節(jié)能技術(shù)公司招商規(guī)劃書

佛山市****節(jié)能科技有限公司招商規(guī)劃書一、企業(yè)簡(jiǎn)介佛山市****節(jié)能科技有限公司成立于年，是一家從事專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)以電陶爐為主的小家電高新科技企業(yè)。公司制造基地位于廣東省佛山市順德區(qū)勒流富安工業(yè)區(qū)，廠區(qū)占地面積達(dá)15000平方米，擁有國(guó)際先進(jìn)的的生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備，員工近800余人。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，****公司憑借高端專業(yè)技術(shù)人才優(yōu)勢(shì)和研發(fā)能力，快速發(fā)展，建立了完善的質(zhì)量管理體系及海內(nèi)外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，形成了研發(fā)生產(chǎn)銷售與服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)作體系。公司自有“德誠(chéng)”與“御星”兩個(gè)品牌。二、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與背景

電磁爐，電陶爐，光波爐產(chǎn)品相比較,目前，人們普遍使用的廚房電器爐具大多數(shù)是以:電磁爐和傳統(tǒng)光波爐為主；電磁爐不能使用小火來進(jìn)行連續(xù)加溫，而且會(huì)產(chǎn)生有害人體的電磁波，對(duì)人體和健康有著傷害。而傳統(tǒng)光波爐的熱量不能很快加溫，也不能進(jìn)行爆炒，并且還很浪費(fèi)能源。為了克服現(xiàn)有廚房炊具存在不足，我們對(duì)此類產(chǎn)品進(jìn)行革新，采用了發(fā)熱最新技術(shù)，研發(fā)出了新型的廚用炊具產(chǎn)品-高級(jí)電陶爐。超長(zhǎng)使用壽命(8-10年)和更加健康的烹飪方式，電陶爐將是電磁爐和光波爐的升級(jí)產(chǎn)品，是今后主流的用電類灶具。

電暖爐，同樣的發(fā)熱原理和產(chǎn)品類型，因?yàn)樗陌踩?、清潔、多功能與美觀，將逐步滿足北方部份冬天取暖設(shè)備的足限性和選擇的多樣性。三、行業(yè)概況與市場(chǎng)需求分析（一）、電陶爐產(chǎn)品具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：燃?xì)庠詈碗姶艩t是目前國(guó)內(nèi)廚房電器的主流產(chǎn)品，但兩者在使用方面有以下不足：1.燃?xì)庠畹牟蛔悖孩?/p>

在燃燒過程中會(huì)生成和排放一氧化碳，對(duì)空氣危害極大，對(duì)人體健康有害；②

燃?xì)馐且环N不可再生資源，在當(dāng)今各行各業(yè)大量依賴石油的情況下，燃?xì)獾馁M(fèi)用居高不下，使用成本高；特別是寒冷的冬天，這個(gè)情況就更加嚴(yán)重；2.電磁爐存在三方面不足：①

火力偏小，達(dá)不到持續(xù)爆炒效果；②

對(duì)鍋具有要求，只能用帶磁不銹鋼和鐵質(zhì)鍋具，目前市面上大部分好的鍋具都是鋁和合金鍋具，陶瓷鍋和砂鍋是人們喜愛的鍋具，無法滿足中國(guó)人的烹飪需求；③

使用過程中電磁輻射較大，特別是對(duì)孕婦、老人和小孩的身體健康造成不良影響，極大的危害了人們的身體健康。3.電陶爐的優(yōu)點(diǎn)分析：電陶爐是從國(guó)外引進(jìn)的一種新型的廚房電器，它集中燃?xì)庠詈碗姶艩t的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又能能夠解決了上述兩種灶具功能的不足，而且又能一鍋多用，是目前最接近明火的廚房小家電，是新一代的健康環(huán)保廚房電器。從產(chǎn)品本身而言，電陶爐的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品使用優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，主要有以下幾點(diǎn)：①產(chǎn)品的技術(shù)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，維護(hù)及使用成本不高。②可要把需要均勻調(diào)整火力大小，節(jié)約能源，很好地降低了家庭的使用成本。③智能控制，操作簡(jiǎn)單，用途廣泛，家庭很容易接受。④不挑鍋具：任何耐高溫平底鍋（玻璃鍋、砂鍋、陶瓷鍋）都適用。⑤升溫快、調(diào)溫靈活、溫度高。低電壓低功率啟動(dòng)，溫度可控性靈活方便，最高溫度能達(dá)到600多度(電磁爐僅200多度)，且發(fā)熱均勻，類似明火，適合中國(guó)人的烹飪習(xí)慣。⑥微電腦智能控制，多種防護(hù)功能，安全省心；⑦

一機(jī)多用，可用于燒烤及取暖，房間除濕等。⑧

無電磁輻射：無任何對(duì)人體有害的輻射。當(dāng)然了，任何一個(gè)產(chǎn)品要做到盡善盡美還是很困難的，電陶爐產(chǎn)品本身也存在一些缺點(diǎn)，比如產(chǎn)品面板溫度極高，如果不小心碰到會(huì)對(duì)人體造成傷害，熱效率與電磁爐相比還有微小差距。但是瑕不掩瑜，產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)還是非常明顯的，在市場(chǎng)上也會(huì)具備很強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。并且隨著技術(shù)的不斷提升，產(chǎn)品本身也會(huì)逐步完善，逐步克服當(dāng)前存在的一些問題。二、渠道市場(chǎng)前景廣闊：

在發(fā)達(dá)的歐美國(guó)家，電陶爐已有超過20多年的使用歷史，普及率極高，很早便已成為歐美市場(chǎng)的主流家電。在中國(guó)市場(chǎng)，電陶爐的技術(shù)的引進(jìn)較晚，相關(guān)的資料數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在每年遞增的速度相當(dāng)驚人，由此可見消費(fèi)者對(duì)電陶爐的熱3省級(jí)30萬15萬首批多鋪4%的貨在后續(xù)四次補(bǔ)貨中平分抵扣全國(guó)統(tǒng)一提貨價(jià)9.2折年終提貨額達(dá)210萬，在次年第一次補(bǔ)貨時(shí)按首批多鋪量進(jìn)行多鋪貨，其抵扣期限，參照“優(yōu)惠鋪貨抵扣期限”執(zhí)行可以在省級(jí)城市范圍內(nèi)設(shè)專賣店或超市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行批發(fā)、零售，可以向所屬市級(jí)城市進(jìn)行批發(fā)或零售4區(qū)域50萬20萬首批多鋪5%的貨在后續(xù)5次補(bǔ)貨中平分抵扣全國(guó)統(tǒng)一提貨價(jià)9.0折年終提貨額達(dá)290萬，在次年第一次補(bǔ)貨時(shí)按首批多鋪量進(jìn)行多鋪貨，其抵扣期限，參照“優(yōu)惠鋪貨抵扣期限”執(zhí)行可以在跨三個(gè)省級(jí)城市內(nèi)設(shè)專賣店或超市內(nèi)進(jìn)行批發(fā)或零，可以在所跨的三個(gè)省所屬市級(jí)城市內(nèi)設(shè)專賣店或超市內(nèi)進(jìn)行批發(fā)、零售發(fā)貨：國(guó)內(nèi)所有代理商統(tǒng)一由公司發(fā)貨,運(yùn)費(fèi)按貨運(yùn)公司實(shí)際所產(chǎn)生的費(fèi)用,從貨款中等額扣除。幫扶：1）公司免費(fèi)提供門店設(shè)計(jì)；2）所有代理商，參加公司免費(fèi)組織的各類培訓(xùn)、活動(dòng)；3）公司免費(fèi)提供宣傳資源與平臺(tái)。后售：公司具備完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，接受電話、傳真、網(wǎng)上等各類方式的投訴與訴求。七、代理?xiàng)l件

1)經(jīng)營(yíng)范圍：限“****電器”系列產(chǎn)品；

2)經(jīng)營(yíng)主體：具備合法資格的個(gè)體工商戶或企業(yè)法人，并且實(shí)際經(jīng)營(yíng)在兩年以上；

3)資源條件：有一定基礎(chǔ)的啟動(dòng)資金和流動(dòng)資金；根據(jù)自身?xiàng)l件選擇相應(yīng)的代理級(jí)別，針于專賣店面面積至少30㎡或以上；具備經(jīng)營(yíng)所需的專業(yè)人員；

4)發(fā)展條件：經(jīng)營(yíng)者有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，能夠主動(dòng)維護(hù)“****”品牌形象；有很強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)（積極主動(dòng)開拓業(yè)務(wù)，富有市場(chǎng)創(chuàng)意，積極配合各個(gè)環(huán)節(jié)）；認(rèn)同“****”公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念，能夠配合執(zhí)行公司政策和規(guī)章制度，愿與“****”長(zhǎng)期合作，共同發(fā)展。八、招商流程

1.基本流程

A.通過資料或網(wǎng)站了解本公司和代理產(chǎn)品的情況；

B.致電或親臨本公司咨詢有關(guān)代理意向并了解本公司的產(chǎn)品銷售概況；

C.雙方協(xié)商，洽談合同細(xì)節(jié)，確定協(xié)議條款，簽約；

D.經(jīng)銷商根據(jù)各地的需求的不同訂貨，先打款后發(fā)貨；

E.公司發(fā)貨，正式成為公司一般經(jīng)銷商并開始接受公司三個(gè)月的考核，考核期滿正式頒

2.一般經(jīng)銷商確認(rèn)一般程序

A.認(rèn)真閱讀本招商政策規(guī)定，并確認(rèn)有關(guān)細(xì)節(jié)；

B.一般經(jīng)銷商明確公司產(chǎn)品、營(yíng)銷策略、代理政策后與公司取得聯(lián)系；

C.公司將派專人與其溝通，以便雙方了解；

D.我公司對(duì)其綜合評(píng)價(jià)后，在2九、代理商產(chǎn)品售后服務(wù)細(xì)則

我公司對(duì)“****電器”產(chǎn)品的各級(jí)代理商承諾：

1、凡自我公司購(gòu)買產(chǎn)品，我公司將提供相應(yīng)的售后服務(wù)，為合作伙伴解除后顧之憂。2.一般代理在訂貨15日內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量有出入，可以向公司申請(qǐng)調(diào)換。公司負(fù)責(zé)辦理調(diào)換貨。3.凡所購(gòu)產(chǎn)品在收貨時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問題，代理商需第一時(shí)間及時(shí)給予拍照并傳到公司確認(rèn)，若非代理商原因，公司將給予免費(fèi)更換新品于下次發(fā)貨時(shí)補(bǔ)上。4.由于市場(chǎng)原材料或技術(shù)性原因價(jià)格調(diào)整以及策略性價(jià)格調(diào)整，公司要提前30天通知代理商。十、八大政策支持1、價(jià)格體系保障：按照不同的區(qū)域劃分市場(chǎng)，保障您豐厚的利潤(rùn)空間和穩(wěn)定的價(jià)格體系以及誘人的年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。2、區(qū)域保障：獨(dú)家代理，嚴(yán)格按區(qū)域劃分。3、人員支持：確保專業(yè)銷售人員，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，精耕細(xì)作當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。4、形象支持：全家統(tǒng)一“****”形象支持，統(tǒng)一VIS店面形象設(shè)計(jì)并提供裝修方案。5、宣傳支持：全國(guó)性的廣告投放，回報(bào)式的市場(chǎng)推廣模式。涵蓋報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等多種形式的化質(zhì)宣傳策劃。6、培訓(xùn)支持：提供