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文檔簡(jiǎn)介
1/1活動(dòng)推廣計(jì)劃大全
活動(dòng)推廣計(jì)劃大全第1篇市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃提綱
1市場(chǎng)部職能
2市場(chǎng)部組織架構(gòu)
3市場(chǎng)部工作計(jì)劃
4市場(chǎng)部20__年銷售計(jì)劃
實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)
實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力
科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化
把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣
信息編寫反饋、及時(shí)修正銷售方案
一市場(chǎng)部職能:
市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),是企業(yè)的靈魂,其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場(chǎng)部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理編寫、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
市場(chǎng)部作用:
直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。
督促銷售部對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行事實(shí)。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn):
準(zhǔn)確性
及時(shí)性
協(xié)調(diào)性
規(guī)劃力
計(jì)劃性
執(zhí)行力
3市場(chǎng)部工作職能:
制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。
監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控
制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。
銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。
全面編寫銷售、市場(chǎng)信息,篩選整理形成方案上交相關(guān)部門
三市場(chǎng)部工作計(jì)劃
1制定20__年銷售計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20__年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。
3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力:
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí),形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)
銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)
業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)
售人員職業(yè)道德培訓(xùn)
售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)
用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))
4科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售:
市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成
5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:
行政人事部:行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制,考察各部人員工作情況,在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下,不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,通過(guò)市場(chǎng)需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-20__質(zhì)量體系,向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此,市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息,使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo),在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。
銷售部:銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息,而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略,最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財(cái)務(wù)部:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”,它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏利,及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,使之切實(shí)可行,使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場(chǎng)留守、物流部:直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé),他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣:
信息編寫反饋、及時(shí)修正銷售方案
活動(dòng)推廣計(jì)劃大全第2篇今年以來(lái),在縣農(nóng)機(jī)局和鎮(zhèn)黨委政府的關(guān)心支持下,我自覺(jué)加強(qiáng)自己的政治素質(zhì)和黨性修養(yǎng),不斷提升自己的為民意識(shí)和業(yè)務(wù)水平,勤奮踏實(shí)地完成了本職工作,在各方面都有所提高,為農(nóng)機(jī)站的各項(xiàng)工作都打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提升自身素質(zhì)。
牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),積極參加上級(jí)組織安排的學(xué)習(xí)參觀活動(dòng),從中學(xué)到了很多東西。努力用正確的理論來(lái)指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐,弄清工作方向、目標(biāo)和任務(wù),跟緊時(shí)代步伐,確保在思想上、行動(dòng)上和黨組織保持高度一致。
二、腳踏實(shí)地,做好本職工作。
這大半年來(lái),我牢固樹立了“腳踏實(shí)地,勤奮工作”的思想,盡職盡責(zé),努力工作。首先是熟悉本職工作,勝任工作。不懂的地方就向其他同事請(qǐng)教。其次是認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事情。無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)交辦的哪一項(xiàng)工作,都想法設(shè)法的完成,確保將各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
三、強(qiáng)化管理,切實(shí)做好農(nóng)機(jī)工作。
1、為方便廣大農(nóng)機(jī)手,確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有序進(jìn)行,將農(nóng)機(jī)培訓(xùn)工作作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作。改變以往集中培訓(xùn)的方式,親自帶領(lǐng)全站人員巡回各村宣講農(nóng)機(jī)政策法規(guī)、《拖拉機(jī)維修保養(yǎng)》、《交通安全法》、《農(nóng)業(yè)機(jī)械促進(jìn)法》、《條例》《農(nóng)機(jī)發(fā)展動(dòng)態(tài)》等,分散受訓(xùn)人數(shù)達(dá)980余人,大中型機(jī)手復(fù)訓(xùn)率達(dá)100%,小四輪機(jī)手復(fù)訓(xùn)率達(dá)90%以上,為農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、以服務(wù)為目標(biāo),以田管為重點(diǎn),推進(jìn)農(nóng)機(jī)田管科學(xué)化進(jìn)程。今年全鎮(zhèn)冬修工作突出了一個(gè)“早”,同時(shí)加大冬修督查力度。在春耕生產(chǎn)前,組織全站干部認(rèn)真對(duì)全鎮(zhèn)25臺(tái)鏈?zhǔn)酵侠瓩C(jī)進(jìn)行檢查,深入到農(nóng)機(jī)戶家中督促冬修,以保證冬修質(zhì)量,為春耕生產(chǎn)的順利進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。
3、依法規(guī)范農(nóng)機(jī)監(jiān)理工作,層層簽訂了農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)責(zé)任狀,落實(shí)了各項(xiàng)農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)措施。年初與各機(jī)手簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書296份,分別簽訂了農(nóng)機(jī)管理責(zé)任書;還與各小型微耕機(jī)戶簽訂安全生產(chǎn)書165份。
5、抓實(shí)農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)教育,通過(guò)張貼標(biāo)語(yǔ)、黑板報(bào)和發(fā)放宣傳資料等強(qiáng)化農(nóng)機(jī)安全宣傳,向機(jī)手發(fā)放宣傳資料250余份,并適時(shí)督促農(nóng)機(jī)駕駛?cè)藛T參加安全日活動(dòng)
6、認(rèn)真開(kāi)展田檢路查工作,緊緊抓住集市、春運(yùn)及“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)之際組織監(jiān)理員在田間、各交通要道開(kāi)展田檢路查工作,詳細(xì)排查農(nóng)機(jī)安全隱患,確保生命財(cái)產(chǎn)安全。全年共組織田檢路查24次,配合縣監(jiān)理站聯(lián)合大檢查3次,檢查運(yùn)輸拖拉機(jī)698臺(tái)次,糾正違章21人次
7、做實(shí)拖拉機(jī)審驗(yàn)工作,為一年一次拖拉機(jī)審驗(yàn)工作發(fā)放審驗(yàn)通知書300份,8月13日審驗(yàn)拖拉機(jī)296臺(tái)次,審驗(yàn)率達(dá)98%。
活動(dòng)推廣計(jì)劃大全第3篇一、項(xiàng)目概述
(一)項(xiàng)目策劃的背景
百齡是臺(tái)灣的名牌牙膏,在臺(tái)灣有相當(dāng)?shù)闹?,產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期,但是對(duì)大陸市場(chǎng)則完全是一種新產(chǎn)品。
(二)項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
百齡的獨(dú)特之處是味感咸,因?yàn)樗呐浞街泻小胞}”的成份。我國(guó)古代醫(yī)學(xué)認(rèn)為“鹽”具有殺菌清毒作用。在配方中加入“鹽”的成份,使百齡成為潔齒護(hù)齒佳品,但又有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的各種香型和藥物牙膏。
百齡系臺(tái)灣中高檔牙膏產(chǎn)品,采用鋁塑包裝,清潔、美觀、保濕性強(qiáng),代表高品質(zhì)的牙膏。
(三)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素
百齡牙膏要在中國(guó)大陸上推廣成功,其關(guān)鍵的問(wèn)題是:
1、強(qiáng)化口感的獨(dú)特性,并努力為消費(fèi)者所認(rèn)可;
2、引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念,提升產(chǎn)品的附加值;
3、銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。
(四)項(xiàng)目成功的保證條件
百齡作為一家老牌號(hào)的企業(yè),她關(guān)心大眾健康,對(duì)牙齒保健有十幾年的經(jīng)驗(yàn)。這些對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者無(wú)疑具有較強(qiáng)的誘惑力。
隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高,以及國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,國(guó)內(nèi)牙膏廠也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造,開(kāi)拓新產(chǎn)品,增進(jìn)國(guó)產(chǎn)牙膏的更新?lián)Q代。在這種情況下,百齡牙膏首選北京市場(chǎng)為進(jìn)軍大陸的突破點(diǎn),確定了百齡是促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念,以“輕松自信、讓牙齒更亮麗”作為推廣口號(hào),展開(kāi)全面的市場(chǎng)推廣策劃。
(五)項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)
百齡對(duì)大陸市場(chǎng)完全陌生,因此首先就要增強(qiáng)它的知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售,先在北京市場(chǎng)上取得經(jīng)驗(yàn),然后再推廣全國(guó)。
1、近期目標(biāo):投入北京市場(chǎng),獲得80%認(rèn)識(shí)率。(3—5個(gè)月)
2、中期目標(biāo):取得北京市場(chǎng)20%以上的份額,并逐步向東部大中城市推廣。(1—2年)
3、長(zhǎng)期目標(biāo):取得全國(guó)市場(chǎng)20%以上的份額。
二、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)環(huán)境分析
A、綜合環(huán)境分析
中國(guó)是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)的大國(guó),l999年全國(guó)牙膏總產(chǎn)量達(dá)28億多支,人均消費(fèi)量支,是世界上最龐大的牙膏市場(chǎng)。隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高,人們將越來(lái)越重視牙齒健康和個(gè)人清潔衛(wèi)生。因此牙膏的市場(chǎng)容量還將擴(kuò)大。
雖然,目前牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場(chǎng)?,F(xiàn)在中國(guó)人均牙膏年消費(fèi)量為支,200克左右,北京市為支,但都與發(fā)達(dá)國(guó)家人均500克的消費(fèi)水平相距甚遠(yuǎn)。
其原因主要是刷牙率不高。中國(guó)政府提出刷牙率在20__年達(dá)到城市85%,農(nóng)村50%的目標(biāo),說(shuō)明現(xiàn)有的刷牙率比這個(gè)目標(biāo)還低得多,所以這其中有一個(gè)很大的潛在市場(chǎng)。另一面,北京市有%的人每天只刷一次牙,其刷牙的頻率還有待提高。
從1991年開(kāi)始,中國(guó)政府規(guī)定每年9月1日為“全國(guó)刷牙日”,倡導(dǎo)普及刷牙和增進(jìn)牙齒衛(wèi)生。并在中小學(xué)生中推廣普及刷牙教育,特別是提倡兒童從3歲起開(kāi)始刷牙,這必然會(huì)增加牙膏的需求量。特別是它立足于未來(lái),對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有很大影響。所以中國(guó)牙膏的潛在市場(chǎng)是廣泛而全面的,即使按政府的保守估計(jì)以每年7%的速度增長(zhǎng),也將形成一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
B、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
目前,中國(guó)一共有二十幾個(gè)品牌的牙膏,主要有中華、藍(lán)天、黑妹、潔銀、兩面針、冷酸靈、白玉、美加凈、獅王、一見(jiàn)喜、小白兔等。另外市場(chǎng)上還有少量進(jìn)口牙膏,如黑人、高露潔等。上海是我國(guó)最大也是歷史最悠久的牙膏生產(chǎn)基地,上海產(chǎn)中華、白玉等老牌號(hào)產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當(dāng)巨大而穩(wěn)定的消費(fèi)者,但是,近年來(lái)廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏業(yè)異軍突起,奮起直追,開(kāi)創(chuàng)了自己的名牌,形成同上海牙膏共享市場(chǎng)的局面。
活動(dòng)推廣計(jì)劃大全第4篇一、目標(biāo)分解
__年,全市優(yōu)質(zhì)低硫煤炭推廣任務(wù)共計(jì)570萬(wàn)噸,其中主城區(qū)推廣低硫煤為274萬(wàn)噸,主城區(qū)以外的縣(市)、區(qū)推廣任務(wù)為296萬(wàn)噸(分解目標(biāo)見(jiàn)附件2-1)。
二、主要任務(wù)及責(zé)任分解
(一)各縣(市)、區(qū)政府負(fù)責(zé),要成立市優(yōu)質(zhì)低硫煤炭推廣使用工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),根據(jù)推廣使用優(yōu)質(zhì)低硫煤炭工作分解任務(wù),認(rèn)真制定落實(shí)方案,并將任務(wù)繼續(xù)分解到轄區(qū)內(nèi)有關(guān)單位,明確責(zé)任單位和責(zé)任人,機(jī)構(gòu)人員名單、聯(lián)系電話、落實(shí)方案于__年3月底前分別報(bào)市工業(yè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局和市環(huán)保局。以后每月5日前將優(yōu)質(zhì)低硫煤使用月報(bào)表報(bào)市工業(yè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局和市環(huán)保局(報(bào)表樣式見(jiàn)附表2)。
(二)列入責(zé)任分解范圍的重點(diǎn)用煤?jiǎn)挝?,要根?jù)各自的推廣使用任務(wù)制定切實(shí)可行的實(shí)施方案,__年3月底以前分別報(bào)市工業(yè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局和市環(huán)保局。以后每月5日前將優(yōu)質(zhì)低硫煤使用月報(bào)表分別報(bào)市工業(yè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局和市環(huán)保局。對(duì)落實(shí)優(yōu)質(zhì)低硫煤源有困難的企業(yè),市工業(yè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局要幫助協(xié)調(diào)解決。
(三)為確保優(yōu)質(zhì)低硫煤炭推廣到位,市政府與各縣(市)、區(qū)人民政府、低硫煤供應(yīng)單位、用煤?jiǎn)挝坏蓉?zé)任分解單位一把手簽訂責(zé)任狀,各縣(市)、區(qū)人民政府與責(zé)任單位要層層簽訂責(zé)任狀。細(xì)化責(zé)任,明確目標(biāo),確保各項(xiàng)工作落實(shí)。年終將根據(jù)完成情況及進(jìn)度對(duì)責(zé)任單位進(jìn)行考評(píng)。
(四)市環(huán)保工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室不定期組織有關(guān)部門,對(duì)用煤?jiǎn)挝缓兔禾拷?jīng)營(yíng)企業(yè)的煤質(zhì)和使用情況進(jìn)行檢查,并按照有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章的要求,對(duì)違反規(guī)定的單位和個(gè)人進(jìn)行相應(yīng)處罰。市環(huán)保工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)低硫煤炭推廣使用工作的考核,對(duì)有關(guān)縣(市)、區(qū)及用煤?jiǎn)挝宦鋵?shí)情況實(shí)行每月統(tǒng)計(jì)和通報(bào)、年終總評(píng)辦法,對(duì)有關(guān)縣(市)、區(qū)及單位的工作進(jìn)度進(jìn)行考核,督促工作進(jìn)展。年底前,要將總評(píng)情況上報(bào)市委、市政府,對(duì)完成任務(wù)好的單位將給予表彰獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)工作拖沓、不能完成任務(wù)的單位點(diǎn)名批評(píng),并追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
(五)市工業(yè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局負(fù)責(zé),會(huì)同環(huán)保部門組織好優(yōu)質(zhì)低硫煤炭的推廣工作。
積極與山西、陜西、內(nèi)蒙古、神華集團(tuán)等煤炭供應(yīng)企業(yè)溝通,爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)低硫煤的年供運(yùn)計(jì)劃不低于520萬(wàn)噸;要協(xié)調(diào)煤炭經(jīng)營(yíng)企業(yè)為推廣任務(wù)范圍內(nèi)的用煤?jiǎn)挝缓炗喌土蛎汗╀N合同。
加大清理整頓煤炭市場(chǎng)力度,堅(jiān)決取締無(wú)《煤炭經(jīng)營(yíng)資格證書》的煤炭經(jīng)銷場(chǎng)(點(diǎn))(含型煤加工企業(yè))。對(duì)經(jīng)銷超標(biāo)煤炭的持證銷售單位,要按照《__禁止銷售和燃用含硫份超限煤炭及制品的規(guī)定》進(jìn)行處罰。對(duì)屢教不改者,依法吊銷其《煤炭經(jīng)營(yíng)資格證書》,并依據(jù)《煤炭法》進(jìn)行處罰,同時(shí)將有關(guān)情況書面通報(bào)工商部門。要定期向市政府和環(huán)保工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)告優(yōu)質(zhì)低硫煤炭推廣使用工作動(dòng)態(tài)和信息。
督促石環(huán)公路以內(nèi)煤炭經(jīng)銷單位的儲(chǔ)煤場(chǎng)全部搬遷至石環(huán)公路以外?!?+4”組團(tuán)以內(nèi)所有煤炭經(jīng)銷單位儲(chǔ)煤場(chǎng)要采取防塵網(wǎng)或遮蓋、灑水、圍擋等防塵措施。對(duì)沒(méi)有采取有效防塵措施的煤場(chǎng),將不予辦理和換發(fā)《煤炭經(jīng)營(yíng)資格證書》。
(六)市環(huán)保局負(fù)責(zé)對(duì)煤炭經(jīng)銷和使用單位的煤質(zhì)進(jìn)行監(jiān)督抽查,對(duì)用煤?jiǎn)挝粌?yōu)質(zhì)低硫煤推廣使用情況進(jìn)行登記,監(jiān)督用煤?jiǎn)挝画h(huán)保治理設(shè)施的運(yùn)行情況。重點(diǎn)用煤?jiǎn)挝幻吭鲁闄z2次以上,其它用煤?jiǎn)挝幻吭鲁闄z1次以上。對(duì)使用超標(biāo)煤炭的單位,依據(jù)《__禁止銷售和燃用含硫份超限煤炭及制品的規(guī)定》給予嚴(yán)肅處理,在新聞媒體上進(jìn)行曝光,并及時(shí)將有關(guān)情況書面反饋市工業(yè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局。
(七)市工商部門負(fù)責(zé)對(duì)未取得《煤炭經(jīng)營(yíng)資格證書》的單位和個(gè)人,不予核發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,并對(duì)無(wú)照煤炭經(jīng)營(yíng)場(chǎng)點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行查處和取締。對(duì)市工業(yè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局查處吊銷《煤炭經(jīng)營(yíng)資格證書》的煤炭經(jīng)營(yíng)單位,依法吊銷其營(yíng)業(yè)執(zhí)照或注銷其煤炭經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
(八)市公安部門負(fù)責(zé)協(xié)助市工促局、市環(huán)保局等部門對(duì)經(jīng)銷和使用超標(biāo)煤炭的單位進(jìn)行查處,及時(shí)制止暴力抗法行為的發(fā)生。
(九)市內(nèi)各區(qū)政府和高新區(qū)管委會(huì)負(fù)責(zé)市區(qū)區(qū)屬以下(含區(qū)屬)用煤?jiǎn)挝患岸h(huán)路內(nèi)“城中村”優(yōu)質(zhì)低硫煤推廣工作,每年7月底前要落實(shí)優(yōu)質(zhì)低硫煤來(lái)源,9月底前指導(dǎo)轄區(qū)二環(huán)路內(nèi)“城中村”住戶完成采暖期采購(gòu),優(yōu)質(zhì)低硫煤使用比例要達(dá)到100%。同時(shí)各區(qū)政府應(yīng)盡快制訂補(bǔ)貼政策,鼓勵(lì)和引導(dǎo)“城中村”全面推廣使用優(yōu)質(zhì)低硫煤炭,減少低空面源燃煤污染。
(十)各縣(市)、礦區(qū)可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,在本轄區(qū)內(nèi)認(rèn)定1-2家集中配煤場(chǎng)(設(shè)立條件見(jiàn)附件3),擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)低硫煤的供應(yīng)渠道。初步確定的集中配煤場(chǎng)名單,要在5月底前報(bào)市工業(yè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局和市環(huán)保局審核備案。經(jīng)審核符合集中配煤場(chǎng)建設(shè)條件的單位,由市工業(yè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局在新聞媒體予以公布。市優(yōu)質(zhì)煤炭?jī)?chǔ)備配送中心負(fù)責(zé),要在采暖期內(nèi)保證庫(kù)存在5萬(wàn)噸以上,以備緊急情況下啟動(dòng)應(yīng)急方案。
活動(dòng)推廣計(jì)劃大全第5篇活動(dòng)背景
進(jìn)年來(lái),越來(lái)越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.
一、活動(dòng)目的:
將"好好吃"面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買力.
二、活動(dòng)名稱:"好好吃"面包品牌推廣活動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間:__年12月18日
四、活動(dòng)地點(diǎn):四川教育學(xué)院
五、主辦單位:"好好吃"面包品牌公司
六、主要對(duì)象:四川教育學(xué)院學(xué)生
七、活動(dòng)分工:
活動(dòng)前
1、項(xiàng)目部門
主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過(guò)程,由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。
2、宣傳部門
(1)海報(bào)宣傳:征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見(jiàn)面,以確保宣傳的時(shí)效性。
(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開(kāi)展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.
(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:進(jìn)入四川教育學(xué)院的bbs和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳.
3、外聯(lián)部門
為這次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi),與宣傳部門合作邀請(qǐng)更多的同學(xué)參加本次活動(dòng),并借用活動(dòng)中能夠用到的有價(jià)值的道具用品,并負(fù)責(zé)妥善保管,聯(lián)系與本次活動(dòng)有關(guān)的人員及部門。
4、組織部門
由組織人員安排好進(jìn)行活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)布置人員及統(tǒng)計(jì)學(xué)生反饋問(wèn)題的人員。
活動(dòng)中
1、宣傳部門
提前半小時(shí)安排人員布置現(xiàn)場(chǎng),做好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的一切問(wèn)題,做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
2、組織部門
持好現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律,安排好管理人員。
活動(dòng)后
1、外聯(lián)部門
負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng),回收工作用具,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。
2、組織部門
負(fù)責(zé)材料的整理及收藏,統(tǒng)計(jì)學(xué)生的反饋問(wèn)題并寫總結(jié)。
以上各個(gè)部門應(yīng)高度協(xié)調(diào),互相監(jiān)督,互相配合,確?;顒?dòng)圓滿成功。
八、活動(dòng)細(xì)則:
1、文明宣傳,保證現(xiàn)場(chǎng)秩序;
2、要求工作人員一定要到場(chǎng),而且要提前到場(chǎng);
3、部門之間要配合默契,相互幫助.
九、活動(dòng)預(yù)算:
五名宣傳人員,預(yù)計(jì)工資50-60/天,共計(jì)250-300元;活動(dòng)宣傳所需材料:氣球,彩帶,彩紙等,預(yù)計(jì)15元左右,話筒租用預(yù)計(jì)50元左右,共計(jì)65元左右;海報(bào)宣傳所需材料:紙張,預(yù)計(jì)5元左右,繪畫所需彩筆,美工刀等,可由制作人員自行準(zhǔn)備,預(yù)計(jì)工資20元;面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負(fù)責(zé),經(jīng)費(fèi)可略.
總共合計(jì)340-390元左右.
活動(dòng)效果預(yù)測(cè)[/page]
十、活動(dòng)效果預(yù)測(cè):
可在四川教育學(xué)院內(nèi)擴(kuò)大"好好吃"面包品牌的影響力,在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買力
策劃人:
活動(dòng)推廣計(jì)劃大全第6篇20__年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下,共完成銷售額429、4萬(wàn)元、客戶信息量1759條、發(fā)布B2B信息9100條、資料文章撰寫發(fā)布516篇、微信粉絲用戶達(dá)1200人、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)和工作流程等,這些收獲和成果都讓人振奮??偨Y(jié)這一年的工作,取得了一些成績(jī),但也存在許多問(wèn)題?!昂玫挠?jì)劃等于成功的一半。”為了20__年能夠有更高的突破,現(xiàn)對(duì)20__年工作進(jìn)行規(guī)劃,希望對(duì)來(lái)年的工作有一個(gè)好的指導(dǎo)作用。
為了更高指標(biāo)的完成20__年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計(jì)劃,網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作:
一、微營(yíng)銷立體推廣
20__年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。20__年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下,我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備。為了打造行業(yè)微營(yíng)銷標(biāo)桿,網(wǎng)絡(luò)部20__年將打造以微信為主體,微博、資料、問(wèn)答平臺(tái)等為輔的立體微營(yíng)銷推廣方案。
1、微營(yíng)銷之粉絲增加計(jì)劃
20__年在全體我司家人的努力,微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到1200人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。20__年微信粉絲增加計(jì)劃預(yù)計(jì)達(dá)5000人,群體依舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。
實(shí)施方法:1,全國(guó)會(huì)議推廣,依靠會(huì)議宣傳廣告,以及會(huì)議活動(dòng)等。預(yù)計(jì)推廣人數(shù)可達(dá)1500人。2,以資料,微博推廣為主的線上推廣,微信粉絲預(yù)計(jì)增長(zhǎng)500人。3,依靠銷售人員線下回訪客戶,邀約添加微信粉絲,預(yù)計(jì)粉絲將增加500人。4,通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行線上活動(dòng)開(kāi)展,在調(diào)動(dòng)粉絲的活躍性同時(shí),吸引新粉絲加入,預(yù)計(jì)增長(zhǎng)人數(shù)達(dá)500人。
2、微營(yíng)銷之企業(yè)自媒體平臺(tái)打造
營(yíng)銷的核心是企業(yè)品牌推廣,讓更多客戶對(duì)公司價(jià)值觀產(chǎn)生認(rèn)同。微營(yíng)銷是由微信為主題媒介,資料、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到最大的推廣效果。20__年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。
實(shí)施方法:
一,微信基礎(chǔ)工作
微信作為企業(yè)自媒體平臺(tái),一對(duì)一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對(duì)性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群,所以新聞更應(yīng)該具備知識(shí)性和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介,通過(guò)微信、微博群發(fā),實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播,打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺(tái)。
二,客戶VIP群打造。
客戶維護(hù)是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán),為爭(zhēng)取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá),突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺(tái)勢(shì)在必行。20__年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶VIP群,通過(guò)對(duì)核心客戶實(shí)行“一對(duì)多”捆綁式維護(hù),及把一個(gè)核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營(yíng)銷顧問(wèn)、產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問(wèn)題時(shí),我們都能第一時(shí)間提供服務(wù),為客戶立即解決。這種模式對(duì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大,實(shí)現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式。
三,打造微營(yíng)銷資料,微信+微資料+微在線客服
前期推廣,微信粉絲已達(dá)1200名,如今基礎(chǔ)的自動(dòng)回復(fù)功能查詢?cè)O(shè)備依然是我們微信營(yíng)銷重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過(guò)大,原來(lái)的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果,20__年我們將打造更加符合手機(jī)瀏覽微資料??蛻粼L問(wèn)資料能更加直接了解產(chǎn)品,以及企業(yè)資訊。同時(shí)添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng),可以直接與我們客戶服務(wù)人員進(jìn)行在線溝通,隨時(shí)為客戶解決各種專業(yè)問(wèn)題。為企業(yè)微信打造全面立體的營(yíng)銷模式。
二、免費(fèi)平臺(tái)信息推廣
20__年在全體家人的努力下,網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息9100條,為全年目標(biāo)達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。20__年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā),整合免費(fèi)信息發(fā)布平臺(tái),拓寬免費(fèi)推廣渠道,擴(kuò)大免費(fèi)平臺(tái)信息推廣效果。20__年網(wǎng)絡(luò)B2B免費(fèi)信息預(yù)計(jì)發(fā)布120__條,為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行操作。
1、高權(quán)重免費(fèi)B2B平臺(tái)編寫
20__年網(wǎng)絡(luò)部家人整理B2B資料162個(gè)。為了實(shí)現(xiàn)免費(fèi)平臺(tái)最大效益,20__年我們將加大B2B資料的整理、分類,將信息整合、共享。
2、籌建我司B2B資料
原有的B2B資料,雖然也能發(fā)布信息,但限制非常多。對(duì)發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡(luò)部20__年一個(gè)重要工作就是擁有自己的B2B資料建設(shè)。目前開(kāi)源程序非常便捷,網(wǎng)絡(luò)部在資料建設(shè)方面技術(shù)沒(méi)有什么問(wèn)題。為了擴(kuò)大產(chǎn)品推廣,B2B資料建設(shè)也是明年工作重點(diǎn)之一。
三、全線產(chǎn)品百度百科/知道推廣
百度作為中國(guó)最大的搜索引擎,百度百科/知道是其核心產(chǎn)品,在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高。目前也是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的版塊。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性。
目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科,由于產(chǎn)品名與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相近,也會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手修改,所以必須長(zhǎng)期維護(hù)。
四、20__銷售目標(biāo)
20__年,網(wǎng)絡(luò)部剛成立,作為一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法,探索符合咱們自己的運(yùn)營(yíng)方法。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計(jì)劃有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù)。從自身做起,從團(tuán)隊(duì)做起。
20__年網(wǎng)絡(luò)部銷售計(jì)劃為400萬(wàn)。成交設(shè)備42臺(tái),完成銷售達(dá)__x萬(wàn)。這也是對(duì)網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定。對(duì)于20__年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心。20__年網(wǎng)絡(luò)部計(jì)劃銷售目標(biāo)將沖擊800萬(wàn)元。
活動(dòng)推廣計(jì)劃大全第7篇站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分。制定資料推廣計(jì)劃本身也是一種資料推廣策略,推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),所以,合理的資料推廣計(jì)劃也就成為資料推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多,如資料的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等,一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書應(yīng)該在資料正式建設(shè)之前就完成,并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。資料推廣計(jì)劃通常也是在資料策略階段就應(yīng)該完成的,甚至可以在資料建設(shè)階段就開(kāi)始資料的“推廣”工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比,資料推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單,然而更為具體。一般來(lái)說(shuō),資料推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容:
(1)確定資料推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、資料被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。
(2)在資料發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的資料推廣方法。如果可能,最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體資料推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
(3)資料推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)資料推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題,保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明資料推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)資料的情況不同,并不一定要照搬這些步驟和方法,只是作為一種參考。
案例.某資料的推廣計(jì)劃(簡(jiǎn)化版)
這里將一個(gè)資料第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,每個(gè)階段3個(gè)月左右:資料策劃建設(shè)階段、資料發(fā)布初期、資料增長(zhǎng)期、資料穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品,為此建立一個(gè)資料來(lái)宣傳公司產(chǎn)品,并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該資料制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容:
(1)資料推廣目標(biāo):計(jì)劃在資料發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶20XX人,注冊(cè)用戶10000人;
(2)資料策劃建設(shè)階段的推廣:也就是從資料正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備,在資料建設(shè)過(guò)程中從資料結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);
(3)資料發(fā)布初期的基本推廣手段:登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄資料的名單)、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立資料鏈接。另外,配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng),在部分媒體和行業(yè)資料發(fā)布企業(yè)新聞。
(4)資料增長(zhǎng)期的推廣:當(dāng)資料有一定訪問(wèn)量之后,為繼續(xù)保持資料訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升,在相關(guān)行業(yè)資料投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的資料及選擇、廣告形式等),在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;
(5)資料穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下,建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類資料來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
(6)推廣效果的評(píng)價(jià):對(duì)主要資料推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行資料流量統(tǒng)計(jì)分析,必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的資料推廣計(jì)劃,僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,不過(guò),從這個(gè)簡(jiǎn)單的資料推廣計(jì)劃中,我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論:
第一,制定資料推廣計(jì)劃有助于在資料推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開(kāi)展工作,避免重要的遺漏。
第二,資料推廣是在資料正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的,尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作,在資料設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
第三,資料推廣的基本方法對(duì)于大部分資料都是適用的,也就是所謂的通用資料推廣方法,一個(gè)資料在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。有關(guān)資料推廣的常規(guī)方法基本都包含在網(wǎng)上營(yíng)銷新觀察“資料推廣120種實(shí)用方法”系列連載第002篇文章所列舉的內(nèi)容中。
第四,在資料推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說(shuō)資料推廣方法具有階段性的特征。有些資料推廣方法可能長(zhǎng)期有效,有些則僅適用于某個(gè)階段,或者臨時(shí)性采用,各種資料推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五,資料推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一,但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部,同時(shí)資料推廣也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。
第六,資料進(jìn)入穩(wěn)定期之后,推廣工作不應(yīng)停止,但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度,需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類資料的計(jì)劃等。
第七,資料推廣不能盲目進(jìn)行,需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在資料推廣評(píng)價(jià)方法中,最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的資料的訪問(wèn)量,訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了資料推廣的成效,因此資料訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)資料推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
案例中給出的是資料推廣總體計(jì)劃,除此之外,針對(duì)每一種具體的資料推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的,例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等,這樣可以更加具體化,對(duì)更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準(zhǔn)備,便于資料推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問(wèn)題,有關(guān)具體資料推廣方法的實(shí)施計(jì)劃,將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外,完整的資料推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容,如營(yíng)銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。
活動(dòng)推廣計(jì)劃大全第8篇站目標(biāo)與定位:
鴻鵠資料建設(shè)
初步定位是:宣傳以大學(xué)生為主的勵(lì)志文化的交流互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái);
長(zhǎng)遠(yuǎn)定位是:讓優(yōu)秀的大學(xué)生在一起;
使命:全面提升大學(xué)生綜合素質(zhì)能力并使之具有國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)力為祖國(guó)崛起培養(yǎng)棟梁之才
初步目標(biāo):利用2個(gè)月時(shí)間,將資料建設(shè)成為史無(wú)前例,后無(wú)來(lái)者!大學(xué)生交流同類型資料中最專業(yè)、最全面以及最有前景的資料;第六個(gè)月后,實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量達(dá)到5000,注冊(cè)會(huì)員達(dá)5000以上;
中期目標(biāo):利用6個(gè)月的時(shí)間,資料由傳統(tǒng)文化教育向優(yōu)秀大學(xué)生在一起的人脈交流平臺(tái)實(shí)現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化,第12個(gè)月達(dá)到日訪問(wèn)量10000以上;展開(kāi)多種合作形式,吸引多方資金注入;
長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo):利用12到24個(gè)月的時(shí)間,將資料運(yùn)作為優(yōu)秀大學(xué)生在一起的人脈交流平臺(tái),資料扮演大學(xué)生集勵(lì)志書籍、綜合素質(zhì)能力培訓(xùn)課程、銷售精英挑戰(zhàn)賽、優(yōu)秀大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等于一體,以“大學(xué)生勵(lì)志文化”為服務(wù)發(fā)展核心,開(kāi)發(fā)了鴻鵠精彩大學(xué)特訓(xùn)營(yíng)、銷售精英、潛能開(kāi)發(fā)、拓展訓(xùn)練、公眾演說(shuō)、人際關(guān)系、形象禮儀、商務(wù)談判、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、領(lǐng)袖素質(zhì)等系列國(guó)際一流的課程體系。鴻鵠優(yōu)秀的企業(yè)文化和規(guī)范的管理服務(wù)體系,吸引了大批有共同理想的頂尖人才,并積極整合社會(huì)上有高度影響力的企業(yè)家、教育家等專家為大學(xué)生分享寶貴經(jīng)驗(yàn),為大學(xué)生提供高品質(zhì)的綜合素質(zhì)能力學(xué)習(xí)和優(yōu)秀大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)雙重身分;實(shí)現(xiàn)注冊(cè)會(huì)員50萬(wàn)以上,進(jìn)入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)CNNIC排名前100名;資料以廣告費(fèi)、會(huì)員服務(wù)費(fèi)、人才輸入輸出中介費(fèi)、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤(rùn)來(lái)源。結(jié)合4C導(dǎo)向進(jìn)行資料建設(shè)的注意事項(xiàng):
1、尋找準(zhǔn)確訪問(wèn)者,一切從訪問(wèn)者出發(fā),致力于將每個(gè)訪問(wèn)者變成客戶和消費(fèi)者;
2、資料建設(shè)工程量和功能開(kāi)發(fā)工程要符合建設(shè)成本預(yù)算,不可貪大求全,亦不
可鋪張燒錢;
3、消費(fèi)者在我們的網(wǎng)上平臺(tái)怎么方便怎么來(lái),一切以消費(fèi)者的方便與否為中心展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作;
4、資料建設(shè)中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問(wèn)者,也要注重編寫反饋信息;
資料策略
將營(yíng)銷策略貫穿到資料建設(shè)過(guò)程,鴻鵠勵(lì)志的資料策略模式是:專業(yè)資料+社區(qū)資料,并做到每日更新,定期改版,以會(huì)員的身份來(lái)寫目標(biāo)的短終期來(lái)聚集優(yōu)秀大學(xué)生在一起,定期推出新的活動(dòng)和主題,強(qiáng)調(diào)資料互動(dòng)、方便;
電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過(guò)用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;
搜索引擎加注
統(tǒng)計(jì)表明,50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補(bǔ)充;百度,谷歌,雅虎,搜狗。
推廣關(guān)鍵詞
一般的資料最少都有五個(gè)關(guān)鍵詞,勵(lì)志書籍、綜合素質(zhì)能力培訓(xùn)課程、銷售精英挑戰(zhàn)賽、精彩大學(xué)特訓(xùn)營(yíng)、潛能開(kāi)發(fā)、拓展訓(xùn)練、公眾演說(shuō)、人際關(guān)系、形象禮儀、商務(wù)談判、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、領(lǐng)袖素質(zhì)、優(yōu)秀大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等。我的做法是一個(gè)一個(gè)來(lái),把關(guān)鍵詞分開(kāi)來(lái)推廣,比如用一個(gè)月的時(shí)間專門推廣勵(lì)志書籍這個(gè)關(guān)鍵詞,因?yàn)檫@是一個(gè)站群,涵蓋了全國(guó)每個(gè)城市,包括每個(gè)區(qū),縣,那么將近四千多個(gè)資料怎么推廣呢,現(xiàn)在有很多這樣的大型站群,推廣的模式基本差不多,就是確定重點(diǎn)區(qū)域推廣,這里強(qiáng)調(diào)的就是,在第二個(gè)月推廣第二個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候千萬(wàn)不要忘記了已經(jīng)提高的第一個(gè)關(guān)鍵詞,當(dāng)然,也可以一起推廣所有的關(guān)鍵詞。
創(chuàng)建博客和論壇
做推廣的一定要有自己的博客,很多時(shí)候是博客的流量上去之后資料的流量也就隨之上去了。目前我用的博客
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