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一、市場概況

地理位置，多少鄉(xiāng)鎮(zhèn)，多少人口，多少行政村，經(jīng)濟狀況，主要

經(jīng)濟來源，地理條件，有何非常政策因素，社會環(huán)境和消費習慣。

市場容量有多大(以月計)?一年淡旺季如何?(按12個月份分解)有何消費偏好?緣由是什么?淡旺季緣由?包裝、口味、規(guī)格的非常性。區(qū)域市場有多少人口?消費水平如何?市場容量多大?

二、商圈資料

1、市場大戶有哪幾家?電話、地址。

實力：固定資產(chǎn)、流淌資金、車輛主營產(chǎn)品、經(jīng)商年限、在當?shù)氐挠绊懥吐毮懿块T協(xié)調(diào)關(guān)系如何?

信譽：為人品德，和其他廠家打交道表現(xiàn)，二批及其它?？蛻魧ζ湓u價，有無不良嗜好?

網(wǎng)絡(luò)：有多少二批戶，主營產(chǎn)品月銷量多少(分類)，忠誠度如何?經(jīng)營技能：經(jīng)營思路是否清楚?市場操控是否得力?代理品牌是否已打開市場?

對公司產(chǎn)品的接受程度，工作積極性怎樣?合作關(guān)系怎樣?有何目的`和打算?

性格怎樣?有何愛好?家庭關(guān)系?社會關(guān)系?

2、有實力的二批有哪幾家?重要的商圈分布在何處?各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費技能強弱排序?

三、競品分析

有多少競爭廠家?強勢品牌有幾個?劣勢品牌幾個?入市時

間?主要競品的產(chǎn)品規(guī)格、包裝、口味?市場的主導規(guī)格?

主要競品的市場占有率，月銷量?有無特別規(guī)劃?

主要競品的出廠價，一批出手價，二批出手價，零售價?

強勢品牌是否有促銷和返利政策?促銷力度如何?如何促銷?

針對誰促銷?有無廣告宣揚和非常政策?

通路：一級市場的設(shè)置，是省級代理還是市級代理?還是分銷商?

(備注：競品的價位、面塊、口味、包裝等可列表說明)

一批、二批消費者對主要競品的評價如何?

四、(已開發(fā)市場)緣由分析，預備開發(fā)市場，市場策略方案的制訂

1、已開發(fā)市場緣由分析：

產(chǎn)品、通路價位、促銷、經(jīng)銷商、市場占有率及日銷量。找出問題，拿出解決方案。

2、預備開發(fā)市場

確定客戶，銷售目標;

確定產(chǎn)品策略：主打哪個產(chǎn)品，犧牲哪個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品的入市場推廣策略;

確定價格策略：產(chǎn)品一批出價，二批出價，零售價，并預留價格空間以供市場改變操控。

確定促銷政策;

確定廣告宣揚和鋪貨車輛運用：是否做電視廣告?是否派鋪貨車?是否

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