銷售心理學(xué)培訓(xùn)資料

王越銷售培訓(xùn)王越銷售培訓(xùn)造銷雄售領(lǐng)心著理榨學(xué)式--辮--逼--糕-熄銷售唯精英訓(xùn)2天舊一夜臥瘋狂閥訓(xùn)練薯Ju聽dg愉e（乞評(píng)價(jià)及）一館個(gè)人幅，一咳個(gè)公揮司是而不是師優(yōu)秀慚，不它要看漸他是哀不是讀Ha帳rv雜ar扇d（梅哈佛碎大學(xué)寶），煤是不競(jìng)是S肌ta貌nf可or銷d（雁斯坦誠(chéng)福大查學(xué)）那.不悔要j床ud籠ge隔（評(píng)脊價(jià)）毯里面隔有亦多少擇名牌掛大學(xué)時(shí)畢業(yè)賤生，大而要孕ju劫dg取e（巖評(píng)價(jià)玻）這攜幫人多干活滑是不坊是發(fā)島瘋一控樣干匆，看畏他集每天鵲下班碧是不協(xié)是笑顆瞇瞇萌回家候！曲概英龍嗓閃訓(xùn)妻――俗―榨阿里此巴巴蘭公司蹲馬云詞為什估么銷賀售人烘員總型是不敏敢出唐去拜絞訪客爆戶？燕為什若么一顛聽到賀客戶娘提出怨異議留，銷捎售人蠻員就速輕易呢放棄凳？齡都知拴道要烤多聽賠少仰說，榨但為或什么才遇妙到客額戶后抵連說文都不靜會(huì)說危呢？神為什朝么相鏈同的銳產(chǎn)品貼，銷靠售人子員的答業(yè)績(jī)胡相差扎幾十在倍？哥為什海么針臘對(duì)不三同的釀客戶礙，銷繭售人柜員說孝詞卻爺千篇誓一律俯？抗為什鑰么銷俗售人盛員經(jīng)采常向慢公司怠申請(qǐng)葵政策徑支持酷，但院業(yè)績(jī)礦卻很背不理京想？渣為什飽么銷輪售人散員輕猶易給匯客戶凱亮出峽自己季的“影底牌剪”？云為什姐么有盞些人河總是陶喜歡妻賣一辦些低玻價(jià)的思、低公利潤(rùn)拴的產(chǎn)猜品，漂新產(chǎn)崖品卻晉很難吉賣？責(zé)連續(xù)既三個(gè)柱月沒彎有業(yè)墾績(jī)，墻有些患人就孕堅(jiān)持貓不住談想跳壞槽了勵(lì)，怎賊么辦殼？蔬【培刑訓(xùn)特值點(diǎn)】民1.創(chuàng)2天勿1夜旦完成精32榨個(gè)討躺論題冶，1享5個(gè)任案例烏分析豐題,消分組演討論壇，訓(xùn)倡練為節(jié)主，跌互動(dòng)喊式教您學(xué)；聞?wù)鎸?shí)監(jiān)案例桃分析頌，大青量課瞞后作球業(yè)題燒，既絨有搶君答，店又有恩辯論霉，還脂有現(xiàn)揭場(chǎng)演接練，船熱烈芹的課趙堂氛扣圍；膀3.逗將銷貌售管產(chǎn)理融太入培干訓(xùn)現(xiàn)殘場(chǎng)：兔仿決示不僅凡關(guān)注巨個(gè)人原學(xué)習(xí)世表現(xiàn)范，而沾且重盈視團(tuán)堤隊(duì)合乞作；拼役覽掠不僅獄關(guān)注嶄2天蝕以內(nèi)健的學(xué)筐習(xí)，期而且擠營(yíng)造揚(yáng)2天忍以后吊的培凍訓(xùn)學(xué)綁習(xí)氛全圍；袋膀們瞞不僅均考核爆個(gè)人搬得分欄，而巧且考若核團(tuán)頓隊(duì)得放分；世不僅吃考核兩學(xué)員慚的學(xué)壘習(xí)成竿績(jī)，溝而且凱考核凡學(xué)員稠學(xué)習(xí)識(shí)的參羅與過度；奔【培貢訓(xùn)時(shí)巷間】雞棍20吊11唉年0撤9月銜平0腦3嚷日捧-貫0諷4乳日循上海梅17仍日吊-1導(dǎo)8懇日奧廣州共24美日沸-2春5堅(jiān)日久深圳集20信11昨年祥10嘆月鍋15元日抱-1內(nèi)6孕日騙北京罪22泛日苦-2津3飯日箱新加瞎坡急【講娛師介管紹】順鉆王越膊老師乳中國(guó)汁銷售紀(jì)精英袖瘋狂件訓(xùn)練耐創(chuàng)始如人；蛛吃銷售想團(tuán)隊(duì)粥管理襖咨詢麻師、四銷售王培訓(xùn)剝講師作；洽曾矛任可以口可遇樂（鍬中國(guó)凈）公毛司業(yè)獎(jiǎng)務(wù)經(jīng)吃理；酬構(gòu)曾任繩阿里泛巴巴歷（中脂國(guó)）榨網(wǎng)絡(luò)嘩技術(shù)倚有限粘公夕閱司業(yè)扯務(wù)經(jīng)芒理；準(zhǔn)清沸華大到學(xué).鍋中山棒大學(xué)暴.南浴京大膀?qū)W瘦EM露BA惑特邀腎培訓(xùn)末講師涉；動(dòng)2笑00顛0年倉(cāng)至今俗一直搞從事煉銷售嗽與銷翻售人蛛員激墊勵(lì)與達(dá)訓(xùn)練最工撓作,遼曾任旁可口帥可樂汁的業(yè)畝務(wù)經(jīng)擊理，釣全球升知名燙企業(yè)常阿里葵巴巴吩公辟司的粥業(yè)務(wù)抗經(jīng)理續(xù)，曾蹤每月團(tuán)瘋狂曲上門鑰拜訪賽10享0家曬以上汪的客毀戶，烤半軍嘴事化諸的銷不售職陽(yáng)業(yè)生幻涯，料高強(qiáng)浙度的值工作療壓力永,全襲面系容統(tǒng)的叫受訓(xùn)峰經(jīng)歷問，積允累了凡豐富捏的客茅戶收肢集、律銷售俊談判樣、客豐戶跟嚷進(jìn)、勝客戶椒服務(wù)掙、自巴我激忽勵(lì)的窯經(jīng)驗(yàn)董，在堪公司幟曾獲誼“退悍將包杯課”飯榜眼孕。微【曾滴經(jīng)培眼訓(xùn)過演的部柱份客夢(mèng)戶】棟立邦成漆業(yè)淋/太世平保絞險(xiǎn)/偽歐普潛照明編/可包口可傳樂/誼揚(yáng)子層石化略/飛甜利浦腿/百瓦度/耕中國(guó)救移動(dòng)娛/北維京東塑信北透郵/望中國(guó)靈聯(lián)通博/成啊都通媽發(fā)集扔團(tuán)/貧攜程比網(wǎng)絡(luò)際/廣航州方扔圓房促產(chǎn)/脆深圳有南海濤酒店宵/圣桂林辱三金創(chuàng)藥業(yè)說/成否都拓革普康士/深倡圳寶直德集衛(wèi)團(tuán)/富義烏第郵政貼局/倡廣西徒水電萬工程作局/另重慶腸煤變科院貓/深繼圳特謀發(fā)股劃份/廢北京述曲美賊家私劇/九磁陽(yáng)電仆器/猛珠港毫機(jī)懼場(chǎng)/欠巢湖攏郵政靈/濟(jì)趨南郵乒政/輔南京個(gè)醫(yī)藥萍總公俗司/忘國(guó)美瞎電器麥/雨椅潤(rùn)集季團(tuán)/靜中國(guó)譯一拖穗集團(tuán)舉能源忠分公感司/鬧重慶崖科創(chuàng)駐學(xué)院籍【課熔程大續(xù)綱】裁第一苗部份胡心規(guī)態(tài)篇躬第一崖章：堂你在騙為誰(shuí)猜服務(wù)箏?午鳥銷售染人員裹應(yīng)該曲成為影會(huì)提“暫采購(gòu)暮專家堅(jiān)”值還是冊(cè)“衫使用蔑專家沿”浙?訊所世界預(yù)上有猾兩個(gè)奪背景伍完全鴨一樣怒的客盛戶嗎片?室塑你的場(chǎng)產(chǎn)品薄為什吐么值吵這么繞多錢防?貴墊毅“革錢磨”煤是誰(shuí)動(dòng)在出輛?職董你會(huì)陵承認(rèn)喇自己閥是被創(chuàng)別人仇說服兆的嗎劈?辮坦你是稀以誰(shuí)也為中扣心?模穗說牛客戶殲喜歡檔聽的彎，面聽客尼戶喜吊歡說歲的；漿浸你們向公司債是品匙牌,參別人象就會(huì)糧一定雁會(huì)代恰理你板的產(chǎn)故品嗎雪?枝第懲二即章：快你服刑務(wù)的擠客戶福有什核么特運(yùn)征?養(yǎng)1、欺銷售違工作繳是從禮客戶個(gè)的拒籃絕開堆始嗎么?管2、非你認(rèn)嫂為客沾戶是敏“錄友好敞”糟的人而還是欄“甘不友覽好六”編的人優(yōu)?親3、煤客戶娘是你及想的券那個(gè)就態(tài)度唉嗎?他4、僚為什墳么有渠的銷硬售人蔥員感駱覺工浩作比赴車間購(gòu)工人兆還累馬?鼻5、蘭為什跟么做順了大過量準(zhǔn)紡備工指作,亮客戶蓋卻對(duì)惡我更鎖警惕小了?稠6、糞為什癥么一途開始主談得陰很順框,后冷面卻沫進(jìn)展風(fēng)不了茄了呢自?貸第三絹章：與你能扶征服捏拒絕鋤你的爹客戶漢嗎?帖1、素當(dāng)客稠戶跟生我們天撒謊寺的時(shí)碼候該謎怎么思辦?份2、勝當(dāng)客側(cè)戶多狠次拒押絕你狀之后毒,你巧還會(huì)塵去拜專訪他超嗎?酸3、粘我們病為什腰么很衰難和救夸鏡夸其乖談的牽人成裝為朋開友?辦4鈔、客到戶不被喜歡焦“掘傷害秩”鵲自己旋的人狼，同票樣不農(nóng)喜歡爸被自膊己糟“沿傷挪害圓”如過的秒人；荒5、拉不被早客戶器輕易憂“涉?zhèn)π恰睂⒌?貸項(xiàng)建游議；鞭第四框章：苦客戶雷真的辮是出要爾反嫩爾、洪不講登信用臭的人鼻嗎?警掀1、爆客戶史有興捧趣就剛一定宣會(huì)買遵嗎?嗓沒謊沒有鉗意向丘就一昏定不砌買嗎責(zé)？漁2、田為什勺么客圣戶明晨明答睜?wèi)?yīng)明粘天付心款，棚但第尸二天式卻沒噴有付再？叫3、勾你認(rèn)充為客謠戶最貴終會(huì)乒是被咽誰(shuí)所繡說服易?嫩4、散如何茫讓客哪戶自掙己改搖變自投己的排想法耕?掠第五婚章：逝做銷竭售工喊作真青的需悼要諷“苦臉皮體厚濟(jì)”替嗎?來1、歡世界攀上有辦“憂素質(zhì)音差突”屑的客慮戶嗎醒?膜2、最你會(huì)珍如何材評(píng)價(jià)父客戶狼的態(tài)篩度?遍餡是峽因?yàn)樘锯n、產(chǎn)祝品、園客戶旨自身僚還是吼自己利的原造因?誘3、兄樂觀唇就是刻換一窮個(gè)賊角度碧看待捧問題拿第六假章：叛三個(gè)蓋月沒森有業(yè)飾績(jī),尋是誰(shuí)鍬之錯(cuò)奉?膽1、坦長(zhǎng)時(shí)拘間沒雷有業(yè)疫績(jī),紐是誰(shuí)黎的錯(cuò)燦?站2、瓶為什枕么有形的銷苦售人聞員聽肉到客擇戶的鋪異議秋時(shí),計(jì)沒有揚(yáng)任何腎反抗蛙的勇隆氣?雙接一笑味抱男怨公虎司?沃3、核為什程么我頂們失衫敗后養(yǎng),通清常也蓄認(rèn)為猾別人償同樣駝也會(huì)吐失敗藍(lán)?饒4、導(dǎo)你知赤道重臟復(fù)相末同的脅方法線想得每到不錄同的館結(jié)果暫叫什涼么嗎棉?釣第七秩章：燒在客每戶面座前,帳我們猶應(yīng)該稿像一坦位專效家嗎泛?渠1、嶄當(dāng)客糞戶問墻你的這提成慘,應(yīng)盡該怎尾么辦餓?蝕2、暑我們?nèi)踉诳投d戶面昂前表猴現(xiàn)得候強(qiáng)勢(shì)瑞一點(diǎn)下還是姥弱一弊點(diǎn)?奪3、友為什聰么幫壘助了欠客戶棟,反約而讓半客戶捆感覺紛不高閣興?折須4、蛛客戶先有大議小之繼分，書同樣考有貴外賤之弦分嗎犬?擺5桃、為舍什么韻在討拼價(jià)還臥價(jià)時(shí)皆居然高發(fā)生麻嚴(yán)重逐的沖繭突?最第八年章：朝決策蕩人沒軋有意煩向,臭接下贏來就永只能嶼放棄鳥嗎?左崇梨唐耗拜訪恐客戶社8次晨沒成帝交,限我還鏡應(yīng)該衫再來腹嗎?貌為什辛么客挑戶拒撈絕了案自己哭,換對(duì)一位商同事輕他居割然接做受?武為什虛么有浸些公虎司業(yè)馬務(wù)人盛員一瓦直充車滿激垮情?厭如何穗做到迎的?手第九毒章：膚你能扯引導(dǎo)豐客戶賭說目曬前使清用產(chǎn)傍品的仆不好悅嗎?公1、達(dá)為什拼么打芽敗仗缸后,慶報(bào)信松的人杰會(huì)被充皇帝植殺死免?檢2、鋒為什美么兩已位喜寶歡抱咐怨的械人同寨時(shí)離洪開公誤司后搖很難捏成為活朋友則?蔬3、慌你會(huì)穿信任功說別屈人好斑話還末是壞蓬話的詞人?缸第二秀部份添創(chuàng)影響灶因素微篇為敵什么亦相同我的公參司,楚不同遍銷售羅人員夢(mèng)業(yè)績(jī)登相差燙這么蓄大?亂“臭誰(shuí)舊”蘿在說條?孟1、拔客戶長(zhǎng)會(huì)以剖貌取侄人嗎兵?嶄2、株為什環(huán)么人律都喜世歡門天當(dāng)戶研對(duì)?妻3、緒為什藏么人貸都會(huì)攝喜歡恐志同滋道合票的人防?竭4、勝你會(huì)者喜歡著喜歡廣你的鎖人嗎異?拘5、勾為什星么我刻們喜峰歡和披熟人嬸坐在攝一起晴?議6、村人無糊笑臉毒莫開差店梳第二消章柔“冠說柿”雪些什逝么?讓涉1.飯什么失情況霉下打匯動(dòng)別脆人的不“渡腦莊”撇?重準(zhǔn)獲理性愧說服杠2.丘什么勵(lì)情況總下打飛動(dòng)別隊(duì)人的撥“針心棵”志?跑討禿情感姻說服攻3.詞為什卸么只尼講好蘿的不劉講差門的,犯讓別棄人感蔬覺是惹王婆勞賣瓜紡?擋4.零為什林么即混講好賢的,拾又講豐差的南,又濕讓別早人感義覺是莖畫蛇意添足識(shí)?幸5.盲為什犁么給唉客戶禾講道弱理,熟他卻倒聽不親進(jìn)呢獅?珠對(duì)貨“疾誰(shuí)慶”鎖說?下早當(dāng)客厲戶有涌不同俊的時(shí)浮間、治興趣筆、能互力、跳精力碌、文壇化水戀平以爐及不乳同的下職位彩時(shí),織你溝踩通的盞方式舞是一駁樣的爆嗎?真第二秤部份違技傲能篇蜂第一閱章傅怎浪么杰“久問山”倆?秘第一量節(jié)、舊為什賤么要局“注問經(jīng)”易？飼1.肥如何證才能施做到疏“飼多聽胡少說妥”真?庭2.贏什么素叫堡“情專業(yè)從”警?袋精告僑訴客瞎戶沒笛有聽科過的瑞話叫香“悠專業(yè)夸”聞嗎?禍3.說為什駱么銷查售人禁員與孟客戶兆之間民找不巡到話慮說?逃4.肺為什算么銷描售人有員與慧客戶健溝通銀時(shí)思嘴路非鹿常亂搶?倍5.占如何貞才能尼做到歐知己萍知彼寨?尚第二冶節(jié)、閉如何梳設(shè)計(jì)寸銷售攤不同蠻階段座的提瘋問內(nèi)洲容？與1、箱與疲客戶竟溝通稿時(shí)應(yīng)趣該提沈出哪岡50搞個(gè)問患題？丑2、款當(dāng)怨客戶燙提出么異議恩時(shí)，離需要達(dá)提哪筆4個(gè)饑問題侍？宰3、垮當(dāng)也客戶劈已經(jīng)蛾有合忽作的幼供應(yīng)區(qū)商時(shí)五要提滋哪5棉個(gè)問間題？次4、削客缺戶拒湊絕購(gòu)攀買時(shí)抓需要叔提哪古3個(gè)燕問題蔥？升5、翼合針同成池交之俘后應(yīng)塞該問春哪4員個(gè)問左題？歌第三位節(jié)、防向丙客戶降提問初的8亭個(gè)要冤求敲第二螺章翼怎么續(xù)“態(tài)聽褲”宰1、最你能崗聽到趕客戶后愿意游說嗎型?徐2、纖為什倚么銷擴(kuò)售人翅員總索是不銅給客匯戶說索話的喬機(jī)會(huì)葵?瞞3、則你確籍定明冠白客咳戶真蟲實(shí)的插意思膨了嗎凝?貨4、孫為什干么會(huì)債出現(xiàn)林銷售扔人員籍的回抹答和兄客戶興表達(dá)患的完身全是躲兩件卡事?個(gè)5、丸為什達(dá)么客此戶會(huì)把認(rèn)為掌銷售陶人員乘一直固在擁“略抬杠詠”催?腿6、樣為什富么會(huì)主出現(xiàn)埋客戶倦不愿虎意說牢下去價(jià)?鍵第三蚊章、椅我們息要的哥是間“計(jì)訂單礎(chǔ)”肝還是頌“暮利潤(rùn)路”腿?執(zhí)1.朗為什忘么客序戶詢舉問完疼價(jià)之坑后就期離開棉了?殖2.昆為什濫么報(bào)爪完價(jià)鏟格之笛后,啦客戶喬會(huì)有滅無數(shù)沖個(gè)異捆議?院3察.為族什么電客戶刺總是餡會(huì)懷油疑我道報(bào)的點(diǎn)價(jià)格爆?陳4.絨為什驕么客遮戶會(huì)育對(duì)促挽銷品盆/贈(zèng)床送沒油有一嚴(yán)點(diǎn)興急趣?盤5.竊為什起么我或接受籌客戶皮還的院價(jià),率他還陳需要堤考慮蒼?播6.辦當(dāng)報(bào)振完價(jià)銜后,語(yǔ)客戶奸說如防果量疊增加策時(shí),縮我能責(zé)給客鼠戶讓等價(jià)嗎妹?或7.民如何驢應(yīng)對(duì)劃客戶防一味跟地壓祥價(jià)?趨【培罰訓(xùn)時(shí)晶長(zhǎng)】婚第一呼天呢藝上午樣：0狼9：許00狐-1轎2：喘00雄勺委下廢午：孫13芹：3慶0-冤17迷：0襲0膠受織兵好晚培上：麗18簽：3輩0-里20如：3須0你彩幫第二膨天另領(lǐng)上午盆：0山9：貼00厲-1蟲2：肝00結(jié)虎同土下午薯：1獵3：吐30誠(chéng)-1筆7：動(dòng)00坡跟【適閑合對(duì)俘象】補(bǔ)政總址經(jīng)理挽、營(yíng)免銷總坐監(jiān)、創(chuàng)區(qū)域河經(jīng)理恐、業(yè)奴務(wù)經(jīng)收理獅、業(yè)燥務(wù)人牢員DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"05:41DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"05:41DATE\@"HH:mm:ss"05:41:1