外貿業(yè)務協(xié)調序 省賽獲獎

外貿業(yè)務協(xié)調任教老師：江素娟一、什么是外貿？對外貿易亦稱"國外貿易"或"進出口貿易"，簡稱"外貿"，是指一個國家(地區(qū))與另一個國家(地區(qū))之間的商品、勞務和技術的交換活動。

這種貿易由進口和出口兩個部分組成。

即進出口貿易二、外貿業(yè)務流程跟單接單尋找客戶業(yè)務談判交易前準備簽訂合同備貨與付款商檢報關出運與保險制單結匯核銷退稅外貿職業(yè)崗位群的主要工作任務與業(yè)務流程外貿職業(yè)崗位群的主要工作任務與業(yè)務流程外貿職業(yè)崗位群的主要工作任務與業(yè)務流程三、外貿業(yè)務流程(一)出口貿易的基本業(yè)務程序(二)進口貿易的基本業(yè)務程序交易前的準備階段交易磋商和訂立合同階段履行合同階段(一)出口貿易的基本業(yè)務程序1.出口前的準備工作2.對外進行洽談(交易磋商)3.簽訂合同4.履行合同1.出口前的準備工作出口交易前需要準備的事項很多，其中主要包括下列工作：1）組織出口資料2）選擇目標市場3）制定出口商品經(jīng)營方案4）選擇交易對象5）廣告宣傳6）做好出口商品商標的國外注冊工作2.交易磋商和簽約交易磋商的一般程序包括：

詢盤（inquiry)發(fā)盤(offer)還盤(counteroffer)接受(acceptance)其中發(fā)盤和接受是交易成立的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。之后雙方簽訂合同。3.履行出口合同1）備貨2）催證、審證和改證3）租船訂艙與保險4）制單結匯(款）(二)進口貿易的基本業(yè)務程序1.進口前的準備工作2.對外進行洽談（交易磋商）3.簽訂合同4.履行合同

與出口合同履行相類似。

進口交易前的準備工作主要有:進行市場調查落實進口許可證和外匯審核進口訂貨卡片制定進口商品經(jīng)營方案核算進口成本1.進口交易前的準備工作階段2.交易磋商與簽訂進口合同

進口交易磋商與出口交易磋商的程序基本相同。詢盤（inquiry)發(fā)盤(offer)還盤(counteroffer)接受(acceptance)進口交易磋商應注意的問題有：不要向同一地區(qū)過多詢盤，防止國外商人乘機抬價；對不同國家或地區(qū)的報價要仔細綜合比較，做好貨比三家的工作。3.進口合同的履行（FOB合同)1）開立信用證2）派船接運貨物并辦理保險3）審單與付匯4）報關、驗收5）進口索賠

四、本課程特點、章節(jié)安排，內容簡介項目一

外貿業(yè)務聯(lián)絡項目二

訂立合同基本條款項目三

訂立合同輔助條款項目四

履行合同項目五

核算出口業(yè)務的效益五、如何學好《外貿業(yè)務協(xié)調》要有好奇心，培養(yǎng)對專業(yè)學習的興趣要有質疑心，提出對書本知識的異議要學會學習、學會思考，學會提出問題要仔細，再仔細，養(yǎng)成細心的良好習慣六、進出口業(yè)務人員的素質要求1）溝通能力2）團隊合作精神3）外語能力4）國際貿易專業(yè)技能5）熟悉公司和產品6）跨文化交際意識…參考書籍：黎孝先國際貿易實務吳百