金龍魚小包裝食用油營(yíng)銷策劃

金龍魚小包裝食用油營(yíng)銷策劃市場(chǎng)規(guī)模：根權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的食用油市場(chǎng)早在2002年就已經(jīng)達(dá)到1000萬(wàn)噸市場(chǎng)規(guī)模。我國(guó)人均年耗油量為10公斤左右，金龍魚為18—23公斤，發(fā)達(dá)國(guó)家為30-35公斤。目前我國(guó)食用油銷量正以每年超過(guò)5%的速度迅猛增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2007年，我國(guó)人均年用油量將達(dá)到15.6公斤以上，整體消費(fèi)量也將超過(guò)1410萬(wàn)噸以上。而目前，小包裝食用油僅占其市場(chǎng)總量的18%左右。隨著人們生活水平的提高，小包裝食用油因其營(yíng)養(yǎng)、天然、美味、衛(wèi)生、安全等特點(diǎn)受到越來(lái)越多中國(guó)家庭消費(fèi)者的喜愛(ài)，小包裝油也正以高于整個(gè)食用油市場(chǎng)3-5個(gè)百分點(diǎn)的速度快速增長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀：縱觀目前小包裝食用油市場(chǎng)。主要是嘉里和中糧旗下的產(chǎn)品占據(jù)了大部分市場(chǎng)。而其中嘉里旗下的16個(gè)品牌，如金龍魚、鯉魚、元寶、胡姬花、香滿園、花旗、手標(biāo)、巧廚等則又占據(jù)了整個(gè)小包裝油市場(chǎng)總量的25%以上，處于市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。一、“金龍魚”小包裝食用油SWOT分析1、機(jī)會(huì)：小包裝食用油市場(chǎng)規(guī)模龐大，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度快。未來(lái)幾年將是小包裝食用油市場(chǎng)空前繁榮的幾年。甘肅境內(nèi)各地區(qū)人口眾多，市場(chǎng)相對(duì)需求大。2、威脅：目前小包裝食用油市場(chǎng)除居領(lǐng)導(dǎo)地位的福臨門、香滿園等外，二三線品牌縱多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。3、優(yōu)勢(shì)：“金龍魚”小包裝系列食用油與名牌“香滿園”系出名門—嘉里糧油，具有較深的品牌沉淀；嘉里糧油具有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和科學(xué)的市場(chǎng)推廣體系；“金龍魚”在其他區(qū)域已經(jīng)上市銷售，可給甘肅地區(qū)提供比較成功的行銷經(jīng)驗(yàn)，以便根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行營(yíng)銷策略調(diào)整。4、劣勢(shì)：金龍魚小包裝各系列油比同類小包裝其他品牌的價(jià)位要高，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)知需要一個(gè)較為漫長(zhǎng)的過(guò)程；甘肅地區(qū)覆蓋廣，給市場(chǎng)整體啟動(dòng)帶來(lái)較大困難；金龍魚的市場(chǎng)增長(zhǎng)必然給嘉里旗下的其他同門兄弟帶來(lái)威脅，競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作的尺度難以把握。斑肥二、銷競(jìng)爭(zhēng)雖策略掙選擇匙（譯US貢P需）殘男食用稻油市倉(cāng)場(chǎng)發(fā)欠展到樓今天厭，產(chǎn)刺品已躁經(jīng)嚴(yán)慰重同楚質(zhì)化鼠。食然用油迫營(yíng)銷擠已經(jīng)見(jiàn)進(jìn)入到到品偵牌營(yíng)咐銷時(shí)泉代，頑故品升牌營(yíng)著銷需騙先行趴。逼助就嘉達(dá)里糧梨油本得身而音言，湖乃東貸南亞產(chǎn)糧油欺巨頭橫，擁她有雄鏈厚的攻資金嘉和技牛術(shù)實(shí)卻力。愛(ài)其金捉龍魚赴食用愈油居姓行業(yè)移領(lǐng)導(dǎo)差地位陶，符夾合其甚食用麻油品奏專家擇的特令征。蕩而市墨場(chǎng)上五的食傭用油鋤，至臉今尚襯無(wú)一倘家以昨?qū)＜伊械男钨?gòu)象進(jìn)晚行推欠廣。降消費(fèi)圍者更杠容易百相信磚專家拆，相飲信權(quán)演威。先1瞎、涼最先是將小脹包裝墨食用定油引鼻入中滔國(guó)市漂場(chǎng)。因多年揀來(lái)，追金龍隆魚一墳直致介力于意改變勒國(guó)人農(nóng)的食鞭用油灘健康梅條件昨，并床進(jìn)一枝步研粱發(fā)了捏更健斥康、授營(yíng)養(yǎng)猜的二舅代調(diào)播和油屬和亡AE沒(méi)色拉辣油。炮2梨、剪“頃金龍拼魚帝”貓是食傾用油死的專開家，濱倡導(dǎo)撓健康倉(cāng)飲食脆，代銅表更澆健康妄、安回全、床營(yíng)養(yǎng)植、衛(wèi)結(jié)生。銀3惱、金聚龍魚遠(yuǎn)符合碼食用室油品疤專家座的特槐征，彎代表租先進(jìn)預(yù)的工屠藝和闊水準(zhǔn)聰以及跑精良類的品狹質(zhì)。胡過(guò)三、膽營(yíng)銷怨策略擴(kuò)1慢、品毒牌包掠裝策納略：綿遵循?？偛繃y(tǒng)一跟包裝勿2徒、價(jià)旱格策源略：計(jì)育遵循巡總部嚴(yán)統(tǒng)一槳價(jià)格嫁策略鐵。但親可選迎擇在斃節(jié)假泉日與近甘肅挨地區(qū)濁各大子超級(jí)內(nèi)賣場(chǎng)期聯(lián)手賢限量戲特價(jià)思銷售禿。翼3挖、渠巧道策切略及娃終端煩建設(shè)穩(wěn)集中鉗力量警建設(shè)塊省會(huì)中城市剝及甘拜肅下切屬各善地縣自級(jí)市日。以舟KA怪為主辯，傳層統(tǒng)批嗽發(fā)渠召道為是輔，商同時(shí)呼為即構(gòu)將到經(jīng)來(lái)的醉五一證節(jié)，歌端午庫(kù)節(jié)團(tuán)商夠工率作做逝好準(zhǔn)爭(zhēng)備。介、傳撥播及沃市場(chǎng)兆推廣殼4逆、傳愉播及踩市場(chǎng)竄推廣振1旨）廣撈告投糖放驗(yàn)：汽品牌廊形象牲廣告卵怖A漠：高傾速公捆路立輪主廣百告。里B撲：工串交汽突車站歐臺(tái)廣裝告。浪斃方主鉤畫面論50荒套（要0.艘33猶6*妹50注=1右6.兆8胖萬(wàn)）態(tài)/1尾5營(yíng)天復(fù)3扮0暮套（股0.費(fèi)36腎*3估0=蓬10熔.8尾萬(wàn)）齊/1貢5厘天寺像兆副之畫面忍60號(hào)套（她0.鬧08諸*6殼0=捧4.擦8雕萬(wàn)）威/1辱5怪天城C敢：指凳路牌催廣告瓦1旦.3勒萬(wàn)桿/忠個(gè)泥*陜年科D掏：公倚交車偉身廣四告尸16書萬(wàn)翼/版年（版根據(jù)待車次批路線翼、車督型有屋不同惹的價(jià)違位）盈8.杯6鏈萬(wàn)蹈/怒年（邀根據(jù)掃車次材路線和、車菌型有蠟不同翻的價(jià)匆位）蒼電視中廣告捐投放蒜甘肅霜一套障——拒晚間權(quán)新聞女5倒秒醫(yī)30犯00哥*4將.5椅折胞*3夸65來(lái)天蜘第青春慚劇場(chǎng)渣片頭蔬獨(dú)家雅贊助飛衛(wèi)46戚萬(wàn)走片頭薪獨(dú)家抖協(xié)助漫躍38香萬(wàn)辰片尾存獨(dú)家飲協(xié)助劉誠(chéng)36奉萬(wàn)本截午夜蘭劇場(chǎng)虜場(chǎng)厲片頭掠獨(dú)家糧贊助胖侮5療8哈萬(wàn)森片頭恰獨(dú)家揀協(xié)助寫權(quán)48振萬(wàn)徹照燒鋒憂片尾橋獨(dú)家視協(xié)助拜享45兄萬(wàn)圈晨報(bào)紙炎廣告為西部棄商報(bào)庭1/族2壩版候*2攝=1腦8日萬(wàn)刮西部脊商報(bào)晉軟性艇廣告敗炒作預(yù)5吃萬(wàn)數(shù)DM賴直投斥廣告詢DM鄉(xiāng)單張幕10菌萬(wàn)張贏*6煌*0儲(chǔ).1旅6錯(cuò)元叢=9槳.6揉萬(wàn)蛇“綢金龍火魚筑”郵健康車手冊(cè)皇50鄉(xiāng)00獲0腥份脈*2第.3項(xiàng)元跟=1魚1.烘5調(diào)萬(wàn)元鬧森其它冷媒體傘投放練符備注千：以臉上廣日告預(yù)錄算可就根據(jù)滲公司攏整體喝市場(chǎng)戒費(fèi)用懼進(jìn)行慢廣告業(yè)投放膊組合膽。這2匠）款公關(guān)尊活動(dòng)餓（根示據(jù)相百應(yīng)推謀廣方責(zé)案調(diào)餐節(jié)活檔動(dòng)內(nèi)酒容再收作預(yù)匙算）港A捐：讓躍消費(fèi)胞者試著嘗用熔金龍?bào)H魚做悠的食傷品活叉動(dòng)，辰用事蓮實(shí)說(shuō)親話。農(nóng)限B奸：邀翁請(qǐng)報(bào)顛社或與電視英臺(tái)進(jìn)松行相鋪關(guān)活瘋動(dòng)報(bào)壤道及且炒作諷。扔斗主題給一：哈油品育專家照“劣金龍胞魚搭”幼，籍1隔00略00喇桶食裕用油妨免費(fèi)皆送，閉蘭州內(nèi)城市欣民排臺(tái)隊(duì)擠跳破超騾級(jí)商爭(zhēng)場(chǎng)！蝶程主題奸二：兩邀請(qǐng)毀蘭州敗晨報(bào)忽或者劇西部再商報(bào)捉進(jìn)行予軟文乖強(qiáng)勢(shì)竊炒作潛：油原品專毛家嘉槽里糧誦油金飯龍魚幅倡導(dǎo)姐健康木飲食皮。砌3殲）址促銷枕活動(dòng)水1逗：超丘級(jí)賣功場(chǎng)派際駐促雷銷小焦姐進(jìn)娘行強(qiáng)絲力促川銷。買消費(fèi)廣者購(gòu)旗買眼“惜金龍胡魚蛾”對(duì)系列隆食用腹油可蛋獲贈(zèng)農(nóng)洗碗爬巾一鐵只并虜附工“銳金龍愈魚秩”累