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文檔簡介
汽車銷售活動方案汽車銷售活動方案1
一,營銷主題
貫徹奧迪“進取尊貴動感〞的品牌理念與粵華集團的““大品牌、大市場、大流通、大服務〞的經營理念,兩者完善契合,制定出適合本土化營銷策略。
二,宣揚目標
勝利的打造一整套適合本土化宣揚策略,找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑,突出粵華集團是奧迪品牌精神的表達者和提倡者。
三,營銷策略
著重樹立奧迪汽車4S店本土形象,因此在依托廠家品牌的基礎上必需樹立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度,培育自己的顧客忠誠度,創(chuàng)新本土服務理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。四,本土定位
A,形勢認識
目前國內4S店存在問題投入浩大:在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬元?;厥掌陂L:有的4S店可能要耗費8~20xx年的時間才能回收投資。名不副實:有些4S店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4S店對廠家有極為明顯的依附性,缺乏自身形象與品牌意識。
B,本店分析
(一)優(yōu)勢
(1)奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力,也是中國“官車〞并演繹成為勝利人士專車,具有成熟的品牌基礎。
(2)本店坐落在城市快速交通干道旁,基礎設施現(xiàn)代完備,標準的現(xiàn)代4S店完全滿足目標客戶的消費心理需要。
(3)專營奧迪品牌汽車的整車銷售、修理服務和配件供應,同時提供與汽車服務相關的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務,粵華集團本身的經營閱歷和自身優(yōu)勢,良好的資金運作模式,與銀行和擔保公司良好的合作關系,為汽車消費者辦理貸款等業(yè)務,在售后服務方面投巨資引進了世界先進水平的全套修理設備,不斷完善和創(chuàng)新的售后服務體系,已經成為本土行業(yè)領袖,
(二)劣勢
(1)進入本地市場相對較晚,未能在目標客戶心中形成強大的口碑和品牌效應,缺乏本土顧客群,先期宣揚缺乏導致目前工作施展不暢,
(2)所在位置距離市區(qū)較遠,最新的公司服務信息傳遞給市場較為不便,對于轎車特殊是高檔車的交易號召缺乏相對明顯。單純的渠道網絡已經不能滿足市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務方式的需求。
(三)機會
(1)隨著國家經濟的進展,政策的調整,人民經濟收入的不斷增加,生活水平的提高,汽車已經不再是從前的奢侈品,漸漸向著生活必需品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球最好的轎車市場。
(2)收入水平:年收入在20萬元以上的人,幾乎100%確定要購置轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關系來看,隨著本土消費群體如工商業(yè),企業(yè),農業(yè)產業(yè)群體的收入的提高,與本土人崇尚領導風范,炫耀心理等因素,購置私人轎車的人數比例急速增加,年收入在10萬元以上的消費者中已有34%的人確定要購車或者換車
(3)調查結果說明,購置轎車30~40歲的年齡段中比例最高,正如我們上面分析的,這些人的消費水平,包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價位等。事業(yè)不僅剛剛起步,而且處于上升階段,甚至有些已經頗有成就,家庭建設也初見成效。因此,他們有條件、有需要、更有心情購置私人轎車。
四,推廣策略
1、傳播策略:
在確定整體形象策略之后,針對奧迪4S店整體宣揚設想,我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術〞:
A主題系列化
對奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后,依據不同階段確立相應的主題循序漸進。
B宣揚新聞化
在營銷過程中,親密與主流媒體,輔助媒體,專業(yè)營銷機構緊密合作關系,使用軟性炒作文章進行奧迪4S店價值形象提升和信息發(fā)布工作,深度提升粵華各店的服務形象,確立公司親和力極強的領導風范。
C公關節(jié)點化
協(xié)作奧迪4S店品牌進展建設,不斷遞進與重要事件影響節(jié)點,通過清楚、鮮亮的系列化公關、宣揚等活動強化和提升奧迪4S店品牌形象。
D宣揚階段化
協(xié)作不同的主題和節(jié)點,調整宣揚的力度、途徑以及具體方式,以高效的宣揚組合實現(xiàn)品牌形象階段性目標。如抓住“金九銀十〞的汽車銷售旺季強勢提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象
五、媒體策略:
以戶外宣揚為主,連帶平面形象廣告,以及商務刊物促銷,擴大影響力度。戶外與新聞線并進,以奧迪4S店的品牌升級與服務提速為新聞聚焦,形成公眾關注的熱點。結合戶外及公關形象宣揚,形成立體宣揚效果,達成一個全方位的影響與號召力。
A,主題推廣語:
1、奧迪4S店,勝利人士裝備圣地
2、奧迪4S店,行車有終點服務無止境
3、奧迪4S店,你事業(yè)成就的見證者
B,地面活動推廣秀(擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參與開業(yè)典禮)
通過本次地面推廣活動,讓齊齊哈爾主城區(qū)目標消費者絕大部分知曉奧迪4S店開業(yè)與服務信息,并在第一時間傳達有關奧迪4S店的受眾群體,喚起目標受眾者的消費激情,搶占黃金月份的大好市場。
六、規(guī)劃:
推廣秀的活動內容將以本土名人娛樂的形式全力傳達奧迪4S店新特色,并對奧迪4S店的品牌形象與服務做精彩的'演繹,并在活動中穿插汽車學問介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場DM單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動節(jié)目內容待制定。
活動地點:(未定)
C,成立粵華汽車群英會
由來自齊齊哈爾市的藝術、文化、商業(yè)及體育等領域的杰出代表和社會主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業(yè),但他們都在各自的領域引領或推動著社會的進步,他們的成就被社會公眾所認知,是奧迪品牌精神的表達者和提倡者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。
七,廣告推廣
(1)啟動時機
借助本次奧迪4S店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際,協(xié)調粵華集團的各個方面資源,加大廣告力度,其廣告效力是平常的廣告數倍,計劃在開業(yè)之前五月十號各個活動有序進行,完成最有效的第一波宣揚攻勢。
(2)媒體選擇
1.戶外媒體非內容性特征,完全避開了傳統(tǒng)媒體由內容所形成的消費者接觸屏障,事實上使戶外媒體成為一種人群包涵性最廣泛的媒體形式,沒有任何人為的排斥消費者的特性,這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。
2.電視宣揚看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應當清楚的記得這樣一組鏡頭:當犯罪分子侵入并掌握電視媒體網絡后,發(fā)了一組拼湊起來的視頻,引起了美國整個國家的大恐慌。
從這個例子我們可以看出,廣播電視媒體快速的時效性,同時廣播電視媒體對人們心理上和社會上的起著如此之大的影響
自從有了廣播電視媒體,它就成為了人們生活的必需品,甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。
3.DM廣告
一個30秒的電視廣告,它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不同,在受傳者作出最終決定之前,可以反復翻閱直郵廣告信息,并以此做為參照物來詳盡了解產品的各項性能指標,直到最終做出購置或舍棄決定。同時,與其他媒體不同,受傳者在收到DM廣告后,會迫不及待地了解其中內容,不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點,所以DM廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。
4.廣播電臺
奧迪應基于聽眾的需求選擇廣播電臺,如交通廣播,擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎,對奧迪品牌的提升起到主動作用。
八,發(fā)布策略
戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關注率,是企業(yè)提升形象的最正確載體,本次戶外廣揭發(fā)布以較強的站位和滲透為發(fā)布原則;具體就是以占據主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目標消費者,選擇以常年發(fā)布5以上塊廣告牌,如機場,火車站,城區(qū)中心區(qū)域。
電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告,這一時段備受本地受眾關注。
DM廣告、選擇可讀性強的商務期刊,表現(xiàn)力豐富,投遞目標精確,受眾文化水平較高,職業(yè)背景與消費水平相對較好的專業(yè)機構,如齊齊哈爾四海傳媒有限公司,選擇這樣的專業(yè)機構,就等于多了一個免費的企業(yè)團隊,是戰(zhàn)友,是協(xié)作關系,相得益彰。
九,效益分析
本次奧迪4S店的全方位,大面積投放宣揚廣告,對粵華集團完全的品牌提升起到立竿見影的效果,其中帶來無形價值鏈,難以估算。
十,執(zhí)行計劃
通過媒體懸念式廣告吸引目標消費者的留意,利用報紙軟文和新聞的協(xié)作,整套推出組合拳,主動傳達“奧迪4S店〞的相關信息,大力炒作“奧迪4S店〞的品牌形象和知名度。
十一:深度推廣
通過立體的傳播網絡,在消費者心中奠定“奧迪4S店〞的本土地位,培育消費者的購車,養(yǎng)車忠誠度,完成年度的營銷目標。
汽車銷售活動方案2
一、活動背景:
世紀廣場五.一車展是吉林市規(guī)模最大的車展之一,在江城有著廣泛的受眾群體。本次車展將吸引眾多汽車商家前來參與,品牌眾多、車型眾多,同時將有大量的消費者前來參與車展活動,通過車展舉辦,勢必刮出一股購車的新熱潮。通用五菱品牌借此機會再創(chuàng)銷量提升品牌知名度,促進銷量增長。
二、活動主題:
五一逛車展巨惠江城人
三、活動目的:
通過車展的舉辦能提高五菱品牌的知名度,同時促進銷量的增長,為進一步積累潛在客戶和準客戶奠定基礎。
四、活動時間:
20xx年5月1日—20xx年5月3日
五、活動地點:
吉林市世紀廣場
六、參加人群:
五菱品牌的潛在客戶、參與車展目標客戶。
七、前期宣揚:
1、通過網站、廣播媒體宣揚預熱五.一車展。
2、針對市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)支配幾次掃街活動,增加集客量。
八、活動內容:
1、車模秀:車模是車展必不行少的環(huán)節(jié),本次車展邀請俊男靚女搭配混合走秀,吸引消費者前來觀看。
2、精彩演繹活動:勁爆舞蹈、雜技或魔術表演增加現(xiàn)場的氣氛。
3、互動環(huán)節(jié):主持人與消費者互動,提問五菱先關學問,答對者獲得精致的小禮品。
4、總經理簽售活動(車展期間,每天的10點到12點之間和14點到16點之間內,訂購五菱宏光V客戶,均可獲得由總經理簽售價格,并且還贈送大禮包)
5、限量搶購送大禮活動:車展活動期間,現(xiàn)場訂購任意一款車型前五名客戶,除享受優(yōu)惠價格活動外,還可以獲得500元的油卡或是1000元店內消費卡。(待定)。
6、現(xiàn)場抽獎:現(xiàn)場留下聯(lián)系方式的消費者,可以參與現(xiàn)場抽獎,獎品以水杯,鼠標、耳機等為主(待定)。
九、前期預備工作時間節(jié)點:
1、4月15日開始前期媒體預熱宣揚,選擇廣播媒體和網絡煤體。
2、4月25日之前全部物料制作完成。
3、4月25全部禮品、獎品選購完成
4、4月25日—4月27日四次掃街活動(市區(qū)周邊五十公里范圍內的主要鄉(xiāng)鎮(zhèn))。
5、4月28日之前演職人員、活動公司落實到位。
十、車展活動流程:
5月2日到3日,由于預算的`問題,將不再支配
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