汽車4S店與建行團(tuán)購活動(dòng)方案

汽車4S店與建行團(tuán)購活動(dòng)方案汽車4S店與建行團(tuán)購活動(dòng)方案

建行團(tuán)購活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題形式：

主題：海馬汽車建行客戶團(tuán)購活動(dòng)形式：201*款全車系車輛展現(xiàn)。

二、活動(dòng)目的：

1、提高騎士在地區(qū)的知名度；

2、集客，促進(jìn)銷售，提升全系車型的銷售；

3、拉近消費(fèi)者與車的距離，讓消費(fèi)者更深切了解海馬汽車；

4、提升海馬汽車品牌知名度；

三、活動(dòng)時(shí)間：201*年7月31日9：0012：00四、活動(dòng)地點(diǎn)：公司展廳五、人員安排：

總負(fù)責(zé)：銷售部人員安排：日期7.31責(zé)任人00其他人員銷售部全體人員工作職責(zé)（1）接待客戶；（2）向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)越性；（3）成交意向客戶；（4）展車隨時(shí)維護(hù)。車輛安排接送。工作職責(zé)（1）后勤必備物品預(yù)備；（2）桌、椅預(yù)備（待定）。后勤人員安排：日期責(zé)任人7.31行政部其他人員客服人員（2名）、車間人員（5名待定）六、現(xiàn)場工作職責(zé)序號(hào)1234567工程內(nèi)容責(zé)任人注備現(xiàn)場治理對活動(dòng)現(xiàn)場治理、統(tǒng)籌規(guī)劃現(xiàn)場；處理突出大事銷售治理活動(dòng)流程收款接待成交后勤保障車輛安排銷售參謀成交當(dāng)中遇到問題進(jìn)展解決、幫助成交現(xiàn)場活動(dòng)流程治理、拍照、錄相和廣告公司對接現(xiàn)場收款邀約意向客戶；負(fù)責(zé)客戶接待和成交意向客戶水飲料、硬件設(shè)備、客戶簽到、點(diǎn)心、水果車輛預(yù)備、檢查、來回行駛、試乘試駕七、展車安排：

序號(hào)1車型歡動(dòng)1.6DX顏色車架號(hào)/試駕車23456丘比特1.3GLX普力馬SDX1.8福美來DX騎士GLS海馬3GLS八、參加對象：周邊潛在客戶群和邀約客戶、銀行團(tuán)購客戶

周邊潛在客戶群：活動(dòng)當(dāng)天安排人員在場地周邊派發(fā)宣傳單，吸引潛在客戶賞車。邀約客戶：針對海馬意向客戶和訂車客戶；其它車型全部意向客戶。

九、短信內(nèi)容：

7月31日10：30風(fēng)馳海馬全系車型全力鉅獻(xiàn)，盡享0首付團(tuán)購優(yōu)待！詳詢

十、車展特殊嘉獎(jiǎng)：1、嘉獎(jiǎng)?wù)撸骸?-2臺(tái)/人300元（銷售參謀）≥3臺(tái)/人500元（銷售參謀）≥10臺(tái)500元（銷售、市場經(jīng)理）2、嘉獎(jiǎng)對象：在7月31日實(shí)現(xiàn)訂單并在8月份內(nèi)交付的車輛。

3、此次團(tuán)購每人必需收集5批意向客戶，若未到達(dá)5批，少1批懲罰20元。4、備注：除未上崗員工外，其它銷售參謀均參加本項(xiàng)考核。十一、費(fèi)用預(yù)算：車輛接送250元+軟飲費(fèi)、點(diǎn)心費(fèi)（500元）十二、其它：試駕人員要簽試駕合同。

車輛接送人電話：

建行城東支行:十三、銷售商務(wù)政策：

車型優(yōu)待海福星海馬3普力馬10款歡動(dòng)丘比特騎士現(xiàn)金（元）/精品（元）3000享受夏日涼爽促活動(dòng)內(nèi)容如下

注：丘比特車型（7月15日-8月25日的夏日涼爽促銷活動(dòng)）。

1、贈(zèng)5年/10萬公里免費(fèi)常規(guī)保養(yǎng)

2、5000元夏日涼爽大禮包（倒車?yán)走_(dá)、貼膜、腳墊、坐墊等）3、免費(fèi)上牌

4、老客戶介紹新客戶（成交）即送老客戶免費(fèi)保養(yǎng)一次。

除以上政策外我司對本次活動(dòng)另推消失場訂購以下現(xiàn)有車型車輛（訂單不享受此活動(dòng)）的可享受如下優(yōu)待政策：車型指導(dǎo)價(jià)（萬）8.688.98丘比特5.89優(yōu)待政策優(yōu)待一:贈(zèng)送過萬元大禮包【DVD導(dǎo)航（含導(dǎo)車影像，藍(lán)牙）+真皮座椅+腳墊+座墊+倒車?yán)走_(dá)+貼膜（四門+后擋）優(yōu)待二：贈(zèng)送交強(qiáng)險(xiǎn)優(yōu)待一：贈(zèng)送DVD導(dǎo)航（含導(dǎo)車影像，藍(lán)牙）+膜（四門+后擋）+四門把手犀牛皮+尾翼福美來

注：以上優(yōu)待政不得重復(fù)享受

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上海群眾4S店閉館團(tuán)購活動(dòng)籌劃方案

4S店聯(lián)合閉館團(tuán)購

活動(dòng)籌劃方案名目活動(dòng)概述活動(dòng)目的活動(dòng)流程活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)概述活動(dòng)主題：建立銀行VP客戶XX上海群眾4S店閉館團(tuán)購活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：201*年5月26日18：00201*（暫定）

活動(dòng)內(nèi)容：互動(dòng)嬉戲品牌及車型講解限時(shí)團(tuán)購活動(dòng)地點(diǎn)：XX上海群眾4S店內(nèi)活動(dòng)車型：新帕薩特活動(dòng)對象：

建立銀行信用卡VP用戶3555歲之間50人活動(dòng)目的

為加強(qiáng)我店與建立銀行之間合作關(guān)系，由建立銀行邀約其VP優(yōu)質(zhì)客戶，XX上海群眾

4S店組織舉辦閉店團(tuán)購活動(dòng)。通過品牌認(rèn)知、客戶體驗(yàn)、促銷優(yōu)待的活動(dòng)形式將建行的VP客

戶轉(zhuǎn)化為建行信用卡分期購車的意向用戶。

通過品牌戰(zhàn)略通力合作，到達(dá)品牌共贏的目的?；顒?dòng)流程活動(dòng)時(shí)間工程

活動(dòng)說明18001815客戶簽到接

、簽到、核實(shí)身份、復(fù)印信用卡、發(fā)嬉戲籌碼、引導(dǎo)客戶進(jìn)入嬉戲區(qū)?；?dòng)嬉戲、冷餐晚宴、主持人串場襯托

用籌碼可以玩飛鏢、押大小、套圈、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，換取或贏得獎(jiǎng)品。在游玩的18001850氣氛。

同時(shí)，可享受冷餐晚宴。18501900

主持人引導(dǎo)客戶落座

主持人以活動(dòng)倒計(jì)時(shí)的方式讓客戶集中于嘉賓區(qū)，等待團(tuán)購活動(dòng)開頭。19001905開場舞

高雅、大氣的開場舞將客戶帶入團(tuán)購活動(dòng)中。19051910主持人開場

介紹活動(dòng)主題、形式并答謝到場嘉賓建立銀行領(lǐng)導(dǎo)致詞19101920領(lǐng)導(dǎo)致辭XX上海群眾4S店總經(jīng)理致詞19202330

主持人串詞，建行講解分期購車環(huán)節(jié)

由建行工作人員講解建行龍卡分期購車方案內(nèi)訓(xùn)師通過PPT

講解上海群眾品牌歷史19301945

主持人串場、上海群眾品牌講解

讓客戶對上海群眾品牌有更深的認(rèn)知。19451950

全新帕薩特亮點(diǎn)講解

內(nèi)訓(xùn)師講解全新帕薩特亮點(diǎn)19501955

銷售總監(jiān)宣布團(tuán)購政策

主持人串場，銷售總監(jiān)：宣布團(tuán)購政策1955201*

客戶自由賞車、簽訂訂單

由銷售顧接待客戶，簽訂訂單。201*以后送客戶離場

門口賓員送離場的客戶?；顒?dòng)執(zhí)行流程（一）26日1000-1700展廳布場階段1

外圍充氣拱門、店頭橫幅、賓通道地毯鋪放布置2

簽處處背景搭建、條桌、桌圍桌布、簽到用品、籌碼、復(fù)印機(jī)等布置3

舞臺(tái)、舞臺(tái)背景搭建、音響系統(tǒng)、投影儀安裝調(diào)試、操控區(qū)等布置4

冷餐處的布置5

嬉戲區(qū)域的布置6

布場階段1700前全部完成7

1730相關(guān)工作人員及道具到位，預(yù)備接客戶活動(dòng)執(zhí)行流程（二）18001850賓熱場階段1

安排工作人員2名在外圍對有車輛的客戶進(jìn)展停車引導(dǎo)2

4S店外門口2名禮儀、簽處處2名禮儀協(xié)作工作人員進(jìn)展客戶身份識(shí)別、簽到、復(fù)印信用卡、發(fā)放籌碼，并引導(dǎo)客戶進(jìn)入嬉戲區(qū)3

嬉戲區(qū)工作人員引導(dǎo)客戶參加嬉戲，主持人適當(dāng)串場，提高現(xiàn)場氣氛4

冷餐1800全程開放5

1850依據(jù)現(xiàn)場客戶狀況，主持人提示客戶、禮儀引導(dǎo)客戶進(jìn)入嘉賓區(qū)，等待活動(dòng)開頭活動(dòng)執(zhí)行流程（三）19001915開場階段1

首先安排音樂激揚(yáng)、古典高雅的青花瓷民樂開場2

主持人亮相致開場詞、介紹活動(dòng)、介紹來賓，邀請領(lǐng)導(dǎo)致詞3

此環(huán)節(jié)安排D鍵盤手全程音樂協(xié)作4

主持人串場，調(diào)整現(xiàn)場氣氛、引出上海群眾品牌活動(dòng)執(zhí)行流程（四）19151935

品牌及車型介紹階段1

上海群眾品牌介紹，投影儀協(xié)作、翻頁激光筆、無線麥克風(fēng)協(xié)作2

全新帕薩特車型亮點(diǎn)介紹3

安排D鍵盤手協(xié)作舒緩的背景音樂4

此環(huán)節(jié)建議增加車輛技術(shù)提環(huán)節(jié)，主持人與內(nèi)訓(xùn)師共同面對客戶，以調(diào)整現(xiàn)場氣氛活動(dòng)執(zhí)行流程（五）1935201*團(tuán)購訂車階段1

主持人串場引出團(tuán)購，為團(tuán)購優(yōu)待政策做鋪墊2

銷售總監(jiān)宣布團(tuán)購優(yōu)待政策，主持人串場襯托現(xiàn)場氣氛3

客戶自由賞車，安排專人對車輛進(jìn)展繞車具體講解，銷售顧一對一接待、簽訂訂單4

依據(jù)現(xiàn)場狀況，主持人實(shí)時(shí)播報(bào)團(tuán)購狀況，促進(jìn)成交5

依據(jù)現(xiàn)場狀況，主持人串場進(jìn)入團(tuán)購倒計(jì)時(shí)，引出完畢詞6

D鍵盤手協(xié)作背景音樂活動(dòng)執(zhí)行流程（六）20團(tuán)購活動(dòng)完畢1

主持人宣布團(tuán)購活動(dòng)圓滿完畢2

現(xiàn)場工作人員送離客戶3

工作人員進(jìn)展撤場工作活動(dòng)執(zhí)行流程（七）嬉戲環(huán)節(jié)

場內(nèi)設(shè)置三種至四種不同的消遣嬉戲，持有建行信用卡的客戶在簽處處簽到后可領(lǐng)取10個(gè)籌碼。依據(jù)嬉戲規(guī)章不同，可贏取籌碼或贏取禮品?；顒?dòng)執(zhí)行流程（七）

嬉戲環(huán)節(jié)（一）飛鏢

嬉戲區(qū)域：3m3m靠墻設(shè)置規(guī)章：1

距飛鏢盤25m處投擲2

三個(gè)籌碼玩一次，一次三支飛鏢，每人僅限玩一次。3

依據(jù)標(biāo)盤環(huán)數(shù)及客戶合計(jì)投中結(jié)果，分值分為：0-20分，20-25分，25-30分，三檔4

依據(jù)分值設(shè)置，獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置為：三等獎(jiǎng)（10-20元）、二等獎(jiǎng)（20-30元）、一等獎(jiǎng)（30-50元）物料：標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)盤（18寸、飛鏢6把）、條桌1張、易拉寶（嬉戲規(guī)章說明）

、工作人員1名活動(dòng)執(zhí)行流程（七）嬉戲環(huán)節(jié)（二）套圈

嬉戲區(qū)域：3m5m空曠區(qū)域規(guī)章：1

從指定位置投擲套圈，套中哪個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)即得到該獎(jiǎng)項(xiàng)對應(yīng)的獎(jiǎng)品2

一個(gè)籌碼換一個(gè)套圈，每次套圈必需完全套中獎(jiǎng)項(xiàng)3

獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置為：10100元不等值禮品，分距離放置在投擲區(qū)內(nèi)物料：套圈10個(gè)、條桌1張、易拉寶（嬉戲規(guī)章說明）、工作人員2名活動(dòng)執(zhí)行流程（七）

嬉戲環(huán)節(jié)（三）押大小嬉戲區(qū)域：3m2m空曠區(qū)域規(guī)章：1

篩盅內(nèi)一共有兩個(gè)篩子，客戶猜篩盅內(nèi)的篩子大或小，進(jìn)展押寶。26點(diǎn)以內(nèi)算小，7點(diǎn)12點(diǎn)以內(nèi)算大。2贏：由莊給押寶者所押籌碼一樣數(shù)量的籌碼；輸：押寶者所押籌碼全部歸莊。

物料：篩盅、篩子、條桌、工作人員、記錄本、易拉寶（嬉戲規(guī)章說明）活動(dòng)執(zhí)行流程（七）嬉戲環(huán)節(jié)（四）幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤

嬉戲區(qū)域：3m2m空曠區(qū)域規(guī)章：1

客戶轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤指針停在哪個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)處，即贏得該獎(jiǎng)項(xiàng)對應(yīng)的獎(jiǎng)品2

每5個(gè)籌碼可玩1次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)必需到達(dá)一圈以上3

獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置為：紀(jì)念獎(jiǎng)（10元內(nèi)）、優(yōu)秀獎(jiǎng)（10-20元）、優(yōu)勝獎(jiǎng)（20-30元）、最高獎(jiǎng)（30-50元）

物料：轉(zhuǎn)盤、轉(zhuǎn)盤架子、工作人員、易拉寶（嬉戲規(guī)章說明）活動(dòng)執(zhí)行流程（八）

人員分工人員

負(fù)責(zé)單位職責(zé)

活動(dòng)總負(fù)責(zé)2名

負(fù)責(zé)整場活動(dòng)相關(guān)工作人員的調(diào)動(dòng)、流程把控、嬉戲進(jìn)展等

負(fù)責(zé)外圍客戶車輛的引導(dǎo)停放，負(fù)責(zé)簽到區(qū)禮儀調(diào)配，協(xié)作甲方識(shí)別客戶身份，貴賓佩戴胸花等

賓禮儀統(tǒng)籌2名

主持人對接2名

負(fù)責(zé)調(diào)配舞臺(tái)區(qū)禮儀，重點(diǎn)協(xié)作流程的進(jìn)展程控統(tǒng)籌1名

負(fù)責(zé)暖場音樂、主持人上臺(tái)音樂、領(lǐng)導(dǎo)上下臺(tái)音樂等，負(fù)責(zé)投影設(shè)備的協(xié)作演藝統(tǒng)籌1名負(fù)責(zé)開場階段演出的演員治理、催場等工作嬉戲區(qū)域統(tǒng)籌1名

負(fù)責(zé)嬉戲的順當(dāng)進(jìn)展冷餐處1名

負(fù)責(zé)維護(hù)冷餐區(qū)的秩序、衛(wèi)生等活動(dòng)執(zhí)行---現(xiàn)場布置活動(dòng)執(zhí)行---現(xiàn)場布置簽到背景設(shè)

計(jì)活動(dòng)執(zhí)行---應(yīng)急預(yù)案

秩序治理：依據(jù)各個(gè)活動(dòng)區(qū)域的人員容納量，做好來賓人流的引導(dǎo)工作，避開因擁擠而造成混亂場面。

安全題：比方電源線安全、車輛交通安全、珍貴物品安全、人員流淌安全、食品衛(wèi)生安全等，必需做到慎之又慎，確保萬無一失。

安全