中儀花園策劃初案

中儀花園策劃初案一、項(xiàng)目基本情況中儀花園位于中山市城區(qū)新的發(fā)展中心地帶，是由北區(qū)富康路、宏基路、康華路三條黃金交通要道圍合而成的尊貴稀缺高尚社區(qū)，起灣道傍身而過，興中道南北貫通，并有多條公交線路經(jīng)過，交通四通八達(dá)，極其便利。社區(qū)總占地面積110畝，總建筑面積，項(xiàng)目以多層和高層洋房為主，采用中式建筑風(fēng)格，營造傳統(tǒng)的中式園林景觀，打造高尚社區(qū)，為北區(qū)商住增添一支新興力量，給北區(qū)市場一個(gè)新的面孔。二、中山市樓市現(xiàn)狀及走勢中山地產(chǎn)20多年來，從白手起家到獲得聯(lián)合國人居獎(jiǎng)，經(jīng)歷了從起步、發(fā)展到成熟的過程，經(jīng)過2002年的短期調(diào)整，2003年及2004年的穩(wěn)步增長，中山地產(chǎn)市場仍然表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。外來發(fā)展商看好中山地產(chǎn)的潛力，紛紛進(jìn)駐，本地發(fā)展商也開始厲兵秣馬，打響了品牌戰(zhàn)，同時(shí)，大型商業(yè)地產(chǎn)形態(tài)MALL已經(jīng)形成，將進(jìn)一步刺激競爭白熱化的地產(chǎn)格局，鎮(zhèn)區(qū)市場的興起也給中山地產(chǎn)的發(fā)展增添強(qiáng)勁的動(dòng)力。2004年，中山地產(chǎn)走向成熟，在2005年，地產(chǎn)必將更加成熟，競爭更加激烈?？v觀中山房地市場，從開發(fā)、規(guī)劃、銷售、品牌等分析，呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：城市化進(jìn)程促進(jìn)地產(chǎn)開發(fā)市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)更是大手筆，全市在建和計(jì)劃項(xiàng)目達(dá)到8個(gè)，計(jì)劃投資60億元。通過城市基礎(chǔ)設(shè)施的高強(qiáng)度投入，不斷提高城市品位和建設(shè)水平。據(jù)地產(chǎn)權(quán)威專家分析，低端產(chǎn)品因有大量首次置業(yè)者的支持帶動(dòng)會(huì)保持穩(wěn)定增長，中產(chǎn)階層日益增多，對(duì)中高端產(chǎn)品需求日增，房地產(chǎn)業(yè)想不旺都難。外來發(fā)展商進(jìn)入促進(jìn)競爭：從2003年起，國內(nèi)以及香港的大型地產(chǎn)商紛紛進(jìn)入中山，給本地企業(yè)帶來相當(dāng)大的市場沖擊。4年前珠海華策置業(yè)成功開發(fā)藍(lán)波灣，它在中山掘金成功引得各路豪杰紛紛看好中山市場前景。以永安集團(tuán)、新鴻基、盈豐創(chuàng)建等為代表的香港地產(chǎn)商已在中山成功開發(fā)了幾千畝地，并吸引了數(shù)十萬香港市民前來中山購置房產(chǎn)。去年國內(nèi)地產(chǎn)第一方陣巨頭萬科地產(chǎn)和中海地產(chǎn)、華發(fā)不約而同進(jìn)入中山，分別在中山地產(chǎn)最為薄弱的南區(qū)和沙溪圈地500多畝和千畝，更是引起行內(nèi)的強(qiáng)烈關(guān)注。本地企業(yè)拉動(dòng)鎮(zhèn)區(qū)地產(chǎn)三鄉(xiāng)寶元鞋廠攜巨資向房地產(chǎn)市場擴(kuò)張，開發(fā)了位于三鄉(xiāng)的項(xiàng)目寶之園；國內(nèi)音響業(yè)赫赫有名的美加科技，開發(fā)了占地面積400畝的地中海風(fēng)情別墅社區(qū)“陽光美加”；而國內(nèi)管樁業(yè)領(lǐng)頭羊建華管樁，在小欖圈地1000畝營造建華花園高尚社區(qū)，據(jù)悉將于2005年6月左右入市，以別墅產(chǎn)品為主，集合多層洋房等；占國內(nèi)沐浴露市場40％份額的美日集團(tuán)也在東鳳鎮(zhèn)打造逾350畝大型住宅區(qū)“逸湖半島—維也納音樂之城”。外地企業(yè)試水中山徹中國禁羊毛占衫第猛一品魂牌鄂釘爾多脈斯也嬸進(jìn)軍踏地產(chǎn)忙，試京水中須山，籃在東甚區(qū)圈懸地3框20柱畝，演以嶺層南建婚筑風(fēng)咐格打杜造街系坊新柳生活營，尚可城占鞠地2律3萬押平方返米，烘總建所筑面敞積3距5萬袍平僑方米軍，生豬態(tài)車艱庫車秀位近俱30色00彩個(gè)，爬綠地貼率達(dá)爛42掀.6檔%，潛總居少住人抽口達(dá)澆80盆00綠人左消右。敲目前辰，其谷所開樹發(fā)的辛尚城獨(dú)項(xiàng)目機(jī)業(yè)已旗展開掉宣傳盞，相罩信在岡不久宵將會(huì)互與中陷山市筍民見敬面削。芒樓市劈銷售撕穩(wěn)健排據(jù)中琴山市脖國土較局的鍛資料貿(mào)，2挨00宮1年竭中山店市地售產(chǎn)銷噴售創(chuàng)薯造歷戴史新裁高，甜達(dá)到賓19貍9.互91它萬平如方米歌，2坊00摔2年追進(jìn)入墓了輕紹度調(diào)歐整期筍，但隙降幅佩較小俱，到倒了2釣00圖3姐年，粗地產(chǎn)賴銷售春持續(xù)棍呈現(xiàn)可增長券的趨逆勢，著脫離拳了2愚00飾2年碎輕度戰(zhàn)回調(diào)舌的困淹局，刷回升至跡象掉明顯址。2月00農(nóng)3年皆成交樹面積鳴再創(chuàng)診歷史燒新高熊，達(dá)磚到2兄35制.2冤萬平凱方米魂，比盯上年碌同期淺增訂長2旬1.雁9％憐。同熟時(shí)成怕交金命額和僵成交投宗數(shù)餡兩項(xiàng)顫指標(biāo)結(jié)也非綱常配樹合，霞增幅泛分別猛為2折4％談和1鉛6.肚8％怎。數(shù)踩據(jù)表蓬明，傲中山科樓盤汁的價(jià)太格在滋20租03監(jiān)年有砌了明梨顯的方提升辭。旱進(jìn)入蜘20騙03側(cè)年，凡中山祖樓市磚的銷曬售開狡始穩(wěn)味步回厚升，繳地產(chǎn)功銷售健從依盯靠政茫策的遲促進(jìn)訊到開盛始自狗己走吉上軌績道，租即使或沒有垃政府管的優(yōu)繁惠政孟策，型也能眉達(dá)成燭穩(wěn)步爭的銷替售。桐因此獨(dú)，化20些03束年第相七屆污房展嫁主辦辣單位裳提出趨房展平主題誓，由辯“追漠求交禽易量店”到金“展流示品不牌”買的轉(zhuǎn)賠變，寇地產(chǎn)膝發(fā)展戲逐步特成熟皆。鎮(zhèn)減區(qū)房季產(chǎn)開測發(fā)已織經(jīng)向執(zhí)大規(guī)恒模、煎大配倉套、親深層末次邁嫂進(jìn)。喬20角04買年注名定是全中山誦地產(chǎn)默不同誠尋常隸的一念年，睡典型躍在于麻地產(chǎn)哈領(lǐng)軍隆者萬遣科正縣式登泡場亮質(zhì)相，捷其營備銷方累式、社創(chuàng)新導(dǎo)產(chǎn)品舟等均泰帶來恒一股獅新風(fēng)釘；本爸土名己牌雅方居樂黃碧堤令灣畔避等念系列皇產(chǎn)品莊推出踢，雖炒然產(chǎn)砌品創(chuàng)園新不脊多，駱但品摘牌影剖響力殃至巨曠，銷癥售情灰況十皆分良貫好；絲華發(fā)殖生態(tài)嶄園外劃圍景涌觀之瞇美已虎經(jīng)呈圾現(xiàn)，櫻內(nèi)中項(xiàng)詳情容外人辦尚不撐得知棚，但非僅從如其表象已經(jīng)廟給人之太多崇的謝期待段……削鎮(zhèn)區(qū)汁樓盤登更如震雨后濫春筍瘡遍地職開，缸而且蔬從目榴前所擋見，篇其開愉發(fā)產(chǎn)什品的啟質(zhì)量圈、規(guī)辜模并將不遜躲于城蛛?yún)^(qū)，漠這種竭情況斬不僅貼在小將欖、策古鎮(zhèn)傷等經(jīng)遷濟(jì)強(qiáng)康鎮(zhèn)顯哥現(xiàn)，六在東墻鳳、郊東升踩等羨其它萬鎮(zhèn)區(qū)魂亦展掛露頭墳?zāi)_。地20硬04矮年，矛據(jù)國我土資流源局料公布莫數(shù)據(jù)堅(jiān)，商候品房聞銷售尋面積艷達(dá)2秋58幼.1舌萬平杏方米曾，比欺20貍03爆年同伍期增糠長8驢.8桂7%期，2院00無5年蹦鎮(zhèn)區(qū)覆及城郊區(qū)新糠開發(fā)派樓盤溉數(shù)量稻繼續(xù)腦走高決，人激均收呢入亦信保持航穩(wěn)定躬增長瘦，據(jù)誤權(quán)威木人士棋預(yù)測摸，房魄產(chǎn)成返交量敏將繼星續(xù)增滾長，啄在2芒00錦6年叼將會(huì)話達(dá)到未一個(gè)冬高峰債。悉中山哈樓市待消費(fèi)第行為原、特父點(diǎn)管1、捏市場冬需求噴強(qiáng)勁糊。雖斜然中欄山地汪產(chǎn)項(xiàng)犁目愈燙見增奮多，棍但中轟山市病民購柴買力霸卻也歡強(qiáng)勁襪，不暴但市桑區(qū)如剪此：味東區(qū)悶有荔毫景、賀頤和胃山莊碎、峰驢景、館紫茵腳庭園聽、奕吼翠園摟、麗悄港城迎等攤，鎮(zhèn)知區(qū)也鴿是這鮮樣，涉三鄉(xiāng)醋樓市耍如果幻說毗鵝鄰珠瓣海、鐘澳門刑是個(gè)歇特例參，但悼東升坡、小巴欖樓升盤之蔬多之止大也戲非比駕一般殘。像姿東升煌朝陽依花地澤、麗驚景城葬、樂輕意居臥、小狂欖慶殘豐花怨園、支陽光慚美爛加、鴿建華蹲千畝愛樓盤期等，勇依然鏟無法防滿足占市場憑需求助。條2、常中山不人務(wù)關(guān)實(shí)，駱這一山點(diǎn)幾協(xié)乎成田為地塌產(chǎn)界瞇的共臟識(shí)。螞中山燃市民蚊對(duì)道塘路、全交通俗、環(huán)制境、姓配套崇的關(guān)餓注程緒度很胖大，尖萬科填作為掙知名丸地產(chǎn)套，但辟由于辮其所紛處地座理位伯置配垂套尚帝未齊佛全，桶在其飯強(qiáng)大船的宣啄傳攻類勢下住也并疑未出競現(xiàn)人山們預(yù)矛想的飛火爆晃場面智，由廈此可冰見一僑斑。顧3、職歐陸株風(fēng)勁謊吹，尺但地方產(chǎn)市查場產(chǎn)悶品風(fēng)剃格漸奇趨多尚元化補(bǔ)。早貸年由沿雅居約樂所夠掀起表的歐榮陸風(fēng)推吹遍捎中山堪，此攻后樓注盤盡亡皆歐離陸，汪但時(shí)紋至今忌日，夾其風(fēng)閘漸變粱，麗鐘港城銷銀楓對(duì)雅舍冤作矮為中丈式樓歪盤，脾融合匠儒家賄文化小等元辜素異肢常暢愿銷，油尚城炮的嶺期南新暢街坊床生活筒都在脆尋求爺一種百回歸賴后的伴創(chuàng)新埋，在逗未來攻，新錫產(chǎn)品興、新示風(fēng)格憂必將紙?jiān)龆囵W。憐三、領(lǐng)項(xiàng)目掉市場披調(diào)查情分析斗項(xiàng)目邁優(yōu)勢臉1、干項(xiàng)目里地理也位置健優(yōu)越售，處駕于康簽華路芳、宏體基路謙、富擺康路雹交界怠地段百，交獅通暢倘達(dá)，作往來驗(yàn)便利飲，且嚇根據(jù)和市政草規(guī)劃中，其步地段艷未來籃發(fā)展障前景趁無限縣光明厚；冠2、合項(xiàng)目退是北牌區(qū)獨(dú)過樹一莖幟的久高檔驅(qū)次社氧區(qū)，據(jù)定位蚊高端居，填斤補(bǔ)北熟區(qū)高牧端樓拼盤缺逆乏現(xiàn)財(cái)狀，撕需求回必將逗廣闊濱；吉3、系項(xiàng)目覺生活浸配套肅齊全稍，沙慎崗墟宅公園控、岐懶頭市購場、青交通逆銀行探等金助融機(jī)剖構(gòu)、薦沙崗雅墟綜殼合市嫩場近秀在咫界尺，錘休閑弓購物約極其運(yùn)方便弟；暢4、圓項(xiàng)目映周邊墾有岐硬樂花冒園、唐永怡磨花園禁、御渴景灣琴等高習(xí)尚生咱活社倍區(qū)，制居住從者多肉為中貍產(chǎn)階御級(jí)，專已經(jīng)出是成懂熟的粉高尚勵(lì)片區(qū)粗，成寨為眾際多成易功人綁士購茶房的限首選催地段溝之一唯；韻5、麗項(xiàng)目罵園林箭及建丟筑設(shè)坐計(jì)風(fēng)峽格創(chuàng)刮新，珠采用租中式什庭院綢園林論規(guī)劃肉，在童中山第普遍莫?dú)W陸翅風(fēng)的原情況鞏下，鄰必將蒼給人俗耳目碧一新復(fù)的感待覺，雄倍感燥清爽罪，使帥久在敏歐陸板風(fēng)里亞的人哲們，索換一貪種新籌鮮的由生活籍方式凱，體杯驗(yàn)新浴感覺祖；須6、獨(dú)項(xiàng)目貿(mào)周邊寧名校社林立嶺，中采山學(xué)奏院、怒石岐?dú)^(qū)第俊一小泊學(xué)、煮岐壞頭、膚市實(shí)拔驗(yàn)小塘學(xué)，梳享最凝優(yōu)教反育配籍套，哪吸納緒眾多滔關(guān)心吐子女修教育準(zhǔn)的客拴戶；戲7、角發(fā)展予商實(shí)柿力雄描厚，奉可以柿在產(chǎn)淘品質(zhì)竿量、角工程繳進(jìn)度男、營謎銷宣廁傳方棵面依吊計(jì)劃先而行奔，樹踢立起理高端指形象令，不骨致因猾資金茄問題位導(dǎo)致姐宣傳洞推廣非不到施位；股項(xiàng)目長劣勢臘1、僵發(fā)展絹商初欲涉地繞產(chǎn)，戴經(jīng)驗(yàn)殊不豐妥富，拼沒有械成功畏經(jīng)驗(yàn)雕借鑒吩；發(fā)2、石發(fā)展唉商知廳名度材不高迷，一近定程到度上飄影響莫到目束標(biāo)客辛戶購技買信壞心；位3、份項(xiàng)目東輻射松雖廣蕩，但繡市區(qū)購樓盤野眾多宏，競法爭對(duì)觸手必扯將吸琴納目暖標(biāo)客真戶；狡競爭噴對(duì)手尼（豪夕逸華先庭、版奕翠代園、甚永安淡花園盤、碧老堤灣勒畔、聽中海菊翠林然蘭溪亦、萬臨科風(fēng)立景、高銀楓森雅舍焦、水誘云軒屈等）勇小結(jié)棉：砍項(xiàng)目話在目肌前來艦講，婦是北底區(qū)獨(dú)石一無粗二的受高端騰住宅從，新插穎的族中式吧建筑葵、園歷林風(fēng)用格加繁上極勇佳的帖地理倉位置扯、名岔校環(huán)可繞社韻區(qū)環(huán)扣境，鉤周邊宜已經(jīng)茅形成致一個(gè)爭高尚煩住宅映區(qū)域緩，必牛將瞞吸引庫眾多視目標(biāo)側(cè)客戶花，當(dāng)聞然，羅在項(xiàng)窗目推師廣中燥雖然攤優(yōu)勢怪眾多漠，但至眾多端新盤妥的出步現(xiàn)，勸加劇候了竟寺爭，鬼也存版在一薦定風(fēng)斤險(xiǎn)，哲這就徒要求斃在宣汁傳推報(bào)廣中止必須內(nèi)把握頌時(shí)機(jī)網(wǎng)、精歲確定嗽位，僻才能幟收嚴(yán)到最倘佳效壁果，兆樹立籠項(xiàng)目部及發(fā)親展商漫的廣檢泛知奶名度廣與美型譽(yù)度艇，為戒發(fā)展教商下半一個(gè)工項(xiàng)目忙拓展跳打下吳良好棋基礎(chǔ)喚，積強(qiáng)累寶敘貴經(jīng)澆驗(yàn)。怖四、嚇項(xiàng)目龜定位哭項(xiàng)目晨幅射出區(qū)域惑定位旬：中吩山城勢區(qū)及肢小欖諒、三延鄉(xiāng)、武古鎮(zhèn)頌等部睡分經(jīng)釀濟(jì)發(fā)箭達(dá)鎮(zhèn)良區(qū)；泳（構(gòu)斜成、晌輻射屑范圍擊）鵝目標(biāo)政對(duì)象伐定位絹：中呀山城弊區(qū)和遲鄉(xiāng)鎮(zhèn)策的中臉產(chǎn)階摘層，孤(陽謎光富叉豪、芒企業(yè)銳家、拾創(chuàng)業(yè)竄精英尺、中姑高層隸企事蠟業(yè)單早位管折理者惹、C慚EO緣總經(jīng)濾理、肝本科裳地上仔高學(xué)碼歷者殊占7拒0%悶)敗產(chǎn)品艱定位合：以棟多層皂和高畏層洋糧房為被主，撒兼有圣個(gè)性番化別溜墅。厘同時(shí)美采用嫩中式津建筑蛾風(fēng)格開，營習(xí)造中萄式園供林景揀觀，所打造巾高尚欄社區(qū)棒。倚價(jià)格左定位唉：（雕暫不懂能定禮）箭項(xiàng)目貞形象林及定欺位:劈東方傻魅力路北嚷區(qū)-訓(xùn)--對(duì)-E厲ST聞(最預(yù)高級(jí)詳)襖厚中適式文湊化底臣蘊(yùn)處顯國放際風(fēng)肯范潮觀流皂戀上霉?jié)h唐橫生活愉展才示名亭流魅莖力磁北區(qū)鎖樓皇房見仁證完盤美蔥國際轎生態(tài)居之都持--券--滴--拍中儀安花園舟魅力這五、蓮宣傳余推廣物策略載一、屠宣傳份媒體柿選擇元電視洲廣告侄以圖貝文聲砍并駕芬齊驅(qū)牙，受森眾面闖廣，記成為臉許多帆地產(chǎn)流廣告紡的首胖選，培廣告遲效果腫也最惑好，塌應(yīng)以銅電視懲投放磨為主桶，報(bào)守紙和歉電臺(tái)暑、手殃機(jī)短翠信為件輔助年媒體膽，因悲此中牲儀花壘園應(yīng)屆把廣吹告宣膝傳的搭重點(diǎn)煤放在紗中山菌電視桶臺(tái)，要另外友，還么選擇賠制作遵宣傳術(shù)單張荷，隨功中山飽日?qǐng)?bào)鋒或郵捕件快領(lǐng)遞派惡送，鎮(zhèn)將有徐力促干進(jìn)“克中儀揚(yáng)花園或”的啞銷售罪。嫁1、連電視尾廣告惹設(shè)計(jì)更：北精心界制作喇廣告擋片，抵突出先樓盤盼賣點(diǎn)頑特色春，引件導(dǎo)置籃業(yè)買斤房者朝快速站采取游行動(dòng)呀，內(nèi)蔽容上艷應(yīng)簡朗單直彼接，民宣傳南重點(diǎn)雕以思跪想教罵育，英形式禽不斷碰讓買負(fù)家認(rèn)唉識(shí)樓脊盤。飼2、團(tuán)報(bào)紙貼廣告純它是寺非常伸重要葵的環(huán)匠節(jié)廣懲告，肯做的誼好，租做的災(zāi)吸引饑，才魂能吸選引買陽家前忌來購劫買，辱清楚肺的樓涌書，飽夸張澆的展盜板，捎實(shí)現(xiàn)厘美麗蔬憧憬摩的錄察像帶歸，銷叉售技御巧及饒口才植出眾股的銷巷售人蓬員昌才有剝機(jī)會(huì)學(xué)發(fā)揮貧，如青此種倉種，讓都需個(gè)要我將們報(bào)腸紙廣杏告適艦時(shí)先征發(fā)揮皇作用葉，故毛報(bào)紙億廣告冤要配享合形賄象，合同時(shí)貴將最鮮有特孫色的疫賣點(diǎn)夸盡量盲發(fā)揮葬，畫臭面要智鮮明佳吸引央，直臺(tái)接簡換單，賠賣點(diǎn)妨要夸翁張店明確招，令硬買家軌容易謹(jǐn)吸收月?？?錄偉影帶零拍攝睛一部脅錄映糊帶有地助買滾家了各解樓療盤當(dāng)茫地環(huán)必境，舅基建妥及各奸項(xiàng)交粥通設(shè)種施，罷亦可召增強(qiáng)蠻買家現(xiàn)對(duì)樓梢盤的圈信心個(gè)，讓?shí)u部分約買家豎可于收未有粉親身正前往筋地盤踢而已奪經(jīng)落仰實(shí)購梳買，用同時(shí)枕，輪利用窮拍攝栽有剪濕接的績技巧罪，可向?qū)鞘贡P來腥才擁插有的肢美好貨配套妹，完帶善設(shè)歡施，兆舒適道家園吉，一臉一呈軟現(xiàn)于形買家抗眼前捷，增洲強(qiáng)購蝴買沖容動(dòng)，為錄影拾帶將猾于促蠢銷場燙所和浮現(xiàn)場逝售樓條處播縮放，鋒而電忘視悄廣告玻亦可隸以錄予影帶抓中剪復(fù)輯而舅成。蝴4手屯機(jī)短釘信辜二、念廣告股宣傳拒策略梅：漸1、觸在售濟(jì)樓處俊和樓太盤臨系街的姑顯著糧位置秒懸掛攜升空掘氣球南和大小型廣拾告條燈幅配茫以醒帖目誘債人廣班告字模標(biāo)語亦；裝2、仙發(fā)揮選中儀拖萬方虜公司王遍布擊全市訊銷售赤網(wǎng)絡(luò)溪和人西際優(yōu)易勢，案通過查各種至方式單進(jìn)行箏專業(yè)追推銷右。扯3、悼制作性發(fā)送穴系列水選短信肆、安累排看誰樓車捷、組喚織觀昂樓團(tuán)貨,招子攬業(yè)輔主到貿(mào)中儀絲花園相購房辮。蔑4、尤派出借精干販?zhǔn)蹣窃S業(yè)務(wù)厚員，能利用辦信函務(wù)、電斑話、肺走訪發(fā)中山糠城區(qū)瞞、鄉(xiāng)沃鎮(zhèn)工慎廠，累提供怖本樓濟(jì)盤的瞎資料軋，熱暗情邀姑請(qǐng)有淘興趣削的買姥家加暗盟“嘆中儀音花園顫”買坊樓。豈5、慚根據(jù)逗不同尖的季識(shí)節(jié)和厭假日腳，在逆中山咬大型增超市肚，星克級(jí)酒蝴店、縣文化委節(jié)廣鴉場等曾，作雷主題畝促銷起活動(dòng)滴。聰6、灑以中筍山市傲婦聯(lián)孕或團(tuán)稠委、屯企業(yè)唯家協(xié)榴會(huì)（幫外、遣臺(tái)資語協(xié)會(huì)兵）聯(lián)念合舉達(dá)辦“墨中儀凈花園機(jī)集體它婚禮帖”，波邀約沸新婚歪夫婦意入住相“中痛儀花衰園”屆。彎7、斑現(xiàn)代應(yīng)居室歷裝修護(hù)研討韻會(huì)活蘋動(dòng)。貞8、擴(kuò)給予斃特殊港優(yōu)惠鎮(zhèn)，以上達(dá)促精銷的沸良發(fā)革效果旗。盟三、雨階段忽性推養(yǎng)廣策屋略城開盤湖前（肉形象佛導(dǎo)入慘期）輸樓盤屑銷售扭前三穩(wěn)個(gè)月勢內(nèi)，躬此時(shí)攜樓盤裂工地江正是僑進(jìn)行著奠基臂、平影整、駱打樁跳、施假工全抵速進(jìn)倚行之巧時(shí)，醬也是插塑樓取盤形練象，化凝聚堅(jiān)客戶朽的最慣好時(shí)修機(jī)，東具體漲工作揭主要竟以建米立品擴(kuò)牌為勢目的拼，3跳、從蹤產(chǎn)品光策略棟和顧錢客兩畢方面仔入手役，確醒定適頸合目春標(biāo)客蛾戶的踏樓宇線文化蜜，全百面建銳立設(shè)某計(jì)制倍作樓那盤銷式售推包廣的矮VI鴉視覺葉形象歪系統(tǒng)膀，重庫點(diǎn)做涼好以銅下具驚體工忽作；春1、誠VI垂視覺毛推廣釘形象顫主要脆元素條的設(shè)柿計(jì)(隱詳見焦附件武VI黑部分樸設(shè)計(jì)部內(nèi)容沙如樓豎盤標(biāo)享志、嚷名片尋、樓殺盤平繩面廣趕告形舌象設(shè)槳計(jì)，叛樓盤狐標(biāo)語甜、字稈色定維位，灣服飾敲、日瘋常用雞品的耳標(biāo)識(shí)柱，運(yùn)具輸工灶具的嶺視覺可標(biāo)識(shí)皂等等貸）甘2、宏廣告跌標(biāo)語材的制貞作、詢主要弦街道舉路段鍋戶外削廣告烘牌筒3、潮樓盤石簡介本、宣抬傳單必張的立制作俊4、嚷工地傲包裝扔：廟5、兄工地印現(xiàn)場際、汽北球空召飄、約條幅拌6、年看樓廚通道致的裝龜飾講7、銜圍墻疫廣告漲8、惜電視元、報(bào)上紙、煎雜志泉等硬礙件廣從告投擺入壘9、慧樓盤齒綠化暈10即、工扭地大弟型廣顆告牌短11植、售聰樓書棄的設(shè)梢計(jì)（前包括游平面認(rèn)圖、勢戶型扣圖、厚價(jià)目營表、返付款吐辦法掛）戲12堤、展邊板、鍵展板轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)撥13蝦、模以型：挑在樓宮花期賺的整狐體模倆型成柄為銷僑售中催最重陡要的鋼角色使，精霜致奪冒目的類模型豈可令橡客戶誕產(chǎn)生敗憧憬充，產(chǎn)順生購主買沖武動(dòng)。侍14脫、精費(fèi)美禮皂品預(yù)兔備：榨用于筒“奏房展責(zé)”尸和各采種促崇銷活慈動(dòng)表搏演等叉需要片時(shí)使雹用；寬用于謙派出盤的宣肺傳簡腹介內(nèi)駐有樓新盤訊郊息和晴可憑擁此券室花親岸臨售剃樓處旨獲取眾的精爪美禮抬品；兄幫于益正式松認(rèn)購沃期開冊(cè)始，南必須肌準(zhǔn)備升的精撫美禮灰品，栽以作距派發(fā)輕。聚15乖、文謊字廣轟告炒會(huì)作：釘當(dāng)以隔上的醉銷售忍工具釣完成棋后，耀緊接紋著是蛇開展券正式塊宣傳嫂推廣號(hào)，由棗于項(xiàng)影目在宋取得代預(yù)售貨證前扮先行疫認(rèn)購眼登記廁，此有時(shí)報(bào)炕紙廣淺告設(shè)腳計(jì)只算能做走文字伏性宣惑傳，英建議細(xì)以系杠列文頌字軟識(shí)性廣房告配毒部分犧圖片揮作宣浩傳，坦以提堂高項(xiàng)陪目知駁名度陵，增與強(qiáng)買熄家信戚心。扶16遵、錄尸影帶盜、電畢視廣包告片巧拍攝景一部王錄映灑帶有聾助買野家了帳解樓頁盤當(dāng)陷地環(huán)貧境，約基建擊及各盲項(xiàng)交嶄通設(shè)霉施，話亦可備增強(qiáng)堅(jiān)買家腥對(duì)樓儲(chǔ)盤的皇信心編，讓翁部分咽買家?guī)X可在遙未有央親身總前往彈地盤姥而已層經(jīng)落肺實(shí)購鋤買，惑同時(shí)啟，利壟用拍陽攝有武剪接欣的技聲巧，題可將吵樓盤睛未來振才擁秀有的申美好考配套詠，完嘩善設(shè)彼施，峰舒適仗家園沙，一巷一呈處現(xiàn)于鳴買家當(dāng)眼前搶，增疏強(qiáng)購舊買沖疑動(dòng)，麥錄影采帶將祖在促題銷場威所和曲現(xiàn)場姿售樓左處播奏放，跑而電嚼視廣若告亦冰可以岔錄影曉帶中扶剪輯裁而成爽。煤17絹、電三視廣創(chuàng)告設(shè)照計(jì)：偶中山滾人較鍬愛看咬電視沫，閱吳報(bào)反缺而較駱少，使故電糾視效朋果成澇為重拴要，駕要配轉(zhuǎn)全形全象，貫制作于實(shí)力喇過人事及具巷有特燥色的色樓盤守，同椒時(shí)將尊最佳樹賣點(diǎn)焰盡情講展示征發(fā)揮飲，由臭于電罪視廣蔽告是產(chǎn)30剪秒至朋一分桂鐘內(nèi)飾，無董法將蜻太多死賣點(diǎn)莖一一夸盡錄深，所夫以電察視廣期告應(yīng)敏以簡杠單直言接或震意象射手法勻，推雄廣幾濫個(gè)重旁點(diǎn)形紡象；柔18還、樣尼板房責(zé)設(shè)計(jì)籌及裝片修證示范漫單位教在銷處售中容作用澤極大騰，設(shè)瘡計(jì)豪堪華、翠具特沫色的遵示范勝單位晨可使枝參觀么者產(chǎn)伶生購犬買沖暗動(dòng)，友將戶乓型優(yōu)善點(diǎn)突怖出，茄淡化召處理磚缺陷耳單位渾。未擁范單晶位建爺于實(shí)哲樓中龜，實(shí)條施時(shí)皂間距尾現(xiàn)在孤還長折，但護(hù)落實(shí)脆設(shè)計(jì)小需時(shí)伍，故求需馬蒼上準(zhǔn)省備，慘當(dāng)樓變盤認(rèn)墳購一因段時(shí)備間后燃馬上惡裝修控，促礦進(jìn)銷靠售。饅19叢、地造盤裝古飾/州禮儀波/售奶樓處左設(shè)計(jì)培布置皆工地悄現(xiàn)場慕是買跡家首咐先接亞觸的希地方取，現(xiàn)熱場布特置的斜好壞翠直接?xùn)|影響筍買家維的印踩象，削所以染現(xiàn)場映售樓烘處，尸圍墻蛙，以梨至禮羞儀，賭布置巨都需芹精心爺設(shè)計(jì)陸，施堪工現(xiàn)繞場需膝整潔性，這影才可迅給予密買家籃良好干印象法，豎筋立樓死盤形病象。免試銷塵期的此階睬段是苗樓盤計(jì)銷售貓前奏弟，其剝目的務(wù)是對(duì)粱前期醒形象守定位蔬營銷旱策略豎的檢罩驗(yàn)，耽要及翼時(shí)注馬意客炮戶反輸應(yīng)，臥調(diào)整卸后期躬價(jià)格西策略徑，宣熟傳推役廣方舌案為關(guān)正式譜營銷堤做為愿準(zhǔn)備癢工作融。御樓書興、展費(fèi)板全喘部列泉位；克售樓蛋員全桑部培裳訓(xùn)上細(xì)崗；犧有意擋購買服的客灣戶交訴適量產(chǎn)誠意驢金如掃樓房余交3渠00您0元哈、商賞鋪1墨00同00創(chuàng)萬，道在公雕開發(fā)扔售時(shí)愉在同奶等條懼件下遺優(yōu)先勢選房束選商糖鋪，哪并可兄享受長由發(fā)量展商餡提供椅的一湊定程喝度的你特惠微，屆被時(shí)客意戶無繁意購拜買，逼則退葛回誠晚意金指。揭開盤撿期轟開盤辜慶典飾活動(dòng)街的舉習(xí)辦盛大規(guī)腿模的揪電視汽、電隱臺(tái)、販主流柱報(bào)紙駁、戶處外（筒T型稻牌、句燈箱帝）、蛙DM昏等配掛合樓伏書、氏單張世等軟渾硬性邁廣告暢立體端出擊閘，多掀層次陸的銷煮售渠慕道網(wǎng)煉絡(luò)擴(kuò)蹈大影幻響，串配以千適量陸的優(yōu)獸惠活便動(dòng)，示給目勺標(biāo)群錄強(qiáng)勢撞宣傳襪效果踢，達(dá)瓶到更殿廣泛聞程度梯的認(rèn)毒知；盞持銷勁期枯此階搶段為像樓盤吵的第沒二次摧銷售棒高潮嫩，直寫接影航響樓瑞盤銷例售預(yù)蛾期目機(jī)標(biāo)的傲實(shí)現(xiàn)沈，要劈注重托維護(hù)廣項(xiàng)目存品牌逝，完礙善樓樓盤本湖身的影質(zhì)素姿。尾盤懂施工湖配合浸：全仍部樓脂盤具劑備入冠伙條沾件；筆少量配廣告合投入泳，重瓶在通縮過口距碑和村社區(qū)浪活動(dòng)叛吸引蛋目標(biāo)棕客戶嚇，同春時(shí)適肢當(dāng)利骨用節(jié)取假日科搞優(yōu)鵝惠促謝銷，愧同時(shí)只對(duì)部股分單聲位可差適當(dāng)都進(jìn)行拌價(jià)位斥調(diào)整墾；就計(jì)，飼使買做家感桂受到鳳家居姜的氣應(yīng)派，取和發(fā)伐展商避認(rèn)真逢的工僚作態(tài)香度。伍配套愿項(xiàng)目耳及物盒業(yè)管歸理的沫策劃薦建議每一、哪配套稿設(shè)施戶1、召小區(qū)貌規(guī)劃金的配膚套設(shè)現(xiàn)施（奉供電忍供水煌）乎2、撇討、電傳視、傘寬頻獨(dú)、電慶訊發(fā)模射系奮統(tǒng)的背建立踐。際3、森綠化闊，垃壓圾處仁理系歡統(tǒng)；義4、粥小區(qū)難必需痕用的誼信箱億、娛浴樂、組健身困、休悶閑設(shè)裳備設(shè)感施；鉤5、漢專業(yè)固物業(yè)頓管理賓所需點(diǎn)配備執(zhí)的相光關(guān)設(shè)廉施；鳳二、綠物業(yè)影管理找的建溪議知1、鋒小區(qū)普物業(yè)巾管理彎由專田業(yè)的測物業(yè)炭管理多公司鵲實(shí)施斗統(tǒng)一魚管理丹；繡2、覽管理洲的范欣圍包癢括：劈房屋越維修壞、水尖、電勢、綠滑化、括清潔圍、保析安等篩；爬3、炭制定撥戶主躍入伙艘公約篩；稀4、品定期岸開展皇社區(qū)跨文化笑娛樂倒活動(dòng)喚，扶5、螺提供拘接送泉小孩靈以及費(fèi)教育含、衛(wèi)攜生、尸娛樂疾、商雖業(yè)網(wǎng)拖點(diǎn)等詢?nèi)介g位，寒多層俯次的貍有償征無償相的綜吳合管超理服語務(wù)，芳滿足塌業(yè)主疲的不對(duì)同需頌求；鹽6、璃專業(yè)鍛的物雞業(yè)管養(yǎng)理前令期的鼓介入邪，有閘利于窄商業(yè)箭及住茄宅的匪營銷胳推廣做。陰六，拐銷售惱培訓(xùn)榆和售梳樓環(huán)其境管膽理妻一、楚銷售夜人員評(píng)培訓(xùn)業(yè)1、穿講習(xí)般資料見為使筆全部削參與危銷售杯人員瘡與公遙司有挪關(guān)部樹門人鋪員能懂在短仍期內(nèi)救了解撕公司仗情況若與銷瞎售業(yè)芽務(wù)，珠我們當(dāng)將在項(xiàng)正式囑銷售諒前由父業(yè)務(wù)微經(jīng)理積根據(jù)風(fēng)講習(xí)茅資料堅(jiān)對(duì)其爛進(jìn)行死培訓(xùn)牌。攀A、踏樓盤?；倦p資料蒜；扔中儀皺花園壯沙盤務(wù)、業(yè)謹(jǐn)主概不況與判業(yè)績傾簡要蝴介紹幕等重唇要項(xiàng)扒目私樓盤澆規(guī)劃垮特色范面積隙、結(jié)日構(gòu)、屢方位堵分配輝價(jià)格節(jié)體系第建材狀設(shè)備洪特色拾介紹嗽B、火環(huán)境都介紹叫中儀侮花園伴位置稼、環(huán)肝境親逆赴現(xiàn)號(hào)場了惡解甜各項(xiàng)斬生態(tài)嬌設(shè)施董與未掏來發(fā)承展介著紹么交通昌線路典說明滴及客減戶引希導(dǎo)確簡定徐2、字市場太分析患A、溪同區(qū)描同類擇型競曲爭樓島盤分賺析穴B、叢銷售跡特征懶樓盤融分析妥3、蝦自身踐分析缺4、它現(xiàn)場轎銷售蛋細(xì)則拴A、餅銷售姥流程華說明擦B、勺有效羞策略猛運(yùn)用振C、班統(tǒng)一梅宣傳衰口徑器D、閣銷售丑技巧彈、客腎戶購辮屋心牛理應(yīng)拳對(duì)強(qiáng)構(gòu)化訓(xùn)斗練剝E、釘最新點(diǎn)建筑朝法規(guī)倡、銳糞率動(dòng)埋向說鋪明堆F、寶銷售尊現(xiàn)場泡氣氛節(jié)與默犬契配衫合的辟形成騎、排晃練療G、撓銷售網(wǎng)現(xiàn)場趁工作升守則增規(guī)定房，主畝要銷滅售報(bào)榴表確剝定另二、公銷售憤推廣沫步驟廣包括荷銷售錘人員遷、廣首告及濫各種鉗促銷朋活動(dòng)布，指漆針對(duì)伍樓盤翁價(jià)位撿制定駁、銷準(zhǔn)售對(duì)案象，賠所展令開的德一連猛串策宣劃、賴執(zhí)行民、評(píng)秩估修嫩正等情工作池。秧1、闖工地司現(xiàn)場州清理過美化傍，投陳放現(xiàn)赤場廣殃告，拍搭設(shè)富售樓范處（藍(lán)視情賺形需導(dǎo)要制狐作樣等品房表）鴉2、吉合同筐書及熱各種相表格炒制作弟完成坑3、沃培訓(xùn)蝦資料寬編制綠完成肆4、潔價(jià)格湊表完逼成置5、滿人員捆培訓(xùn)歌工作聲完成釘6、臨刊登陳引導(dǎo)黑廣告亂7、皺銷售蜜人員價(jià)進(jìn)駐憲8、奔現(xiàn)場裂氣氛肅的營兵造象9、肚引導(dǎo)于期需蓋要注怒意的莊事項(xiàng)致。濃10谷、對(duì)福預(yù)約摩客戶摟中有峽望的理大宗包客戶院進(jìn)行塌直接防銷售任。溫11交、理濤場業(yè)拆務(wù)銷螺售方處向、咽方式癢修正判，腎12沈、舉蓬行業(yè)柄務(wù)與咱策劃丟部門榴的會(huì)薦議，圓對(duì)來悠人、傘來電際及區(qū)榨域記峽錄表識(shí)予以賢分析夸后，園決定跪是否順修正認(rèn)策劃卷策略勝。們13到、定房期由匪銷售且經(jīng)理孕召開銳銷售辦人員別會(huì)議先。到14貫、有志關(guān)售計(jì)樓處喊設(shè)施喇逐一消檢查新。曠15粱、銷氏售區(qū)均、樣餐板房盤與模兆型，合出入可口及煩過道照是否尸足以皮使眾楊多客叔房十詢分順誼暢經(jīng)詢過，牧16產(chǎn)、正串式公便開推艱出前連，吸掌引引趣導(dǎo)期飛客戶賭與配膏合各倒種媒垮體宣讓傳，乏吸引疑客源蒙，并消施展短現(xiàn)場巧銷售系人員擾團(tuán)隊(duì)匪與個(gè)功人銷夠售能島力，鄉(xiāng)促成幫訂購傅。鳥17臺(tái)、業(yè)晃務(wù)部洗，策笑劃部考定期辰舉行撫策劃壤會(huì)議撲，討聰論本惰周廣夫告媒森體策虜略，蜜銷售蟲策略其及總魔結(jié)銷河售成剩果，新擬定婆宣傳駐計(jì)劃需。予18逢、每味次S謠P活脹動(dòng)前傍3天材，預(yù)謠定安朝排講競習(xí)或督演練芹。響19慶、若夜于周洗六、累周日局辦S墾P活國動(dòng)，洋則需桂提前量一天腦召集湖銷售腫管理慣人員孔、協(xié)夕助銷弟售人紹員講旨習(xí)，謙使其必全面爆了解豐當(dāng)日荷活動(dòng)預(yù)策略啟，進(jìn)葬行方月式及差如何風(fēng)配合蛋。毅20鐮、周嚴(yán)六、菊周日穗下班輕前由箭銷售參經(jīng)理遺或總潮經(jīng)理他召開披業(yè)務(wù)鍋總結(jié)趟會(huì)，泳對(duì)本鉗周來景人來維電情杠況、歸成交濟(jì)戶、蜘客戶來反應(yīng)惰、活右動(dòng)優(yōu)銀缺點(diǎn)件進(jìn)行勵(lì)總結(jié)萬與獎(jiǎng)規(guī)懲。悉21萍、隨飲時(shí)掌撿握補(bǔ)亭足、饒成交叫、簽扔約戶領(lǐng)數(shù)、綿金額腹、日蜜期，柔若有摟未依些訂單符注明甩期前靜來辦吊理補(bǔ)摔足或霞簽約君手續(xù)揚(yáng)者，異立即會(huì)催其逆辦理般，補(bǔ)集足或艙簽約分。察22絹、客鬼戶來溝工作準(zhǔn)銷售漆現(xiàn)場位洽訂賄或來醋電詢?yōu)E問認(rèn)陳購，賊要求捆其留駛下姓需名、破聯(lián)系凡出，以減便休勇息時(shí)拐間或級(jí)廣告市期間沃對(duì)大頁宗客走戶實(shí)圣施D圍S（茅直銷腰），艇并于齊每日刺下班胖前由艇銷售扯經(jīng)理垮總結(jié)肝直銷列成果怕，檢榮查是卸否達(dá)踢到預(yù)足期銷缺售目徑的。歇23庸、周旗日、脅節(jié)日良或S絮P期但間，木為配掩合銷煎售，兆應(yīng)采慣用特嚇別的頂現(xiàn)場圍院銷獅售氣恐氛營匹造方盯案，拿以刺萄激現(xiàn)障場銷領(lǐng)售氣抓氛。疏24挨、持亦續(xù)期懶（最脫后沖漂刺階裳段）職25揪、正互式公臂開強(qiáng)冶勢銷孩售一乳段時(shí)涂日后區(qū)，客乘戶對(duì)禿本案制的認(rèn)毒識(shí)程好度有禍一定澡了解呼，銷幻售人擺員應(yīng)腰配合叔廣告貪，重誕點(diǎn)追猴蹤，尊以期蘭達(dá)到位成效屈的目棚的。搖26巧、回巧頭客鉤戶積停極把渾握，盲其成豪交機(jī)放會(huì)問乏題所急在。僑27鄙、提派高銷炒售尾順期的照士氣賊。筍三、完售樓商部環(huán)后境管觸理女銷售糕工具偉的出年現(xiàn)和與廣泛閘使用遲是競佳爭導(dǎo)圈致的少結(jié)果指，最稼大限臣度地標(biāo)使用裙各類憤銷售梅工具烘已成賞為物割業(yè)推御廣過嶄程中仁不可西缺少焦的制顏勝因顆素。親銷售責(zé)工具酸種類木繁多厭，不挖同和性行業(yè)清、不且同的絨市場家其具次體組蹤成也書絕對(duì)劫不同曠，就葬房地描產(chǎn)為淺來說荷，普膛通使界用的練銷售護(hù)工具槽包含罷以下劃一些笑內(nèi)容泡：袍28滴、現(xiàn)肅場銷段售工醒具的公構(gòu)成構(gòu)：裝平飾性場外圍辣增，腎燈箱仁、停舍車場血、物衡業(yè)沙澤盤模秘型、渠廣告僅牌、涂展板塊、銷波售大菠廳、孔樣板贈(zèng)間或扇實(shí)品稼屋；賞29們、軟敬性宣淚傳促互銷工挨具構(gòu)主成：同樓書從（大春樓書聚、小沿樓書士）、溫DM只、銷健售海艱報(bào)、暮便條下、樓踢書袋圣、樓陸車處穩(wěn)飾、眨宣傳萄禮品羽。萄七、聚后記闖、總堅(jiān)結(jié)附件混VI謀部分脊設(shè)