某服裝市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告

衣江南布JNBYBetterDesign,BettterLife壹貳叁肆伍陸柒捌玖基本概述產(chǎn)品策略價(jià)格策略分銷策略促銷策略市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定市場(chǎng)定位市場(chǎng)潛力分析BetterDesign,BettterLife基本概述BetterDesign,BettterLife江南布衣

江南布衣(JNBY)是杭州江南布衣服飾有限公司旗下的主力品牌,成立于1994年。產(chǎn)品包括服裝、鞋類、箱包、帽子、圍巾等。產(chǎn)品推向市場(chǎng)以來(lái)，以其浪漫自然的風(fēng)格，贏得眾多知識(shí)女性的青睞，公司發(fā)展至今已在全國(guó)擁有五百多家加盟分店，零售網(wǎng)絡(luò)遍布國(guó)內(nèi)外BetterDesign,BettterLife1997200520102016在杭州成立江南布衣推出全新的童裝系ｌｅｓｓ品牌歸入江南布衣旗下江南布衣發(fā)展歷程BetterDesign,BettterLife1999注冊(cè)JNBY商標(biāo)推出男裝品牌—速寫2005零售店鋪網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展至俄羅斯零售店鋪網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展至日本2006被評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)2011被福布斯中國(guó)評(píng)為六大最有希望實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的中國(guó)品牌之一20112015推出微信平臺(tái)在線門戶旗艦店會(huì)員賬戶突１００萬(wàn)2016在香港上市江南布衣創(chuàng)始人JNBY

BetterDesign,BettterLife品牌創(chuàng)始人：李琳畢業(yè)院校：浙大化學(xué)系最愛(ài)顏色：黑色與白色最崇拜的設(shè)計(jì)師：山本耀司設(shè)計(jì)靈感：生活中的小細(xì)節(jié)公司職責(zé)：老板、設(shè)計(jì)師成就：福布斯全球時(shí)尚界25位最有影響力華人之一江南布衣旗下高端女裝品牌less江南布衣旗下品牌BetterDesign,BettterLife江南布衣旗下高端男裝品牌江南布衣旗下童裝品牌江南布衣旗下主打女裝品牌Pommedeterre江南布衣旗下青少年服裝品牌江南布衣旗下家居品牌品牌理念JustNaturallyBeYourself做快樂(lè)，自然，美麗的自己浪漫、豐富、自然色系與色彩沉穩(wěn)、雅致,不盲從流行但始終時(shí)尚設(shè)計(jì)風(fēng)格與自然相觸，強(qiáng)調(diào)單品之間隨意、豐富的可搭配性設(shè)計(jì)理念面料再造處理、細(xì)節(jié)處理、解構(gòu)款式設(shè)計(jì)重點(diǎn)追求趣意設(shè)計(jì)手法江南布衣JNBYBetterDesign,BettterLife1·設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)專業(yè)素質(zhì)高2·產(chǎn)品質(zhì)量高3·符合新時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)——自然環(huán)保4·品牌認(rèn)知度高優(yōu)勢(shì)strengths1·進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)難2·廣告投放量少3·促銷性活動(dòng)過(guò)多，企業(yè)形象易受損劣勢(shì)Weaknesses1·國(guó)民收入比例逐年提高，消費(fèi)水平提高2·隨著近年國(guó)際爭(zhēng)端的增多。國(guó)民國(guó)家意識(shí)逐漸提高，對(duì)于本國(guó)產(chǎn)品的鐘愛(ài)程度高。機(jī)會(huì)Opportunity1·同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者多，如素然、Dazzle、MO&Co等，他們的價(jià)格相對(duì)較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈2·進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的壁壘太高，市場(chǎng)拓展艱難。威脅Threat江南布衣SWOT分析JNBYBetterDesign,BettterLife產(chǎn)品策略BetterDesign,BettterLife產(chǎn)品分析·款式廓形

廓形多為A字型和H型，款式簡(jiǎn)潔明了，不刻板，隨和。產(chǎn)品分析·色彩：

多為駝色，裸色，仍然以灰色調(diào)為主，配以磚紅色，翠綠色，寶石藍(lán)色系等。以灰色調(diào)為主，亮色調(diào)為輔。

產(chǎn)品分析·面料：

材質(zhì)多用不同肌理、風(fēng)格的純天然面料，如棉、麻、毛、絲等。舒適、自然、透氣、吸濕性好，全情演繹“回歸自然”的設(shè)計(jì)主題產(chǎn)品分析面料：冬裝面料多采用棉，羊毛混紡和羽絨，純天然麻等產(chǎn)品分析工藝：做工精細(xì)，沒(méi)有明顯的裝飾線，運(yùn)用手工刺繡、機(jī)繡、手繪、膠印，刮金、抽褶等等產(chǎn)品分析配飾：收拾很少，條紋圍巾，棉布純色圍巾，皮革高跟鞋等壹

江南布衣根據(jù)消費(fèi)者的分類，分別在男裝，女裝，童裝這三大領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)了自己的品牌主次結(jié)合貳根據(jù)不同的產(chǎn)品和季節(jié)，定不同的價(jià)格針對(duì)不同水平的消費(fèi)者，滿足不同層次的消費(fèi)需求高低結(jié)合叁會(huì)提前預(yù)測(cè)下一季度的流行風(fēng)格做出相應(yīng)的設(shè)計(jì)。每周上新裝。遠(yuǎn)近結(jié)合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)BetterDesign,BettterLife主次結(jié)合less：江南布衣旗下高端女性服飾品牌品牌價(jià)值觀：生活態(tài)度決定品質(zhì)追求。品牌定位：高端的設(shè)計(jì)師女裝品牌。品牌理念：自然、科技、都會(huì)、優(yōu)雅，以少呈多速寫：25-35歲左右的新男性，追求新的觀點(diǎn)，希望從各種不同的角度去理解和認(rèn)識(shí)我們生活的這個(gè)世界。他們智慧，時(shí)尚，對(duì)生活品質(zhì)及個(gè)人感受高度重視；jnbybyJNBY：品牌理念：尋找一個(gè)更自由更自然更真實(shí)的交流及思考空間。不把自己的幻想和未實(shí)現(xiàn)的愿望給孩子，還原其本質(zhì)，不試圖塑造一個(gè)理想化的孩子及自己。主次結(jié)合POMMEDETERRE蓬馬以“don'tbeserious”為口號(hào)，位為6-14歲，正處在“自我探索期”和“半自治期”的少年，展現(xiàn)一種隨性，鬼馬，雅痞的少年形象。JNBYHOME營(yíng)造歷久彌新的體驗(yàn)，尊重材料，傳承順應(yīng)自然的設(shè)計(jì)，倡導(dǎo)“l(fā)ivelively”的品牌理念，展現(xiàn)人們的真實(shí)生活狀態(tài)。高低結(jié)合產(chǎn)品種類豐富，價(jià)格從0~199元到1000元以上跨度。針對(duì)不同水平的消費(fèi)者，滿足不同層次的時(shí)尚需求。不同季節(jié)，檔次的服裝價(jià)格遠(yuǎn)近結(jié)合每周上新，設(shè)計(jì)分為不同主題，不同系列，不同季節(jié)。產(chǎn)品包裝：

JNBY網(wǎng)購(gòu)包裝袋和一般的網(wǎng)購(gòu)沒(méi)太大區(qū)別，店鋪產(chǎn)品包裝多以后環(huán)保，循環(huán)使用的紙袋為主。

less的包裝袋，以黑白兩色為主。大多是布袋，上面印有“l(fā)essismore”的品牌理念。速寫的包裝袋，多使用紙袋。裝飾簡(jiǎn)單，大方。

蓬馬和JNBYHOME為2016年新推品牌，包裝資料暫無(wú)

價(jià)格策略BetterDesign,BettterLife江南布衣采用中階定價(jià)法和分級(jí)定價(jià)策略來(lái)制定自己的價(jià)格策略品名價(jià)格外套785-1980T恤465-865毛衫675-980襯衫495-950褲子425-795裙子755-895內(nèi)搭285-635品名價(jià)格款式面輔料代表款號(hào)色彩外套785-1980H形，短款中長(zhǎng)款，面料：桑蠶絲100%，羊毛39.3%聚酯纖維98.4%粘纖25.1%里料：棉100%、（后背）聚酯纖維98.4%氨綸1.6%（前片）桑蠶絲100%5E120795E12021黃、藍(lán)、白、雨林綠、橙、棕、卡其、灰、黑品名價(jià)格款式面輔料代表款號(hào)色彩網(wǎng)紗外套465H形，拼接，中款，中長(zhǎng)款面料：聚酯纖維100%5E22029黃、藍(lán)、白黑風(fēng)衣885-1350X形，收腰中長(zhǎng)款面料：聚酯纖維100%5E12025

藍(lán)、白、卡其、黑品名價(jià)格款式面輔料代表款號(hào)色彩長(zhǎng)袖T恤550-685寬松短款,中長(zhǎng)款面料：（針織）棉100%（機(jī)織）桑蠶絲100%5E160075E16057白、藍(lán)、黃、橙、灰紫、黑、藏藍(lán)、品名價(jià)格款式面輔料代表款號(hào)色彩短袖T恤485-585寬松中款，拼接，印花，寬松短款面料：桑蠶絲100%里料：棉100%5E160085E21001白、藍(lán)、黃、橙、灰、裸、黑無(wú)袖T恤465-860寬松H形，中長(zhǎng)款面料：（針織）棉100%（機(jī)織）再生纖維素纖維100%5E16058白、藍(lán)、黃、灰紫、黑品名價(jià)格款式面輔料代表款號(hào)色彩針織開(kāi)衫675-980寬松版型，拼接設(shè)計(jì)、中款。面料：（針織）棉100%（機(jī)織）桑蠶絲100%，（主面料）棉85.5%錦綸9.9%氨綸1.6%配色料：錦綸100%5E180175E18062

白、藍(lán)、黃、裸、灰、黑長(zhǎng)袖針織衫685-785寬松版型，中長(zhǎng)款面料：棉85.5%錦綸9.9%氨綸1.6%棉100%配色料：桑蠶絲100%5E280785E18066白、裸、黑、雨林綠、正紅品名價(jià)格款式面輔料代表款號(hào)色彩襯衫495-950寬松款，中等長(zhǎng)度面料：桑蠶絲100%、棉97%氨綸3%5E110035E110045E11052白、藍(lán)、黑、裸、森林綠、薄荷綠灰、裸半身裙765傘裙、層疊、中款面料：聚酯纖維100%里料：(下擺網(wǎng)紗)聚酯纖維100%（其余）棉100%5E14093白、藍(lán)、灰、黑、裸品名價(jià)格款式面輔料代表款號(hào)色彩連衣裙755-895S形，H形中長(zhǎng)修身款面料：（針織）萊賽爾纖維70%棉30%（機(jī)織）聚酯纖維100%（前片）桑蠶絲100%（其余）羊毛100%里料：聚酯纖維100%（前上片里料）桑蠶絲100%（前片里料）聚酯纖維56%棉44%5E15088

5E15035白、藍(lán)、黃、黑、裸、棕、灰品名價(jià)格款式面輔料代表款號(hào)色彩寬松長(zhǎng)褲595-795中腰蘿卜褲面料：棉93%氨綸7%。亞麻100%再生纖維素纖維100%5E130445E130975E13102黃、藍(lán)黑、灰、藍(lán)綠、棕緊身長(zhǎng)褲495-735緊身修腿褲型面料：棉100%。棉98%氨綸2%5E131055E13043白、黑、灰、裸品名價(jià)格款式面輔料代表款號(hào)色彩九分褲495-725休閑款，修身，九分褲面料：聚酯纖維100%5E130405E13041白、裸、淡藍(lán)綠、藍(lán)七分褲625-725寬松蘿卜褲，七分褲。面料：棉95.3%氨綸4.7%5E13042白、黑、灰品名價(jià)格款式面輔料代表款號(hào)色彩中褲855寬松版，五分褲面料：羊毛100%5E23046灰短褲425-565寬松版、短款面料：棉98%氨綸2%5E23053白、裸品名價(jià)格款式面輔料代表款號(hào)色彩背心285-335修身中長(zhǎng)款面料：棉100%5E16012黃、裸色、白色吊帶635修身、拼接、中款面料：桑蠶絲100%5E11054白、森林綠、裸、藍(lán)、黑、紅、橙通過(guò)以上的價(jià)格盤點(diǎn)和款式介紹可以看出：1·江南布衣的產(chǎn)品價(jià)格采用的是中介定價(jià)法，既保持了價(jià)格水平的相對(duì)穩(wěn)定，又減少了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。2·由于江南布衣服飾種類多，款式多，所以，在定價(jià)策路上，他們采用的是分級(jí)定價(jià)策略。按不同款式，不同檔次定價(jià)。分銷策略店中店由生產(chǎn)商到代理商，再到零售商，最后到消費(fèi)者手中，如奧特萊斯，東方廣場(chǎng)等網(wǎng)店江南布衣分銷策略專賣店采用從生產(chǎn)商到代理商，然后直接到消費(fèi)者的形式直接由生產(chǎn)商到消費(fèi)者。專賣店專柜店中島區(qū)江南布衣店面的基本形式江南布衣在國(guó)內(nèi)采取的分銷策略——密集性分銷策略江南布衣在全國(guó)各個(gè)省份都設(shè)有分銷點(diǎn)，最少的點(diǎn)在新疆和甘肅，有兩個(gè)；最多的點(diǎn)在江蘇，有119個(gè)分銷點(diǎn)。從地圖上可以看出，江南布衣采取的是密集性（網(wǎng)狀）分銷策略江南布衣進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)歷程促銷策略伍一·人員推銷二·銷售推廣江南布衣會(huì)在節(jié)日，以及重大活動(dòng)時(shí)，在網(wǎng)上，或者在線下做一些打折，以及促銷的活動(dòng)，但由于它做活動(dòng)太頻繁它的品牌建設(shè)方面的形象，就不是很好。三·商業(yè)廣告江南布衣很少投放商業(yè)廣告，大多是在店面或是樓梯間投放廣告宣傳畫(huà)。江南布衣的廣告宣傳畫(huà)的風(fēng)格也是延續(xù)了他們品牌的理念“自然，自我”畫(huà)面清新質(zhì)樸，這更有利加深顧客對(duì)于品牌的印象。江南布衣企業(yè)宣傳片四·公共宣傳今年秋冬，以天馬行空的“想象力”為設(shè)計(jì)靈感的江南布衣（JNBY）全新系列童裝即將上市。為了幫助最新一季的童裝上市推廣造勢(shì)，ActivationNodeplus為江南布衣設(shè)計(jì)了“小朋友的旅行”活動(dòng)，推出了“小朋友去旅行”和“一米高的旅行”系列兩期微信活動(dòng)。在期間融入溫暖、精致、簡(jiǎn)約、童趣的童裝品牌精神，并最大限度的深化“想象力”這一設(shè)計(jì)理念，增強(qiáng)了品牌的關(guān)注度和互動(dòng)程度。四·公共宣傳2017年1月15日，江南布衣舉辦了第一期“衣＋衣＝愛(ài)，關(guān)愛(ài)山區(qū)兒童溫暖行動(dòng)四·公共宣傳每年會(huì)舉行新品發(fā)布的秀，達(dá)到媒體宣傳的目的JNBY2017年設(shè)計(jì)主題江南布衣20年店慶以“隱”為主題造勢(shì)市場(chǎng)細(xì)分陸江南布衣市場(chǎng)細(xì)分地理位置細(xì)分：大多集中在沿海地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，全國(guó)兼顧，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。原因：1·JNBY創(chuàng)始地在杭州，靠近沿海地區(qū)2·沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，消費(fèi)水平高3·以杭州為輻射中心，向兩邊擴(kuò)散江南布衣市場(chǎng)細(xì)分人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分：JNBY分別按照性別細(xì)分了四大品牌：女裝less，男裝速寫，童裝jnbybyJNBY，青年裝蓬馬近年來(lái)，童裝品牌jnbybyJNBY逐漸發(fā)展成為主力品牌，在品牌中的營(yíng)業(yè)額最高目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定柒密集性市場(chǎng)策略差異性市場(chǎng)策略在品牌剛創(chuàng)立之初，江南布衣采取的是密集性市場(chǎng)策略。江南布衣品牌產(chǎn)品包括服裝、鞋類、箱包、帽子、圍巾等。是同一個(gè)品牌針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)做產(chǎn)品。隨著不斷發(fā)展，JNBY逐漸改變策略。先后創(chuàng)立了針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的服裝品牌，并且占據(jù)了相應(yīng)的市場(chǎng)份額江南布衣目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定江南布衣差異性目標(biāo)市場(chǎng)品牌：Less針對(duì)市場(chǎng)：高端女裝品牌：速寫CROQUIS針對(duì)市場(chǎng)：高端男裝品牌：jnbybyJNBY針對(duì)市場(chǎng)：童裝品牌：蓬馬針對(duì)市場(chǎng)：青少年市場(chǎng)定位捌江南布衣市場(chǎng)定位JNBY總體定位：品牌設(shè)計(jì)定位于生活方式或崇尚自然、自由生活方式的都市知識(shí)女性。中高端都市白領(lǐng)，以年齡層在20－35歲之間并從這個(gè)群體的生活樣態(tài)為依據(jù)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)服裝、服飾品、居藝用品。速寫定位：25-35歲左右的新男性，追求新的觀點(diǎn)，希望從各種不同的角度去理解和認(rèn)識(shí)我們生活的這個(gè)世界。他們智慧，時(shí)尚，對(duì)生活品質(zhì)及個(gè)人感受高度重視；POMMEDETERRE蓬馬定位：以“don'tbeserious”為口號(hào)，位為6-14歲，正處在“自我探索期”和“半自治期”的少年，展現(xiàn)一種隨性，鬼馬，雅痞的少年形象。jnbybyJNBY定位：以“自由的想象力”為口號(hào)。為28-40歲的中產(chǎn)階級(jí)家庭打造極具個(gè)性和想象力的服飾系列，以“自由、想象力、快樂(lè)、真實(shí)”為設(shè)計(jì)核心。江南布衣市場(chǎng)定位江南布衣在男裝，女裝和童裝方面，都有涉及。主打的是女裝在服裝類別上，主要是以柔軟，舒適，自然的休閑裝為主江南布衣產(chǎn)品類型定位：江南布衣市場(chǎng)定位江南布衣價(jià)格定位：江南布衣主打中高端品牌；一二線城市；四季銷售的品牌價(jià)格策略江南布衣市場(chǎng)定位江南布衣品牌形象定位：產(chǎn)品品牌風(fēng)格：民族化風(fēng)格、浪漫型風(fēng)格江南布衣市場(chǎng)定位江南布衣品牌形象定位：logo形象：黑白色彩；簡(jiǎn)單的中英文結(jié)合，勾勒出了的logo形象，江南布衣產(chǎn)品的logo形象偏簡(jiǎn)約風(fēng)，沒(méi)有什么生動(dòng)的設(shè)計(jì)元素JNBY市場(chǎng)定位裝飾風(fēng)格多變，室內(nèi)格調(diào)較高，陳列松散整體色調(diào)偏暗，以冷色調(diào)為主，給人以穩(wěn)重，大氣之感JNBY品牌形象定位：賣場(chǎng)形象店面設(shè)計(jì)裝飾：西安李家村萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店店面設(shè)計(jì)裝飾：西安鐘樓民生百貨店店面布置市場(chǎng)潛力分析玖近年來(lái)，受全球經(jīng)濟(jì)放緩的影響，眾多品牌的銷售額逐年下滑，但童裝市場(chǎng)卻在一直蒸蒸日上。受“二孩”政策和新一代父母品牌意識(shí)增強(qiáng)等因素影響，童裝市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。江南布衣亦抓住了這一機(jī)遇，將其獨(dú)特風(fēng)格延續(xù)至童裝品牌jnbybyJNBY，在取得不俗銷售成績(jī)的同時(shí)，完成了其品牌生態(tài)圈閉環(huán)。占據(jù)童裝市場(chǎng)：截至2016年3月31日止9個(gè)月，公司92.9%的收益來(lái)自線下渠道。早前數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，其女裝JNBY在微信平臺(tái)粉絲數(shù)量在國(guó)內(nèi)女裝中排行第一。江南布衣的廣告投放也從傳統(tǒng)的媒體，轉(zhuǎn)向自媒體投放。直接通過(guò)官方微信號(hào)，以自媒體的方式傳播，可以直接量化廣告被瀏覽次數(shù)，被分享狀況，找到感興趣的目標(biāo)客戶。重視互聯(lián)網(wǎng)的力量：目前，江南布衣在巴黎老佛爺百貨，東京高島屋，三越百貨等中高端商場(chǎng)均設(shè)有門店，海外店鋪已達(dá)30多家，品牌廣受好評(píng)。在江南布衣的出口產(chǎn)品中，創(chuàng)新融入杏花雨、楊柳風(fēng)、青蘿帶山、碧玉簪水、清新婉約等江南特色文化元素，同時(shí)充分吸收利用海外地區(qū)的時(shí)尚元素，高端設(shè)計(jì)人才和先進(jìn)管理理念，開(kāi)拓中國(guó)特色的國(guó)際市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)：服裝與科技結(jié)合：江南布衣已經(jīng)盡可以運(yùn)用科技，開(kāi)展全息秀的品牌發(fā)布會(huì)謝謝

1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。

3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開(kāi)，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開(kāi)來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過(guò)好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過(guò)一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。

6、無(wú)論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過(guò)一樣。

7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹(shù)的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無(wú)完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過(guò)重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。

10、有些事想開(kāi)了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過(guò)去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。

12、有些壓力總是得自己扛過(guò)去，說(shuō)出來(lái)就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無(wú)濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認(rèn)識(shí)到我們的所見(jiàn)所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。

15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺(jué)中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺(jué)中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒(méi)有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來(lái)靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)沒(méi)有未來(lái)的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。

19、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。

20、每一個(gè)成就和長(zhǎng)進(jìn)，都蘊(yùn)含著曾經(jīng)受過(guò)的寂寞、灑過(guò)的汗水、流過(guò)的眼淚。許多時(shí)候不是看到希望才去堅(jiān)持，而是堅(jiān)持了才能看到希望。

1、這世上，沒(méi)有誰(shuí)活得比誰(shuí)容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。

2、當(dāng)熱誠(chéng)變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無(wú)處容身。缺乏熱誠(chéng)的人也沒(méi)有明確的目標(biāo)。熱誠(chéng)使想象的輪子轉(zhuǎn)動(dòng)。一個(gè)人缺乏熱誠(chéng)就象汽車沒(méi)有汽油。善于安排玩樂(lè)和工作，兩者保持熱誠(chéng)，就是最快樂(lè)的人。熱誠(chéng)使平凡的話題變得生動(dòng)。

3、起點(diǎn)低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場(chǎng)馬拉松比賽，拼的不是起點(diǎn)，而是堅(jiān)持的耐力和成長(zhǎng)的速度。只要努力不止，進(jìn)步也會(huì)不止。

4、如果你不相信努力和時(shí)光，那么時(shí)光第一個(gè)就會(huì)辜負(fù)你。不要去否定你的過(guò)去，也不要用你的過(guò)去牽扯你的未來(lái)。不是因?yàn)橛邢Ｍ湃ヅ?，而是努力了，才能看到希望?/p>

5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰(shuí)也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂(lè)，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。

6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂(lè)觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒(méi)有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來(lái)的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺(jué)得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無(wú)視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷睢＿m應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘矗越K歸還是要放手，隨它去。

11、這個(gè)世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過(guò)更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。

12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。

14、給自己一份堅(jiān)強(qiáng)，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽(yáng)光，我來(lái)到這世上；為了與陽(yáng)光同行，我笑對(duì)憂傷。

15、總不能流血就喊痛，怕黑就開(kāi)燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長(zhǎng)大，最漆黑的那段路終要自己走完。

16、在路上，我們生命得到了肯定，一路上，我們有失敗也有成功，有淚水也有感動(dòng)，有曲折也有坦途，有機(jī)遇也有夢(mèng)想。一路走來(lái)，我們熟悉了陌生的世界，我們熟悉了陌生的面孔，遇人無(wú)數(shù)，匆匆又匆匆，有些成了我們忘不掉的背影，有些成了我們一生的風(fēng)景。我笑，便面如春花，定是能感動(dòng)人的，任他是誰(shuí)。

17、努力是一種生活態(tài)度，與年齡無(wú)關(guān)。所以，無(wú)論什么時(shí)候，千萬(wàn)不可放縱自己，給自己找懶散和拖延的借口，對(duì)自己嚴(yán)格一點(diǎn)兒，時(shí)間長(zhǎng)了，努力便成為一種心理習(xí)慣，一種生活方式！

18、自己想要的東西，要么奮力直追，要么干脆放棄。別總是逢人就喋喋不休的表決心或者哀怨不斷，做別人茶余飯后的笑點(diǎn)。

19、即使不能像依米花那樣畫(huà)上完美的感嘆號(hào)，但我們可以歌詠?zhàn)罡腥说脑?shī)篇；即使不能阻擋暴風(fēng)雨的肆虐，但我們可以左右自己的心情；即使無(wú)法預(yù)料失敗的打擊，但我們可以把它當(dāng)作成功的一個(gè)個(gè)驛站。

20、能力配不上野心，是所有煩擾的根源。這個(gè)世界是公平的，你要想得到，就得學(xué)會(huì)付出和堅(jiān)持。每個(gè)人都是通過(guò)自己的努力，去決定生活的樣子。1、只要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力，就自然而然地會(huì)