新市場(chǎng)形勢(shì)醫(yī)美業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)分析干貨

新市場(chǎng)形式醫(yī)美業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)分析醫(yī)美經(jīng)營(yíng)部XXXX本文檔共31頁(yè)；當(dāng)前第1頁(yè)；編輯于星期三\8點(diǎn)34分各科室任務(wù)比例全年初診人數(shù)手術(shù)、微創(chuàng)與皮膚、口腔四大主要部分分別占比。提前完成完成初診人數(shù)。共完成業(yè)績(jī)約合

萬(wàn)元。月平均收入為

萬(wàn)，同比，環(huán)比。2017年經(jīng)營(yíng)狀況全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)總體狀況任務(wù)完成情況本文檔共31頁(yè)；當(dāng)前第2頁(yè)；編輯于星期三\8點(diǎn)34分戶外媒體線下廣告+線上廣告廣告投入社區(qū)時(shí)間媒體投放（元）完成初診完成業(yè)績(jī)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)本文檔共31頁(yè)；當(dāng)前第3頁(yè)；編輯于星期三\8點(diǎn)34分企劃部外宣廣告啟用廣播宣傳，借勢(shì)與主持人的各欄目互動(dòng)，提升對(duì)外品牌形象新媒體部作為新興渠道的新媒體部，擔(dān)當(dāng)了很重要的宣傳推廣工作，以及校園推廣工作，繼續(xù)利用好該渠道市場(chǎng)部組建市場(chǎng)部，逐步完善，業(yè)績(jī)逐月上升；網(wǎng)電咨詢部網(wǎng)電咨詢重組團(tuán)隊(duì)并擴(kuò)充人員，大幅度提升了網(wǎng)絡(luò)到診。網(wǎng)絡(luò)部網(wǎng)絡(luò)部后半年進(jìn)步較快，開(kāi)展多渠道引流，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)顧客的特殊性，刷新了對(duì)網(wǎng)絡(luò)顧客的認(rèn)識(shí)，并從經(jīng)營(yíng)政策對(duì)網(wǎng)絡(luò)宣傳有特殊側(cè)重外經(jīng)營(yíng)方面本文檔共31頁(yè)；當(dāng)前第4頁(yè)；編輯于星期三\8點(diǎn)34分經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)項(xiàng)目建設(shè)會(huì)員系統(tǒng)老帶新數(shù)據(jù)體系分項(xiàng)目數(shù)據(jù)價(jià)格體系價(jià)格梯度建設(shè)/話術(shù)包裝基于微信服務(wù)號(hào)平臺(tái)積分及贈(zèng)券的再消費(fèi)體系客戶關(guān)系維護(hù)老帶新初診占比分期合作擴(kuò)大服務(wù)對(duì)象內(nèi)經(jīng)營(yíng)方面內(nèi)經(jīng)營(yíng)管理本文檔共31頁(yè)；當(dāng)前第5頁(yè)；編輯于星期三\8點(diǎn)34分經(jīng)營(yíng)規(guī)劃本文檔共31頁(yè)；當(dāng)前第6頁(yè)；編輯于星期三\8點(diǎn)34分業(yè)績(jī)手術(shù)；微創(chuàng)皮膚；口腔全院初診全院再消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)初診新媒體初診市場(chǎng)初診老帶新初診2018年經(jīng)營(yíng)任務(wù)本文檔共31頁(yè)；當(dāng)前第7頁(yè)；編輯于星期三\8點(diǎn)34分《醫(yī)美行業(yè)白皮書(shū)》行業(yè)發(fā)展1400萬(wàn)中國(guó)人通過(guò)醫(yī)美變美較2016年同比增長(zhǎng)高達(dá)42%，遠(yuǎn)高于7%的全球增速消費(fèi)年齡全國(guó)26歲以下消費(fèi)者占53%，26-36歲消費(fèi)者占43%美國(guó)36歲以上用戶的占比超過(guò)74%非法比例非法行醫(yī)的美容院數(shù)量是正規(guī)資質(zhì)機(jī)構(gòu)的成倍數(shù)量東莞一地，甚至出現(xiàn)6000:43的比例醫(yī)美市場(chǎng)動(dòng)向分析本文檔共31頁(yè)；當(dāng)前第8頁(yè)；編輯于星期三\8點(diǎn)34分本文檔共31頁(yè)；當(dāng)前第9頁(yè)；編輯于星期三\8點(diǎn)34分本文檔共31頁(yè)；當(dāng)前第10頁(yè)；編輯于星期三\8點(diǎn)34分本文檔共31頁(yè)；當(dāng)前第11頁(yè)；編輯于星期三\8點(diǎn)34分本文檔共31頁(yè)；當(dāng)前第12頁(yè)；編輯于星期三\8點(diǎn)34分本文檔共31頁(yè)；當(dāng)前第13頁(yè)；編輯于星期三\8點(diǎn)34分01020304美容院市場(chǎng)、校園市場(chǎng)醫(yī)美必爭(zhēng)之地醫(yī)美市場(chǎng)動(dòng)向分析本文檔共31頁(yè)；當(dāng)前第14頁(yè)；編輯于星期三\8點(diǎn)34分本文檔共31頁(yè)；當(dāng)前第15頁(yè)；編輯于星期三\8點(diǎn)34分01020304美容院市場(chǎng)、校園市場(chǎng)醫(yī)美必爭(zhēng)之地消費(fèi)動(dòng)機(jī)—取悅自己鎖定高收入人群醫(yī)美市場(chǎng)動(dòng)向分析本文檔共31頁(yè)；當(dāng)前第16頁(yè)；編輯于星期三\8點(diǎn)34分本文檔共31頁(yè)；當(dāng)前第17頁(yè)；編輯于星期三\8點(diǎn)34分本文檔共31頁(yè)；當(dāng)前第18頁(yè)；編輯于星期三\8點(diǎn)34分本文檔共31頁(yè)；當(dāng)前第19頁(yè)；編輯于星期三\8點(diǎn)34分01020304美容院市場(chǎng)、校園市場(chǎng)醫(yī)美必爭(zhēng)之地消費(fèi)動(dòng)機(jī)—取悅自己鎖定高收入人群外經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與微信仍為主導(dǎo)內(nèi)經(jīng)營(yíng)加強(qiáng)維護(hù)老顧客醫(yī)美市場(chǎng)動(dòng)向分析本文檔共31頁(yè)；當(dāng)前第20頁(yè)；編輯于星期三\8點(diǎn)34分新時(shí)代的醫(yī)美需要新時(shí)代的拍攝工具本文檔共31頁(yè)；當(dāng)前第21頁(yè)；編輯于星期三\8點(diǎn)34分01020304美容院市場(chǎng)、校園市場(chǎng)醫(yī)美必爭(zhēng)之地消費(fèi)動(dòng)機(jī)—取悅自己鎖定高收入人群影響初診成交的價(jià)格因素（折扣）外經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與微信仍為主導(dǎo)內(nèi)經(jīng)營(yíng)加強(qiáng)維護(hù)老顧客醫(yī)美市場(chǎng)動(dòng)向分析本文檔共31頁(yè)；當(dāng)前第22頁(yè)；編輯于星期三\8點(diǎn)34分為什么要打折？1、折扣是為了占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是在銷量與成本間找到最高利潤(rùn)的最佳平衡點(diǎn)；2、折扣是為了短期內(nèi)促進(jìn)成交。3、折扣是為了匹配大眾消費(fèi)心理能夠接受的價(jià)格，匹配人均收入，在制定價(jià)格政策時(shí)，考慮大量的工薪階層，常規(guī)項(xiàng)目上（如雙眼皮、紋繡等）設(shè)立多個(gè)階梯，尤其是在成本較低的項(xiàng)目上；本文檔共31頁(yè)；當(dāng)前第23頁(yè)；編輯于星期三\8點(diǎn)34分本文檔共31頁(yè)；當(dāng)前第24頁(yè)；編輯于星期三\8點(diǎn)34分怎么打折？為折扣找理由。1、主題活動(dòng)是折扣的最好理由（節(jié)日主題的、季節(jié)主題的、免費(fèi)招募選秀的、新品首發(fā)嘗鮮的、周年歲末感恩回饋）；2、基于會(huì)員平臺(tái)的贈(zèng)券與積分。3、細(xì)分產(chǎn)品線：低端優(yōu)勢(shì)價(jià)格、中端品質(zhì)穩(wěn)定、高端樹(shù)立標(biāo)桿。瘦臉針微整形常規(guī)手術(shù)高端項(xiàng)目本文檔共31頁(yè)；當(dāng)前第25頁(yè)；編輯于星期三\8點(diǎn)34分本文檔共31頁(yè)；當(dāng)前第26頁(yè)；編輯于星期三\8點(diǎn)34分本文檔共31頁(yè)；當(dāng)前第27頁(yè)；編輯于星期三\8點(diǎn)34分本文檔共31頁(yè)；當(dāng)前第28頁(yè)；編輯于星期三\8點(diǎn)34分12345充分利用廣播平臺(tái)，對(duì)品牌、專家、項(xiàng)目包裝進(jìn)行全方位推廣，通過(guò)軟性方式線上下配合，借助主播及節(jié)目平臺(tái)、以及院內(nèi)自媒體聯(lián)合推廣宣傳。提升品牌的線下活動(dòng)市場(chǎng)醫(yī)美專業(yè)人才校園市場(chǎng)、美容院市場(chǎng)新媒體--宣傳推廣技術(shù)深挖再包裝新項(xiàng)目、新技術(shù)引入網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)討論分析會(huì)2018外經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)工作推進(jìn)本文檔共31頁(yè)；當(dāng)前第29頁(yè)；編輯于星期三\8點(diǎn)34分經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)與任務(wù)1、賞罰制度，任務(wù)完成與業(yè)績(jī)掛鉤。任務(wù)目標(biāo)的執(zhí)行更具有效力；2、加強(qiáng)兩項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：到診來(lái)源與網(wǎng)咨來(lái)源。全員營(yíng)銷包含兩層意思：全員新媒體及全員銷售，員工同時(shí)擔(dān)負(fù)了為醫(yī)院宣傳與營(yíng)銷的職責(zé)。價(jià)格體系平衡競(jìng)爭(zhēng)力、顧客接受度及品牌維持度的新的價(jià)目表；顧客服務(wù)營(yíng)銷與醫(yī)療的銜接，培訓(xùn)抓意識(shí)，溝通要細(xì)致。每一環(huán)節(jié)每一顧客責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。再消費(fèi)體系利用好兩大工具：會(huì)員系統(tǒng)的積分贈(zèng)券；另一個(gè)是老帶新提成獎(jiǎng)勵(lì)2018內(nèi)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)工作推進(jìn)本文檔共31頁(yè)；當(dāng)前第30頁(yè)；編輯于星期三\8點(diǎn)34分PPT模板下載：行業(yè)PPT模板：節(jié)