房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫(kù)練習(xí)試題打印帶答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫(kù)練習(xí)試題打印帶答案

單選題（共50題）1、下列客源的特征中，能否成為真正的買(mǎi)方或租家，不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供的房源服務(wù)，還取決于客戶(hù)本身，這體現(xiàn)的特征是（）。A.指向性B.潛在性C.時(shí)效性D.多變性【答案】B2、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面B.互為條件是說(shuō)一個(gè)經(jīng)紀(jì)人必須擁有房源和客源才能促成交易C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息為重點(diǎn)，或?yàn)橘u(mài)方經(jīng)紀(jì)人或?yàn)橘I(mǎi)方經(jīng)紀(jì)人，從而推進(jìn)交易D.房源開(kāi)拓和客源開(kāi)拓可以運(yùn)用相同的營(yíng)銷(xiāo)手段【答案】B3、在銷(xiāo)售過(guò)程中有效地實(shí)現(xiàn)各類(lèi)產(chǎn)品的（），是項(xiàng)目?jī)r(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。A.價(jià)格過(guò)渡B.大量銷(xiāo)售C.價(jià)值讓渡D.使用價(jià)值【答案】A4、房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移()是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來(lái)說(shuō)，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。A.合法性B.完整性C.真實(shí)性D.有效性【答案】D5、房地產(chǎn)銷(xiāo)售一般根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售量.銷(xiāo)售目標(biāo)和()等因素決定銷(xiāo)售人員人數(shù)。A.銷(xiāo)售進(jìn)度B.銷(xiāo)售難度C.廣告投放D.物業(yè)檔次【答案】C6、按照數(shù)據(jù)和資料來(lái)源的（），可將數(shù)據(jù)和資料分為一手?jǐn)?shù)據(jù)（資料）和二手?jǐn)?shù)據(jù)。A.指向性B.真實(shí)性C.原始性D.主體性【答案】C7、外傷后自覺(jué)伸長(zhǎng)松動(dòng)，疼痛，檢查無(wú)明顯移位，應(yīng)診斷為A.牙挫傷B.牙脫位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】A8、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開(kāi)”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。A.3～5天B.5～7天C.7～10天D.10～14天E.14～21天【答案】D9、住宅按（）來(lái)分類(lèi)，可以分成普通住宅、公寓、別墅三種。A.產(chǎn)品性質(zhì)B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)C.使用類(lèi)別D.使用期限【答案】A10、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最終結(jié)果，從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)流向房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)者的不包括（）。A.商品B.服務(wù)C.土地所有權(quán)D.信息【答案】C11、在房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略中，引入期對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品是（）。A.節(jié)能型住宅B.雙拼別墅C.塔樓大戶(hù)型住宅D.數(shù)字系統(tǒng)控制別墅【答案】D12、價(jià)格制定階段的（）是通過(guò)分析現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解市場(chǎng)的大環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供決策的依據(jù)。A.推導(dǎo)核心均價(jià)B.市場(chǎng)調(diào)研C.推售安排D.確定價(jià)格策略及方法【答案】B13、在商圈調(diào)查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.現(xiàn)場(chǎng)勘查法B.訪談法C.問(wèn)卷調(diào)查D.電話咨詢(xún)【答案】A14、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.比較定價(jià)法B.滲透定價(jià)法C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法D.盈虧平衡定價(jià)法隱藏答案收藏標(biāo)記反饋【答案】B15、與脂肪栓塞無(wú)關(guān)的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪組織挫傷C.糖尿病D.甲狀腺功能亢進(jìn)【答案】D16、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書(shū)面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來(lái)李某找到王某，游說(shuō)王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書(shū)，委托書(shū)載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長(zhǎng)于10年)。A.有效B.無(wú)效C.效力待定D.該合同由李某個(gè)人承擔(dān)責(zé)任【答案】B17、通過(guò)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售到統(tǒng)一目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道類(lèi)型是（）。A.多重分銷(xiāo)B.密集分銷(xiāo)C.選擇分銷(xiāo)D.獨(dú)家分銷(xiāo)【答案】A18、不適合房地產(chǎn)產(chǎn)品引入期的策略是（）。A.適當(dāng)?shù)蛢r(jià)、薄利為其宗旨B.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)C.加強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù)D.可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷(xiāo)、宣傳【答案】C19、與肝細(xì)胞脂肪變有關(guān)的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂飲食D.營(yíng)養(yǎng)不良【答案】A20、下列營(yíng)銷(xiāo)成本中，屬于營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研成本的是()。A.渠道設(shè)計(jì)費(fèi)用B.自建分銷(xiāo)網(wǎng)費(fèi)用C.整理和分析費(fèi)D.處理客戶(hù)投訴的費(fèi)用【答案】C21、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商圈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí)，首先應(yīng)（）。A.查閱相關(guān)資料B.詢(xún)問(wèn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員C.確定調(diào)查地域范圍D.準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料【答案】C22、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清D.等額本金還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算【答案】D23、陽(yáng)經(jīng)郄穴多用于治療A.腑病B.臟病C.血證D.痛證【答案】D24、與其他市場(chǎng)促銷(xiāo)方式相比，人員促銷(xiāo)的缺點(diǎn)是（）。(2010年真題)A.針對(duì)性差B.時(shí)間成本高C.信息表達(dá)不暢D.互動(dòng)性差【答案】B25、轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時(shí)，個(gè)人所得稅征收范圍是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均為征收對(duì)象。A.2B.3C.4D.5【答案】D26、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中，最常用的調(diào)查方法是()。A.直接觀察法B.行為記錄法C.訪問(wèn)法D.實(shí)驗(yàn)法【答案】C27、城市商圈調(diào)查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的15%～20%，顧客比較分散。A.核心商圈B.次級(jí)商圈C.邊緣商圈D.低水平商圈【答案】B28、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清D.等額本金還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算【答案】D29、屬于不穩(wěn)定細(xì)胞的有（）。A.上皮細(xì)胞B.淋巴造血細(xì)胞C.腸黏膜上皮細(xì)胞D.汗腺上皮細(xì)胞【答案】A30、與自身免疫病發(fā)生相關(guān)的因素有（）。A.隱蔽抗原的釋放B.交叉免疫反應(yīng)C.遺傳易感性D.T細(xì)胞不應(yīng)答【答案】A31、客戶(hù)的（）因其地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種差別為經(jīng)紀(jì)人提供了交易機(jī)會(huì)。A.購(gòu)買(mǎi)需求B.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)C.購(gòu)買(mǎi)能力D.購(gòu)買(mǎi)形式【答案】B32、目前確定住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格的常用方法是（）。(2010年真題)A.成本法B.收益法C.假設(shè)開(kāi)發(fā)法D.市場(chǎng)比較法【答案】D33、相關(guān)配套設(shè)施達(dá)到生活方便程度通常是指（）。(2011年真題)A.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市B.1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市C.500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)D.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學(xué)；1000m半徑范圍內(nèi)有中學(xué)、郵局、醫(yī)院、超市【答案】D34、下述關(guān)于急性炎癥時(shí)白細(xì)胞滲出的描述中，哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的A.在炎癥反中.中性粒細(xì)胞進(jìn)入邊流附壁B.內(nèi)皮細(xì)胞收縮，使中性粒細(xì)胞從間隙游出血管C.中性粒細(xì)胞通過(guò)伸出巨大偽足逐漸從內(nèi)皮細(xì)胞間隙游出血管D.在趨化因子作用下，中性粒細(xì)胞到達(dá)炎癥部位【答案】B35、養(yǎng)客是客源開(kāi)拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)潛在客戶(hù)（）。A.進(jìn)行分級(jí)B.探詢(xún)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)C.提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)D.集中開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)【答案】C36、患者精神恍惚，心神不安，悲憂(yōu)善哭，多疑易驚，時(shí)時(shí)欠伸。治宜選用A.歸脾湯B.甘麥大棗湯C.丹梔逍遙散D.朱砂安神丸【答案】B37、促成小戶(hù)型客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的直接原因是（）。A.裝修B.低價(jià)C.戶(hù)型D.便利【答案】B38、診斷肉瘤的主要依據(jù)是A.惡性腫瘤細(xì)胞彌漫性分布，并與間質(zhì)分界不清B.青年人C.異型性明顯，有核分裂D.無(wú)包膜【答案】A39、銀行按揭風(fēng)險(xiǎn)屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)純粹風(fēng)險(xiǎn)中的()。A.信息欠缺引起的風(fēng)險(xiǎn)B.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)C.承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)D.對(duì)外合作的風(fēng)險(xiǎn)【答案】D40、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。A.鄰里中心型B.區(qū)域地區(qū)中心型C.環(huán)線中心型D.沿景觀中心型【答案】A41、與血栓形成無(wú)關(guān)的因素是（）。A.血管內(nèi)膜損傷B.血流緩慢C.纖溶酶增加D.血小板數(shù)量增多或黏性增加【答案】C42、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中訪問(wèn)法形式的是()。A.答卷法B.書(shū)信調(diào)查C.談話法D.電話調(diào)查【答案】B43、變動(dòng)成本定價(jià)法是以()為定價(jià)基礎(chǔ)，加上單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)，形成產(chǎn)品售價(jià)。A.單位面積變動(dòng)成本B.單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)C.單位面積貢獻(xiàn)量D.單位面積可變成本費(fèi)用【答案】A44、在房地產(chǎn)人員促銷(xiāo)管理過(guò)程中，銷(xiāo)售隊(duì)伍要獲得成功，核心問(wèn)題是()。A.有良好的團(tuán)隊(duì)配合B.要有充足的資金補(bǔ)充C.選擇高效率的推銷(xiāo)人員D.有充足的房產(chǎn)信息來(lái)源【答案】C45、在客戶(hù)積累的過(guò)程中，更重要的是（），以便更準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷(xiāo)售工作。A.確定客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力B.了解客戶(hù)的購(gòu)房意向C.掌握客戶(hù)的基本資料D.制訂銷(xiāo)售計(jì)劃【答案】B46、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受委托后需要核查存量房的實(shí)物狀況，這反映了存量房銷(xiāo)售具有（）的特點(diǎn)。(2011年真題)A.差異大B.側(cè)重服務(wù)C.產(chǎn)權(quán)糾紛多D.價(jià)格浮動(dòng)空間大【答案】A47、房源的動(dòng)態(tài)性主要包括兩個(gè)方面，一是其價(jià)格因素的變動(dòng)，二是其（）的變動(dòng)。A.產(chǎn)權(quán)狀態(tài)B.使用狀態(tài)C.物理狀態(tài)D.租售狀態(tài)【答案】B48、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣(mài)一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】C49、二手房客戶(hù)信息管理的內(nèi)容不包括（）。A.基礎(chǔ)資料B.人品性格C.需求狀況D.交易記錄【答案】B50、不同的廣告媒介，其廣告效果也不盡相同，以下對(duì)于報(bào)紙廣告優(yōu)點(diǎn)的描述正確的是()。A.影響廣泛、傳播迅速、簡(jiǎn)便靈活B.宣傳對(duì)象明確、針對(duì)性強(qiáng)C.針對(duì)性、親切感D.長(zhǎng)期性、固定性、集中性效應(yīng)【答案】A多選題（共20題）1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員在上崗前需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解（）等相關(guān)的情況。A.市場(chǎng)情況B.客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)C.客戶(hù)來(lái)源D.城市規(guī)劃E.片區(qū)配套【答案】AD2、寫(xiě)字樓項(xiàng)目的商業(yè)權(quán)益有（）。A.經(jīng)營(yíng)者權(quán)益B.投資者權(quán)益C.開(kāi)發(fā)商權(quán)益D.消費(fèi)者權(quán)益E.后期管理者權(quán)益【答案】ABC3、關(guān)于急性中毒的洗胃治療，下列哪項(xiàng)不正確？（）。A.每次注入200～250ml洗胃液B.每次灌液后盡量排出C.洗胃液總量一般為6～8LD.直至回收液清亮為止【答案】C4、簽訂房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要提示合同雙方注意的細(xì)節(jié)有()。A.合同的簽約日期及生效日期一定要注明B.實(shí)行網(wǎng)上簽約的，應(yīng)將合同內(nèi)容錄入網(wǎng)上交易系統(tǒng)C.在合同填寫(xiě)完畢后，買(mǎi)賣(mài)雙方及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽字蓋章D.合同的填寫(xiě)應(yīng)用鋼筆或簽字筆，涉及錢(qián)款金額的數(shù)字以小寫(xiě)為準(zhǔn)E:合同的簽約人必須是合法的當(dāng)事人，屬于委托人代簽性質(zhì)的，必須出具相關(guān)的委托書(shū)【答案】ABC5、在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，電子商務(wù)可以應(yīng)用在()方面。A.成本規(guī)劃B.銷(xiāo)售渠道C.廣告宣傳D.信息發(fā)布E:物業(yè)管理服務(wù)【答案】BCD6、房地產(chǎn)行政管理部門(mén)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的年檢主要是檢查房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)組織()等情況。A.現(xiàn)金流狀況B.資產(chǎn)規(guī)模變化C.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍D.注冊(cè)地點(diǎn)E.持證從業(yè)人員情況【答案】CD7、房地產(chǎn)產(chǎn)品的過(guò)程定價(jià)策略包括()。A.高開(kāi)低走策略B.低價(jià)策略C.高價(jià)策略D.穩(wěn)定價(jià)格策略E:低開(kāi)高走策略【答案】CD8、成功的銷(xiāo)售人員擁有的銷(xiāo)售秘訣有（）。A.45%的潛在顧客將轉(zhuǎn)向與別人做生意B.45%的潛在顧客將與自己做生意C.對(duì)每一位顧客都要努力，直到潛在顧客購(gòu)買(mǎi)或離去D.客戶(hù)信息越陳舊，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈E.客戶(hù)信息越陳舊，競(jìng)爭(zhēng)就越不激烈【答案】AC9、支氣管擴(kuò)張的主要發(fā)病因素是（）。A.先天性發(fā)育缺損B.有害氣體的吸入（大氣污染）C.長(zhǎng)期大量的吸煙D.支氣管－肺組織的感染和支氣管阻塞【答案】D10、對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)的管理主要是從()等方面進(jìn)行管理。A.是否符合收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)B.是否依照合同約定C.是否開(kāi)具發(fā)票D.是否明碼標(biāo)價(jià)E.是否建立投訴通道【答案】AD11、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是針對(duì)房地產(chǎn)這種特殊商品所進(jìn)行的()等一系列策略以及相應(yīng)采取的各項(xiàng)市場(chǎng)措施的行為。A.市場(chǎng)管理B.市場(chǎng)研究C.項(xiàng)目的市場(chǎng)定位D.項(xiàng)目定價(jià)E:項(xiàng)目控制【答案】BCD12、男性，50歲，突發(fā)左側(cè)胸部劇烈刀割樣疼痛，伴有出汗、煩躁、干咳及呼吸困難。既往有“原發(fā)性高血壓”病史。查體：左側(cè)肺部叩診鼓音，呼吸音消失，HR112次/分，律齊。首先考慮的檢查是（）。A.胸部X線透視B.胸部B超C.ECG和心臟彩超D.心肌酶學(xué)檢查【答案】A13、作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，在開(kāi)展制定價(jià)格策略工作前，最重要的一個(gè)步驟是與開(kāi)發(fā)商充分溝通，將（）作為定價(jià)基礎(chǔ)。A.開(kāi)發(fā)商的回款目標(biāo)B.企