2023年代運營職業(yè)市場分析報告

2023年代運營職業(yè)市場分析報告廣告投放行業(yè)是有很多副業(yè)可以做的，作為一名從業(yè)6年的優(yōu)化師，談下我的理解。前幾年，優(yōu)化師門檻最低的副業(yè)是代運營，只要有點經(jīng)驗，都能做。而且效果好做，利潤很可觀。做兼職一個月即使只接兩個客戶，也有四五千副業(yè)收入。全職做更不必說，一個月有個三四個客戶，至少也有1W以上。針對全職代運營來說，現(xiàn)在已經(jīng)不那么好做了。最主要的原因是“效果不那么好做了”，而且廣告系統(tǒng)都智能化了，人工能控制的地方極少，投手做的久了，非常無力。前幾年，市場上的代運營公司非常多，這一兩年據(jù)我所知，很多小團隊要么轉(zhuǎn)行要么倒閉，還在堅持做的是少數(shù)。效果不好做的因素有很多，增量市場轉(zhuǎn)為存量市場、經(jīng)濟下行、廣告平臺變化、監(jiān)管更嚴……諸多因素，造成了代運營行業(yè)的頹勢。廣告代運營賺錢嗎？相比于很多投錢多的項目來說，廣告代運營是一個輕資產(chǎn)項目，門檻低。一臺電腦+1-2個人+一間辦公室即可，如果你自控能力強，辦公室都可以不需要。前幾年做的好的，單個人一年收入30-50W不是難事?，F(xiàn)在行業(yè)也有達到這個水平的，但是是少數(shù)。多數(shù)一年也就是10W-20W。有些團隊規(guī)模越大，利潤越高。有些團隊規(guī)模越大，利潤越低，都是看團隊管理水平的。早幾年，監(jiān)管還不那么嚴的時候，加粉代運營和二類電商代運營非常紅火，尤其是16-19年，消耗體量大，市場需求量也很大，只要有點經(jīng)驗，做事負責，基本能做好。疫情之后，廣告投放行業(yè)受到了很大的影響，尤以2022年最為慘淡。2023年，很多人都在轉(zhuǎn)型，在努力搞錢。下面談談個人的一些想法。01廣告代運營還有得做嗎？

還是有得做的。只是相比于之前難了很多。市場上客戶很多，大客戶基本都是缺量的狀態(tài)，所以不用愁沒有客戶。現(xiàn)在這個行業(yè)最大的難題就是效果不好做，效果不好做的原因是多方面的，要做全職代運營，至少具備這些要素才行。

團隊：最好≥2個人，一個人如果做全職代運營，事情很多很雜，是應付不過來的。最少2個人。即使不是合伙關(guān)系，也至少要建立長期的合作關(guān)系。1個人即使你能力再強，但是時間和精力是有限的，1個人要把一件事情做好做精是不可能的。

能力：要做代運營，是需要很多能力的，溝通交流能力、口才、基礎(chǔ)的設(shè)計和剪輯能力等。尤其現(xiàn)在行業(yè)對廣告素材和頁面設(shè)計的能力要求較高，這塊比較薄弱的話，你一定要有合作伙伴擅長；這2大要素是必須具備的。另外比如抗風險能力，一定的創(chuàng)業(yè)資金，這是所有創(chuàng)業(yè)項目都必備的要素，在此不做過多贅述。如果你沒有合作伙伴，能力也欠缺，還是兼職為好，不要全職。兼職起碼上個班有工資保障，全職的壓力是上班壓力的百倍。02哪些行業(yè)難做？哪些好做？

從去年的形勢來看，現(xiàn)在好做的行業(yè)極少。前幾年，做代運營需求比較大的主要是一些加粉行業(yè)和二類電商行業(yè)，常規(guī)行業(yè)需求量也很大，但是論消耗體量來說，還是一些非常規(guī)行業(yè)的體量大。懂行的人都清楚，前幾年玩灰產(chǎn)的一大把，花錢不眨眼的?，F(xiàn)在經(jīng)濟下行+平臺變化+監(jiān)管變嚴，“好景”不再?，F(xiàn)在難做的行業(yè)主要就是以前那些風控行業(yè)，還能做的極少。常規(guī)行業(yè)里面，有些競爭白熱化的行業(yè)也難做，例如學歷教育、財稅、奶茶加盟、證書等，市場非常卷了。稍好做點的是一些偏冷門的行業(yè)，但是這種客戶可遇不可求。一個行業(yè)好不好做，基本看下廣告競爭大不大可以預測到，百度、抖音、快手這些平臺去搜下就知道廣告競爭大不大。通常測試1-2周就可以知道這個行業(yè)好不好做。做代運營，長期合作的客戶是比較少的。大多數(shù)可能會合作一個月或者幾個月，合作半年以上的客戶都算是比較忠誠的客戶了。如果你要做代運營，前期可以不篩客戶，到成熟后，盡量選一些稍好做一點的行業(yè)去做，不僅僅是因為效果相對好做，還因為這類客戶可以發(fā)展為長期合作。不要做黑產(chǎn)，違規(guī)違法的業(yè)務不要接，風控行業(yè)要看實際情況接。搞錢是重要，但是不能把自己送進去。03代運營該怎么做？

做全職代運營，核心的兩件大事一是找客戶，二是服務好。找客戶的方式很多，有實力的可以投點廣告。不想花錢的，可以做自然流量來找客戶。自然流量方面，可以做公眾號、小紅書、抖音、快手、知乎這類來找客戶?？梢源蛟靷€人ip，通過個人品牌來變現(xiàn)。獲客的渠道還包括淘寶、閑魚這類。行業(yè)平臺，艾奇SEM旗下的U渠道網(wǎng)也是一個獲客來源。自然引流的方式主要是發(fā)文、發(fā)視頻，宣傳自己的業(yè)務，擴大影響力，做得多了自然會有客戶找上門。整體來說，市場的需求還是很大的。很多中小公司沒有自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，只能外包。所以，不愁市場沒需求。找客戶不是很難，溝通和成交會比較難，所以需要有一定的口才和銷售能力。要成立一個代運營小團隊，團隊里至少有一個人能充當銷售的角色。服務好客戶這塊，每個代運營團隊提供的服務不同。有的僅提供代運營，有的提供一條龍服務（開戶、代運營、制作頁面和素材），還有的提供推廣服務+銷售服務，與甲方深度合作。服務項目多種多樣，看怎么去深挖。廣告代運營來說，售后服務很少。很多客戶覺得效果不錯，會持續(xù)合作，覺得效果不行，就終止合作了。極少有扯皮的，因為事前會溝通好，會簽合同，所以一般合作結(jié)束了，不會有啥糾紛。做代運營，有時候也會遇到一些“垃圾”客戶和“垃圾”渠道。有些客戶或者渠道是騙子，二手販子。有些客戶偷跑違規(guī)業(yè)務，不懂行，白嫖，要求多，不講道理，賊難溝通，喜歡推諉找事，脾氣臭，愛罵人，這類客戶要小心，不要賺一點點錢，把自己的時間和精力全耗進去了?？傮w來說，99%的客戶都是友善的，所以還是需要對客戶充滿尊重和友善。04廣告投放有其它副業(yè)嗎？

除了代運營以外，還有一些其它路子可以去做。能不能做好，主要還是看自己，列舉幾個方向供參考：

A：開戶

做中間商，有點投機性質(zhì)。現(xiàn)在其實也有很多人在做，賺中間返點。這種錢賺的快，但是不好賺。你得有很多的開戶資源，要熟悉這個行業(yè)，要能說會道，不是哪個優(yōu)化師都能做的。

B：做物料

如果你擅長競價分詞，可以提供搭建物料的服務，這類市場也有需求，但是多數(shù)都要求較高，所以你要看看你自己對分詞精不精，不是做個個把月就能做這個服務的，真有能力，客戶才會滿意。

C：做落地頁和創(chuàng)意素材

如果你擅長PS和PR，完全可以提供頁面和素材制作服務。現(xiàn)在很多公司是沒有專門的設(shè)計師和剪輯師的，所以會有大量的外包需求，如果你這些能力比較強，完全可以去接單。

D：競價創(chuàng)意撰寫或者信息流素材文案撰寫

如果你文筆比較好，還可以給客戶撰寫競價創(chuàng)意和短視頻素材的混剪文案、口播文案，有些公司需求量比較大，能寫就能做副業(yè)。