產(chǎn)品賒銷(xiāo)管理制度

產(chǎn)品賒銷(xiāo)管理制度1.簡(jiǎn)介隨著市場(chǎng)需求的變化以及公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，產(chǎn)品賒銷(xiāo)模式逐漸成為一種常見(jiàn)的銷(xiāo)售方式。為保證公司業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展，明確產(chǎn)品賒銷(xiāo)的管理流程與制度至關(guān)重要。本文將介紹產(chǎn)品賒銷(xiāo)管理制度的建立與執(zhí)行。2.相關(guān)術(shù)語(yǔ)定義在本文中，以下術(shù)語(yǔ)定義如下：賒銷(xiāo)：公司向客戶提供賒賬或分期付款的銷(xiāo)售模式。信用額度：指客戶能夠獲得的最大賬期賬額。賒賬期：指客戶申請(qǐng)的賬期時(shí)間，一般以月為單位。首付款：指客戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)需要先支付的金額。應(yīng)收賬款：指客戶未付款項(xiàng)的金額。3.申請(qǐng)流程客戶需要在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前先申請(qǐng)賒銷(xiāo)，申請(qǐng)流程如下：填寫(xiě)賒銷(xiāo)申請(qǐng)單，包括客戶基本信息、申請(qǐng)額度、賒賬期等內(nèi)容。提供公司所需資料，包括信用記錄、財(cái)務(wù)報(bào)表等。公司審核客戶資料。如審核通過(guò)，公司給予客戶相應(yīng)的信用額度?？蛻粼谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前，需提供首付款，并在約定的賒賬期內(nèi)支付賬期款項(xiàng)。4.管理流程4.1資信管理公司應(yīng)建立客戶信用檔案，并定期進(jìn)行評(píng)估，對(duì)客戶的信用情況進(jìn)行跟蹤監(jiān)控。評(píng)估時(shí)主要從以下幾個(gè)方面考慮：客戶財(cái)務(wù)狀況；客戶的信用記錄；客戶的經(jīng)營(yíng)狀況等。如客戶的信用情況變差，公司應(yīng)及時(shí)調(diào)整其信用額度，并通知客戶。4.2業(yè)務(wù)管理產(chǎn)品賒銷(xiāo)管理主要涉及以下幾個(gè)方面：客戶信息管理：建立客戶檔案，包括客戶基本信息、賒銷(xiāo)記錄、賒銷(xiāo)額度等內(nèi)容。合同簽訂：在賒銷(xiāo)前，應(yīng)簽訂書(shū)面合同，明確雙方權(quán)利與義務(wù)。應(yīng)收賬款管理：對(duì)于賒銷(xiāo)代價(jià)，客戶所需支付的賬期款項(xiàng)應(yīng)及時(shí)跟蹤監(jiān)控，確保客戶能夠按時(shí)足額付款。4.3風(fēng)險(xiǎn)管理產(chǎn)品賒銷(xiāo)管理中應(yīng)重視風(fēng)險(xiǎn)管理，對(duì)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)估和控制。具體風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源包括：客戶信用狀況不佳；產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題；法律風(fēng)險(xiǎn)等。如發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，公司應(yīng)及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。5.注意事項(xiàng)在進(jìn)行產(chǎn)品賒銷(xiāo)時(shí)，需要注意以下幾個(gè)方面：賒銷(xiāo)申請(qǐng)單應(yīng)詳細(xì)并真實(shí)，客戶提供的材料應(yīng)齊備。在簽訂合同前，應(yīng)進(jìn)行充分的盡職調(diào)查。如客戶不能按時(shí)足額支付賬期款項(xiàng)，應(yīng)及時(shí)催款并采取其他有效措施，防止損失擴(kuò)大。6.結(jié)論產(chǎn)品賒銷(xiāo)管理制度的建立和實(shí)行有助于規(guī)范公司的銷(xiāo)售行為，降低公司的賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，并且有利于增強(qiáng)客戶與公司