12月男裝運營規(guī)劃如何做

5月男裝運營規(guī)劃如何做每周更新一次大數據應用實例，這次帶來的是5月份店鋪運營規(guī)劃指導。先介紹我們這份研究報告的4個要點:①盤點了近期對行業(yè)有一定影響的熱點事件，較強供應鏈及運用能力的商家可以從熱點中獲取一定商機。②5月店鋪銷售目標規(guī)劃參考：制定銷售目標，再進行流量、轉化、客單價的拆分，時刻記住自己業(yè)績目標，根據進度及時調整運營規(guī)劃。對比報告，你可以了解自己目前的業(yè)績是領先于同層級還是較同層級落后，以及不同渠道的銷售結構占比是否有較大差異？③5月店鋪重點運營商品參考：在5月份銷售處于快速增長的類目有哪些？結合這些類目，商家可以以內容的形式組織相應的專題活動，用場景帶動多品類的銷售。④5月有哪些官方活動？招商規(guī)則有何要求？是否適合你的店鋪參與？這些活動對店鋪的銷售提升如何？提前了解，在5月打有備之戰(zhàn)！接下來就報告的4個緯度分別舉例，幫大家快速了解報告內容。文章尾部有彩蛋，請耐心閱讀到底。①行業(yè)盤點：提前預知2017夏季服裝趨勢近日，亞馬遜中國發(fā)布2017春季服飾服裝趨勢報告，從中我們也能窺探2017年夏季潮流趨勢。商家可以選擇一些適合夏季的元素，例如單寧元素、格紋元素、拼色元素以及迷彩風格，都是非常不錯的選擇。另外，你還可以配合內容營銷引導消費者購買。以單寧風格為例，追求時尚的男性消費者想要玩轉單寧風，基本上都要入手一款牛仔褲或牛仔襯衫開始，再搭配一身素色T恤，簡單舒適也適合夏天。商家可以通過不同的穿搭主題為消費者推薦商品，投放渠道可以是微淘、淘寶頭條、有好貨及必買清單，吸引流量提高轉化。②銷售目標制定一以T恤類目為例根據2016年大小商家在T恤品類的銷售情況，無論是天貓還是集市賣家在1-5月均積累了近半數的銷售額，其中4、5月在全年各月中T恤銷售額最高，兩月占比基本超過全年三成。集市百萬以下賣家截至5月的營業(yè)額積累在各渠道中最高，率先完成了其全年T恤銷售額的半數；天貓億級賣家6月份受年中大促推動，是唯一6月營業(yè)額超過4、5月份的渠道。下半年的雙11是天貓賣家及大賣家的戰(zhàn)場，小商家能得到的資源有限。中小商家必須要充億級賣家：45.4%千萬級賣家:467%百萬強賣家二4?1%百萬以下：50.1%201碑5月淘寶賣家分規(guī)模銷售額占比磔年家■-二：萬銀賣冢?廣：萬鍬麥家? 分把握上半年機會，其中5月是關鍵。另一方面，5月夏上新對中小商家來說是一個不錯的機會，大商家的提升效果反而沒有中小商家明顯。③重點類目運營規(guī)劃一以襯衫為例襯衫旺季來臨，什么樣的款式最受消費者歡迎呢？是以“校園男神”為代表的純色系襯衫，還是以“文藝青年”為代表的格子襯衫？2013年這兩大襯衫風格的市場表現還不分上下，但近幾年消費者的喜好非常明顯，純色襯衫銷量提升非常快。另外，條紋和印花的市場熱度也在不斷提升。2013-2016^同風格短袖襯衫增長ill llll.IIIalll一?..||獨色狀點格子揖接條蚊繇印花■2013■2014■2015∣L01J5純色、條紋和印花襯衫，是接下來商家可以重點關注的風格款式。消費者購買襯衫的同時，還會買什么？2016年5月短袖襯衫買家在5-6月的關聯購買比率休閑褥犯褲

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"i≡i""5"θ? 13J%7,9%368% =■結合往年的銷售數據可以看出，在襯衫的消費者中，有三分之一的襯衫消費者都會在同一時期購買短袖T恤或休閑長褲，在關聯購買行為的比率還是比較高的。商家在規(guī)劃商品展示時也要注重款式的組合搭配，來提升消費者的復購率和留存率。此外，襯衫的上新時間應該如何把握？襯衫消費者來自哪些地區(qū)？不同地區(qū)對款式的偏好是怎樣的？其他重點品類的運營策略怎么制定？④官方活動一營銷規(guī)劃如何做？5月的平臺活動有：新勢力周夏上新、520愛表白、天貓閨蜜節(jié)。繼天貓男人節(jié)之后，男裝的第二個銷售高峰將來到新勢力周夏上新的活動，尤其是Polo衫，在四月平臺活動拉動效應十分顯著。哪一個價格段POLO衫銷量最高呢？從數據來看，低價位商品更能帶動商家的活動銷售，但是在200元以上分段，也出現了一些銷量較高的商品。從款式來看，低價位高銷量主要來自條紋款式，而高價位高銷量來自于圖案款式，其次為純色。2016年“新勢力周夏上新”活動期間參加活動的

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