包裝油銷售技巧新演示文稿

包裝油銷售技巧新演示文稿本文檔共36頁；當前第1頁；編輯于星期一\13點19分優(yōu)選包裝油銷售技巧新本文檔共36頁；當前第2頁；編輯于星期一\13點19分一、“假日”包裝油二、目標消費群三、品種及規(guī)格四、包裝油銷售渠道五、有效的銷售技巧構成本文檔共36頁；當前第3頁；編輯于星期一\13點19分一、“假日”包裝油2006年聚龍集團假日包裝油2009年靖江龍威糧油2013年印尼（Oilku）本文檔共36頁；當前第4頁；編輯于星期一\13點19分一、“假日”包裝油本文檔共36頁；當前第5頁；編輯于星期一\13點19分一、“假日”食用油本文檔共36頁；當前第6頁；編輯于星期一\13點19分二、目標消費群1、家庭用戶2、團體消費終端3、團購福利單位本文檔共36頁；當前第7頁；編輯于星期一\13點19分三、品種及規(guī)格1、品種：橄欖油

本文檔共36頁；當前第8頁；編輯于星期一\13點19分三、品種及規(guī)格1、品種：棕櫚油本文檔共36頁；當前第9頁；編輯于星期一\13點19分三、品種及規(guī)格1、品種：茶籽油本文檔共36頁；當前第10頁；編輯于星期一\13點19分三、品種及規(guī)格1、品種：玉米油

本文檔共36頁；當前第11頁；編輯于星期一\13點19分三、品種及規(guī)格1、品種：花生油

本文檔共36頁；當前第12頁；編輯于星期一\13點19分三、品種及規(guī)格1、品種：葵花籽油

本文檔共36頁；當前第13頁；編輯于星期一\13點19分三、品種及規(guī)格1、品種：大豆油

本文檔共36頁；當前第14頁；編輯于星期一\13點19分二、品種及規(guī)格2、規(guī)格

中包裝：22L、21.74L、20L、18L、10L、8L

小包裝：5L、4.5L、4L、2.5L、1.8L、900ml、（3.2L、2L）本文檔共36頁；當前第15頁；編輯于星期一\13點19分三、品種及規(guī)格3、包裝形式—1本文檔共36頁；當前第16頁；編輯于星期一\13點19分三、品種及規(guī)格3、包裝形式—2本文檔共36頁；當前第17頁；編輯于星期一\13點19分四、包裝油銷售渠道1、商超：涉及進店費、節(jié)慶費、促銷費、促銷員管理費、陳列費、堆頭、地堆等各個方面。本文檔共36頁；當前第18頁；編輯于星期一\13點19分四、包裝油銷售渠道2、便利超市（BC）涉及（進店費）、陳列位置、宣傳海報張貼、店面巡視及產(chǎn)品管理、退換貨、臨時促銷活動支持。

上述兩條需要和采購主管及店面負責、單店采購員（一般為糧油科）做足關系。本文檔共36頁；當前第19頁；編輯于星期一\13點19分四、包裝油銷售渠道3、經(jīng)銷商陳列位置、渠道質(zhì)量本文檔共36頁；當前第20頁；編輯于星期一\13點19分四、包裝油銷售渠道4、終端零售網(wǎng)點陳列位置、產(chǎn)品清潔、整齊、隨時巡視、跟蹤到位和完善的終端網(wǎng)點銷售商檔案，制定嚴格的跟蹤服務計劃。本文檔共36頁；當前第21頁；編輯于星期一\13點19分四、包裝油銷售渠道5、福利、饋送渠道

1）、稅票的及時到位及保管

2）、及時溝通、注重跟蹤

3）、做發(fā)后續(xù)服務本文檔共36頁；當前第22頁；編輯于星期一\13點19分五、有效的銷售技巧構成關鍵的銷售理念；銷售的四個階段；五個交流技巧；四個銷售節(jié)奏。本文檔共36頁；當前第23頁；編輯于星期一\13點19分五、有效的銷售技巧構成1、關鍵的銷售理念本文檔共36頁；當前第24頁；編輯于星期一\13點19分五、有效的銷售技巧構成1、1兩個設定

A、從作為銷售人員的觀點看，機會是銷售開始；

B、你的挑戰(zhàn)是把機會變成成功——完成銷售。本文檔共36頁；當前第25頁；編輯于星期一\13點19分五、有效的銷售技巧構成1、2關鍵理念本文檔共36頁；當前第26頁；編輯于星期一\13點19分五、有效的銷售技巧構成2、1聆聽做出努力地聽；注意力集中、密切關注。◎有意識地聽：－必須集中注意顧客所說的，而不是你接下來要說什么；－意識到你的姿勢，正確的姿勢有助于你集中注意力，消除分心；◎確保明白和理解；－停一下，想想顧客已經(jīng)說了什么，然后想想將要說什么；－使用不同的詞語重復顧客所說的，不要加入任何新的東西和你的解釋。本文檔共36頁；當前第27頁；編輯于星期一\13點19分五、有效的銷售技巧構成2、2確認檢查它的正確性和準確性利用非語言線索－保持眼睛接觸，和開放姿勢，坦然面對顧客；－對你從顧客顯示的非語言線索保持敏感；－證實你收到的非語言線索。本文檔共36頁；當前第28頁；編輯于星期一\13點19分五、有效的銷售技巧構成2、3觀察

觀察技巧貫穿整個銷售過程中，尤其是在和顧客建立親密關系時，很有價值。因為：A、觀察你的顧客能告訴你許多他現(xiàn)在的心理狀況包括他對你的反應。B、你對顧客和他的環(huán)境的觀察也能告訴你有關顧客的長期行為模式，尤其是建立長期關系的信息；

在一個銷售情形中，觀察包括四個步驟：◎尋找可能顯示你的顧客重要的線索；◎解釋線索，這是你能得出顧客的一個重要特殊步驟；◎確認你的解釋正確---用你現(xiàn)在想到的來探測的顧客特征；◎使用你的線索和你的解釋，幫助你建立與顧客的關系并決定你的下一步行動。本文檔共36頁；當前第29頁；編輯于星期一\13點19分五、有效的銷售技巧構成2、4提問提問有助于你收集你需要的信息類型－當你要人們展開談話時，用一般性問題提問。－當你要集中談話并得出結論時，用特殊性問題提問；－當你需要特殊回答或將話題轉到特別方面，用引導性問題提問；－在銷售努力的早期，避免問能以一兩個詞回答的問題，尤其是用“不是”。本文檔共36頁；當前第30頁；編輯于星期一\13點19分五、有效的銷售技巧構成2、5解釋表達你的解釋－遵循你相信是合適的順序；－如何解釋是長的和復雜的，在開始和結束時，用一個總結；－如何的確很復雜，仔細“嚼透”它，加入一些評論總結，這些評論總結是顧客能理解的；成功解釋的關鍵：使用簡單的語言－避免技術專業(yè)術語，尤其是對顧客不知道的；－只有你的顧客使用和明白這些術語時，使用才是合適的，同時也要合適地使用；本文檔共36頁；當前第31頁；編輯于星期一\13點19分五、有效的銷售技巧構成

1、如何贏得在顧客面前的推銷權力；

2、如何理解和識別顧客需求？

3、如何對產(chǎn)品進行有效的推薦？

4、如何促成交易，完成銷售？3、客戶銷售節(jié)奏的把握本文檔共36頁；當前第32頁；編輯于星期一\13點19分五、有效的銷售技巧構成3、1贏得推銷權力

這是銷售努力成功的關鍵成功第一步，是形成你對顧客的第一印象；這一階段的重要方面是“建立親密關系”，從而贏得了進一步推銷權力。

A、你必須建立基本信任和信賴水平，鼓勵顧客愿意和你在一起，允許你對他進行進一步的推銷努力；

B、這些信任和信賴水平不是你想當然能得到的，你必須努力爭取它本文檔共36頁；當前第33頁；編輯于星期一\13點19分五、有效的銷售技巧構成3、2理解和識別需求

懂得顧客的需求是銷售的核心，你所了解的情況影響后面的兩步，你要找到顧客心想的是什么，

——要解決的問題、需要的滿足等顧客購買的目的。你還必須了解顧客的其它因素：顧客能買的起嗎？那些因素影響購買決定？誰實際上做購買決定？顧客已做好購買決定準備了嗎？本文檔共36頁；當前第34頁；編輯于星期一\13點19分五、有效的銷售技巧構成3、3有效推薦產(chǎn)品A、一旦完全理解了顧客的需要和動機，你將“試試水的深度”，

B、如果時機適當，你可以做出推薦。

C、你的推薦必須是水到渠成和合情合理的。本文檔共36頁；當前第35頁；編輯于星期一\13點19分五、有效的銷售技巧構成3、4完成銷售技巧