大學學生頂崗實習報告模板（7篇）

大學學生頂崗實習報告模板（7篇）

高校同學頂崗實習報告模板篇1

一、試驗?zāi)康?/p>

通過本次專業(yè)實習，使同學能將書本中所學的專業(yè)理論應(yīng)用到實踐中去，使同學熟識企業(yè)業(yè)務(wù)活動、商務(wù)流程，以及電子商務(wù)在企業(yè)的應(yīng)用、存在的問題，并提出改進措施、為企業(yè)設(shè)計較為合理的門戶網(wǎng)站，使同學對所學理論能有更深的熟悉和理解。

二、試驗內(nèi)容

1、項目創(chuàng)建

現(xiàn)在，許多高校高校生每科只學一學期，而這一學期過后，這科的課本一般就不再用到了。而且由于這些書籍只用了一學期，還較新，假如不再使用就有些鋪張。

我們了解到：一部分高校生手中有些使用過卻還較新，想要處理的二手書，而另一部分高校生則需要一些只用一學期的書卻因各種緣由不想購買新書的。現(xiàn)有的一些二手書交易網(wǎng)站，例如當當、58同城，并不是特地的、具有針對性的二手書交易網(wǎng)站。而這些網(wǎng)站的某些運營方式對高校生來說并不便利，像當當會加收運費，而58同城只是供應(yīng)交易信息，假如你想購買二手書，還需依據(jù)網(wǎng)站上的信息和賣家見面交易。

針對這些現(xiàn)象，本公司立足于高校生的角度，以為高校生服務(wù)為宗旨，秉持“為高校生服務(wù)，節(jié)省資源，愛護環(huán)境”的理念，集合了一批具有活躍的思維空間和酷熱的奮斗熱忱的高校生，創(chuàng)立了一個特地針對高校生的、為高校生供應(yīng)處理、借閱、購買二手書籍的二手書交易網(wǎng)站。

我們預(yù)備在各高校聘請一些校內(nèi)代理，讓他們在本校低價收購一些二手書籍，然后由本公司將這些書籍信息掛在我們的網(wǎng)站上，便利各高校有需要的同學租借或購買，再讓校內(nèi)代理將消費者在網(wǎng)站上購買或租借的書籍送到他們手上。這樣，不僅可以讓高校生節(jié)約一些錢，也達到了循環(huán)利用、節(jié)省資源的目的。

2、業(yè)務(wù)流程

(1)收購二手書籍

本公司的二手書籍來源主要有兩個。一個是校內(nèi)代理從各高校高校生手中收購來的二手書籍，校內(nèi)代理必需保證這些書籍在七成新以上。另一種是從廢品收購站收集來的二手書籍。許多高校生為了圖便利，就會把自己不需要的書籍當廢品賣給廢品收購站，而且這些人占了大多數(shù)。由于廢品收購站是論斤從高校生手上將這些書籍收購回來的，價格比較低廉，所以本公司從這一途徑收購來的二手書籍的成本也會比較低，這就保證了本公司的利潤。

(2)將二手書籍的信息掛在本公司的網(wǎng)站上

本公司預(yù)備請專業(yè)的團隊為公司設(shè)計一個符合高校生審美要求與風格、并且貼近公司內(nèi)容的交易網(wǎng)站，然后把收購來的二手書的具體信息掛在網(wǎng)上，包括二手書出售和租借的價格，書籍的新舊程度、書皮破損、裝訂開裂、筆記、缺頁等信息，讓消費者對我們供應(yīng)的二手書籍能有一個全面的了解。

(3)消費者訂購書籍

各高校高校生在本公司的網(wǎng)站上注冊登記后，就可以在網(wǎng)站上購買、租借二手書籍了。消費者可以選擇用淘寶在線付款，也可以選擇貨到付款。

(4)從倉庫中將消費者訂購的書籍取出，并進行包裝

本公司會依據(jù)每個城市各高校的分布狀況和密集程度來設(shè)置倉庫的個數(shù)和位置，保證消費者能更快地拿到他們訂購的書籍。包裝方面，公司預(yù)備實行硬紙盒包裝，確保書籍在運輸過程中不被損壞。

(5)校內(nèi)代理將消費者訂購的書籍親自送到他們手上

消費者訂購的書籍包裝好后，公司會依據(jù)其在網(wǎng)站上留下的學校以及宿舍信念，讓其學校的校內(nèi)代理將書籍親自送到消費者手上，免除了運費，也可以讓消費者當面驗貨。

(6)交易完成

消費者在收到訂購或租借的書籍后，要登陸網(wǎng)站確認收貨，并給出評價。本公司會依據(jù)消費者提出的看法不斷地做出改進。

3、角色任務(wù)

本公司現(xiàn)處于進展初期，采納“平底快船”的管理模式，公司的組織結(jié)構(gòu)實行總經(jīng)理下設(shè)信息部、公關(guān)部、經(jīng)營部、人事部、財務(wù)部的簡潔結(jié)構(gòu)，本人暫任公司的總經(jīng)理。

我的任務(wù)有：負責宣揚貫徹執(zhí)行國家和行業(yè)有關(guān)法律、法規(guī)、方針、政策。依據(jù)公司的經(jīng)營方針，建立公司的經(jīng)營管理體系并組織實施和改進，為經(jīng)營管理體系運行供應(yīng)足夠的資源。主持公司的日常各項經(jīng)營管理工作，組織實施公司年度經(jīng)營方案和投資方案。負責召集和主持公司總經(jīng)理辦公會議，協(xié)調(diào)、檢查和督促各部的工作。

依據(jù)市場變化，不斷調(diào)整公司的經(jīng)營方向，使公司持續(xù)健康進展。負責提倡公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，塑造企業(yè)形象。負責代表公司對外處理業(yè)務(wù)，開展公關(guān)活動。負責公司信息管理系統(tǒng)的建立及信息資源的配置。簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件，保證公司經(jīng)營運作的合法性。負責確定公司的年度財務(wù)預(yù)、決算方案，利潤安排方案和彌補虧損方案。負責公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

4、答辯體會

這次的專業(yè)實習答辯是我有生以來的第一次答辯，雖然我做的還不夠好，但是體會頗多。

首先，答辯者站在講臺上的時候肯定要表現(xiàn)得大大方方的，即使心里很緊急也不能表現(xiàn)出來。雖然在答辯結(jié)束后，我問同組的隊員我在臺上看起來緊急不緊急時，我的隊員告知我我看起來一點兒也不緊急，但是我知道在臺上的時候，我的手腳有些顫抖，說話有些磕絆。在這方面，我還需要改進。

前期的時候，肯定要將公司的創(chuàng)意來源、營運模式和公司特色等方面的內(nèi)容預(yù)備充分。ppt肯定要做得簡明扼要，在這一點上，本組的答辯團隊都做得不太好。

由于本組和前一組的實習內(nèi)容都是二手書的交易，所以本組在答辯的時候，老師只要求我們講出本公司的特色和與前一組的不同。這時，就需要我們有充分的預(yù)備，將本公司的創(chuàng)意來源和與前一組相比本公司的優(yōu)勢呈現(xiàn)出來，才能凸顯出我們的設(shè)計。我們在前期的時候?qū)⑼袠I(yè)競爭者的資料預(yù)備了一些，對比出了本公司的優(yōu)勢，在這一點上做的還不錯，得到了老師們的確定。

最終一點就是老師的提問。我發(fā)覺，老師們的問題都是針對各組公司的不足和存在的問題提出來的。大多數(shù)人在做策劃書時都很難發(fā)覺自己的策劃里的問題，所以在面對老師的問題的時候，大多數(shù)人都表現(xiàn)得不太好。針對這一點，我們還是要做好充分的預(yù)備，盡量多收集一些相關(guān)的資料，擅長發(fā)覺自己的策劃中的問題。

三、試驗總結(jié)

時間飛逝，幾個月的專業(yè)實習就這樣結(jié)束了。從這次實習中，我不僅對電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷有了一個全新的熟悉，還體會到了實際的工作與書本上的學問之間的差距。這次實習暴露了我很多學問上的不足，也讓我對理論學問得到了一些補足。通過這次實習，我學到了許多在課堂上學不到的學問，打開了視野，增長了見識，也改掉了許多毛?！扒Ю镏?，始于足下”，這幾個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是我人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大關(guān)心?！皩嵺`是檢驗真理的唯一標準”，我們只有將在書本上學到的理論學問運用到實際之中，我們才能發(fā)覺自身的不足，體會到工作的艱辛。

高校同學頂崗實習報告模板篇2

實習目的

頂崗實習，其總的目的是為我們高校生供應(yīng)一個讓自己理論聯(lián)系實踐的舞臺，而我們高校生現(xiàn)在需要做的是，如何利用好這個舞臺，讓自己在這個舞臺上發(fā)揮所能，真正做到學有所用，用有所成。所以總結(jié)這次實習目的有以下幾點：

第一點：學習與實踐，頂崗實習為我們高校生供應(yīng)了一個深化學以致用的舞臺，讓我們更加貼近社會，了解社會。在實踐中學習，在學習中運用，在運用中總結(jié)。

其次點：轉(zhuǎn)變身份、擴闊視野，裝備自己，頂崗學習第一步的作用，就是讓我們從一個高校生的身份轉(zhuǎn)變?yōu)槁殘鰡T工。我們不在乎自己現(xiàn)在能賺多少錢，實習同時也讓我們擴寬自己的視野，增長見識。只有經(jīng)受過了，我們才知道自己的優(yōu)缺點，才能更好地找到自己的方向。

第三：調(diào)整心態(tài)，我們高校生大部分都在認為，我們高校生實習根本就是在為公司企業(yè)“供應(yīng)廉價勞工”。其實我們完全可以換一種心態(tài)去面對這個問題：實習是一種雙贏的方式。其公司企業(yè)為我們高校生供應(yīng)實習的機會，我們?yōu)楣酒髽I(yè)供應(yīng)廉價，我們并沒有吃虧。人在社會走哪有不吃虧的時候，實習也讓我們明白了任何事情都要以平常心去對待。

第四：增加社會閱歷，建立屬于自己的人際關(guān)系網(wǎng)。我們高校生缺乏最多的就是社會閱歷和社會人際關(guān)系網(wǎng)。我們不僅可以通過這次實習機會積累更多工作閱歷和社會人脈，而且能讓我們學到更多為人處事的方面技巧，讓我們懂得怎么在職場上生活存活下去?？偟膩碚f，正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且許多時候通過實踐，尤其在不同的職業(yè)中的實踐才會真正找到自己感愛好并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實轉(zhuǎn)變的第一步。

一、實習單位概述及崗位完成狀況

本單位是公司的網(wǎng)絡(luò)銷售部門，主要負責網(wǎng)絡(luò)銷售公司的產(chǎn)品。其中的工作包括網(wǎng)絡(luò)營銷，既是利用博客微博論壇貼吧等形式，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布公司產(chǎn)品的相關(guān)信息，或者去論壇發(fā)表一些關(guān)于公司軟文。銷售服務(wù)回答顧客詢問的相關(guān)問題，并且引導顧客完成網(wǎng)上下單，促成訂單的完成。圖片處理，定時處理一些圖片包括公司廣告圖片處理，產(chǎn)品圖片處理。網(wǎng)站編輯，不定時上傳一些產(chǎn)品。產(chǎn)品的介紹包括，上傳時間，上傳人，產(chǎn)品視頻，產(chǎn)品圖片，以及產(chǎn)品參數(shù)和說明文字。電話顧問，準時通過電話回答顧客的相關(guān)問題。

二、本崗位所涉及的要求

作為一名兼網(wǎng)絡(luò)營銷銷售客服等多維一體的工作人員，要具備眾多的綜合素養(yǎng)。首先最基本的是一般話標準，口齒清楚，擅長溝通。一般話是溝通的工具符號，假如不擅長利用則不能發(fā)揮個人特長必需擅長溝通，發(fā)覺顧客心理了解顧客需求。

然后，必需具備一些最基本的技能。網(wǎng)絡(luò)銷售必需要對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有基本的了解和認知。要懂得如何操作博客等眾多網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。作為一名銷售客服，其打字速度也是一項最最基本的要求，打字速度要達到每分鐘80個字，這樣顧客的等待時間會比較少，我們的服務(wù)質(zhì)量也會漸漸的上去。

最終是作為一名工作人員的素養(yǎng)來說的。要應(yīng)變力量強，極強的學習力及接受力量，性格良好，具備良好的團隊精神。急躁細致，能吃苦耐勞，有很好的團隊分散力，激情，堅韌，布滿干勁，勇于進取和挑戰(zhàn)自我。這樣才能樂觀的融入到一個團隊當中。才能在團隊工作中取得良好的溝通環(huán)境。

三、工作中的見解

剛開頭工作的時候?qū)τ诠ぷ鞯牧鞒踢€是不太熟識，主要是通過學習和培訓，仔細的了解工作流程。以及相關(guān)的一些留意事項。

由于公司人員流淌自己就開頭了正式的工作。在做網(wǎng)絡(luò)客服當中發(fā)覺相關(guān)的軟件設(shè)置不太合理，特殊是使用那個53客服的軟件，一有顧客來詢問，這個客服軟件就會不經(jīng)允許就自動彈跳出來。這樣很影響對其他顧客的服務(wù)。后來通過自己對軟件的設(shè)置，解決了這個問題。雖說是個小問題，但是準時解決可以為自己為他人帶來極大的便利。

三大網(wǎng)站的目標顧客群不名。公司為了擴大其市場占有率，開設(shè)了3個大型的網(wǎng)站但是3個大型的網(wǎng)站似乎功能都是一樣的。目標顧客群不一樣。應(yīng)當分析不同年齡顧客的需求推出自己的特色。針對顧客的不同年齡的層次需求，來分別設(shè)計三個網(wǎng)站的內(nèi)容和頁面。假如目標顧客群清楚，這樣定位也會清楚。不會消失三個網(wǎng)站混論的狀況。

工作流程不顧客，雖說工作性質(zhì)的問題，導致不行能像流水線一樣，有固定的流程?？墒强梢栽O(shè)定一個基本的框架，根據(jù)框架里面的東西填充內(nèi)容。那么整個工作就會顯得井然有序，不會發(fā)生工作的遺漏。

售后服務(wù)責任不清，客戶的售后反應(yīng)比較多?？墒峭磻?yīng)的時候找不到售后的責任人，應(yīng)當特地設(shè)立一個售后人員，來專職解決顧客的售后問題。不然做銷售的去解決售后，一是專業(yè)學問不過硬，而是人力資源支配不合理。

四、感想與體會

在這幾個月的工作當中還是學到了很多課本上學不到的東西。通過這次實訓更多的熟悉到了自己的不足，人生要不斷的學習才能進步。所以明白應(yīng)當永久不要放棄學習。在以后的出事當中應(yīng)當建立健康的生活態(tài)度，留意積累人脈，樂觀樂觀的去完成一些事情。

高校同學頂崗實習報告模板篇3

一、實習目的

社會實踐是學校依據(jù)專業(yè)教學的要求，對同學已學部分理論學問進行綜合運用的培訓，其目的在于讓同學接觸社會，加強同學對社會的了解，培育和訓練同學熟悉、觀看社會以及分析解決問題的力量，提高同學的專業(yè)技能，使之很快的融入到工作當中去。20__年3月——4月我在__公司進行了各方面的實踐。現(xiàn)作如下實習報告：

二、實習時間：20__年__月__日——20__年__月__日

三、實習單位：__公司

__是一家供應(yīng)全球無船承運業(yè)務(wù)的綜合性集團公司總部位于德國。__擁有香港、中國大陸、德國的獨資公司。不僅如此，__還建立了一個擁有一百六十多個全球合作伙伴的國際性網(wǎng)絡(luò)。__的宗旨是“客戶至上”。致力于為客戶供應(yīng)后續(xù)跟蹤和處理服務(wù)。為了能夠完成這樣的服務(wù)，在亞洲和歐洲地區(qū)已經(jīng)成立了自己的公司，并擁有自己的工作團隊。在任何時候__為客戶供應(yīng)全方位的貨運信息。中國已核準獲發(fā)營業(yè)執(zhí)照，并且由專業(yè)人士組成了九家分公司。

四、實習崗位的簡介

本人在工作崗位是負責集團財務(wù)部門工作。集團財務(wù)有三個人，信貸經(jīng)理__，財務(wù)__和我，她們負責帶我，她們對我特殊照看，我很幸運，跟了兩個從業(yè)10多年，會計閱歷豐富的會計師。雖然自己也是會計專業(yè)，但缺少實踐閱歷，而且有一些就算是在學校也學不到的。就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神。我們?nèi)齻€組成了一個小團隊。__先帶領(lǐng)我去熟識四周的環(huán)境，她樂此不疲地逐一將我介紹給公司不同部門的職員。在回到辦公室時，她語重心長地教育我說，人際關(guān)系不能只局限于這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是常常跟自己打交道的人!“人熟悉的多了，事就好辦多了!”剛來的第一天，她就給我上了一課。她英語很好，我把她作為我的榜樣。她告知了我團隊的重要性與人際關(guān)系的重要性!她給我印象最深刻的就是她告知我雖然他可以教我每天需要做的流程但閱歷是需要我自己去積累的，這句話讓我在以后的工作中也真正體會到了。閱歷是特別重要的，而對于會計來說閱歷更是重要。我還是在學習的階段，所以一般比較簡潔的工作都是由我負責，比較簡單的都會交給部門的老前輩們來做，主要還是以學習的態(tài)度來進行實習。我們主要的工作流程也就是做好公司每個月的賬目，并且核對賬目，讓公司領(lǐng)導知道每個月所得的利潤和虧損。

五、實習內(nèi)容

本人于20__年__月__日至__年__月在__公司進行實習，主要提高自己的實際操作技能，學習、豐富實際工作和社會閱歷。會計是以貨幣為主要計量單位，反映和監(jiān)督一個單位經(jīng)濟活動的一種經(jīng)濟管理工作，會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟更加展會計工作就顯得越重要。針對于此，在進行了三年的高校學習生活之后，通過對《會計學原理》、《中級財務(wù)會計》、《高級財務(wù)會計》、《管理睬計》、《成本會計》及《稅法》的學習，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，全部的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)學問、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本把握了，但這些好像只是紙上談兵，如果將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我想我確定會是無從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)把握了肯定的會計理論學問在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的標準”下，認為只有把從書本上學到的理論學問應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正把握這門學問。

1、負責編制公司會計憑證，審核、裝訂及保管各類會計憑證，登記及保管各類賬簿。

2、按月編制會計報表(資產(chǎn)負債表、損益表等)，并進行分析匯總，報公司領(lǐng)導備案決策。

3、負責監(jiān)督公司財務(wù)運作狀況，準時與出納核對現(xiàn)金、應(yīng)收(付)款憑證、應(yīng)收(付)票據(jù)，做到賬款、票據(jù)數(shù)目清晰。

(1)原始憑證的核簽。

(2)記賬憑證的編制。

(3)會計簿記的登記。

(4)會計報告的編制、分析與解釋。

(5)會計用于企業(yè)管理各種事項的辦理。

(6)內(nèi)部的審核。

(7)會計檔案的整理保管。

(8)其他依照法令及習慣應(yīng)行辦理的會計事項。

各項會計業(yè)務(wù)應(yīng)包括預(yù)算、決算、成本、出納及其他各種會計業(yè)務(wù)。機關(guān)中報表的編制也是一項特別重要的事務(wù)，會計報表的目的是向機關(guān)信息的使用者供應(yīng)有用的信息。會計信息要精確?????、全面、準時，然而當前的財務(wù)報表有許多的局限性。在電子商務(wù)時代，基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺的的支持，報表的生成將呈現(xiàn)自動化、網(wǎng)絡(luò)化和非定時性，沖破了時空的限制。電子信息的迅猛進展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟正以人們始料不及的速度快速進展，在短短的幾年時間里，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計產(chǎn)生了深刻的影響，__基本上結(jié)合信息時代的要求實現(xiàn)管理的信息化、自動化和網(wǎng)絡(luò)化。

六、實習收獲與體會

經(jīng)過為期一個多月的實習，我通過在實習中的點滴總體狀況作以下總結(jié)：

第一、對自己更加有信念了，每天都是接觸英語。但在這兩個月中所接觸的會計卻讓自己的學問有所提高，看過會計的一些書，里面的許多成本，資金，固定資產(chǎn)等等的會計科目都不懂，但卻在這實習中得到了操作，漸漸的也讓自己感覺到得心應(yīng)手了。

其次、工作不比在學校。究竟工作的環(huán)境不比在學校的輕松，每天都要按規(guī)定的時間上班下班，有時候工作需要還得加班，在學校上課下課都是準時得很。

第三、工作交際。在工作實習中，覺得人與人的相處并沒在學校的單純，注意的細節(jié)許多。假如不加留意，換來的會是麻煩，而這些還是要在我們的工作中漸漸的來吸取閱歷。一個學期的實習給我的感受太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多的做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的珍貴，和人生的真諦。讓我更清晰地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。

在這個珍貴難忘的階段里，我從一個懵懂無知的同學漸漸變成了一個有著更為專業(yè)的基礎(chǔ)學問以及一些更為專業(yè)的實踐力量，能為人處事上更為成熟的社會人員。能更為清晰的了解這個社會、企業(yè)的運營等。由衷的感謝學校能賜予我們這個收獲匪淺的機會，讓我們能以后更加自信的走向社會。然而，在實習期間，我還通過不斷的端詳自己，發(fā)覺了自身存在的許多不足，所以在今后的學習生活中我會更加留意，努力改善自己，盡力把自己培育成一個全面進展的復(fù)合型人才!

高校同學頂崗實習報告模板篇4

一、實習目的

透過實習給自己一個明確的定位。實習中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，獲得與專業(yè)相關(guān)的學問，擴寬自己的學問面，也了解自身存在的不足，透過實習熬煉自己，培育自身綜合運用所學學問進行分析問題和解決問題的實際動手潛力，強化實際工作的學問技能訓練;培育自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神，增加勞動觀念，成為一個會調(diào)和理論和實際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順當投身工作崗位并融入社會作好預(yù)備。

二、實習時間

20__年12月1日至20__年5月31日

三、實習公司簡介

福州市________X有限公司集銷售、服務(wù)于一體，產(chǎn)品掩蓋內(nèi)外墻涂料(質(zhì)感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設(shè)項目的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。

公司自成立以來，始終堅持“與時俱進，誠信經(jīng)營”的方針，堅固樹立“質(zhì)量第一，安全第一”的思想。以誠信為根本，以質(zhì)量求生存，以安全求效益，以開拓求進展。嚴格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康進展。憑借強大的營銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢，逐步成為行業(yè)中綜合實力強大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣闊客戶的信任和贊譽。并以嚴謹?shù)膽B(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精，構(gòu)建起一個以福州市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

本公司全體員工精誠團結(jié)、勇于開拓創(chuàng)新，堅持進展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理體制，努力開拓市場，拓展業(yè)務(wù)，始終堅持以信譽第一、質(zhì)量第一、安全第一為準則，以客戶滿足為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點，使企業(yè)在激烈的市場競爭中快速進展壯大。

四、實習資料和收獲

剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是生疏的，呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較生疏的環(huán)境中工作。但是，在之后的慢慢了解和熟識業(yè)務(wù)中我漸漸把握了這個方面的學問，漸漸的對工作開頭上路，在日復(fù)一日工作的同時漸漸熟識公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)留意事項等，閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及進展方向等狀況，這樣能夠為以后和客戶溝通打好基礎(chǔ)。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟識后，工作雖然沒能夠上手，但學到了不少東西。

在公司要進行新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培育新員工的銷售潛力，往往是聽從調(diào)動，專心的參加市場調(diào)查當中，進行市場調(diào)研工作，同時給我們安排工作任務(wù)，下達為期一個月的目標任務(wù)，所以被調(diào)入到門店進行為期一個月的實習。其中最主要緣由的是要為了協(xié)作門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售潛力的提高，使大家把握基本的銷售原理，并運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有許多的學習，不管怎樣樣，在哪個部門都有許多的新學問學習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的狀況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開展做閱歷積累。

從到門店實習時，我們穿上導購員的x，個個都精神抖擻，信念百倍，笑臉迎人。

但不管到什么行業(yè)的賣場活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導購員也是你不能不看的“陳設(shè)”。經(jīng)理急躁教育我們，作為一名稱職的導購員，首先就得拋掉“沒有人”這個想法，而且要改掉各種不好的行為動作，由于導購員就是活生生的“陳設(shè)品”，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現(xiàn)，所以要時刻提示自己，做到，這樣才能贏在起點，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿勢迎接每一位顧客。

透過與不同的顧客接觸和溝通，不僅僅對整個的銷售過程也有必需的了解，也讓我學到一些銷售技巧。一、學會進行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對我們每個產(chǎn)品的賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷售就基本能勝利了，也離最終的銷售目標更近一步了。二、區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。在銷售過程當中，不僅僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時，也要擅長對待影響者，由于其可能會影響到我們整個銷售過程。三、以編故事或潛意識的示意手段把消費者引導到情節(jié)當中。要明白，我們應(yīng)對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題，從而引起顧客的愛好，促成交易。四、盡量讓顧客參加到我們的銷售互動當中。建材銷售是一個互動的過程，并不是一個人的表演舞臺，做好互動能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解資料的途徑，也會促進銷售。五、學會如何應(yīng)付討價還價的顧客，而答案就是學會訴求與贊美。使用贊美能夠使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿意感，最終用執(zhí)著觸動顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動購買行為，更有機會銷售勝利。

在實習中我的只是得到了提升，工作的很開心，同時也感受到了一個公司，一個家庭的暖和。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的潛力不斷地提升，感覺自己學習到了許多的東西，成長了許多。

五、實習心得與感想

透過這次實習，即收獲了學問，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，務(wù)必要學會銷售技巧，銷售技巧是銷售潛力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)學問，社會常識，表達潛力，溝通潛力的掌控及運用?？傊?，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通潛力，溝通潛力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何應(yīng)對各種不同喜好、不同性格、甚至不憐憫緒的客戶，使對方有愛好傾聽，先理解銷售員，進而理解產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧。我發(fā)覺了自己成熟了很多，連看問題的角度，思索問題的方式也漸漸開拓，這與實踐密不行分，讓我再一次感受充實，感受成長。

1、要有較強崗位意識。

作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位職責，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注意這種品質(zhì)。這種崗位職責是一名員工走向勝利的必經(jīng)之路。要增加崗位職責，就務(wù)必頂崗深化到生產(chǎn)一線進行腳踏實地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增加他們的崗位職責感，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求。

2、在工作中要有良好的學習潛力，遇到問題自己能透過相關(guān)途徑自行解決潛力。由于在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種狀況都能把握。在這個時候要想把工作做好必需要有良好的學習潛力，透過不斷的學習從而把握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習潛力，一方面來自向?qū)焸兊膶W習，向工作閱歷豐富的人學習。另一方面就是自學的潛力，在沒有另人幫忙的狀況下自己也能透過努力，查找相關(guān)途徑來解決問題。

3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順當工作的保障。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以必需要把握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平常要留意的。我在這方面得益于在學校同學會的長期的熬煉，使我有一個比較和諧的人際關(guān)系，為順當工作制造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有許多不足的地方。例如：缺乏實踐閱歷，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標準把握等。所在我常提示自己必需不要怕苦怕累，在把握扎實的理論學問的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新學問、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

4、要不斷積累社會閱歷。

增加社會閱歷，也是增加工作閱歷。一名畢業(yè)的高校生在應(yīng)對用人單位面試時，別人很自然要問到你有無工作閱歷，這道門檻擋住了不少高校生。因此，頂崗實習不僅僅僅是一種勞動熬煉，更重要的是透過實踐增加工作潛力，增加工作中的溝通和適應(yīng)潛力，增加做人的才能;實踐出真知，實踐長才能。有了適當?shù)捻攳弻嵙暡⒛茼槷斈玫揭环蓓攳弻嵙暫细褡C，這對今后走向社會，應(yīng)聘崗位時，無疑是非常有益的。

5、要仔細學習營銷技能。

營銷是一門科學，更是一門學問和藝術(shù)?？茖W的營銷手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選取同學頂崗實習的平臺時，選取一個好的企業(yè)，共性是市場營銷做的好的企業(yè)，對實習同學來講，無形中就會增長他們的科學而嚴謹?shù)臓I銷意識。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話，證明營銷出效益，營銷出人才，營銷促進展的硬道理。因此，我們的實習生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去熬煉，在實踐中增長營銷才能，增長做人的才能。

六、實習總結(jié)

時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖，好像每個人都會在時間消逝之后再來一句“時間過得真快”的感慨!我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。

在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個月，六個月的實習生活立即就要結(jié)束了?；厥走@段時間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在那里我學會了許多，也熟悉了許多真誠的伴侶和善待我的導師。

實習就這樣結(jié)束了，幾個月的實習生活也劃上了圓滿的句號，我們也將正式走出學校，走進社會，這段實習生活是一個很好的熬煉機會，他讓我真正的懂得了學校和社會的不同，也真正的讓我從一個同學轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€上班族。這段時間我成熟了，想問題不在那么簡潔，我會在深思后再做打算。工作中不僅僅僅是學習專業(yè)學問，更讓我學會為人處事，我想在將來我會走的更好更遠。

這是一段布滿艱辛和收獲的經(jīng)受，這是一段布滿幸福和歡樂的旅程，這是一段布滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生專心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財寶，我會連續(xù)努力為自己的將來打好基礎(chǔ)，去制造我自己的傳奇!

高校同學頂崗實習報告模板篇5

一、實習目的：

觀看了解動物的分布屬性、生活習性;熟悉環(huán)境對動物生存的影響;加深理解動物形態(tài)結(jié)構(gòu)與功能相統(tǒng)一的意義;學會識別與分類動物。

二、實習時間：

__年__月__日至__年__月__日

三、實習地點：

__海洋高校水生生物博物館、__硇洲島、__森林公園、__香江野生動物世界、__長隆夜間動物世界。

四、實習內(nèi)容：

觀看熟悉水生生物、陸生生物，以小組為單位進行動物標本采集和制作;搞清本地動物的分布類型與特點，進行實習記錄并總結(jié)。

五、實習生：

生化院生物科學20__級本科班__

總體概況：20__年7月3日至7月15日，我們20__級生物本科進行了為期兩周的動物實習。在本次的實習中，我們進行了__海洋高校水生生物博物館的參觀與學習、__的水生生物標本的采集、森林公園的陸生動物標本的采集、__香江野生動物世界、__長隆夜間動物世界的參觀與考察。其中，__由于處于南亞熱帶和北亞熱帶的交界地區(qū)，且三面臨海，氣候條件優(yōu)越，動物資源特殊是海洋動物資源豐富，故我們選取了__作為水生生物的重點實習地;__的兩大動物園，更是集中了大量野生動物，特殊是具代表的寶貴動物品種不少，對我們的實習具有重要意義而成為了我們觀看陸生動物的首選。

分述：

一、__海洋高校水生生物博物館：20__年7月4日，我們參觀了__海洋高校水生生物博物館。

1.是熟悉水生生物的形態(tài)結(jié)構(gòu)特征;

2.是為水生生物標本的采集制作做預(yù)備。

__的水生生物博物館內(nèi)設(shè)鯨類、魚類、貝類、海藻類、蝦蟹類、棘皮動物、腔腸動物等12間陳設(shè)室。由于時間關(guān)系，我們主要參觀和熟悉動物部分，故我對動物觀看作記如下：

(一)博物館一樓大廳陳設(shè)著哺乳類鯨目的標本，其中有一具鯨的骨骼和小型抹香鯨、海豚的浸漬標本。

(二)魚類陳設(shè)室陳設(shè)了將近900種魚類標本，它們基本都是來自全國海疆及內(nèi)陸水域?，F(xiàn)將較有代表的列出：

軟骨魚類：板鰓綱鰩形總目的電鰩;全頭亞綱的黑絨琨鮫。

硬骨魚類輻鰭亞綱：硬鱗總目鱘形目的中華鱘和白鱘;鯉形總目的煙脂魚、青魚、草魚、鰱魚、鳙魚、鯉魚、鯽魚等;銀漢魚總目的燕鰩魚;鱸形總目的海龍、海馬、帶魚、鱸魚、鰈、鰨、鲆等。

(三)貝類陳設(shè)室亦有各種形態(tài)的貝類。

腹足綱：鮑、釘螺、珍寶、玉螺、唐冠螺、芋螺、骨螺等。

瓣鰓綱：珍寶貝、蛤、江瑤、牡蠣、庫氏硨磲、海筍等。

(四)蝦蟹類陳設(shè)室主要為甲殼綱，如對蝦、米蝦、毛蝦、螯蝦、龍蝦、鼓蝦，青蟹、饅頭蟹、蜘蛛蟹、豆蟹等。

通過對__水生博物館的參觀，我們不僅了解到我國水產(chǎn)資源的豐富，更對各種水生動物有了真實、細切的形態(tài)結(jié)構(gòu)了解，對我們動物學問的把握鞏固有重要的深化作用，對我們下一階段的標本采集與制作有指導意義。

二、硇洲之行：__年__月__至__日，我們到__島進行實習考察，對__島的南港、北港進行了實地考察，并進行了海生動物標本的采集、制作。

在考察中，我們見得較多的有：1、軟體動物有石鱉、珍寶、芋螺、釘螺、毛蚶、牡蠣等;2、節(jié)肢動物有甲殼綱的各種蟹、肢口綱的鱟等;3、棘皮動物有海參、海膽和海星等。

此外，我們幫助老師進行石鱉的習性考察和采集工作;還采集到一種似沙蟲狀、乳白色，較透亮?????的未知物供老師討論。

在__島的實習中，我們不僅見到很多活生生的動物，更由于標本的詳細采集與制作，讓我們學到了許多書本上學不到的學問;而且這次是野外實習，實行小組負責制，故無論在野外生存力量還是團結(jié)協(xié)作方面，都得到了呈現(xiàn)和提高。

三、森林公園：__年__月__日，我們到__森林公園進行陸生生物的考察學習與標本采集。

在森林公園，我們主要進行了昆蟲標本特殊是蝴蝶標本的采集。采到的有梨花遷粉蝶、青鳳蝶、斑鳳蝶、達摩鳳蝶、寬邊小黃粉蝶等，除這些外，我們還采到石龍子、蜻蜓、蜂等。

__月__日到__日，我們對前幾天所采集的標本進行整理。野外所采集標本由于條件限制，我們當時只是進行定型與保存的初步工作，標本在試驗室的整理才是關(guān)鍵。在試驗室的幾天中，我們對標本進行了最終定型、填寫采集標簽、進行標名等，這些工作都是靠大家的協(xié)作完成的，故團隊合作精神的重要性又一次得到了體現(xiàn)。

六、實習小結(jié)：

這次實習我們達到了預(yù)期目的，對于加深動物的熟悉及其結(jié)構(gòu)與功能的全都性的了解亦有了更深的體會。此外，對動物的其他學問及標本的采集制作等技能亦得到了進一步提高，所以實習是勝利的。通過這次實習，使我對古語“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”有了更真實深刻的熟悉，實習過程是難忘的，學到的東西是有用的，這將使我們終生受益。

七、實習總結(jié)：

在以后的生活學習中，有了這一次的實習為基礎(chǔ)，我信任我是能夠深切的熟悉到自己的不足，這是一種很好的進步，我能夠提高自己，有了憑借，我很欣慰。

在將來我畢業(yè)工作以后，我信任我會始終記得這次實習的，由于這次實習對我的影響真的很大，樂觀的影響。我肯定會記得的!

高校同學頂崗實習報告模板篇6

一、實習目的

文員是有許多的劃分，比如人事文員和行政文員等等，我在公司里面的實習職位是一名人事文員。人事文員只是公司的一個一般職位，主要負責的工作就是公司的后勤、公司的員工聘請以及檔案管理等等。

在實習里面，將在高校里面學習到的理論學問，運用到詳細的實踐操作當中去，讓自己成為一名高素養(yǎng)的崗位員工。在崗位上工作也更加順當，更能夠讓領(lǐng)導看到優(yōu)秀的地方，從而晉升的更加順當。實習，還是為了熬煉我們的情商，培育肯定的力量，成為新時代的新型人才。

二、實習過程

實習里面，我的崗位是人事文員，主要負責的部分就是幫助人事主管做好人事部的工作。而我們?nèi)耸虏康闹饕ぷ髯鼍褪侨藛T聘請和離職、公司后勤的負責、員工檔案的管理等等。

1、公司的新員工聘請和舊員工的離職

我們在接到上頭領(lǐng)導需要聘請相關(guān)崗位后，就在各大聘請網(wǎng)站上頭發(fā)布公司的崗位聘請信息，并時刻關(guān)注動態(tài)，回答人員對崗位的詢問，預(yù)約詳細的面試時間。在過來面試時，在要求下填寫好相關(guān)的信息，要求部門主管對他進行面試。在面試經(jīng)過后，我還要核對好他的信息，給他發(fā)offer，要求他預(yù)備好的東西，在規(guī)定的時間過來入職。

對老員工的離職，我們需要將他的信息遞交給主管簽字，并準時通知財務(wù)那邊給他結(jié)算工資等等。

2、后勤的管理

(1)每一天下班前做好盆栽的換水和剪枝工作。

(2)辦公用具的采買和分發(fā)。

(3)員工工牌的分發(fā)和補辦。

(4)節(jié)假日的禮物或者紅包分發(fā)。

3、檔案管理

制作好公司全部員工的檔案花名冊，并且時刻關(guān)注檔案變動情景，做好離職員工的刪減和新員工的入檔工作。

三、實習總結(jié)