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文檔簡介

1/1活動推廣計劃大全

活動推廣計劃大全第1篇市場部年度工作計劃提綱

1市場部職能

2市場部組織架構(gòu)

3市場部工作計劃

4市場部20__年銷售計劃

實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會、制定實施銷售推廣

信息編寫反饋、及時修正銷售方案

一市場部職能:

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),是企業(yè)的靈魂,其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理編寫、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

市場部作用:

直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

督促銷售部對銷售計劃進(jìn)行事實。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

市場部工作標(biāo)準(zhǔn):

準(zhǔn)確性

及時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3市場部工作職能:

制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

制定、督促、實施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。

全面編寫銷售、市場信息,篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

三市場部工作計劃

1制定20__年銷售計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20__年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力:

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識,形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊。

品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

4科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售:

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:

行政人事部:行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制,考察各部人員工作情況,在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下,不斷為企業(yè)儲備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,通過市場需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-20__質(zhì)量體系,向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此,市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息,使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo),在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部:銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息,而市場部在捕捉市場信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實際情況,制定強有力的市場方案和銷售策略,最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務(wù)部:直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”,那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”,它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏利,及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用,上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通,使之切實可行,使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守、物流部:直接對銷售部負(fù)責(zé),他們的職責(zé)就是及時了解定單信息,并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

把握市場機會、制定實施銷售推廣:

信息編寫反饋、及時修正銷售方案

活動推廣計劃大全第2篇今年以來,在縣農(nóng)機局和鎮(zhèn)黨委政府的關(guān)心支持下,我自覺加強自己的政治素質(zhì)和黨性修養(yǎng),不斷提升自己的為民意識和業(yè)務(wù)水平,勤奮踏實地完成了本職工作,在各方面都有所提高,為農(nóng)機站的各項工作都打下了堅實的基礎(chǔ)。

一、加強學(xué)習(xí),不斷提升自身素質(zhì)。

牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,堅持認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),積極參加上級組織安排的學(xué)習(xí)參觀活動,從中學(xué)到了很多東西。努力用正確的理論來指導(dǎo)自己的工作實踐,弄清工作方向、目標(biāo)和任務(wù),跟緊時代步伐,確保在思想上、行動上和黨組織保持高度一致。

二、腳踏實地,做好本職工作。

這大半年來,我牢固樹立了“腳踏實地,勤奮工作”的思想,盡職盡責(zé),努力工作。首先是熟悉本職工作,勝任工作。不懂的地方就向其他同事請教。其次是認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事情。無論是領(lǐng)導(dǎo)交辦的哪一項工作,都想法設(shè)法的完成,確保將各項工作落到實處。

三、強化管理,切實做好農(nóng)機工作。

1、為方便廣大農(nóng)機手,確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有序進(jìn)行,將農(nóng)機培訓(xùn)工作作為一項重點工作。改變以往集中培訓(xùn)的方式,親自帶領(lǐng)全站人員巡回各村宣講農(nóng)機政策法規(guī)、《拖拉機維修保養(yǎng)》、《交通安全法》、《農(nóng)業(yè)機械促進(jìn)法》、《條例》《農(nóng)機發(fā)展動態(tài)》等,分散受訓(xùn)人數(shù)達(dá)980余人,大中型機手復(fù)訓(xùn)率達(dá)100%,小四輪機手復(fù)訓(xùn)率達(dá)90%以上,為農(nóng)機安全生產(chǎn)打下堅實的基礎(chǔ)。

2、以服務(wù)為目標(biāo),以田管為重點,推進(jìn)農(nóng)機田管科學(xué)化進(jìn)程。今年全鎮(zhèn)冬修工作突出了一個“早”,同時加大冬修督查力度。在春耕生產(chǎn)前,組織全站干部認(rèn)真對全鎮(zhèn)25臺鏈?zhǔn)酵侠瓩C進(jìn)行檢查,深入到農(nóng)機戶家中督促冬修,以保證冬修質(zhì)量,為春耕生產(chǎn)的順利進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。

3、依法規(guī)范農(nóng)機監(jiān)理工作,層層簽訂了農(nóng)機安全生產(chǎn)責(zé)任狀,落實了各項農(nóng)機安全生產(chǎn)措施。年初與各機手簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書296份,分別簽訂了農(nóng)機管理責(zé)任書;還與各小型微耕機戶簽訂安全生產(chǎn)書165份。

5、抓實農(nóng)機安全生產(chǎn)教育,通過張貼標(biāo)語、黑板報和發(fā)放宣傳資料等強化農(nóng)機安全宣傳,向機手發(fā)放宣傳資料250余份,并適時督促農(nóng)機駕駛?cè)藛T參加安全日活動

6、認(rèn)真開展田檢路查工作,緊緊抓住集市、春運及“安全生產(chǎn)月”活動之際組織監(jiān)理員在田間、各交通要道開展田檢路查工作,詳細(xì)排查農(nóng)機安全隱患,確保生命財產(chǎn)安全。全年共組織田檢路查24次,配合縣監(jiān)理站聯(lián)合大檢查3次,檢查運輸拖拉機698臺次,糾正違章21人次

7、做實拖拉機審驗工作,為一年一次拖拉機審驗工作發(fā)放審驗通知書300份,8月13日審驗拖拉機296臺次,審驗率達(dá)98%。

活動推廣計劃大全第3篇一、項目概述

(一)項目策劃的背景

百齡是臺灣的名牌牙膏,在臺灣有相當(dāng)?shù)闹?,產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期,但是對大陸市場則完全是一種新產(chǎn)品。

(二)項目概念與獨特優(yōu)勢

百齡的獨特之處是味感咸,因為它的配方中含有“鹽”的成份。我國古代醫(yī)學(xué)認(rèn)為“鹽”具有殺菌清毒作用。在配方中加入“鹽”的成份,使百齡成為潔齒護(hù)齒佳品,但又有別于國內(nèi)市場上的各種香型和藥物牙膏。

百齡系臺灣中高檔牙膏產(chǎn)品,采用鋁塑包裝,清潔、美觀、保濕性強,代表高品質(zhì)的牙膏。

(三)項目成功的關(guān)鍵要素

百齡牙膏要在中國大陸上推廣成功,其關(guān)鍵的問題是:

1、強化口感的獨特性,并努力為消費者所認(rèn)可;

2、引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念,提升產(chǎn)品的附加值;

3、銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。

(四)項目成功的保證條件

百齡作為一家老牌號的企業(yè),她關(guān)心大眾健康,對牙齒保健有十幾年的經(jīng)驗。這些對國內(nèi)消費者無疑具有較強的誘惑力。

隨著中國人均消費水平的提高,以及國內(nèi)牙膏市場競爭的加劇,國內(nèi)牙膏廠也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造,開拓新產(chǎn)品,增進(jìn)國產(chǎn)牙膏的更新?lián)Q代。在這種情況下,百齡牙膏首選北京市場為進(jìn)軍大陸的突破點,確定了百齡是促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念,以“輕松自信、讓牙齒更亮麗”作為推廣口號,展開全面的市場推廣策劃。

(五)項目實施目標(biāo)

百齡對大陸市場完全陌生,因此首先就要增強它的知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售,先在北京市場上取得經(jīng)驗,然后再推廣全國。

1、近期目標(biāo):投入北京市場,獲得80%認(rèn)識率。(3—5個月)

2、中期目標(biāo):取得北京市場20%以上的份額,并逐步向東部大中城市推廣。(1—2年)

3、長期目標(biāo):取得全國市場20%以上的份額。

二、市場分析

(一)市場環(huán)境分析

A、綜合環(huán)境分析

中國是牙膏生產(chǎn)和消費的大國,l999年全國牙膏總產(chǎn)量達(dá)28億多支,人均消費量支,是世界上最龐大的牙膏市場。隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高,人們將越來越重視牙齒健康和個人清潔衛(wèi)生。因此牙膏的市場容量還將擴大。

雖然,目前牙膏市場競爭激烈,但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場?,F(xiàn)在中國人均牙膏年消費量為支,200克左右,北京市為支,但都與發(fā)達(dá)國家人均500克的消費水平相距甚遠(yuǎn)。

其原因主要是刷牙率不高。中國政府提出刷牙率在20__年達(dá)到城市85%,農(nóng)村50%的目標(biāo),說明現(xiàn)有的刷牙率比這個目標(biāo)還低得多,所以這其中有一個很大的潛在市場。另一面,北京市有%的人每天只刷一次牙,其刷牙的頻率還有待提高。

從1991年開始,中國政府規(guī)定每年9月1日為“全國刷牙日”,倡導(dǎo)普及刷牙和增進(jìn)牙齒衛(wèi)生。并在中小學(xué)生中推廣普及刷牙教育,特別是提倡兒童從3歲起開始刷牙,這必然會增加牙膏的需求量。特別是它立足于未來,對未來的市場結(jié)構(gòu)有很大影響。所以中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的,即使按政府的保守估計以每年7%的速度增長,也將形成一個巨大的市場。

B、競爭環(huán)境分析

目前,中國一共有二十幾個品牌的牙膏,主要有中華、藍(lán)天、黑妹、潔銀、兩面針、冷酸靈、白玉、美加凈、獅王、一見喜、小白兔等。另外市場上還有少量進(jìn)口牙膏,如黑人、高露潔等。上海是我國最大也是歷史最悠久的牙膏生產(chǎn)基地,上海產(chǎn)中華、白玉等老牌號產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當(dāng)巨大而穩(wěn)定的消費者,但是,近年來廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏業(yè)異軍突起,奮起直追,開創(chuàng)了自己的名牌,形成同上海牙膏共享市場的局面。

活動推廣計劃大全第4篇一、目標(biāo)分解

__年,全市優(yōu)質(zhì)低硫煤炭推廣任務(wù)共計570萬噸,其中主城區(qū)推廣低硫煤為274萬噸,主城區(qū)以外的縣(市)、區(qū)推廣任務(wù)為296萬噸(分解目標(biāo)見附件2-1)。

二、主要任務(wù)及責(zé)任分解

(一)各縣(市)、區(qū)政府負(fù)責(zé),要成立市優(yōu)質(zhì)低硫煤炭推廣使用工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu),根據(jù)推廣使用優(yōu)質(zhì)低硫煤炭工作分解任務(wù),認(rèn)真制定落實方案,并將任務(wù)繼續(xù)分解到轄區(qū)內(nèi)有關(guān)單位,明確責(zé)任單位和責(zé)任人,機構(gòu)人員名單、聯(lián)系電話、落實方案于__年3月底前分別報市工業(yè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局和市環(huán)保局。以后每月5日前將優(yōu)質(zhì)低硫煤使用月報表報市工業(yè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局和市環(huán)保局(報表樣式見附表2)。

(二)列入責(zé)任分解范圍的重點用煤單位,要根據(jù)各自的推廣使用任務(wù)制定切實可行的實施方案,__年3月底以前分別報市工業(yè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局和市環(huán)保局。以后每月5日前將優(yōu)質(zhì)低硫煤使用月報表分別報市工業(yè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局和市環(huán)保局。對落實優(yōu)質(zhì)低硫煤源有困難的企業(yè),市工業(yè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局要幫助協(xié)調(diào)解決。

(三)為確保優(yōu)質(zhì)低硫煤炭推廣到位,市政府與各縣(市)、區(qū)人民政府、低硫煤供應(yīng)單位、用煤單位等責(zé)任分解單位一把手簽訂責(zé)任狀,各縣(市)、區(qū)人民政府與責(zé)任單位要層層簽訂責(zé)任狀。細(xì)化責(zé)任,明確目標(biāo),確保各項工作落實。年終將根據(jù)完成情況及進(jìn)度對責(zé)任單位進(jìn)行考評。

(四)市環(huán)保工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室不定期組織有關(guān)部門,對用煤單位和煤炭經(jīng)營企業(yè)的煤質(zhì)和使用情況進(jìn)行檢查,并按照有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章的要求,對違反規(guī)定的單位和個人進(jìn)行相應(yīng)處罰。市環(huán)保工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室加強對優(yōu)質(zhì)低硫煤炭推廣使用工作的考核,對有關(guān)縣(市)、區(qū)及用煤單位落實情況實行每月統(tǒng)計和通報、年終總評辦法,對有關(guān)縣(市)、區(qū)及單位的工作進(jìn)度進(jìn)行考核,督促工作進(jìn)展。年底前,要將總評情況上報市委、市政府,對完成任務(wù)好的單位將給予表彰獎勵,對工作拖沓、不能完成任務(wù)的單位點名批評,并追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

(五)市工業(yè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局負(fù)責(zé),會同環(huán)保部門組織好優(yōu)質(zhì)低硫煤炭的推廣工作。

積極與山西、陜西、內(nèi)蒙古、神華集團(tuán)等煤炭供應(yīng)企業(yè)溝通,爭取優(yōu)質(zhì)低硫煤的年供運計劃不低于520萬噸;要協(xié)調(diào)煤炭經(jīng)營企業(yè)為推廣任務(wù)范圍內(nèi)的用煤單位簽訂低硫煤供銷合同。

加大清理整頓煤炭市場力度,堅決取締無《煤炭經(jīng)營資格證書》的煤炭經(jīng)銷場(點)(含型煤加工企業(yè))。對經(jīng)銷超標(biāo)煤炭的持證銷售單位,要按照《__禁止銷售和燃用含硫份超限煤炭及制品的規(guī)定》進(jìn)行處罰。對屢教不改者,依法吊銷其《煤炭經(jīng)營資格證書》,并依據(jù)《煤炭法》進(jìn)行處罰,同時將有關(guān)情況書面通報工商部門。要定期向市政府和環(huán)保工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報告優(yōu)質(zhì)低硫煤炭推廣使用工作動態(tài)和信息。

督促石環(huán)公路以內(nèi)煤炭經(jīng)銷單位的儲煤場全部搬遷至石環(huán)公路以外。“1+4”組團(tuán)以內(nèi)所有煤炭經(jīng)銷單位儲煤場要采取防塵網(wǎng)或遮蓋、灑水、圍擋等防塵措施。對沒有采取有效防塵措施的煤場,將不予辦理和換發(fā)《煤炭經(jīng)營資格證書》。

(六)市環(huán)保局負(fù)責(zé)對煤炭經(jīng)銷和使用單位的煤質(zhì)進(jìn)行監(jiān)督抽查,對用煤單位優(yōu)質(zhì)低硫煤推廣使用情況進(jìn)行登記,監(jiān)督用煤單位環(huán)保治理設(shè)施的運行情況。重點用煤單位每月抽檢2次以上,其它用煤單位每月抽檢1次以上。對使用超標(biāo)煤炭的單位,依據(jù)《__禁止銷售和燃用含硫份超限煤炭及制品的規(guī)定》給予嚴(yán)肅處理,在新聞媒體上進(jìn)行曝光,并及時將有關(guān)情況書面反饋市工業(yè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局。

(七)市工商部門負(fù)責(zé)對未取得《煤炭經(jīng)營資格證書》的單位和個人,不予核發(fā)營業(yè)執(zhí)照,并對無照煤炭經(jīng)營場點及時進(jìn)行查處和取締。對市工業(yè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局查處吊銷《煤炭經(jīng)營資格證書》的煤炭經(jīng)營單位,依法吊銷其營業(yè)執(zhí)照或注銷其煤炭經(jīng)營項目。

(八)市公安部門負(fù)責(zé)協(xié)助市工促局、市環(huán)保局等部門對經(jīng)銷和使用超標(biāo)煤炭的單位進(jìn)行查處,及時制止暴力抗法行為的發(fā)生。

(九)市內(nèi)各區(qū)政府和高新區(qū)管委會負(fù)責(zé)市區(qū)區(qū)屬以下(含區(qū)屬)用煤單位及二環(huán)路內(nèi)“城中村”優(yōu)質(zhì)低硫煤推廣工作,每年7月底前要落實優(yōu)質(zhì)低硫煤來源,9月底前指導(dǎo)轄區(qū)二環(huán)路內(nèi)“城中村”住戶完成采暖期采購,優(yōu)質(zhì)低硫煤使用比例要達(dá)到100%。同時各區(qū)政府應(yīng)盡快制訂補貼政策,鼓勵和引導(dǎo)“城中村”全面推廣使用優(yōu)質(zhì)低硫煤炭,減少低空面源燃煤污染。

(十)各縣(市)、礦區(qū)可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況,在本轄區(qū)內(nèi)認(rèn)定1-2家集中配煤場(設(shè)立條件見附件3),擴大優(yōu)質(zhì)低硫煤的供應(yīng)渠道。初步確定的集中配煤場名單,要在5月底前報市工業(yè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局和市環(huán)保局審核備案。經(jīng)審核符合集中配煤場建設(shè)條件的單位,由市工業(yè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局在新聞媒體予以公布。市優(yōu)質(zhì)煤炭儲備配送中心負(fù)責(zé),要在采暖期內(nèi)保證庫存在5萬噸以上,以備緊急情況下啟動應(yīng)急方案。

活動推廣計劃大全第5篇活動背景

進(jìn)年來,越來越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.

一、活動目的:

將"好好吃"面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.

二、活動名稱:"好好吃"面包品牌推廣活動

三、活動時間:__年12月18日

四、活動地點:四川教育學(xué)院

五、主辦單位:"好好吃"面包品牌公司

六、主要對象:四川教育學(xué)院學(xué)生

七、活動分工:

活動前

1、項目部門

主要著手此次活動的整個策劃過程,由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。

2、宣傳部門

(1)海報宣傳:征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學(xué)們見面,以確保宣傳的時效性。

(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.

(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:進(jìn)入四川教育學(xué)院的bbs和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳.

3、外聯(lián)部門

為這次活動籌集經(jīng)費,與宣傳部門合作邀請更多的同學(xué)參加本次活動,并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品,并負(fù)責(zé)妥善保管,聯(lián)系與本次活動有關(guān)的人員及部門。

4、組織部門

由組織人員安排好進(jìn)行活動的會場布置人員及統(tǒng)計學(xué)生反饋問題的人員。

活動中

1、宣傳部門

提前半小時安排人員布置現(xiàn)場,做好活動中可能出現(xiàn)的一切問題,做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

2、組織部門

持好現(xiàn)場紀(jì)律,安排好管理人員。

活動后

1、外聯(lián)部門

負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場,回收工作用具,維持好現(xiàn)場秩序。

2、組織部門

負(fù)責(zé)材料的整理及收藏,統(tǒng)計學(xué)生的反饋問題并寫總結(jié)。

以上各個部門應(yīng)高度協(xié)調(diào),互相監(jiān)督,互相配合,確?;顒訄A滿成功。

八、活動細(xì)則:

1、文明宣傳,保證現(xiàn)場秩序;

2、要求工作人員一定要到場,而且要提前到場;

3、部門之間要配合默契,相互幫助.

九、活動預(yù)算:

五名宣傳人員,預(yù)計工資50-60/天,共計250-300元;活動宣傳所需材料:氣球,彩帶,彩紙等,預(yù)計15元左右,話筒租用預(yù)計50元左右,共計65元左右;海報宣傳所需材料:紙張,預(yù)計5元左右,繪畫所需彩筆,美工刀等,可由制作人員自行準(zhǔn)備,預(yù)計工資20元;面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負(fù)責(zé),經(jīng)費可略.

總共合計340-390元左右.

活動效果預(yù)測[/page]

十、活動效果預(yù)測:

可在四川教育學(xué)院內(nèi)擴大"好好吃"面包品牌的影響力,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力

策劃人:

活動推廣計劃大全第6篇20__年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下,共完成銷售額429、4萬元、客戶信息量1759條、發(fā)布B2B信息9100條、資料文章撰寫發(fā)布516篇、微信粉絲用戶達(dá)1200人、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和工作流程等,這些收獲和成果都讓人振奮??偨Y(jié)這一年的工作,取得了一些成績,但也存在許多問題?!昂玫挠媱澋扔诔晒Φ囊话??!睘榱?0__年能夠有更高的突破,現(xiàn)對20__年工作進(jìn)行規(guī)劃,希望對來年的工作有一個好的指導(dǎo)作用。

為了更高指標(biāo)的完成20__年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計劃,網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面開展工作:

一、微營銷立體推廣

20__年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。20__年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下,我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備。為了打造行業(yè)微營銷標(biāo)桿,網(wǎng)絡(luò)部20__年將打造以微信為主體,微博、資料、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。

1、微營銷之粉絲增加計劃

20__年在全體我司家人的努力,微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到1200人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。20__年微信粉絲增加計劃預(yù)計達(dá)5000人,群體依舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。

實施方法:1,全國會議推廣,依靠會議宣傳廣告,以及會議活動等。預(yù)計推廣人數(shù)可達(dá)1500人。2,以資料,微博推廣為主的線上推廣,微信粉絲預(yù)計增長500人。3,依靠銷售人員線下回訪客戶,邀約添加微信粉絲,預(yù)計粉絲將增加500人。4,通過微信平臺進(jìn)行線上活動開展,在調(diào)動粉絲的活躍性同時,吸引新粉絲加入,預(yù)計增長人數(shù)達(dá)500人。

2、微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造

營銷的核心是企業(yè)品牌推廣,讓更多客戶對公司價值觀產(chǎn)生認(rèn)同。微營銷是由微信為主題媒介,資料、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到最大的推廣效果。20__年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

實施方法:

一,微信基礎(chǔ)工作

微信作為企業(yè)自媒體平臺,一對一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群,所以新聞更應(yīng)該具備知識性和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介,通過微信、微博群發(fā),實現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播,打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺。

二,客戶VIP群打造。

客戶維護(hù)是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán),為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來越發(fā)達(dá),突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。20__年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶VIP群,通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護(hù),及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營銷顧問、產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)客戶對產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問題時,我們都能第一時間提供服務(wù),為客戶立即解決。這種模式對實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大,實現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式。

三,打造微營銷資料,微信+微資料+微在線客服

前期推廣,微信粉絲已達(dá)1200名,如今基礎(chǔ)的自動回復(fù)功能查詢設(shè)備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過大,原來的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果,20__年我們將打造更加符合手機瀏覽微資料??蛻粼L問資料能更加直接了解產(chǎn)品,以及企業(yè)資訊。同時添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng),可以直接與我們客戶服務(wù)人員進(jìn)行在線溝通,隨時為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式。

二、免費平臺信息推廣

20__年在全體家人的努力下,網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息9100條,為全年目標(biāo)達(dá)成打下堅實基礎(chǔ)。20__年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā),整合免費信息發(fā)布平臺,拓寬免費推廣渠道,擴大免費平臺信息推廣效果。20__年網(wǎng)絡(luò)B2B免費信息預(yù)計發(fā)布120__條,為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面進(jìn)行操作。

1、高權(quán)重免費B2B平臺編寫

20__年網(wǎng)絡(luò)部家人整理B2B資料162個。為了實現(xiàn)免費平臺最大效益,20__年我們將加大B2B資料的整理、分類,將信息整合、共享。

2、籌建我司B2B資料

原有的B2B資料,雖然也能發(fā)布信息,但限制非常多。對發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡(luò)部20__年一個重要工作就是擁有自己的B2B資料建設(shè)。目前開源程序非常便捷,網(wǎng)絡(luò)部在資料建設(shè)方面技術(shù)沒有什么問題。為了擴大產(chǎn)品推廣,B2B資料建設(shè)也是明年工作重點之一。

三、全線產(chǎn)品百度百科/知道推廣

百度作為中國最大的搜索引擎,百度百科/知道是其核心產(chǎn)品,在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性。

目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科,由于產(chǎn)品名與競爭對手相近,也會被競爭對手修改,所以必須長期維護(hù)。

四、20__銷售目標(biāo)

20__年,網(wǎng)絡(luò)部剛成立,作為一個新的團(tuán)隊。沒有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法,探索符合咱們自己的運營方法。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計劃有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù)。從自身做起,從團(tuán)隊做起。

20__年網(wǎng)絡(luò)部銷售計劃為400萬。成交設(shè)備42臺,完成銷售達(dá)__x萬。這也是對網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定。對于20__年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心。20__年網(wǎng)絡(luò)部計劃銷售目標(biāo)將沖擊800萬元。

活動推廣計劃大全第7篇站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分。制定資料推廣計劃本身也是一種資料推廣策略,推廣計劃不僅是推廣的行動指南,同時也是檢驗推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),所以,合理的資料推廣計劃也就成為資料推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃包含的內(nèi)容比較多,如資料的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運營策略等,一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書應(yīng)該在資料正式建設(shè)之前就完成,并且為實際操作提供總體指導(dǎo)。資料推廣計劃通常也是在資料策略階段就應(yīng)該完成的,甚至可以在資料建設(shè)階段就開始資料的“推廣”工作。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比,資料推廣計劃比較簡單,然而更為具體。一般來說,資料推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容:

(1)確定資料推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、資料被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

(2)在資料發(fā)布運營的不同階段所采取的資料推廣方法。如果可能,最好詳細(xì)列出各個階段的具體資料推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

(3)資料推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等。對資料推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題,保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行。

下面以案例的形式來說明資料推廣計劃的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個資料的情況不同,并不一定要照搬這些步驟和方法,只是作為一種參考。

案例.某資料的推廣計劃(簡化版)

這里將一個資料第一個推廣年度分為4個階段,每個階段3個月左右:資料策劃建設(shè)階段、資料發(fā)布初期、資料增長期、資料穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品,為此建立一個資料來宣傳公司產(chǎn)品,并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該資料制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容:

(1)資料推廣目標(biāo):計劃在資料發(fā)布1年后達(dá)到每天獨立訪問用戶20XX人,注冊用戶10000人;

(2)資料策劃建設(shè)階段的推廣:也就是從資料正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備,在資料建設(shè)過程中從資料結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計;

(3)資料發(fā)布初期的基本推廣手段:登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄資料的名單)、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立資料鏈接。另外,配合公司其他營銷活動,在部分媒體和行業(yè)資料發(fā)布企業(yè)新聞。

(4)資料增長期的推廣:當(dāng)資料有一定訪問量之后,為繼續(xù)保持資料訪問量的增長和品牌提升,在相關(guān)行業(yè)資料投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的資料及選擇、廣告形式等),在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

(5)資料穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動,以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下,建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類資料來進(jìn)行輔助推廣。

(6)推廣效果的評價:對主要資料推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行資料流量統(tǒng)計分析,必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的資料推廣計劃,僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,不過,從這個簡單的資料推廣計劃中,我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論:

第一,制定資料推廣計劃有助于在資料推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開展工作,避免重要的遺漏。

第二,資料推廣是在資料正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的,尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作,在資料設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,并做必要的優(yōu)化設(shè)計。

第三,資料推廣的基本方法對于大部分資料都是適用的,也就是所謂的通用資料推廣方法,一個資料在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。有關(guān)資料推廣的常規(guī)方法基本都包含在網(wǎng)上營銷新觀察“資料推廣120種實用方法”系列連載第002篇文章所列舉的內(nèi)容中。

第四,在資料推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說資料推廣方法具有階段性的特征。有些資料推廣方法可能長期有效,有些則僅適用于某個階段,或者臨時性采用,各種資料推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五,資料推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一,但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部,同時資料推廣也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進(jìn)行。

第六,資料進(jìn)入穩(wěn)定期之后,推廣工作不應(yīng)停止,但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度,需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類資料的計劃等。

第七,資料推廣不能盲目進(jìn)行,需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在資料推廣評價方法中,最為重要的一項指標(biāo)的資料的訪問量,訪問量的變化情況基本上反映了資料推廣的成效,因此資料訪問統(tǒng)計分析報告對資料推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

案例中給出的是資料推廣總體計劃,除此之外,針對每一種具體的資料推廣措施制定詳細(xì)的計劃也是必要的,例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計劃等,這樣可以更加具體化,對更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備,便于資料推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問題,有關(guān)具體資料推廣方法的實施計劃,將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外,完整的資料推廣計劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容,如營銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評價指標(biāo)等。

活動推廣計劃大全第8篇站目標(biāo)與定位:

鴻鵠資料建設(shè)

初步定位是:宣傳以大學(xué)生為主的勵志文化的交流互動網(wǎng)絡(luò)平臺;

長遠(yuǎn)定位是:讓優(yōu)秀的大學(xué)生在一起;

使命:全面提升大學(xué)生綜合素質(zhì)能力并使之具有國際化競爭力為祖國崛起培養(yǎng)棟梁之才

初步目標(biāo):利用2個月時間,將資料建設(shè)成為史無前例,后無來者!大學(xué)生交流同類型資料中最專業(yè)、最全面以及最有前景的資料;第六個月后,實現(xiàn)日訪問量達(dá)到5000,注冊會員達(dá)5000以上;

中期目標(biāo):利用6個月的時間,資料由傳統(tǒng)文化教育向優(yōu)秀大學(xué)生在一起的人脈交流平臺實現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化,第12個月達(dá)到日訪問量10000以上;展開多種合作形式,吸引多方資金注入;

長遠(yuǎn)目標(biāo):利用12到24個月的時間,將資料運作為優(yōu)秀大學(xué)生在一起的人脈交流平臺,資料扮演大學(xué)生集勵志書籍、綜合素質(zhì)能力培訓(xùn)課程、銷售精英挑戰(zhàn)賽、優(yōu)秀大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等于一體,以“大學(xué)生勵志文化”為服務(wù)發(fā)展核心,開發(fā)了鴻鵠精彩大學(xué)特訓(xùn)營、銷售精英、潛能開發(fā)、拓展訓(xùn)練、公眾演說、人際關(guān)系、形象禮儀、商務(wù)談判、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、領(lǐng)袖素質(zhì)等系列國際一流的課程體系。鴻鵠優(yōu)秀的企業(yè)文化和規(guī)范的管理服務(wù)體系,吸引了大批有共同理想的頂尖人才,并積極整合社會上有高度影響力的企業(yè)家、教育家等專家為大學(xué)生分享寶貴經(jīng)驗,為大學(xué)生提供高品質(zhì)的綜合素質(zhì)能力學(xué)習(xí)和優(yōu)秀大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺雙重身分;實現(xiàn)注冊會員50萬以上,進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)CNNIC排名前100名;資料以廣告費、會員服務(wù)費、人才輸入輸出中介費、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤來源。結(jié)合4C導(dǎo)向進(jìn)行資料建設(shè)的注意事項:

1、尋找準(zhǔn)確訪問者,一切從訪問者出發(fā),致力于將每個訪問者變成客戶和消費者;

2、資料建設(shè)工程量和功能開發(fā)工程要符合建設(shè)成本預(yù)算,不可貪大求全,亦不

可鋪張燒錢;

3、消費者在我們的網(wǎng)上平臺怎么方便怎么來,一切以消費者的方便與否為中心展開網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作;

4、資料建設(shè)中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問者,也要注重編寫反饋信息;

資料策略

將營銷策略貫穿到資料建設(shè)過程,鴻鵠勵志的資料策略模式是:專業(yè)資料+社區(qū)資料,并做到每日更新,定期改版,以會員的身份來寫目標(biāo)的短終期來聚集優(yōu)秀大學(xué)生在一起,定期推出新的活動和主題,強調(diào)資料互動、方便;

電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;

搜索引擎加注

統(tǒng)計表明,50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補充;百度,谷歌,雅虎,搜狗。

推廣關(guān)鍵詞

一般的資料最少都有五個關(guān)鍵詞,勵志書籍、綜合素質(zhì)能力培訓(xùn)課程、銷售精英挑戰(zhàn)賽、精彩大學(xué)特訓(xùn)營、潛能開發(fā)、拓展訓(xùn)練、公眾演說、人際關(guān)系、形象禮儀、商務(wù)談判、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、領(lǐng)袖素質(zhì)、優(yōu)秀大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等。我的做法是一個一個來,把關(guān)鍵詞分開來推廣,比如用一個月的時間專門推廣勵志書籍這個關(guān)鍵詞,因為這是一個站群,涵蓋了全國每個城市,包括每個區(qū),縣,那么將近四千多個資料怎么推廣呢,現(xiàn)在有很多這樣的大型站群,推廣的模式基本差不多,就是確定重點區(qū)域推廣,這里強調(diào)的就是,在第二個月推廣第二個關(guān)鍵詞的時候千萬不要忘記了已經(jīng)提高的第一個關(guān)鍵詞,當(dāng)然,也可以一起推廣所有的關(guān)鍵詞。

創(chuàng)建博客和論壇

做推廣的一定要有自己的博客,很多時候是博客的流量上去之后資料的流量也就隨之上去了。目前我用的博客

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