酒店?duì)I銷活動(dòng)方案

酒店?duì)I銷活動(dòng)方案酒店?duì)I銷活動(dòng)方案1

一、活動(dòng)目的：

20xx年圣誕節(jié)即將來(lái)臨！為了讓消費(fèi)者體會(huì)到柳州飯店輝煌的品牌氣概和獨(dú)特的圣誕文化氣氛，力爭(zhēng)做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特；在柳州市加大廣告宣揚(yáng)力度，到達(dá)在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度，提升品牌影響力。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月24日——26日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

柳州飯店

四、活動(dòng)主題：

讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝愿灑向人間。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

〔一〕11月24日平安夜

主題：平安是“福〞

活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天到柳州飯店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈(zèng)送“平安果〞〔蘋果〕活動(dòng)。顧客可親自“采摘〞平安果，寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容：“平安夜〞是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是柳州飯店改善品牌形象的好時(shí)機(jī)，為此，我們計(jì)劃把“平安果〞和包含親情的“親情卡〞綁在圣誕樹上，這樣就給予一個(gè)一般的蘋果以親情、關(guān)愛、暖和的元素。而祝愿平安的親情卡片也帶著一份柳州飯店對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝愿！

需要支持：一棵大型的圣誕樹〔供應(yīng)商支持〕；

蘋果200枚，費(fèi)用大約6000元；

親情卡片200枚，費(fèi)用6000元。

〔二〕12月25日圣誕夜

主題：幸運(yùn)25

活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參與幸運(yùn)活動(dòng)。

活動(dòng)要求：腰圍2尺5寸，鞋號(hào)25碼〔40#〕，年齡25周歲，手機(jī)尾號(hào)為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運(yùn)顧客。

活動(dòng)內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個(gè)活動(dòng)區(qū)，做簡(jiǎn)潔的布置，加強(qiáng)酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過(guò)節(jié)日的感覺。而幸運(yùn)顧客只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價(jià)格，猜中即贈(zèng)。

需要支持：幸運(yùn)禮品〔供應(yīng)商支持〕

其它費(fèi)用預(yù)報(bào)：1000元

〔三〕12月26日狂歡夜

主題：激情狂歡夜

活動(dòng)方式：

1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳

〔1〕吃：免費(fèi)品嘗最具柳州特色的風(fēng)味小吃——螺螄粉

〔2〕喝：免費(fèi)品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡

2、娛樂(lè)綜合樓的卡拉OK、歌舞廳

〔3〕玩：免費(fèi)進(jìn)行喝啤酒競(jìng)賽

〔4〕樂(lè)：免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌活動(dòng)

〔四〕、驚喜特價(jià)，超值回報(bào)

24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動(dòng)提升人氣外，我們轉(zhuǎn)變以往搞演出、請(qǐng)主持耗費(fèi)大量人力物力的方式，結(jié)合酒店自身實(shí)際狀況，設(shè)定以下活動(dòng)：

1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將晚會(huì)推向高潮。

2、在一樓綠島風(fēng)味食街的自助火鍋中增加“超值價(jià)〞的牛排等西式菜品，豐富餐臺(tái)食品；

3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會(huì)“定制化〞專案。針對(duì)廣大機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)體的需要，為其提供聯(lián)團(tuán)聚會(huì)場(chǎng)地。

4、二——九樓的客房，為每位入住的客人贈(zèng)送圣誕糖果，長(zhǎng)住客人可免費(fèi)到娛樂(lè)綜合樓參與“玩、樂(lè)〞活動(dòng)。

活動(dòng)操作策略

一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

〔一〕、主景點(diǎn)布置

1、大廳外：在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾〔木工制作〕，顯得高大氣派，吸引客人留意?！舶ㄖ苓呇b飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元〕

2、大堂：大堂預(yù)備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖〔木工制作，費(fèi)用預(yù)算1000元〕；二是在客梯前空地做一顆精致的圣誕樹〔用方木搭建，費(fèi)用預(yù)算1000元〕。

3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場(chǎng)：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。〔1000元〕

4、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物?！?000元〕

〔二〕、其他景點(diǎn)布置

娛樂(lè)綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物?！?000元〕

〔三〕、禮品

主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?？停虅?wù)客人所送的禮品，估計(jì)禮品費(fèi)用1500元。

〔以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用10000元?！?/p>

二、酒店整體氣氛布置

〔一〕、酒店全部的員工都必需著紅色圣誕裝，加強(qiáng)節(jié)日氣氛。

〔二〕、支配兩名圣誕天使迎賓。

〔三〕、支配兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標(biāo)志的?！部梢云渌碳液献鳌?/p>

〔四〕、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌?！膊シ诺那浚骸镀桨惨埂?、《普世歡騰，救主下降》《天使唱歌在高天》《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等〕

三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略

〔一〕、客房

客房分別于12月24日、25日推出“平安房〞“圣誕房〞〔套房〕，全價(jià)出售；房?jī)?nèi)配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房?jī)?nèi)全部配置圣誕賀卡一張。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。

擬訂方案：

“圣誕祝愿〞套房

1、時(shí)間：12月24日——26日

2、地點(diǎn)：二——九樓的客房

3、規(guī)模：25間

4、內(nèi)容：特殊設(shè)定一些“圣誕祝愿〞套房。

5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝愿音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)幽靜祥和，浪漫情調(diào)的氣氛。

6、房?jī)r(jià)：588元/間

〔二〕、餐飲

餐飲部推出圣誕特價(jià)菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設(shè)計(jì)出圣誕節(jié)菜肴，菜肴內(nèi)容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料〔果汁、香檳塔〕無(wú)限暢飲、火雞2～3只限量供應(yīng)、蛋糕點(diǎn)心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點(diǎn)心可以適當(dāng)?shù)亩嘁恍?，正餐少一些?/p>

擬訂方案：

燭光晚宴

1、時(shí)間：24日——26日19：00——22：00

2、地點(diǎn)：一樓星河廳

3、規(guī)模：80——100人

4、內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

5、氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)清靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。

6、票價(jià)：情侶票200元/張

家庭票250元/張〔兩大一小〕

〔三〕、娛樂(lè)

娛樂(lè)綜合樓內(nèi)有游泳池、卡拉OK、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂(lè)設(shè)施。在圣誕節(jié)期間，可針對(duì)性地打肯定的折扣，以便刺激消費(fèi)；而卡拉OK、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會(huì)，引導(dǎo)年輕一族的消費(fèi)意識(shí)。

擬訂方案：

KTV狂歡圣誕晚晚場(chǎng)

1、時(shí)間：24日——26日

19：00——24：00

24：00——凌晨7：00

2、地點(diǎn)：二樓包廂及娛樂(lè)綜合樓

3、規(guī)模：全部包廂

4、內(nèi)容：包廂價(jià)格上漲

小包廂：晚場(chǎng)680元/場(chǎng)，晚晚場(chǎng)480元/場(chǎng)〔送啤酒4瓶，大果盤一份，小碟兩份，清茶免費(fèi)〕

中包廂：晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)，晚晚場(chǎng)1080元/場(chǎng)〔送啤酒8瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費(fèi)〕

大包廂：晚場(chǎng)1580元/場(chǎng)，晚晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)〔送啤酒12瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費(fèi)〕

〔四〕、圣誕節(jié)各項(xiàng)工作倒計(jì)時(shí)

1、12月1日——12月7日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。

2、12月2日具體布置及裝飾方案制出。

3、12月5日圣誕票、賀卡、宣揚(yáng)單制出。

4、12月6日開始賣圣誕票。

5、12月6日開始布置景點(diǎn)。

6、12月10日景點(diǎn)布置完畢，開始在媒體上做廣告。

7、12月11日賀卡、禮物預(yù)備完畢。

8、12月12日核定娛樂(lè)部節(jié)目。

9、12月15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄。

10、12月23日下發(fā)圣誕服裝。

11、12月24、25日、26日作好晚會(huì)各項(xiàng)工作。

廣告宣揚(yáng)策略

在柳州市的主要媒體上發(fā)布本次活動(dòng)的廣告，內(nèi)容主要突出柳州飯店設(shè)計(jì)的'圣誕節(jié)活動(dòng)策劃的特色。

一、媒體的選擇

〔一〕、報(bào)紙：《南國(guó)今報(bào)》、《柳州日?qǐng)?bào)》、《柳州晚報(bào)》

〔二〕、電臺(tái)：柳州電臺(tái)音樂(lè)頻道、新聞?lì)l道、交通頻道

〔三〕、戶外媒體：橫幅、海報(bào)、宣揚(yáng)冊(cè)等

〔電視媒體因費(fèi)用比較昂貴，臨時(shí)擔(dān)心排。〕

二、廣告內(nèi)容及形式

以報(bào)紙、電臺(tái)的廣告知求為主，介紹柳州飯店圣誕節(jié)活動(dòng)策劃的特色，突出柳州飯店圣誕節(jié)活動(dòng)與其他酒店圣誕節(jié)活動(dòng)的差異等，通過(guò)對(duì)比的心理訴求來(lái)吸引消費(fèi)者；再協(xié)作肯定的戶外廣告，主要介紹圣誕節(jié)活動(dòng)的簡(jiǎn)潔內(nèi)容。

〔一〕、12月10日——24日，在《南國(guó)今報(bào)》、《柳州日?qǐng)?bào)》、《柳州晚報(bào)》等報(bào)紙上刊登1/4版的文章〔要求刊登在2～3版〕。

〔二〕、12月10日——24日，在柳州電臺(tái)發(fā)布45秒的宣揚(yáng)廣告，其中：

音樂(lè)頻道晚上11：30

新聞?lì)l道中午12：30

交通頻道早上8：30

〔三〕、12月15日——24日，在柳州市的繁華地段打出主題條幅、海報(bào)。

〔四〕、12月20日——24日，圣誕老人花車巡游柳州市區(qū)，散發(fā)圣誕節(jié)活動(dòng)的宣揚(yáng)單。

三、廣告軟文擬定

〔一〕、報(bào)紙軟文

好玩又好吃——柳州飯店圣誕節(jié)活動(dòng)精彩紛呈

當(dāng)“圣誕〞鐘聲離龍城的新潮一族還很遙遠(yuǎn)的時(shí)候，龍城的柳州飯店已經(jīng)開始緊急勞碌地幫“圣誕老人〞“打理〞“圣誕大餐〞。今年柳州飯店的“圣誕大餐〞味道到底如何？

圣誕主題宴

圣誕節(jié)吃大餐，仍舊是眾多龍城人的首選。12月24日——26日，柳州飯店在一樓的星河廳推出了200元的情侶套餐和250元的家庭套餐，讓更多的龍城人們過(guò)一個(gè)祝愿滿溢的圣誕節(jié)。而且，在圣誕期間，凡是在進(jìn)酒店消費(fèi)的都可以獲得圣誕帽，符合條件參與活動(dòng)的還有大禮送呢！

此外，柳州飯店還細(xì)心推出了“平安夜〞、“圣誕夜〞、“狂歡夜〞等系列活動(dòng)，引導(dǎo)龍城人們度過(guò)一個(gè)新的圣誕節(jié)。其中，有在酒店里播放圣誕歌曲，圣誕老人為你派送精致禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等精彩圣誕活動(dòng)。

狂歡實(shí)惠多

柳州飯店把二樓的包廂和娛樂(lè)綜合樓結(jié)合在一起，舉辦盛大的圣誕狂歡晚會(huì)。圣誕節(jié)當(dāng)天的大廳，除了慈愛的圣誕老人外還有秀麗的圣誕小姐，并伴有悠揚(yáng)的圣誕歌聲。快來(lái)吧！化一個(gè)最酷的妝，帶上你的至愛，今晚最炫的就是你啦。

作為全市最具震撼力的酒店——柳州飯店，將是你“圣誕狂歡〞的最正確選擇。

〔二〕、電臺(tái)軟文

45秒鐘廣播

男：圣誕節(jié)的鐘聲就要敲響了！

女：圣誕節(jié)的活動(dòng)也要開始了！

男：今年的圣誕節(jié)該去哪過(guò)呢？

女：當(dāng)然是柳州飯店了。

男：為什么要去柳州飯店呀？

女：從24日——26日，柳州飯店推出了一系列的圣誕節(jié)狂歡活動(dòng)。其中有“平安夜〞、“圣誕夜〞、“狂歡夜〞三大主題活動(dòng)，客房部開設(shè)了“平安祝愿套房〞，餐飲部增加了情侶套餐和家庭套餐，娛樂(lè)部舉行KTV狂歡晚會(huì)，如此盛大的活動(dòng)怎么能錯(cuò)過(guò)呢？

男：真的？那我們圣誕節(jié)就相約在柳州飯店吧？

女：好啊！不見不散??！

男：不見不散！

〔三〕、海報(bào)和橫幅

1、冬季生活的戀歌，柳州飯店傳送圣誕祝愿。

2、柳州飯店圣誕活動(dòng)多三大主題讓你狂歡

3、200元的情侶套餐250元的家庭套餐

酒店?duì)I銷活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)背景

xx月xx日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來(lái)，也始終是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。

依據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色，依據(jù)常消費(fèi)熟客的`消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦批閱。

二、活動(dòng)主題

東莞山莊xxx情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰、粉紅、物語(yǔ)

三、活動(dòng)時(shí)間

xx月xx日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

主要地點(diǎn)：麗駿會(huì)大廳

次要地點(diǎn)：客房桑拿房

五、活動(dòng)方法

1、通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的愛的殿堂;

2、設(shè)立“情人留言板〞，供情侶在上面寫上愛的摯言。

3、通過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參與大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰〞活動(dòng)(另附活動(dòng)方案)

4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房〞，奇妙布置，并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。

六、氣氛營(yíng)造：

夜總會(huì)：

1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2、進(jìn)大門橫梁上注明活動(dòng)主題。

3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板〞。

4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

七、廣告方法：

1、宣揚(yáng)單：10000份，自行派發(fā)。

2、短信發(fā)布：3000元。

3、內(nèi)部廣揭發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。

4、廣告文字：

a、擁有你，我此生有幸。

珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)

b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來(lái)了，你的故事開始了;

情人節(jié)到了，在東莞山莊預(yù)備一份珍愛的禮物，然后溫順地?cái)y上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開始相約。(短信)

c、xx月xx日情人節(jié)，“粉紅情侶套房〞188元，恭祝您情人節(jié)歡樂(lè)!

xx月xx日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰，〞party恭候您的光臨!

玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參加!

八、促計(jì)劃：

1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，〞每間每晚228元，并贈(zèng)送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，〞每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

3、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒〞套餐。

4、夜總會(huì)大廳“單身貴族〞“情侶對(duì)對(duì)碰〞活動(dòng)。

九、活動(dòng)支配

1、營(yíng)銷部：xx月xx日前推出活動(dòng)廣告

xx月xx日前做好情人節(jié)氣氛營(yíng)造工作

2、娛樂(lè)部：xx月xx日前結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則：

xx月xx日前做好情人節(jié)氣氛營(yíng)造工作

3、桑拿、客房部：xx月xx日做好粉紅情侶套房的布置工作

4、工程部：結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光、用電工作的支配及特別道具的制作。

十、費(fèi)用預(yù)算：

1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

3、巧克力：100盒×20元=xx元

4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元

5、宣揚(yáng)單：10000張×0、25元=2500元

6、噴畫：200平方×10元=xx元

7、其它：500元

合計(jì)：9800元

酒店?duì)I銷活動(dòng)方案3

一、聯(lián)歡會(huì)目的：

為了加強(qiáng)酒店員工的凝聚力，豐富酒店企業(yè)文化生活；表達(dá)酒店對(duì)員工節(jié)日的關(guān)心與問(wèn)候，同時(shí)給員工們一個(gè)展示自己才華的舞臺(tái)，讓領(lǐng)導(dǎo)員工齊聚一堂快樂(lè)歡樂(lè)的總結(jié)過(guò)去展望將來(lái)，共同度過(guò)20xx年春節(jié)。

二、聯(lián)歡會(huì)主題：

“金牛鬧新春，瑜珠迎新年〞聯(lián)歡晚會(huì)

“瑜珠迎新〞晚會(huì)主題思想：以文藝節(jié)目表演為主，呈現(xiàn)員工的才藝和精神風(fēng)貌，同時(shí)穿插輕松活潑的游戲節(jié)目，提高晚會(huì)的互動(dòng)性和參加性，真正起到全員聯(lián)歡的效果，有助于同事關(guān)系、干群關(guān)系的進(jìn)一步融洽和團(tuán)隊(duì)意識(shí)、集體榮譽(yù)感的培育。

三、聯(lián)歡會(huì)時(shí)間：

20xx年2月3