房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作模擬考試題型匯編帶答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作模擬考試題型匯編帶答案

單選題（共50題）1、新建商品房銷售需要準(zhǔn)備的合約文件有商品房買賣合同和()。A.抵押貸款合同B.房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書C.房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)委托辦理合同D.擔(dān)保合同【答案】B2、下列產(chǎn)品類型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設(shè)計(jì)要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級(jí)、甲級(jí)、乙級(jí)等。A.商務(wù)公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務(wù)綜合體【答案】C3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)目標(biāo)樓盤附近樓盤的價(jià)格對(duì)比、成交活躍性的調(diào)查，屬于（）的內(nèi)容。A.初步調(diào)查B.深入調(diào)查C.個(gè)案調(diào)查D.綜合調(diào)查【答案】B4、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的目的可以通過探測(cè)性調(diào)查.描述性調(diào)查.因果性調(diào)查和()來確定。A.現(xiàn)時(shí)性調(diào)查B.定性調(diào)查C.預(yù)測(cè)性調(diào)查D.回顧性調(diào)查【答案】C5、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。A.《房地產(chǎn)買賣合同》B.《房屋狀況說明書》C.《房地產(chǎn)證》D.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》【答案】B6、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法錯(cuò)誤的是（）。A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面B.互為條件是說一個(gè)經(jīng)紀(jì)人必須擁有房源和客源才能促成交易C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息為重點(diǎn)，或?yàn)橘u方經(jīng)紀(jì)人或?yàn)橘I方經(jīng)紀(jì)人，從而推進(jìn)交易D.房源開拓和客源開拓可以運(yùn)用相同的營(yíng)銷手段【答案】B7、子宮體最常見的腫瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宮內(nèi)膜腺癌D.子宮內(nèi)膜間質(zhì)腫瘤【答案】A8、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶看房時(shí)最好能提前看房時(shí)間（）分鐘到達(dá)房屋地點(diǎn)，以方便帶其先了解周邊環(huán)境。A.5～10B.10～15C.15～30D.30～60【答案】B9、根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營(yíng)型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項(xiàng)目未來持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件配置方面更需要適度超越市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于()的項(xiàng)目定位模式。A.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位B.項(xiàng)目運(yùn)作C.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋D.客戶核心價(jià)值關(guān)注點(diǎn)【答案】B10、未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合()條件。A.封頂B.驗(yàn)收C.預(yù)售D.規(guī)劃【答案】C11、下列選項(xiàng)中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。A.營(yíng)銷計(jì)劃B.營(yíng)銷組織C.營(yíng)銷渠道D.營(yíng)銷方式【答案】C12、患者，男，外傷昏迷后一度意識(shí)清醒好轉(zhuǎn)，隨后又轉(zhuǎn)入嗜睡，昏迷，傷側(cè)瞳孔散大，對(duì)光反射消失，呼吸脈搏變慢，血壓升高，應(yīng)考慮為A.失血過多B.電解質(zhì)紊亂C.硬腦膜外血腫D.休克E.以上都不是【答案】C13、（）的租金效益在各類房產(chǎn)中最高。A.住宅B.辦公樓C.商鋪D.學(xué)?！敬鸢浮緾14、為及時(shí)更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動(dòng)態(tài)性C.可代替性D.可操作性【答案】B15、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.過渡定價(jià)目標(biāo)B.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)D.提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)【答案】C16、下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點(diǎn)是（）。A.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計(jì)劃地安排家庭收支B.適合還款初期還款能力較強(qiáng)，并希望在還款初期歸還較大款項(xiàng)來減少利息支出的借款人C.本金在整個(gè)還款期內(nèi)雙倍分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日計(jì)算D.在整個(gè)還款期內(nèi)，每個(gè)月的還款額保持不變【答案】B17、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在門店選址時(shí)的錯(cuò)誤做法是()。A.追求廣告位醒目B.追求視野開闊C.追求門面開闊D.追求避免任何競(jìng)爭(zhēng)【答案】D18、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫字樓建筑外部形態(tài)的要素是（）。A.建筑外立面B.商務(wù)會(huì)所功能C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)D.生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)【答案】A19、根據(jù)規(guī)定，首次購(gòu)房人的貸款首付款為______，再次置業(yè)者的貸款首付款為______。（）A.30％；70％B.35％；60％C.35％；70％D.30％；60％【答案】D20、關(guān)于硅沉著病的記述，下列有哪些不正確？（）A.硅沉著病的致病因子是二氧化硅塵粒B.以5μm大小的硅塵致病能力最強(qiáng)C.晚期導(dǎo)致肺門淋巴結(jié)的病變D.病變以肺組織下葉及背側(cè)為明顯【答案】B21、寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)不包括（）。A.綜合利益最大化目標(biāo)B.市場(chǎng)目標(biāo)C.品牌目標(biāo)D.快速回收成本目標(biāo)【答案】B22、房源的初始委托價(jià)格是由（）決定的。A.業(yè)主B.購(gòu)買方C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司D.代理人【答案】A23、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在（）日內(nèi)開始銷售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】B24、商鋪按照（）來劃分，可以分為鋪面房和鋪位。A.功能B.特點(diǎn)C.所在的地理位置D.方法【答案】C25、購(gòu)房者通過銷售人員的介紹，選定自己購(gòu)買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對(duì)房號(hào)的認(rèn)購(gòu)權(quán)、成交價(jià)格等事項(xiàng)。A.《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》B.《房地產(chǎn)買賣合同》C.《臨時(shí)業(yè)主公約》D.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》【答案】D26、累及肺泡的肺氣腫類型有（）。A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周圍型D.間質(zhì)性肺氣腫【答案】A27、下列產(chǎn)品類型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設(shè)計(jì)要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級(jí)、甲級(jí)、乙級(jí)等。A.商務(wù)公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務(wù)綜合體【答案】C28、要求遠(yuǎn)離洽談區(qū)，噪聲不影響洽談是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。A.功能分區(qū)B.兒童游樂區(qū)C.模型區(qū)D.放映區(qū)【答案】B29、房源（）關(guān)系到購(gòu)買方（或租賃方）交易資金安全和消費(fèi)者權(quán)益能否得到合法、有力的保障。A.信息的準(zhǔn)確性B.經(jīng)紀(jì)人服務(wù)態(tài)度的好壞C.價(jià)位的高低D.質(zhì)量的優(yōu)劣【答案】D30、下列關(guān)于變動(dòng)成本定價(jià)法的計(jì)算公式不正確的是（）。A.目標(biāo)貢獻(xiàn)=預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用+年目標(biāo)盈利B.單位貢獻(xiàn)量=單位總量／目標(biāo)貢獻(xiàn)C.售價(jià)=單位變動(dòng)成本+單位貢獻(xiàn)額D.單位價(jià)格=單位可變成本費(fèi)用+單位貢獻(xiàn)量【答案】B31、關(guān)于結(jié)核病引起的干酪樣壞死，下列哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的？（）。A.壞死中心結(jié)核菌少B.容易液化，容易吸收C.壞死灶呈淡黃色，均勻細(xì)膩D.鏡下，壞死徹底，呈無結(jié)構(gòu)的顆粒狀物質(zhì)【答案】B32、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】C33、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中不參加的工作是（）。A.考察與監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行B.項(xiàng)目籌劃與地塊研究C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃D.項(xiàng)目策劃與銷售【答案】A34、不同區(qū)域的房地產(chǎn)價(jià)格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)之間相互影響較小，體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的（）。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.供給滯后性D.不完全競(jìng)爭(zhēng)性【答案】A35、不能說明房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的指標(biāo)是()。A.銷售額的絕對(duì)值B.客戶滿意度C.市場(chǎng)占有率D.市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用/銷售額【答案】A36、對(duì)出租或出售房屋的權(quán)屬審核，經(jīng)紀(jì)人要詢問客戶是否取得的證書不包括（）。A.《房屋所有權(quán)證》B.《房屋購(gòu)買協(xié)議證書》C.《土地使用權(quán)證》D.《他項(xiàng)權(quán)利證書》【答案】B37、現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)不包括()。A.全局性B.企業(yè)資源是保障C.決策層是管理主體D.簡(jiǎn)單性【答案】D38、病變組織中所見之Charcot-Leyden結(jié)晶來自（）。A.中性粒細(xì)胞B.嗜酸性粒細(xì)胞C.淋巴細(xì)胞D.臣噬細(xì)胞【答案】B39、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成中，參與到產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)過程中的各種組織和個(gè)人被稱為()。A.利益相關(guān)者B.競(jìng)爭(zhēng)者C.企業(yè)自身D.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)【答案】D40、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購(gòu)買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房?jī)r(jià)款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購(gòu)買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B41、符合輕微病變性腎小球腎炎的病因及發(fā)病機(jī)制的描述是A.由循環(huán)免疫復(fù)合物引起B(yǎng).屬抗基底膜腎小球腎炎C.由植入性非腎性抗原引起D.由T細(xì)胞介導(dǎo)引起【答案】D42、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及（）。(2009年真題)A.新舊程度B.建筑外觀C.市場(chǎng)價(jià)格D.權(quán)屬狀態(tài)【答案】D43、存量房遍布城市的各個(gè)角落，銷售離散性大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)建立社區(qū)性門店。體現(xiàn)出存量房銷售（）的特點(diǎn)。A.待售房屋實(shí)體差異大B.銷售對(duì)象坐落分散C.主要為現(xiàn)房銷售D.房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜【答案】B44、小商戶受主力商戶的進(jìn)駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進(jìn)度難以把控，因此（）對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目的推進(jìn)有著非常重要的意義。A.合理的招商工作預(yù)期B.良好的團(tuán)隊(duì)組建C.合理的招商工作計(jì)劃D.合理的招商工作組織【答案】C45、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)口岸價(jià)值是針對(duì)寫字樓項(xiàng)目客戶中（）所采取的銷售策略。A.本區(qū)域主流客戶B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶C.投資型客戶D.海外客戶【答案】D46、在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的工作中，（）階段是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人著重參與的階段。A.項(xiàng)目籌劃與地塊研究B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃C.項(xiàng)目策劃與銷售D.產(chǎn)品售后與回訪【答案】C47、下列不屬于辦理不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記需要的材料為（）。A.房屋買賣合同B.房地產(chǎn)交易資金監(jiān)管協(xié)議C.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書D.抵押合同【答案】D48、通常房屋保修的事項(xiàng)由（）親自負(fù)責(zé)維修和處理。A.開發(fā)建設(shè)單位B.物業(yè)服務(wù)企業(yè)C.裝修公司D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)【答案】A49、下列屬于"虛則補(bǔ)之"針灸原則的是：A.陷下則灸之B.菀陳則除之C.邪盛則虛之D.不盛不虛以經(jīng)取之【答案】A50、擬定貸款方案的首要任務(wù)是（）。A.貸款銀行B.貸款成數(shù)C.償還比率D.貸款期限【答案】A多選題（共20題）1、關(guān)于客戶信息管理的原則和策略，正確的說法有（）。A.客戶信息管理的原則是：有效原則、合理使用原則、重點(diǎn)突出原則B.信息共享和客戶跟進(jìn)屬于有效原則的內(nèi)容C.50%的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意D.客戶信息管理的策略包括記錄和更新、保持聯(lián)系、有效利用E.出色的經(jīng)紀(jì)人懂得如何篩選有效的客戶信息，適時(shí)放棄一些客戶信息【答案】AD2、目前，中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)發(fā)布的合同推薦文本有（）等，可作為獨(dú)家委托代理協(xié)議書使用。A.房屋出售委托協(xié)議書B.房屋承租委托協(xié)議書C.房屋出租委托協(xié)議書D.房屋轉(zhuǎn)租委托協(xié)議書E.房屋承購(gòu)委托協(xié)議書【答案】ABC3、地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析主要考慮當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)中決定所有類型房地產(chǎn)需求的基本因素，主要變量包括().A.人口變量B.經(jīng)濟(jì)變量C.住戶數(shù)變量D.收入變量E:就業(yè)變量【答案】ACD4、房源擁有的屬性有()。A.社會(huì)屬性B.物理屬性C.經(jīng)濟(jì)屬性D.法律屬性E:心理屬性【答案】BD5、房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的主要特征有()。A.市場(chǎng)需求方是業(yè)主B.賣方競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)C.雙方協(xié)定，自由議價(jià)D.買方競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)E:開發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)【答案】AC6、住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過程中的市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)側(cè)重于收集（）等。A.全社會(huì)消費(fèi)零售總額B.人均收入水平C.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息D.價(jià)格表E.各房號(hào)之間價(jià)格平面差與垂直差【答案】CD7、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）與附近社區(qū)居委會(huì)聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，并向居民免費(fèi)發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時(shí)也登記了很多客源信息和房源信息?；顒?dòng)結(jié)束后，甲公司在處理登記信息時(shí)發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實(shí)物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。A.獲得準(zhǔn)確的客戶信息B.掌握客戶的真實(shí)需求C.發(fā)現(xiàn)潛在客戶并啟發(fā)其購(gòu)房意愿D.培養(yǎng)客戶對(duì)公司專業(yè)服務(wù)的信任【答案】CD8、以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念包括()。A.客戶讓渡價(jià)值B.客戶滿意C.客戶忠誠(chéng)D.客戶擴(kuò)展E:客戶關(guān)系管理【答案】ABC9、通過門店接待法開拓客源信息的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。A.短時(shí)間內(nèi)獲取大量客源B.綜合成本較低C.信息準(zhǔn)確度較高D.較易取得客戶信任E.不受門店位置的影響【答案】CD10、寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示要點(diǎn)包括()。A.外圍包裝B.售樓處展示C.樣板層展示D.看樓動(dòng)線包裝E:活動(dòng)營(yíng)銷【答案】ABCD11、確定寫字樓項(xiàng)目核心均價(jià)需要基于（）。A.蓄客期現(xiàn)場(chǎng)客戶反饋B.項(xiàng)目目標(biāo)C.客戶當(dāng)前價(jià)值和潛在價(jià)值D.合理租金比較下的收益還原測(cè)算E.市場(chǎng)走勢(shì)【答案】ABD12、關(guān)于結(jié)核菌素試驗(yàn)的敘述，正確的是（）。A.可檢出肺結(jié)核B.陰性不能完全排除結(jié)核病C.紅暈直徑≤4mm為陰性D.對(duì)成人結(jié)核病的診斷有參考意義【答案】B13、寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)主要包括（）。A.綜合利益最大化目標(biāo)B.快速回收成本目標(biāo)C.關(guān)聯(lián)目標(biāo)D.品牌目標(biāo)E.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的分析目標(biāo)【答案】ABD14、為獲得客戶購(gòu)（租）房需求信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。(2011年真題)A.剖析房地產(chǎn)市場(chǎng)行情B.固化客戶的最初需求C.引導(dǎo)客戶找出其真實(shí)需求D.理解客戶的購(gòu)房動(dòng)機(jī)E.與客戶交談日常生活情況【答案】C15、與客戶面對(duì)面地交流時(shí)，要懂得設(shè)身處地為客戶著想，采用換位思考的方式理解客戶的真實(shí)需求，引導(dǎo)客