在高新區(qū)實(shí)習(xí)的總結(jié)

第頁共頁在高新區(qū)實(shí)習(xí)的總結(jié)在高新區(qū)實(shí)習(xí)的總結(jié)一、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹1.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介xxx是新加坡無為科技的子公司，由新加坡留學(xué)歸國(guó)人員組成的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，立足于自動(dòng)化科技的前言，致力于為大中小型制造業(yè)提供全套的自動(dòng)化工藝解決方案，我們專業(yè)設(shè)計(jì)制造點(diǎn)膠、封膠、印膠、噴膠、涂膠設(shè)備及自動(dòng)噴涂機(jī)和自動(dòng)光學(xué)檢驗(yàn)機(jī)；提供多軸侍服控制的機(jī)械手和機(jī)器人，我們集成全球頂尖的自動(dòng)化系統(tǒng)和元件，提供高速、精細(xì)的自動(dòng)化設(shè)備，效勞于手機(jī)、汽車零部件、醫(yī)療器材、電子器件、光纖通信設(shè)備等制造業(yè)。在點(diǎn)膠工藝中應(yīng)用適宜的點(diǎn)膠技術(shù)，意味著可以降低消費(fèi)本錢，進(jìn)步勞動(dòng)消費(fèi)率，保持穩(wěn)定的質(zhì)量水準(zhǔn)，和擁有高效的消費(fèi)環(huán)境。特盈點(diǎn)膠設(shè)備能實(shí)現(xiàn)所有類型的流體膠(比方瞬干膠，光固化膠，環(huán)氧樹脂，溶劑，油脂，密封劑，厭氧膠，焊錫膏或銅膏)等準(zhǔn)確、均勻的點(diǎn)膠效果。特盈點(diǎn)膠設(shè)備可以幫您在粘接、密封、填充等點(diǎn)膠工藝中，大大減少膠的用量，進(jìn)步產(chǎn)量，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上消費(fèi)本錢的降低。消費(fèi)工程師可以從特盈產(chǎn)品中選擇適宜的點(diǎn)膠設(shè)備來改良單工作臺(tái)的點(diǎn)膠工藝，或設(shè)計(jì)全自動(dòng)的點(diǎn)膠消費(fèi)線。無論在何種情況下,特盈都能提供最完善的質(zhì)量保證和最專業(yè)的技術(shù)支持。目前特盈牌臺(tái)式點(diǎn)膠機(jī)在國(guó)內(nèi)點(diǎn)膠行業(yè)中占有率居全國(guó)第一位，最高性價(jià)比使我們的產(chǎn)品贏得了廣闊用戶的一致稱贊。目前我們的客戶涉及各個(gè)行業(yè)，主要客戶有：hitachi〔____東芝〕、philips〔飛利浦〕、panasonic(松下)、abb、sinco(森科)、festo等公司。1.2實(shí)習(xí)崗位介紹銷售工程師的主要職責(zé)是根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略，進(jìn)展客戶開發(fā)與管理，以完成企業(yè)的安排銷售目的。詳細(xì)職責(zé)如下：1、根據(jù)公司及上級(jí)的要求進(jìn)展客戶開拓和維護(hù)，完成銷售任務(wù)。2、開展日常銷售業(yè)務(wù)工作，處理訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)，進(jìn)展銷售活動(dòng)。3、參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制定銷售方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。4、參與合同的會(huì)談與簽訂工作，并跟進(jìn)之后相關(guān)情況。5、定期或不定期拜訪客戶。6、搜集銷售信息，并反應(yīng)給市場(chǎng)部。7、負(fù)責(zé)本部門客戶的投訴處理。8、參與產(chǎn)品的安裝和調(diào)試工作，協(xié)助產(chǎn)品部與客戶進(jìn)展交流。解決安裝調(diào)試過程中出現(xiàn)的問題，并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)情況。9、對(duì)產(chǎn)品的售后效勞進(jìn)展跟蹤處理。10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容和過程2.1實(shí)習(xí)的內(nèi)容通過兩天的時(shí)間，理解公司的各項(xiàng)根本制度、各部門的職能、本職位的職責(zé)等。通過一個(gè)星期的培訓(xùn)，根本掌握公司產(chǎn)品的根本原理，掌握各種產(chǎn)品安裝與調(diào)試的才能，理解公司產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，掌握市場(chǎng)的需求。培訓(xùn)之后開場(chǎng)對(duì)相關(guān)的客戶進(jìn)展調(diào)查理解，拜訪目的客戶，并與客戶達(dá)成初步的協(xié)議。針對(duì)客戶的要求與產(chǎn)品部交流，對(duì)原有的產(chǎn)品進(jìn)展改良或開發(fā)新的相關(guān)產(chǎn)品，以適應(yīng)客戶的要求。2.2實(shí)習(xí)的過程我的實(shí)習(xí)工作從xx年3月22日進(jìn)展到xx年4月16日，在開場(chǎng)的幾天，公司對(duì)我進(jìn)展了相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)，主要是對(duì)新員工的工作環(huán)境以及公司規(guī)定的介紹，工作流程和工作內(nèi)容以及公司oa系統(tǒng)的應(yīng)用培訓(xùn)。通過兩天的培訓(xùn)使我明白了做為一個(gè)銷售工程師的日常工作流程，營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。機(jī)型特點(diǎn)，產(chǎn)品知識(shí)，商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的參數(shù)和款號(hào)。初步掌握了一些工作時(shí)必備的根底知識(shí)，同時(shí)深了我對(duì)特盈自動(dòng)化科技〔廈門〕企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力?？粗竟ぷ魅藛T一個(gè)個(gè)充滿自信的笑容，朝氣蓬勃的精神相貌，我明白“他們是優(yōu)秀的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是優(yōu)秀的”。下面簡(jiǎn)單介紹如下：到公司的第一天〔3月22日〕，我參與了公司舉行的新員工歡送會(huì)，會(huì)上人事部經(jīng)理就公司的企業(yè)文化、公司的各項(xiàng)制度、公司的相關(guān)產(chǎn)品等。公司的管理工作很嚴(yán)格。早上一定要在9：00之前去公司打卡，公司采用指紋打卡，以此做為考勤。公司擁有先進(jìn)的oa協(xié)同辦公系統(tǒng)，可以高效的完成很多原有的程序化的工作，以制作個(gè)人名片為例，公司傳統(tǒng)流程是：自已寫好名片內(nèi)容和申請(qǐng)，交產(chǎn)品經(jīng)理批準(zhǔn)，再送公司總經(jīng)理，以此交工作人員辦理，整個(gè)過程大概要兩周，而在使用oa協(xié)同辦公系統(tǒng)來做，只要登陸自已的賬號(hào)，____申請(qǐng)，就自動(dòng)把申請(qǐng)發(fā)送到需要申批的部門，只要有關(guān)人員翻開自已的oa協(xié)同辦公系統(tǒng)就會(huì)出如今待辦事項(xiàng)里，整個(gè)過程一到兩天就能辦好。而公司oa協(xié)同辦公系統(tǒng)幾乎包括的公司所有的事項(xiàng)，小到請(qǐng)假，大到調(diào)產(chǎn)品，都可以通oa協(xié)同辦公系統(tǒng)來完成。第二天〔3月23日〕，我被安排到公司的產(chǎn)品部進(jìn)展培訓(xùn)，在這里我初步理解了公司的各種產(chǎn)品。公司的主要產(chǎn)品：臺(tái)式點(diǎn)膠機(jī)、立式點(diǎn)膠機(jī)、點(diǎn)膠控制器膠閥及耗材、自動(dòng)噴膠機(jī)、光學(xué)檢驗(yàn)機(jī)、電子消費(fèi)專用設(shè)備等。以臺(tái)式點(diǎn)膠機(jī)為例，它分為t系列臺(tái)式三軸點(diǎn)膠機(jī)、d系列臺(tái)式三軸點(diǎn)膠機(jī)、技術(shù)型臺(tái)式點(diǎn)膠機(jī)、雙色臺(tái)式標(biāo)簽滴塑機(jī)等。其中t系列臺(tái)式三軸點(diǎn)膠機(jī)自動(dòng)化程度較高，它采用全電腦自動(dòng)控制，馬達(dá)采用____ac伺服電機(jī)，絲桿導(dǎo)軌采用____tba/abba，影像檢測(cè)系統(tǒng)采用天敏影像系統(tǒng)。在接下來的幾天〔3月24日至4月12日〕里面，我來到了消費(fèi)組裝一線，并參與到一線的組裝過程中去，一開場(chǎng)看到電路圖，感覺有點(diǎn)復(fù)雜，覺得無從下手。但真正工作起來，我發(fā)現(xiàn)我原來只負(fù)責(zé)其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是伺服電機(jī)的安裝。公司采用的是交流伺服無刷電機(jī)，無刷電機(jī)體積小，重量輕，出力大，響應(yīng)快，速度高，慣量小，轉(zhuǎn)動(dòng)平滑，力矩穩(wěn)定。控制復(fù)雜，容易實(shí)現(xiàn)智能化，其電子換相方式靈敏，可以方波換相或正弦波換相。伺服電機(jī)內(nèi)部的轉(zhuǎn)子是永磁鐵，驅(qū)動(dòng)器控制的u/v/w三相電形成電磁場(chǎng)，轉(zhuǎn)子在此磁場(chǎng)的作用下轉(zhuǎn)動(dòng)，同時(shí)電機(jī)自帶的編碼器反應(yīng)信號(hào)給驅(qū)動(dòng)器，驅(qū)動(dòng)器根據(jù)反應(yīng)值與目的值進(jìn)展比擬，調(diào)整轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動(dòng)的角度。伺服電機(jī)的精度決定于編碼器的精度，也就是線數(shù)。在整個(gè)控制系統(tǒng)中，伺服電機(jī)用作執(zhí)行元件，把所收到的電信號(hào)轉(zhuǎn)換成電動(dòng)機(jī)軸上的角位移或角速度輸出，以實(shí)現(xiàn)對(duì)機(jī)械手的運(yùn)動(dòng)控制。通過這幾天的消費(fèi)一線培訓(xùn)，我理解的公司產(chǎn)品的根本原理，并體會(huì)到書本上的知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合的奇妙，也認(rèn)識(shí)到自身的缺乏。后面幾天〔4月13日至15日〕，我開場(chǎng)到公司市場(chǎng)部工作，這也是我今后主要的工作。到市場(chǎng)部的當(dāng)天，副經(jīng)理跟我介紹了公司的主要客戶，以及目前此類產(chǎn)品在工業(yè)消費(fèi)過程中的應(yīng)用領(lǐng)域，使我充分感覺到此類產(chǎn)品的前景一片光明。目前，中國(guó)大局部地區(qū)正在進(jìn)展產(chǎn)業(yè)晉級(jí)改造，特別是原來的局部勞動(dòng)力密集型的產(chǎn)業(yè)，由于勞動(dòng)力的缺失，需要引進(jìn)自動(dòng)化程度較高的設(shè)備來進(jìn)步消費(fèi)效率，降低消費(fèi)本錢，從而在產(chǎn)業(yè)晉級(jí)的道路上不被淘汰。下午，我跟隨公司的老員工來到，飛利浦在廈門的消費(fèi)基地理解公司產(chǎn)品的使用情況。再與飛利浦消費(fèi)部主任的交流過程中，我理解到自動(dòng)點(diǎn)膠機(jī)在飛利浦得到了很好的利用，它提升了消費(fèi)線的工作效率，原來一個(gè)員工需要一天才能完成的任務(wù)，如今兩個(gè)小時(shí)就能完成了。目前，飛利浦新的消費(fèi)線工程也在方案采用公司的產(chǎn)品。實(shí)習(xí)的最后一天〔4月16日〕，今天主要是要整理好之前放在我這里的資料，做好局部未完成工作的交接，準(zhǔn)備回校。經(jīng)過幾天的工作后，我對(duì)自動(dòng)點(diǎn)膠機(jī)的原理、參數(shù)、價(jià)格、配置都非常熟悉。也掌握了很多與自動(dòng)化專業(yè)相關(guān)的知識(shí)。時(shí)間過得真快，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的缺乏之處，感覺收益非淺，在此次的實(shí)習(xí)工作中，我嚴(yán)守職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，利用學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)投入到現(xiàn)實(shí)的工作中，利用自己學(xué)到的知識(shí)解決現(xiàn)實(shí)中發(fā)生的問題，利用自己的特長(zhǎng)為企業(yè)進(jìn)步效率。做好了自己的本職工作的同時(shí)，帶頭作出了一些如清掃衛(wèi)生等各個(gè)方面的義務(wù)勞動(dòng)，利用自己的組織協(xié)調(diào)才能，使得自己和員工之間的工作配合默契，進(jìn)步工作效率，受到領(lǐng)導(dǎo)和員工的好評(píng)。通過這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的`人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的才能。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的表達(dá)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)?！?〕自主學(xué)習(xí)，工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有教師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)歷來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來進(jìn)步自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要理解的，哪些是你感興趣的?！?〕積極進(jìn)取的工作態(tài)度,在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也進(jìn)步了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)歷的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)歷。特別是如今實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，假如工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多進(jìn)步?！?〕團(tuán)隊(duì)精神,工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)工程，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的才能要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的才能以及與人合作的才能。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)那么：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出如今自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。(4〕根本禮儀,步入社會(huì)就需要理解根本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該符合禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)展。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比方注意其別人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教?！?〕為人處事,作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué)、教師、家長(zhǎng)，而工作