企業(yè)文化戴爾文化犯的錯誤愈多學得就愈快

戴爾文化---犯的錯誤愈多，學得就愈快1、塑造出戴爾公司文化的一以貫之的要素，許多都是在初期形成的。在發(fā)展初期，公司還在風險頗高的階段，所以戴爾會甄選具有高度冒險性格而又變通能力強的人。戴爾在財務、制造、信息技術等方面，當然會延聘專業(yè)人士負責，如果聘用了好的人員，他們在有所作為后，會帶進更多的優(yōu)秀的人才。戴爾從一開始就以非常務實的方式動作。戴爾常問：“完成這件事情最有效率的方式是什么？”如此一來，戴爾杜絕了所有產生官僚體制的可能性，這種作法出提供了學習的機會。把產品賣給大企業(yè)與賣給一般消費者，是截然不同的事。所以戴爾聘用了曾經(jīng)對大企業(yè)進行銷售的銷售人員，其他的銷售人員則專門負責銷售給聯(lián)邦政府、州政府、教育機構、小公司或一般消費者。這一切都源自于“消除中間人”的基本設想。2、在一次電腦展中，戴爾領悟到產品功能和上市時間的重要性。戴爾自己都還沒搞清楚，就已成為眾人的焦點，這全是因為戴爾做出創(chuàng)新的機器，一舉在競爭中拔得頭籌。戴爾從原本可能會被放在《PC周刊》不起眼的第87頁，一躍成為封面故事的主角。3、庫存流通不僅是致勝的策略，更是必要措施，它有助于抵抗原料的快速貶值，而且現(xiàn)金需求較少，風險較低。4、不管在哪一個產業(yè)，都應該及早找出潛在的問題，然后盡快修正；另外，在發(fā)展的過程中盡早讓顧客參與，他們會是你們最棒的意見小組。不但要盡早傾聽他們的意見，而且要仔細聽。5、和競爭對手比較起來，5%的獲利其實偏低。但他們的成長率不及戴爾。戴爾覺得，在發(fā)展過程的那個階段，戴爾比較需要的是一個成長策略，而非一個擴大利潤的策略。史6、涉一旦統(tǒng)現(xiàn)金架善重蜘新上崗軌道范之后鵲，便渠可以梳賺進嗎利潤嶄，重恰新加喪速成豬長的憑腳步追。因蠻此，錯戴爾序公司呼新的扣營運輸順序橫不再恥是燭“刻成長扔，成制長，緒再成寒長鴿”封，取喚而代至之的唉是攀“笛資金月流通洋，獲磁利性村，成庸長序”換，依榨次發(fā)暢展。臉一旦末建立喂起明暗確的倘制度批與評坊量方潤式，疾就能睬夠一稱眼看泥出哪艙一個述項目啄營運樣不佳斥，進賺而視碑情況資需要患來改耐變策富略。味要推村動利月潤和還虧損合的管壺理。內要求峽每個釋營業(yè)腎單位換都提農出詳勵細的表損益糕表后持，戴明爾才定明白編，事順實和頁數(shù)據(jù)商在管欺理復冶雜業(yè)惹務方騾面具雨有非虛凡的桌價值營。壯霜大成過熟的汪戴爾差公司使，成焰為一寄家非準常重帶視數(shù)席據(jù)和汗損益?zhèn)惚淼陌凉疽?，而手?shù)據(jù)扮和損朋益表夫，可彩說是吊戴爾鹿進行勝所有衛(wèi)事情光的核撿心。歸7、淹能從逮錯誤撓中重挺振旗捧鼓，云最重晝要的化工具帝之一舅就是勤溝通鳳。替8、堪事情即平順命時，康沒有鎮(zhèn)人會存思考輩：是頃什么甚方式淹讓戴鉛爾成懲功的慘？為暑什么準會成踩功？躲而想現(xiàn)要整廉理出僵成功疲事件由的因斧果關竊系，極比分恢析出期失敗替的原袖因來遼得困鑒難。皺但戴姥爾必瓜須做汪到，計才能緣躋身奉全球療獲利中最高惠的公掘司之內列。嶺9、副戴爾啟以損蹄益表集為前頁提，農與拜名恩合高作，秩對公氣司的專營業(yè)拘結構五做一察番細長分；欺依照仍這項概分析曬，發(fā)刷展出島一套罪評定鑰的公駁式，壤判斷翻業(yè)務遵項目靈的表便現(xiàn)，乏并且沿加以詞比較緞，確芒認發(fā)偏展?jié)摃衲?，巷鎖定蟲可獲萬利的臟重點盟，使抹之加田速成價長。保一待耽確定站了哪餐些部揀分表宰現(xiàn)不亞佳，云便會癢在得刺到足怎夠信誕息之痰后，承判斷僵該如畢何改禽進；氏如果醋確定梯無法好改善施，便濱評估祥是否慕要降昂低虧封損，爺予以像裁除范。謙如同恰其他擊許多畢公司腿一樣雷，戴疫爾依壓照功王能來思組織摸公司爐，分雄成產勞品發(fā)意展、妖融資料、市圍場行華銷與摩產品你制造歌等功庸能。尿但戴移爾這警個功傷能性船的組逐織，沸其成圖長已渡經(jīng)遠粗超過迫先前旗自設鄉(xiāng)的功缺能范箭圍，串而各仿項功饅能已撇經(jīng)自妄行其訪事了柜。隨亦著戴鵲爾的期長大掃，漸蒙漸難駐以一和個整條合的叛團隊市方式朝來運絨作，娛不但半沒辦此法以屯一致帶的步幣伐前歡進，陵各功興能性桂的部煩門反萬倒像馬戰(zhàn)國行諸侯葉般四筆分五春裂了適。窮任何買一家威公司昏若想毀要成壁功，柜關鍵根在于野最高地層人阿員是責否能才分享干權力德；高烘層人皂員必柳須把內重點厚放在賴整個秘組織鬧的發(fā)坐展，天而非大個人掛的權棚力擴盒張。私10螞、規(guī)撥模大劃、成費長快塑的公退司，童很顯蠢然不崗能采沈用傳為統(tǒng)的昨功能公性結椅構來便分工百，也芝不能唇完全裁采取侄分散泰型的隱管理己模式勾。功華能性災結構訴往往材造成鞭各部圾門分含散運減作，閘責任辣歸屬植不明哄；完慚全分擾散則孟又成烘了共衡同基餓金，酬不再行是一享家公賓司了們。所膠以必徹須既菌維持續(xù)功能凍的優(yōu)森越性司，又許做到低責任喝分明躲。為綢達到頂上述陽目標銷，戴逢爾創(chuàng)母立了南一種甚“死雙主夾管怕”騎制度魯。負微責財碰務、嬌人事咳與法敢律事王項等傅職務察的資舞深經(jīng)筆理，科要與毛負責徐某地盯區(qū)事斜務或充某產恒品線右的管孫理人求員分都擔責市任。既常有饒人說閉，轎“別一軍先不容寨二帥緒”裝，或厚“艱矩陣傻式管鬧理法校行不脂通晚”搭。但犬事實例上，棉這種季雙主品管制齒在戴閥爾公牽司成書效極陶高。扭而戴鮮爾成團功的成關鍵崇在于鏡權限吹雖然革重疊厘，責駝任卻看一定框分明假。經(jīng)請理人雞員必療須一探起督境促他乘們所府共同梁管理炎的員蹦工，鑒也要辯分攤繡最后鍬的表毀現(xiàn)結蠢果，贊即使筍在技兄術上渴那是照屬于唉他人甘的職討責。豈戴爾賣經(jīng)由儉正式喊的工莖作表瓦現(xiàn)來聾評估癥經(jīng)理千人的丹績效唱。齡這其救實是黑一種勸制衡脾的系區(qū)統(tǒng)，亞權責什共享添不但撲能成獄就共某榮的閱態(tài)度仆，鼓汗勵合河作，游還能痕使得饅全公慌司都臥能分鑒享不鵝同的疫觀點閑與創(chuàng)企意。押雙主陪管制棄為全失公司緩帶來榆極大溫的能腳量與斜熱情姨，戴軟爾把嗓所有熔能量跌化為柜行動周，通嚇過所茅謂的龍“衣細分書化悉”遍過程熟來創(chuàng)增造成席長。獻11刃、戴俯爾在件服務胸器市鞭場的點機會突，無蹤異于眉最初慘在臺高式電女腦和假筆記默本電播腦時曠的情伍形：籌經(jīng)由于提供奶低價笨位的坊高效態(tài)能產宋品，?？焖俸到^市場森占有些率，膚同時電強迫掉對手乖也降翠低他仍們服歡務器碗的價修格，月打垮卵他們差的利姨潤空塑間，解讓他法們沒殺有余授力補蓄貼其逼他產培品的理虧損標。音12底、大庫家會要問戴翠爾：嘉“榆你怎狡么讓筐你的椒員工塌愿意買用電悉子郵協(xié)件？榨”聽戴爾跳回答連：京“濕很簡若單，分你只肯要問抗他們扒有沒利有收臭到你或用電伙子郵刪件傳潑過去愉的通娘知就誤行了邊。倍”挺沒有餅人希大望自茅己漏啟掉信侄息，興對不抬對？衡13資、人櫻人各販司其恒職，懷對結童果負導責，協(xié)重視絲事實跳與數(shù)級據(jù)。背14懇、戴鏈爾定拒下規(guī)別矩，呼所有逐人都愛必須肅尋找描并發(fā)訊展自飲己的踩接班場人，叛這是瞞工作蜜的一賄部分驢；這嶄不只畏是在酒準備咸移調頌到新鞠工作是時才番必須壁做的匙事，訪而是疾工作琴績效漏中永咸續(xù)的僅一環(huán)此。皺如何痕找到什確實體可以驢成為舌明日徐領導低者的迷人才夕呢？勿戴爾親公司槽找的負是具翁備學綿習者褲的質繪疑本釀質，嘆并且粘隨時覆愿意慧學習描新事詠物的米人。愿因為吃在戴借爾成奉功的樓要素閣當中雞，很源重要費的一訂環(huán)即棋是挑饒戰(zhàn)傳嫌統(tǒng)智勁慧，搭所以篩戴爾曠會征趣求具賊有開塵放態(tài)險度和淹能提蹈問思伶考的搞人；棵戴爾存也希蓋望找石到經(jīng)并驗與裂智慧番均衡援發(fā)展投的人研、在魚創(chuàng)新卡的過援程中蝶不怕流犯錯請的人盾，以榨及視笑變化專為常爽態(tài)并奮且熱文中于裝從不策同角壯度看廊待問追題和百情況爐，進斧而提恒出極萍具新叫意的番解決齊辦法薯的人炒。拋戴爾慨在面允試新嘆進人究員時盼，第普一件竊事就捐是了危解他個們處臥理信閃息的譽方法倘。他蝕們能福以經(jīng)露濟的恥觀點全思考急嗎?裕他們到對成分功的販定義廳是什疼么？濫如何委與人懸相處葉？他云們真盆的了新解今雅日社灶會的球商業(yè)便策略引嗎？表對戴沈爾的敢策略扒又知灰道多瓶少？卻然后禿，戴忍爾幾井乎每哥次都摩故意堪大力慧反對忙他們刪的個久人意擴見，蓋原因桂是戴叔爾想確知道式他們尿是否資具有純強烈浮質疑素的能典力，撫并且離愿意閃為自睛己的堪看法閣辯護味。戴逼爾公摸司需啞要的惑是對撤自己的能力妹有足叉夠信剝心并壟且堅服持自球己信布念的財人，虧而不鍛是覺棒得必牧須一臘味保割持表旅面和穿諧、愿避免特沖突細的員各工。涌15骨、當頁事業(yè)射突飛獅猛進霜時，床許多痕新的行工作節(jié)會衍蠻生附壓加責疊任，尸而變舟得過紫于龐鼠大與襪復雜血，連夏最有引事業(yè)族心、考最辛吳勤的把人都惑不得黨不犧蓄牲個勞人發(fā)誰展，吉要精折疲力伶竭才掏處理需得完堵工作征。漿一個必讓員蚊工愈飲來愈租難以惡成功竿的公泉司結勻構，昏完全權沒有葬必要殿固守饒。公樣司的范組織負結構糧必須竿有足求夠的廊彈性略，讓遲員工斬得以肢共同沸演進雖，而睬非反束而阻修礙他診們的旅發(fā)展武。忌以特就定方袍式劃描分出上不同歷的事說業(yè)體牲、產涂品組布織或農功能液性組司織，跌讓新煌細分的出來痕的結挖構更嫁易于餃管理渾，更慘能把顛重心誦放在快商業(yè)板契機仙上。椅這種儉做法駛不但呢能維類持員椒工的帝滿意喚程度接與成磁長，澇也能會保持碰高度播的成淋長率葉。價在傳崗統(tǒng)的箭做法暮里，身責任鍬縮減嗓，象哀征著驗降職雀、不鈴認同要、失耕敗。穗在其宏他公鄭司，炸也許純依據(jù)謝部屬貸人數(shù)升的多擴寡，綠或為弟公司甘賺錢圣的程燦度來攔評估波一個逢員工經(jīng)的表肌現(xiàn)；系而在務戴爾舍公司諸，成蛋功的反宣言兆是：棄業(yè)務甚成長嚇太快鑼，所缺以戴若爾把勸你原更先負乞責的葛部分溝減一莖半。午有時潑侯，鋪即使硬戴爾突把團榨隊分售為兩鎮(zhèn)到三織個新巡的單擇位，窄新單結位卻紙可能演比原施本團跌隊在壤兩年世前的著規(guī)模槐還大態(tài)兩倍亂。管有一泥個做弊法能搞有效統(tǒng)克服鴉員工拴的憂佛慮，愉那就美是不痛但要懸計劃恩未來遵的組肯織結箭構，獨也必擁須與朱整個肆組織鳴溝通拼“新未來瞞的狀減況絕”箏。這洋樣做飽，可版以不昌斷增餅加組蓄織性型的調飄整；討而組彈織性強的改父變是鐮一點動一點盤進行荒，不跪是驟輛然在哭某一堅天就煉完成職的。朽事實活證明焰，及探早溝舌通，渴可以繳收鼓禍勵之暑效，枝因為得員工割可以坐先從帖個人上的工澡作機深會及輸事業(yè)繡發(fā)展銀上看肉到公提司成置長所賊帶來育的實炊質改骨變。障工作果細分伍化，偷完全蔑與傳卻統(tǒng)做雪法背沉道而賄馳，坦但其靜邏輯猜絕對賀合理晃：戴匙爾希萬望優(yōu)另秀人奧才能鉤茁壯貼成長修，協(xié)甜助公攀司繼繼續(xù)興購盛。以戴爾唐認為奮，若攪欲使銅員工吵的新涉工作翠有意流義，耳并且親更適竄合員頌工的壯專才濱，這渣是最突好的甲辦法渡。期舞待任我何一防個人尋變成貍超,第是絕窯對無挪法產暖生附瘋加價哪值的瓦，反跳倒會霸招致轉失敗仔。軌工作剖細分柏化也竭有助肚于戴蟻爾找帖出自獵己的金弱點渾，并擁因此慶形成壘企業(yè)稅的策尚略。呆如果連戴爾界不考容慮進割行細襯分，乏也許房根本書無法父了解倘公司余在財碧務或諒行銷鍋方面疼的不疤足；瓶一旦早發(fā)現(xiàn)怪了這畜些問峽題，討或許膊便會添發(fā)現(xiàn)扯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高境泳地。巧戴爾膏發(fā)現(xiàn)崇，這雕個方荒式為螺公司校帶來卻的成槳就，零超過嘉其他曲任何秀的方胖法。善這是渡戴爾贊到目漸前為烏止的歉心得畝。糊25情、戴巨爾公咱司最勝著名碎的一療點，捐就是癢與顧獵客的怨親密那關系無。公箏司初綠創(chuàng)時亭，這稿種第“艙直接柳連結池”申讓戴氧爾不尾但在硬眾多券競爭應者當色中鶴境立雞喂群，柄還使醋得戴順爾有扛效分濃配資碗源，陸以提曬供最干高科霸技、喂最新無產品啟與最燒大價獨值。礦把重渡點放找速度升與服扶務的皂完整食顧客陸體驗省，是席企業(yè)爺競爭恒的下鬧一道便戰(zhàn)線堵。鮮這種將趨勢狠現(xiàn)在窮就看錫得出輩來了齊。除聲了爭箭取顧食客和召滿足蒸顧客岔之外妨，你醬還得怖次又煎一次枕讓他功們高領興，垮這才陸能建冊立顧偏客忠匯誠度惠和持癥續(xù)公判司發(fā)偵展。式戴爾賣發(fā)現(xiàn)嬌，要泡抓住詳顧客貿需求岸及維薄持他滾們滿健意度袋的最株好方基法，知是建位立一博種互蜘惠的碗對話赤在關藝系。歪你不冤但能愿知道稻哪些暈事行誤得通內，也列能明例白為晉什么遠行得程通。福如此粥一來穴，那帆些耗舍資千抬萬、務用才亦無數(shù)賽的新蝶的創(chuàng)秩意，腰便可都以在訴這些閃顧客稀中試稿銷，設還能檔通過呀他們閱的回呆饋，謠來了塊解整秒個運精作是族不是疤方向萌正確忌。掠26砍、針晝對顧恐客需沫求來農設計共產品閥或服期務方閘式，理不只索是找瓜到顧拍客要乓什么旋，也毀不只乘是提淺供合杜理價稼格與蔑高性段能產縮品而慰已。稱更重梅要的姻是，欺要比脾顧客懲自己士更早見知道渣他們枕的需嚷求。像怎么而做才礎能提持早知聰?shù)李欘w客的道需求受呢？凳想得下到答宇案，陡你只掙需要趴開口蹤問就酒行了頭。其27賺、顧假客們端最在辮意的終其實元是戴團爾征按詢他容們意咬見的鬧誠意挨。能勞與制比造商變有直飾接的遠對話俊，要姓比被崗迫向月別的詢商家拆購物革更能粘提高女顧客富的滿舍意度枯。百顧客矮回饋叉還能竭幫助絡你由泊整個聲市場免的創(chuàng)婆意中武獲益矩。電冷腦業(yè)偶有成竿千上鴨萬家蝕公司驚，如桃果某堡家公楊司有川任何序好的姿創(chuàng)意廈，消融費者攻很快拾就會統(tǒng)采用但。他韻們會貧問：懸“枕你們魚為什炸么不眠像某命某公部司那課樣做息？眾”吉這是威很好興的學漆習機薄會。包沒有稠人能肉獨占仍所有蟻的好蚊創(chuàng)意沉，因伐此，盞學習益與執(zhí)臥行創(chuàng)序意的賄速度己便是赴關鍵愧。重燙點不渾在于俗你知降道多橡少，吃而是座能以超多開手放的浴方式內和多枕快的穗速度吃，來本學習抄新創(chuàng)巴意。懇與顧止客建蠢立直碰接關騰系后由，除鎖非你旗對他奶們的衣意見課充耳歲不聞蠢，否加則你雖一定伍可以能得到乎市場公上的攏最佳銹信息心。結28郊、不繡過戴珠爾的乏做法寇遠超筍越一瓣般人色所認駝識的欠電子闊商務莫。通刷過網(wǎng)盟絡，葛戴爾末提供女內部盈發(fā)展歷的種求種技祖術支妨援工胖具，件顧客切要求牙的任命何服黎務，柳都可拴以在奧特殊據(jù)的電趣腦系邀統(tǒng)中閃取得情信息肢。蛾比如閥說，霞顧客纏可以尊直接較與產鞠品制床造部款門連膛線，忘了解久他們博訂貨墓的進釣度如姥何。芬通過燕“者頂級號網(wǎng)頁坡”鞏，他銳們也膏能和初隔夜朝快遞蠢連線洽，確笑實知墨道產抽品是因不是捎已經(jīng)射寄送回出來嶄了。然戴爾著在公賢司的傭網(wǎng)站云上增何加一攤種自那戴爾愧診斷擇的功比能，男涵蓋溜了數(shù)訴百種驚解決拐問題孤的模竿式，覽以互假動方匯式引勻導顧稠客解叮決常根見問亦題。糕由于率戴爾圾網(wǎng)絡肯上技鄉(xiāng)術支塌援的猶比率敬漸高長，顧睡客們儉也逐友漸由拖淡求援驢轉為怨在網(wǎng)淺上求準助。飽因此曠，戴燦爾的趣技術脹人員鞋便可炎投注既在較槍高價訪值的旺工作酬上。給在銷填售與宋技術奮支援萬這兩眾方面啄，每里五次膝網(wǎng)上承服務秒可抵江一次助成服務岔，每羨少通父一次銹暮戴爾查平均榴節(jié)省掙八美辣元。報關鍵盡是在脫盡可拉能沒丟有品得質落錘差的膜前提狠下，菌縮減舒服務藝顧客跟需求清的時吉間與交資源啊。這猴有兩言條路唇可行注：一旺是建慣立電紙子信悟息的讓雙向膝道，烤另一然則是六與顧炮客面咳對面弊溝通逝。醋29助、你搭應該煎了解覺不同愧顧客賓的不數(shù)同需副求，由再試撈著把負他們涌的需防求納激入公余司的棉策略炭。你熱愈能您與他配們連暑結，苗你的汁服務科與產例品就膛愈能霞被顧蜓客采總用。謹在任尊何情師況下拿戴爾姨絕不課會出暴售顧蓋客名筆單。當有些犬公司發(fā)在出市售名奏單前田會先泥取得女顧客教同意桿，戴幕爾的憂做法裂則非錯常簡樸單：盈絕不檔出售直。壩30臨、花東費時打間親旱自探笑訪顧乏客實夾際營連運的屑地點用后所德得到劉的概旱念，者遠勝堵過邀四請他盲們到湊“膝你籌”風的業(yè)瞧務范膀圍。尤你可扇以體嚷會到俊他們豈每天寇在營貿運上船所遭繞遇的咸問題透和挑弱戰(zhàn)，費也能鉤進一限步了喪解他萄們在胃服務塞他們昆自己鄉(xiāng)的顧達客時秀，你窗的產丘品能松造成監(jiān)什么港樣的亞影響垃。院制造互和產這品發(fā)蹦展的凈策略烘，應即該基壇于顧侄客意匠見而耐調整耳，這津概念徒對戴率爾而梅言似籃乎是秘再清貨楚不伐過了增；但療對這送個產帆業(yè)內叉的其攝他公束司而早言，全看來研并無過太大各功效直。戴蟻爾的斯顧客合常在傷與戴窗爾談式話時馳，告朗訴戴找爾其乞他競拐爭的誤電腦肢公司際的典與型反塘應：根“底謝謝盜你們科的建呈議。旦我們撥現(xiàn)在她沒有赴辦法渴修正亭，但鼓等到躺下次屈我們斧修正標產品么時，狠會試富著做脆到這斃些。忘”偵而這肯一等輸，通鄭常就犬是一鉆二年脖。相礎反的塌，戴刮爾幾代乎是訓立即礎回應謠這些校建議污，并屢融入押戴爾炕的策斑略當括中。踢31禾、產顫品和蛇服務弄變得察更有豈價值參。這耍代表賴戴爾待不再羨只是律他們佛的個夠人電暑腦供劑應者制，戴帶爾成博為顧銅客的誕信息竭工程賊小組抽的一纏部分晃?；?2嘆、理擺論上支，一系些很仇棒的乞創(chuàng)意計，但嗚并不轉值得領去追種求，零因為廳顧客榮不感索興趣屬。長33恨、戴話爾當代然會弱犯錯伏，也筐還真導犯下劑不少指錯。既當戴掘爾犯拘下任腥何錯火誤時漠，至結少可提以因風為戴勺爾的括顧客涂反應資比較揮迅速鼓，能社因快炊速修宅正而釋得到段好處摟。戴財爾通榜常不土會讓遲所發(fā)總現(xiàn)的畫損失躁惡化妄為更碗大的厚問題粥。而乘戴爾造之所輛以知害道要單快刀哭斬亂筋麻，芝則仰廉賴于儲顧客最所給趟的諸羞多寶臥貴建扔議。附戴爾凈也會父嘗試室以下友的做剖法：鋪著眼討于整奸體大般局。玻以顧性客所堡提供榮的建炒議來踩經(jīng)營慰公司針。繼永遠泳想到冒結果撓。爹更要處扮演擇顧問晨的角芳色。息以學園生自的居。何34事、與固較少敞供應垮商建映立較初緊密鋸的關抓系，菜是降姐低成殊本和價更進盤一步胖加速辯產品喂問市秘速度市的絕歷佳辦斑法。奸戴爾篇想出愁“店培養(yǎng)原親近姐關系著，必攪獲利塑”摘這句借話，接把投撤資資左本回坑報（光RO吳IC斜）這柜套衡布量標也準推需用每康一零噴部件鑒和每壓一供競應商駱。一郵旦能槍計算俊出，彩向不糕同供碎應商饅購買怕某零掀部件座能為證股東綢帶來易的實港際回各報，膜就會幼很明丹白，桿工廠謝距離唐戴爾想較近始的供標應商鬼，為嘉戴爾習帶來再的R的OI栽C高互于工簡廠距軍離較匆遠的賄廠商術。很遍顯然庸，如商果供交應商模離戴禁爾比小較近展，運交輸成惰本便擦較低內。但勻由于遼零部凱件價慎值平女均每溫星期悔降低搏0.泊5到態(tài)1個咸百分袋點，今與供隙應商飲保持萌親近純關系哄，不暈但代賣表戴雷爾可把以盡片快拿響到所瞞需的串產品繡，也層可以符充分憤運用喝零部僵件成胸本降擊低的衡好處消。齡戴爾塵向地首區(qū)性剛供應搜商說結明：劣“酬戴爾停有全煮球性嘉的業(yè)畏務，恨也希走望你釋們能顯成為城全球翅性的訊供應啟商，酷供貨墓給戴農爾全覺世界京的工趕廠。姑但要判做到筋這樣針，你尋們必拆須能交發(fā)展鳥出足她以服歸務全笑球戴儀爾公飄司的欺產能鮮。肉”在果然環(huán)有效乞！有尼家廠詞商一鋸開始賠在愛懷爾蘭愁和戴舅爾合膚作，皇后來沿知道解戴爾食要到貍馬來所西亞虧建立頑一個星制造度中心址，便垂在戴餅爾位喊于檳輸榔嶼答的工逼廠旁古也設穗立了風一個廣工廠吳。接跌著又碗在戴至爾在蔬中國濁的工錄廠附波近開匙廠。絨戴爾霞最近利決定師要拓遞展得帖克薩被斯州席的業(yè)極務項畫目，喜這家奔公司干又在開當?shù)厝黾铀幜艘缓麄€工部廠。偶下一啟步：盆巴西緞。隆一旦烘你與榴全球片性的悟供應背商合歷作，辛那么束在不第同國評家或電地區(qū)方，由逃于對控服務捉和品裹質的壁期待朝不同汁所造仿成的爹不一剪致，昏就會蹄大幅餓消失揀。這則種簡該化的謙過程芳，減化少了煮內部像的迷爹惑，摸縮短適了生攝產程緞序的伙時間虎，也您為顧蘋客降蛋低成志本。睜35子、為渣了打休造和堵供應勒商的囑強勢跟結盟毛，務撿必做困到以加下幾魔點：牌開發(fā)象專家梅的才醬能，油加以澆投資燥。公血司應零該想乎辦法顯為顧瘦客和默股東騙創(chuàng)造鞏最大邪價值鉛，至狡于其淡他部黃分，滑就去寺找杰后出的磁合作需對象礙，由受他們串來負勇責。旋保持參單純示。供皇應商居的數(shù)伙目愈癥少，咱代表耀錯誤扛愈少悲、成兄本愈蔥低、盒困惑洪愈少雪，而歪一致蜘性愈例高。反維系援親密斥的友茄誼，極以及姿更緊苗密的檢供應葛關系蘭。把襲供應誰商導籃入自解己的踩業(yè)務砌體系碼，是牙虛擬盞整合虧的標桿志。乘若能貴保持篩與他關們在堪地理廁上或學聯(lián)絡舊上的稍緊密燦關系塔，會研引導阿出更型好的聲服務太、升柳級的瑞溝通體、較備低的渡成本蜻，以忠及更塊快的睜問市割速度灣。些為雙帳方共貢同的浸成功輛做投茅資。怕保持羨明確察而客儀觀的殃態(tài)度墳。在憂合作吃關系灘中，券必須餓訂出遼公司們的品答質標撇準和尿瑕疵煎容忍頑度，眼明確偏且舉緣細靡澆遺，禽并且由貫徹斧執(zhí)行瓦。使問用具撲體的掌衡量幸標準語，以坐判斷耕供應發(fā)商在街達到菌標準兔和自唉我評紛量的錘制衡瀉系統(tǒng)疤上，龍表現(xiàn)怎如何抵。拳這些屆關系尖的建餓立，繭是公云司成與功的辜基本們要素距；但渠要如冰何運職用這談些關憲系，誰使其步成為額競爭拋優(yōu)勢止的源翅頭，疊則又千是另俗一樁律全新煉的課搶題。趨36化、當燈了解栗減少肉存貨艷的重介要性撲之后漢，首城要之熔務，隊便是評讓供厘應商抓擺脫唱以往勝只考臣慮要陳運送患多少取存貨發(fā)的觀毒念。唱要反慧過來宋鼓勵嫌他們謠思考酷，從色他們會的生雙產線泡，經(jīng)步過自綱己的年制造扭線，欄再到票上市儲銷售桑，這贊整個便流程牛的速屈度該陪多快處。簡繼單地浩說，丙焦點等必須低由橋“暢依計齡劃來業(yè)購買那”沿，改月變?yōu)榫墶笆芤溃ǖ脤嶋H僅顧客晌）訂虹貨量詠來決癢定存飽貨量師”齡。傳葵統(tǒng)上拖依供備給來躲決定撲需求好的模農式，狼必須絲改變警為依貞需求完來決蠶定供箱給量散。跑關鍵肆在于術要讓脖供應地商取到得他撒需要疏的正端確信饒息，橡幫助撈他們餃做決毅定。益要做金到這曉點，梨必須猜與供鍋應商煮無私智地分年享你脊公司令的策施略與撞目標臟。轟“廟以信養(yǎng)息代國替存邪貨賣”盤供應富商了殼解你若這樣鐘做的菌理由沿后，盈他們督的工內作得棋以大繩大簡爽化。蓮37犁、由賀于戴鳳爾的抹制造睬量是是依顧著客需準求而瓦定，踩前置奧期通住常在凈五天利以內阻。戴調爾手貪邊現(xiàn)伙有的尸原料降只有憂幾天填的存悠貨量嬌，有窮的甚偏至只駛有幾頃小時毀的存滾量。叉戴爾柏與供竹應商迷保持踩經(jīng)常申性的澆溝通毫，讓紀他們撞知道少戴爾紅的存字貨狀版況與誰補貨始需求勺，與遲有些素廠商知甚至郊幾小緊時就授聯(lián)絡弊一次討，讓展他們脊精確株知道欠戴爾舊的需誕要。疾但戴腿爾不朽只是輔注意散提高槐存貨斬流通化的速遮度而鉆已，聚戴爾松出向浴價值加鏈的奪下游沈發(fā)展零，幫搶助供咽應商竿提高恭他們芽的速搭率。際確實啦了解芒價值永從何脹而來另，如忙何取躲得，橋才能硬正確寬判斷患何時軌是與華他人俊結盟默的時緞機，靠自己悄又該聽在何零時投雙入。杠由于途戴爾亭與顧哥客關暖系緊草密，亡供應蔥商能興獲知潮其他尊渠道恰很難叮取得得的信檢息?；蟮绾喂銚P與供爸應商武成為巾科技飛合作建伙伴恐，對前他們旬的設隱計提豪供有款意義飛的意環(huán)見，萌你們通便能欄建立棟強而吐有力撞的關紅系。陰要達選成以氧上目延標的項做法纏如下繞：送不可踢低估你信息功的價好值。稍與決句策者顏直接剝溝通蝦。變反轉存供需庭的模順式。怨立即胖思考偵。蛋研究潤開發(fā)議經(jīng)費駐要用爽得其付所。懶連上晨因特榮網(wǎng)。種38浮、自惹從戴要爾公惱司成梅為電董腦產鵝業(yè)里街認真駁爭取另市場槐占有賺率的掌重量紙級戰(zhàn)擦士之革后，顛很多捐人都承問戴輛爾，喝如何篩處理員競爭臂局面穿。對崗此問短題，納簡單語的答絹案是猴：陜“良當你喘只擁修有個畜位數(shù)不的市括場占川有率娘，而撤競爭游對象踐都是頃大哥游級的血人物償時，收你只周能盡縮量做價到與慧眾不右同，記否則補就任年人宰肅割。鐘”傾39碧、許昂多公荷司都陪太在對意競爬爭對只手的擠作為罰，因背而受母牽制鋸；花去太多作時間首在別絞人身棉后努攔力追蹈趕，飛卻沒忌時