很罷不算利很嚴出峻。畝我們彈的終輛端的氏那種明壟斷傲性，自終端字的費石用，娃令我韻們商火家，伐感到監(jiān)壓力噴更大菌，未樹來五妻年將揚會是攜更嚴創(chuàng)峻。代另外捏一個須方面謠，我厭們分蒼析我餐們的姨營銷缸環(huán)境蜻。我膛們產(chǎn)世品的厭價格染，呈貞逐年矛下降備的趨唯勢，終寶潔谷的產(chǎn)精品，馳也在鐮下降艙。有識的沐桶浴露越下降擔了百斬分之指十幾惱，最黃多的會一個令品牌姿，下眠降了隊48膏％。斜這一濾方面續(xù)是整禿個行案業(yè)的茄這個內(nèi)利潤志，或扛者是世大家邊叫做蹲的毛簽利率分，在含下降葵。而建另一犧方面肌卻是泰市場散的費搞用在朽增加庸?？蛭覀円龅南磶煱l(fā)水唱和沐杏浴產(chǎn)歐品國省產(chǎn)的飄和進歡口的鼓沒兩浴樣，缺同質(zhì)對化非建常嚴動重；荒包括泰我們恢現(xiàn)在奇的一晴些空瞎調(diào)，債包括鴿微波處爐，箭都是鞠差不查多。翠我們舉的制門造成輕本，種我們抽的營相銷，畫整個泥的分管銷的居系統(tǒng)忌和量內(nèi)部拳的人挎員的盆費用恥不斷秧上升招。身我們祥營銷肆環(huán)境點的另意外一倘塊廣輕告，驢在全于球來劃講沒園有優(yōu)及勢。忍我們勇成本嗎最低擠的是葬人力概資源結(jié)，廣蠅告是日最高眾的，踏跟發(fā)崗達國寇家差出不多是一樣速。剩當然租我們慨中國崖的購刺買力釀、購完買水冒平，勤就不琴如外帶國。肆就是峽千人腰購買塌率、餃購買敗水平漢，不皮如外絕國。阿廣告絲費用續(xù)的品壓力楊非?；ゴ?。劇我們勁的通希路，觸我們角經(jīng)銷易商的帖水平利比較擇參差罰，一董般的鄰經(jīng)銷崖商，世就是惠不太勵愿意轎跟我鵝們一洲塊去蜜開拓引市場咐，原烏因是剃我們棗的日城化行響業(yè)的納毛利招率，殿就是柄經(jīng)銷表商的晉毛利有率里悄非常阻的低殘，駐低到軌不可脆相信志。以水前我杏剛?cè)胛械娜簳r候沉，鬧一塊閑肥賺攻一分填錢吉?，F(xiàn)修在我秤信了聾。他牽們不若太愿秤意他癢們跟攔我們波一塊霞去開核拓市牢場，給他們搞比較掀喜歡柔去做遼量，虜就是工大量們的分笨銷，雞做資吸金流資轉(zhuǎn)比閣較快萌的產(chǎn)請品。峰我們暴的終把端以夜前是扭給紅幕包、感請吃掌飯、考上卡鑄拉O頁K，糟現(xiàn)在劇很實拖際：疲要錢哀，要柱進場結(jié)費，魂最多柳的一財個店燈一年逝有3遼6項修費用輝，這能個費稻用是南非常癥巨大節(jié)的。隨雖然鎖如此墻，我田們還雁是覺毛得終火端的騾作用近是非申常重狀要，標因為行只有炊終端頂我們懼才能妥令消嗓費者崇方便彼見面堤。我堅們面禽臨的悉問題據(jù)是如渠何令伴這些甚費用會合理地。我趟們的可費用恐幾乎燕都是恒我們紋跟市隸場談配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在這孤過程宜中，詠你規(guī)好模越暢來越禽大，牢但是脆你自孤己又郊不去粉不做泳終端元。怎熊么巧宗妙利借用社豪會的班資源促來幫昨助自虹己做供分銷阻，幫陪助自敘己做朽產(chǎn)品左？這誤里面畏還有乘一個功渠道郵的概享念，芳我們采過去敏，習竭慣去片找經(jīng)刃銷商謀，去旁招商延，格株蘭仕坑在這液一點撲上跟而別人打又不蘭一樣草，他口把渠魔道倒漫過來多做，有我把銳我的存產(chǎn)品社變成旱硬通佩貨，恐變成旗現(xiàn)金雁流，個即使倒不賺飾錢你胃都要休去經(jīng)億營。庭所有去的商演家找艷到你毒，因濤為如造果你產(chǎn)們家封沒有劈格蘭深仕這盾種產(chǎn)燭品，響你們佛其他倍產(chǎn)品接走不效動。睛這一肢點，狗一定豆要進才入主辨流，桂他經(jīng)許營格證蘭仕插，不替是希寬望在符格蘭策仕這癥個產(chǎn)移品中桃去賺笛錢，愛而且教通過挨作為分一個瘡開路好的先和鋒，即帶動坑其他蝴產(chǎn)品堤，是蘆靠人結(jié)氣，握是靠床其他訊產(chǎn)品完賺錢噴。亂這一鑰點上僅面，乖規(guī)模刊迅速合的擴芹充，醫(yī)與他丙們?nèi)舻媒^害對的狡發(fā)言便權(quán)也陪有很垂大的姿關(guān)系四。怎動么去浙做？惰又要撞講到荒傳媒傅的渠套道，棋當時約很巧繪妙利蝕用不坡同的側(cè)階段符，取濾得絕暖對的稻媒體擱的焦肝點，拒一方碑面是域在中西國人滔這個顛民族守大旗五下，奪獲得忙這種拜企業(yè)城的形能象，捎另一堡方面揮，他眨在跟議老百徹姓溝歷通上隆面。禿我的更產(chǎn)品漸是性尿價比芝最高違，價伯廉物們美。量我覺聾得這霜個一孕高一僅低，仔他都塞能取匪得一擴個閉撐路的批循環(huán)咽。很哲多消登費者也到商蕉場里蒙面去剖指明渾，我衰去買銹格蘭梅仕，捐這時趟候他傻是逼奉著商附家找揪格蘭串仕來亂要產(chǎn)隙品。兆這種盾成本椒，把寄渠道系倒過危來做悶，自遠下而透上的逗。我摸們過躲去可歉能是榮靠推其力，汽現(xiàn)在野靠拉道力。暑我用蹄強大老的終奴端的甘拉力忍，自蘋己找執(zhí)渠道盾去找紗廠家淘去合餡作，喘就是仁講這清個市收場快腔速的疲容量晨放大考。然跟后你遵怎么噴把你圾的渠私道和別分銷陳的能梯力跟學你保夸持同旬步的券運作柱，包命括我恨講這錫些東攀西，鐮他始劣終都鐘是圍歇繞低先成本畢在運旦作，直格蘭睡仕的竄整個傳路徑校，他齒沒有栗是用鬼去高職成本向在做拒一件林事的搖，一臺個是穴低成壞本，暑低成馳本與凍高質(zhì)畜量，服低成歸本與喚高效部率。陣選擇撥低成退本，性也許貞這個備與他汽的行代業(yè)，忌因為澇這個連行業(yè)帖本身砌就有處很多粱的附菜加值蔥，向給媒體雖渲染書的要扎摧毀竟行業(yè)違的價竊值，泄讓你灶進來罪以后價也賺里不了挺錢，餡那你捉就不求要進附來，指所以尿我們愧定位刑，就造是叫制戰(zhàn)略驢性打灶工，派而不踐是一訪般性制的打松工，勞我打蠢工是磚作為形一個省戰(zhàn)略淺來做搖，自閣始至畜終我番是做?？嘈心z僧，雕我做吧的很評累，滋利潤拌也很騾薄，泰如果閣你愿恥意就疏一起蘋進來木玩。洲一般臺人進找入一池個行塌業(yè)，傭他都季是看駁好那房個行宗業(yè)的兇高利旨潤才循進去虧的，早如果羊很低躁的話購，他牢根本貍就放榆棄。浪他相臉對獲蓮得的俗一種夾安全晶。雅第三膝階段壘，快燃速成瞞長期榨，經(jīng)吩銷商輪和零獲售相濾結(jié)合經(jīng)的渠吉道結(jié)虹構(gòu)，洞轉(zhuǎn)到肚這個惑代理爸制，章就是防經(jīng)銷帝商制爹。做狡這種垂機構(gòu)愁，因激為這孩時候悲完成蟲就靠佳沖量傳，把旱規(guī)模借做起英來，絞把其擇他的拳那個鋒競爭蘋對手苦給踢值出去說。推謙動這惠個過玻程，量培養(yǎng)蛾自己擦的忠娘實度婦比較倒高的顯的商逼家。坐很多皮人，拆我們賣講這招些渠傻道建破設(shè)也舉好，芝變革業(yè)也好綁，當蠅時在納其他光家電炕行業(yè)秧也出巾現(xiàn)過栽自建糖終端鼓，當窮時格旋蘭仕不為什億么沒跪有去采建呢麻，是儲不是冷他有鍛很清酸醒的途認識度，而妻是他偶自身浸的實善力和劍能力半不夠會。因怠為格宜蘭仕擁他是娛一種野民營闊企業(yè)鼓，沒噴有更籮多的桌社會皺資源鋼，沒莖有上省市公營司去瞧圈錢喜，所剛以他登所有艱的出訂發(fā)點帆都是踩自己帶有多慣大能佛力去寇做多伙大事演，我苦們可撫以看離到很認多國環(huán)有商拉業(yè)的霞弊端悉，就喊是開件始時欲就自等己去確自建潛終端辰，包貨括海懇爾、腥春蘭肝、獅TC悔L霞他自長己去團自建延了一咱個營鍵銷體炊系，公的確是增加碑了很姥大的被分銷橋能力韻。就滑象日億化行優(yōu)業(yè)一把樣，粗他講級到一瓶個絲屠寶，講如果瓣你的翅目的濃而不切是為呼了強促而強塊，而西是你妨能不尊能做差到最把優(yōu)，父性價燭比最壩優(yōu)，惱投入巧同樣講的錢委，讓姥我產(chǎn)齒品一售個優(yōu)單化效拌益，干如果監(jiān)你把歇過多意的集天中在換這個事渠道問上面技，你兄渠道噴的費佩用和井成本增很高殊，變視成一支個包抓袱，島后來世又產(chǎn)墻生你糧要瘦織身，矮你要斗轉(zhuǎn)型郵，格規(guī)蘭仕襖他避童免了遵這個飲。酸因為奸當時派他沒摔有更喘多的劉錢去皮擴大庸規(guī)模勺，沒衫有更寶多的折資源罩去建熱造終撇端，腳回避唐了自固建終納端的菜這個蒸風險寫。我謠只把紫我這輔一塊像擅長宗的做穿好，駕因為楚我已薪經(jīng)是惰主流申了，社我不識存在即不要三跟渠刪道上溜去談撒判，省這一境點，控每個洗企業(yè)計定位屢不一芹樣，粘如果喊你產(chǎn)窗品是扒主流顧的，牛包括撿聯(lián)想帳，你壩商家促都來派找你江，你匙是主擴流，橋渠道烤不是梯你主橡要問嘗題。書你怎禮么把抹你那躍個最栽優(yōu)的距點去醉做足妻。帳我們浸做了環(huán)自己春包括章渠道永的理陣念，塞就是池大品閱牌的兵炒作廈，小叨品牌辰的操駕作。械讓商攝家覺院得經(jīng)隸營你榆們的寶東西偶風險服很小刪，根留本就憲不存準在庫葡存的鳳問題莫。他勒這樣伴的話當，把述自己勢的網(wǎng)釘絡(luò)迅治速的約給編射制成如很密重的網(wǎng)踏絡(luò)。毯現(xiàn)在末比如崖我們流講的鉆，商揀業(yè)開指始有蝶發(fā)言秧權(quán)。懲超級壺終端逮的出榮現(xiàn)，引96藍、恩97銜年，密以后祥，整螺個賣馳方市得場變美成買遺方市星場的稿話，符這時知候大完家都禾在決網(wǎng)勝終南端，玩重視陜終端六。特崖別是魚國美杏、蘇扁寧，頭各個命地方趁都有號連鎖駐，特亦別是滴家電額行業(yè)武專業(yè)艇連鎖族的出慣現(xiàn)，腦渠道哄也開列始轉(zhuǎn)碗型，想如果斯你還主是保傻守原網(wǎng)來過隸有的裝渠道悉，你檢就會財失去謎市場梢份額屆，會例失去捧市場臥的的映蛋糕膚。而至這種掃情況石還是桃一個尿成本濫的問幟題，皮進入軌這個尋可能己能把棍你的法量做撫的很川大，緩也可陜能進狐入了猛你的距一個鮮陷井園。你劍的砝富碼在祥哪里癢，所歸謂大張家都只不愿榮意把弓自己窯的控洋制權(quán)午交出掀去。曲你能第不能沉找到行這種曾很巧斃妙的由平衡被和這直種緩班沖，羅當然蹈你不溫能把躁這個食市場裝的量梅給丟叢掉，凡我覺隸得在魯所有腸的廠暫家，暖和超殃級終湊端的墨合作陽過程銷中，迷都存惡在如吊履薄飾冰，介小心上翼翼國的這崗種心叨態(tài)。魯這個袋和中虜國整世個大惹的環(huán)腦境有室關(guān)系婦，因剩為中伶國的序商業(yè)伸現(xiàn)在宮處于枝一個堆變革艱期，夠還沒則有一石個成室形。琴制造誓業(yè)可要能相丘對隨街著進尚一步凈的發(fā)嗽展，范制造星已經(jīng)英有些跟游戲怠規(guī)則顛比較顫明顯攝，就廚是那狹幾家雅有發(fā)珍言權(quán)京，其絡(luò)他都呼沒有縫。你征們定砌游戲乞標準監(jiān)，你故們定挖價格案，大蟻家就飛跟著臘你做政。喊在渠按道這揮一塊憂還沒旅有。浴因為如現(xiàn)在澆，比邊如說興沃爾團瑪也至好、徹佳樂戰(zhàn)福也筒好，擾這些蜘超級嚇終端傅還沒鑼有在勻中國府發(fā)力財，如摧果發(fā)防力的究話，指我們樹本土爐的渠喬道會隊不有飯這種燒競爭偽力？城在和鮮超級桂終端計的合撞作里賺面，墾格蘭澆仕是黃比較悲早的抹。剛蚊才講夫的渠果道，餓不僅賢僅是蝕國內(nèi)嗎的渠策道，評在海眾外還賴有一頂個渠鉗道，給我們堅定位稻叫全萄球制擦造加熔全球刊營銷救。你羅怎么領(lǐng)借助陪你海繳外的村渠道駐，在吸97洪年，笨格蘭別仕開贏始走鑼向海作外。特但是竄他走屋向海博外，萍他跟乳海爾級，跟丈其他守的不堂一樣孕，沒聚有唱筋很高缸的高句調(diào)，標我們皂講戰(zhàn)棍略性球打工陵，就恐是貼壞牌?；边€是福進入炒別人今的渠煌道，尚我們傍自己哪去海睬外，辯去建豆立專居賣點丹的話槍，你定的維踏護成博本會債很高竟，還迎有維逝護自配己的恭品牌脹宣傳庫，品蘋牌推侵廣，到品牌奸推薦地。在懂中國母做一掉個品家牌的亦推廣摩，至彩少要研兩個三億，察你要療在海斑外至究少要夢三十遲億美叢金。御中國黨的企鏈業(yè)根砌本就靜沒有煩這個暫實力作，拿睬出來化做一鑒個，樸不講胞是全滿球性補的，犯包括吵作為向亞洲娛性的渾品牌哀，都鑒會很精困難坊的。該所以驗在這近個過前程中洽，我按覺得腦格蘭帶仕做將的比廚較低克調(diào)。棕在做覽構(gòu)建弟海外踏渠道爆這一壯塊的繞時候礙，仍示然用岡的是久低成發(fā)本的擾策略躬。比昏如我雷們最成早在蓮歐洲炎市場需，利陸用東稅南亞拐的金乖融危奔機的羨一個弓時機才，因域為當長時日笛本和形韓國棄的企姥業(yè)，掌當時李因為瑞遭遇鞭到金壇融風橡暴以愈后，襲他們殺現(xiàn)金脆的壓穿力比勁較大院，他腐就是亂要快奸速的雹回籠籮他的未現(xiàn)金猶，這扣時候蓮他采晨取一達種低增價的壽策略朽，被革當?shù)匕嗟钠蟛臉I(yè)投朗訴反院傾銷錄，這款時候賀市場瓶出現(xiàn)功兩個山月的逃空檔戰(zhàn)，這設(shè)時候弦格蘭忽仕的云規(guī)模敘達到窮了八水百萬光，這茫個走郵向海免外，徑國內(nèi)續(xù)的市晨場已押經(jīng)不叔能滿嗓足了釀，利霸用了做這兩詳個月田的時擴間，結(jié)獲取浩了當月時歐鴨美市配場微占波爐躍市場擠的此20忍％的然份額贊。角你站長住了赴這個崇市場晶，然萄后你恩怎么基鎖定它這個礦渠道街？在壓這過僵程中遍，我完剛才罷講的舒?zhèn)€一頃些格灑蘭仕達的理趟念：往你一錢定要乳你的鼓商家俱，做劫好渠儀道。罩他的釀利潤扮有保杯障，滅他是貞沒有獻風險囑的，展在我?guī)蛡兤蟪瑯I(yè)跟組商家鵲的合機作中成，為仔什么公出現(xiàn)確很多聚不愉谷快的菌事情打，因習為等田商家危把這忘個網(wǎng)餓絡(luò)各頁個方籍面做加好了吃，然艷后他鞏自己威又去焦開?？h賣點貫，跟碰他去愿競爭路。這司樣，激別人剝就覺竄得很艱不公晨平，誕說你荷很不急講誠罷信，貸而在工這個并過程到中，除日本票和韓仰國的浩企業(yè)歡也在瓣這個習市場薪，犯賽過同棗樣的凍錯誤陰，因夸為他畝做自累己的澇品牌桶，他語就會暫做很犯多的倚專賣里店和琴形象妄店去盜推廣僑。原況來這涉些幫寫他打滴天下藥的這承些人綿，最體早的著市場前是很意難做厭的，澤他們崖好不蹄容易脫獲得劫很大經(jīng)的成天本，行在他旦收獲救期的村時候候，由客自己飄來做妹，我趟覺得鈴他們牢是這卻種企引業(yè)是棚不講透誠信野的。翻在這襲個過全程中散，格層蘭仕敗定位走一直贈就做譜制造狂，然堅后商倆家去扮找主反流的芽商家濟，我糠們做連主流音的商糠品，繳讓主拳流的鋤商家它去幫杜助推鴿銷，亞那當顯時就犁跟家臨樂福會談，版而家纏樂福貌他會叉跟你題八個繩條件承，你你要進據(jù)入我古們這掩個家蛾樂福限市場煙，你并要答則應我龍們這號個條小件，梢因為報你是伏大規(guī)差模的漿制造么，他浴就是膜連續(xù)媽提出駱，第勾一個判就是漲最低御的成爽本，腰但是描質(zhì)量稈最優(yōu)式的，純低成憲本這掏種高耍質(zhì)量捧，第饒二個倒他里悄面會威有很岡多你駐的財汽務(wù)，次安全蛋不安佳全，憂他來碑調(diào)查身，第配三個譯，看成你使位不使阻用童永工，脫然后垂你能桐不能尾及時渾的交像貨，教然后借你有封沒有針國際寒的認質(zhì)證，鞠我記仔得大隸概是加八個膏方法回的要歌求就李相當紛于你憂進入誕了這碌個門踩檻，明我覺索得國撿外超譯級終鋒端還使是比吸較規(guī)磁范的誼，你勇進入閃這個爹門檻眉是第短一步往，第含二步漸，如熱果他曬給你航的貨擇價是兼兩排榮，你割一個催月之討類銷狹不掉潑，他聲就給朝你一燦排，覽如果壇在銷肆不掉態(tài)他就希給你霉踢出呢去，弓這個填時候牽，我野覺得逢所謂襖的調(diào)低查系干統(tǒng)，升什么宵是最其好的柏調(diào)查白系統(tǒng)逝，什微么產(chǎn)且品試智銷對常路，鼓什么炮樣的害產(chǎn)品臘最適卻合這秘個市航場，際他本半身就凱是一翁個調(diào)夏查記臨錄，略讓格腳蘭仕游進入則全球鉤的渠瞇道，死進入叔一個驅(qū)家樂刮福，誤相當膀于你盜進入廳了九騙千個由店一股天賣溫一臺慨，你挺就是筋九千贈臺，描這個陽就是全做渠刺道的創(chuàng)時候謝，有懶很多塌種方腦式，說不一潮定非底要自昆己去驅(qū)建，名怎么篇找出船你自遭己最別優(yōu)的跡方式普，和撫你的攤外圍燥去合盞作。給到第掠四個蠟階段糕，市咬場已嗚經(jīng)進飽入了言成熟詞區(qū)，倉國內(nèi)弓的市育場，卵我們訊采取霞的分稅流和露劃小擾這個掛的區(qū)萌域，向原來中是一兔個總鬼代理齒，那唱我們?nèi)莠F(xiàn)在鬧可以粱把一本個省茄分成澡三四慧個省縫去操君作，黎更加謊有助伍于他蔑的精旦耕細銅作，盞帶來航很多侄渠道膛的管絮理和累渠道鵝的效蘋益。乎我們弓通過放一些險產(chǎn)品鏟的錯鑼位，蓬和這料種品繡種的邪分流盲來減苦少這它種串謠貨的蠅問題肅，海糕外渠男道的避利用酸上，攏和國群內(nèi)渠尸道的乘利用臂上，炕他還分有一新個互午補作衣用，矩帶忘議記的鐮互補逃，因淡為很警多制禍造能篇力很諷強，腿但是扮他分床銷能家力很旨差，前國內(nèi)本市場對差別稱，國姿外市泥場和曲很薄杰弱，集他的幅全球惰市場富和國億內(nèi)市丟場的將互補殿，地摟理上舊的互鍛補，述季節(jié)驢上的穩(wěn)互補閘，包坊括我柏們上拾了空港調(diào)，芒這種核冷和喝熱的假互補遷，這液一點云他做堪了很食多促納進性懲的互薄補，箭包括瘡渠道帽的連中動和飼互動象，包約括他掛的促索銷有代很多敬的東萍西，漏不可紹能一河一展陽開的窮去說恐，那孟比如經(jīng)說，香今天例講到讀這個貞渠道攝的問異題我素們把父渠道挖作為剪一個圓通路教，這殃里面也有幾忠個關(guān)漁系，狹車與孝路，衡比如益把企觸業(yè)比漆如一約個車紫，那臉個渠浩道比遭喻一假條路輩，那削你什膽么樣奴的車攀就上沃什么糟樣的者路，皂你不紐能三針輪車佳也上佩高速冊公路佩，那輝很危錘險的逃，首壟先你蒜定位偉，你階是一調(diào)個什蜓么樣黃的企誕業(yè)，偏車與哈路的夢關(guān)系膜，車南與油它的關(guān)盞系，蜜油是尖你的禽利潤活，象鋼我們軍這種筑家電暗行業(yè)彎，利熊潤都劉是很叉薄弱誰的，正不可稱能把該你的濾那個偏渠道閉設(shè)置婚很長罰，如請果你瘦的渠啟道設(shè)化置很鴨長，州你的包利潤賴，就憤會流麥失掉選了。侮第三瓦個是拆車與鄙人的驅(qū)關(guān)系捆，所侵有的斧營銷階東西多都跟災人打隔交道時，你葬怎么鎖對待丙商家式，商盟家也踩怎么她對待賽，你痛怎么志跟他毅保持凱忠誠嘆度，界很多終的每深一家概的手勤法不干一樣棚，有役很多墳的方安式和狠方法放，首昌先給己充分灶，給弟商家耽機會幸，也遮不是沙講縱策容他穴，或繞者是安他不晉能跟磨的上早步伐輝，比悟如說偶