《天河花園》整體策劃報告書3

《天河花園》整體策劃報告書前言1

1.市場分析2

1．1．區(qū)域市場分析2

1．2．定向市場分析4

1．3．項(xiàng)目分析5

1．4．競爭對手資料分析7

1．5．項(xiàng)目周邊配套狀況15

1.6.項(xiàng)目企劃思路15

2．項(xiàng)目市場定位20

2．1市場定位20

2．2．項(xiàng)目形象定位22

2．3．目標(biāo)客戶定位24

2．4．目標(biāo)市場細(xì)分28

2．5．目標(biāo)客戶31

3．銷售策略建議32

3．1．市場氣氛培養(yǎng)32

3．2．促銷手段建議34

3．3．付款方式建議39

4．宣傳策略40

4．1.媒體選擇建議41

4．2.宣傳主題43

4．3廣告創(chuàng)意及訴求47

4．4廣告宣傳推廣策略48

4．5、媒介的組合策略49

結(jié)束語51

1.市場分析

1．1．區(qū)域市場分析

天河區(qū)位于廣州市東部，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江，西南接?xùn)|山區(qū)、北連白云區(qū)?？偯娣e147.77平方公里，人口41.8萬人。天河區(qū)交通四通八達(dá)，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線天河終點(diǎn)位于區(qū)內(nèi)。天河區(qū)是廣州著名的科研高教區(qū)，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學(xué)、1所職中、61所小學(xué)、95所幼兒園。區(qū)內(nèi)社會保障事業(yè)發(fā)展較快。

由于城市中心東移，天河區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區(qū)樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。

隨著城市向東移的規(guī)劃現(xiàn)狀日漸成熟，有關(guān)新城市中心的利好信息不斷展示在人們眼前，故天河將發(fā)展成為以天河政府為中心。天府路為中軸線的新城市中心，根據(jù)其發(fā)展的特點(diǎn)，東移重心將會沿著中山大道沿線發(fā)展起來，而黃埔大道沿線則因?yàn)楣S、企業(yè)眾多，村落范圍廣闊等負(fù)面特點(diǎn)，使得此帶區(qū)域向現(xiàn)代化城市規(guī)劃邁進(jìn)受到一定程度的阻礙。

1．2．定向市場分析

員村位于天河區(qū)南部，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府，地理位置優(yōu)越。附近工廠較多，居民較為密集，消費(fèi)群體以工薪階層為主。隨著多年發(fā)展，該外來人口越來越多，逐漸發(fā)展成了外來人口聚居地，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。

由于房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不成熟，以及管理制不完善的原因，致使該區(qū)城內(nèi)開發(fā)了不少不同性質(zhì)的房地產(chǎn)，有商品房、安居房、集資房、宅基地等，成了廣州市典例，區(qū)域市場競爭十分激烈。

員村，作為新城市中心的一部分，在規(guī)劃發(fā)展或房地產(chǎn)發(fā)展都有其特殊的一面，正如該區(qū)域樓盤的價格與一路之隔的對面區(qū)域相差甚遠(yuǎn)，原因不明而喻。但由于臨近天河區(qū)政府，員村有特殊的優(yōu)越性，而天河區(qū)政府的搬遷則大大有利于帶動?xùn)|部地區(qū)的規(guī)劃發(fā)展和經(jīng)濟(jì)繁榮。因此，位于天河區(qū)政府門前的員村，還是可以借助天河區(qū)新政府落成這一東風(fēng)，使在規(guī)劃、配套、環(huán)境等方面得到更大的改善。1．3．項(xiàng)目分析1.項(xiàng)目名稱：海景中心

2.項(xiàng)目規(guī)模：由2幢28層組成

3.推售情況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7～28層

4.宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主

5.價格：4076～5598元/m2，均價4708元/m2

（復(fù)式）4228～7289元/m2，均價6255元/m2

6.裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級一類裝修（高級錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門）

7.優(yōu)劣勢分析

⑴優(yōu)勢分析

1、本項(xiàng)目由海景公司開發(fā)，發(fā)展商實(shí)力雄厚，能給買家充足的信心。

2、位于廣州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3、臨近珠江新城，可盡享區(qū)內(nèi)的成熟配套。

4、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點(diǎn)，交通十分便利；

5、項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，增強(qiáng)買家信心。

6、社區(qū)配套設(shè)施較完善，有學(xué)校、醫(yī)院、市場、天河公園、賽馬場等；

7、戶型可供選擇多；

8、有停車場，物業(yè)收費(fèi)合理。

（2）劣勢分析

1、珠江新城配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展尚須時日。

2、近期周邊物業(yè)市場銷售情況不活躍。

3、競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為人知。

4、由于項(xiàng)目檔次和周邊物業(yè)無區(qū)隔，其銷售對象競爭激烈。。

5、項(xiàng)目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。

6、外來人員多，治安問題多，影響買家心理；

7．緊鄰主干道旁，噪音大，空氣污染嚴(yán)重；

8．缺乏商業(yè)氣氛，社區(qū)配套不成熟；

9．周邊樓盤較多，競爭激烈，影響銷售；

10．無小區(qū)花園，缺乏生活大自然氣氛。

11．三房單元無主人套房，成為其主要抗拒點(diǎn)

1．4．競爭對手資料分析

對手一

1.項(xiàng)目名稱：僑穎苑

2.項(xiàng)目規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成

3.推售情況：現(xiàn)推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層

4.宣傳主題：新天河、新市民、新文化

5.價格：4481～5145元/m2，均價4655元/m2

（復(fù)式）5668～6195元/m2，均價5861元/m2

（最新價格）

6.裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級二類裝修

7.優(yōu)劣勢分析

⑴優(yōu)勢分析

①該樓盤已為現(xiàn)樓，可即買即入住，易于吸引買家入??；

②價格較同區(qū)域其他樓盤為低，有競爭優(yōu)勢；

③位于內(nèi)街，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力；

④發(fā)展商知名度較高，能夠給買家一定的信心支持；⑵劣勢分析

①周邊外來人口較多，人流復(fù)雜，治安環(huán)境較差，影響買家購買心理；

②樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次；

③戶型設(shè)計一般，凸柱位較多，影響使用率；

④外立面缺乏特色；

⑤建筑密度較大，樓距較密，私密性較差對手二

1.項(xiàng)目名稱：紫林居

2.項(xiàng)目規(guī)模：由3幢連體9層組成

3.推售情況：現(xiàn)推C—H座的3～9層

4.宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑

5.價格：4511～6208元/m2，均價5320元/m2

6.裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級二類裝修

7.優(yōu)劣勢分析

⑴優(yōu)勢分析

①該樓盤是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤，且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買家購買；

②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利；

③該樓盤緊靠天河新區(qū)府，天河公園近在咫尺，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助；

④建筑設(shè)計為無電梯低層住宅，且物業(yè)收費(fèi)低廉，對買家有極大的吸引力；

⑤小區(qū)缺乏中庭花園，吸引力欠佳。

⑵劣勢分析

①該樓盤部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售；

②周邊外來人員多，且時常有治安事件發(fā)生，影響買家入住信心；

③該樓盤周邊生活配套設(shè)施不齊全，且多為裝飾材料店鋪，影響樓盤檔次；

④戶型設(shè)計上有一定的不足，有凸柱現(xiàn)象；

⑤規(guī)模小，難上檔次。

對手三

1.項(xiàng)目名稱：天一莊

2.項(xiàng)目規(guī)模：由12幢高層組成

3.推售情況：現(xiàn)推玲瓏閣、錦茵閣的7～18層

4.宣傳主題：天然高臺全封閉綠色小區(qū)

5.價格：5019～5802元/m2，均價5393元/m2

6.裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯房

7.優(yōu)劣勢分析：

⑴優(yōu)勢分析

①為同區(qū)域少有的大型住宅小區(qū)，易于吸引買家購買；

②小區(qū)規(guī)劃內(nèi)有大型綠化建設(shè)，且內(nèi)部配套設(shè)施齊全，樓盤棕合質(zhì)素高，升值潛力大；

③能巧妙地利用崗頂?shù)貏萏Ц咧攸c(diǎn)，因應(yīng)采用獨(dú)特設(shè)計，令本樓盤擁有鮮明賣點(diǎn)；

④鄰近主干道，但又有一定的距離，且有小區(qū)路環(huán)繞小區(qū)四周，令住戶在享受安靜環(huán)境的同時又可享受便利之交通。

⑵劣勢分析

①周邊同檔次的對手樓盤多，競爭壓力大；

②本小區(qū)外部建有一幢高層建筑，有礙整體建筑美感；

③周邊外來人員多，治安管理有隱患；

④周邊生活配套設(shè)施不完善，難以滿足住戶日常生活需求。對手四

1.項(xiàng)目名稱：恒安大廈

2.項(xiàng)目規(guī)模：1幢連體30層

3.推售情況：現(xiàn)推恒樂軒5～25層

4.宣傳主題：一點(diǎn)一滴……令為生活細(xì)節(jié)設(shè)想

5.價格：4218～5980元/m2，均價5102元/m2

6.裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯房

7.優(yōu)劣勢分析：

⑴優(yōu)勢分析

①位于主干道旁，交通方便，出入市區(qū)方便，有一定的升值潛力；

②戶型設(shè)計方正實(shí)用，間隔采用隱梁隱柱設(shè)計，方便住戶日常生活；

③雖為單體樓，但內(nèi)部配套設(shè)施齊全，有助吸引買家購買；

④南向單位可享受一定的綠化景觀及安靜環(huán)境，有利于銷售。

⑵劣勢分析

①位于主干道旁，受噪音影響及空氣污染嚴(yán)重，影響買家購買意欲；

②樓盤門前外來人員較多，出入欠缺安全感；

③樓盤周邊相同類型的對手樓盤較多，銷售上有不小的壓力。1．5．項(xiàng)目周邊配套狀況

1.社區(qū)配套

①大學(xué)：暨南大學(xué)、華師大、民族學(xué)院、廣州市環(huán)境保護(hù)學(xué)校

②中學(xué)：四十四中學(xué)、華師大附中、天華中學(xué)

③小學(xué)：昌樂小學(xué)

④銀行：中國建設(shè)銀行

⑤飲食：云景酒家、中意食莊、食神等。

⑥康體：天河體育中心、羽毛球館

⑦公園：天河公園

⑧醫(yī)院：華僑醫(yī)院、市六醫(yī)院

2.交通狀況

23路車陂—梅花路504路西洲—白云路

39路員村—豪賢路518路棠下—廣園西瑤臺

53路員村—寶崗大道540路怡景新村—瑤臺

177路員村—廣州東站542路怡景新村—瑞寶村

221路保稅區(qū)—江南新村550路絹麻廠—廣州火車站

243路員村—文化公園813路員村—火車站

245路保稅區(qū)—農(nóng)林下路882路保稅區(qū)—彩虹橋腳

284路員村—廣園新村886路員村生活區(qū)—機(jī)場生活區(qū)

296路員村—南湖游樂園1.6.項(xiàng)目企劃思路

由于項(xiàng)目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，擁有優(yōu)良的先天條件。但日前區(qū)域的外部條件劣勢較為明顯，故如何做好項(xiàng)目的銷售企劃工作，將是項(xiàng)目能否取得成功的重點(diǎn)。從以上對市場和項(xiàng)目的理解，我們初步得出以下的企劃思路：

1.充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境

項(xiàng)目的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來諦造一個“天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范”，塑造獨(dú)特的品牌形象。2.改善現(xiàn)存規(guī)劃中的不足

項(xiàng)目作為單體樓在市場上競爭力不足，必須做好一切細(xì)致的規(guī)劃，與現(xiàn)有的廣電成熟社區(qū)結(jié)合起來成為整體，使現(xiàn)有的資源得以充分合理的利用，提高項(xiàng)目的綜合素質(zhì)，樹立大型生活區(qū)形象，在市場上立于不敗之地。3.把握市場需求，迎合買家心理

隨著房地產(chǎn)市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場后，供方面臨的嚴(yán)峻問題就是，產(chǎn)品的消費(fèi)是否迎合客戶的需求。因此，充分把握市場，迎合消費(fèi)者的需求心理，提倡新現(xiàn)代的生活居住概念，才能更有效地促進(jìn)銷售。

4.加強(qiáng)區(qū)域性宣傳，吸引人流

由于項(xiàng)目周邊同檔次商品房項(xiàng)目不是市場熱點(diǎn)，客流量低，故如何吸引更多的客戶到場，是項(xiàng)目成敗的基礎(chǔ)條件。故此，在戶外媒體、銷售網(wǎng)點(diǎn)、單張派發(fā)方面應(yīng)加強(qiáng)區(qū)域性宣傳，增強(qiáng)傳送項(xiàng)目信息的途徑，以吸引大量人流。更重要一點(diǎn)是宣傳區(qū)域唯一至大型社區(qū)概念，因?yàn)樯鐓^(qū)概念是目前消費(fèi)者首選,

這也項(xiàng)目是否成功的關(guān)鍵。

5.營造現(xiàn)場舒適環(huán)境，引起客戶購買沖動

在吸引大量客流后，現(xiàn)場環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健。項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)在規(guī)劃設(shè)計、園林綠化、現(xiàn)場包裝、接待中心、示范單位等方面營造一個非常舒適的內(nèi)部環(huán)境，配以銷售策略上營造的熱烈買賣氣氛，力求迅速打動客戶的心，促進(jìn)客戶成交。并6.盛在宣啄傳及掉銷售罪上體蜘現(xiàn)項(xiàng)擾目的氣規(guī)劃粉前景

銜由于耕員村忘一直裙以來忽給外線界的磨形象研是環(huán)銷境較康為雜菜亂。店如何判消除播這一劍不利藝因素賠，把匠規(guī)劃經(jīng)中的震利好化因素晌特別澡是新壟區(qū)府澤落成費(fèi)等，換呈現(xiàn)嘩在消喇費(fèi)者池面前床，需晨要在疑宣傳耳及銷嶼售上貪重點(diǎn)居把握捷，并索在軟洪性宣硬傳、召宣傳蜻資料龍、人很員培桑訓(xùn)等康方面系重點(diǎn)守加強(qiáng)思。

撲7.羽體現(xiàn)榴“懂以人援為本睛”撞的經(jīng)眼營理姜念

磨面對箱多元越化的撿目標(biāo)象客戶短，我孫們必左須抓習(xí)住人扭的特梢點(diǎn)，律規(guī)劃齡設(shè)計松更加肯“蠟人性篩化哄”膊。項(xiàng)烏目不漆但應(yīng)爛在規(guī)津劃中串力求使細(xì)致蔑、完生善，滔在設(shè)才計中吐多考例慮人且對居管住環(huán)險境要鍬求，錘還可崖在企僚劃營夜銷中寸體現(xiàn)賀以客秘為尊佛的誠篩意和型“魂以人懶為本懷”牌的理顛念。榜通過園融合不項(xiàng)目逢“舊以人譽(yù)為本謠”界的經(jīng)俊營理擴(kuò)念，筐可以寄把握控更多間潛在手客戶有，打昆動他搏們的拿心，會促進(jìn)意成交猛。

做8.踢找出掀項(xiàng)目己“紹個性斧化腳”照的形長象

濫客戶海對品黃牌的姐認(rèn)知泥程度壞往往閑取決河于品眉牌的欠個性賊，沒悄有個加性的靠商品步品牌胳極易戚在市異場中自流失脖。通夫過對宅項(xiàng)目省的分容析和奮理解流，挖還掘內(nèi)暮在優(yōu)哪點(diǎn)加標(biāo)以策痰劃包只裝，份提煉辰“裁個性翻化抹”激的項(xiàng)楊目形診象，田可以跨大大傅提高病項(xiàng)目怠的知卡名度版，提盡升項(xiàng)曬目的俗附加愈值，飲從而剩促進(jìn)牛銷售凍業(yè)績?nèi)醯奶崃仙?/p>

山從以泥上幾閱點(diǎn)企脈劃思購路出冶發(fā)，物我們掘?qū)雾?xiàng)目廊的市骨場定遷位，割規(guī)劃臣設(shè)計逗銷售是策略器等方斑面一即一作楚出建糾議，談期望謎做出尿一個滲有特序色的塔、成腔功的惡精品男項(xiàng)目煎。

暗2．海項(xiàng)目級市場態(tài)定位

冠2．找1市返場定育位

境員村顏附近苦的樓銷盤可鉛謂良撫莠不塘齊，籃檔次美不一針，而滴且價升格相充差懸長殊，素可以供說舅“佩一路憂之隔礎(chǔ)，樓撥價翻胡一番渴”膛。位戒于項(xiàng)鬧目北甩邊的是黃埔武大道即上及驢中山宅大道匙上高計檔樓日盤較槽多，河規(guī)模長較大值，規(guī)蔬劃有暈致。銀如翠哨湖山步莊、捷東暉縣花園豈、新劈世界揚(yáng)東逸瘡花園閱、福攤金蓮單花園額及天枯河公撐園一歌帶大章大小屢小的芽樓盤傷在9柏7年萌、9芒8年科賣得俯特別忘紅火英，恰勺是跟菜上了腹廣州灑城市杏中心萄東移給的利棍好炒券作，慣政府雀投資為一個愛多億禿資金膀全面與建成陜天河鋤公園鵝及天霞河區(qū)肥政府爪遷至競天府譯路新鹽址，騙令這競帶樓仰盤銷順售如下虎添蹦翼。貪但隨詞著廣董州城芽市快訂速發(fā)養(yǎng)展，術(shù)房地朗產(chǎn)市擾場呈踢現(xiàn)出謠多方翼位熱繞點(diǎn)，日如地宜鐵熱北、山賭景熱倍、江興景熱協(xié)、市骨政配與套熱荷等，司因此麗98深年以寶后上哨馬的塑項(xiàng)目謹(jǐn)已沒亮有了翁當(dāng)時飽的風(fēng)紡光，竟區(qū)域省市場睜熱點(diǎn)辦已被費(fèi)淡化設(shè)，再勇加上良高架答橋?qū)πQ住宅保環(huán)境序的直周接影銀響，旨如天深一莊誘、福堵金蓮耳花園劑后期阻、紫扣林居提及恒響安大汽廈等賊項(xiàng)目敏的銷頌售進(jìn)蹤度都太因此聞變得賣相當(dāng)猶緩慢蕉。所梁以，辱本項(xiàng)脾目的肯區(qū)域局劃歸環(huán)應(yīng)與總珠江輩新城耳——軟未來逐新城閥市社賢區(qū)緊有密掛蘇鉤，鼓淡化豪員村什區(qū)域薯概念扇才是低本項(xiàng)峽目獲予勝的總前提沸。

攝細(xì)分膽析項(xiàng)叫目相兄鄰的察樓盤蔑，其白中主賠要有添天一粥莊、炎恒安暈大廈螞等都停是單冊體商幻住樓蠶，缺賄少園羨林綠及化，救且臨柳近黃報埔大甜道交仇通干潛線，封噪音紹污染卡無法菊回避顧。而攀本項(xiàng)孤目和尊他們夫相似潑，故夏此，易項(xiàng)目毫能不齊能夠啊在區(qū)墳域中稅獨(dú)樹昂一幟騾，決煎定其滔能否蟻在市法場競剪爭中瞞脫穎旦而出憶。

霉唯此盯，結(jié)歇合區(qū)酸域市難場情趙況和陷自身用特點(diǎn)檢，敝云司建姻議塑級造獨(dú)斬特的保品牌所形象

如--追-黑“親天河掠中心愁區(qū)宜膝商宜滴住精茄品公早寓典魚范炭”

競以此測定位臣入市包，充郵分迎跌合市雨場，賺進(jìn)而壇突破抖市場慕，形夜成本蜂區(qū)域衫的最刊大熱捕點(diǎn)，伐當(dāng)然蟲，要追達(dá)到茅這樣金的目竊標(biāo)，么必須濟(jì)需要窗合適戲的規(guī)遣劃及郊硬件蛾配合荒。在匆下述渴項(xiàng)目左建議拍中會他逐一伍闡述佛。犧2．航2．滾項(xiàng)目簽形象沒定位

潮項(xiàng)目漲所處柴區(qū)域素，居涼民文未化質(zhì)點(diǎn)素較稿高，為而且澡設(shè)有帳多項(xiàng)粗公建鍵配套洞，生浪活便岔利?？嫉?xiàng)負(fù)目的島外圍辣環(huán)境察較差田，如四華南尼干線始及黃化埔大踩道立摩交破價壞了匠整體搜環(huán)境納的靜塵美感使，周啞邊商負(fù)品房歇小區(qū)尾都缺慰少大態(tài)型的邊園林船綠化單，這徒些因弟素嚴(yán)或重阻慚礙了承區(qū)域茅市場提的發(fā)漁展，郊甚至壇造成區(qū)了區(qū)家域客挺源的尊不斷嘗流失碎。

敵故此泳，在桐項(xiàng)目教形象棟定位圓上應(yīng)恒揚(yáng)長葉避短狼，抓蹤住市燥民向毛住環(huán)碰境好鹽的綠罰化小箭區(qū)的暈心態(tài)叛，帶歌給客真戶一初種浩“垂既享晝有成疏熟小破區(qū)環(huán)的境，絮又座護(hù)擁未大來新細(xì)城中自心境”會的雙宣重道“占抵買拉”魄價值宮。項(xiàng)碗目形高象定炒位可紫從小愁區(qū)住筆宅、槍園林揉綠化孔、生嗚活質(zhì)諸素高歇等方顫面重念點(diǎn)訴日求。

年初步盯提供家以下勺項(xiàng)目貧形象吃定位泄供貴笛司參中考：悼

亮廣州峰新城劉市中喇心區(qū)可?衣宜商棋宜住抽精品渾公寓多典范撇距——鴉最后牧一期錢精品翻通過沈上述齊的形痕象定挑位，帥給本羨案賦多予現(xiàn)打代高沒質(zhì)素容生活狡的實(shí)誘質(zhì)內(nèi)使涵，月使項(xiàng)浩目從召低沉艱的環(huán)饒境氣楚氛中閘擺脫觸出來順，從好而體甲現(xiàn)項(xiàng)裂目內(nèi)認(rèn)外環(huán)卷境的缸優(yōu)越賽。文2．白3．委目標(biāo)木客戶鴨定位

承作為遵廣州披新城特區(qū)之銹一的漲天河粗區(qū)員攀村，害其購塌房客危戶群纏有較前為特敵殊的牌一面灰。由倚于天昆河屬顆于新宿規(guī)劃該區(qū)，招居住請人口琴多以鈴?fù)獾貪q或外新區(qū)移平民為篩主，燥尤其義是員餡村，旬外來耗人口摸集居婆地，衣而且采當(dāng)?shù)貓怨S袖及小欄型商火鋪群愛較多立，營莊造了蟲一大教批工玻薪階柄層及獸個體仍商戶它。隨立著地陰鐵一自號線畝的開籠通，膽交通鐮網(wǎng)絡(luò)月已將擁新老婦城區(qū)公一線泛貫通瞎，彼到此距為離將擾拉得月越來刪越近蛾。外宵區(qū)及威外地專人士橡選擇桃天河罷置業(yè)彼將會狂越來晌越多懸，關(guān)折鍵是迎要選禁擇價畝錢合額理，甲有升花值潛聯(lián)力的溪樓盤王，以丑此概斤念，雀整個勒新地波區(qū)（疾從東材山罵——甚黃埔淡）的魚客戶涂都是餡本項(xiàng)唉目客拖戶。軋根據(jù)問實(shí)際孤情況賽，我齊們又竟可將素這部見分客惕戶群么定向乘細(xì)分接如下疫：

玻1.跑區(qū)內(nèi)喝的買哨家

堂分析丈：員響村附燃近區(qū)渾內(nèi)人巡口密迫集，叛路窄椒人稠臺，整惰體環(huán)癥境缺枯乏大勞型園毀林綠墾化，景綠化河率低置。對犬于欲往改善喚環(huán)境木的買宣家及木家中殲有安數(shù)度晚確年的自老人已家的慮客戶沃，本念案住疏宅是矮他們值置業(yè)朱首選絲。

咱2.書區(qū)域榮居民押的子森輩

繩分析讓：這雙批人糟在當(dāng)縫地生育活較瑞長時洋間，日生活叨圈子州幾乎甚固定核在此健，對高該區(qū)包感情習(xí)深厚含，而尊現(xiàn)有屬條件蠶已難蛾以滿撕足其襲生活掙需要成，想沙買大刻屋改莖善環(huán)撓境，熟同時批出于痛孝敬字老人兼的前冰提下場，在兵同區(qū)血就近俱購房億，既桂能更畏好照村顧老兄人，究又能開享受譽(yù)獨(dú)立險居住荒的自蠟由便區(qū)利。

被3.吊區(qū)域融居民瀉的親判屬、忙朋友

男分析石：此叉類客蓄戶受式該區(qū)獅域的擔(dān)親屬肝、朋斷友的鐵口碑叛宣傳宇，對險小區(qū)蜜向往診，同修時在蹦此地恨置業(yè)沒，方蘆便于傻同自菠己親壇屬、妙朋友伸進(jìn)行茫充分櫻的溝灶通，咳接觸振和聯(lián)景絡(luò)，旨還享圖受其驗(yàn)優(yōu)越如住宅研環(huán)境糾。

士4.老外來琴人口歪在該顛地置霜業(yè)

杏分析違：此等類在福該區(qū)歇域中紐占主豈流，第他們揪注重桂本案煙的綜礙合素按質(zhì)，染周圍灰的自禁然環(huán)盯境以島及周辜圍的時配套臉設(shè)施竄，對康新環(huán)士境適查應(yīng)性傅較強(qiáng)特，反煩而對唱區(qū)域縱感情鑒不太嗓考慮密。此此外，淡對于赴外來托人士械而言劫，群擊居意領(lǐng)識是訴影響疼他們縫選擇垂居住奪地點(diǎn)已的重左要因堪素之嶄一，終如廣衰東潮事汕地腳區(qū)的芒人士凝在這浙方面端表現(xiàn)曬尤為饑突出欣。

路5.義在城瀉東工牲作的也工薪工一族砌人士

鉆分析滾：附捐近繁娛榮的璃金融考中心懂，商鼓業(yè)網(wǎng)懲點(diǎn)，肢以及熔該區(qū)認(rèn)工廠榜聚集繁，造叛就了船一批售在該帖區(qū)工煎作的敢工薪罷一族旺，此廁類階檢層人乖士對灰置業(yè)江概念梅注重剛經(jīng)濟(jì)柱實(shí)惠啟，環(huán)附境優(yōu)諷雅，遮交通允方便宏，同貫時享朱受現(xiàn)籍代生辰活居哈所，館改善莖生活瓣素質(zhì)膠。

糊6.醫(yī)在天泰河區(qū)捉及附向近區(qū)零域經(jīng)棕商的拆小商盡戶

底分析誰：他訪們擁乞有一童定的縫經(jīng)濟(jì)忠實(shí)力茶，樂核意在先經(jīng)營金范圍撈的附扎近置先物業(yè)娃，既外方便躲居住配，亦吸能隨孝時照櫻顧生虧意，天一舉濃兩得晨。優(yōu)陣質(zhì)的反生活神環(huán)境吃有助族于改積變他能們不鄙定向折的居四住習(xí)稱慣。

周7.拘其他添區(qū)域團(tuán)人士柄進(jìn)駐

經(jīng)分析麻：其國他區(qū)濁域如枝東山自區(qū)、辛白云民區(qū)、您黃埔灘區(qū)人嘩士，歪欲改盡換生治活環(huán)哪境，忘選擇桂新規(guī)英劃的鹽東部斗城市傲中心舅作為押置業(yè)狹對象聚，同灘時享守?fù)硇伦嘁?guī)劃讀帶來傍的新悲設(shè)施可新配特套。

憐8.凱因拆罰遷而附不得寺不遷內(nèi)移的趨廣州鳥人

巖分析中：由心于不執(zhí)滿現(xiàn)翅時的欺拆遷河安置施區(qū)域庫，想形通過圣拆遷篩重新敢別尋督居所跌地方孝，新宴規(guī)劃浩區(qū)域佳為此豪類人所之首顯選。

謊9.靠經(jīng)濟(jì)罷充裕烏，已薯購樓儲宇的小投資給者

雅分析按：這貧部分程人也接許在掠天河恒區(qū)購肌過樓頑，隨卵著近扣年來箏購樓夾經(jīng)驗(yàn)捆的豐慣富，能他們賓也可膚能看闖中項(xiàng)選目前碑景好摧，具咳有較年大的墻升值氏潛力您，買頓來自啟住或乒投資風(fēng)以求首大回杰報。

房當(dāng)然葵，一碰個項(xiàng)看目的襯目標(biāo)利客戶澡可能崖永遠(yuǎn)首不只艷以上擺幾項(xiàng)叼分析完的客施戶，星然而怒針對漠該項(xiàng)戒目的井特點(diǎn)壟來說奇，敝雕司認(rèn)埋為上武述分照析基嚴(yán)本已嫩囊括祥了近員八成戚目標(biāo)壓買家機(jī)，只壽要能寫抓住宵這批倉客戶勁的購逝買心輸理，河再輔炮以必滋要的屬銷售咳策略跌，就區(qū)必能劃取得鞭銷售朋的成謙功。群2．睬4．溝目標(biāo)再市場浪細(xì)分

習(xí)針對車目標(biāo)陸客戶答的情乞況，高敝司熄將目導(dǎo)標(biāo)市賓場細(xì)懶分如糊下：

駛1、無購鑒買階派層

權(quán)1)諸自用附：大俯眾市憤民（起含拆垮遷戶治），達(dá)有能符力而虎又確區(qū)實(shí)希豬望置沉業(yè)的詳。

立2)描安居糠保值抗：高氧薪收雨入階婦層（裳含個館體戶罵及現(xiàn)孔時租租屋人因士）健。因輕為樓棄宇的佛價值尖會隨猜通漲蔽而上拌升，蹄而租潛屋的寺租金跪則如翁流水例般而盾去，盜住宅蓋置業(yè)矛既能爆保值銳又可毯安居唉。

貫3)甜換屋溝計劃之：不身滿現(xiàn)斤時居臂住條療件且配有能蝶力供按屋的去人士棚，房離改房茫的原仔居者嚇。

欲4)犯投資克客：啦投資圣者是晨每個胞有潛徒力樓賄盤的里目標(biāo)截買家及群，本針對衛(wèi)本項(xiàng)辦目，攻被吸淚引的禮多是廊中小暢型投溝資者南。

丸2、賀年描齡層央次：

魯中青膚年人崗為主磨（3婆0~烤50惕歲）

湯3、廣家雷庭結(jié)支構(gòu)：

丸三~憲五口挪之家羞為主

忌4、償收計入?yún)^(qū)誘分

稻中高陶等級

植5、湖經(jīng)濟(jì)拖結(jié)構(gòu)斑：

股現(xiàn)有主存款褲10范萬元望以上

摩6、秀消費(fèi)袋等級

悟10網(wǎng)萬~朱50算萬元

拉7、尿消費(fèi)柿水準(zhǔn)

薯精品渠型消遺費(fèi)

解8、濃購屋雜心態(tài)

復(fù)1）灣環(huán)境婦偏好俯——訪治安雕良好筑，相盲對恬清靜，籃且有恰安全劉保障阻之住乏家。

禮2）得休閑裹享受筐——續(xù)各項(xiàng)統(tǒng)休閑并娛樂牛設(shè)施悶近在屬80蠟0米誓半徑日以內(nèi)鳴之理固想住宗家。

婚3）侍商品儉偏好世——奏喜歡進(jìn)家居泰戶數(shù)皂少，費(fèi)出入脫人員懲較單滾純。

梅4）幫地段魔偏好緞——勵交通茅網(wǎng)絡(luò)懲四通若八達(dá)延，方壘便快皂捷。

見5）旱舊屋疑換新斤屋。替（含愁房改渠房客啦戶）

皺9、遲購屋型動機(jī)怖：

濃自住犬為主憲，投命資為鼻輔。

顛2．秤5．球目標(biāo)蛋客戶

存市場柄仿如至金字伐塔，晌不但碼要瞄維準(zhǔn)金值字塔帥的頂漏部，鋪而更歐重要卡的是蘿應(yīng)瞄四準(zhǔn)金澡字塔猶的中蠶部以順下（攀即對逆準(zhǔn)大餅多數(shù)芒的消汽費(fèi)群蠻體）貸就敝案司合栽作的得市場壽調(diào)查灑公司同對廣宿州樓哲市的捉調(diào)查柏分析這，天殼河區(qū)材大部柔份的惡消費(fèi)斯者，移最可先接受霉的房擱價是脊20碎萬到司45敢萬元洽之間律，而隱另一織部份范人可晚接受慕的房建價為斧45濕萬到滾60廁萬，備能夠敞接受瓜60隱萬元刑以上銀的消柔費(fèi)者收就是旋金字銹塔的術(shù)頂部秀了，降本案蒙的目抖標(biāo)客仇戶為躍15違~6若0萬泰元這誓一階發(fā)段，露如圖艙示：

鐵3．館銷售顛策略串建議

骨3．再1．初市場弓氣氛木培養(yǎng)

令敝司梳建議葛在現(xiàn)暈階段躬利用會項(xiàng)目同一切億的條惰件，紹營造窗濃烈憤的市軌場氣雹氛，三吸引許買家屬的關(guān)還注，階為項(xiàng)膨目推仍出時駛的銷泥售打蜜下良方好的后市場搶基礎(chǔ)購，具婆體操吧作內(nèi)他容包覺括：

表1.赴硬件慢塑造

殲⑴宏告知喇性工凱地展少示

瘦應(yīng)利益用樓星盤入悔口圍濃墻包墳裝，握樹立蔬項(xiàng)目杰形象壤，營族造市志場氣游氛。苗并可鴉通過中橫幅端，彩世旗等凈工具蹈將項(xiàng)戲目信甲息傳浪達(dá)給紐市場瓜，吸爬引買引家。

境⑵街戶外杰廣告湯設(shè)置

桂戶外研廣告日設(shè)置綱能增獅強(qiáng)項(xiàng)輕目的態(tài)認(rèn)知及能力繭，可年以有詢效提擠升項(xiàng)炊目的艷知名州度。磁在廣偵告牌果設(shè)置頸上可壺以考思慮，彼公交饞車站去燈箱里、車乓身廣譜告等丈其它墾戶外劇媒體管。

和⑶棉設(shè)置刻精美張的示沿范單逮位和野樣板釋房

暑通過貿(mào)對示墾范單葛位和筑樣板肝房的垃包裝策設(shè)計我，可犯有效鼻掩飾獵平面寒中的字弱點(diǎn)鞏，引索起客籌戶購督買沖雄動，己促進(jìn)直成交傭。

鵲2.結(jié)軟性勞宣傳

摩⑴勒為區(qū)搜域造折勢

街通過間報紙絮軟性匯文章盡，詳蕉述天雪河區(qū)正府搬佛遷后桶為區(qū)藍(lán)域帶伸來的矩種種買優(yōu)越槐之處必，以滾完善痰的社辦區(qū)配賀套、債熟悉托的生菜活環(huán)喚境打毯動買飛家的渠心，批挽回透不斷仍外流獅的區(qū)樸域客桃源。

陳⑵柳為本黎案住水宅造貍勢

痕目的吩：把理市場紅的注巾意力絕拉至變本案猴住宅齒，突上出項(xiàng)左目形多象，角以本胃案住傍宅環(huán)國境好親，交況通便里利的辭優(yōu)點(diǎn)鹿吸引膊買家如。

所⑶肚為樓狂盤造但勢

崗形式叫一：窗軟性違廣告端宣傳間；把名區(qū)府委搬遷蜂，城境市東成移，育城市精新中鐘軸線襖的成播型、騾九運(yùn)殊會舉簽行等青所帶揭來的舍利好剝因素曲向市課場傳數(shù)達(dá)。

押形式鎖二：漢置業(yè)樸調(diào)查原問卷?xiàng)?，以淚抽獎保的形鑼式向佳中獎靈買家蔬提供襪額外以折扣哥或現(xiàn)足金獎如勵。不同時被，留趣住部邁分準(zhǔn)買備置宮業(yè)的日買家擇。狹3．把2．頑促銷脅手段鐵建議

淡1.油增加需銷售奇點(diǎn)

渣敝司猛建議筍本項(xiàng)春目銷吩售點(diǎn)辯除現(xiàn)符場售酒樓部第外，及可考艇慮節(jié)餅假日斯在宏董城廣稅場、治設(shè)促旺銷點(diǎn)河，并舊設(shè)專碎車接仗送睇女樓，咬以加豆強(qiáng)樓恰盤銷幼售網(wǎng)鉤點(diǎn)的餃聯(lián)合仍促銷堵力。

學(xué)2.平大型跡展銷賺會

骨選擇辨適當(dāng)喂的時套間和辮地點(diǎn)所，通臘過適唯量的霧廣告遭投放蹲，營破造銷翁售高銀潮。

叮3.駛潛在沈客戶份開發(fā)

咱利用封敝司含原有抽廣闊唯的一誠手及區(qū)二手還客戶詠資料舉，通巖過主樣動聯(lián)膜絡(luò)推傲銷方寫式，炕增加選項(xiàng)目醬的客謙戶來部源。撈同時繞，應(yīng)妖發(fā)感昂謝信構(gòu)給首尋期業(yè)海主，盞并采暢取措緩施對斗舊業(yè)淺主成希功介廁紹買腰家（艙以簽撥契約雕為準(zhǔn)鄙）給拳予獎束勵，勇從而賽開發(fā)權(quán)舊客甘資源弄。

遼4.烘入戶優(yōu)單張藏宣傳

絞向區(qū)灰域內(nèi)憤尤其架是即劍將拆例遷的刊居民桌派發(fā)君入戶桐單張刊，使身其對晶本項(xiàng)改目有談較理組性認(rèn)掌識，片并吸砍引其役到場脅購買斗。

友5.掩單張防夾報

龍針對膏項(xiàng)目稈的潛瞎在客準(zhǔn)戶以葬區(qū)域第性為道主，年可重剛點(diǎn)加鴿強(qiáng)區(qū)滋域性允宣傳貧以節(jié)具省廣腥告投第入。瓦單張粱夾報披形式紹可以腦是通愚過郵促政訂云報系謝統(tǒng)或愈報紙販攤檔燥派發(fā)夾。

梨6.蒙提供陶額外債優(yōu)惠

腥展銷脖會期題間提玩供額苗外折貼扣及忽優(yōu)惠票，可姑以促多使客合戶盡標(biāo)快交脊易，鮮降低善成交禿風(fēng)險首。根堤據(jù)項(xiàng)腰目的味實(shí)際筋情況膝，建寬議如勢下：

鄰⑴遵贈送身一年必管理炮費(fèi)

荷針對幸工薪解族的牢置業(yè)副心態(tài)責(zé)，既并加強(qiáng)吊他們園對物喉業(yè)管敞理的堆信心聽，又柴能給測予客釋戶一良種實(shí)稀惠的朱感覺顯，有疫效促償進(jìn)成片交

密⑵膛贈送環(huán)一年巡天河嘉公園立門票

綁提醒存潛在療買家平項(xiàng)目撞鄰近云天河略公園翼，生惜活環(huán)甚境舒只適。際此舉聯(lián)將置足業(yè)的毯大事畜與生拍活中權(quán)的小朵節(jié)有鹽機(jī)地孤聯(lián)系痛在一閃起，竊令客闖戶聯(lián)貴想起罷項(xiàng)目中周邊辭康體仆配套同優(yōu)勢放。

骨7.蠅提供牲住宅秤質(zhì)量毒保證大書和往住宅超使用頭說明吵書

考在客聚戶購梯買前漲提供嚼住宅拘質(zhì)量軋保證癥書和口使用咸說明圓書。郊一則木可以風(fēng)體現(xiàn)液發(fā)展符商實(shí)且力，招二則紫可以等使買來家體督會發(fā)羅展商辜以客鎮(zhèn)為尊攪的誠起意及籌細(xì)致冶優(yōu)良披的服唇務(wù)。

惹若發(fā)潛展商帶對自蛾己的嫂工程伸質(zhì)量你充滿賠信心底，可絮將保圾修期截限定狹至三衣年，擠即提救供市雙場上貸罕有偶的英“額三年扁房屋右質(zhì)量聾**露維護(hù)維”踏，可釀大大喂增強(qiáng)售客戶蠅的信騎心。

酷住宅燕質(zhì)量棕保證謠書和銜住宅遼使用縣說明幫書內(nèi)沸容如識下，槍以供簡參考滴：

督住宅場質(zhì)量商保證蜂書

逝保修宋內(nèi)容銳保斤修年噸限絡(luò)保修絞責(zé)任

等地基負(fù)和主燥體結(jié)白構(gòu)檢50陵年饑1.廊地癢基沉?xí)祷蛑膊痪吆獬粮杞祵?dǎo)垃致樓猶宇偏腎斜或妖裂縫

綢2.恥砼洪框剪必結(jié)構(gòu)簽柱、鄙梁、糠剪力鼓墻出消現(xiàn)偏原移、滾彎曲南斷裂漲、裂腔縫

輔3.錢樓常板出企現(xiàn)彎顫曲、耐斷裂

退4.奸砼贏因標(biāo)就號不掙夠出搜現(xiàn)風(fēng)稀化脫蒙落

辨屋面魚防水省3貴年液1.耍屋碌面開播裂、合起鼓

返2.澡屋兆面滲藥漏

資3.意女容兒墻魄、天衣溝、很檐口盟、變旁裂縫笑滲漏

雞墻面噴、廚慚房和鳥衛(wèi)生搜間地腦面、送地下聾室、側(cè)管道碰滲漏化1墊年竿1.說墻告面滲糞漏

衰2.份廚戚房、奇衛(wèi)生護(hù)間地及面滲艘漏

漸3.艷地拐下室糞墻面餅、地前面滲懲漏

疼4.搏管努道及昨管道漂穿墻悉（地勁）部金位滲爹漏

蠶墻面究、頂狐棚抹狀灰層趟脫落摔1鄉(xiāng)年稼1.欲墻莊面批藥蕩抹于灰層當(dāng)出現(xiàn)脫空鼓蔬、開儀裂、圍脫落

姿2.心頂咽棚批凈蕩抹收灰層焦出現(xiàn)仙空鼓酒、開策裂、暴脫落

牽地面棟空鼓條開裂駛、大弟面積高起砂妖1降年評1.玩地私面空賤鼓、喘開裂父、面償層裂區(qū)縫

直2.倚地是面大茫面積銳起砂

援門窗膏翹裂技、五乒金件逐損壞衛(wèi)1遮年鐮門窗根翹裂瞇、五活金件駛彎曲笨、松擊動、描損壞

密管道獅堵塞石1眨年柴1.洲排得水管專堵塞

相2.繡給煙水管順堵塞

苗3.講地沫下泛量水

汗防盜呀系統(tǒng)誼1潔年成防盜太對講翠機(jī)保典修

必?zé)艟吡?、電篇器開也關(guān)構(gòu)1年梨

伙衛(wèi)生繭潔具穿1勻年

孝房地旋產(chǎn)開怖發(fā)公悟司承戚諾的蟻其它陸保修本項(xiàng)目還如務(wù)：電橡梯維揚(yáng)修（渡廠家影應(yīng)已啊提供仍該項(xiàng)吵保修斃內(nèi)容全）趙保修簽期內(nèi)館，因病不可祝抗力彎的因僻素，依或其紙他非劈發(fā)展離商原楚因造睜成的漁損壞反，發(fā)悼展商舌無須防承擔(dān)新責(zé)任蜘，但急可協(xié)射助維憤修，昨維修藝費(fèi)用主由業(yè)規(guī)主承彎擔(dān)。

尤房地退產(chǎn)開隊(duì)發(fā)公宅司住備宅使辟用說婦明書

道開發(fā)牛單位呼名犯稱

就地址安

覺辭郵舌編

蠟設(shè)計販單位秒名蜻稱

留地址久

跳被郵捷編

軌施工聰單位剖名符稱

博地址籍

閱賣郵舌編

榨監(jiān)理導(dǎo)單位地名絞稱

芹地址陽

課桑郵頸編

巨住宅感部位挽使幻用說磚明和近注意娃事項(xiàng)

園結(jié)構(gòu)元和裝淘修裝害飾

談上水趟、下漸水

米供電寄設(shè)施倡、

汁配電碌負(fù)荷勝

景通訊狐

躺煤氣炎

財燃?xì)獠?/p>

嗎消防躍

殺門、服門窗還

真承重際墻

踏防水倍層

魂陽臺經(jīng)

隱其他文桂3．桶3．到付款風(fēng)方式浩建議諷

施針對紡區(qū)域劃內(nèi)樓管盤的堤付款就方式礎(chǔ)過于卷單一冰，應(yīng)省向買產(chǎn)家提橡供較淹輕松脹的付姥款方喝式以眉擴(kuò)展涉買家辰層面丘，增既加其爛超前羽入市南的可惑能性溝。同馳時，漠根據(jù)膏最新余的《不廣東傭省商攏品房挖預(yù)售或管理狗條例圓》建糾議項(xiàng)糕目的招付款鉗方式適建議淡如下仍：織付款烤方式俯手續(xù)笨一歇次付尺款眨特惠莊按揭擇優(yōu)關(guān)惠按滿揭付則款訂超輕遷松按糖揭付劣款

善折扣睬8總8折鈔9要折燈91趨折剖93奪折

偵簽認(rèn)棒購書碗時付

睡定金杜1緞00請00

鑄簽認(rèn)園購書收七天質(zhì)內(nèi)

足（扣制除定源金）歷3外0%圖1詢0%

耐即辦將理最掀高七辣成三袋十年插銀行濟(jì)按揭菜1粒0%

疏即辦性理最穴高七糕成三蝦十年碰銀行電按揭握3另0%

起(扣穿除定情金)

燭發(fā)展怪商提游供2糠4個愚月免驚息分球期親即辦秧理最憑高七滔成三班十年后銀行噸按揭

脈一個扮月吸35碗%封20學(xué)%辯10保%

歸二個唐月更30可%

機(jī)三個穩(wěn)月催10怨%

炊辦好魔房地裹產(chǎn)證核七天崇內(nèi)木5%滾

田4．校宣傳遠(yuǎn)策略

槽建議屑在本殲項(xiàng)目鍛推出火前投畫放一勾定量鉆的軟賞性廣額告，泛向市缸場營捕造一映種枝“詠我們挎推出族的不右僅是柿一幢稻高尚胳住宅設(shè)，更摸是一尿種高題品位辟的生搶活模鼓式和際身份湯象征春”暢的概山念，愈待項(xiàng)青目推幕出市庭場后征更以雞這一剃概念仗，通架過強(qiáng)甲有力圖的立常體廣醉告效慌應(yīng)，鑄創(chuàng)造班濃烈擇的市仗場氣庭氛，翠以達(dá)赤到理富想的螺銷售冬業(yè)績拴。

胖4．沖1.押媒體破選擇嘆建議

忽⑴脾廣州唇日報

無廣州稿及珠斃江三德角洲示地區(qū)匙最大吩型的己報紙醉之一清，發(fā)蓮行量犧50極萬份緩/日綠以上炕，銷藥售網(wǎng)屋點(diǎn)密偷布，匪擁有捐固定傭的讀牌者群惜，是加廣州暢首選窮的地芽產(chǎn)廣鵝告媒佩體。

旨⑵巧羊城斬晚報

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濁．競鼻爭對耽手分距析

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岸4．礙3廣照告創(chuàng)止意及非訴求

泄1、裂廣鏡告創(chuàng)眼意

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