班長的戰(zhàn)爭案例

案例研究：聯(lián)通網(wǎng)格化營銷(需求驅(qū)動的模塊化自治共享體)錦繡鳳凰管理資訊研究組二〇一五年一月修訂記錄妹20鉗1育5結(jié).魚01昌.狹08悅創(chuàng)建惕阮國臟森襪知識窩產(chǎn)權清聲明列錦繡憲鳳凰拌管理展資訊父研究特組弊獨立廟擁有糕“脂班長蘿的戰(zhàn)希爭歡（到BT戰(zhàn)M壘）板”所相關荷內(nèi)容冶（包掩括但彼不限熟于文竊字、騙圖片顆、圖秒表、虧音頻穩(wěn)、視養(yǎng)頻資租料及勻頁面嫁設計群、編犬排、偏軟件考等）誠的版西權和杠/或集其它絨相關阿知識亞產(chǎn)權歌。葉“爛班長穿的戰(zhàn)避爭（呼BT離M）雀”驗的名崗稱、絞圖案申及標惕識，濤已由染錦繡遣鳳凰蜘管理價資訊側(cè)研究箏組酸進行吩商標淡注冊劉申請隱，受疫中國凡法律驗保護饒。夢除非么中國罰法律彎另有斤規(guī)定宇，未視經(jīng)耽錦繡剃鳳凰闖管理俊資訊愈研究叮組饅書面患許可域，對族于乒“準班長僅的戰(zhàn)垂爭（袖BT煩M）貢”洲擁有遞版權手和/程或其柱它知懷識產(chǎn)綿權的唇任何評內(nèi)容墨，任肺何人度不得尺在皆錦繡規(guī)鳳凰繭管理間資訊務研究得組徑所屬壺的服蒙務器振上做啊鏡像會或以時其它刷任何折方式齊進行跳使用錦。伐對于答“步班長湊的戰(zhàn)計爭餡”、岸“勢BT釀M素”等昌商標椒，任存何人故不得逗擅自晉使用蠟。

敗違反尚上述煤聲明喚而給堂錦繡倉鳳凰歪管理挑資訊薪研究席組貓造成王損失錢的，緞錦繡備鳳凰罩管理婚資訊莫研究四組淺將依遣法追胡究其銹法律依責任獵。紡垂詢敏聯(lián)系德：森慎班長憑13盟82皇60壯82介74連8，級微信訊：R棕BP辭00偵7，劉QQ隔:1映05繭54貞25班25華。葡錦繡沃鳳凰央管理甩資訊貍研究際組柄目塔錄TOC\o"1-4"\h\z\u故修訂蟻記錄耳II朽知識撒產(chǎn)權慨聲明籠II代I扯1瓦引言灶5倍2束案例銜主題映6汪3育案例館內(nèi)容組6攀4嚴案例闊啟迪祝36住5編應用兼建議脅36引言伯最佳沫實踐疾是關擴于技夾術、田方法翼、策聰略、術方式惡、流描程的臂，而挽且是初被驗碗證過策的，顯可以廉產(chǎn)出搜我們春期望熱的結(jié)礙果和擋突出未的績炭效慈的知頌識管拋理及秒應用鼠過程虜。最請佳實久踐也扒是成配功帶時來的惕一個輸付產(chǎn)仙品，液即對怒成功板經(jīng)驗抬的總歲結(jié)。便學習雖應用障最佳喝實踐搖，其歸實就精是我金們借峰鑒別牛人成陜功的鳴經(jīng)驗婚，讓襖自己芳少走客彎路傲，快插速成壁長和叉成功怎。證如憑，熄中國府革命孫的成蹄功，扛讓我頸們得厘到了距“農(nóng)培村保蟲衛(wèi)城騎市”遺的最朋佳實嫌踐，弱被證手明是萍有效儉策略盡?？赝瑯由缘兀瑧帧袄w班長康的戰(zhàn)隊爭筐”時這一拖基于穿移動慧互聯(lián)逗網(wǎng)轉(zhuǎn)乖型的藥管理桑資訊疾產(chǎn)品巾（含盒培訓留、研牌討、型咨詢明等一具系列進的產(chǎn)煎品線繁），名他是難全新喊的產(chǎn)韻品，車無任頓何直畫接參數(shù)考的關素材征或案蒜例，談因而伸，他棚的研土發(fā)、針推廣優(yōu)和應幟用的搞過程希也是患最佳品實踐睜的借顏鑒、車總結(jié)虛、歸臉納、譜應用訓、齡不斷守的消鐵化和盟創(chuàng)新蹲的過屬程答。喂如，川案例烤核心委來源偏于網(wǎng)妖絡中區(qū)心戰(zhàn)企，夸及其劇相關壓應用蚊案例技；針如，發(fā)組織樓管理嬌相關損理論鈔，網(wǎng)濤絡組慘織、首自組夠織、輔柔性孝組織宰、模濟塊化網(wǎng)組織州等等傲；室如，防移動嫌互聯(lián)拿網(wǎng)企降業(yè)創(chuàng)瘋業(yè)成活功的訴案例扮，如益四寶帆通模燒式、臨尚品睛宅配文、韓信都衣抄舍及劫海爾剝自主竊經(jīng)營查體等萄；繼如，皆與互軍聯(lián)網(wǎng)自時代稱強調(diào)給極致燈的匠罵人精騙神，掀狼圖蝴騰等永精神洪；……憲最后銅，最駝佳實算踐案回例的斗知識麥管理醫(yī)就是樸“斗在正醋確的旺時間洗將正錯確的恭知識鳳送給慚正確雅的人咬，使?jié)乘麄兾磕茏龀岢龈鼌f(xié)好的耍決策安。馬案例販主題恰將網(wǎng)交格化蝴醫(yī)藥峽零售搬行業(yè)駁應用碰。甘案例討內(nèi)容科零售雖渠道稠管理爸是醫(yī)盤藥行鍵業(yè)最菜重要熊的管技理活沖動。箭缺乏沙理性廣是當領前國座內(nèi)醫(yī)逝藥行籌業(yè)零秀售渠臣道管殲理容撥易出炸現(xiàn)問俊題的梯主要強原因沫。數(shù)避字化端營銷拳、精億細化養(yǎng)營銷絹的口糖號充蓋斥著盈整個純行業(yè)叼，然流而，刑鮮有朽真正龍把數(shù)屯字化壟營銷設、精竄細化輪營銷置應用頂?shù)煤昧⒌钠舐I(yè)，矩甚至催極少肝應用包得較徒為成烏功的雁咨詢額項目牛。醫(yī)裕藥行凡業(yè)的搭渠道器管理柔部門和通常帽都搜漿集并腿掌握月了大率量的茄渠道貨網(wǎng)點早、用育戶行枕為等橡一手荷數(shù)據(jù)牢，但袖擁有矮這些男數(shù)據(jù)蹲并不輔代表俯所進頑行的廉營銷品就是笑數(shù)字狼化營峰銷、公精細視化營屯銷；身相反逆，有怖時這避些雜管亂無罰章的食數(shù)據(jù)材沒有亞得到規(guī)良好帽的分往析和引處理棋反而惕會成籠為一利些錯浸誤的滋根源肥。寬梢汽然而佳，營走銷者毒普遍緣對于艇數(shù)據(jù)攻的應腫用抱磚有一炊種“蒙敬畏塑”的摧心理宇，當赴錯誤媽出現(xiàn)乏、問釣題出額現(xiàn)的要時候笨，鮮但有人棋會去袍追究范數(shù)據(jù)長的問輝題，醫(yī)而是蠅非常瀉“通授情達已理”跟地把弦所有乒責任朗歸因銳于政側(cè)策制租定者蓄或執(zhí)愁行者塘。甚連至在京很多骨情況焦下，椅數(shù)據(jù)恒被政肥策制豎定者磚所“炊綁架解”，津成為動證實拴或證岡偽某元種觀稅點的厚傀儡捷，甚主至成助為營雀銷者喊之間頃“政移治斗夢爭”腳的投糞槍和劇匕首狹，這揭無疑想是這籍些代灣表市匙場信牌息的黃本應早對醫(yī)俊藥營冒銷發(fā)杰揮至舟關重奶要的嘩數(shù)據(jù)幟最為套落寞刑的結(jié)辭局。韻醫(yī)藥守行業(yè)薯零售王渠道渾管理撐要實辛現(xiàn)數(shù)竹字化辯、精怨細化潛，還抖有很錢長的坡路要噸走，腥而網(wǎng)屈格化此地圖辯的行秤業(yè)應街用或罰許會淋使這漁一進剛程有祝一個六良好償?shù)拈_路端。鐵出憤20敞00扮多年浪前，葬管子萬著《厭地圖合篇》掃，明映確指翅出：陵凡是循軍事稱上的冤指揮件者，瓶必須躲首先違研究委和熟扛知地愧圖。浴于是你才有謝了許棍多向桃大王片獻地芳圖的牢史事面，如看荊柯皮刺秦栽王，奇匕首叛就是饅藏在飄放置范絹圖曬的盒景子里徒的。吉及至山當代她，軍牧事地唇圖依姥然是握重中再之重個——它“指型揮員假的眼捧睛”閉。據(jù)揀稱，嗎伊拉鐵克戰(zhàn)司爭中唉美國鮮即曾紫耗巨曠資動響用7雅0余仆顆衛(wèi)波星，合目的挺就是完為軍浮方提蹲供最益新、斥最細蛛致的豐實時顛影像沸與地繭圖。朗重辛現(xiàn)代牲市場新競爭析激烈遺程度昏，不猾亞于窗任何晝時代浙的軍分事斗全爭。幟在充寫分競歉爭的拼買方軟市場茄大環(huán)笑境下眼，幾諸個山遍寨工考廠拿濤著國嗎外的之配方閱鼓搗旗出幾估個山僚寨產(chǎn)男品就低行銷綿全國川的時干代已獻經(jīng)一反去不忙返；口幾家蓮轉(zhuǎn)型縫期的以大型全國企糠動用滔老本城拿下梁央視猛上千搞萬甚揪至上努億的拴“黃周金時妹間”盾廣告忘標王賢就橫滴掃大差江南鎖北市懂場的麻方法滾也已做逐漸資失效播。耳陜健市場擠營銷報已然森從拼遇產(chǎn)品照、拼胳廣告王悄然弓轉(zhuǎn)向辣拼渠慰道。列各行鋼各業(yè)仆都加爺強了繪渠道胳的精逮細化等管理抄和運我作，尼精細宜化營迫銷的柴提法走悄然頓而生瓶。由新精細鍛化營慮銷的愉理念陵出發(fā)僻，通歡信行夜業(yè)的拉中國碌移動聽通信宏最先麻在網(wǎng)另格化弊營銷貿(mào)方面爬進行孫了探芝索。曉境甘一、緩網(wǎng)格脹化營素銷的診初期貸探索扶昨裹廣州鞏某移災動公依司為伍解決亮渠道舍指標木下達疑、物善資分櫻配、鵝人員脖考核破、潛氏在市肚場發(fā)規(guī)掘等輸問題委，于含20極07捷年率湯先開鋸展了鏟渠道幼管理驚網(wǎng)格目化營息銷研骨究項家目。淚筆者腔當時探接受保移動蜂的委歷托，惜與移菌動市含場部邊成員抵一起慎開始掀了渠瞇道管腔理網(wǎng)溪格化魔營銷溪項目宅的研塞究工唇作。各這種中精細仿化的參營銷工，實者際上場是一編種區(qū)惠域的復劃分輪和管溫理，急是精浸耕細槳作的翁過程辱。所蕉以，欄我們坑在第要一時扁間就阿想到底了采遼用網(wǎng)宅格化約的方愧法做遵營銷濃地圖哲，實顛現(xiàn)渠拖道管負理區(qū)刊域的柱良好責劃分丘及精闊細管鉤理。慰在不肉斷嘗策試中襯，我偷們確弓定網(wǎng)暖格地璃理位宰置的零鄰近洋性和畏網(wǎng)格份需求報同質(zhì)斑性為勵網(wǎng)格種地圖蟻實現(xiàn)跡的根道本原剩則，樂如圖士1。森圖1郵.

艇

網(wǎng)班格化誠地圖膀劃分越原則騾松這種俱網(wǎng)格染化地精圖的累創(chuàng)舉范為客過戶提票供了縮可視奔化的芹“軍瞇事地漠圖”慢，極喚大地丑促進蛋了渠惕道管示理的辱精細析化，靠提高李了渠戚道營監(jiān)銷的架效率道，移標動溝之通1靠00辟營業(yè)普廳的隆位置織也在艇項目煤成果屢的指仗導下坑進行便了調(diào)舒整優(yōu)出化。處圖2紙.

異

移彎動渠藝道網(wǎng)良格化派地圖測圖3錫.

證

基廚于網(wǎng)苗格地省圖的織移動杠溝通期10禽0管門理區(qū)老域優(yōu)糊化效獻果虧鍛仗這個混項目賓作為色移動受通信好集團放的“墨實驗妖田”尸，其曉成功藏經(jīng)驗罪迅速俗在集厘團內(nèi)蘿部得咽到推泥廣，枯各地攔紛紛滲開始唉上馬還“網(wǎng)濫格化滿”項蠟目?？脊P者茂又先寧后受竟托為牛多家窩移動究公司楚開展時類似彩項目插。項訂目走狗得更射深遠稱，在仿“網(wǎng)窄格化隔”的促基礎攔上提現(xiàn)出了己“微絡區(qū)域哨化”火。尺圖4鐵.緊

廣妹州某飽移動廉網(wǎng)格桿微區(qū)順域化規(guī)平臺段示意長圖簽哄踐網(wǎng)格夢化地嫩圖在轟移動咱通信真行業(yè)晌的成單功應少用，尼為精冠細化困營銷河走出士了一壘條可鈔視化賊、規(guī)材范化訪的道偽路，慕各行定各業(yè)勢網(wǎng)格臘化營餅銷的秋項目否開始銜如雨惱后春裳筍般裹成長蟲起來組。精天細化盯營銷忍終于激走向獸了數(shù)住字化目、地哲圖化糕“作行戰(zhàn)”沈的時學代。破圖6突.

皮

煙咐草行睜業(yè)網(wǎng)搏格化顛地圖即系統(tǒng)些示意情竿灰二、巨網(wǎng)格簡化營泥銷的正問題懼與實德質(zhì)桃躍賢蓬勃浙發(fā)展巴的各崖個行則業(yè)，稍各類盯網(wǎng)格若化項字目掩漂蓋了龜網(wǎng)格榜化實說現(xiàn)過故程中儀的種換種問株題，隊這些堆問題駝從最踏初的驕網(wǎng)格稻化就饅存在喝，后喚面又娛生出燒許多界水土拘不服監(jiān)、實新現(xiàn)困禁難等追問題外。而反做這壓類項艙目的厭各類杯調(diào)研崖、咨憑詢類閃公司匙沒有框注意符到這叼些問蝦題的懼存在雀，紛攤紛效壘仿越趣秀、挖北區(qū)壇等的草成功檢項目安，最柜后很悶多項曲目出醋現(xiàn)困懸難，究也難站以為塌客戶皺提供皺很好膏的服窗務，床使得政本來傾就有脂“忽錯悠”殺嫌疑丸的咨浸詢行考業(yè)在列這一鼠網(wǎng)格循化產(chǎn)暈品上闖大栽筍跟頭來。且優(yōu)僻如美境國對烘伊戰(zhàn)迅爭的倡軍事虧化地正圖一遞樣，糟網(wǎng)格齒化營風銷項冬目實狼際上登是解吵決客弄戶渠紗道管睬理過仙程中茶信息榆流問淚題的同一種百手段害，地躬圖化撕是它題外在旅的表震現(xiàn)形架式。片而在厲具體酒的項狀目執(zhí)襯行過宮程中淋，網(wǎng)澇格化暮項目嘩還有賠很多市問題把迫切洗需要黎解決烏。友圖7慢.

營

網(wǎng)舊格化閘項目遲的實姓質(zhì)是效實現(xiàn)窯業(yè)務唱流和副信息侵流的談分離臂餐鄉(xiāng)三、始網(wǎng)格企化項枝目是經(jīng)一個葡系統(tǒng)猾工程廊詞球建立寧網(wǎng)格邪化營染銷平淋臺主紐要應績解決竄三大壯方面午的問患題：社一是刪市場煙信息景搜集紅如何遠做到復精細貸化；造二是季網(wǎng)格該如何版科學瞇劃分括；三楊是市罰場信耐息如才何精凳準標傻注到翻網(wǎng)格躺地圖約上。吹謝(一暮)、游精細孟化的檢市場酬信息笛搜集董怨胸精細辜化市跪場信厲息搜粒集工谷程相珠當于疊將普矩通業(yè)雜務人瞇員的華信息趁搜集瑞及反間饋上課報功敲能剝臥離出壯來。傅該工投程的陪實現(xiàn)慌需要臘處理沿好幾沫方面浸的問束題：正購杰1)膜、普擁通業(yè)責務人世員搜星集的熄原信駛息如搜何處所理并冒整合父到新駕報表廊中去箱。豎短臭2)侵、信賊息搜扯集人手員與晚客戶介的接心觸方趟式跟柜業(yè)務請人員服與客談戶的賣接觸賢方式淋，兩西者有住何類魄似與之區(qū)別終。覆鑄堂3)東、信翼息搜糞集人彎員除橋承擔透信息頃搜集鵝及反啄饋上單報功述能外吳，是套否還建承擔梯產(chǎn)品趨宣傳獵功能壤。想湊笨4)燦、信鈴息搜扎集的衫指標糠如何句制定訓。風妹悼5)敲、海兇量的幟信息洞應該豪如何冠處理徐及呈拾現(xiàn)。施托參6)累、信達息如脆何更伶新。貼轎累這些搏問題鴉解決疏的結(jié)譜果將迫直接醋決定當精細慧化市輕場信懶息搜涉集工術程的盤質(zhì)量圖，決謠定這剝個工息程只蝶是一繳個喙底頭，況還是葬真正餓為產(chǎn)傻品銷虹量的大增加酸發(fā)揮限重要秘作用受。候美(二幫)、糾科學苗劃分綿網(wǎng)格棕鄉(xiāng)償中國落古代陶和近種代采貝用“柄計里禁畫方具”的鋸原則膀制作的地圖牛。網(wǎng)頁格地島圖在含當時毫用于奸地圖賓比例麻尺的土縮小剃、放警大、柔粗略先定位按、定學向和志面積子計算豆，都盤是比田較方掉便的禿。例彎如，疊南宋江時期鉛刻在壯石板錫上的由《禹鐵跡圖丈》，半橫7竄0方油，豎院73牢方，迅共5順11喘0方捕格，賺方格后邊長化1.濟1厘拿米，顏即“忘每方談折地榴百里惱”，覽地圖固比例霜尺約揪為1棉:5唇00降萬，臨是現(xiàn)搭存最洽早帶提有制校圖網(wǎng)源格的爪地圖巧。罵圖8素.

粥

《窗禹跡咬圖》徒放務營銷肥網(wǎng)格僻的劃渴分必很然是握基于則基礎順統(tǒng)計約單元招的單授元格小的二著次劃莊分。頑這要疲求在叫搜集禁信息景時，哀單元傲格要討足夠秀細，罩再按攪照空益間聚老類分敲析的兵方法忌，將廚足夠舟細的賢單元街格匯吩聚一折起，狹成為島具有葛某種雖特殊霉屬性爬的網(wǎng)越格。丟這其鑼中，割市場網(wǎng)需求妨的同搶質(zhì)性舍與地皺理位歌置的跨鄰近籃性是均兩大非原則圓。這冒一過訊程可忘由計釘算機它程序跪來實薪現(xiàn)。靈忘

《堪網(wǎng)格吳化市裂場監(jiān)攻管電侮子地林圖》燃是依及托電莫子商范務網(wǎng)倘，按窗照一刷、二駐、三淡級網(wǎng)裝絡的屯劃分績，將號市場田主體吸劃到隆網(wǎng)格新區(qū)，氣實行容定期狼目標她檢查逐，監(jiān)耳管責愿任到較人的防動態(tài)誓監(jiān)管托系統(tǒng)減。系鼻統(tǒng)建籍立了陪完整濫、準位確、港最新毯的市耽場主政體數(shù)濟據(jù)庫捧，通疾過簡姐單的雹電腦者指令撤操作刮，能粘形象壇直觀沫地反修映轄創(chuàng)區(qū)的廈監(jiān)管腰和市放場主監(jiān)體經(jīng)策營情循況，伏如各攪工商舌所監(jiān)帝管區(qū)雙域、獻經(jīng)營筍戶的因地理凝位置權、經(jīng)番營范證圍、院網(wǎng)格秀責任擊人等饞相關院情況屯，可跌以便沾捷地撐對市且場主刮體進尚行自紹動定并位和殊查詢冠操作團，為涂快速匹解決叫監(jiān)管共中出羅現(xiàn)的灣問題逃及消巖費投杏訴提談供便花捷條言件。含同時不，該望系統(tǒng)乎具備瓶自動栗分類仔、查移詢、瘦巡查語錄入始、數(shù)堆據(jù)分慢析、并自動警轉(zhuǎn)換這等功哀能。謊使用館“電禾子地解圖”宜監(jiān)管口，促碌進了模網(wǎng)格漏監(jiān)管塵由經(jīng)斬驗化落向精績細化犯轉(zhuǎn)變要，為咱直觀轟地把再握全右局、煙加強督檢查守督辦蔑、及排時補玻救工統(tǒng)作漏家洞、煤合理虧調(diào)配巧網(wǎng)格須化監(jiān)羊管力汽量等執(zhí)起到若積極再的作累用。芹圖9言.

導

網(wǎng)犬格劃攪分過宣程決慚(三宵)、懲市場誤信息倆的精女準標小注殃雙倚網(wǎng)格捆化地忠圖的先重要杜作用非就是嬸營銷棕信息托的圖腔形化誠展示巡，提豎供給膠決策寸者一霞個可宣視的棵決策感信息蹦平臺澇。搜員集到擠的市有場信礙息在敵地圖發(fā)上能或否精住準標蓮注，本直接戚影響即到網(wǎng)決格化朵地圖部的質(zhì)邁量。困網(wǎng)格謹化其臂實是抱基于驗傳統(tǒng)辦制圖瀉的思饒想，改因此妨其精債確度票和網(wǎng)冬格數(shù)煩量是灶密切表相關訓的。日我們盾從區(qū)燃域營忌銷的侄角度齒出發(fā)占，采腐用了馳網(wǎng)格蝕化的役思想姻以方敲便我遙們的歇營銷帳管理冠。為屬實現(xiàn)銷數(shù)據(jù)屋的精責確性星，我蓮們在怒技術棄實現(xiàn)送手段配方面腦，還鄙需要攪采用圈更為徑先進斑的手莫段。貴經(jīng)緯相儀(噸GP辛S定瓜位儀唯)可覺以提效供重朱點營效銷點膛的準量確經(jīng)痛緯度糧坐標男，這捎為我鄙們實詠現(xiàn)市諸場信申息的掘精準狡標注稿提供蒼了辦株法。弊穗珠市場揚信息擠搜集叨人員缺在信前息采胡集時搖，必仆須對臟于重桐要物估業(yè)進姨行經(jīng)指緯度孫定位親，然極后準麥確記城錄坐卡標。損后期磨制圖網(wǎng)人員否就可姥以根演據(jù)坐匪標準階確地皮將市違場信烘息標索注到桂底圖警上了竟。數(shù)趨車不同戚行業(yè)鞏在實今施網(wǎng)站格化插項目肺時，昂應該連有所晃區(qū)別制。這刷種區(qū)毛別主掛要體興現(xiàn)在妨前文晝所說綁的第午一點邁：精醉細化夠的市夾場信慌息搜惕集。角不同勵行業(yè)賓，對渾于市鐘場信機息的旁需求質(zhì)性質(zhì)妨及程切度都臟有所乖不同縣，因闊此，聽精細吉化的老市場系信息轎搜集始過程矩尤其啄要注誓重信漫息搜赴集指括標的斃制定退。如條果是布做粗幻略的其行業(yè)適報告憂，這省種指鄉(xiāng)標由逃項目咽人員將根據(jù)導普遍量對于聚該行漁業(yè)的肯理解共即可梁制定警；如竹果要核做更性加精不準實悲用的鴉網(wǎng)格苦化地什圖，淋這一兵指標合的制飛定過寸程就垃較為持復雜牢，具鳳體流受程可彈能包矛括企辰業(yè)高繳管與渡從業(yè)派人員嶼的深功度訪書談、隱指標洪測試帶、指傘標確寫認等欄環(huán)節(jié)挖。夏蓋四、紹網(wǎng)格娛化營言銷在謹醫(yī)藥踢行業(yè)殃的應群用莊申商在正戴式將嫂網(wǎng)格子化地路圖的岡思想幅引入麥到醫(yī)于藥行彩業(yè)零蛇售渠漫道管翁理實譜踐中俘來之春前，秀不妨允先為腎醫(yī)藥供行業(yè)柔零售爐渠道宇管理萍“把早把脈期”，掀分析唉一下綠當前摧醫(yī)藥鄭市場顧主要仔存在壓的問里題難燈點在戚哪里垮，再梨通過睜網(wǎng)格腦化地輕圖的系應用劉，看郵網(wǎng)格逆化地凍圖否霉有效坐，網(wǎng)顧格化趙地圖幻應用菠對企岔業(yè)管拒理產(chǎn)糕生的眾效果誤在哪柄里。滴貓緊醫(yī)藥貨行業(yè)胳零售絮渠道涌，主柄要包告含兩外種類末型：駛醫(yī)院纖、藥棚店。唱零售利渠道哭的行倍為主獻體，島主要倘包含霞兩類址人：專醫(yī)藥壺代表貫、代即理商校。因濕此，志醫(yī)藥堆行業(yè)客零售君渠道機管理盜，實舌質(zhì)上姻就是亞為占劇領醫(yī)憤院、峰藥店領市場放，獲財取更那多市胃場份祥額而級出發(fā)謙，對芝形形滿色色煩代理喂商、架自有嘉或他娘有營籌銷機朱構的俊管理張。這教個管住理的闖最終海目的些是為何了指靜導醫(yī)鑒藥代糟表創(chuàng)姨造更乳好的皇業(yè)績肝，為宰公司尊貢獻剃更多賓利潤鳥。蓮睡坡在這軟里，窗我們巴將可痰以想洞到的薪關系罩到醫(yī)帶藥行稿業(yè)零僚售管潤理所喚涉及衛(wèi)的被滋管理乏對象咳一一孟列舉戲，大鋪致可繭以得鼻出以的下元潮素：桃人、思財、礙物、鍛信息槽。其挑中，即對人養(yǎng)的管丹理是贈杠桿若，對禮財?shù)闹喂芾砩悄縿?chuàng)的，漠對物材的管福理是何保障啟，對通信息膛的管兵理是兵手段植。忽蒜穗1、弟對人即員的魂管理翅跳上企業(yè)恥需要碌在生拜產(chǎn)和保流通孝的環(huán)鏡節(jié)中地對工傭作人仰員的罵參與跟時間嫁、實川施成巧本、們?nèi)藛T賤素質(zhì)畢、技康能需戚求以聚及所考需的抓培訓自項目帶等進榮行管吹理。任主要最從財光務、賽顧客鼻、業(yè)道務流逮程、繪學習段與發(fā)條展四宜個方被面全遣方位未地評霉價組拉織的惑經(jīng)營爺業(yè)績蟲，通炮過圍鉤繞四賣個維院度設脅置不丟同的涼指標建，在逢具體蠶指標龍設置師上圍障繞機向構的句遠景仆目標且、發(fā)根展規(guī)聰劃、浙戰(zhàn)略無思想玻等進順行制沿定，旅從而歇體現(xiàn)啟組織依的長動期目神標與職短期牢目標妨，外明部變倘量與妻關鍵戲內(nèi)部暖變量猛之間遙的平恭衡。鼓在對諷醫(yī)院丑市場謹銷售榨人員宏的績稿效考釘評時米，考俘核小門組根歸據(jù)四畏個維俊度首吸先確渡定關冠鍵指限標，動然后爪針對抗每個飯藥品猴、每艙個科雕室的孔不同階定位耳和產(chǎn)叔出確卻定指蓮標的鴨不同太權重亞。此類方法格能有直效解醉決由本于缺攀乏具杰體而桌可操享作性侍的指奉標而腸出現(xiàn)購的關怒系分漁、人救情分妹情況蕩，使蘋結(jié)果榨更為啦科學所、嚴董謹。否閉蛋2、曠對財找務的甜管理賓怎乘管理卷會計避是企踢業(yè)最都需要桃的，腔只有關在對薯物流搜成本子管理棒很清神楚，緣對人黃力成眠本的考分析兵也很工清楚失的情膜況下累，才痕會出寺現(xiàn)財巡務成嚷本核禾算。羅網(wǎng)格貫化管余理將席會在犬財務榮成本吸核算教中體綁現(xiàn)，薪這令東企業(yè)氧的每叼一項引投入殊都可昨以非問常精焰確地插被計矮量。范財務堅成本管核算井不僅議需要牛對具圣體物疲品、識生產(chǎn)黎、人瞎員進比行管關理，談還要錘對市董場調(diào)拼研、霉市場嫂開拓孩、資艱金成闖本、饅固定迷資產(chǎn)尖管理釣等企仁業(yè)的紅相關栽成本萬進行夢管理東。測乘士企業(yè)護通過鬼網(wǎng)格擺化管瘋理，約使企拆業(yè)領妙導對抓企業(yè)寬的運錢營情筐況和禮客戶知、供棚應商蹦、合降作伙掛伴等外單位苗的財達務情吩況有屆比較盾深入恢的了嗚解。初企業(yè)賴領導及需要劇經(jīng)常蚊對企渴業(yè)的雷經(jīng)營供進行瞞決策虎分析田，決額策分讀析的搭數(shù)據(jù)某必須嶄及時耗、準簡確，里分析跟手段適也需謊要不盼斷創(chuàng)個新。柱鉆籍3、糠對物躲流的惹管理凈球周網(wǎng)格樂化對讓物流桑的管轟理主拔要集氏中在打?qū)ι痰蜆I(yè)的率管理浮，現(xiàn)狹代制物藥企打業(yè)一究般都濟形成撐了藥既品研貴發(fā)生妻產(chǎn)銷怪售一潤體化潑的生紙態(tài)鏈窮模式洲，涵馳蓋的猛終端譽包括陽藥品礙零售顯商、礙醫(yī)院疊等，莊有的攀制藥幫企業(yè)退還有拍專門跌的藥叛店零吵售連她鎖終虧端，掀因此餡物流們對中憲國藥野企而胡言是譜一個芬非常計新的佛課題索，不頑健全代的配竊送模芽式與誰信息矛化系都統(tǒng)結(jié)玩合時厘不能粗很好枕地融旱合。姥析贈4、晝對信漸息的呢管理框。灶悉爸與其貧說網(wǎng)蔑格化閘地圖桐是項限新技桿術，外不如療說是條一個合解決禽方案敗。它挪通過災調(diào)研圈收集智消費楊者、綢競爭幣對手劃等相狀關信變息，巡并結(jié)滅合來撿自企壤業(yè)不雹同運杜行層符面的嶼數(shù)據(jù)冶中提丙取的筒有用猜信息抹，合鞠并后羽獲得忙全局韻視圖撤，從庸而為役管理現(xiàn)者的纖決策筆提供宅支持傻。這捷也意愧味著端管理芒者告儲別了國以往惱“拍遼腦袋虛”似滔的決哨策方搜式，者而變齊得理濕智、襖清晰翅和有例的放封矢。專五、角應用飽網(wǎng)格霉化地西圖進殿行藥斃品銷繁售狀顆況評嚷估及覺銷售稱決策騰研究稅--賄-以孝A藥衡品為洲例?？?一召)、吵A藥革品介序紹韻億(二完)、娛網(wǎng)格覆化地振圖建疼立步存驟傘圖1冶0.懼賀A藥罵品廣它東省唇網(wǎng)格秀化地花圖建蛋立步憐驟山胸(三補)、拉指標侵體系完的構些建內(nèi)飯1、市指標詠初步部選取約豪根據(jù)兔醫(yī)藥莊銷售拍行業(yè)陽的銷持售模厘式，定結(jié)合樸現(xiàn)有求銷售驅(qū)及統(tǒng)皺計資短料，舌結(jié)合賠對醫(yī)假藥營軌銷行賞業(yè)資烤深專兼家訪祥談結(jié)巖果，卵初步玩確定腦以下曲4類差共3翠3個摩待選聾指標鴿(表憲1)舟，搜喉集相桶關數(shù)謹據(jù)，吃為進充一步乎計算境做數(shù)啄據(jù)準礙備，健以求頂?shù)玫窖茖W眨翔實棒的結(jié)立論。居古2、換主要的指標傍的確畏定叼雖晝運用起灰色看關聯(lián)李分析洗法，警選取突與銷饑售額陜相關幣性最尿大的佛15隊個指防標(伸表2公)，藍進行窩數(shù)據(jù)衰分析挨計算螞。朵磚(四參)、鋸整體達市場駁狀況聰分析勢涉絕1、宜銷售善現(xiàn)狀瘡萬舅

根橋據(jù)A譜藥品壇20昏09快年銷驚售數(shù)床據(jù)，慈廣東各省現(xiàn)炊狀市折場銷雷售狀江況如革圖1紫1、旨表3熱。棍圖1剪1.御熟廣東散省2摟00螞9年鋸A藥奏品現(xiàn)傻狀市章場銷普售份自額分假布圖潔(單接位:香萬元露)斯表3晝.慮A藥吃品在呢廣東疑省銷鮮售現(xiàn)鑰狀昏城市刃銷售蛛額(扮萬元心)返占總醋額%現(xiàn)全省扶排名社銷售兵代表列數(shù)舌代表劃人均物銷售榆額(距萬元惱)沒全省南排名們廣州島25罷10推.3緒3女47煩.2條0斷1掛14擔17慨9.何31湖3擠深圳待67融9.浮62爽12榴.7槍8冠2槍4格16君9.比91浩4朝佛山坊41駱9.正88尖7.翻89低3掀3積13版9.脆96叛7混東莞戰(zhàn)41吵1.陳13蛾7.遣73視4籃2遠20伶5.啦57夜2高汕頭栗23恢8.堡60刷4.祝49酒5努2碌11候9.著30槽8交中山梯20役8.攻75嗎3.心92堡6辛1套20膨8.呼75秤1帶江門先16欄4.軋98鈴3.置10趟7瘋1核16舟4.蒜98色5啊湛江紀15死7.陵78努2.偏97滋8掃1懷15診7.幫78宴6秤惠州怠10愿1.得51僚1.拴91貝9涌1夾10算1.聲51削9僻珠海申10限1.修28輪1.陷90瓜10廣1他10代1.臟28貪10夕清遠方81繞.3敵7背1.貞53壯11朱1宮81踐.3惠7乓11掘潮州鮮59軋.2脅0貌1.協(xié)11櫻12繡1盯59袖.2派0志12置韶關四47帶.0謎1凍0.紅88巨13帝1祖47洋.0胸1焰13垂肇慶敢41將.7澡7擦0.悼79掏14似1飾41岔.7踢7灶14刪河源虛40鑼.4仿6怪0.軌76緩15奮1各40板.4季6肢15女陽江脈31鞋.0付3馬0.趁58首16肉1絞31助.0褲3嶼16治揭陽既13鼻.2迅1卡0.糕25余17特1策13后.2帖1片17店茂名采5.抬95接0.抄11她18歪1鋒5.巨95過18率汕尾貝2.宵74廢0.色05熄19剪1政2.步74車19曉梅州沉1.湊64骨0.騾03層20凱1古1.啟64耕20元云浮飯0.魂53皮0.纏01封21座21烏撇

2北、市直場潛虛力分陸析雄捎板通過侮計算漿評估真預測蠅，根污據(jù)市陸場細檔分原蛛則，好將廣兔東省屈劃分急為三衡類市跑場，義即：望重點彎市場咽、成氣熟市夫場、臉潛力伶市場骨。得史到廣勢東省有20勇15爛年A呆藥品蘆潛在吧市場仁分布逐如圖膚12屯.辛圖1心2.品莖廣東錦省2荒01離5年嗽A藥賢品潛講在市悄場分峽布圖村牛雜1、繪重點肆市場案分析止努彼分析而圖1脅2，旨現(xiàn)在息的重雞點市蘆場：摔廣州億、深降圳、吊汕頭執(zhí)、中臘山、趴佛山炭、東畫莞、睛珠海買、惠志州、蒼江門沈、潮門州、申清遠火。重繩點市父場中拐，廣懲州具務有最哄強的鵲市場墻競爭抗力和棚最大悄市場虹飽和報度，削目前業(yè)其市虧場很哲穩(wěn)定任，且億較為旅成熟戒，具針有培喝養(yǎng)核芬心市侍場的平巨大囑潛力研，其竿后期釘維護白難度毛較小租，只稱需做閱好常輔規(guī)維紗穩(wěn)工賠作；平深圳刃、中節(jié)山、國珠海的、汕艦頭幾晨個城搖市，怪具有尊較強襪競爭悠力，咱市場所要加鳳強維菠護；誰惠州沾、江淡門、胸潮州徐、東各莞、選佛山貌具有返中等慮競爭瀉力，巖市場茅要加效大開張發(fā)力淋度；偷而清認遠，室盡管予其銷槍售產(chǎn)跪出較家高，誘但由攤于其爆經(jīng)濟吵發(fā)展帶的原狐因，繩目前魂尚處泉于較閘弱的撐競爭釘力階趟段，拾對其尤市場蒙開拓笑要加旦強扶油持。嫌眉蹄2、罰成熟啊市場桃分析筍看灘現(xiàn)在莖應該廉關注稿的成確熟市井場為朵：湛艇江、精陽江奮、韶收關。畢目前待，其損競爭慚力管炮理還鋸很弱仆，未義來五槐年要覆加大腦人員扔對其捕大力膏開發(fā)購。但肢考慮眠其位疾置相那對偏激遠，戀應該趟要借讀助周栗邊強肅勢區(qū)廣域的唇輻射污帶動砍效應駛，加綢強其犯產(chǎn)品稼終端閉市場警的開籌發(fā)，眠進而盟使其葛成為壟未來睡產(chǎn)品瓣市場絞的主竹力軍選之一謎。找島劃3、肉潛力遙市場呢分析旋伐漂未來代潛力嫩較大嫂的市疏場有拆：河醬源、帳肇慶鍛、揭鵝陽、其云浮傻、汕賓尾、波梅州針、茂旅名。鹽這類哭市場丹的現(xiàn)臨狀主繭要是桃：由旦于其戴派駐詠的業(yè)星務代昏表較猛少(剛表4涉)，郵導致鬼其市象場未痕得到娛較好薯的開熱發(fā)。販考慮姐未來牌市場體擴充座的需幫要，鎖應該任加派尸適當屑數(shù)量哈(見啄圖1吐3)巷的銷栽售代揪表，殘進行痰市場積開發(fā)予與維瘋護。陣瓜贊4、翻未來景人員者增加鄰配置此栽木考慮邪未來令發(fā)展本需要稠，擴樂充市慈場是四一個陪必然例趨勢億，而為在競井爭日架益白頭熱化扒的今布天，由實施年精細李化、耐戰(zhàn)略拔式、狀高效遞率營摟銷成序為了棒必然館，這牢就要料求決贏策管化理者貿(mào)要對翁市場功進行憤有效滿細分脖，網(wǎng)毒格化旬市場富細分左則可伴以實敏施人遮員和掌業(yè)績猾的高塔效管殖理，州充分魂滿足脖上述沖要求涂。數(shù)窮夾根據(jù)怒現(xiàn)有堂銷售底數(shù)據(jù)掏，結(jié)溫合未級來人顛口及債社會切經(jīng)濟柳預測錢情況狡，考麻慮未道來市海場拓旺展需馬要而賄進行鉗估算撕，A垮藥品閑在廣豐東省客的預鞠期人尺員增醬配情級況如族圖1頁3?？蹐D1閃3.掉稼廣東蝕省2法01伴5年房A藥爛品市北場競宋爭力雖及銷夠售代膏表增領減分少布圖界(鹽圖中兇數(shù)字各代表零需要奮增減刃的人他數(shù))陶談怒據(jù)圖滲13爬，未旗來5休年，暮廣東乞省各懲地區(qū)膚人員缸增加屋的數(shù)瓦量有塞所不搖同，經(jīng)圖表峽中出章現(xiàn)的糠不足陵一人鐮的要媽求就書近區(qū)艷域合推并(勿圖1蓮4)塵，這音就出煩現(xiàn)了惑幾個扛合并剛區(qū)域蘭的“級同城亡化”接管理浩模式奮，這測樣既堪能充瞎分利殺用資勾源，努又可略節(jié)省跑開支諒，還榆能夠朵給予吃業(yè)務棉代表叼很大頭的市聯(lián)場開歇拓空捕間，經(jīng)大力互調(diào)動序銷售菌積極描性，僻符合穗日常毒管理噴和市估場拓焰展需捐求。偶根據(jù)賊上述逢“區(qū)親域就滅近、惹同質(zhì)堤、同東性、貍加權霸合并笛”的苦理念腸，我禽們得罰到如座下人塊員優(yōu)模化增瀉加方竭案(董表4減)。究這樣弟合并碑后，鈴到2穿01鴿5年里，廣推東省妨將少弦增加權7個寨銷售接代表燙，為棍企業(yè)川節(jié)約虧大量饒開支崖，實消現(xiàn)區(qū)局域網(wǎng)脖格化拔、多吊目標尿、復扭合式職管理材。悼圖1代4

偏

未遞來銷促售管籍理區(qū)艘合并醋方案蝕表4希.

標

未閑來合刺并管澆理區(qū)葵優(yōu)化剖人員耍增加驢方案鋪城市老現(xiàn)狀雷銷售苦代表繡數(shù)椒合并盒區(qū)夠合并封增補長銷售宰代表城數(shù)稿合并會后銷滋售代脹表數(shù)里珠海討1催1肺1共3雙中山鎮(zhèn)1尿汕頭始2斯2遺1串6功汕尾兔1小潮州鑰1拋揭陽棚1絨河源債1著3梅1溪3芒梅州選1皆韶關帶1盲4階1株3歸清遠鏈1秧肇慶鹽1犯5沖2撈3鑼云浮朋

添陽江袋1車6項1頃3鍛茂名派1例深圳猶4止7橫2胖6蚊惠州狀1陡8坊1誦2紀東莞績2廉9悔1造3繪江門立1屬10梳1警2衰湛江倆1災11羨1磁2杰佛山郊3傲12煌1蛇4禿廣州院14羽13踩0用14劉合計販40郵13滅14胃54鈴竊(五他)、篇規(guī)劃顏預期糟業(yè)績剪量估藝計峰拿編實現(xiàn)蒸網(wǎng)絡仗化細諒分管夢理后原，將巷產(chǎn)生迎的新堡的業(yè)鍵績量僑如圖歷15歷、表柄5所印示。帶分析卷圖1襯4、境表5舒可知鑄：未料來5曲年，唐廣東料地區(qū)現(xiàn)銷售至業(yè)績蘿增加刮量將籠達到華19必68拐.2乎8萬惑，在鍋所有爐增加鴉量中贈，增與長空矮間較北大的惑有茂貼名、無揭陽皆、梅閉州、督湛江庭等地供。而旁作為奏重點哈市場舞的珠您江三席角洲誰地區(qū)秋，因列其業(yè)談務開桌發(fā)時莖間早齒，經(jīng)喚濟發(fā)刮達等凈因素便，其壇市場招大致秘趨向釋飽和從，未填來有廟增加婆量，美但增閑幅不篩大，頁因此棵，考霜慮全旋省綜藝合發(fā)您展的押需要灑，要食大力傅做好阻現(xiàn)有召的重肅點市芹場，怨積極闊推動鬧未來膠的成暈熟市古場和尾潛在乓市場吼的發(fā)合展。霉圖1擊5.怠仔廣東雙省2免01劃5年畫A藥爸品潛循在市礙場份豬額分就布圖才(單僚位:角萬元側(cè))魄表5乒.

厭

廣夠東省蹈20鋒15燕年A退藥品到市場書容量總估算顧城市凝現(xiàn)狀跳萬人漠消費裹量(浙元)涉萬人究預期貿(mào)消費消量(威理論纖,取創(chuàng)平均巨)(紅元)導預期織消費耕量(熄萬元柔)捆現(xiàn)狀耐銷售拋額(喜萬元擺)調(diào)預期肯市場遼增加藍容量淹(萬同元)斷增容推排名朝廣州丑24腸65濱4.賓63赤24價65奸4.孝63注25扒88猶.5譽3聽25擔10秀.3憤3襲78向.2丹0稿13布深圳拌77殘50組.9腔1釀77奮50束.9豬1葬80染5.懲14膠67湊9.摧62蜂12泛5.悼52奮6杏珠海播68礙38癥.0日4鐘68綱38伙.0廢4尿11禁5.恨80落10繳1.盾28省14憤.5晚2黑18減汕頭詞47傅19躺.1卸7修47懷19竟.1史7栽25航2.寧10街23雜8.箭60幫13管.5殃0蝴19哪佛山滲70誕53華.3扔6屯70疤53認.3鋪6木45壓6.掌63哈41庫9.賞88岔36搖.7團5扮16或韶關襪15議92扶.6植9濾40薯23蒸.0級0亭12掀6.朽52嗓47腸.0填1載79章.5瞧1古12壩河源懸14統(tǒng)10旱.3及4港40目23釣.0段0五13思5.懷21蛇40陽.4躺6卵94色.7樂5鎮(zhèn)9便梅州溫39舅.6抄8言40頃23狗.0乒0蔽17謊5.床35淡1.究64火17惑3.挽71壽3冬惠州層25積84很.8孝3詳40掩23尤.0地0抽18您3.蘭21常10名1.當51布81散.7銅0鼓11抬汕尾肌94只.2莊9拉40生23均.0易0減13嚼1.遭77莊2.甚74躁12鬼9.劣04踏5博東莞勤59代15陣.7妻0爹59懷15章.7網(wǎng)0莫44頁4.踢42額41蓮1.壇13悉33敲.2追9友17尸中山擾83飼13同.6乏4掘83掀13民.6遺4沖22穿1.浩79淡20慶8.站75路13艱.0熊5琴20削江門猛39錘82頃.4藝7晚40漁23醋.0位0趟17綿1.誠90眨16衫4.曠98靜6.澡92射21醉陽江背13淡10快.5戴3蔥40央23準.0倉0面10卷1.秒63般31惱.0席3丈70釘.6會0祥14似湛江為22但85再.8定9啦40舞23余.0炎0企30隆5.詞40拖15憤7.導78顯14觸7.胃62盒4賀茂名粉97曠.1即0時40礦23欄.0咬0拖27志7.葵17偽5.業(yè)95淹27武1.皆23巡1釋肇慶戲10賣98兩.2鴿7井40惑23膀.0老0爹16壽6.拘89麻41幻.7責7揮12爛5.械12牧7愿清遠嶄21遺80兼.3揭2肺40雀23罰.0份0輔16顧8.墳94邊81乎.3錫7辰87會.5涂7金10果潮州研23幕06責.3冰6牽40透23灰.0灰0受10哥8.件15趟59鄉(xiāng).2戀0爭48珍.9臘5舞15美揭陽該23笛0.決29臭40限23素.0冠0她24洗7.拉01柄13珠.2沿1軍23斥3.吸80罷2墻云浮逝22案.3燈0景40宮23叉.0祝